羚锐春申名苑市场调查报告及应对策略
春申店ALC区域主任巡店报告2013年第二轮第4周
春申店巡店报告巡店时间：2013-7-16 -7-17巡店人员：ALC区域组长吴秀菊报告内容：此次巡店中，春申店在订货作业、S840空洞报表处理、DSP高库存商品处理，存在以下异常。
1、订货作业缺失1）OPL建议量修改合理性欠缺如：烟酒厂编29411、OPL行程1100000，7/14报表654962库存52、DMS4.02,建议量5、化单否，课长修改下单5、原因缺货，7/15报表654962库存51、DMS3.72、建议量20、化单是，此商品7/14不需要将化单“否”修改为“是”下单，因7/15又有OPL 行程，其次ALC可以在系统提报修改OPL不合理参数。
2) 下档后高库存商品未及时删除待收订单如：35课1277644库存2、DMS0.04、1313档促销待收5，下档后应与厂商沟通，适当减少待收量，家电1553008库存2、DMS 0.12、1313档店内促销订单待收10，未适当减少待收量。
2、S840空洞报表填写不规范，虚库存未及时库调1）营运报表填写不规范如：7/12烟酒课283297后仓库存4，处理方法：外仓转货；休食课1537279库存95，外仓0，处理方式：外仓转货,。
2）7/12干杂课1328719虚库未及时库调，隔天库调；7/15报表清用课1335611当天未调整隔天库调。
3、S811建P商品处理缺失，建P出样检查，抽查10个品项，全部陈列，出样率100%建P商品，小家电报表营运注明出清，未变价，休百休百PR IW+P 商品（1420641、1491857、1489454）营运报表上处理方法：“原价出清”。
现场指出后已做出清变价处理。
4、DMS > 1, 未销售天数> 5天异常品项查核抽查10个品项，1个品项未出样，出样率90%未出样商品：家纺课1620234开诚快眠枕50*30请门店将针对异常情况分析产生的原因并回复整改情况至区域组长。
春申万科城总体策划案课件
功能分区
明确居住、商业、休闲、公共 服务等功能区，实现动静分离 。
交通组织
公道计划道路系统，实现人车 分流，提高交通效率。
绿地系统
构建点、线、面相结合的绿地 系统，提高居民生活质量。
建筑设计风格及特点介绍
设计风格
采用现代简约风格，重视建筑立面与细节的打造。
建筑特点
强调建筑的空间感与立体感，运用阳台、飘窗等元素丰富立面效 果。
价格策略制定根据及实施步骤
市场调研 成本核算 定价策略 实施步骤
通过市场调研，了解竞争对手的价格策略，为制定价格策略提 供参考根据。
根据产品成本、运营成本等，核算出产品的基本价格，确保价 格策略的公道性和可行性。
综合考虑产品特点、市场需求、竞争状况等因素，制定出具体 的定价策略，如高低搭配、折扣促销等。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
春申万科城总体策划 案课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 项目背景与市场调研 • 总体策划理念与定位 • 计划设计方案展示 • 营销策略与推广计划制定 • 运营管理与服务创新举措汇报 • 风险防控与持续改进计划部署
PART 01
项目背景与市场调研
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ VIEW
REPORTING
品牌形象塑造与传播
传播策略
制定整合营销传播策略，运用多种渠道和手 段进行宣传推广。
视觉形象
设计特殊的LOGO和VI系统，树立统一的品 牌形象。
公关活动
策划系列公关活动，提升品牌知名度和美誉 度。
PART 03
羚锐春申名苑项目市场调研及全程营销实施方案
