《一个广告人的自白》经典摘录和读后感
《一个广告人的自白》读后感
《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》读后感《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》读后感即使时代再变，技术再进步，⼴告仍然是⼀种营销⼿段，是为了卖出商品⽽存在的，这⼀点始终不能忘记；作为⼴告⼈的道德也是很重要的，不做虚假⼴告是道德底线。
——————题记在读《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》前，我曾经认真读过霍普⾦斯的《我的⼴告⽣涯》，事实上对我来讲，读完那本书最⼤的收获是对于⼯作的价值观上的，并⾮⼴告。
那本书渲染了作者勤劳朴实的做事风格，霍普⾦斯多次强调了⾃⼰的早年⽣活的艰⾟和他那苏格兰母亲的影响，所以才能刻苦⼯作，认为⼯作是⼀种娱乐。
他在书中写道“我没有什么⼯作时间的概念。
如果我在午夜前停⽌⼯作，那么那天就是假⽇。
我经常在凌晨2点才离开办公室。
星期天对我来说是最好的⼯作⽇，因为不受打扰。
因此，‘其实，我唯⼀可以⾃矜的是⽐这⼀⾏⾥的任何⼈更加努⼒’”。
奥格威为其书作传时提到霍普⾦斯很富有，但是很⼩⽓。
⽽现代社会有种观念是享受⽣活，那些名流喋喋不休得在微博上发着⼀条⼀条去哪度假去吃了什么美⾷的状态，却闭⼝不谈⼯作的⾟苦，造成了⼀种“轻轻松松做明星（成功⼈⼠）”的⼼态，青年们（包括我⾃⼰）形成⼀种成功源于机遇和天分的观点，勤奋却很少被⼈看见。
⼜如现在的⼀些⽣活杂志，时尚杂志,专业杂志，如《瑞丽》，《ELLE世界时装之苑》，《摄影之友》，《国家地理杂志》等等，他们只是想告诉你如何有更多的享乐，如何花更多的钱。
或许这种享受⽣活的观点也是⼀种⼴告；并且很明显，它成功了。
⽽《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》与《我的⼴告⽣涯》最⼤的区别我觉得可能是在“品牌形象”这⼀概念吧，奥格威曾说：“我们坚信每⼀则⼴告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的⼀部分。
”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的⽆形特性——⽀撑着品牌形象的情感价值——也是⼀项重要的资产。
今天，在中国，这个事实正在被越来越多地意识到，⼈们越来越清楚地发现，中国品牌想要和西⽅品牌同场竞技，就必须运⽤产品的⽆形特性这⼀⼯具。
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议有人说，如果一个中国广告人他只知道一个外国广告人的名字的话，那他知道的多半就是奥格威。
同样的，如果他只知道一本广告经典书的话，那这本书多半就是《一个广告人的自白》。
今天，第一桶金学派给大家分享的这本书就是奥格威的《一个广告人的自白》，奥格威的观点不仅指导了奥美公司，也提出了令整个广告业信服的建议。
本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，已被译成20余种文字出版，全球销量超过150万册。
奥美公司创始人奥格威成功的秘密：第一、选择客户的原则；第二、用人之道；第三、快速成长的方法。
一、奥格威选择客户的原则{!-- PGC_COLUMN --}1. 服务一流的客户在选择客户上，奥格威有自己与众不同的一套，他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。
他在奥美公司成立的第二天，就列下了一个最想争取的客户清单，里面全是当时美国顶级的客户。
同时，他认为不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户。
2. 选择客户的三个原则（1）限重：限制承接额度太大的业务奥格威认为广告公司要保持自己的经济独立性，不能被一家大公司所绑架。
案例：奥美曾经拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请。
（2）限量：限制接客户的数量，每两年只增加一个新客户为了更好地服务新老客户，奥格威认为要控制公司的发展节奏。
（3）限购：限制客户购买自己的服务奥格威认为不能出售自己广告服务的两种情况：一种情况是那些不靠谱的客户；另一种情况是预判自己能否比客户上一家广告公司服务得更好，如果不能，则拒绝。
案例：奥美曾经拒绝了《纽约时报》的广告聘用。
二、奥格威的用人之道1. 从商经历带来的洞见当时很多广告公司都以自己拍的广告能不能获奖，作为衡量广告作品质量的重要标准。
但是奥格威以曾经作为商人的敏锐，发现了其它传统广告公司没有注意到的洞见，那就是“做广告是为了销售产品，而不是为了做一个漂亮的广告”。
2. 用一流的人员来服务一流的客户奥格威对创造性人才非常重视，他要招那些理解销售价值、并且有能力把它创造出来的一流人才。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感最近我读了一本名为《一个广告人的自白》的书籍，作者是广告界的资深人士张爱玲。
这本书中，张爱玲诚实而深刻地揭示了广告行业的内幕和真相，给人们带来了很多启示和思考。
首先，书中展现出了广告行业背后的辛酸和压力。
广告创意一直被视为一个令人向往的行业，但实际上，这个行业的从业者背负着巨大的压力。
他们需要在有限的时间内创造出独特而有吸引力的广告概念，同时还要应对客户的要求和压力。
在这个过程中，广告人需要面对无休止的辛苦工作和创意的灵感干涸，这给他们带来了极大的心理负担。
通过这本书，我深刻理解到了广告人背后的辛酸与付出。
其次，书中探讨了广告是如何影响人们消费行为和思维方式的。
广告作为商品推销的工具，可以潜移默化地影响着人们的消费选择和方式。
广告人通过巧妙而精准的创意，将产品包装成一种特殊的形象和情感，进而影响消费者的购买意愿和态度。
在这个过程中，广告人的创意和方法起到了至关重要的作用。
他们在追求商业利益的同时，也在以某种程度上塑造着人们的消费观念和行为模式。
这让我重新思考广告在我们日常生活中的作用和影响。
再者，书中提到了广告行业的道德问题。
