女装陈列培训——帅帅.pptx
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服装陈列Ppt课件
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
05
服装陈列发展趋势
陈列技术的创新发展
数字化陈列
01
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
05
服装陈列发展趋势
陈列技术的创新发展
数字化陈列
01
陈列基础培训ppt课件
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
创意构思和实施方案
服装陈列培训ppt课件
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。一个成熟的运动品牌由于其产品定位 和产品细分的不同，在做陈列前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
陈列口决
要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢； 突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好； 展示方式多样化，重复出样起奇放；
如此陈列那最好。
1
上面给大家介绍了运动品牌的陈列口诀，刚入门的陈列者可能会很纳闷，这到底是什么意 思啊。所以有人就来问了，如果不明白不要紧，以后我们会慢慢讲，这里我们先给大家介 绍一下运动品牌陈列的几个重要概念。 1.什么是陈列？ 2.运动品牌的空间规划？ 3.什么是运动品牌的区域概念？ 4.灯光设计概念与区域概念的关系？
因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。
8
二、货架的区域划分 根据上面的人体工程学在陈列中的应用，我们对下面的货架进行了 区域性的划分，分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔都是用层板来分割的， 层板在这里起到了至关重要的作用。
陈列其实是多学科的综合，这其中就有人体工程学的应用，这一期的课程会比较深入，初 学都如果不是很清楚，不要紧，可以在以后的工作中慢慢体会。 接下来的一期课程我们 将给大家介绍，运动品牌陈列中的最重点的内容---平衡对称。它是陈列“形式美”的塑造 者，也是运动品牌陈列的最大特点。
空间规划目的
陈列口决
要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢； 突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好； 展示方式多样化，重复出样起奇放；
如此陈列那最好。
1
上面给大家介绍了运动品牌的陈列口诀，刚入门的陈列者可能会很纳闷，这到底是什么意 思啊。所以有人就来问了，如果不明白不要紧，以后我们会慢慢讲，这里我们先给大家介 绍一下运动品牌陈列的几个重要概念。 1.什么是陈列？ 2.运动品牌的空间规划？ 3.什么是运动品牌的区域概念？ 4.灯光设计概念与区域概念的关系？
因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。
8
二、货架的区域划分 根据上面的人体工程学在陈列中的应用，我们对下面的货架进行了 区域性的划分，分别分为展示区、焦点区、容量区。三个区域区隔都是用层板来分割的， 层板在这里起到了至关重要的作用。
陈列其实是多学科的综合，这其中就有人体工程学的应用，这一期的课程会比较深入，初 学都如果不是很清楚，不要紧，可以在以后的工作中慢慢体会。 接下来的一期课程我们 将给大家介绍，运动品牌陈列中的最重点的内容---平衡对称。它是陈列“形式美”的塑造 者，也是运动品牌陈列的最大特点。
服装陈列师培训 PPT课件
■店铺无人不陈列
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
REASON5以研究消费者消费习惯见长
西蔓色彩从创立以来一直对于中国消费者的形象及想象需求进行大量研究，创立的中国人形象规律分析 系统，指导了大量高端客户，重新选择购买服饰品，快速提升形象。我们培养的陈列师将对客群的外在 形象和内在需求有更加专业化的认知。
满足不同阶段工作需求的课程组合
陈列师 ——陈列设计管理方向
■陈列师职业规划
•陈列体系人员构架 •不同企业的陈列师线路 •陈列师的综合能力结构
高级陈列师
——陈列促销技术方向
■课程时长：9天，共计63课时
■课程费用：6800元
■证书： 1）学成后获得西蔓色彩高级陈列促销技术课 程证书 2）也可申请获得日本陈列创意设计师协会颁 发的陈列设计师证书：按照日本陈列创意设计 师协会的要求提交下列所需文件审核；费用自 理，审核费和证书费共计1800元。
■课程结构与内容
陈列基础
■陈列基本
•陈列的历史发展与展望 •陈列的概念 •陈列的意义 •陈列与销售的关系 •失败和成功的陈列评价标准 •陈列师(主管) 工作职责
陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都 有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队 共同陈列，促进销售。
■用消费者的眼睛看陈列
站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向 好的销售。深入研究消费者是陈列师永远都修不完的一门 专业课。
5大理由选择西蔓色彩的陈列课程
REASON5以研究消费者消费习惯见长
西蔓色彩从创立以来一直对于中国消费者的形象及想象需求进行大量研究，创立的中国人形象规律分析 系统，指导了大量高端客户，重新选择购买服饰品，快速提升形象。我们培养的陈列师将对客群的外在 形象和内在需求有更加专业化的认知。
满足不同阶段工作需求的课程组合
陈列师 ——陈列设计管理方向
■陈列师职业规划
•陈列体系人员构架 •不同企业的陈列师线路 •陈列师的综合能力结构
高级陈列师
——陈列促销技术方向
■课程时长：9天，共计63课时
■课程费用：6800元
■证书： 1）学成后获得西蔓色彩高级陈列促销技术课 程证书 2）也可申请获得日本陈列创意设计师协会颁 发的陈列设计师证书：按照日本陈列创意设计 师协会的要求提交下列所需文件审核；费用自 理，审核费和证书费共计1800元。
■课程结构与内容
陈列基础
■陈列基本
•陈列的历史发展与展望 •陈列的概念 •陈列的意义 •陈列与销售的关系 •失败和成功的陈列评价标准 •陈列师(主管) 工作职责
女装陈列培训手册幻灯片PPT
渐变色陈列
将色彩按明度深浅的不同依次进展排列，色彩的变化按梯 度递进，给人一种宁静、和谐的美感。 这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。
基调色陈列
顾名思义，根本由主色系构成，辅助为数很少的搭配色。
重心色陈列
以一组搭配色为支点，使一杆货品到达平衡和协调。 方法：挑出一组与主色的明度或纯度不同的点缀色款陈列于货杆中间，
店铺陈列
演讲人：
陈列从字面上来理解就是：陈设、排列
从我们服装行业的角度来理解，陈列就是一次有组织有目的 的排货方式。
陈列是一个系统的工程。它涵盖了色彩的规划，橱窗设 计，店铺的布局，卖场陈列，灯光的使用，通路的设计，店 堂音乐的使用，试衣间、休息区的设计等内容。
红
蓝
黄
色彩三原色：红、黄、蓝。其他的色彩根本上是由这三 种色彩互相调和所产生的〔除了金色以外〕。
PP 〔point presentation〕 重点销售 作用：表达卖场特定区域主题；引导顾客进入卖场深处；展示商品的个性特
征以及搭配组合。 地点：正挂、平面展示台、模特衣架、立柱四周 提示：突出商品的自身效果；依据变更的陈列方案调整搭配
IP 〔item presentation〕 单品销售 作用：展示实际销售全色商品以及同类商品；易接触/易选择/易销售的陈列。 地点：测挂、叠装
货品了解：对品牌的风格、销售情况、畅销款式〔前10款〕、 滞销款式〔后10款〕都要有相对的了解。
《服装卖场陈列训练》课件
通过吸引人的陈列来提高销售额和客流量，并实现商店的销售目标。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
通过合理设计店内路径，引导顾客流动，促进销售。
2
空间利用
充分考虑店内空间，合理安排陈列和货架，最大限度地展示商品。
3
舒适环境
打造舒适的购物环境，提供顾客留下并持续探索的动力。
陈列设计元素
陈列设计的成功在于合理运用各种元素，如展柜、货架、标识和装饰品，以吸引顾客的视觉和情 感。
1 展柜设计
选择适合的展柜类型和布局，展示商品特点和风格。
3 装饰灯具
用于装饰陈列区域，营 造特定氛围。
各种陈列架和装置类型
合适的陈列架和装置可以提升商品陈列效果和吸引顾客的注意力。了解不同类型的陈列架和装置及其适 用场景。
多层货架
用于展示多种款式和品类的商品，提升展示 数量和空间利用率。
悬挂陈列
用于展示衣物和配饰，提供清晰的商品展Байду номын сангаас 和易于浏览。
模特陈列
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
通过合理设计店内路径，引导顾客流动，促进销售。
2
空间利用
充分考虑店内空间，合理安排陈列和货架，最大限度地展示商品。
3
舒适环境
打造舒适的购物环境，提供顾客留下并持续探索的动力。
陈列设计元素
陈列设计的成功在于合理运用各种元素，如展柜、货架、标识和装饰品，以吸引顾客的视觉和情 感。
1 展柜设计
选择适合的展柜类型和布局，展示商品特点和风格。
3 装饰灯具
用于装饰陈列区域，营 造特定氛围。
各种陈列架和装置类型
合适的陈列架和装置可以提升商品陈列效果和吸引顾客的注意力。了解不同类型的陈列架和装置及其适 用场景。
多层货架
用于展示多种款式和品类的商品，提升展示 数量和空间利用率。
悬挂陈列
用于展示衣物和配饰，提供清晰的商品展Байду номын сангаас 和易于浏览。
模特陈列
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
服装陈列培训PPT课件
12
CCS 基本色相：