羚锐春申名苑项目市场调研及全程营销实施方案全程营销实施方案前言第一章市场调研及项目分析一、宏观政策分析与市场趋势预测二、区域市场价格调查分析三、消费者需求调查分析四、竞争楼盘优劣势分析五、项目SWOT分析第二章项目定位部分一、目标客户群定位二、项目属性定位三、项目形象定位四、项目价格定位第三章营销推广部分一、销售楼盘投放计划二、各阶段销售策略三、销售政策及执行策略第四章广告策略部分一、总体目标二、实施计划三、广告设计图样四、广告建议及目标羚锐·春申名苑项目市场调研及全程营销策划实施方案前言潢川位于信阳地区南部，区位优势十分明显，经济发达，交通便利。
“京九”“宁西”两大交通干线在此交汇，南北106、东西312两条国道从潢川通过，是信阳地区重要的交通枢纽之一。
近几年潢川政府加快了312国道与106国道的改造工程，对小潢河沿岸治理的工作已初见成效。
大型基础设施的投入为潢川县的经济进展注入了新的活力，政府加大了对旧城改造与新城的建设力度，卜塔集的花木全国闻名，当地的花农种植收入近几年直线上升。
华英集团等一批骨干企业的兴起，为地方每年税费增加作了很大的奉献，同时职工收入也逐年增加。
总之，潢川县最近五年的国民经济持续增长，居民收入不断增加，消费水平逐年提高，也奠定了房地产消费市场的基础。
在新一轮的潢川城市进展设计规划下，潢川县的版图正逐步扩大。
本案春申名苑位于城市以西，东西与跃进路、黄隆路交叉，南北与华英工业城、内环路接壤，周边环境日趁成熟，基础设施完善。
春申名苑项目开发建设以来，规划方案不断优化，项目A 区基本建设成形，销售形式良好，90％房源已售完。
本方案要紧针对项目B、C区后期销售提供根据。
第一章：市场调研及项目分析为全面清晰的熟悉潢川房地产市场的走势及购房客户的基本需求,挖掘潜在客户、为公司决策层对潢川项目公司后期进展提供有效的决策根据。
2007年8月9日起,潢川项目公司综合部组织销售团队，通过问卷及随机访谈的方式，分别对潢川县政府行政人员、普通消费者及商铺业主,进行了为期20天调研。
20080317春申景城商务区项目定位报告
闵行·莲花南路项目2007春申景城商务区经营功能定位策划报告申景城项目经营功能定位策划报告目录项目背景[04]第一部分、项目的SWOT 分析[05]项目的优劣、劣势、机遇、挑战第二部分、项目的商业部分经营功能定位原则[10]第三部分、项目的全景功能定位[12]一、项目的商业部分功能内涵设定二、项目的内涵与形象定位三、项目的目标市场定位四、项目的业种组合与规划布局五、项目的经营区域划分六、项目的各类商用面积总量测算七、项目的各类商用面积总量与依据目录第四部分、项目的经营功能定位依据[32]一、项目选择商务商业作为发展目标的依据二、项目以品质生活消费作为重要组成部分的依据第五部分、项目的商业部分营运策略建议[37]一、项目的商业部分招商策略建议二、项目的竞争策略建议第六部分、项目的风险分析[40]一、项目的市场风险分析二、项目的技术风险分析三、项目的财务风险分析后记[48]附录一：商业分级指标一览[49]附录二：零售业态的定义及业态结构特点一览[50]附录三：上海市九种零售业态基本条件一览[54]申景城项目经营功能定位策划报告项目背景春申景城商务区项目所在的上海梅陇镇中部地区，密布高品质社区，客源基础良好。
但是，在拥有消费潜力的同时，本案周边的商业市场还相当不成熟。
整个莲花南路商圈呈现的是满足周边居民生活消费的社区商业特征，对本案精致购物和商务休闲的意向定位不具人气支撑作用。
因而，在未来的经营中，本案必将经历一段痛苦的自行培育市场的过程。
在这样的区域背景下，要开拓商业地产项目的辐射力，必须找准定位、做出特色。
从而，要求我们必须充分研究细分市场，不仅在商业内涵上推陈出新，同时在物业的形态上也形成区域特色，尽快打造商务休闲、贵族领域的受众印象。
