好想你枣业自身分析
案例分析-好想你枣业
【案例分析】好想你枣业的总部建设好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
出奇制胜枣产品面临的最大问题就是同质化严重。
如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。
好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。
石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。
他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。
男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。
对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。
当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。
他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。
好想你枣业横空出世。
标准建立经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。
但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。
2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。
原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。
他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。
是时候建立标准了。
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。
公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。
一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。
红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。
目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。
好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。
二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。
针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。
针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。
好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。
三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。
线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。
好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。
四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。
公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。
好想你枣业行业分析
好想你枣业行业分析枣业是一个传统的农业产业，包括种植、加工、销售等环节。
近年来，枣业行业发展迅猛，成为我国农业产业中的新兴产业。
目前，我国是全球最大的枣产国和枣消费国，枣业行业具有广阔的市场前景。
首先，我国枣产量居世界前列。
我国拥有丰富的枣资源，主要集中在山东、河北、河南、陕西等地。
这些地区气候适宜、土壤肥沃，非常适合枣树的生长。
因此，我国的枣产量远超其他国家。
据统计，我国的枣产量约占全球总产量的一半以上，具有较强的价格竞争力。
其次，消费市场需求不断增加。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康食品。
枣作为一种传统的健康食品，含有丰富的维生素、矿物质和纤维素等营养物质，受到了广大消费者的青睐。
此外，枣还有一定的药用价值，对人体健康具有一定的保健作用。
因此，枣成为了人们日常生活中的重要食品之一。
根据市场调研数据显示，我国每年的枣消费量呈现逐年增长的趋势。
然而，枣业行业也存在一些问题和挑战。
首先是品牌竞争激烈。
随着枣业行业的快速发展，越来越多的企业投入到枣业生产中。
品牌竞争日益激烈，企业之间的竞争压力不断增大。
如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了枣企业需要面对的重要问题。
其次是质量安全问题。
由于一些水果农药残留的事件发生，对食品安全问题越来越重视，消费者对食品的安全性要求越来越高。
特别是一些地方传统枣产区域在规模上和管理上都存在一定难度，使一些农民还停留在传统劳作式的种植中，对于高效稳定地提高枣产量与质量安全无法兼顾，影响了枣业的发展。
总之，枣业作为农业产业中的新兴产业，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
未来，随着科技的不断进步和枣企业的不断创新，枣业行业将会迎来更加广阔的发展空间。
枣企业应该注重品牌建设、提高产品质量，进一步开拓市场，满足消费者日益增长的需求，推动枣业行业实现更好的发展。
好想你枣业公司治理案例分析
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业,其前身源自1９97年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2０09年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引,不断进行全面创新,推动企业发展。
现已发展成为拥有５家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团,产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年,内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注,对于食品生产企业提出了更高的安全要求,但从长期来看,消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇．公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性201１年５月２0日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股"，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部,负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开,并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件,同时负责公司信息披露事务.1、审计委员会：(一)提议聘请或更换外部审计机构；（二)监督公司的内部审计制度及其实施;(三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四)审核公司的财务信息及其披露；(五)审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计;（六)公司董事会授予的其他事宜。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
