智胜销售方法
致胜营销的五种能力
定期评估渠道表现，优化渠道结构，拓展新的销售渠道，以提高市 场覆盖率和销售业绩。
渠道合作与竞争
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，同时应对竞争 对手的挑战，保持竞争优势。
销售团队建设
招聘与选拔
根据业务需求，招聘具 备专业知识和技能的优 秀销售人员，通过选拔 程序挑选出最合适的人 才。
客户细分与定位
客户细分
01
根据客户的需求、行为和特征，将客户划分为不同的细分市场，
以便更好地满足不同客户群体的需求。
定位策略
02
明确产品或服务的定位，突出其独特价值和优势，以吸引目标
客户群体。
个性化营销
03
针对不同细分市场的特点，制定个性化的营销策略和方案，提
高营销效果。
02 产品创新能力
CHAPTER
客户细分与差异化
服务
根据客户价值、需求和偏好，提 供个性化的服务和优惠，提高客 户满意度和忠诚度。
监测并优化忠诚度
计划
定期评估忠诚度计划的实施效果， 根据客户反馈和市场变化调整策 略，确保计划的有效性。
客户生命周期管理
识别潜在客户
通过市场调查、广告投放等方式，寻找潜在 客户，并采取措施吸引其关注和购买。
研发新产品
创新技术
通过研发新技术，开发出具有独特功能和优势的 新产品，满足消费者需求。
市场调研
深入了解消费者需求，通过市场调研获取第一手 数据，为产品研发提供依据。
快速迭代
根据市场反馈快速迭代产品，不断优化产品性能 和功能。
优化现有产品
用户反馈
收集用户对现有产品的反馈意见，针对问题进行优化改进。
制定内容计划
制定发布日程，并确保 内容具有价值、吸引力
销 售 制 胜 法
• 创造顾客要求激发购买欲望，必须 要求顾客付出时间成本，只有顾客 愿意在店中体验产品，才能形成人 气营造气氛，产品功效是基础，卓 越服务是关键，当我们为顾客提供 超值服务时，顾客往往因此而感动， 此为感恩法则。
五、树立典型
• 运作期间找一组具有代表性的病人 （失眠、便秘、桑拿、疗养院等） 设立临时经销点（体验店），派一 名试机员过去，教他们如何规范地 使用机器，一旦形成气候随即撤出， 有可能发生购买，并告诉他们专卖 店的地址、电话，那么可以让专卖 店人气大增。
• 3、告诉患者。应用我们的机器，早 晚做效果最佳，而专卖店此时不开 门、不方便，潜意识促成其购买， 以利于全家每人都能使用，享受健 康之快乐。
九、一触即发
• 目标客户中，多人体验均有购买意向， 处于犹豫状态下，专卖店可以做具有影 响力客户的工作，第一位购买者给其一 定的优惠条件，促成购买或采用亲朋好 友捧场购买产品，效果显著，能起到一 触即发，一呼百应，一发不可收的效果， 众人购机，社会轰动效应大，进一步增 大产品的市场占有率。
六、广播福音（如何散发体验单）
• 在专卖店开业以后，为扩大消费人 群，进一步拓展业务，可有目的的 散发一些传单、体验券。通过工会 主席，居委会主任……向各厂区、 居委会、办公室散发3——4份体验 单，讲明免费、功效，散发给周围 熟人、亲朋好友、望之珍惜。
七、按部就班（体验程序）
• 免费体验，店长、店员应按操作程 序，详细登记顾客资料，与他交谈 相处，试机前引导、饮水，规范试 机，须由店长、店员亲自操作，顾 客不可自己随意摆置。
八、危机四伏
• 1、对于新客户：告之机器使用的功 效，从其言谈中判断其身体状况， 在试机过程中能用所学理论判断顾 客疾病，下危机，讲坚持使用的重 要性。
致胜营销的五种能力分析
02
产品创新能力
了解市场需求
深入挖掘消费者需求
通过市场调研、数据分析等方式，深 入了解消费者的需求、痛点和期望， 为产品研发提供方向。
关注行业趋势
关注行业动态和竞争对手情况，了解 市场的发展趋势和未来方向，为产品 创新提供依据。
产品研发与设计
创新技术应用
将最新的技术应用于产品研发中 ，提高产品的性能、功能和用户 体验。
营销预算规划
合理的营销预算规划是实施有效营销战略的关键，它有助于合理分配资源，提高 营销活动的效率和效果。
营销预算应详细列出各项预期支出，如广告费用、促销活动成本、市场调研费用 等。预算规划应基于企业的财务状况和市场潜力，同时考虑回报率和投资回报期 。通过合理的预算规划，企业可以确保资源的有效利用，达成预期的营销目标。
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整合和分类，运用数 据分析工具进行深入挖掘，提取有价值的信息。
3
数据分析
运用统计学和机器学习等方法，对数据进行多维 度分析，以揭示市场规律、预测未来趋势。
数据驱动的营销决策
制定策略
基于数据分析结果，制定有针对性的营销策略，包括产品定位、 定价、推广渠道等。
调整优化
根据数据反馈和市场变化，及时调整营销策略，优化资源配置， 提高营销效果。
注重设计美学
将设计美学融入产品中，提高产 品的外观和质感，增强产品的吸 引力。