本报告以春申景城商务区的市场综合态势分析为基础，列清市场供应的缺口和竞争者的不足（定位依据），为开发商提供详细的定位策略和操作建议。
申景城项目经营功能定位策划报告PART.1项目的SWOT分析项目优、劣势与机遇、挑战第一部分项目的SWOT 分析SWOT分析法能够较客观而准确地分析和研究一个项目的现实情况，是市场竞争分析的常用方法。
某板块市场调查报告及其开发策略建议(doc 38页)
某板块市场调查报告及其开发策略建议(doc 38页)南湖板块调查报告及都市桃源开发策略建议第一章前言一、调查目的目前，南湖都市花园的规划设计招标正在紧张，我们策划小组的工作重点也转入开发策略设计阶段，为了对南湖板块的竞争对手的开发策略做一个全面了解，并在此基础上对公司的项目开发策略做初步建议，我们特对南湖花园板块的主要在销项目做此调查。
二、调查实施单位本次调查现场实施由xx共同完成，资料分析由x共同完成，资料整理和文案写作由x完成。
三、调查规模1、样本数量：本次重点调查的楼盘数量为8个，包括中央花园之碧云天，虹顶花园、新大地、成功花园、加州花园、华锦花园和江南庭园。
2、样本广度：因开发策略属于竞争策略之一，所以本次调查范围仅仅陷于南湖花园板块之内。
样本深度：本次调查对个案深入程度重点在项目目前4P策略同第一次调查的变化，并企图从这同我们的第一次调查（2001年12月3日）相比，南湖花园板块在售项目的“棋局”发生了新的变化，有些项目已经售罄，有些项目进入销售尾期且有新的推盘动向，有些项目第一次调查未开盘，本次调查已经变成现房，现将这种“变化”列表比较如下：第一次调查便已经售罄的项目第一次调查准现房在售，本次全部售罄的项目第一次调查准现房在售，本次调查少量尾盘在售的项目第一次调查期房预售，本次调查现房在售的项目第一次调查未开盘，本次调查在售的项目本次在销项目，估计明年会有新盘推出项目两次调查都没有销售，但估计会在明年会推盘的项目祥和苑、温馨苑、康乐苑、宁静苑，宝安花园、华锦1期、松涛苑、颐和苑、新大地1期，江宏花园3期，经典花园江南庭园2期，华锦2期加州花园、成功花园1期新世纪宝安家园、虹顶花园，新大地博雅苑、子期园，华锦花园3期、碧云天3期，虹顶花园2期，新世纪宝安2期南湖都市花园、江南庭院旁某项目共6个（期）共4个（期）共2个（期）共2个（期）共4个（期）共4个（期）共2个(期)从上表个项目的变化中，我们可以得出如下结论：1、南湖花园板块从当初的整体规划发展到今天，已变成一个项目密集的“大杂烩”；2、10多个（期）项目的全部入住或基本入住，使该板块的生活氛围和社区配套基本成熟，属成熟大型社区；3、8个（期）在销项目和明年2－3个新推项目将使本板块的竞争压力高居不下；4、在江宏花园、华锦花园和成功花园等3个低档低价经济适用房项目中，江宏花园已经售罄，华锦第三期已转入商品房开发，成功花园除了价格以外，其它从产品到环境均处弱势，所以经济适用房对南湖板块的低价冲击力度将得到一定缓解，整个南湖板块将进入全面转型与初步升级阶段；5、第一次调查和第二次调查的时间间距刚好一年，因此，从两次调查在销项目的变化情况可以初步估算出市场对南湖板块的消化力大约在30－35万方之间。
上海市场调研方案分析报告
上海市场调研方案分析报告上海市场调研方案分析报告一、背景概述上海市作为中国的经济、金融和商业中心，一直以来都是各行业竞争的焦点。
为了了解上海市场的情况，制定合适的市场营销策略，本次进行一次市场调研，旨在全面了解上海市场的潜力和发展趋势，为企业决策提供参考依据。
二、研究目的本次市场调研的目的是收集上海市场的相关数据和信息，评估市场规模、竞争格局和消费者需求等方面的情况，为企业提供市场营销决策的依据。
三、调研方法1.问卷调查：通过设计调查问卷，对上海市的消费者进行面对面访问和网络调查，了解他们的购物习惯、消费偏好和对产品的需求。
