360盈利模式分析
360盈利模式分析报告
360盈利模式分析报告1. 引言本文旨在对360公司的盈利模式进行深入分析，从而揭示其商业运作的核心机制和关键因素。
通过对公司的商业模型的解构和分析，我们将能够更全面地了解360公司在盈利方面的策略和实施情况。
2. 公司概述360是一家中国领先的互联网安全公司，其主营业务包括互联网安全服务、软件开发以及网络广告等。
公司成立于2005年，总部位于中国北京，并在全球范围内开展业务。
3. 产品与服务3.1 互联网安全服务360公司提供全方位的互联网安全服务，包括网络威胁检测、防火墙保护、恶意软件清除等。
其安全服务旨在保护个人用户和企业客户的计算机和互联网设备免受各类网络攻击和威胁。
3.2 软件开发360公司以自主研发的安全软件而闻名，其中包括杀毒软件、网络安全工具和移动设备应用等。
通过不断改进和更新软件功能，公司能够吸引更多的用户并提高用户留存率。
3.3 网络广告360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获得收入。
这些广告可以是与互联网安全相关的产品和服务的推广，也可以是其他行业的广告商在360平台上投放的广告。
4. 盈利模式分析4.1 免费与付费结合360公司采用了免费与付费结合的盈利模式，通过提供免费的基础服务来吸引用户，然后通过向用户销售高级功能和增值服务来获取收入。
这种模式可以吸引更多的用户，并在用户中建立起品牌忠诚度。
4.2 广告收入360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获取广告收入。
通过准确的用户定位和精准的广告投放，公司能够吸引广告商并获得更高的广告费用。
4.3 软件销售360公司通过销售自主研发的软件产品来获取收入。
这些软件产品可以满足用户的安全需求，并通过不断的更新和升级来提供更好的用户体验。
4.4 合作伙伴关系360公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过推广其安全产品和服务来获取合作收入。
这种合作关系可以进一步扩大公司的用户基础，并增加公司的盈利渠道。
5. 盈利模式的优势和挑战5.1 优势•免费与付费结合的盈利模式可以吸引更多的用户，并提高用户留存率。
360靠什么赚钱
360安全卫士弹弹堂,360的赢利模式是什么2010-04-14 "上市也不等于成功，有很多公司勉强上市，后无业务支持，就变成了壳今天刚用小Y，又是自然地遇到没有杀毒软件的问题，根本没有那完全破解版的杀毒软件，卡巴死机，瑞星有的都是过段时间需要人工操作的破解版，感觉实在是麻烦，干脆想到全部用360算了，于是下载所有的360的安全软件安装一遍，在这个病毒木马横行霸道险恶无比的网络江湖里，我真不能随便裸奔而准备把安全全部交给360了，360的宣称永远免费，难道在杀毒领域世界上还有免费的午餐，咱们用163邮箱，用QQ是免费的，但是杀毒还可以免费啊，360也不是什么LINUX家族自由软件联盟的，人家不收咱们钱咱们心里是不是有必要不踏实啊，具说瑞星金山等公司还抱怨360不收费破坏行业规则呢我又在想一个持续不解的老问题啊，到底他是怎么盈利的啊？周鸿袆倒是有言说希望借助360的发展，能够把奇虎360打造成一个像腾讯这样的公司/2008-10-09/109663068.html 在360杀毒官网上有有段FAQ可谓是定心丸(/faq.htm)：360杀毒是永久免费的假如您看过"长尾理论"之父克里斯·安德森最新著作《免费》一书，您就会意识到，"免费"已成为互联网最常见的商业模式您没发现互联网中大量优秀的产品都是免费的吗？您的聊天工具、邮箱、搜索引擎... 我们感谢您对360的关心，不过要知道360可是目前国内拥有安全工程师最多的公司哦，收入也不差钱，免费模式将永久进行下去如果您还对免费模式感到怀疑，哦，您Out啦：）本文来自CSDN博客，转载请标明出处：/phphot/archive/2008/03/19/219 6753.aspx3月11日，奇虎董事长周鸿袆宣布，360安全卫士正式从奇虎公司剥离，单独成立公司进行运作；同时，新的独立公司还获得了奇虎股东3.6亿元的注资"安全是互联网的基础服务，和邮箱、即时通讯一样都应该免费"周鸿袆再次重申了这个观点"新公司的目标就是在两年之内，打造一流的免费安全平台，让网民在聊天、下载、网上购物、网络游戏时都能得到全方位的保护"据悉，成立新的公司后，全新的360安全中心将依靠旗下360安全卫士、360软件百科、360保险箱等一些安全服务帮助网民解决问题同时，据新公司总经理傅盛透露，此次注入新公司的3.6亿元将主要用于安全平台的研发和人力支出不过，360安全卫士的独立运营，业内人士的解读中却总要拉上安全市场上的老兵--金山、江民等安全厂商一位分析人士表示，"360终于吹响了进军安全领域的号角"该人士表示，病毒、木马、恶意软件在普通用户的眼里几乎是一样，所以从这个意义上说，360就是一款"杀毒软件"而最不可忽视的是，这款"杀毒软件"在过去将近两年中，已经成了最大的安全软件据艾瑞咨询的报告现实，目前360的用户量已经超过瑞星和卡巴斯基，成为国内用户群最大的安全软件一位杀毒行业的人士表示，360确实超出了他们当初的预期，走到了传统杀毒厂商的上游，未来可能会直接和杀毒厂商竞争但是，奇虎董事长周鸿袆则强调，"360将专注在木马领域，和杀毒软件形成良好的互补，而不是竞争关系"此外，对于业界感兴趣的360营收问题，周鸿袆坦言目前没有商业模式不过周说，他认同Google的理念，"不作恶，总会挣钱"/hackersite/blog/item/7b3d6b24e 3df11398644f94c.html360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义咱们就说说，360安全卫士的盈利模式这个可能会给很多的人一些启示360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全要用哪个，不用哪个普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口就像门户网站要依靠百度和谷歌一样不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）周鸿祎把广告放到哪了？当然是CCTV！！做网络多的人电视都不看了，当然不知道而普通网民一定是看的经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO 就够说明一切的了甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？