华润万家ppt
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华润万家ppt
目录
➢ 华润万家集团简介 ➢ 运营管理
•简介
•
华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界
500强企业——华润（集团）有限公司旗下的零售连锁企
业集团，同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团之一
。
•
旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂
、Ole’、 Blt、Vango、Voi_la！、Leonardo、VivoPlus
❖ 华润万家对于目标城市的选择经过了初步确定重要城市、分析零售市场 发达程度（人口、人均零售额）、市场吸引指标（增长性协同性）等环 节，通过AHP方法分析最终确定目标城市的选择，进而选择一个适当的 地区。
❖ 以石家庄市万达广场里的华润万家为例，该店选址综合考虑了经济因素 、政治因素、社会因素和自然因素，坐落在了城市人口稠密、交通便利 、通信发达、基础设施齐备的地方，有利于企业进行正常的生产运作， 提高营业额。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
310ML*6 联
4891599333886 6943924100026 4891599339826
19.80
红罐王老吉(A12) 10330001
310ML*12 联
4891599332889 6943924100033 4891599332223
39.60
•收
务
理
银
台
员
主
管 •收 •索 •单 •工程主管
货赔据
部部部
主主主 管管管
•物料专员
•王老吉归属科 类
•供货单品清单
万家系统中现有加多宝产品的单品资料
红罐王老吉(A1) 10330003
规格
单位
条形码 1
条形码 2
条形码 3 （两片罐）
正常供货价 （元含税）
310ML
罐
4891599338898 6943924100019 4891599338393
、Pacific coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多
年位居中国连锁超市第一位。
•
截止目前，已进入全国27个省、自治区、直辖市和
特别行政区，100多个重点城市。2010年实现销售718亿
元，全国门店总数超3200家，员工人数达18万人。
•发展历程
❖ 1984年 4月华润超市创立于香港。华润超市第一家门店——香港告示打道店开业，历 经市场磨练，华润超市在80年代末成长为香港第三大超市集团。
❖ 1992年 1月华润超市开始向内地发展，并在深圳开设第一家分店——爱华店，是国内 第一间中外合资的连锁超级市场。
❖ 1994年 7月万佳百货在深圳华强北工业区开设全国最大的仓储式百货商场。 ❖ 2002年 2月华润集团全面收购万佳百货。7月，成立“华润万佳超级市场有限公司”。 ❖ 2003年 12月华润万家“太阳花”品牌标识正式启用，10月，公司正式更名为“华润万
场
•新品进场流程
•新品进场需要先准备好样品与万家采购部门洽谈新品进场，与采 购谈好进场的条件（比如条码费、新品宣传费等等）
•与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《 销售范围指定单》
•准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
昆仑山天然雪山矿泉水 10400059
510ML
瓶
6947012800010
4.00
•目 录
•1、业务流程 •2、区域对接 •3、经销商开（闭）户 •4、货号管理 •5、货架管理 •6、库存管理 •7、订单管理 •8、价格管控 •9、促销管理
•业务流程
▪ 万家/加多宝/经销商基本业务合作的流程图
•食品区副
•非
总
食
品
•新
•时尚区
•促销部
鲜
副总
经理
区
•行政副总
副
副
总
总
•食
•家
•冻
•时尚部经 理
•视觉形象专员
品
庭
柜
区
部
部
经
经
经 •大 •家 •小
ห้องสมุดไป่ตู้
理
理
理 家 居 家 •果 •面 •熟 •肉
（
电用电 蔬包食产
粮
部品部 部部部部
油
经经经 经经经经
面
理 •理 理 理 理 理 •理
）
•服
•收货部经
•支持部经理