2.实地调研：通过实地走访商圈和购物中心，观察市场上的产品格局、品牌销售等情况，了解竞争情况和消费者关注点。
3.媒体调研：通过分析上海市场的相关新闻报道、媒体评论等，了解市场的热点和趋势。
4.专家访谈：通过与行业专家进行访谈，了解他们对市场的看法和预测，提供市场发展的参考意见。
四、调研内容1.市场规模：通过收集统计数据，了解上海市不同行业的市场规模和增长趋势，为企业提供发展方向。
2.竞争格局：通过调查和分析市场上的产品、品牌和销售渠道等情况，了解竞争激烈的行业和弱势行业，并提供竞争策略建议。
3.消费者需求：通过问卷调查和实地观察，了解上海市消费者对产品的需求和消费习惯，为企业产品设计和营销策略提供参考。
4.市场趋势：通过媒体调研和专家访谈，了解上海市场的热点和未来趋势，为企业提供发展战略建议。
五、调研时间和范围本次调研将于2021年8月开始进行，预计花费1个月的时间完成。
调研范围包括上海市的商圈、购物中心、媒体和相关行业专家。
六、调研结果和分析1.市场规模：根据数据统计，上海市不同行业的市场规模和增长趋势表明，消费者对某些行业的需求仍然稳定增长，但也有些行业市场已接近饱和。
2.竞争格局：通过实地调研观察和产品销售情况分析，有些行业市场竞争已经激烈，企业需要创新和差异化来保持竞争优势。
上海某某项目营销策划报告
上海某某项目营销策划报告1. 简介本报告旨在提供关于上海某某项目的营销策划建议。
该项目是一项位于上海市某某区的房地产开发项目，旨在建造一座现代化住宅小区，提供豪华和舒适的住宅环境。
本报告将重点关注项目推广和销售策略，以最大限度地吸引潜在客户，并提供高质量的购房体验。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们首先需要了解目标市场。
通过市场研究和分析，我们得出以下关于上海某某项目的目标市场的结果：•目标客户：中高收入家庭，年龄在30至45岁之间，对现代化住宅环境有较高需求的人群。
•目标地理区域：上海市某某区及周边地区。
•目标客户的兴趣：高品质住宅环境、现代化设施、便利的交通和生活配套设施。
基于以上分析，我们可以明确目标市场并制定相应的营销策略。
3. 品牌定位和推广3.1 品牌定位上海某某项目的品牌定位应以高品质和现代化为主要特点。
我们将强调项目的豪华和舒适性，以吸引目标市场中对这些特点有高需求的客户。
该项目将定位为高端住宅，提供独特的设计和高品质的建筑材料，以满足客户对高品质住宅的需求。
3.2 推广渠道为了有效地传达品牌价值和优势，我们建议采取以下推广渠道：•网络推广：建立专业网站，展示项目的高品质特点和独特设计。
同时，通过社交媒体平台进行推广，吸引更多潜在客户。
•房地产展览：参加相关的房地产展览活动，向参会者展示项目的特点，并与潜在客户进行互动交流。
•广告宣传：在主流媒体上发布广告，如报纸、杂志和电视广告。
•口碑营销：通过提供高品质的购房体验和公开透明的销售流程来促使客户口碑传播。
4. 销售策略4.1 定价策略考虑到项目的高品质特点和目标市场的购房预算，我们建议采用中高价位定价策略。
这将确保项目的豪华形象，并满足目标客户对住宅品质的期望。
4.2 促销活动为了吸引更多的购房者，我们建议采取以下促销活动：•限时优惠：提供限时折扣或特殊套餐，以刺激购房者尽快决策购买。
•推荐奖励：为现有购房者提供推荐奖励计划，以鼓励他们推荐更多潜在客户。
市场调查建议书3篇