广告作为商业推广的工具，往往面临着道德和伦理的考验。
广告人需要在商业利益与道德约束之间寻找平衡点。
有时候，为了引起公众的注意和关注，一些广告会使用夸张、虚假的手法，甚至带有欺骗性。
这让人们产生了对广告行业的质疑和不信任。
通过阅读这本书，我认识到广告人需要担负起维护行业道德规范的责任，并坚持诚实和公正原则去开展工作。
最后，书中让我认识到广告创意的重要性和创作的艰涩。
广告人需要不断地寻找灵感和创意，将平凡的产品变得与众不同。
他们要求自己时刻保持高度的创意想象力和创造力，这需要花费大量的时间和精力。
这本书通过描写广告人的创作过程，让我领略到了广告创意背后的艰辛和困难。
这个过程中不仅需要创意，还需要对行业的了解和洞察力。
广告人需要不断地学习和调整，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
《一个广告人的自白》读后感
不需要将书中每一条都奉为圭臬，毕竟文案策划人写的书容易带有一种鼓动性，这本书的重点不在于具体怎样做广告，而是在于奥格威是怎样成功的，这些原则同样适用于今天—题记如果给奥格威贴个标签，是活力。
大卫奥格威出身比较富裕的家庭；父母接受过高等教育。
这可能造就了奥格威的性格：自信十足，张扬，幽默，充满活力，享受生活，充满人格魅力。
早年在牛津学习，到巴黎美琪饭店做厨师，又做过外交官的文秘。
从这些早年的经历看来，奥格威充满活力，又富有浪漫的想法，不拘一格，创意十足。
他懂得享受生活，但并不懒惰，公司的业务亲力亲为。
奥格威同样夜以继日的工作，对自己十分负责。
书中最值得学习和思考的理念是：广告人首先应该对消费者负责。
事实上，对消费者失责的广告必将失败。
真实的、受欢迎且能够卖出产品的广告才是成功的广告；真实性是广告的底线。
“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”。
事实是每个消费者都想看到的，在广告里为消费者提供事实，容易得到顾客的信任。
顾客总是精明的，不要低估他们的智商，如被发现是虚假，会让产品一败涂地。
其次，广告策划人对产品有深入的了解，作为顾客对这个产品有什么样的需求，产品是否符合顾客的需要。
“你不愿让家人看到的广告，不要做。
”最后，还应写出对顾客的承诺，保证产品或者品牌符合广告中宣传的质量与效果，这样才能吸引更多的消费者购买，承诺是最大的保证—对于消费者而言总体来说，从这本书中得到的更多是一种对广告的热忱和广告人的活力。
奥格威只有一个，奥美的成功难以复制。
奥格威是个完美主义者，迷恋细节，孜孜不倦，追求完美却并不“正襟危坐”，让人觉得难以相处。
作为一代传奇广告人，每个做广告的人都应该多少了解一下。
作为一个从一个读理工科的男生，从事数据分析3-4年的人来说，接触文案策划确实是一个苦差事，但犹如我给自己定下的目标一样，我希望来到无限极就是成为一位T型乃至双T型人才，数据分析，计算机IT能力，文案能力都是我需要纵深发展的能力，然后再扩充知识面，尽可能保证自己涉猎面广，知识储备充足，为自己发展，为公司业绩贡献不可取替的力量。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感作为一个广告人，我对于广告这个行业有着深厚的感情和热爱。
在读完《广告人的自白》这本书后，我对广告这个行业有了更深入的理解和思考。
这本书不仅仅是一部关于广告创意和营销策略的教科书，更是一部关于广告人内心世界和职业生涯的自白书。
在书中，作者以自己亲身经历的方式，生动地描述了广告人的工作和生活状态。
他讲述了广告人在创意、策略、执行和团队合作等方面的种种挑战和困难。
同时，他也分享了自己在广告行业中取得的成功和成就。
通过这些真实的故事，读者可以更加全面地了解广告行业的运作和发展，以及广告人所面临的压力和挑战。
除了对广告行业的深入剖析，作者还在书中提出了一些关于广告创意和营销策略的独特见解。
他认为，广告不仅仅是为了推销产品，更是为了传递情感和价值观。
他强调了广告创意中的情感共鸣和品牌故事的重要性，以及营销策略中的差异化定位和目标群体的精准定位。
这些观点对于广告人来说是非常有启发性的，可以帮助他们更好地理解和应对市场竞争的挑战。
在书中，作者还对广告人的职业生涯和人生观念进行了深刻的反思和总结。
他认为，广告人需要有创新精神和敏锐的洞察力，同时也需要有坚定的品格和价值观。
他强调了广告人在追求成功的同时，也要注重个人修养和社会责任，要以诚信和专业精神为行业树立榜样。
这些观点对于广告人来说是非常有启发性的，可以帮助他们更好地规划和发展自己的职业生涯。
总的来说，读完《广告人的自白》这本书，我对广告这个行业有了更深入的理解和思考。
这本书不仅帮助我了解了广告行业的运作和发展，还启发了我对广告创意和营销策略的思考。
同时，作者对广告人的职业生涯和人生观念的反思和总结，也让我受益匪浅。
我相信，通过不断学习和思考，我一定能在广告这个行业中取得更大的成就。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感1最近读了奥美创始人大卫奥格威的著作《一个广告人的自白》，他向人们讲解并描述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程，看后让人深受启发。
大卫38岁起先创业，之前做过许多种工作，他在进入广告行业的时候对这一行一窍不通，他只是抱着一种执着的信念，将奥美打造成人人皆知的广告公司，他们的口号是：假如一个公司注意品牌建设，那么他肯定会选择奥美作为它的广告代理商。
假如人们只知道一家广告公司，那么他们知道的肯定是奥美。
也因此让我对广告业和广告专业有了更进一步的了解，同时通过读后我从中也总结出一些对我今后成长很有用的观点。
首先，通过阅读了这本书让我对广告专业有了更进一步的了解。
上高校时我选择的其实不是广告学，而是我始终喜爱的经济学方面的专业，之前在电视上看到广告都让人很厌烦的。
对广告也不了解和相识。
但是在上了高校后，通过对广告的不断相识和了解，渐渐的我喜爱上了广告学，我觉得其中的奥妙更是有无限的乐趣。
也更能展示我自身的实力。
