家庭聚会 ppt课件
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感恩亲人家庭聚会年夜饭除夕夜PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家 。而我 却朝着 与家相 反的方 向，也 因此看 到了在 两点一 线的惯 常中不 一样的 '画面 ，至今 不肯忘 怀。
如何开展家庭聚会
（公司、产品、优势）的传承与复制； e.ABC法则的灵活应用； f. OPP课程； g.成功八步； h.一年拿车计划；
针对加入6个月以上的老人（老人训）： a.学会定位; b.12大误区； c.目标； d.时间管理； e.执行力； f.如何组建团队； g.如何做一个优秀领导人。
高层领导人的会议内容可根据当地情况
边学、边做、边教
边学：向上级领导人学习细心观察、做录音、 做笔记、总结经验教训。
边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做， 你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及 早定时、定期召开家庭聚会。
边教：你业绩的扩大、收入的增多，其中一 个重要的方法就是增加你部门中独立召开 家庭聚会的个数和次数。
定时、定期举办会议的重要性
7、演练（重点：主讲、分享环节、实验过关、促单环境、音响 配合）
会中注意事项和流程：
1、音响师：宣传片，公司短片，毒垢短片。。。。。 2、劲舞团上场 3、主持人上场：破冰（观念、生意、梦想、笑话、听课规则、结果。。。。） 推崇讲师上场/音响师配合 4、讲师上场; 公司：以第一人称参观公司的经过分享感受，
解决家庭聚会开不起来或来人不多 的唯一办法就是定时、定期坚持举办下 去。
产品：用科学的方法检验几款产品，现场找新人分析皮肤， 体验产品，穿插图片
5、分享嘉宾; 家庭主妇、公务员、代理商、保险人员、传统老板（加盟优势）
6、促单环节：1）最后一个人有激情的人分享 2）当地有影响力的人做出承若（8分钟促单） 3）主持人宣布方案，工作人员发方案表 4）一对一沟通、ABC法则、多对一配合（ 可用二选一法则、 帮她做决定）
7、配产品，填会员档案 8、邀约新会员下次学习时间
会后总结：
1、整理名单：未成交、已成交 （12、24、48、72小时电话回访） 2、讲文化：不准抢单拉线 3、总结优点和不足的地方 4、确定下次会议时间和主题 5、定目标
针对加入6个月以上的老人（老人训）： a.学会定位; b.12大误区； c.目标； d.时间管理； e.执行力； f.如何组建团队； g.如何做一个优秀领导人。
高层领导人的会议内容可根据当地情况
边学、边做、边教
边学：向上级领导人学习细心观察、做录音、 做笔记、总结经验教训。
边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做， 你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及 早定时、定期召开家庭聚会。
边教：你业绩的扩大、收入的增多，其中一 个重要的方法就是增加你部门中独立召开 家庭聚会的个数和次数。
定时、定期举办会议的重要性
7、演练（重点：主讲、分享环节、实验过关、促单环境、音响 配合）
会中注意事项和流程：
1、音响师：宣传片，公司短片，毒垢短片。。。。。 2、劲舞团上场 3、主持人上场：破冰（观念、生意、梦想、笑话、听课规则、结果。。。。） 推崇讲师上场/音响师配合 4、讲师上场; 公司：以第一人称参观公司的经过分享感受，
解决家庭聚会开不起来或来人不多 的唯一办法就是定时、定期坚持举办下 去。
产品：用科学的方法检验几款产品，现场找新人分析皮肤， 体验产品，穿插图片
5、分享嘉宾; 家庭主妇、公务员、代理商、保险人员、传统老板（加盟优势）