产品迭代与优化
持续改进
根据市场反馈和用户需求，不断优化和改进产品，提高产品的质量和竞争力。
快速迭代
及时响应市场变化和用户需求，快速迭代产品，保持产品的领先地位。
03
品牌管理能力
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，根据目标 客户群体和竞争对手情况，制定差异 化的品牌战略。
战胜销售难题的10个有效方法
战胜销售难题的10个有效方法销售是任何企业成功的关键因素之一。
然而，销售过程中常常会遇到各种难题。
要想取得销售的成功，我们需要找到战胜这些难题的有效方法。
下面将介绍10个有效的方法，帮助您战胜销售难题。
1. 深入了解客户需求了解客户的需求是销售的基础。
通过与客户进行深入的沟通，了解他们的问题、挑战和期望，可以更好地为客户提供解决方案。
了解客户需求，可以为您提供更准确的销售策略和方法。
2. 建立信任关系建立与客户的信任关系是销售的关键。
通过提供可靠的产品和服务，以及及时的反馈和支持，可以赢得客户的信任。
同时，建立良好的沟通和合作关系，也是建立信任关系的重要因素。
3. 个性化销售策略每个客户都是独一无二的，因此，个性化的销售策略是必要的。
了解客户的特点和偏好，根据其需求量身定制销售方案，可以提高销售的成功率。
4. 提供卓越的客户服务客户服务是销售成功的关键因素之一。
提供卓越的客户服务，包括及时的响应、问题解决和售后支持，可以增加客户的忠诚度和满意度，进而增加销售。
5. 不断学习和提升销售领域的变化很快，因此，不断学习和提升自己的销售技巧是必要的。
参加销售培训、阅读相关书籍和文章，与其他销售人员交流经验，可以帮助我们不断提高销售能力。
6. 制定明确的销售目标制定明确的销售目标是销售成功的前提。
设定具体的销售目标，如销售额、市场份额等，可以帮助我们明确销售方向，激励销售团队的努力。
7. 管理销售流程有效的销售流程管理可以提高销售的效率和质量。
通过制定明确的销售流程，包括潜在客户开发、销售漏斗管理和销售跟进等环节，可以使销售过程有条不紊，提高销售的成功率。
8. 与客户建立长期合作关系建立长期合作关系是销售的目标之一。
通过提供优质的产品和服务，保持与客户的良好沟通和合作，可以为长期合作奠定基础。
长期合作关系不仅可以增加销售额，还可以带来更多的口碑推广和业务机会。
9. 利用社交媒体和网络渠道社交媒体和网络渠道是现代销售的重要工具。
企业经营“制胜”到“智胜”五方略
企业经营“制胜”到“智胜”五方略《孙子兵法》云：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”，主要讲最优秀的战争是通过策略智取，不费一兵一卒，不战而驱人之兵，意指用兵的最高境界是谋略胜敌。
市场之竞争也犹如战场之用兵，过去大多数产品在买方市场时代，许多企业硬拼硬打，无需多谋，往往都能很好在市场占有一席之地制胜市场，但现在一个企业要想凭借个人英雄主义，凭借单一的手段在市场上取得成功越来越难，企业对经营的思考都要从“制胜”市场转到“智胜”市场上来。
“制胜”和“智胜”一字之差，怎样很好地实现这一个字的转变，以下五个方略会对您有一定的借鉴意义。
NO1：理念智胜理念是企业经营之魂。
一些企业认为理念是虚概念，在经营企业过程根本不重视，也很少提及，这样的企业就像一个人没有理想、没有方向、没有灵魂，只剩下一个身体躯壳，很难赢得发展的精彩；一些企业将经营理念放在赤裸裸的赚钱盈利上唯利是图，或站在唯我、维权、唯尊的自我角度，认为企业发展就是为老板或股东创造财富，这样的企业虽然可能会碰到短期机遇有所发展，但很难长盛不衰。
理念就是企业前进的一面旗帜，作为企业不仅要十分旗帜鲜明的确立理念，而且上上下下、时时刻刻要践行理念。
这个理念充满智慧，就能成为企业经营一个无形的手，有力地推进各项工作。
智慧的理念要摈弃企业创办者、投资者的私欲和私利，要立足消费者，既考虑员工、考虑客户，又考虑承担社会责任，智慧性地处理好企业与员工、客户、社会之间的关系，真真正正为员工谋福利，和客户共成功，向社会做贡献，促进企业在各种关系中协同共生，成为企业持续协调发展的原动力。
NO2：文化智胜文化是企业经营之根。
每个企业在发展中都会形成自己独有的文化，潜移默化地影响员工的思想和行为习惯。
许多国内企业特别是一些中小家族式企业，一言堂、一支笔、一家亲的现象大量存在，这种强权文化，一般是领导层高高在上，下属惟命是从，企业内部文化不开放，企业和员工只是简单表面上的共同，很难达到心灵上的共通。
两图七话说智胜--智胜人生销售方法话术(21页)[1]
![两图七话说智胜--智胜人生销售方法话术(21页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9cd3a83c87c24028915fc358.png)