第二当然是CCTV的非"广告"广告这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV 的广告大户啊还是那句话，要想做互联网，先做CCTV国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？做产品+忽悠+炒作当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难/news/63473.html前雅虎中国区总裁、天使投资人周鸿祎注定是个不安分的人现身为奇虎360科技公司董事长的他，又重新以一个创业家的身份突然之间给了电脑杀毒产业以颠覆性的冲击周鸿祎告诉本报记者，其公司旗下360安全卫士日前正式推出6.0版这一技术模式将颠覆目前主导市场二十年的单机版杀毒软件模式，"非常感谢VC的看好和支持，依靠VC已经注入的雄厚资金，我们将继续坚持该产品的免费模式"2006年3月，正式成立不到100天的奇虎得到来自红杉资本、鼎辉创投、IDG、Matrix Partener等数家顶级风投的2000万美元的投资时隔8个月，奇虎再次得到高原资本、红点投资等风投的数千万美元投资至此，奇虎整整获得了5000万美金左右的资金支持，这里面，不少VC看好的是周鸿祎执著的精神和别出心裁的行事路线近两年，奇虎进入杀毒市场，其360安全卫士依靠免费和反流氓软件两杆大旗迅速占领两亿用户市场"一方面，传统病毒特征库在扫描和监控时需要把特征库写入电脑内存，特征库越大，系统就被拖得越慢，特征库自身升级下载速度也越慢，杀毒软件带着特征库就像乌龟背着壳，怎么跑得快？"周鸿祎说，"另外，网上每一秒就出现两个新木马，特征库查杀引擎因此疲于奔命，难以查杀新木马，而且，大量木马是经过所谓''免杀''工具的，让传统杀毒软件无法识别"周借此提出了其新的技术模式："它抛弃了传统杀毒软件"引擎+特征库"的架构，取消了用户电脑中的本地特征库，与服务端的360安全数据中心组成全球最大的云安全体系只要用户上网，就能实时和云安全数据中心的5000台服务器无缝对接，利用服务器最新木马库对自己电脑进行扫描和查杀"不过，周鸿祎提出的所谓"颠覆性"的杀毒技术模式也已经招致了其他厂商"炮轰"日前，金山互联网安全公司COO王欣公开回应：早在两年之前，专业安全厂商就把分布式计算引入到安全领域此次奇虎360公开以"国内首款云查杀引擎"自居不妥在互联网安全行业，一味抬高自己、打压别人，只会搅乱市场氛围既然免费，如何盈利？周鸿祎在回答质疑时表示，虽然已经投入了上亿资金，并且并购了四五家企业，但还没有太早去考虑盈利模式和收入，现在首要任务是把用户基数做大，在这个基础上才有资格建立你的收入模式将来会推出一些增值服务，就像腾讯，很多是免费的，但是提出一些增值服务是收费的对于上市，周鸿祎坦言现在没有这个想法上市后如果业务支持不了，最后就会被打回原形还是应该在用户基础上扎根更深一些"360盈利模式解密及几个大胆预测360盈利模式解密及几个大胆预测（为360论坛原创，欢迎转载）简要：首先不要怀疑360能赚大钱，他的确能，而且已经在赚钱；360试图以安全软件占领客户端，树立知名度和忠诚度，以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏，但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约；预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘，以扩张其服务，增强其粘度；瑞星将在新模式的冲击下，奄奄一息，而且如果不能一年内在资本市场有所突破，将面临可能被彻底淘汰的命运；360杀毒和360安全卫士终将二合一，成为雄霸天下的360安全套装；360网站将大幅改版一、360盈利模式解密周鸿祎运作互联网的思路很简单，也很明显，就是想笼络巨大的客户，然后通过其他服务来获得利润，3721时代，3721工具条虽然有流氓行径，但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的，流氓软件很多，但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥，重点肯定不是因为他更流氓360目前通过360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360浏览器接触到的，还有商业大亨等其他游戏，的确没收用户的一分钱，但玩这些游戏的，会有部分收入，qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力周鸿祎先生说要推增值服务，其实增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度总之，360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需要担心其收入是否够支撑，其通过免费的安全卫士和杀毒，推广其可以赚钱的服务，这就是他们的思路，而不是简单的一个什么广告二、360还须更加努力360是取得了很大成功，尤其在用户口碑上，但目前他也有几大障碍需要尽快完善，否则可能和很多桌面软件一样，其兴也勃焉，其亡也忽焉1、传统杀毒厂商功能的完善，可能消灭360安全卫士的生存空间360之所以借势兴起，主要是因为当时的流氓软件和木马，传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示，没有给予重视，用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题，其心情是何其快意但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消灭所以360杀毒目前弥补了很多不足，给360争取了很多完善自己技术的时间2、庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命一环qq的粘度高是毫无疑问的，推广游戏、网站等如鱼得水，360安全卫士虽然口碑日隆，但其粘度还是很难和qq相比，而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件，是不能加入太多娱乐化内容的，否则用户会不相信你的专业能力，这样就制约了你向增值服务迈进的步伐，尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面；在安全领域的增值服务上，虽然看似可以水到渠成，但其他杀毒厂商是否会搅局，还很不好判断，如