从“好想你”枣看农副产品如何做大做强
从“好想你”枣看农副产品如何做大做强作者：沈志勇来源：《中小企业管理与科技·上中下旬刊》 2012年第7期沈志勇长期以来，农副产品突破区域限制、做大做强一直是个难题，想提升身价更是难上加难。
但是“好想你”枣实现了这一切。
从白手起家，经过十余年的努力发展，“好想你”已经成为中国最大的枣业公司，枣产销量居行业第一名。
目前已经成为农业产业化国家重点龙头企业，“好想你”商标被评为中国驰名商标，“好想你”品牌产品被农业部评为“中国名牌农产品。
”一颗枣子里面有大千世界。
“好想你”成功的原因有哪些呢？打通产业链上中下游是关键“好想你”的成功，毫无疑问是它打通了产业链上中下游，成为全产业链型公司。
成为全产业链型公司有很多好处。
其一，抗风险能力较强。
通过对上游原料的掌控，一方面能够使企业摆脱对原材料的限制，把原材料的主动权掌握在自己手里，保证企业在生产和加工环节有源源不断的原料供应，保证了企业开工稳定。
其二，通过对下游终端销售的掌控，保证了企业稳定的盈利。
直接面对终端消费者，能够掌握一手市场信息，从而能够改善企业的生产经营与管理，当然最直接的是可以分享价值链上的更多利益。
通过对产业链上中下游的全盘掌控，企业就能分享上中下游的更多价值和利益。
在成立之初，“好想你”就有意识的走连锁专卖的渠道模式。
主要原因是，“好想你”定位中高端，他们希望通过专卖连锁的形式，体现“好想你”中高端的品牌形象。
当然，“好想你”走连锁专卖的路线，一部分原因也是无奈之举。
因为进入商超需要支付高额的进场费等费用，同时商超在结算或资金周转方面也不如专卖店来得快。
“好想你”发展连锁专卖，走的是加盟的方式。
众所周知，比起直营店，加盟店不易于管理，因为加盟商和厂商毕竟追求的东西不一样，厂商更注重品牌效益和企业的长远发展，而加盟商更多考量的是短期利益。
同时呢，对于厂家而言，加盟店的营收能力肯定不如直营店。
但是对于早期的“好想你”来说，企业实力毕竟有限，各方面的资源有限，企业没有太多的人力、物力、财力去发展直营店，通过借助加盟商的力量，大力发展连锁专卖，这对于“好想你”迅速在全国市场的快速扩张是利大于弊的。
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。
因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。
枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。
枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。
好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。
好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。
通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。
多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。
好想你枣业实训报告总结
一、引言随着我国经济的快速发展，农业产业化进程不断加快，农产品加工企业成为农业产业链中的重要环节。
好想你枣业作为一家以红枣加工为主的大型企业，不仅在国内市场享有较高的知名度，而且在国际市场上也具有较强的竞争力。
为了更好地了解企业运营模式，提升自身专业技能，我于近期在好想你枣业进行了为期一个月的实训。
现将实训过程及心得体会总结如下。
二、实训背景好想你枣业成立于1993年，总部位于河南省新郑市，是一家集红枣种植、加工、销售、科研、出口于一体的国家农业产业化重点龙头企业。
公司以“好想你”为品牌，致力于为消费者提供健康、美味、安全的大红枣产品。
此次实训，旨在通过亲身参与企业实际运营，了解红枣加工行业的发展现状，提高自身专业技能。
三、实训内容1. 企业概况及企业文化在实训期间，我首先了解了好想你枣业的发展历程、企业规模、产品结构、市场分布等基本情况。
同时，深入学习了企业的核心价值观、经营理念和企业文化，为后续实训奠定了基础。
2. 生产流程实训期间，我跟随生产团队参观了红枣加工生产线，从原料收购、清洗、分拣、加工、包装到成品入库，全面了解了红枣加工的生产流程。
在生产过程中，我学习了红枣的加工工艺、设备操作、质量把控等方面的知识。
3. 市场营销通过参与市场营销部门的工作，我了解了市场调研、产品定位、广告宣传、渠道建设等营销策略。
此外，我还学习了如何运用互联网、新媒体等手段进行品牌推广和产品销售。
4. 人力资源管理在人力资源部门实习期间，我了解了企业招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理制度。
通过参与招聘活动，我掌握了面试技巧和人才测评方法。
5. 财务管理在财务部门实习期间，我学习了企业的成本核算、预算编制、财务分析等基本技能。
通过参与财务报表的编制和审核，我提高了对财务数据的敏感度和分析能力。
四、实训心得体会1. 增强了专业技能通过在好想你枣业的实训，我对红枣加工行业有了更加深入的了解，掌握了生产流程、市场营销、人力资源和财务管理等方面的基本技能。
唐山好想你枣企业市场环境及营销策略分析概述
唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。
“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。
“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。
就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
2023《枣类糕点企业好想你枣业公司盈利能力分析20182023》9600字
好想你枣业公司盈利能力分析(2018∙2023)1前言 (2)2相关概念与基础理论 (2)2.1盈利能力的概念 (2)2.2盈利能力相关指标 (3)2.3盈利能力分析方法 (4)3好想你枣业公司及盈利能力分析 (4)3.1枣类糕点制造业的发展现状 (4)3.2好想你枣业公司的基本情况 (5)3.2.1公司经营现状 ..................................... 错误!未定义书签。
3.2.2公司发展战略..................................... 错误!未定义书签。