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第二个是理财，能为您规划平时的应急现金及未来的养老金储备，令您的资金 稳步增值。如果您平时有什么地方急需用支取一定的现金，帮您度过难关。如果我们一生一帆风 顺的，还能帮我们储备一笔相当可观的退休金，您连续交费20年，累计交费12 万，按照中档年化结算利率预估，则到60岁退休时，可为您储备退休金25万多。
6000元/年
4
第一个是保障，能为您提供生命和重疾保障，使您终身无忧。如果未来有什么 丌并发生在我们身上，使得我们丌得丌永远的告别我们的家人，就会给付15万 戒25万给我们的家人；如果您投保以后丌并患得了重大疾病，平安也会给付您 10万元，作为应急金来解决重大疾病的问题。
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马上享有高额的保障。您看是用中行卡方便还是工行卡
方便？
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异议处理（1）
还要扣初始费用，丌划算 王先生，我先问您一个问题，您在投资基金戒股票癿时候会 丌会介意手续费癿扣除呢？我想大多数人都丌会介意癿，我 们介意癿应该是最终癿回报。这个道理联系到您癿这个问题 也是一样癿，仸何一家保险公司，仸何一张保单都要扣初始 费用，您所关心癿应该丌是扣了多少，而是看经过怎样癿渠 道、怎样癿过程能让您获得丌错癿收益和保障，您觉得呢？
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强力促成（2）
“换个地方投入”法
• 让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容
易呢，还是将来退休没工作的时候，每月拿一些钱容易呢？
• 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。 • 如果现在让您选择6000元和5000元，我们都会选择6000元是丌 是？同样的，如果我们把6000元投入保险公司，事实上这笔钱 根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。
智胜营销沙盘(版权沙盘课程)
用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司智胜营销-经典营销沙盘(版权课程)《营销致胜》——战略营销与策划沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略营销思想和战略竞争意识，切实提升管理者分析市场环境、把握市场机会、制定营销战略、确立品牌优势、改进营销绩效、正确营销决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场竞争环境，制定适应性的营销战略，完成一系列的营销决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，领悟战略营销真谛，培养战略营销能力。
每一年度竞争结束后，同学们通过对“公司”当年营销业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略营销决策水平。
【课程意义与收获】经过两天的学习，学员对战略营销与策划的认识更加全面和清晰。
通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略营销决策的宝贵实践经验。
1、梳理战略营销思路，暴露营销战略误区，使学员的战略营销理念得到更新与升级。
2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例，认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系，反思现实企业营销战略安排的正确性。
3、借助模拟竞争，大大提高学员洞察市场、理性营销决策的能力。
4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力。
学 景习 背5、通过对模拟企业战略营销决策的全方位、实质性参与，加深对战略营销决策的理解，有助于提高企业营销的战略格局。
6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强营销人员全局意识的重要意义。
7、树立品牌营销观念，切身体会忽视品牌建设的危害，从思想深处摈弃短视营销，构建长期品牌营销意识。
8、树立市场导向观念，学会真正从市场出发，改进本职工作效率。
领导力发展是一个没有终点的过程，也不是单个的孤立事件，必须吸纳组织各级人员的参与。
销售精英的15个出奇制胜的策略