R ( red ) O ( orange ) Y ( yellow ) YG
G ( green )
B ( blue ) U (ultramarine)
V ( violet )
13
CCS16色相环
14
明度
• 明度也就是色彩的明亮程度。 • 同一个纯色，加的白越多，明度
就越高；加的黑越多，明度就越 低。
32
色彩的含义
33
34
色系的分布
• 1，按色相分 • 2，按明度分 • 3，按冷暖分 • 4，有彩色配无彩色 • 5，货架色彩衔接禁忌
35
• 按色相分 按照色相的连贯性来陈列 使用前提：商品的色相多样 方法：运用彩虹排序法陈列
36
37
• 按明度分 按照色彩的明亮程度分。 使用前提：商品色相的明度区别大、 色相 少 方法：放射、收缩、重复
66
• 要注意内外搭配、上下搭配、 饰品搭配的准确性。 无论风格或是色彩都要准确搭配。
67
四，细节也至关重要
• 模特的出样 • 饰品格陈列 • 货架层板陈列与鞋子的陈列
68
模特的出样
• 1，三角形构图 • 2，模特的摆位和朝向 • 3，色彩的呼应
69
模特的出样
• 三角形构图： 高的放在后面，中的 放在中间，低的放前 面。
CCS 基本色相：
R ( red ) O ( orange ) Y ( yellow ) YG
G ( green )
B ( blue ) U (ultramarine)
V ( violet )
13
CCS16色相环
14
明度
• 明度也就是色彩的明亮程度。 • 同一个纯色，加的白越多，明度
就越高；加的黑越多，明度就越 低。
32
色彩的含义
33
34
色系的分布
• 1，按色相分 • 2，按明度分 • 3，按冷暖分 • 4，有彩色配无彩色 • 5，货架色彩衔接禁忌
35
• 按色相分 按照色相的连贯性来陈列 使用前提：商品的色相多样 方法：运用彩虹排序法陈列
36
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• 按明度分 按照色彩的明亮程度分。 使用前提：商品色相的明度区别大、 色相 少 方法：放射、收缩、重复
66
• 要注意内外搭配、上下搭配、 饰品搭配的准确性。 无论风格或是色彩都要准确搭配。
67
四，细节也至关重要
• 模特的出样 • 饰品格陈列 • 货架层板陈列与鞋子的陈列
68
模特的出样
• 1，三角形构图 • 2，模特的摆位和朝向 • 3，色彩的呼应
69
模特的出样
• 三角形构图： 高的放在后面，中的 放在中间，低的放前 面。
服装陈列技巧培训课程PPT(共 60张)
公司进行 分析调整
陈列绩效 考核
1、陈列面较大（10根墙架以上） 用层板隔开来区分系列，层板下的挂件和后面的系列统一。
2、陈列面较小（10根墙架以下） 可以用裤子来区分系列，如：7根柱子，挑其中一根墙架 挂裤子（从上到下）开隔开区分。
3、在某些时间段（夏季2）女裤销售差，就要相对缩小 女裤的陈列面，让货品穿插到同系列的女装里面。
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
蓝色调 中色同类色
中性色调
暖色调
同色系颜色看起来统一， 视觉舒适度高，但会显得 很单一，需要穿插部分其 它颜色进行丰富
圆圈位置为同色系中穿 插不同颜色的衣服，但 款式要一样
类似色
类似色颜色看起来舒服，整洁大方 陈列时容易出现呆板情况
陈列培训课件
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾 客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服 饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。
展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示 给顾客，吸引其对卖场的注意力。
视觉营销的目的
告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并 且能接受选择你的商品。
娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示 与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新 鲜有趣的感受和购物体验。
陈列的内容
《服装陈列培训》课件
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 Biblioteka Baidu的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
2 展望未来的服装陈
列趋势
什么是服装陈列
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
从调研市场趋势到设定陈列目标，为优秀的陈列工作做好充分准备。
女装陈列基础篇(最新版)ppt课件
20
十、陈 列 赏 析
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32
HOPESHOW 陈列部