市场调查建议书3篇市场调查建议书篇1目录一、背景 (3)1、芜湖市及凤鸣湖概况 (3)2、安徽省第三产业(旅游业)发展与足球的联系 (5)二、市场机会 (5)1、足球俱乐部市场需求的形成 (5)2、芜湖及周边地区消费市场预测 (6)3、市场竞争力分析 (7)三、研究目的 (7)1、满足城市经济，文化发展的需要 (7)2、有利于扩大内需和扩大就业 (8)四、研究小组成员介绍及其分工 (8)五、预算 (9)（一）、营业收入估算（编制销售收入估算表） (9)（二）、成本费用估算 (11)附录： (12)问卷 (12)一、背景1、芜湖市及凤鸣湖概况（1）、芜湖市概况1) 经济实力我市实现地区生产总值1873.63亿元，按可比价格计算，比上年增长13.8%，总量列全省第二位，增速连续三年居全省第一。
13.8%的GDP增速，分别高于全国、全省6.0和1.7个百分点。
其他各项主要经济指标均表现抢眼，规模以上工业增加值增幅高于全国、全省7.3和1.1个百分点；固定资产投资增幅高于全国、全省5.0和1.4个百分点；社会消费品零售总额增幅高于全国、全省2.4和0.7个百分点；进出口总额增幅高于全国10.5个百分点；财政收入增幅高于全国、全省3.1和0.9个百分点；金融机构贷款余额增幅高于全国、全省5.9和2.2个百分点。
截止到底，全市共有3个国家级开发区，11个省级开发区。
2) 地形条件芜湖市东部和北部为冲积平原，间有洼地，有少数丘陵，地势低平，西南高东北低。
西部和南部多山地。
3) 气候条件芜湖市属亚热带湿润季风气候。
地势南高北低，地形呈不规则长条状；地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布。
芜湖的气候特点是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均气温15～16℃，日照时数小时左右。
最热为7～8月，平均气温超过28℃，极端最高气温接近40℃；最冷为1月，月平均气温仅3℃，曾出现过-10℃的极端最低气温。
芜湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季节和初冬。
房地产市场调查与分析(案例) PPT课件
1-2 市场环境分析
1-2-2-4 同时，市政配套及道路交通改造，购物大环境以及 医疗环境的完善，也成了吸引市中心购房者的重要因素。 作为上海市西南的新兴居住城区，因为“新”而吸引了众 多开发商的目光，也因为求“新”获得了迅猛的发展。 闵行区新建楼盘分布，具有明显区域性，主要集中在虹桥、 七宝、莘庄和梅陇四个地区。
两万平方米人造海湾、高尔夫练杆场、亲水 公园、多功能球场、网球场、艺术廊道等设 施组成的高尚大型社区。
1-2 市场环境分析
占地面积 25万平方米 建筑面积 50万平方米
销售价格 付款方式
2400-3400
一次性、分期、 7成30年按揭
套数
1300
容积率 1.97
绿化率 50%
发展商商誉高，实力强
公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。
1-2 市场环境分析
1-2 市场环境分析
1-2-1 上海楼市大环境
1-2-1-1 政策利好，逐步升温
世纪之交的2000年，宏观经济在连续几年政策的有力拉 动下，出现向好走势。上海房地产业在此大背景下，房 地产市场出现十分活跃的局面：房地产开发投资强劲回 升，商品房销售及存量房交易量创出历史新高 。
建筑面积 31万平方米 （二期）
付款方式
一次性、分期 （首期三成， 七成按揭）、 7成30年按揭
套数
3500
开盘日期
容积率 1.1
入住日期
绿化率 50%
户型类别
近一公里的中轴水廊大道体现发展商独到的规划理念
1-2 市场环境分析
1-2-3-4 梅陇城世纪苑
位于沪闵路，莲花南路交汇处，地铁一号莲花路站， 世纪苑定位中高档，大面积房型设计，完善的会所公 建配套，独有的弧型外观造型。
精编年蒙自在售楼盘调查报告
价格在5000-10000元/㎡之间的楼盘占比约为 45%，分布较为均匀。
03 高价楼盘