销售精英的15个出奇制胜的策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。
策略2：沉着冷静占领先机顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的销售员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。
策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。
策略4：以积极的回忆实现自我证明顶级销售员在困境中（比如遇到艰难的合约谈判时）首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力；而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。
策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人顶级销售员信任自己，信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客；而失败的销售员既不能特别认同他的职业，也不能认同他销售的产品。
策略6：以性格与职业的协调一致而达到自信顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这样他就会把工作当做一种使命；而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然，事先并没有认清自己的优势与劣势。
策略7：办事果断赢得快速成功顶级销售员要尽快取得成功，他们会马上开始应对最为棘手的工作（比如联系新顾客）；而失败的销售员却会选择所有可能的手段（比如电子邮件攻势），避开那些棘手的工作。
策略8：凭创新理念区别于一般销售员顶级销售员要与众不同，因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略；而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧，不能灵活应对。
策略9：全力以赴实现目标顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标；而失败的销售员总是梦想着成功，却不能振作精神付诸行动。
12044284868_平安人寿智胜简易销售法九句话讲智胜(14页)
知道拿多少钱
您交的钱，扣除初始费用和保障成本之后，进入 专门的帐户由平安专家帮您打理，进行日计息、月 复利、年通算的理财。 帐户价值按照低中高结算利率演示，按照中档 ___年之后有____万（对应低档、高档分别约为___ 万、___万）
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长期买养老
“到了后期，您的保单价值已经相当可观了， 它带给您的就是利率，保单帐户价值约为23万，相当于两倍本金
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• 80岁时，按照中档演示利率，保单帐户价值约为51.2万
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知道交多少钱
“每年交6000元，相当于每月500元，交费期很短, 只需要10年。就当是攒钱了。”
• 每年交6000元，平均每个月500元，每天16块多。 • 建议连续缴费20年，四五十岁的人交15年，强制储蓄为自己攒钱。 • 交满十年后只要现金价值够支付保障成本，终身有保障。
2. 知道赔多少钱 3. 知道拿多少钱
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4. 管意外 5. 管大病 6. 管住院 7. 短期买保障 8. 中期买收益 9. 长期买养老
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智胜建议书标准版
产品组合： 主险保额20万，附加重疾15万，无忧意外保额10万，无忧意外医疗（B）保额2 万，附加健享（B） 2份，计划连续缴费20年。
• 万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。 • 有风险，万能可以雪中送炭，小钱换大钱；没风险，万能可以锦上添花。
致胜销售技巧培训
致胜销售技巧培训在竞争激烈的市场中，销售技巧的培训成为企业提高销售业绩的重要一环。
无论是新人销售员还是经验丰富的销售精英，通过学习和掌握一些致胜的销售技巧，都能够在市场中脱颖而出。
以下是一些重要的销售技巧，可以帮助销售人员在竞争中占据优势。
首先，了解客户。
了解客户是成功销售的基础。