6、促单环节：1）最后一个人有激情的人分享 2）当地有影响力的人做出承若（8分钟促单） 3）主持人宣布方案，工作人员发方案表 4）一对一沟通、ABC法则、多对一配合（ 可用二选一法则、 帮她做决定）
7、配产品，填会员档案 8、邀约新会员下次学习时间
会后总结：
1、整理名单：未成交、已成交 （12、24、48、72小时电话回访） 2、讲文化：不准抢单拉线 3、总结优点和不足的地方 4、确定下次会议时间和主题 5、定目标
感恩亲人家庭聚会年夜饭除夕夜PPT演示课件
又一个春节来临了，突然好想回家陪父母吃 一顿饭，因为只有一个地方能值得我们留恋，那就是“家”
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
幸福安康
不管身在何处，都祝愿我的 家 人 开 开 心 心 、 和 和 睦 睦 、 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。 平安健康、幸福长久……
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
幸福安康
不管身在何处，都祝愿我的 家 人 开 开 心 心 、 和 和 睦 睦 、 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。 平安健康、幸福长久……
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
酒桌礼仪文化ppt课件.pptx
门口的显要位置。接下来可按辈份或年龄依次一
左一右地排列。
2
有时还要在长辈旁边安排一位老人喜欢的小 孩,一般都是隔代人。
3
如果是长辈请客,可能要指派一人坐在靠近 门口的位置,负责做好各项招待工作
4
如果是晚辈请客,请客者会自己坐在靠近门口 的位置。
3
朋友 聚会
朋友聚会座次安排
一般来讲是谁请客谁坐在面向门口的位置,也叫
敬酒
第一杯 酒
第一杯酒要斟满，由东道主起身敬各位。这是一口干的， 不喝酒的，第一杯也逃脱不了干系。显示尊重。以后， 则相互攻击，防身，看各人本领。
时机和 分寸
主次分 明
敬酒要注意时机和分寸 不可否认，喝酒的确能够给聚餐增添气氛，联络相互间 的感情。我们都有这样的经验，本来饭桌上都客客气气 的，酒过三巡之后，大家就欢声笑语，兴致盎然了。可 要大家都喝得高兴，还要讲究时机和分寸。
准备阶段细节
领导没坐，自己不要 坐
01
千万不要客气让领导 来点菜，除非是领导
自己要求
02
切记不可询问服务员 菜的价格
03
上菜前领导们谈话， 不要插嘴，认真聆听
04
上菜后领导不动，我 不动，吃菜时细嚼慢 咽，不要转动圆桌
05
13
进行阶段细节
1、自己因为身体原因不能喝酒，那么你就不要喝第一口，自觉的端着饭旁边吃去； 2、自己可以喝酒，那么客套几句，谦虚几句就行了，不要扭扭捏捏，磨磨唧唧； 3、如和领导同桌喝酒，如果觉得自己不是酒神，那么开始不管用什么投机的方法一定 要保留实力，因为能够笑到最后的才是胜者，你要知道，假想一下，领导喝醉了，你也 醉的不省人事，领导后面还会提拔你？ 4、领导们互相喝完，才轮得到你； 5、如果你开始敬酒了，那么就看看桌上有多少人，就准备要敬多少次了，一定站起来， 双手举杯，杯口一定要比领导杯口低，如果遇到谦虚的领导也把自己的杯口放低，用一 只手从他的杯子下面轻轻托起他的杯子。（敬酒时切不可比别人喝的少）（“我喝完， 你随意“这句话用得好能显出你的大度，说的时候一定要诚恳）； 6、多给领导倒酒，但不能随便给领导代酒，除非领导明确表示想找人代，并且代酒时 要表现出是自己想喝而不是为了给领导代酒而喝酒。如果领导喝的差不多了，要找各种 理由将别人的敬酒给拦下（这时候都喝得差不多了，理由随便说说就行了）； 7、碰酒最好按时针顺序，切记不可乱碰酒；
如何开展家庭聚会
分享，谁做产品示范，谁做护肤