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸，你出了安全存储，金沙毒霸也出一个，而且免费了，你就很麻烦360提高粘度也是有方法的，诸如增加的软件下载、开机启动等诸多实用功能，但这是远远不够的，因为这个是没有用户沉淀的，别人取代之一点不费事，而需要通过一些用户积累了很多东西的内容来增加粘度，比如360口袋就是一个很好的方向，这样就有以前收集的大量资料，别人免费我也未必会过去，所以360必须衍生更多的应用功能，让用户参与更多，才能提高粘度3、360杀毒和安全卫士终将成为一个安全套装，360网站将大幅改版目前是因为360杀毒还不成熟，虽然已经可以做杀毒软件来用，而且有诸多优点，但其推出是争取有利时机，以防止国内杀毒厂商真冒出一个壮士断臂，真的免费和你血拼，也走互联网道路，互联网不是只有周鸿祎先生一个人能搞而且目前推出360杀毒也是安全卫士的一个居安思危的表现，虽然安全卫士如日中天，但前有狼后有虎，必须推出一个杀手锏把后面的狼灭了，360杀毒把国内杀毒厂商杀的人仰马翻，根本没有功夫对付360安全卫士，这是一个狠招，这样360就可以抓紧时间突破杀毒的关键技术，形成完整的杀毒套装，而且彻底免费之，以完全取代国内的杀毒厂商预计不久，在主动防御等核心技术突破后，360安全套装就会上市，形成雄霸天下的360安全套装360的增值服务需要靠网站来支撑，桌面软件只是入口，所以不可避免，360网站将大幅改版，将突出以安全存储、论坛、SNS等高粘度的应用，这些能否成功将关乎到360能否由一个成功公司到伟大公司的转变，我相信360安全套装会取得成功，取得一些收入和业绩将毫无疑问，但能否由巨大成功，就主要有360网站推出的应用功能来决定了360目前肯定已经盯上了游戏市场，因为是最容易变现的市场，估计360将很快成立独立子公司运营游戏，名字甚至和360一点关系都没有，这样使得大家以为是合作运营，不会对360品牌构成影响4、瑞星、江民的下场将比金山惨商业模式面临突破的时候，老一辈自然是被革命，问题看是否能突破老一辈的阻力，还要看用户黏度。
360盈利模式分析
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入 了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务 和用户体验。2008、2009和2010年，奇虎的研 究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和 2450万美元，占同期收入比例分别为43.1％， 33.0％和42.5％。因为要努力开发有吸引力的产 品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互 联网体验，预计奇虎的研究和开发费用。
简介
认识与 展望
业务
影响 因素
奇虎 360
盈利
模式
一览
收入 结构
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网 银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严 重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对 于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于 2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护 上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服 务商的极大欢迎。 据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全 软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有 360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙 等系列产品。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市 场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏 产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和 升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜 索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命 一环
• 以360安全卫士为一个推广工具，360不断强化安全的概念，推出了 360杀毒，360安全浏览器，360网购保镖，360保险箱。甚至连同新 出的360压缩软件，也在说明中说道“360压缩内置云安全引擎，可以 检测木马，更安全。”
企业的盈利模式有四大类
企业的盈利模式有四大类企业的盈利模式有四大类(1)通过资产转让取得收入。
资产包括存货(商品、产品)、固定资产、无形资产、股权(含股票)等。
(2)通过提供劳务取得收入。
如受托加工、修理修配、建筑安装、交通运输、提供服务等。
(3)通过让渡资产使用权取得收入。
具体包括财产租赁和利息收入。
实际操作中的合作经营(如合作办学、合作建房等)最终都必须定性为上述一种或几种交易方式。
由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环节。
企业的业务流程、交易结构、成本控制、税务安排也都属于盈利模式的组成部分。
用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。
盈利模式≠赢利模式赢利模式这一名词用得很少。
“赢利模式[⑥]”是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
这与笔者定义的商业模式几乎是同一个概念。
但绝不存在“营利模式”的说法，因为营利是相对于非营利而言的，根据我国公司法规定，公司制企业都是营利机构，而一些经国家有关部门批准设立的社会团体、非公益性组织则属于非营利性机构。
商业模式的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式它包含什么要素，又有哪些常见类型呢用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
关于360模式知识讲解
平台模式：