单---根据对账单金额开票---再到万家总部财务部---万家财务安排付款—经销商等待
回款。
•工作分工
区域合同客户，万家采购及门店的工作分工：
•JDB区域与华润万家区域的对接
•新建经销商流程
•公司确认好具体的经销 商
•再由经销商与万家系统 采购洽谈经销合同
•将经销合同确认完毕 ，即完成经销商新建进
•5）验收对 帐
•区域财务
•6)发票
•万家 •采购部
•1)合同 •JDB •2)指定
•经销商
•7)付款
•结算中心
•3)送货
•大仓/门店
•4）收货信 息
• 经销商结款流程：
•
根据经销商与万家签订的买卖合同中约定的账期，经销商相关人员将送货验收
单---上传零售链网站---转发给万家财务部门汇总---经审核后---如无误网上出对账
•签定相关合同
•货号锁码处理
•锁码原因
•新品三个月内销售连续达不到 商场要求
•应对措施
家有限公司”。 ❖ 2010年 7月华润万家进驻上海的首家门店——港汇Ole’店开业10月,华润万家旗下购
物中心品牌“欢乐颂”全国首家门店——深圳南山店开业。 ❖ 2010年 11月华润万家正式与广州宏城超市签订并购协议, 将宏城超市旗下107家门店
收入囊中。
•店面选址
❖ 选址不仅关系到设施建设的投资和建设速度，而且在很大程度上决定了 所提供的产品和服务的成本，从而影响到企业的生产管理活动和经济效 益。
• 华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与 顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节
省成本的同时创造了•一内个部严布肃而局有效率的气氛，可以
使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。 • 超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货 位布局灵活，使购物环境富于变化，充分利用空间。 这些货架上大多数为特价商品，方便顾客购买，使顾 客的冲动性购买机会增多。
•卖场形态
•营运 部
•行政 部
•总部组织架构图
•总经理
•人力 资源
部
•防损 部
•财务 部
•信息 部
•采购 部（品
类采购 总监 •）
•品类 采购 经理
•食品 部采 购经 理
•饮料 奶制 品14 大类 部门 采购
•饮料奶制品 14大类采购助 理
•门店组织架构
•门店总经理
•库审员
•控制专员
•质检专员
目录
➢ 华润万家集团简介 ➢ 运营管理
•简介
•
华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界
500强企业——华润（集团）有限公司旗下的零售连锁企
业集团，同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团之一
。
•
旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂
、Ole’、 Blt、Vango、Voi_la！、Leonardo、VivoPlus
❖ 华润万家对于目标城市的选择经过了初步确定重要城市、分析零售市场 发达程度（人口、人均零售额）、市场吸引指标（增长性协同性）等环 节，通过AHP方法分析最终确定目标城市的选择，进而选择一个适当的 地区。
❖ 以石家庄市万达广场里的华润万家为例，该店选址综合考虑了经济因素 、政治因素、社会因素和自然因素，坐落在了城市人口稠密、交通便利 、通信发达、基础设施齐备的地方，有利于企业进行正常的生产运作， 提高营业额。
3.30
红罐王老吉(A6) 10330020
310ML*6 联
4891599333886 6943924100026 4891599339826
19.80
红罐王老吉(A12) 10330001
310ML*12 联
4891599332889 6943924100033 4891599332223
39.60
•收
务
理
银
台
员
主
管 •收 •索 •单 •工程主管
货赔据
部部部
主主主 管管管
•物料专员
•王老吉归属科 类
•供货单品清单
万家系统中现有加多宝产品的单品资料
红罐王老吉(A1) 10330003
规格
单位
条形码 1
条形码 2
条形码 3 （两片罐）
正常供货价 （元含税）
310ML
罐
4891599338898 6943924100019 4891599338393