• 4伙伴带新朋友来，指导去门口迎接，坐下 来时各自的位置怎么座，(谁先开口，运用 ABC法则)(如是联谊聚餐让伙伴一起洗水果 洗洗菜）
• 5活动中新人有疑问，谁帮忙提问，谁促成 • 6结束后伙伴陪同新朋友一起回家，没有带
伙伴的留下了开会后会，做总结
谢谢！
分享，谁做产品示范，谁做护肤
• 4伙伴带新朋友来，伙伴去门口迎接，坐下 来时各自的位置怎么座，(谁先开口，运用 ABC法则)(如是联谊聚餐让伙伴一起洗水果 洗洗菜）
• 5活动中新人有疑问，谁帮忙提问，谁促成 • 6结束后由伙伴送新朋友一起下楼，在回来
开会后会
• 如果在指导家里作SP活动应该注意的细节 • 1提前开好会前会 • 2确定今天的内容(分享，体验，联谊) • 3谁主讲，谁协助，谁参与，谁带伙伴，谁
如何开展家庭工室
家庭工作室以什么样的形式内容开展
• 分享 • 体验 • 联谊
» 大家一起讨论
家庭工作室以什样的方法开展
• 时间的安排 • 不定时(效果) • 定时(效果)
举例说明
• 在谷元辉的伙伴家(元辉协助配合，她也带 伙伴参加，)
• 在我家(苗苗协助配合，高焱带伙伴参加）
总结以上
• 如果在伙伴家里作SP 活动应该注意的细节 • 1提前开好会前会 • 2确定今天的内容(分享，体验，联谊) • 3谁主讲，谁协助，谁参与，谁带伙伴，谁
• 4伙伴带新朋友来，指导去门口迎接，坐下 来时各自的位置怎么座，(谁先开口，运用 ABC法则)(如是联谊聚餐让伙伴一起洗水果 洗洗菜）
• 5活动中新人有疑问，谁帮忙提问，谁促成 • 6结束后伙伴陪同新朋友一起回家，没有带
伙伴的留下了开会后会，做总结
谢谢！
分享，谁做产品示范，谁做护肤
• 4伙伴带新朋友来，伙伴去门口迎接，坐下 来时各自的位置怎么座，(谁先开口，运用 ABC法则)(如是联谊聚餐让伙伴一起洗水果 洗洗菜）
• 5活动中新人有疑问，谁帮忙提问，谁促成 • 6结束后由伙伴送新朋友一起下楼，在回来
开会后会
• 如果在指导家里作SP活动应该注意的细节 • 1提前开好会前会 • 2确定今天的内容(分享，体验，联谊) • 3谁主讲，谁协助，谁参与，谁带伙伴，谁
如何开展家庭工室
家庭工作室以什么样的形式内容开展
• 分享 • 体验 • 联谊
» 大家一起讨论
家庭工作室以什样的方法开展
• 时间的安排 • 不定时(效果) • 定时(效果)
举例说明
• 在谷元辉的伙伴家(元辉协助配合，她也带 伙伴参加，)
• 在我家(苗苗协助配合，高焱带伙伴参加）
总结以上
• 如果在伙伴家里作SP 活动应该注意的细节 • 1提前开好会前会 • 2确定今天的内容(分享，体验，联谊) • 3谁主讲，谁协助，谁参与，谁带伙伴，谁
家庭聚会
家庭聚会的意义
1、增强团队的凝聚力 2、产生生产力的场所 3、“学，做，教”的训练场
4、培养人才的摇篮
家庭聚会的种类
OPP讲座 产品讲座
讲公司 讲产品 讲制度
健康专题
护肤专题
日用专题
小型聚会
欢迎会
心得分享会
茶话会
举办家庭聚会的流程
会中
会中流程
会前
会前准备
会后
会后总结+跟进
举办流程----会前准备
目录· CONTENTS
什么叫家庭聚会…………………….……001 家庭聚会的意义……………………….…002 家庭聚会的种类…………………….……003 举办家庭聚会的流程……………….……004 如何做好学、做、教………………….…005
什么叫做家庭聚会？
是以零售产品和拓展业务为主的小型会议 活动，是一种运作最频繁，简单，易学，易教， 易复制的最具生产力的重要活动之一。
1、确定会议的时间，地点，主题，参与人员 2、确定主持人、主讲人、分享人 3、确定流程、正确邀约、分析名单 4、相关物品的准备：产品、产品演示工具、 购货单、促销资料、书写工具、椅子 6、场地布置
会前准备注意事 项
1、定时定期举办 2、不要临时约人 3、不要提及没有到场人员 4、参会人数不要超过15人 5、不要提前摆好椅子 6、不要提前摆放产品 7、提前安排好分享人员 8、不要提前发放资料 9、会前不要看电视、请客吃饭，招待酒水