价格高于10000元/㎡的楼盘占比约为25%，主要 集中在市中心或一线区域。
户型分布
小户型
面积在60㎡以下的楼盘占比约 为20%，主要集中在城市中心
及周边。
中户型
面积在60-120㎡之间的楼盘占比 约为55%，是市场主流户型。
05
04
户型设计
以中小户型为主，适合年轻人和家庭 居住。
楼盘D
地理位置
近学校，学术氛围浓 厚，适合有学生的家 庭。
开发商
经验丰富的本地开发 商，注重品质。
建筑风格
学院派风格，注重文 化氛围和历史感。
户型设计
以大户型为主，适合 有孩子的家庭居住。
价格范围
相对于其他楼盘略高 ，但物有所值。
楼盘E
价格范围
以中大户型为主，空间利用率 高。
地理位置
近郊区，环境安静，空气清新 。
建筑风格
欧式风格，注重细节和品质。
价格范围
相对于市区楼盘价格略低。
楼盘C
地理位置
位于商业区，购物方便，配套齐全。
开发商
本地知名开发商，经验丰富。
02
01
03
建筑风格
现代城市风格，注重实用性和舒适性 。
价格范围
根据不同楼层、朝向等因素定价，价 格适中。
相对于市区楼盘价格略高，但物有所值。
地理位置
位于风景区附近，环境优美，适合度假和 养老。
开发商
有多年开发经验的开发商，注重品质和设 计。
户型设计
以小户型为主，适合度假和养老人士居住 。
建筑风格
上海房地产市场调查方案
上海房地产市场调查方案一、研究背景上海是中国最大的城市之一，也是全球金融中心和国际大都市。
随着人口的持续增长和经济发展的不断提高，上海的房地产市场也呈现出持续火爆的态势。
为了更好地了解上海房地产市场的当前情况和未来发展趋势，本调查方案旨在收集相关数据和信息，并进行综合分析，为房地产行业和相关政府部门提供参考。
二、研究目的1. 基于已有数据和信息，了解上海房地产市场的规模、结构和特点。
2. 分析上海房地产市场的供需关系和价格走势，探讨市场运行机制和影响因素。
3. 探讨上海房地产市场的风险和挑战，提出相应的应对策略和政策建议。
三、研究方法1. 数据收集：通过收集已有的统计数据、报告、研究论文等，获取上海房地产市场相关的基本信息和历史数据。
2. 调查问卷：设计合适的问卷，通过随机抽样的方式，调查上海市民对房地产市场的看法和需求，获取原始数据。
3. 深度访谈：选择房地产开发商、房地产经纪机构等行业的重要代表，进行深度访谈，了解他们对市场的认知和预测。
4. 统计分析：运用适当的统计方法，对收集到的数据进行整理、分析和解读，形成研究报告和相关图表。
四、研究内容1. 上海房地产市场的规模：通过分析上海的总体人口数量、城市土地供应和建设用地规划，估算上海房地产市场的规模。
2. 上海房地产市场的结构：将上海的住宅、商业和办公等不同类型的房产进行分类和统计，了解市场的整体结构。
3. 上海房地产市场的特点：探讨上海房地产市场的购房者年龄、收入水平、购房动机等特点，分析需求的主要驱动因素。
4. 上海房地产市场的供需关系：通过对供应和需求数据的分析，了解市场中供需关系的平衡和变化。
5. 上海房地产市场的价格走势：分析上海不同地区、不同类型房产的价格走势，探讨价格波动的原因和影响因素。
6. 上海房地产市场的风险和挑战：了解市场中存在的投资风险、政策风险和市场竞争风险等，提出相应的风险管理和规避策略。
五、研究输出1. 研究报告：根据数据分析和访谈结果，撰写详细的研究报告，对上海房地产市场进行综合评估和展望。
[2021年初房 ___市场调查] 房 ___市场调查的内容
![[2021年初房 ___市场调查] 房 ___市场调查的内容](https://img.taocdn.com/s3/m/1729e6fd915f804d2a16c1c4.png)
