B2B电子商务案例分析2

“中国供应商”是上市公司阿里巴巴的主要利润来源之一。 中国的外贸厂家，给阿里巴巴每年缴纳2.98万元，即可登录 阿里巴巴网站查看外商的采购信息，同时发布自己的产品信 息，以供海外进口商浏览、选择，从而促成外贸订单的达成。
企业内控不够： 扩招5000人，培训不给力 诚信问题

各界的质疑
马云“作秀” 辞职背后是什么？

目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少数， Alibaba、环球资源等，但是谁都没能独占鳌 头。
买麦网
买麦
赢利情况:亏损

买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很大 的失误，因为在模仿的基础上必须进行创新， 不创新的话，一定会很艰苦的，不论是功能 和定位以及市场运做模式等各个方面，还有 服务等

目前在外贸领域，线下业务主要集中在两块，一 块是行业媒体出版物，另一块是展会业务。在这两 块业务中，在纸媒迅速下滑的年代，行业媒体出版 物或许并不是一块太值得期待的业务。就拿纸媒的 代表之一报纸来说，一位研究报纸趋势的美国教授 曾发出惊人之语：”如果现在报纸读者的发展趋势 持续不明朗,到2044年,确切地说是2044年10月,最后 一位日报读者将结账走人。” 对此，环球资源行业 媒体出版物仅以年均6％左右的增长或许就是个证 明（注意，环球资源是以杂志业务起家的，行业媒 体出版物是其强项）。

阿里巴巴官方公布的问题不足以让高层辞职，而且这些问题 也不是现在才有。“这是很奇怪的一件事”。
马云的一石三鸟
“马云做给大众PR，做给老外消气，做给3•15示好。”在 探究马云这场公关秀背后的真正原因时，一位前阿里巴巴的 知情人士对时代周报记者如此说道。

基一，马云借此机调整B2B业务。 其一，便是人事更迭。 其三，去年10月，阿里巴巴与雅虎的控股权之争闹得沸沸扬 扬，以至于有人说“马云会否出局”。这次马云高调公关秀， 让卫哲等高管果断离职，不排除意在向雅虎宣示其绝对控制 权。马云一直希望能回购雅虎公司持有的股票，但被雅虎公 司断然拒绝。
阿里巴巴“欺诈门”

2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布， 为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原 则，2010年公司清理了约0.8%逾千名涉嫌欺 诈的“中国供应商”客户，公司CEO卫哲、 COO李旭晖因此引咎辞职，由淘宝网CEO陆 兆禧接任。
“欺诈门”原因

销售提成及业绩压力：

4、加大力度拓展海外市场
09 年，阿里巴巴斥资 3 千万美元拓展海外市场，在美国、欧洲都 举行了大规模的海外推广活动，同时也加大了在日本、印度的投 入力度。阿里巴巴的全球推广营销计划已经初见成效，截止到 09 年底，阿里巴巴国际市场的注册用户数已经达到了 1158 万人， 未来业务将会发展的更快。艾瑞咨询认为，阿里巴巴全球推广营 销吸引了更多的海外采购商，这将给国内中小企业带来了更多的 潜在客户，确保小企业客户能够把握经济波动带来的商机。

中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。

中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。

作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务 公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业 客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大 B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与 阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。

环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为 全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸 易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不 多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志 进行线下拓展，但发展速度并不快。

分析其业务数据：其线上业务仅以年均3 ％左右的增长；行业媒体出版物也仅能达到 年均约6％；其亮点在于其展会业务，竟以年 均74％左右的速度增长，06年更是达到195 ％！

为什么环球资源电子商务网站非常注重线下 业务：主要行业媒体出版物以及展会业务？

线上业务虽说是大势所趋，但是过分依 赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军 线下业务非常必要。整合线上线下多平台服 务，既可满足不同客户差异化的需求，也有 利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方 面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润； 另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引 擎区隔开来。

3、实施阿里巴巴“伙伴计划”
09 年阿里巴巴推出了“伙伴计划”，该计划的内容是指以阿里巴 巴为中间平台，围绕中小企业的订单难、管理难和发展难等问题， 联合各个行业的优秀供应商，全面铺开与物流、招聘、培训、商 旅、通信等各商务服务行业的合作，为中小企业提供更优质的产 品和服务。10 月份，物流方面首当其冲，四大物流商首批入围阿 里伙伴计划，为诚信通会员提供 6 折到 9 折的优惠。

中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿 里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商在 线、万国商业网、世界电子商务网、中国制 造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上 数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数 以几何数字增长。

真正能够生存下来的企业靠的是实实在在的 提供给用户的服务，靠的是网站与用户之间 的紧密关系。


但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因 为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏 损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损 额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球 资源有着更现实的选择”。环球资源看重的 是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期 权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业 绩预期。

一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行 业内70%以上的交易份额 （化工网） 中国化工网的模式是会员费+广告费，这也是 目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式


中香化学投资40多万元购买了美国在线、雅 虎、Google等全球著名搜索引擎的香料关键 词，使得全球采购商都可以很方便地查找到 中香化学的信息。中香化学会在网站上列出 各种香料的名称。一旦采购商选中自己需要 的香料
环球资源网

环球已经做了37年，积累了72 万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供 应商的信任。 因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑 都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环 球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国 本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不 容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺 应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来 的精耕细作，内贸网实在是个超值的选择。
阿里巴巴中文站首页
2、阿里巴巴中文网站功能简介



1）搜索框 2) 行业市场和城市分站 3）资讯 4）线下活动：广交会
3）资讯
阿里助手系统的功能介绍

阿里助手系统是用户的一个后台管理系统， 它向用户提供了一套安全的在线管理工具， 这个系统是每个会员用户都有的，其初始界 面如图2-6所示。
其他
视频：向国外买定赔偿170万美元 其他问题：国内供应商的欺诈问题； 互联网诚信问题

谢谢！
慧聪网

慧聪 赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内 贸易方面仍有相当的知名度

慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少 大事件？

慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商 务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三 雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结 为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧 聪国际股份，并签订一系列优先购股协议， 约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干 既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另 外35%的股份。


但是展会业务却不然！至少在短期内它仍然会保持 增长态势。以我国的展会业务为例， “在未来5-10 年，在我国经济继续以7%以上的增长速度发展的情 况下，我国展览业将从成长期进入成熟期，其年平 均增长率将会继续保持在15%-20%左右，到2010 年全国展览市场规模将达到130亿元以上，社会效 益近千亿元。” 对此，同样以环球资源来举例，其 展会业务以年均74％左右的年增长率就是最好的证 明。 显然这是一个值得B2B网站关注的业务。

2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣 布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”， 其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优势， 共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴全方 位竞争。双方的互补优势非常明显。

但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿里 巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了 搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务 等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的 信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪 国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的 竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造 成多大影响。

中国化工网、钢铁网等行业垂直B2B网 站的 年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这 是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远 远超越其它综合类B2B网站（其它综合类 B2B大多亏损）,此数字已 经足够表明行业电 子商务的发展模式是电子商务发展的主导模 式之一。

垂直式的B2B有哪些盈利方式？
中国化工网
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站架构简介




阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。