现在，对广告的看法大大的变更了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应当从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得傲慢的事。
其次、从奥美胜利中获得了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝合而成的。
同样，胜利也是多数的经验凝合而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应当看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后肯定不会成为一个著名的广告大师。
所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们高校生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来胜利的奠基石。
读《一个广告人的自白》有感
《一个广告人的自白》读后感研究人的照片是一件很有趣的事情。
在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，瘪着嘴角狡黠地笑着。
他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格，诙谐中带有一丝滑稽,微笑中隐含着恶作剧的意味，像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。
照片是在他尝试用电脑打字时拍摄的，他在看似舒适悠闲有点小得意的状态下好奇地尝试新事物的样子使他看起来既信心十足经验老道又生机勃勃精力充沛.这样的神情仪态不属于严肃的内阁大臣、商业领袖和律师医生们，也不属于明星、脱口秀主持人和小市民，它属于我们自由的、杰出的、特立独行的广告人。
看着他的照片，读完了他的事迹，脑海里蹦出来的第一个疑问竟然是他为什么要写这本书呢？相对于广告研究他是更加优秀的文案撰稿人和广告实践者，而且将自己的实践经验公之于众对自己事业也会影响叵测.有的人写书缘由单纯的表达欲，有的人写书为了养家糊口外加扬名立万，而有的人为了只是炫耀自己不是“三栖动物”而是“四栖"。
而奥格威呢?显而易见的是他已将答案描述得清楚明白，目的是为了招揽新客户、检验股份公开上市时候的市场条件和增强知名度。
这样的答案不完全可信,半开玩笑的性质兼而有之,凭着真心，奥格威是想要为广告界做点实事的。
处于他的那个时代，在他的那个位置和那个年纪，确实已是百川归海的时候了，从广告人而非学者的角度出发对广告的进行总结,一部集大成之作的诞生在情理之中。
就像南宋时儒家有朱熹、启蒙时代德国有康德一样，在20世纪广告界，现代广告最具创作力的推动者奥格威也就当仁不让了。
读这本书的时候我很快地被这个酷叔叔吸引了，整一个阅读过程都是新奇愉悦的。
阅读中读者和作者在心灵上有一种奇异的默契的这种感受是妙不可言的,而如果作者能在这个基础上为读者制造一些意料之外的惊喜，其结果更是妙趣横生。
有人认为奥格威的言论在现行变化万千的广告界面临着被淘汰的危险，但在我眼中大部分的“戒条”确实还是“戒条”，他的总结概括基本上是符合事实发展规律的，可靠可信.另外，他的一些坦率得令人咋舌的观点和生动比喻都令我乐在其中。
一个广告人的自白 大卫·奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品，不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立，奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先，邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次，一年里演说不超过2次。
每次演说，都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三，我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。
第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准：1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图，但给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多，目标太多，钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感作为一个营销专业的学生，虽说跟广告沾了一点点边，上过一点点关于广告之类的课，但是对于广告的理解和认知却只是浮于表面。
相对于广告人来说，简直就是一个天上，一个地下，简直可以称为地狱。
这么说自己好像不太好，但是毕竟是事实。
电视是我们从小就开始接触的最广泛的媒介，并且电视和广告几乎是水乳交融的关系。
我们从小看着电视剧长大，广告也伴随着我们长大，是我们成长过程中不可磨灭的足迹。
就此而言，也不能代表我们每个人都真正懂广告了。
我相信我们在看到广告的时候，只会想电视台真是个坑爹的地方，好好的电视剧中间插段让人厌恶的广告，接着你就迫不及待更换频道，看看没有插播广告的剧集。
你却从来没有想过广告也是人家精心策划的节目，也是一种艺术。
懂得欣赏这种艺术的人，才是真正懂广告的人。
自从跟广告沾了点边后，无论是电视上的广告，还是电脑上的广告，我都会比从前多留一份心眼。
比如听听广告的广告词，看看广告的画面，揣摩揣摩广告的创意，甚至还会把同类的广告放在一起作对比等等。
这些改变对于我来说或许是一种进步。
然而仅仅看广告来理解广告是远远不够的，于是我开始读一些上课时老师推荐的课后书目，这才感觉对广告有了稍微纵深的理解。
其中《一个广告人的自白》这本书在我的记忆中最深刻。
不仅仅是这本著作令我震撼，还有这本著作的作者更令我震撼。
《一个广告人的自白》这本书的作者是大卫．奥格威。
他可不是一个普通的写作者，他是经营着一家全球皆知的广告公司----奥美广告公司的主席兼首席执行官。
正如书中介绍，他是一名了不起的人物。
他在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。
尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。
抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。
他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。
作为一个资深的广告人兼广告公司的主席，他写这本书的目的又何在？我们知道，有的人写书缘由单纯的表达欲，有的人写书为了养家糊口外加扬名立万，而有的人为了只是炫耀自己。
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记背景1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。
2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。
第一章怎么经营广告公司一、领导者做好公司管理的要点1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。
2.严格遵守服务标准，信守承诺。
3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。
4.对盈利保持热情。
5.如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作，即让公司在领域内的专业性无法被取代。
6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。
7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。
8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。
9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。
二、人员招募与相处之道1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。
”2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。
3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。
4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。
5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。
6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感当看完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不写一篇读后感记录下呢？到底应如何写读后感呢？下面是为大家整理的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《一个广告人的自白》读后感篇1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记篇一:一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题:广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。
在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说:“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段(本书背后的故事)，大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户;其次检验他们的股份上市时候的市场条件;最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。
一个广告人的自白 大卫 奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻:如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的,如果你每次都雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品,不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立,奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先,邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此,他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次,一年里演说不超过2次。
每次演说,都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三,我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人(调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员交朋友。
第四,我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准:1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色,否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图,但给了我们宝贵的机会,使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前,你要弄清楚,你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负,千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多,目标太多,钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意,但有条件,要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