[XX年初房 ___市场调查] 房 ___市场调查的内容项目个案分析表城市：合肥市区域：包河区 NO：案名文景·雅居工地位置马鞍山南路东侧，九华山南侧投资兴建庐州房 ___公司企划销售十洲房 ___营销公司建筑设计中国船舶工业第九设计院 ___ ___ 50882平方米 ___范围 2800元/m2~3300元/m2 可售总额建筑楼层 4F~11F 平均 ___ 3100元/m2左右总销售率 100%（ ___） ___尚未预售规划户数 15栋（分 ___）车位___ 180个（地下）工程进度 ___局部封顶规划产品多层、小高层 ___范围 92.35m2~240m2 ___日期 xx．6．6 可售户数 600多户主力 ___ 104m2~123.77m2 调查日期 xx．3 项目概况该项目位于马鞍山路东侧，地理位置较为优越，整个项目呈狭长型，小区主大门位于准备新建的九华山路上，小区共分 ___ ___， ___已售完， ___预计7月份销售。
总建筑 ___86500㎡，容积率1.7，绿化率42% 突出优势位于景观大道马鞍山南路，地理位置较优越，周边有新鸿意、万振、世纪阳光、香榭里几个中、高档小区，已带动整个片区的名牌形象，___比周边小区较低。
___ ___：3429999 3444111 类别诉求抗性地理位置位于城市东南进风口，地理位置较好，未来城市的商业中心地带交通较为一般，距污水厂较近，设有片区小学（谢岗小学）产品 ___ 一房一价， ___浮动不大，在全市属中等以上 ___，在该片区 ___最低___ ___3000元/㎡， ___5500元——8500元/㎡产品套型有二房、三房、四房，选择面较大 ___设计呆板，部分房形主卧稍小销售能力销售人员服装统一，接待较热情，并配有迎宾人员，现场销售道具、楼书齐全售房部较小、现场展示效果差、配套设施会所，地下停车位，职能化管理小区配套不够完善，周边生活机能尚不成熟。
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春申名苑市场调查报告及应对策略
▼春申名苑自开盘一月以来，得到了潢川县许多客户的支持与认可，同时也得到了许多客户的建议与意见，本着汲取经验与建议，更好地为促进春申名苑的商铺销售工作，销售招商组针对潢川部分商户进行了周密细致的市场调查，同时将对原有销售策略进行相应调整，以新的面貌呈现广大客户面前。
为了使本调查报告能为公司决策层提供更精确、更全面地了解潢川房地产市场、进行有效的决策和研究，根据招商销售组工作人员进行调查研究思路与决策需要，本报告分为四方面内容；一是调查结果，二是问题分析，三是应对策略，四是商业定位及引导建议。
▼经过招商销售组的周密策划，本次调查采用调查问卷及与客户走访交流的方式进行。
调查范围为：跃进路整段，春申路北段，内环路东段等；调查人群：为沿街商户和公司职员，年龄段：30-55之间；采访对象为：大品牌户经理和一般商户老板。
本次调查共发出问卷115份，收回问卷110份；派出调查人员6人；调查时间为二天。
一、调查结果
11月18－19号我们对铜马周边的跃进路，内环路，西关大市场附近进行了为期二天的系统走访调查，调查结果显示有40％的商户看过我们的电视广告，但没有来售楼部，30％的人看过广告并来过我们的售楼部，有20％的商户没有看过我们的电视广告，但来过我们
的售楼部。
10％的商户没看过电视广告也没有来过售楼部。
经了解，商户对我们羚锐房地产的企业形象认可度较高，具有实力的良好印象，认为我们在西关的开发是造福于潢川人民的一件大好事，对今后西关市场活跃比较有信心。
数据显示，投资者所能接受的商铺价格均在3000－4000元之间，所选择的位臵多为：铜马周围，谢桥附近，五里叉路口位臵。
购买商铺的目的多为自营。
据调查，投资者在经营业态的选择上多为家具、建材，汽配、娱乐餐饮、及副食等行业。