33
服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
第一页给度娘
1
Hopeshow陈列规则
2
“陈列”一词来自拉丁语的“DISP-ICAE”，P-ICAE是“折叠”之意，DIS 的意思正好相反，既“DISP-ICAE”的意思是将折叠的物品打开，延伸它的 词义可得到“展示、摆放、提案”之意，随着展示设计的发展，又令“陈 列”一词加入了“信息传达、促进销售”之含义。是现代服装品牌商品尤 其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
1) 衣架的朝向要一致，印有英文LOGO图案的衣架正面展示给顾客。 2) 货量丰满，规格齐全。 3) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。 4) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。 5) 服饰挂样整齐，里外套穿，从上到下由小到大，并保证规格齐全 6) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来 7) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客 8) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍 9) 宣传品和道具使用准确到位，并保持整齐干净
十、陈 列 赏 析
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HOPESHOW 陈列部
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服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计， 目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。 做好服装陈列，需要具备： 服装卖场规划能力； 卖场色彩协调能力； 卖场照明配置能力； 服装搭配的能力； 服装陈列器具的了解和使用能力； 服装陈列技巧； 服装陈列主题创意能力； 陈列情况的分析、评估和管理能力； 陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
第一页给度娘
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Hopeshow陈列规则
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“陈列”一词来自拉丁语的“DISP-ICAE”，P-ICAE是“折叠”之意，DIS 的意思正好相反，既“DISP-ICAE”的意思是将折叠的物品打开，延伸它的 词义可得到“展示、摆放、提案”之意，随着展示设计的发展，又令“陈 列”一词加入了“信息传达、促进销售”之含义。是现代服装品牌商品尤 其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
1) 衣架的朝向要一致，印有英文LOGO图案的衣架正面展示给顾客。 2) 货量丰满，规格齐全。 3) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。 4) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。 5) 服饰挂样整齐，里外套穿，从上到下由小到大，并保证规格齐全 6) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来 7) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客 8) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍 9) 宣传品和道具使用准确到位，并保持整齐干净
《陈列技巧培训》课件
以商品的分类为基础，强 调商品的整齐、清洁和明 亮度。
现代陈列方式
结合营销策略和顾客心理 ，运用创意和艺术手段展 示商品。
数字陈列方式
利用数字技术和多媒体展 示手段，为顾客带来更加 丰富和互动的购物体验。
02
陈列的基本原则
突出主题
主题明确
陈列时应首先确定主题，确保商品与 主题相符，使顾客能够快速理解陈列 的主题和目的。
03
陈列技巧的应用
橱窗陈列
橱窗陈列是吸引顾客的重要手段之一 ，通过合理运用陈列技巧，可以突出 产品特点，营造出吸引人的购物氛围 。
橱窗陈列应注重色彩搭配和灯光效果 ，通过合理的色彩搭配和灯光效果， 营造出不同的氛围和风格。
橱窗陈列应注重主题和创意，根据不 同季节和活动，更换陈列主题和道具 ，以保持新鲜感和吸引力。
货架陈列应注重商品陈列的互 动性和体验性，通过设置互动 体验区，让顾客更好地了解商 品的特点和使用方法。
墙面陈列
墙面陈列是利用墙面空间进行商品展示的一种方式，可 以增加店铺的空间利用率和展示效果。
