销售物流计算题总结81页PPT
物流师计算题汇总
一、求平均值1.简单平均法例1 已经调查得出某商场今年前八个月用户的配送车次如表1-1，现在需要预测估计该商场9月份的配送车次。
求得。
分析整个数列，可以看出，它是一个比较稳定变化数列，大致围绕10车次上下波动。
因此可以用简单平均法。
如果N=3，则如果N=4，则如果N=5，则可见，组距N 的取值不同，预测的结果也是不同的。
也就是误差不一样。
但是这几个值都是合理的预测值。
最后确定预测结果，就要进行误差分析，因为考虑到最后几个月的上升趋势，所以9月份的预测结果应当取最大的为好，所以可以去预测结果y9=10.3，或10，或11。
2．加权平均法 例1数据如例1，但采用加权平均法预测。
如果取N=3，权数w i={3,2,1}，越靠近9月份的序列值，权数越高，则： 。
如果取N=4，权数w i={4,3,2,1}，则：10.339101236789=++=++=x x x y 9.754891012456789=+++=+++=x x x x y 9.85108910125456789=++++=++++=x x x x x y 10.83123911021233216372819=++⨯+⨯+⨯=++++=w w w x w x w x w y= 12（吨）。
如果取N=5，权数w i={5,4,3,2,1}，则：与例1的预测值相比，这里的预测值分别都有所升高，更靠近8月份的发生值12。
这都是由于增加了权数的结果。
例2．某电器商场2005年前9个月的电视机的销售量如下表，请用加权平均法预测该商场10月的电视机销售量。
请写出计算公式和计算步骤。
[提示]：设组距为3，权数｛3，2，1｝例3.某金属公司今年前8个月的钢材销售量见下表，请用加权平均法预测该公解：9月份的钢材销售量为： Y9 = 4×14+3×12+2×9+1×104+3+2+1答：9月份的钢材销售量为12吨。
3．季节指数法例1 某物流公司调查了武汉市场去年空调器的购进物流量，数据资料如表1第1列和第2列，已经知道今年4月份已经购进空调的购进物流量是40车次，现在想预测今年六月份空调器的购进物流量是多少车次。
销售中级物流师PPT课件
销售物流管理
1
销售物流管理
概述 销售物流规划 需求预测 库存管理 销售物流客户服务 销售物流配送管理 销售物流外包管理
2
§1 概述
1.1销售与销售物流 1.2本书内容概述
3
§1 概述
物流的定义
物流科学是以物的动态流转过程为主要研究对 象，揭示了物流活动（运输、存储、包装、搬运 装卸、配送、流通加工、物流信息等）之间存在 相互关联、相互制约的内在联系。 必须熟记七个功能 如何理解“相互关联 相互制约”
性原因放在后期进行）
§1 概述
3、销售物流管理 • 销售物流管理的目标（*）
保证销售物流有效合理的运行。既扩大市 场、提高客户服务水平，又降低成本、提 高物流工作效率
• 销售物流管理需要考虑的因素
支持销售，扩大市场 客户服务水平 降低成本 提高物流工作效率 不断学习、开发和运用先进的物流技术 21
销售物流
外部供应物流（*）
讨论：不同企业的销售物流管理有何不同 • “一对一”： 简单 点对点输送 • “一对多” 环节较多 • “一对众” 终端零售业 核心是销售物流
23
三个术语
POS 销售撞断 Point of Sale EOS 电子订货系统Electronic Order System EDI 电子数据交换系统 Electronic Data InterchangE
销售物流伴随销售，因此 销售物流既要承接上游生产企业，又要面对用户
或消费者（*） 由于商品属性差异很大，销售物流在实际运作 中具有很强的多样性。譬如：
§1 概述