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略（迅速扩大用户量） • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品？
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360？
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件，覆盖国内近50%的互联网用户， 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日，360安 全卫士切换新域名，完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日，360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离，单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据，截至 2009年年底，360安全卫士覆盖了国内73%的 网民，是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件，用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号， 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可 能都困难，一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。
360运营模式分析
首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360 搜索入口、360游戏中心及360应用商店，
浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网 址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模 式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方 公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。其次，360网址大全将 流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、 游戏、影视剧）
当用户点击推荐应用后，奇虎360会计算点击次数，按点击收费（即CPC广 告）；而当用户使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行分成。
Thank you!
360运营模式分析
2010级工商管理3班 刘斌
360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等吸引用户 导入 导入
核心免费产 品服务层
360安全浏览 器
导入
360应用开放 平台 导入 游戏 导航 网购 导航 应用 商店
将核心产品层用户 顺势导入这两Fra bibliotek平 台网址 导航
变 现
其他
在两大平台基础 上，提供导航服 务
变现 盈利变现层 互联网增 值
广告展示
在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商 店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度 极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。
浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、 360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360 关键展示位等三级目录导入流量。
360的免费是如何赚钱的
360的免费是如何赚钱的 对于亿万网民来说，终身免费的杀毒软件的确是“天上掉馅饼”，然而就在你欣喜地点击鼠标时，奇虎 360正在享受你为他制造的丰盛晚餐。
“免费”这两个字远不是我们想象的那样简单！刘 仪伟一如既往地留着平头，眨着眼睛问道：“免费了？真的免费了？这样好的杀毒软件以后再也不收钱了？”他的表情在质疑的眼神中显得欣喜无比。
这个于春节期 间出现在各大电视台人气节目空隙之中的广告可能并没有引起你的注意，也许你当时正沉浸觥筹交错喜悦之中。
但是在5个月之后的今天，当时留意过奇虎360免费杀毒软件广告的人们可能要感慨自己竟然目睹了中国 杀毒软件行业最大颠覆战的导火索。
在不到200天的时间里，360的操盘者周鸿祎获得了有生以来与同行竞争的最大战果。
艾瑞咨询的数据表明：因为周鸿祎的免费，曾连续9年占据中国杀毒软件头把交椅的瑞星，其市场份额已跌 至33.15%，而金山已跌至13.93%。
（瑞星、金山、江民三家瓜分了中国杀毒软件70%的市场）令瑞星和金山极为不安的是这种下跌的势头似乎无法遏 止。
为此瑞星将自己的免费期由3个月延长到半年，而金山也第一次推出了3个月的免费使用。
在 周鸿祎看来，瑞星和金山用延长免费使用期的做法来对付已经终身免费的360安全软件无异于饮鸩止渴。
目前诸如瑞星、金山、江民等排名靠前的杀毒软件提供商 采取的都是先用较短时间免费服务吸引用户，其后再收费的方法。
使用这些公司正版的杀毒软件大约每年需要支付60元左右。
而现在既然有了免费的午餐，还有多 少人愿意为杀毒付费呢？更何况360的免费软件并不是炒作的噱头，它的功能齐全，升级颇为主动。
周鸿祎头上有两个光环。
一个是网络免费经济学的倡导者，另一个却是流氓软件之父。
当年周鸿祎在和百度 的中文搜索一战中，使3721免费助手在用户不知情的情况下安装进使用者的电脑，从而一直被业界诟病。
但是现在周鸿祎似乎不屑于再做这些“偷偷摸摸”的买 卖了。
因为360杀毒软件基于2006年7月推出的360安全卫士的平台之上，而这个平台目前在中国已经拥有了2.8亿人的用户。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
盈利仅有的四种模式
盈利仅有的四种模式公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]盈利仅有的四种模式很多人关心有哪些可能的盈利模式，这一问题之所以重要，是因为你知道了终点才能够知道方向和操作是什么，它也是商业模式的核心之一。