墙面陈列应注重色彩搭配和灯光效果，通过合理的色彩 搭配和灯光效果，营造出不同的氛围和风格。
墙面陈列应注重布局和设计，根据墙面大小和形状进行 合理布局，同时结合商品特点和属性进行设计。
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
现代陈列方式
结合营销策略和顾客心理 ，运用创意和艺术手段展 示商品。
数字陈列方式
利用数字技术和多媒体展 示手段，为顾客带来更加 丰富和互动的购物体验。
02
陈列的基本原则
突出主题
主题明确
陈列时应首先确定主题，确保商品与 主题相符，使顾客能够快速理解陈列 的主题和目的。
03
陈列技巧的应用
橱窗陈列
橱窗陈列是吸引顾客的重要手段之一 ，通过合理运用陈列技巧，可以突出 产品特点，营造出吸引人的购物氛围 。
橱窗陈列应注重色彩搭配和灯光效果 ，通过合理的色彩搭配和灯光效果， 营造出不同的氛围和风格。
橱窗陈列应注重主题和创意，根据不 同季节和活动，更换陈列主题和道具 ，以保持新鲜感和吸引力。
货架陈列应注重商品陈列的互 动性和体验性，通过设置互动 体验区，让顾客更好地了解商 品的特点和使用方法。
墙面陈列
墙面陈列是利用墙面空间进行商品展示的一种方式，可 以增加店铺的空间利用率和展示效果。
墙面陈列应注重色彩搭配和灯光效果，通过合理的色彩 搭配和灯光效果，营造出不同的氛围和风格。
墙面陈列应注重布局和设计，根据墙面大小和形状进行 合理布局，同时结合商品特点和属性进行设计。
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
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色彩 知识
• 色环：通常包括１２种不同的颜色．
色彩 知识
• 原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 • 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相
互混合，可以调和出其他种颜色。
色彩 知识
• 次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两 种颜色混合后产生的橙、绿、紫。
• 三原色混合后变成黑色。
常于平衡展开的中下方。 • 3、暖色调、小色块通常用于平衡
展开的上部。
• 平衡的形式 • 1、对称平衡（镜面效应） • 2、非对称平衡（色调、色块、数
量对称等效应） • 3、金子塔式平衡（正视塔、侧视
坡）
陈列的方法
叠装 侧挂 正挂 模特
陈列的方法 叠装
• 叠装： • 横向叠放方法 • 纵向叠放方法 • 颜色由上到下、由浅到深 • 尺码由上到下、由小到大 • 每栋货品的叠放数量相同 • 夏季2-3件/秋冬1-2件
注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、 短裤与上衣连接陈列。
陈列的方法 侧挂
明确当季的设计主题或服装的搭配 色彩。
在秋末，可将部份服饰搭配在冬装 的服装内，减少库存，亦可增加连 带销售的机会。
陈列的方法 侧挂
• 间隔法：将服饰有规律的重复出样。
陈列的方法 侧挂
• 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。 例：黑色+白色+黑色+白色
正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突 出．
色彩 知识
• 明度：色彩的亮度．
• 不同的色彩有不同的明度，比如黄色比蓝色的明 度高．如果天空比地面明度低，就会产生压抑的 感觉。
• 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇
纯度：色彩鲜艳的程度．
色彩 知识
• 冷色：给人以清凉或 冷的感觉的颜色
• 暖色：给人一种温暖， 热烈的感觉．
• 中性色：也称无彩色， 指黑、白、灰。
色彩 知识
• 颜色有冷暖之说，
– 偏红偏黄称为暖， – 偏蓝偏绿称为冷。
• 同一色相中也有冷色和暖色之感， • 比如红色：
– 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， – 而辣椒红、西瓜红算暖色红。
色彩 知识
• 在源自文库彩色中，也有一组冷暖色，
– 白色（冷色） – 黑色（暖色）。
橱窗模特陈列
穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后 应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的 系列面料、颜色、款式必须有关连。
模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌 风格的款式）
陈列的方法 模特出样 橱窗陈列
1、季节陈列
2、节日陈列
3、系列陈列
举例
陈列的方法 正挂