1.1、销售模式与销售物流 销售模式的种类（*） • 直销 • 代销 • 经销 • 分销 • 网络销售 （不等于电子商 务，黄豆不等于豆）
企业销售物流讲义(PPT 50页)
• 电子商务尽管现在迅猛发展，但相对于 传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。 企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源， 但互联网络所具有的高效、及时的双向沟通 功能的确为加强企业与其分销商的联系提供 了有力的平台。
• 2.网上直接销售模式
• 数量众多的无形商场已经在互联网络上 开张营业，这就是从事网上直接销售的网站， 如卓越亚马逊等。
• e.及时配送。是指企业完全按照客户要求的 时间和数量进行配送的方式。
• 2)按配送商品种类及数量分类
• a.单（少）品种大批量配送。对于客户需要 量较大的商品，企业可以使用大吨位车辆进 行配送，由于品种少、批量大，企业配送中 心的组织、计划等工作相对比较简单，因而 配送成本较低。
• b.多品种、少批量配送。现代企业生产除了 需要少数几种主要物资外，B、C类物资的 品种数远高于A类主要物资，对B, C类物资 如果采用大批量配送方式，必然使客户库存 增大，因而企业对于客户的B, C类物资适 合采用多品种、少批量的配送方式。
网上直接销售不仅是面向上网者个体的
消费方式，也包含企业间的网上直接交易， 它是一种高效率、低成本的市场交易方式， 代表了一种新的经营模式。国外有人称这类 公司为“漩涡式公司”：一旦某个网站通过 提供有用的产品信息吸引到大批买主，卖主 们便会蜂拥而上，他们的产品就会以一种快 速循环的方式吸引更多的顾客。
• 接收 • 核查 • 记录 • 整理 • 汇集订单 • 准备发运商品
（四）销售渠道
• 生产者 消费者 （直销）
• 生产者 批发商 零售商 消费者
• 生产者 零售商或批发商 消费者
（五）货物运输
• 运输决策考虑：
– 产成品的批量 – 运输距离 – 地理条件
《物流运输运费计算》PPT课件
班轮运输的特点
• 1、“五定〞的特点〔定期、定船、定港、定 航线、定费率〕；
• 案例： • 以北京一伦敦航线为例，普通货物运价为： • 45KG以下 (N) 37．25元／kg • 45 KG以上 (Q) 26．66元／kg • 300 KG以上 (Q) 24．30元／kg • 500 KG以上 (Q) 19．71元／kg • 1 000 KG以上 (Q) 18．10元／kg • 假设普通货物一件288 KG，从北京运至伦敦，计
• 承租人在装卸货物时提前完成工作，节省 了时间，相应减少了出租人的损失，但不一 定就有权向出租人索取速遣费，如果在合同 中有这一条的特别规定的除外。但是承租人 如果延误装卸时间，尽管合同中没有规定滞 期费，承租人仍应赔偿出租人因船舶延误造 成的损失。
• 积载因数每吨≥ 3立方米为轻货，按计费重 量计费；
公路运输本钱的核算
• 运输本钱的核算可以根据完成一定运输业 务所发生的直接人工、直接材料、其他直 接费用和营运间接费用等运输费用总额进 展计算。
• 1、直接人工的归集与分配
•
直接人工的工资
• 2、直接材料的归集与分配
• 〔1〕燃料费的归集与分配
• 计算运价应考虑：计费重量、运价种类、货物声 明价值以及其他规定。
空运货物重货与泡货的界定
• 每吨≤6立方米为重货 • 每吨≥6立方米为轻货
• 三、航空运价种类以及相应的运费计算 • 1、普通货物运价： • 根底运价〔N〕重量分界点运价〔Q〕 • 2、等级货物运价〔S〕 • 3、指定商品运价〔C〕 • 4、起码运价〔最低运价〕〔M〕 • 5、集装货物运价
物流计算公式汇总培训资料