举办流程----会后总结
1、回答疑义 2、赞美、激励新人 3、临门一脚，促成加入或购买产品试用 4、打预防针，避免新人当大喇叭被泼冷水 5、借出资料 6、推崇下次会议 7、新人走后立即总结本次会议得失
举办流程----会后跟进
家庭聚会的开展
你不但要成为老师更要成为教练
新人不看你怎么说，他看你怎么做， 这个生意你只站在舞台上或平时对新领导 人讲怎么做，新人是很难掌握的，你要手 把手去做，做给他看。
不知怎样做是对的
细节上的失误往往会毁了全局
解决办法：
立即做给他看 当他看过几次后，你要让他做给你 看，在他做时你不要纠正，让他把问 题全部暴露出来，你先做记录事后再 纠正。只有好教练才能带出真正的冠 军。
讲计划的种类
一对一沟通 家庭聚会 公开产品说明会
一对一沟通
最方便灵活的方式，它易于沟通。
家庭聚会
最具生产力的方式，易于回答疑义和做 ABC工作法，它是你成为培训专家的第一 战场。
公开产品说明会
现场气氛相对热烈， 有感染力、易跟进新人。
家庭聚会的组织
为什么要举办家庭聚会
1、是交互式合作的基础，一开会就会，不 开会就不会
灵活举行，例如聚餐、拓展活动、谈心等各 种形式增加感情跟凝聚力。
互动： 生日PARTY、个人分享、奖励带动。
家聚最终的效果：
新人：现场促单；
老人：坚定信念，树立目标形 成良性竞争；
会后会：
总结会议效果， 先总结优势，后总结不足。
有关家庭聚会的五个问题
什么是背靠背？
当你推荐一个新人在做深度工作时，你 要立即启动那些有梦想、肯付出、愿配合 的领导人，在你做启动工作时要帮助他们 召开家庭聚会，连续两次就叫“背靠背”。
2、在五项全能中最具生产力 3、个人成长的摇篮，成为培训专家的第一
个战场
家聚组建不起来的原因？
1、氛围和环境的影响不够；内容不够丰富 ； 2、人员层次（没有了解到场人员的情况和需 求）； 3、形式不够多样化，不够灵活； 4、师资力量不足，讲师没有经常去调换； 5、领导人没有坚持组织和带动，没有以身作责， 领导人没有课程表的提前安排，很难产生裂变。
家的味道怀旧家庭聚会纪念册相册图集PPT模板
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家庭聚会
具等准备到位. 具等准备到位 1.2内容要有针对性 内容要有针对性. 1.3自信 热情 自信,热情 热情. 1.4营造良好的环境 灯光明亮 家人和小孩做适当的安排 营造良好的环境(灯光明亮 家人和小孩做适当的安排. 灯光明亮.家人和小孩做适当的安排 不干扰邻居等) 不干扰邻居等 1.5参会人数控制在 参会人数控制在10人以内 每次邀约 人以内,每次邀约 个准顾客,时 人以内 每次邀约3-4个准顾客 时 个准顾客 间不宜太长. 间不宜太长
Pect完美---业务员培训会
如何召开 一场成功的家庭聚会
Perfect完美---业务员培训会
一.意义 意义
借助家庭聚会,让准顾客能有机会了解产品或 借助家庭聚会 让准顾客能有机会了解产品或 完美事业,可增强部门的凝聚力 可增强部门的凝聚力,并培养出业务 完美事业 可增强部门的凝聚力 并培养出业务 骨干. 骨干
Perfect完美---业务员培训会
4.聚会后 聚会后. 聚会后
4.1准顾客临走前,适当借予一些资料 以便做跟进. 准顾客临走前 适当借予一些资料,以便做跟进 适当借予一些资料 以便做跟进 4.2主讲人要和主办者总结会议的效果 便于下次改进 主讲人要和主办者总结会议的效果,便于下次改进 便于下次改进. 4.3联络与会的准顾客 问他们的心得 再做邀约跟进 联络与会的准顾客,问他们的心得 再做邀约跟进. 联络与会的准顾客 问他们的心得,再做邀约跟进
Perfect完美---业务员培训会
(梦想 行动 系统 梦想+行动 梦想 行动)X系统
成功
Perfect完美
谢
谢!
