自我营销策划讲课稿

目录一、前言

二、自我营销的定义

三、自我营销的意义

四、自我营销的背景

五、个人简介

六、市场竞争环境分析

七、市场调研

八、对自身的SWOT分析

九、市场细分

十、目标市场选择

十一、设计规划4P营销组合

十二、自我评估与可行性分析

一、前言

个人格言：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

岳飞《满江红》:

怒发冲冠，凭阑处;

潇潇雨歇，抬望眼。

仰天长啸，壮怀激烈。

三十功名尘与土，八千里路云和月。

莫等闲，白了少年头，空悲切！

靖康耻，犹未雪；

臣子恨，何时灭？

驾长车，踏破贺兰山缺。

壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

待从头，收拾旧山河，朝天阙！

没有永恒的失败，也没有永恒的成功，只有永恒的奋斗不息；有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。

二、自我营销的定义

自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。

三、自我营销的意义

（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。

四、自我营销的背景

兵者云：知己知彼，百战不殆；在当前竞争越来越激烈的社会中一个社会人如果不能从各个方面对自己进行有效地分析，对自己进行完善的评估就很难正确的认识自己，合理的对自己进行定位，这正如一个无头的苍蝇到处乱飞，找不到自己的目标与方向。

超级成功法则里提到在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人？而有人会一辈子成为97%的普通人？其中最重要的原意之一就是成功者能够很好的认识自己，认识到自己的优势、劣势，并能充分发挥自身的

优势，克服自身的劣势，借势将自己营销出去，得到他人的认可，就可能获得自己的价值。自我营销从一个商业模式的角度来充分的进行自我锻造，通过一定的手段方式来实现一定的目的。

五、个人简介

自我评价：

作为一名本科学生，一个有理想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。我是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟通的基础之上。勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护集体利益、乐于助人是我学习的标准。

个人特点：

本人性格开朗、活跃，乐观向上，思维活跃，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力。并具有良好的身体素质。与人相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责，能够积极参加相关活动。待人真诚、可靠，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,任劳任怨,勤奋好学,敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。

六、市场竞争环境分析

随着每年无数多的大学毕业进入工作岗位，名校学子更是比比皆是，他们要么在自己的工作岗位上做的如鱼得水，获得较强的工作经验，要么专业理论知识远远强于我，如何在这日益竞争激烈的市场环

境中脱颖而出成功的把自己推销出去，就必须要有高超的营销技术，不断从各方面来提升自己。

七、市场调研

俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业；从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。闻道有先后,术业有专攻，如是而已。在当今综合性人才日益缺乏的社会，有效地社会分工将会给众多的大学生提供许多机会，只要认真总结，认真对待，定会克服自身的不足，成功的将自己推销出去。

八、对自身的SWOT分析

九、市场细分

根据中国目前的国情，对市场和行业进行细分，挑选那些前景广阔、具有竞争力、并能根据时代的脚步进行创新的具有发展潜力的行业，同时结合自身的知识结构、专业技能进行全方位的评价，将市场划分为适合自己较容易进入、适合自己较难进入、不适合自己较容易进入、不适合自己较难进入四种类型，从而确定自己市场选择的方向——适合自己较容易进入。

十、目标市场选择

确立自己的职业方向：

在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，自己往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定自己的职业方向。这就是目标市场选择的过程。

世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么自己如何确立自己的职业方向呢？

1、兴趣是最好的老师

人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。

2、避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。自己刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以选择这些是很不明智的。

3、结合自己的擅长

根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果自己没有足够的能力或