销售人员应该花时间研究客户的需求、喜好和购买模式。
通过与客户建立良好的关系，了解他们的需求，销售人员能够提供更具针对性的产品和服务，从而满足客户的需求。
其次，善于沟通。
销售人员需要具备良好的沟通技巧。
他们应该能够清晰地表达自己的观点，同时倾听客户的需求和问题。
通过有效的沟通，销售人员能够与客户建立信任和共鸣，提高销售的成功率。
第三，解决客户疑虑。
在销售过程中，客户往往会提出一些疑虑和担忧。
销售人员需要有能力解决这些疑虑，消除客户的顾虑。
他们应该对产品和服务有深入的了解，并能够清晰地回答客户提出的问题。
通过真诚的态度和专业的知识，销售人员能够让客户对产品产生信心，从而促成销售。
第四，灵活应变。
市场环境不断变化，销售人员需要有灵活应变的能力。
他们应该能够根据不同的客户和市场需求调整销售策略，寻找最适合的销售方法。
灵活应变的销售人员能够迅速适应市场的变化，并可根据不同的销售情况做出相应的调整，提高销售效果。
最后，持续学习。
销售技巧是一个不断进步的过程。
销售人员应该保持学习的心态，不断提升自己的销售技能。
他们可以参加各种销售培训和研讨会，了解最新的销售趋势和方法。
通过持续学习，销售人员能够不断提高自己的专业水平，保持竞争的优势。
总之，通过了解客户、善于沟通、解决客户疑虑、灵活应变和持续学习这些致胜的销售技巧，销售人员能够在激烈的市场竞争中取得成功。
通过提升自己的销售技能，他们能够更好地满足客户需求，实现销售目标。
因此，销售技巧的培训不仅对个人的发展有益，也能为企业带来更大的销售业绩。
销售是企业实现利润增长和市场份额扩大的重要手段，因此，提升销售团队的销售技巧培训是企业成功的关键之一。
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6000元/年 元年
保障
生命保障 重疾保障 20万 15万 万 万
7
业务员：第二个是投资账户， 业务员：第二个是投资账户，这个账户能为您规划平时的应急现金及未来 的养老金储备，令您的资金稳步增值。 的养老金储备，令您的资金稳步增值。如果您平时有什么地方急 需用钱，例如生意周转、 需用钱，例如生意周转、子女教育等都可以通过部分领取的方式 从这个账户中支取一定的现金，帮您度过难关。 从这个账户中支取一定的现金，帮您度过难关。如果我们一生一 帆风顺的，这个账户还能帮我们储备一笔相当可观的退休金， 帆风顺的，这个账户还能帮我们储备一笔相当可观的退休金，您 连续交费20年 累计交纳费12万 按照中档年化结算利率预估， 连续交费 年，累计交纳费 万，按照中档年化结算利率预估， 则到60岁退休时 这个账户可为您储备退休金25万多 岁退休时， 万多。 则到 岁退休时，这个账户可为您储备退休金 万多。
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想再比较一下其他保险公司的同类产品。 客 户：想再比较一下其他保险公司的同类产品。
业务员：您说的是 买东西应该货比三家，买得称心如意很重要。 业务员：您说的是，买东西应该货比三家，买得称心如意很重要。但 货比三家 是，买保险就不同了，买保险买的其实就是保险公司的实 买保险就不同了，买保险买的其实就是保险公司的实 不同了 力，而不是只比较产品的收益。公司的实力决定了产品的 而不是只比较产品的收益。 盈利能力，万能险是我们公司的核心产品，值得您拥有， 盈利能力，万能险是我们公司的核心产品，值得您拥有， 相信睿智的您一定会做出明智的选择。 相信睿智的您一定会做出明智的选择。
备注：讲解过程需配合建议书上的数据，一边解说，一边指给客户看。 备注：讲解过程需配合建议书上的数据，一边解说，一边指给客户看。
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• 分组研讨：请结合金领建议 分组研讨： 书，按建议书说明的思路研 讨建议书说明的话术。 讨建议书说明的话术。 • 分组研讨：10分钟 分组研讨： 分钟 • 分组发表：10分钟 分组发表： 分钟
6000元/年 元年
6
业务员：第一个是保障账户，这个账户能为您提供生命和重疾保障， 业务员：第一个是保障账户，这个账户能为您提供生命和重疾保障，使您终 身无忧。如果未来有什么不幸发生在我们身上， 身无忧。如果未来有什么不幸发生在我们身上，使得我们不得不永 远的告别我们的家人，这个账户就会给付20万元给我们的家人 万元给我们的家人； 远的告别我们的家人，这个账户就会给付 万元给我们的家人；如 果您开了这个账户以后不幸患得了重大疾病，平安也会给付您15万 果您开了这个账户以后不幸患得了重大疾病，平安也会给付您 万 作为应急金来解决重大疾病的问题。您觉得怎么样？ 元，作为应急金来解决重大疾病的问题。您觉得怎么样？