、Pacific coffee等多个著名品牌，其中超市业务已连续多
年位居中国连锁超市第一位。
•
截止目前，已进入全国27个省、自治区、直辖市和
特别行政区，100多个重点城市。2010年实现销售718亿
元，全国门店总数超3200家，员工人数达18万人。
•发展历程
❖ 1984年 4月华润超市创立于香港。华润超市第一家门店——香港告示打道店开业，历 经市场磨练，华润超市在80年代末成长为香港第三大超市集团。
❖ 1992年 1月华润超市开始向内地发展，并在深圳开设第一家分店——爱华店，是国内 第一间中外合资的连锁超级市场。
❖ 1994年 7月万佳百货在深圳华强北工业区开设全国最大的仓储式百货商场。 ❖ 2002年 2月华润集团全面收购万佳百货。7月，成立“华润万佳超级市场有限公司”。 ❖ 2003年 12月华润万家“太阳花”品牌标识正式启用，10月，公司正式更名为“华润万
场
•新品进场流程
•新品进场需要先准备好样品与万家采购部门洽谈新品进场，与采 购谈好进场的条件（比如条码费、新品宣传费等等）
•与采购洽谈好了具体的条件后，督促采购做好《新品立项单》《 销售范围指定单》
•准备好产品“样品”及公司相关证件如《生产卫生许可证》、《组 织机构代码证》、《营业执照》、 《产品质检报告》 、 《国地 税务登记证》 、 《产品授权书》等
昆仑山天然雪山矿泉水 10400059
510ML
瓶
6947012800010
4.00
•目 录
•1、业务流程 •2、区域对接 •3、经销商开（闭）户 •4、货号管理 •5、货架管理 •6、库存管理 •7、订单管理 •8、价格管控 •9、促销管理
•业务流程
▪ 万家/加多宝/经销商基本业务合作的流程图
•食品区副
•非
总
食
品
•新
•时尚区
•促销部
鲜
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•行政副总
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•视觉形象专员
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）
•服
•收货部经
•支持部经理
单---根据对账单金额开票---再到万家总部财务部---万家财务安排付款—经销商等待
回款。
•工作分工
区域合同客户，万家采购及门店的工作分工：
•JDB区域与华润万家区域的对接
•新建经销商流程
•公司确认好具体的经销 商
•再由经销商与万家系统 采购洽谈经销合同
•将经销合同确认完毕 ，即完成经销商新建进
•5）验收对 帐
•区域财务
•6)发票
•万家 •采购部
•1)合同 •JDB •2)指定
•经销商
•7)付款
•结算中心
•3)送货
•大仓/门店
•4）收货信 息
• 经销商结款流程：
•
根据经销商与万家签订的买卖合同中约定的账期，经销商相关人员将送货验收
单---上传零售链网站---转发给万家财务部门汇总---经审核后---如无误网上出对账
•签定相关合同
•货号锁码处理
•锁码原因
•新品三个月内销售连续达不到 商场要求
•应对措施
家有限公司”。 ❖ 2010年 7月华润万家进驻上海的首家门店——港汇Ole’店开业10月,华润万家旗下购
物中心品牌“欢乐颂”全国首家门店——深圳南山店开业。 ❖ 2010年 11月华润万家正式与广州宏城超市签订并购协议, 将宏城超市旗下107家门店
收入囊中。
•店面选址
❖ 选址不仅关系到设施建设的投资和建设速度，而且在很大程度上决定了 所提供的产品和服务的成本，从而影响到企业的生产管理活动和经济效 益。
• 华润万家采用传统的不拘形式，商品陈列货架与 顾客通道都成长方形状分段安排，所有货架互相平行 或成直角排列，这样的布局易于采用标准货架，在节
省成本的同时创造了•一内个部严布肃而局有效率的气氛，可以
使顾客以同一方向和一系列有秩序地移动下去，识别 商品类别，便于进行选购。 • 超市中间也会穿插各不相连的货架，这些货架货 位布局灵活，使购物环境富于变化，充分利用空间。 这些货架上大多数为特价商品，方便顾客购买，使顾 客的冲动性购买机会增多。
•卖场形态
•营运 部
•行政 部
•总部组织架构图
•总经理
•人力 资源
部
•防损 部
•财务 部
•信息 部
•采购 部（品
类采购 总监 •）
•品类 采购 经理
•食品 部采 购经 理
•饮料 奶制 品14 大类 部门 采购
•饮料奶制品 14大类采购助 理
•门店组织架构
•门店总经理
•库审员
•控制专员
•质检专员