物流计算公式汇总物流计算公式配送人均配送量＝配送量／配送人员数人均配送吨公里＝配送总吨公里／配送人员数平均每台车配送金额＝配送总金额／总配送车辆数满载车次比率＝满载车次／总配送车次车辆满载率＝配送货物的总体积/(车辆总体积数×配送车运转率×工作天数) 配送时间比率＝配送总时间／(配送人员数×工作天数×正常班工作时数)配送成本比率 =(自车配送成本+外车配送成本)／物流总费用实际工资成本差异= 人工效率差异+人工工资差异人工效率差异 = （实际工时—标准工时）X 标准工资率人工工资差异 = （实际工资率—标准工资率）X实际工时计算共同供给天数计算分配给各个配送中心的数量年总成本（Tac或Tc）= 进货成本 + 订货成本 + 存储成本Tc = 年总需求量X单价+年总需求量/Q X每次订货成本+平均库存量X每件产品储存成本平均库存量= Q/2 + 安全库存 =（期初库存+期末库存）/ 2运输表上作业法：1、按最小价格原则进行分配 ( m + n – 1)2、求位势数，按有分配量的点来计算位势数U1 = 0 Cij = Ui + Vj3、求检验数，只求没有分配量点上的检验数 Iij = Cij — Ui — Vj4、看检验数是否有负数，如果有负数就不是最佳方案，需调整5、调整做闭回路，以最小负数为顶点做闭回路，闭回来其他顶点上都须有分配量6、调整闭回路各顶点的分配量，得到新的分配方案调整原则：奇顶点+调整量偶顶点–调整量（调整量=偶顶点最小分配量）7、重复上述步骤2至6，直至检验数没有负数，方为最佳方案，计算出结果图上作业法：1、去线破圈，将每圈最长的路线断掉2、做一个分配流向图，顺时针画在圈内，逆时针画在圈外，分配量写在括号里面（m+n-1）3、检查是否有迂回运输，如果没有迂回，即已到最优调运方案。
如果有迂回，则需要进行调整。
检查迂回的方法：首先分别计算线路的全圈长、内圈长和外圈长（圈长即指里程数），如果内圈长和外圈长都分别小于全圈长的一半，则该方案即为最优方案；否则，即为非最优方案，需要对其进行调整4、对内、外圈的分配量进行调整，得到新的分配方案调整原则：内圈 + 调整量外圈—调整量调整量 = 外圈最小分配量断开的路线按内圈调整5、重复3、4步骤直至得到最优方案铁路运费的计算公式：运费＝[发到基价+（运行基价X运价里程）] X计费重量海运运费的计算公式：班轮运费=基本运费+附加费=（基本费率X货运量）+（各项附加费X货运量）各报价的组成：CIF = 成本 + 运费 + 保险CFR = 成本 + 运费FOB = 成本利润 = 收入—成本= 收入—变动成本—固定成本采购来料在线报废率=在线拒用数量/使用数量• 进料验收指标=合格（或拒收）数量/检验数量• 在制品验收指标=可用（拒收）数量/使用数量•采购柔韧性=[1 —（生产高峰供应及时率－生产低峰供应及时率）/ 平均供应及时率）]X100%A 、定量订货法采购订购点＝平均每日需要量×备用天数＋保险储备量= 平均每日需要量X 订货周期+安全库存B 、定期订货法采购订货量＝最高库存－现有库存－未到货库存＋客户延迟库存订货量＝平均每日需求量×（订货周期＋订货间隔期）＋保险储备量－现有库存－已订货未交量最高库存量=每天需求量X （订货周期+订货间隔期）经济批量保管成本=保管费率X 单价瞬时经济批量 122C AC Q =Q ：经济批量A:每年的需求量C2：每次采购进货成本C1：单位产品年保管储存成本持时经济批量 )/1(122h m C AC Q -=M:每天的消耗量H:每天的送货量仓储仓库坐标点的确定公式： ∑∑=Pi XiPi X 。
物流师培训——销售物流PPT课件
战略执行和方案运作的保证措施
(9)策划设计物流运作方案实施 的计划和措施
(10)物流运作过程的检查、监 督、控制和统计总结
(11)物流业绩的检查、统计和 总结
(12)物流人员的管理、激励 (13)物流技术的开发和运用