3.3公司盈利能力现状分析 (5)3.3.1销售净利率 (5)3.3.2总资产周转率 (7)3.3.3权益乘数 (9)3.3.4净资产收益率 (9)3.4好想你枣业公司与五家上市公司的对比分析 (10)3.4.1销售净利率的对比 (10)3.4.2总资产周转率的对比................................................ H3.4.3权益乘数的对比 (12)3.4.4净资产收益率的对比 (13)4好想你枣业公司盈利能力存在问题 (14)4.1销售净利率偏低 (14)4.2成本费用增长速度过快 (15)4.3财务杠杆使用程度较低 (15)4.4资产周转率偏低 (16)4.4.1存货周转率偏低 (16)4.4.2应收账款周转率不稳定 (16)5提高好想你枣业公司盈利能力的对策建议 (16)5.1创新营销策略 (16)5.1.1加强自主研发 (16)5.1.2优化合作关系 (17)5.2加强成本费用控制 (17)5.3优化资本结构 (18)5.4提高资产利用率 (18)结论 (19)参考文献 ............................................................... 191前言随着全球产业结构和竞争趋势的不断变化，产业发展在新的技术突破和商业模式创新下不断寻求转型升级。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市
好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析
好想你面临的机会1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头企业也将受益。
2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。
3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。
4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。
5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。
好想你面临的威胁1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一，影响原材料供应。
2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。
3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激烈。
4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。
5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公司利润率的首要因素。
目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。
为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。
公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。
公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。
而供、产、销的全国性布局带来的协同效应，提升了公司的综合竞争力。
营销能力分析好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点的模式。
枣传人间总是情——“好想你”案例分析
Ｊ ＇ ，创业还债。石聚彬靠着枣乡人踏踏实实、艰苦创业、 ｔ 、 Ｉ 吃苦耐 劳的精神 ，在商海里摸爬滚打，终 以良好的信誉和 服务赢得客户和市场 ，最终还清债务。１ ９ 年 ，石聚彬 ２ ９
毅 然 决定 回乡创业 。一 间濒临倒 闭的 乡果 品厂 生产车 间 ，
行业带产业，至此 ，好想你枣业也由原来一个只有几十平 方米的蜜枣加工车 间、十几名员工、年产值十几万的小企
后石聚彬董事长在驱车回河南的途中即兴作诗一首 ，感慨 当时与靳海涛董事长谈判投资条件时过程的紧张与成功的
喜悦 。 ２ ０ 年 ９ ， 百 瑞 创 投 以 ２ ０ 万 人 股 ， 持 股 ０ ８ 月 ０ ０
３３ ０３ ５ ，约 占发行前股本６０ ％；次月 ，深创投 ，５ ，９ 股 ．７
亦 以２ ０ 万 入股 ，持 股 ３３ ０３ ５ ，约 占发 行 前 股本 ００ ，５ ，９ 股 ６０ ％：秉 原 创投 以５ ０ 人 股 ，持 股 ８ ７６ ２ ，约 占 ．７ ０万 ３ ，１ 股 发 行前股 本 １ ２ ． ％。 ５
毕业回乡，为了改变贫穷命运 ，卖过油条 、捉过土元、当
过 搬 运 工 、做 过 瓜 农 、贩 过 红 枣 ，靠 辛勤 劳动 成 为 了村
新产品。经历无数次的试验 ， “ 鸡心人参枣”、 “ 去核鸡 心枣 ”、 “ 阿胶枣”等产品研发成功 ，投放市场广受好
评 。而 今 ， “ 想你 ” 枣业 已建 立 了红 枣深 加 工工程 技术 好
里第一个万元户。他看好家乡的特产红枣 ，带领大家精心 管 枣种枣 ，脱贫致富。然而 ，命运却同他 开了个玩笑 。
研究中心 ，以此为依托 ，并联合中国农业大学 、河北农业 大学 、郑州轻工业学院、； 南农业大学等 中国红枣产业联 － ， － － ｊ 盟成员单位，成功研发出以枣博士、红枣片、红枣粉等为 主导产 品的十大系７ ２ ０ ） ３ 多个红枣单品。 １ Ｊ
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。
公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。
本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。
市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。
针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。
此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。
在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。
这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。
同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。
品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。
首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。
其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。
在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。
除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。
销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。
公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。
近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。