《一个广告人的自白》读后感（5篇范例）
《一个广告人的自白》读后感（5篇范例）第一篇：《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感读完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。
但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
《一个广告人的自白》读后感1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的'老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
标题：《一个广告人的自白》读后感
读完大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，我深受启发，对广告行业有了全新的理解。
这本书不仅仅是一本关于广告业的指南，更是一部人生哲学的教科书。
首先，我被奥格威对于广告的理解深深打动。
他强调，广告的目的不仅仅是销售产品，更重要的是建立品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。
他认为，一个好的广告应该是真实、诚实的，能够真正地为消费者提供价值。
这种以消费者为中心的理念，让我深感敬佩。
其次，奥格威的工作态度也给我留下了深刻的印象。
他始终坚持自己的原则，不怕困难，不畏挑战，始终致力于创作出最好的广告。
他的敬业精神和专业素养，让我明白了成功背后的付出和坚持。
此外，奥格威的人生态度也给我带来了启示。
他强调，生活不仅仅是工作，还需要有丰富的兴趣爱好和社交活动。
这种平衡的生活方式，让我明白了一个完整的人生应该是什么样的。
总的来说，《一个广告人的自白》不仅让我了解了广告行业的运作机制，更让我明白了如何成为一个优秀的广告人，以及如何过好自己的人生。
这是一本值得反复阅读和深入思考的书，我会将其中的道理运用到我的学习和生活中，努力成为一个更好的自己。
一个广告人的自白(摘要)
《一个广告人的自白》——大卫·奥格威摘要我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。
————大卫·奥格威（除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值，也是一项重要的资产）随机应变是广告人生存的本能，因而产生了广告业的应变文化，立足于产业潮头，保持更新自己。
————黄升民（前言）如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
————大卫·奥格威（奥格威的“俄罗斯套娃”比喻，这个理念使奥美成为一家以创意、品牌管理、企业文化和完善的培训公司著称的巨人公司）品牌指的的是个性。
————大卫·奥格威（这句话奠定了他“品牌形象之父”的地位，形象、透辟、直指人们消费品牌的本质）每一个广告都是为了建立品牌个性的长期投资。
————大卫·奥格威（奥格威将广告从帮助销售提高到帮助建设品牌的高度，是最有效的操作指南）我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。
你不能让人因为对你不胜其烦才买你的产品，你要让他们对你的产品有兴趣才买下它。
我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态，我们追求知识就像猪追求地下可食用的块茎一样，一头瞎猪有时候可能拱到可食用的块茎，但是知道这样的块茎生长在栎树林子里是有好处的。
我们雇佣有头脑的绅士。
消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智能。
除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去无人知晓。
只做一流的业务，因此要用一流的方法。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
到你的城市的所有公园去找，你也找不到委员会的任何雕塑。
——————大卫·奥格威（这些附言，是那些附言的其中一部分，已经被编织入奥美的企业文化中了）是时候敲响警钟了，该警告那些把钱都花在打折销售上，而没有花钱来做广告建立品牌的制造商，他们的品牌会发生什么。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感从广告创造的戒律中获得的启发——《一个广告人的自白》读书笔记现代社会，到处充斥着广告。
平面广告、电视广告随处可见。
而在这么多的广告中，真正能引起我们的注意，让我们印象深刻的却少之又少。
这样的现状就需要广大从事广告工作的人员发挥创意，创造出符合产品特点的好广告。
从大卫.奥格威的《一个广告人的自白》这本书中，我们或许能得到一些启发。
《一个广告人的自白》是从事广告事业的人必读的经典之作。
不仅仅是对于广告从事者来说，对于我们普通的中国民众，如果他只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
可见这本书打影响力之大。
全书共分为十一章，全面的，多角度的告诉一个广告人，你应该做什么，怎么做。
对于学习广告专业的同学来说，无疑是一本必读书目。
但对于学中文的我来说，日后应该也不会涉及广告设计行业，但这本书却同样引起我的兴趣，给我很多启发。
大卫.奥格威在书中说:“我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
”也就是说，好广告应该把受众的注意力放在产品上，而不是广告本身。