感.
3.4聚会准时开始 开始时 主办人要先以肯定 有信心的语气来介绍主 聚会准时开始.开始时 主办人要先以肯定,有信心的语气来介绍主 聚会准时开始 开始时,主办人要先以肯定 讲人. 讲人 3.5聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料. 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 3.6全程录音 认真做笔记 让与会者注意听 全程录音,认真做笔记 让与会者注意听. 全程录音 认真做笔记,让与会者注意听 3.7提问的环节由主讲人回答 不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治 提问的环节由主讲人回答,不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治) 提问的环节由主讲人回答 不偏离主题(忌谈宗教与妄评政治
如何举办家庭聚会ppt课件
如何举办家庭聚会
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
1
系统市场运作流程
个人沟通——家庭聚会——顾客活动（店铺及 生活馆）——系统会议（招商会及信息发布会）
2
家庭聚会的重要性
家庭聚会的作用： 主要是针对新人详细了解事业计划最佳的场所，针对会
员的培训 、增进老朋友的情感、增强团队的凝聚力最轻 松而生活化的方式； 家庭聚会是营销生意的基本方式之一，开会就会，不开 会就不会；是给人成长的摇篮，成为讲师的第一个讲台； 是最具生产力的方式，是学习讲解五项全能的最佳场所 （五项全能：讲计划、产品知识、公司讲解、成功阶梯、 必备心态与素质）
让B分享，然后C跟上，由资深老师做总结，一定要打预防针；且临门一脚一定得B 来做，这是最关键的一环，整个的流程都是为临门一脚而准备。 2、如何回答C的疑异，帮助C定位？（不要集体沟通和促成） （一问、二听、三回答）如他准备做生意： B问：“您感觉这个生意怎么样？” C答：“感觉不错。” B口语坚定地说：“这么好的事情，不妨咱们合作一把。我知道你的钱不成问题，咱 们马上定单。” 如果你期望他为金卡会员，定单时先从白金VIP会员分析起，然后再降到金卡会员。 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做大喇叭。
6
会中流程
1、到会者做简单的自我介绍：每人1分钟。 2、主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟。 3、嘉宾讲解公司、产品、制度等45分钟左右。 4、分享见证：事业分享、产品见证20分钟。 5、会中注意： A是红花，B、C是绿叶，B一定要配合A， A即便讲错，也一定不
能纠正，配合老师点头微笑做笔记；A在讲解过程中适时地察言 观色、随机应变。 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通，不要着急，打乱 A的思维，最终目的是要引入正题的。 会中切忌端水递烟、递送资料，这样会打乱A的思路；同时也会 破坏新人的倾听效果。
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识；
4、下危机； 5、(分享产品)预防保健的重要。
家庭聚会
6
沟通流程（机会）
1、到会者自我介绍、交朋友（期间所有朋
友再次推崇主讲嘉宾，机会难得，福气）；
2、主讲老师（1小时）：
（1）简短交流、同流；
（2）讲学习的重要性，决定一个人成功大小 的三个方面：读过的书、听过的演讲、所交的朋
友；
家庭聚会
家庭聚会
主讲： ——冯丽芳
家庭聚会
1
为什么要开家庭聚会
家庭聚会的功能：
1、联络感情
2、产生凝聚
3、培养骨干
4、产生销售
5、产生新增
家庭聚会
2
家庭聚会的种类
产品聚会 小型培训 沟通 也可以进行ABC 上月总结，月头目标 月中检查进度
家庭聚会
3
会前准备
1、得到家人支持，安排好小孩和宠物； 2、有家庭产品展示柜； 3、会前极力推崇主讲老师； 4、邀约 多种方式； 5、备有VCD、电视（放光碟使用）； 6、备有功夫茶茶具； 7、备有相关书籍。
（8）完美既能体现人身价值，又能赚钱，而 且是更长远、有保障的钱；
（9）问是否有兴趣了解产品的品质Leabharlann 耳听为 虚，眼见为实→产品示范）；