好想你枣业自身分析
3.1997年 3.1997年9月企业改制为河南省新郑奥星实业有 限公司； 限公司；同年兼并本镇涉临倒闭的镇办企业孟庄 型砂厂 4.1998年研制开发的 好想你”新郑枣片， 4.1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河 年研制开发的“ 南省科委评议鉴定属国内首创， 南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣 深加工的一项空白，获得“河南知名商品” 深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、 河南省名优产品奖” “河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品 并获得国家十几项发明专利， 牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品 包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 5、2000年征地50多亩,投资200多万元,在孟庄 2000年征地 多亩 投资200多万元 年征地50多亩, 多万元, 镇兴建“红枣商贸城” 镇兴建“红枣商贸城”，为新郑市红枣贸易和红 枣深加工开辟了一条新路， 枣深加工开辟了一条新路，带动了红枣产业的发 展
河南省新郑市红娘枣业有限公司
始建于八十年代初，座落于“中国红枣出口创汇 始建于八十年代初，座落于“ 基地” 中国蜂蜜出口创汇基地” 素有“ 基地”、“中国蜂蜜出口创汇基地”、素有“枣 之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。 乡”之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。是当地规 模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。 模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。本公司 主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、 主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、 枣干等均选用国家指定的枣园区内无公害的新郑 红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、 红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、马来 西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、 西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、武 长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。 汉、长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。
好想你专卖店SWOT分析
◆社会文化环境分析：“好想你”独特的文化背景就是五千 年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地，而 “好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，可 谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以新郑大枣 为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争 力，是名副其实的河南文化型特产。
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
(3)产业链供应优势：专卖店属于好想你集团的直销门店，有 着集团产品优先供应及配送的优势。背后有着强大的资金、 生产、物流等支持性后盾。已在竞争中占据了相当有利的地 位，再者，企业门店已发展相对成熟，新进入者的威胁很小。
欧洲街门对面专卖店优势分析（strengths）：
●原产地保证了原材料的供应 ●深厚悠久的历史文化底蕴
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
红枣行业分析报告
红枣行业分析报告目录一、行业概况：正宗健康产业，红枣消费升级空间广阔 (4)1、红枣消费文化深入人心，发展动力持续而强劲 (4)2、消费升级背景下，深加工产品份额不断扩大 (6)3、我国是世界主要红枣出产国，新疆异军突起 (6)4、行业竞争尚处于初级阶段，集中度有待于提升 (7)二、行业标杆分析：好想你 (8)1、好想你公司：颇具潜力的枣制品行业龙头 (8)（1）占据先发优势，有望成为红枣品类的代表品牌 (9)（2）产品结构日趋高端，初步形成品牌溢价 (10)（3）成本领先和渠道控制策略 (12)（4）产品体系不断延伸，木本粮成为未来重要增长点 (13)（5）研发投入增长迅猛，技术优势奠定品质基础 (14)（6）国家惠农政策可保障优惠税收政策及补贴的持续性 (15)（7）股权结构合理，民营体制决策迅速高效 (15)2、市场：率先全国布局，渠道优势明显 (16)（1）以特许经营为主的销售模式扩张迅速 (16)（2）直营提速，全国范围内兼顾渠道平衡和控制力 (18)（3）省内市场根基深厚，省外市场赋予未来扩张张力 (19)3、原料优势：立足新疆，采购成本下降 (19)（1）原料采购全国布局，决胜新疆，四大生产基地 (19)（2）意向协议收购为主锁定成本，优秀采购团队 (20)（3）新疆红枣价格大跌助推2012年业绩 (21)4、IPO成功为公司插上腾飞翅膀 (22)（1）募投项目有效提升产能 (22)（2）超募资金为采购原料和同业收购提供坚强后盾 (22)5、财务分析：结构日趋稳健，盈利能力稳定 (23)（1）盈利能力稳定，上市后财务结构日趋稳健 (23)（2）运营效率有可提升空间 (23)6、风险因素 (24)一、行业概况：正宗健康产业，红枣消费升级空间广阔作为五果之一和药食同源的典型代表，红枣是我国传统的滋补食品，具有益气补血的功效，“药补不如食补”的观念深入人心并日益流行。
此外，在我国传统文化中红枣更有象征美满健康的寓意。
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3.1997年9月企业改制为河南省新郑奥星实业有 限公司；同年兼并本镇涉临倒闭的镇办企业孟庄 型砂厂 4.1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河 南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣 深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、 “河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品 牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品 包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 5、2000年征地50多亩,投资200多万元,在孟庄 镇兴建“红枣商贸城”，为新郑市红枣贸易和红 枣深加工开辟了一条新路，带动了红枣产业的发 展