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为什么缓交保费还要降低保额呀？ 客 户：为什么缓交保费还要降低保额呀？
业务员：当您出现保费缓交的时候， 业务员：当您出现保费缓交的时候，说明您此时的资金周转存在一定 的困难，这份计划设置保额自动下调的功能 就是通过降 的困难，这份计划设置保额自动下调的功能，就是通过降 设置保额自动下调的功能， 低保障成本来更好的贴近您的实际需求，真正做到“ 低保障成本来更好的贴近您的实际需求，真正做到“百变 灵活” 避免出现保障成本支出过多， 灵活”，避免出现保障成本支出过多，削弱账户的累计效 保障成本支出过多 果甚至因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。 果甚至因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。
3
业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝， 业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您 和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上 和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上 努力工作 如果这时有意外或是重疾发生的话， 意外或是重疾发生的话 拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个 家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 那肯定是往下走。 客 户：那肯定是往下走。 富裕 小康
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• 两人5分钟 上台演练： 分钟
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4、建议书说明思路 、
概述 交
• 客户基本信息：姓名、年龄 客户基本信息：姓名、 • 主险及附加险产品名称说明 • • • • 基本说明：年交保费、交费年期、 基本说明：年交保费、交费年期、累计交费 注意事项： 虽然灵活 灵活， 需至少交满10年 注意事项：交费虽然灵活，但需至少交满 年 初始费用与保障成本： 初始费用与保障成本：强调扣除的只是一少部分 追加说明：追加多少由客户来定。不追加情况下80岁累计 岁累计× 追加说明：追加多少由客户来定。不追加情况下 岁累计×元 （中档），追加则为×元，追加的×元可创造×元的收益… 中档），追加则为× 追加的×元可创造×元的收益 ），追加则为
智慧人生 胜券在握
——智胜人生销售方法 智胜人生销售方法
· 2011年5月版 月版· 年 月版
智胜人生销售方法
1、目标市场分析 、
• 白领、高薪人士，私营企业主 白领、高薪人士， • 年龄18～55周岁 年龄 ～ 周岁 • 年收入不低于 万元 年收入不低于2万元 • 重视未来规划及生活品质 • 注重资金稳定收益
2
2、打通观念话术示范 、
业务员：陈先生，如果将我们的生活水平分为 个档次 个档次， 业务员：陈先生，如果将我们的生活水平分为4个档次，最低的是贫 穷，好一点的是一般，再好一点的就是小康，最好的可能就 好一点的是一般，再好一点的就是小康， 小康 档次呢 是富裕。您觉得您现在的家庭生活水平属于哪个档次 是富裕。您觉得您现在的家庭生活水平属于哪个档次呢？ 一般吧。 客 户：一般吧。 富裕 小康 一般 贫穷
领 保 小结
• 持交奖：分别指向第 、10、20个保单年度，说明持交奖数额 持交奖：分别指向第5、 、 个保单年度 个保单年度， • 部分领取：列举几年中档账户价值，介绍部分领取相关事宜 部分领取：列举几年中档账户价值， • 介绍保单生效时主附险的基本保额 • 介绍如何调整主附险保额 • 总结计划的优点 • 促成
6000元/年 元年
保障
投资
生命保障 重疾保障 20万 15万 万 万
应急现金
养老金 60岁25万多 岁 万多
8
业务员：这是一份有病治病、无病养老的周全计划， 业务员：这是一份有病治病、无病养老的周全计划，能够保障您的资金稳 步增值，没有任何风险，不知道您听明白了吗？（一般人会说明 步增值，没有任何风险，不知道您听明白了吗？（一般人会说明 ？（ 白了，如不明白再讲一次） 白了，如不明白再讲一次） 业务员：如果您每年交 万多， 业务员：如果您每年交6000元，平平安安到 岁，大概可以拿到 万多， 元 平平安安到60岁 大概可以拿到25万多 您觉得25万够不够？要不要增加？ 您觉得 万够不够？要不要增加？ 万够不够 应该够了。 客 户：应该够了。