购买春申名苑的门面房，商户们最担心的问题：一是开发不如规划中的那样到位，形不成集中贸易市场，造成商户的孤立；二是道路没有修整好，整体规模未能充分体现，未能充分展现商铺的价值及升值潜力，造成投资者持币观望的心态。
以上问题和客户的经济原因造成客户购买的障碍。
二、问题分析
1、道路未修好，周边的环境配套不完善，客户无法预见商铺的未来潜力。
2、整体规划没有全面铺开，在近一年内看不到实际效果，商户为眼前利益及施工进度而斟酌。
3、宣传力度不到位，没有把我们的楼盘做到家喻户晓。
4、在宣传上只突出整体的规划模式，没有从不同的角度彰显商业潜力。
5、销售人员在商业价值的理解上不够，造成介绍的盲区。
6、没有捕捉到真正的客户源，比如临西关的各乡镇及邻县的商业大户和政府官员；大部分想在家乡投资的外出务工人员。
7、部分商户对楼盘的开发是否如规划效果所示存有疑惑。
三、应对策略
1、加快工程的进度，特别是道路工程及周边绿化配套的进度，给商户以信心。
2、通过新闻报道的形式，展现道路修建进度及通车后的商业潜力。
3、在各乡镇的公交车策划车体广告，广大宣传范围，并在信阳经济电视台黄金时间强档播出广告。
4、拓宽广告覆盖面调整媒体及户外广告策略，在广告版面上对重要内容采用大篇幅，大气势，图文并茂，突出其影响和意境。
5、在售楼部现场进行产品推介活动，并赠送小礼品。
6、进行D M 单派发，让更多的商户了解春申名苑的商业价值及特性。
7、对有希望的潜在客户邮寄D M 广告，派放夹报。
8、外地务工人员不可忽视，在元旦旺季抓住客户源。
9、在销售培训上，加强对商铺的认识，统一说辞，从不同角度阐述商铺价值。
10、找出项目的卖点（未来的生活中心，行政区与邮政局相互连接，教育配套二中分校在五里的建立，潢高分校，附小分校的筹建，西关本身人口的密积，道路整修后整体环境翻天覆地的变化，这些都
意味着春申名苑的未来人气必然很旺，因此春申名苑的商铺未来的潜力是地气＋人气＋财气）
10、出台相应的销售政策，刺激客户消费。
11、利用羚锐品牌形象打消买家对楼盘的疑惑。
12、实行有奖销售，在推广期间的购房业主，送三年物业管理费用。
13、价格促销，开展更灵活的付款方式。
14、强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感，并为后续各期的推广赢得良好的口碑。
四、商业定位及引导建议
潢川县有近80万人口，有大部分的外出务工人员，这也是潢川县一个重要经济支柱，另有大部分的政府官员及实力强大的商户，因此抓住这部分的客户源是春申名苑成功的前提。
那么怎样来实现商户入驻并给其信心，因此建议采取以下引导方案：
1、定位
以铜马为中心向两边延展，把铜马的标志楼作为宾馆开发，吸纳市内的人流，以此来带动其它行业如餐饮，娱乐，美容，洗车，电脑，网吧、副食，百货超市的经营，让这里成为人们玩乐的好去处，环城一巷到铜马在原来经营范围的基础上以维修，建材，汽配，车行，家具，餐饮为主，在五里叉路口处以学校和华英工业区为依托开设餐饮，文具，百货、副食及其它的便民超市，让生活在这里的人们不仅是享
受清幽的环境，也让生活更从容便利。
2、引导入驻
抓住客户资源，可先请一些大商户先免费入驻尝试经营之后再出售，那时的市场也已经培育成熟。
到时商铺的旺销已是必然。
本报告希望能为公司决策层提供有效的决策依据，和方案实施的标尺。
共同把春申名苑打造成为潢川乃至信阳一流的高尚商住社区，因此，本项目要取得最终成功，在销售过程中就必须坚持以高尚的品质一炮走红，务求使本项目成为潢川楼市的焦点。
继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使羚锐房地产为社会所认知，在潢川房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。
羚锐房地产招商销售组
2005年11月19日。