• 正挂：将服饰的正面展示给顾客。 • 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 • 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 • 相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计
主题。
陈列的方法 正挂
陈列的方法 正挂
• 与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。 （正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分） • 掉牌不外露。 • 服饰不宜垂落在地。 • 注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。
陈列的方法
系列化陈列
系列组合陈列，增强附加销售； 长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤
有秩序陈列； （考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品； 注意产品风格的统一
陈列的方法
货架陈列展示技巧
横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑
模特出样
陈列的方法 模特出样
拟人化 色彩协调 系列组合
陈列的方法 模特出样
• 每个陈列面上，首先 吸引注意力的位置极 为该陈列的焦点上
陈列与人
• 焦点通常位于是位于 视平线中心或视平线 的正下方
• 可以用色彩对比强烈 的ＰＯＰ或产品设定 为焦点，以焦点陈列 带出整体陈列．
陈列与平衡
• 平衡 • 符合人的和谐心里趋向，视觉稳定
有序 • 1、通常以色块、形象和数量的合
理组合形式来体现 • 2、冷色调、深色、大色块组合通
• 服装款式间隔：衬衫+西装+长裤
陈列的方法 侧挂
• 把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明 确）
• 把简单的服饰陈列形象、饱满。 A、服装内外搭配 B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等
陈列的方法 侧挂
• 渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依 次陈列。
运用在邻近色较多的时。面料基本接近， 以免以现视觉失衡。
女装陈列基础知识
陈列的目的
陈列
提升关注率 增加进店率 加大成交率
• 吸引消费者注意 • 激发购买欲望 • 达成店铺业绩 • 提升产品的变兑速度 • 塑造品牌形象
陈列
听觉 11%
嗅觉、触觉 、味觉 6%
视觉 83%
终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，
以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立
• 白色反射光线，适用于夏季、 • 热带；黑色吸收光线，适用于冬季、寒带。
色彩 知识
暧色系在陈列中多用于天气较低 的季节，特别是冬天，给顾客盈 造温暖的氛围
色彩 知识
冷色系多用于气温较高的季节，特 别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松 的氛围
陈列与人
• 陈列是为了吸引顾客， 方便顾客，所以它要 “以人为本”
品牌形象的目的。
色彩知识 色彩的重要性
□以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩
□稳定销售员情绪提升工作效率
50米、20米 、10米顾客能
看到……?
10% 面料
65% 颜色
25% 款式
色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的—— 吸引注意力的基础。
色彩 知识
• 类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜 色。
• 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选 择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融 合。
色彩 知识
• 补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 ． • 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你
陈列的方法 叠装
横向陈列法
纵向陈列法
陈列的方法 叠装
棋子色彩陈列法
陈列的方法 侧挂
• 侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前．
陈列的方法 侧挂
• 陈列的衣架勾方向一致 • 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L • 侧挂数量： 春夏：以6-8公分为准． 秋冬：以8-10公分为准． 长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度