主要竞争对手
新郑市康达枣业有限公司
位于中国红枣基地 新郑市国际机场工业区,占地 面积十几万平方米，是集红枣加工、保鲜、枣科 学研究为一体的大型综合性企业。公司自创建以 来，由公司董事长（食品研究工程师）张全文先 生经过多年研究,以国内首创首家生产的“然光牌 新郑红枣片”成功问世,从而使人们传统的吃枣方 法有了多种改变。“然光牌新郑红枣片”享有 “枣片之王”之美称.它以先进设备,独特工艺和 配方精 制而成。至今位居世界领先地位,是所有 枣业产枣片销量最大的企业。
你枣业股份有限公司。
组织结构
产品结构
枣干系列：精装红枣干，水晶枣干，好想你香枣 干，OK枣干 枣粉系列：精装红枣粉，精装好想你红枣粉， 480克高钙红枣粉，480克女士型红枣粉 免洗红枣系列：红更红，千年胡杨枣，新阳光枣， 有机金丝枣，精品博士红，枣吧心香枣 木本粮系列：好七营养早餐粉，好想你-好七，幸 福情红枣 枣片系列：280系列枣片，精四混枣片，新精四 混枣片，精装草莓味枣片，精装西洋参枣片， 280克花生味枣片，精装野酸味枣片，280阿胶 味枣片，100片混装枣片
成长历史
1.1992年11月，石聚彬创办郑州市新郑县奥星 食品厂并担任厂长之职；1993年年研制开发的 “鸡心人参枣”产品，经河南省科委专家评议鉴 定属国内首创，获得河南省优秀新产品三等奖和 郑州市优秀新产品三等奖；设计的产品包装获得 国家发明专利。 2.1994年开发生产的去核鸡心枣、鸡心枣被河南 省进出口商品检验局定为出口食品，产品出口香 港、东南亚、韩国、日本、美国等国家和地区；
6、2001年投资200万元在内蒙古建设了内蒙古 奥星型砂厂 7、2002年，研制开发了“红枣醋饮”、“奇特 香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品 8、2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣 粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、 红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获 得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头 企业” 9. 2009年8月18日，公司成功改制为好想
河南省新郑市红娘枣业有限公司
始建于八十年代初，座落于“中国红枣出口创汇 基地”、“中国蜂蜜出口创汇基地”、素有“枣 乡”之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。是当地规 模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。本公司 主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、 枣干等均选用国家指定的枣园区内无公害的新郑 红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、马来 西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、武 汉、长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。
郑州市帅龙红枣食品有限公司
该公司成立于2000年7月，现公司地址在郑州经 济技术开发区任楼，是一家依托当地红枣资源， 联结当地枣农合作社，集红枣生产、加工、研发 和市场销售为一体的民营农副产品精深加工企业。 公司年红枣加工能力2000吨，年销售额3000万 元，产销率100%。依靠精良的设备和先进的技 术，秉承“质量第一、信誉至上、开拓创新” 经 营宗旨，产品品质、加工能力和市场份额稳步提 高。
优势： 好想你枣业公司的“三叶”管理模式，充分 显示了其强大的对整个产业链进行资源整合的能 力： 对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的 原料来源； 以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合， 确保了公司稳定的多样化的销售体系； 以文化营销为主导品牌营销形式，提升了品牌的 知名度与美誉度，形成了公司独特的品牌文化， 并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。
集团概况
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行 业规模最大，技术最先进，产品种类最多， 销售网络覆盖最全的企业，其前身源自 1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公 司。 公司以“红枣健康全人类”为企业使命， 以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食， 引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、 感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健 康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口 传颂的“好想你”品牌。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变 者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为 指引，不断进行全面创新，推动企业发展。 现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非 控股子公司的大型企业集团，产业链延伸 至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、 特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前 公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更 广阔的木本粮产品。
பைடு நூலகம்
蜜饯系列：甜蜜蜜枣，维V枣派，好想你大礼包， 好想你OK，红枣家园 蜜饮系列：幸福情红枣酪，红枣醋饮，好想你红 枣饮，红枣饮料，果肉饮品，红枣姜茶 蜂蜜系列：好想你枣花蜜，槐花壶装蜜，枣花蜂 蜜，500克槐花蜜 焦枣系列：酥脆冬枣，枣开心红枣，香酥焦枣， 水晶香心枣，奶油香酥焦枣，香心焦枣，芝麻香 酥焦枣 脆枣系列：红枣萨其马，好想你月饼，维V果派， 好想你枣馍馍
营销方式及分析
公司的销售网络分为三个层次： 第一层：长期合作的经销商和代理商。（公司正 逐步引导他们纳入了公司ERP管理系统）； 第二层：专卖店。截至2009年9月，“好想你” 枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到 1100余家。（这些专卖店实施信息化运营，实现 了零库存管理）———核心层 第三层：直接供货的大型超市卖场，借助大卖场 的配货系统，好想你枣产品得以进入现代化的大 型超市。 第四层：文化营销为主的品牌营销体系。枣业品 牌注入了强大的文化元素。