用一个非常简单的逻辑来回答这个问题，即你看最后这个钱会从谁的口袋里掏给你，这样算下来总共有四类盈利模式，第一类是从顾客方向盈利；第二类是从供应者方向盈利；第三类是从第三方盈利；第四类从系统方获利。
以下就四类盈利模式所包含的一些盈利方法进行讨论。
一、从顾客方获利从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。
但是这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。
（一）批发转零售获利这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。
（二）使用和租赁获利顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。
大型的商超大多依靠租赁销售空间获利。
另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施乐通过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。
（三）低成本获利无论你采取什么方式，如果能够比竞争对手成本更低，那么，你就可能获得更多的利润，或者击败竞争对手得到更多市场。
廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部创新带来的高效等等，都是低成本的来源。
很多中国品牌采取这种策略。
（四）差异化获利差异化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌象征价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。
很多奢侈品就是依靠象征价值获利。
（五）集成获利在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的价格可能是非常透明的，但是，当企业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的价格来判断。
因此，系统的设计和集成是获得的方式。
大量BTB的公司采用这种方式获利。
（六）分割获利有时候，整体销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等价格歧视手段就可能获得较高的利润。
奇虎360公司SWOT分析
4、生财模式多元化
返回
具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付 费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容， 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公 司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。 其次，是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ，聊天功能 是分文不收的，传输文件也免费开放，而且不仅免费，腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好，使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时，就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处，两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户，不 同之处在于，QQ可以在界面上放很多小按钮，方便用户点击至各种增值服 务；而360杀毒软件、360安全卫士则不行，因为这会影响用户体验，于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
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1、优势（Strength)
2、劣势（Weakness）
3、机会（Opportunity) 4、威胁（Threats)
1、优势（Strength)
返回
提到360，人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来， 通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人 们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的 需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人，口碑良好。
行业盈利模式的分析与改进
行业盈利模式的分析与改进引言：在如今竞争激烈的商业世界中，了解和优化行业盈利模式是企业成功的关键。
本文将对行业盈利模式进行深入分析，探讨如何改进现有模式以提高盈利能力。
一、分析行业现有盈利模式1.1 描述行业特征及竞争对手：首先，要了解一个行业的盈利模式，必须先对该行业进行全面的描述和分析。
包括该行业所处的市场规模、增长率、主要竞争者等。
通过评估市场需求以及消费者偏好变化，可以为企业发展提供有价值的信息。
1.2 评估现有盈利模式：每个行业都有其独特的产品或服务，并采用不同方法进行盈利。
在此阶段，我们需要逐个评估并比较各种不同模式。
这些包括但不限于直接销售产品或服务、提供订阅制度和付费内容、广告收入等等。
1.3 分析成本结构：为了更好地理解一个行业的盈利潜力，还需要仔细分析成本结构。
通过识别和量化固定成本和可变成本，企业可以确定如何改进盈利能力。
例如，优化供应链或降低运营成本可能是改善盈利模式的有效途径。
二、改进行业盈利模式2.1 创新和差异化：在分析现有模式的基础上，企业可以尝试通过创新和差异化来改进自身的盈利模式。
这包括开发新产品、提供独特的服务或重新定位目标市场等等。
通过与竞争对手保持距离，并满足消费者需求的不同方面，企业有机会在竞争中脱颖而出。
2.2 引入数字化技术：随着科技的不断发展和普及，数字化技术已成为许多行业盈利模式改进的关键之一。
企业可以通过建立在线销售渠道、实施数据分析和人工智能等方式来提高效率并吸引更多潜在客户。
2.3 寻找新的收入来源：除了现有的盈利来源外，企业还应探索其他潜在的收入来源。
这可能包括合作伙伴关系、特许经营权、提供增值服务等。
通过多元化收入来源，企业能够缓解单一依赖，并降低风险。