我们常常会有这样的体验，某个广告很好，很吸引人，印象很深它讲了什么，但我们却记不清它买的是什么产品了。
这样的广告是成功的吗,当然不是。
它背离了广告本身的目的。
把这个广告中最基本的道理推广开去，放在生活中，就说明了本质与形式的关系。
形式再好，再花哨，再有创意，那也必须突出本质，为本质服务。
这本书的第五章讲述了怎样创造高水平的广告，我想着应该是这本书的重点内容了。
这章讲到了广告创作的11条戒律。
看了之后，我虽然不能深刻体会到其中的专业奥秘，但我却发现了它们更普遍的意思。
我想说说我最有感触的三点。
其一，广告的内容比表现内容的方法更重要。
决定消费者是否购买你的产品的因素是你的广告内容，而不是它的形式。
毕竟，消费者不是小孩子，不会被那些花里胡哨的包装模糊了焦点，他们真正在意的是广告所给出的承诺，是产品所具有的优势。
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《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。
P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。
常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。
引起消费者购买的欲望并付诸行动。
我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。
我一定要买它来试试。
”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。
P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。
我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。
就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。
P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。
面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。
于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。
我倒希望他们把这种错误做法继续下去。
因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。
P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。
P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。
P88经常打折的产品会引起消费者质疑其质量。
而经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。
总是打折扣出售的东西会是好东西吗？P92二、怎样写有效力的文案标题代表着为一则广告所花费用的80％。
如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你的客户所花费用的80％：P94一、标题好比商品价码标签。
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。
它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。
三、始终注意在标题中加入新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。
在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。
使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。
标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。
四、产生好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会，等等五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。
标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
六、在标题中写进你的销售承诺七、标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。
因此，在标题结尾前，你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
九、调查表明在标题中写否定词是很危险的。
一、不要旁敲侧击，要直截了当。
避免那些“差不多、也可以”等含糊其词的语言。
P98二、不要用高级词汇、一般化字眼和陈词滥调。
要有所指，而且实事求是。
P98讲的事实越多，销售得也越多。
一则广告成功的机会总是随着广告中所含的中肯的商品事实数据量的增加而增加的。
”P99三、你应该常在你的文案中用用户的经验之谈。
P100四、另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。
以这种办法写成的文案，P101五、我从未欣赏过文学派的广告，P101六、避免唱高调。
雷蒙.罗必凯为斯奎布父子公司（E.R. Squibb & Sons）写过格言：“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。
”七、除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。
八、不要贪图写那种获奖文案。
P103九、优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。
P103三、图片的排版插图的主题比做插图的技巧更为重要。
P1051、有效的是能激起读者好奇心的照片。