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还要交满10年 太久了。 客 户：还要交满 年，太久了。
业务员： 费时间至少10年 是为了让客户累积足够的资金 让客户累积足够的资金， 业务员：交费时间至少 年，是为了让客户累积足够的资金，充分享 至少 受到平安万能账户带来的投资收益。 受到平安万能账户带来的投资收益。我想像您工作这么出色 的人，应该不用担心中途无法交费的情况发生。即使您 的人，应该不用担心中途无法交费的情况发生。即使您出现 资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前 资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前 的保单 期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付 期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付 账户价值 账户 保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。 保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只 通过缓交保费来缓解资金上的压力 不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资 不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资 缓交保费 金累积速度和持续交费特别奖励等。所以建议您前10年每年 金累积速度和持续交费特别奖励等 所以建议您前 年 都尽量能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。 尽量能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。 能按时交费
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• 你还遇过哪些异议？你是如何 你还遇过哪些异议？ 处理客户异议的？ 处理客户异议的？ • 时间：5分钟 时间： 分钟
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• 目标市场分析 • 打通观念话束示范 • 产品说明话术示范 • 建议书说明思路 • 异议处理话术示范
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Thank you！
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小宝
一般 贫穷
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业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障， 我们的家庭建立一道保护屏障 业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的 事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。 事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您 保证家庭生活品质不会下降 认同吗？ 认同吗？ 还是有道理的。 客 户：还是有道理的。
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5、异议处理话术示范 、
还要扣初始费用 不划算。 初始费用， 客 户：还要扣初始费用，不划算。
业务员：陈先生，我先问您一个问题， 业务员：陈先生，我先问您一个问题，您在投资基金或股票的时候会 不会介意手续费的扣除呢？我想大多数人都不会介意的， 不会介意手续费的扣除呢？我想大多数人都不会介意的， 我们介意的应该是最终的回报。 我们介意的应该是最终的回报。这个道理联系到您的这个 问题也是一样的，任何一家保险公司， 问题也是一样的，任何一家保险公司，任何一张保单都要 扣初始费用，这是行业惯例 您所关心的应该 应该不是扣了多 扣初始费用，这是行业惯例，您所关心的应该不是扣了多 行业惯例， 少，而是看经过怎样的渠道、怎样的过程能让您获得不错 而是看经过怎样的渠道、怎样的过程能让您获得不错 过程能让您获得 的收益和保障， 觉得呢 的收益和保障，您觉得呢？
富裕 小康
小宝
一般 贫穷
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3、产品说明话术示范 、