2.4 提供优质客户服务：在改进盈利模式时，不可忽视的一个关键方面是提供优质的客户服务。
通过建立良好的客户关系、解决问题并满足客户需求，企业可以为自己赢得口碑和忠诚度，进而提高销售额和盈利能力。
互联网盈利模式研习笔记1：流量变现
互联网盈利模式研习笔记1：流量变现刘涵宇@xidea当我还是一个文艺青年的时候，曾经有一个愿望，就是找一个安静的城市，亦或是繁华都市中的某条安静的街道，在那里开一家咖啡店。
我跟我的（特别是经常加班熬夜的）朋友们交流过这个想法，惊讶的发现，似乎每个人心中，都有一个类似的“愿望”，只不过，有的是开咖啡店，也有的是开书店、奶茶店、玩具店等等。
这类愿望的一个共同特点是，基本上没有人最后把它实现，大部分时候，只是说说。
或许，当时作为文艺青年的我们，只能看到开咖啡店浪漫的一面，却不知晓其背后的艰辛。
最近在读一些关于IT技术史、消费者行为和经济史之类的书籍和文章，越来越觉得有时候我们的工作——设计、开发、运营等等，都像是开咖啡店一样，除了沉浸在体验的提升、难题的攻克、数据的增长之类的喜悦中之外，或许有时候我们应该跳出这些，去关注一下，一家商业公司更加本质的东西。
理解了这类东西，或许以后真的能将咖啡店开起来。
如今，互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中，但是从整个工业文明的发展来看，互联网依然是个新兴事物。
关于互联网的盈利模式，总结起来，类别还是比较清晰的。
之后这段时间，我打算以我自己的理解和归类方式，来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。
现在这篇，为第一篇——流量变现模式。
插图：《Terminal》IMDB：7.2关于流量，我们在日常生活中很容易理解其价值。
比如，如果你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前提下，你一般会选择热闹的商业街；你想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口，或者写字楼密集的地区。
理由很简单，因为这些地方有很多人经过，而这些人，很多是带着需求的，很可能会产生购买行为。
另一方面，你有没有注意到类似这样的细节：很多超市，如果它有2层楼的话，入口一般在2层；如果是3层楼，入口则十有八九在3层；而它们的出口，不出意外，一定会在1层。
这种设置的目的显而易见，是为了让你多在超市中停留。
三六零安全公司盈利模式分析
创始人
公司背景介绍
提供包括杀毒软件、安全浏览器、安全卫士等各类安全产品。
安全产品
广告业务
增值服务
通过安全产品及服务吸引用户，利用广告投放获取收入。
提供游戏、购物、金融等增值服务，通过用户付费实现盈利。
03
公司业务范围
02
01
拥有数千名员工，其中研发人员占比超过80%。
员工人数
在中国互联网安全市场占据重要地位，市场份额居于前列。
三六零安全公司在网络安全领域具有较强的技术创新能力，不断推出新的安全产品和服务，以满足客户的需求。
品牌影响力
作为国内知名的网络安全公司，三六零安全公司在市场上具有较高的品牌影响力和用户口碑，这有助于提升公司的市场竞争力。
技术更新换代
未来发展的挑战及机遇
市场竞争加剧
政策支持
新兴市场拓展
THANKSFOR
付费技术支持
提供专业的技术支持服务，解决用户在使用公司产品或服务过程中遇到的问题。
付费服务收入
互联网增值服务收入
游戏平台
通过运营游戏平台，提供游戏下载、游戏充值等服务，获取收入。
CHAPTER
04
成本结构分析
03
专有技术许可
公司可能需要从其他公司或机构获取专有技术的许可，这是一项重要的技术研发成本。
行业发展趋势
三六零安全公司作为国内领先的网络安全公司，拥有领先的技术和品牌优势，可以抓住市场机遇，扩大市场份额，提高市场竞争力。
市场机会
加大投入，提升公司在网络安全领域的技术实力和创新能力，保持领先地位。
加强技术研发
三六零安全公司未来发展策略
通过多种渠道，积极开拓国内外市场，扩大公司的业务范围和影响力。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
融360案例分析完整版
杭州电子科技大学2015-2016学年第2学期期末课程作业《电子商务案例分析》指导教师：***学生姓名: 胡清清李水英班级: 13031611学号: ******** ********专业: 电子商务目录一、基本概况 (1)二、商业模式 (1)1.愿景和使命 (1)2.目标用户 (1)3.产品和服务 (2)4.盈利模式 (2)5.核心能力 (3)三、融360技术模式 (5)1、“天机”大数据 (5)2、云平台 (5)四、融360的经营模式 (6)1.经营方式 (6)2.同行分析 (7)五、融360管理模式 (8)1.团队式的管理 (8)2.企业文化的管理 (8)3.人力资源管理 (8)六、融360资本分析 (8)七、分析结论与建议 (9)融360一、基本概况融360( )，北京融世纪信息技术有限公司，成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台。
提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。
融360 是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，利用大数据、搜索等技术，让上百家银行的金融产品可以直观地呈现在用户面前。
2015年3月12日，证监会领导走访了金融产品搜索平台——融360，对公司的融资情况、上市意向、盈利模式进行调研，并对融360发出明确邀请：“希望融360和蚂蚁金服一起，成为第一批在国内上市的互联网金融创业公司。
”2015年3月22日，新闻联播首次头条报道互联网金融，题为《互联网+金融加出融资高效率》为题，新闻报道时长6分钟，阐述了互联网金融在我国的迅猛发展。
新闻报道中采访了工商银行行长易会满，垂直搜索平台融360CEO叶大清。
2015年5月，融360推出“天机”大数据风控系统——通过大数据分析，系统会根据身份认证、还款意愿和还款能力三个大维度，给申请贷款的用户进行评分，依据分值来为合作机构提供放贷建议。
针对特定细分市场，融360的目标是力争5万以内的小额贷款最快10分钟审批、当天放款。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
奇虎360的商业模式分析
? 客户价值主张：让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位：