接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。
圈套要设在这里。
P1052、在照片中注入的故事诉求越多，读你的广告的人也就越多。
P106 引发疑问。
埃尔维特没有直接拍帕布洛·卡萨尔斯②演奏大提琴的情景，而是拍了这位伟人的大提琴靠在一间空屋子里的一把椅子上的场景。
“屋子为何空着？卡萨尔斯又到哪里去了？”读者脑海里出现的这些问题促使他们到广告文案中找答案。
3、调查一再表明，照片比绘画更能促销。
照片能吸引更多的读者；能传递更多的欲望诉求；能让人更好地记住；能吸引更多的回单；能售出更多的商品。
照片代表真实，绘画代表的是想像；想像受人信任的程度要低一些。
P108 照片更真实。
4、前后对比的照片很能吸引读者，而且比用文字更能说明问题。
你可以用两张相似的照片鼓励读者去找出它们的差别所在。
P109 消费者的互动参与5、你若是使用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。
要是你用男人的照片，那你的读者中女性大约就不多了。
要想吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿的照片。
P1106、尽可能使插图简洁。
用一个人来吸引读者的兴趣。
一大堆人的场景是拉不到消费者的。
P1107、人们读照片下的文字说明多于读文章本身。
P112四、长文案吸引读者的办法如果你需要很长的文案，以下的这些办法能吸引更多的读者：P113-114一、在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。
二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。
三、开头一段控制在11个词以内。
开头一段太长会使读者望而生畏。
其实，所有的段落都要尽可能地短，段落长了令人生厌。
四、在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题，然后通篇使用小标题。
为了吸引读者不断读下去，可以把一些小标题写成疑问式的，以激起读者对下文的好奇心。
一系列精心写就、安排巧妙的小标题，可以把你要传递的全部信息的实质告诉那些懒得读全文而只浏览广告的人。
五、把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。
大部分读者的阅读习惯是从读报纸养成的，而报纸的栏宽是大约26个印刷符号。
栏越宽，读者就越少。
六、小于9点的字，大多数人读起来有困难。
七、长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成，以增加多样性，避免版面单调。
八、不时加进插图。
九、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。
十、如果有许多各不关联的事要讲，你千万不要用许多令人厌烦的连接词。
就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。
十一、千万不要把你的广告正文排成阴式版面(黑底白字)，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。
老式的美术指导理论说这种做法会迫使读者去读广告文案，我们现在知道这种办法使读者根本无法读下去。
十二、如果在段落间加上引导性符号，读者数平均会增加12％。
十三、在大标题的排制上，字体变化越多读者就越少。
我们公司排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成。
十四、用小写字母排标题以至整个广告文案。
完全用大写字母排的版，读起来十分费力。
这可能是因为我们阅读的习惯是由小写字母培养起来的。
我们读的书、报纸和杂志都是用小写字母排就的。
十五、若是你的路牌广告是针对来来往往的驾车人的，那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用(够淘气的)。
调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些八、怎样制作上乘的电视广告所以要马上进入正题。
不要把无关紧要的片头搞得很长，从第一个画面起开始推销产品直至最后一个画面。
P120盖洛普博士做的公众对各类电视广告的反应的调查提供了很多有价值的资料。
他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地阐述产品功能的电视广告的4倍。
P120我建议你在电视广告中除了近镜头、特写镜头外，别的都不要用。
P122十、怎样才能功成名就P134衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得其中之一法是看他如何利用他的假期。
假期里完全不接触广告。
头三天每天服一粒安眠药。
呼吸大量新鲜空气，多做运动每天读一本书多到国外去看看以开拓眼界，但要从容以免过度疲惫。
P135心理学家说，每人都应该有一种嗜好。
我推荐的嗜好就是广告。
选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。
计划每年写一篇好文章，给《哈佛商评论》投去。
一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。
总结，做广告，研究产品为先，推崇塑造长期品牌形象，高标准，严格要求。
真诚、实事求是，参考调查研究但不能完全依赖调查资料。
不确定好的产品，没有推入市场的产品都不要做广告，做了也会失败。
广告公司业务越多未必是好事，抓好老客户并随时与客户建立好多层次的关系，在需要更新是准备新方案和备选方案。
广告公司和广告人只做对的事，不做无关痛痒的毫无意义浪费时间金钱的事。
广告是推销产品，为消费者提出问题再解决问题。
突出产品卖点、标题突显广告主名称。
成为好的广告人要刻苦工作、有头脑、知识面广、有自信、准时完成任务，有自我控制力。
有健康的体魄，每天读一本书，对一些社会上了解甚少的问题进行分析就很容易成为这个领域的专家，找到一个立足点努力。