（10）老朋友做分享 促成加入或购买产品试 用。
家庭聚会
10
家庭聚会
4
会中注意事项
1、电话调至静音； 2、会中不发资料、不提及产品； 3、主讲老师衣着专业、得体，坐上位； 4、B角色全程陪同、配合。
家庭聚会
5
产品聚会
1、轻松愉快的进行，可以有几位用过 完美产品的朋友分享其体会；
2、了解新朋友的身体状况及需求； 3、主讲老师根据情况讲解营养健康知
（5）纯天然高品质的日用品更具市场竞争力， 举例：完美的产品进入100个家庭 ，符合以上世 界500强企业的三个显著特征；
（6）做完美除了赚钱，还可以体现个人价值， 人不能成为钱的奴隶（钱和目标）
举例： 姚明 刘翔
家庭聚会
9
（7）完美人的价值观：健康理念的传播者， 美丽的使者，环保的倡导者，助人成功成就自己， 慈善；
7
（3）问是否想改变、想赚钱。举例：
世界500强企业的显著特征：
一、比尔盖茨 网络 整合时间（小成功靠个人， 大成功靠团队）。
二、麦当劳的王国 中餐为什么做不大（简单 复 制）。
三、自来水公司 电网公司 手机 管道 网络（建 立属于自己的管道）。
家庭聚会
8
（4）世界上最赚钱的三种生意：军火、毒品、 日用品，举例：宝洁公司（打消日用品是小生意 的念头）；
4、下危机； 5、(分享产品)预防保健的重要。
家庭聚会
6
沟通流程（机会）
1、到会者自我介绍、交朋友（期间所有朋
友再次推崇主讲嘉宾，机会难得，福气）；
2、主讲老师（1小时）：
（1）简短交流、同流；
（2）讲学习的重要性，决定一个人成功大小 的三个方面：读过的书、听过的演讲、所交的朋
友；
家庭聚会
家庭聚会
主讲： ——冯丽芳
家庭聚会
1
为什么要开家庭聚会
家庭聚会的功能：
1、联络感情
2、产生凝聚
3、培养骨干
4、产生销售
5、产生新增
家庭聚会
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家庭聚会的种类
产品聚会 小型培训 沟通 也可以进行ABC 上月总结，月头目标 月中检查进度
家庭聚会
3
会前准备
1、得到家人支持，安排好小孩和宠物； 2、有家庭产品展示柜； 3、会前极力推崇主讲老师； 4、邀约 多种方式； 5、备有VCD、电视（放光碟使用）； 6、备有功夫茶茶具； 7、备有相关书籍。
（8）完美既能体现人身价值，又能赚钱，而 且是更长远、有保障的钱；
（9）问是否有兴趣了解产品的品质Leabharlann 耳听为 虚，眼见为实→产品示范）；
（10）老朋友做分享 促成加入或购买产品试 用。
家庭聚会
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家庭聚会
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会中注意事项
1、电话调至静音； 2、会中不发资料、不提及产品； 3、主讲老师衣着专业、得体，坐上位； 4、B角色全程陪同、配合。
家庭聚会
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产品聚会
1、轻松愉快的进行，可以有几位用过 完美产品的朋友分享其体会；
2、了解新朋友的身体状况及需求； 3、主讲老师根据情况讲解营养健康知
（5）纯天然高品质的日用品更具市场竞争力， 举例：完美的产品进入100个家庭 ，符合以上世 界500强企业的三个显著特征；
（6）做完美除了赚钱，还可以体现个人价值， 人不能成为钱的奴隶（钱和目标）
举例： 姚明 刘翔
家庭聚会
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（7）完美人的价值观：健康理念的传播者， 美丽的使者，环保的倡导者，助人成功成就自己， 慈善；
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（3）问是否想改变、想赚钱。举例：
世界500强企业的显著特征：
一、比尔盖茨 网络 整合时间（小成功靠个人， 大成功靠团队）。
二、麦当劳的王国 中餐为什么做不大（简单 复 制）。
三、自来水公司 电网公司 手机 管道 网络（建 立属于自己的管道）。
家庭聚会
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（4）世界上最赚钱的三种生意：军火、毒品、 日用品，举例：宝洁公司（打消日用品是小生意 的念头）；