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
9
奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎，快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基，获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务，获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器，获得在线广告收入
网站导航收入
卡巴 斯基
提成
奇虎 软件销售 80%
360
网民
软件分成收入
网站
应用 软件
10
奇虎360 商业模式的形成-盈利模式
11
奇虎360 商业模式的形成-核心资源和能力（战略控制手段）
? 免费：依靠免费打击传统杀毒软件厂商
– 通过免费，争取 80%的网民
? 资金：依靠自身资金，推出免费开发免费杀毒软件
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奇虎360 商业模式的解析-客户关系
? 传统杀毒软件厂商主要依靠广告、人员推销和销售促进 ? 奇虎360则依靠口碑传播
– 360安全卫士总经理傅盛回忆说“就是用户口碑传播，当有一批用户用了 觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他 就成了我们的宣传员。因为涨到这么高，我们没有在任何地方做过广告 ，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是 一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢， 就会不断传播。”
器、游戏浏览器等获得收入
– 2006年7月，奇虎360正式对外推出一款免费软件“360安全卫士” – 2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件 – 2007年，360还推出了软件管家服务 – 2008年5月，奇虎360推出了“360安全浏览器” – 2009年，奇虎360推出了360杀毒完全免费的正式版 – 2009年第二季度，奇虎推出360游戏浏览器
360公司的免费模式
360公司的免费模式熊本峰【摘要】短短三四年,360利用免费模式取得了巨大的成功。
本文从边际成本、海量用户、产品成熟、顾客导向及规模资金的角度,剖析了360免费模式的内在逻辑,进而,就直接交叉补贴、第三方市场及免费加收费方面,探讨了360的盈利模式。
【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2010(000)011【总页数】2页(P126-127)【关键词】360;免费;盈利;模式【作者】熊本峰【作者单位】重庆工商大学商务策划学院,重庆400067【正文语种】中文【中图分类】F7162006年以来，360相继推出了免费的安全卫士与杀毒。
短短三四年，用户数就双双突破了2亿大关，其中，360安全卫士已成为仅次于腾讯QQ的国内第二大规模的客户端软件，而360杀毒也直线跃居行业第一。
如此眩目的表现，不仅让国内传统杀毒厂商汗颜，同时也使整个互联网行业为之侧目，这便是360免费模式的威力所致。
其实，在互联网行业，免费并不少见，也不乏免费与收费的恶斗，然而，能够在强企主导的安全行业中迅速突出重围、并赢得亿级海量用户的公司却属凤毛麟角，这意味360的免费模式必有其特异之处。
一、免费的内在逻辑在互联网行业，随着带宽、储存、计算能力等方面费用的不断下降，软件产品或服务的成本将主要集中在相对固定的研发成本上，生产和流通中的可变成本可忽略不计，这样，伴随用户规模的扩大，边际成本就会不升反降，及至海量用户时几近于零。
360正是适用了这一规律，尽管其研发成本在人民币1亿元左右，可是，在研发完成后，其维护和运营成本却很低。
这样，若按360所覆盖用户2亿计算，摊到每位用户的成本约在0.50元左右，更何况，其用户数仍在继续增长，这意味着其边际成本将进一步下降。
然而，要不断降低边际成本，就必须持续扩大用户规模至海量。
为此，360采取免费商业模式，以吸引用户。
当利用免费大肆招徕用户后，360最关切的便是留住用户，而要留住用户，其软件产品就应贯穿“用户至上”的理念，能够为用户所认可与追捧，否则，用户必将用脚投票。
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帮助企业建 设维护推广网 站，代理大公 司的网络产品 网络基础服务 提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。
奇虎36306营0收盈模利式模被业式界分称析为“：FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREM
IUM (增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用 户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。
360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软多广告，没有被屏蔽的广告就是给 360花钱的了。
其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的 业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用 。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有 71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有360安全浏览器、360 保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙等系列产品。其中，360浏览器 已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中 的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为 网民下载软件和升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了 PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理