1.1.3 销售物流管理概述 理解
2、销售物流管理的目标
保证销售物流有效合理地运行
扩大市场、提高客户服务水平； 降低成本、提高物流效率
3、销售物流管理应当考虑的因素（具体要求）
(1)销售支持和扩大市场 (2)维持或提高客户服务水平 (3)提高物流工作质量 (4)降低物流成本、提高物流工作效率 (5)不断学习、开发和运用物流新技术
1.1 销售与销售物流
• 小结
信息技术在销售物流运作中的内通外联
生产企业、流通企业满足客户或消费者的需求并将产品送达需求 方的物流过程就是销售物流。销售物流与供应物流存在对应性。
不同类型企业销售物流系统及策略的比较
企业性质
销售物流活动的特点
销售物流运作要点
原材料、半成品 流程短且简单，产品品种相对 配送的即时性和准
生产企业
较少，以运输配送活动为主 确性
消费品生产企业 流程长，环节多
战略决策、方案设计
(1)制定市场战略和物流战略 (2)规划物流网络布局 (3)策划销售物流总体运作方案 (4)设计规划各个物流网点的建设
方案、内部规划、和运作方案 (5)策划设计运输方案、配送方案 (6)策划设计库存方案 (7)策划设计流通加工方案 (8)策划设计包装装卸方案 (14)物流客户服务方案
1.2.6销售物流外包管理
物流外包的决定因素和策略 物流外包商的选择及管理方法
单元2 销售物流的规划
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经济订货批量
经济订货批量
Q * 2C0R C1
R 每年的需求量 C 0 每次订货成本 V 单位存货的价值 W 按单位存货价值计算的 每年持有成本（ %） C1 V W 每单位每年的仓储成本
经济订货批量
习题：某装修公司对某种油漆的年需求量为600桶，每次 订货成本为150元，存货费用为80元/桶，产品价值百 分率为10%，求该公司对此种油漆的经济订货批量。
二次指数平滑法的计算公式为：
F t at A 1 ( 1 )F t 1
(二)二次指数平滑法的预测步骤
[例10-8]某企业某种产品2019年1-11月份的销售额 如表10-7所示,a取值分别为0.2、0.8，试运用一次 指数平滑预测2019年12月份的销售额。
表10-7 一次指数平滑预测表 单位;万元 38*0.8+45*0.2
Tk 提前期的时间
安全库存量
（1）需求量变化，提前期固定 例题：某公司对办公用笔的平均日需求量为100支，并且其 需求情况服从标准差为10支/天的正态分布，如果提前期固 定常数6天，客户服务水平不低于90%，则安全库存量为多 少？（服务水平0.90，安全系数为1.60）
R10支/天， Tk 6天， 1.60 Qs R Tk 1.6010 63（ 9 支）
• 每年的订货次数N＝30 000／1 200＝25(次) • 平均订货间隔周期T=365／25=14.6(天) • 每年总库存成本TC=240×25 十10×（1 200/2）
=12000(元)
物流管理计算习题举例
（一）经济订货批量 （二）安全库存量 （三）移动及加权平均法 （四）指数平滑法 （五）配送线路选择（节约法） （六）最短路问题
如表10-5所示。假定跨越期为3个月，权数为1、2、3，
试用加权移动平均法预测12月份的销售额
•表10-5
加权移动平均值计算表
物流管理计算习题举例
（一）经济订货批量 （二）安全库存量 （三）移动及加权平均法 （四）指数平滑法 （五）配送线路选择（节约法） （六）最短路问题
(一)初始预测值Xˆ 1 和平滑系数a的确定
(二)加权移动平均法
• 是在简单移动平均法的基础上，根据最近几 期观察值对预测值的影响大小给予不同的权数， 而以加权后的平均值作为下一期预测值的预测方 法。
X ˆt 1X t1W 1X W t1 W W 2 2X t 1 W nW X tn n 1
(10-17)
[例10-6]某商场1 月份至11月份的实际销售额
R 提前期内的日需求量
Tk 提前期的标准差
安全库存量
（2）需求量固定，提前期变化 习题：某公司对办公用笔的平均日需求量为100支，提前期 服从均值为6天，标准差为2天的正态分布，如果客户服务水 平不低于90%，则安全库存量为多少？（服务水平0.90，安 全系数为1.60）
Tk 2，R10支 0 ， 1.60 Qs TkR1.60100232（0支）
Q* 2C0R 2C0R 2150600 C1 VW 8010%
1（ 50桶）
• 甲仓库A 商品年需求量为30 000 个，单位 商品的购买价格为20 元，每次订货成本为 240元，单位商品的年保管费为10 元，求： 该商品的经济订购批量，最低年总库存成 本，每年的订货次数及平均订货间隔周期。
• 解：经济批量EOQ＝ (个)
1.初始预测值 Xˆ 1 的确定
2.平滑系数a的确定
（二）指数平滑法预测的步骤
1.选择平滑系数和时间序列观察期 2.确定初始预测值 3.计算各期的一次指数平滑数 4.进行预测，并根据误差分析对预测结果进行调整。
二、二次指数平滑法 一、含义
和二次移动平均法一样，一次指数平滑法在处理有线性趋 势的时间序列时，也会产生滞后偏差。为了进一步减少偶然因素对 预测值的影响，提高指数平滑对时间序列的吻合程度，可在一次平 滑的基础上进行第二次平滑，道理同二次移动平滑法相同。
物流管理计算习题举例
（一）经济订货批量 （二）安全库存量 （三）移动及加权平均法 （四）指数平滑法 （五）配送线路选择（节约法） （六）最短路问题
计算步骤：
（1）首先计算出相互之间的最短距离 （2）从最短距离矩阵图中计算出各用户之
间的节约里程 （3）对节约里程按大小顺序进行排列 （4）按照节约里程顺序表，组合成配送路
物流管理计算习题举例
（一）经济订货批量 （二）安全库存量 （三）移动及加权平均法 （四）指数平滑法 （五）配送线路选择（节约法） （六）最短路问题
（一）简单移动平均法
• 1.计算方法：
X(1) t
Xt
Xt1Xtn1 n…
1t nitn1Xi
(t n,n1,,N)
(10-12)
[例10-5]
表10-3 各月销售额及移动平均值汇总表 单位：万元
安全库存量
（1）需求量变化，提前期固定 习题：某公司对办公用笔的平均日需求量为100支 ，并且其需求情况服从标准差为10支/天的正态分 布，如果提前期固定常数6天，客户服务水平不低 于90%，则安全库存量为多少？（服务水平0.90 ，安全系数为1.60）
安全库存量
（1）需求量变化，提前期固定
Qs R Tk 需求量变化的安全系数 R 单位时间需求量变化标的准差
线图
配送线路选择和车辆调度
节约法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
中心 中心
00
用户 1
9
用户 1
用户 2
6
7
用户 2
用户 3
10
14
7
用户 3
用户 4
12
17
安全库存量
（2）需求量固定，提前期变化 例题：某公司对办公用笔的日需求量为100支，提 前期服从均值为6天，标准差为2天的正态分布，如 果客户服务水平不低于90%，则安全库存量为多少 ？（服务水平0.90，安全系数为1.60）
安全库存量
（2）需求量固定，提前期变化
Qs RTk 需求量变化的安全系数
物流管理计算习题举例
（一）经济订货批量 （二）安全库存量 （三）移动及加权平均法 （四）指数平滑法 （五）配送线路选择（节约法） （六）最短路问题
1、经济订货批量
习题：某装修公司对某种油漆的年需求量为 600桶，每次订货成本为150元，存货费用为 80元/桶，产品价值百分率为10%，求该公司 对此种油漆的经济订货批量。