电脑的安全问题，也算是新的业务模式。
用户群
研究与 开发
影响 因素
定价和 收益分
成
收入占 比
用户群：
奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值 服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安 全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和 安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决 定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全 平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场 规模和产生额外收入来源的潜全面而有效的安全产品和服 务。
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入了大 量资源，以提高网络安全技术、产品和服务和用户体 验。2008、2009和2010年，奇虎的研究和开发支出 分别为730万美元、1070万美元和2450万美元，占同 期收入比例分别为43.1％，33.0％和42.5％。因为要 努力开发有吸引力的产品和服务，使用户能享受到更 安全和更优质的互联网体验，预计奇虎的研究和开发 费用。
品平台上向广告客户提供营销机
1
•
会互这联种网形式网，增开值展广服告务服务。奇
虎还向搜索引擎公司提供搜索咨
• 奇询虎服提务供由第三方开发的网络游
2
戏，向付费用户提供远程技术支
• 持他其等互他互联服联网网增务安值全服服 务务，并提供其
3 • 向企业客户提供IT外包和系统集
成服务
盈利模 式
盈利模式是企业 的利润来源、产生过 程和产出形 式。盈利 模式关注的是“如何 或通过什么方式赚钱 ”。
收入占比：
奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在2008年和 2009年，销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部分。2009 年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全产品的商业模式 ，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开始向用户提供免费的 360反病毒软件，收入则通过提供互联网服务获得，包括网络广 告和互联网增值服务。在2009年第4季度，奇虎大大降低了第三 方防病毒软件的销售，并专注于提供互联网服务。因此，第三方 防病毒软件的销售额在总营收中所占比例从2009年的50.4％下降 到2010年的6.7％。互联网服务收入在总营收中所占比例从2009 年的49.6％增加到2010年的93.3％。能做到这点主要是因为开展 互联网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收 入成本从2009年的840万美元下降到2010年的680万美元。随着
企业使用盈利模
式和以往营销模式的 最大区别在于思维模 式上的巨大差异。营 销模式是为了把产品 卖出去，而盈利模式 是为了把钱赚回来。
常见的网站盈利模式： (一)
在线广告
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较 好的是新浪，网易，雅虎 ，搜狐，等门户网站。
广告中介
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价 销售广告，获得利润。
会员收费
注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务； 阿里巴巴 ，慧聪商情
常见的网站盈利模式 （二）
电信增值
分类信息
销售产品
服务
彩铃彩信 下载、短 信发送、 电子杂志 订阅等电 信增值形 式；
搜索竞排、 A通过网站 产品招商、 销售别人的 分类网址 产品； 和信息整 B.通过网站 合，付费 销售自己的 推荐和抽 产品； 成盈利；
定价与收益分成：
奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用，有时 还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。根据从奇 虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引擎收取预先约 定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览增加以及从奇虎网 站发起的交易增加，奇虎广告平台可以继续得到发展，奇虎的 收费还会进一步提高。但是，奇虎收费标准的提高受到竞争格 局的限制，并且要得到广大客户的认可。由于奇虎网络游戏和 软件分销业务要与第三方开发者共享收入，奇虎的收入取决于 所占的份额。如果奇虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发 商继续与奇虎合作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入 份额百分比。
简
介
认识与
业务
展望
一览
奇虎
360
影响
收入
因素
结构
盈利 模式
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷
窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发
展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了 互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、 防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民 和互联网服务商的极大欢迎。
360安全卫士
• 杀木马 防盗号 免费杀毒
360安全浏览器 • 放心上网不中招 快速流畅无广告
360杀毒
• 永久免费，性能超强的杀毒软件
360顽固木马专杀大全 • 查杀木马快速准确
360保险箱
• 360保险箱防盗号，让木马无计可施
广告收 入
防病毒 软件
收入 结构
• 网络广告
广告
• 奇虎通过在自己的网站和安全收入产