经典营销激励小故事

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激励销售的故事10个

激励销售的故事6：小和尚撞钟

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。

工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

激励销售的故事7：梳子卖给和尚

有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，

第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉。

第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。

第三个营销员销了百十把，他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了，香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

销售激励人心的小故事（精选22篇）

销售时常受到别人的拒绝，压力大，销售晨会上听一些励志小故事，给销售人员传递正能量。下面是销售激励人心的小故事，欢迎阅读。

销售激励人心的小故事篇1

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。

下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。

空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”

营销启示：竞争是有规律的`，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

销售激励人心的小故事篇2

一个金发美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说，她将要去欧洲洽公两个星期，并要向银行借 5000元。贷款人员无法相信她竟笑的如此快乐，但旋即回到现实，并说银行需要一些担保品。所以她坐到贷款人员桌子旁，并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。当所有手续都已完成，且银行方面也接受了那辆车为担保品后，一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。

两周后，这个金发美女穿著黑色紧身裙回到银行，还了5000元的借款另外并付了15.41元的利息。贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋，而不是她的'曼妙身材，并说"我们很高兴跟你做生意，而且这个交易又进行的非常完美。但我们有一些困惑，当你不在的时候，

销售励志小故事_销售正能量故事

销售励志小故事篇一

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”

听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”

老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。

走着、走着.来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”

听后，那老人脸红了。

“这也不是.那也不是，到底怎样才是对的呢?”

最后，那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!

销售励志小故事篇二

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

销售的励志小故事

销售的励志小故事三篇

销售的励志小故事1：都要坐船

许多人到一个地方去淘金，一个家伙也去了。他发现人们要去淘金必须要经过一条河，于是他灵机一动，不去淘金了，开始在这条河上摆渡。他的想法是：不论是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需要船。那些回来的，无论是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌场、妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。

销售的励志小故事2：争取

在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”

销售励志启示实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。

当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

销售的励志小故事3：你为什么要学武

有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功?

第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

主持又问第二名少年：那你呢?

这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。

销售励志小故事及感悟

学习销售技巧对销售工作也是很有帮助的，而销售励志小故事，每篇小故事都会带给人不同的感悟，有的故事带有销售的技巧，有的故事带有处世的道理。以下是店铺为大家整理的关于销售励志小故事及感悟，希望大家喜欢!

销售励志小故事篇1:猴子爬树

森林里，住着一群猴子。

有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

销售励志小故事篇2:夫妻旅游

有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：我们要结帐。

激励销售小故事精选_故事大全

激励销售小故事精选

这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。下面是小编为您整理的激励销售小故事精选，希望对你有所帮助!

激励销售小故事篇一：相信自己是你迈开的第一步

有个东方人曾经遍游世界寻找最聪明的人。他听人说世界上最聪明的人住在高高的喜玛拉雅山的山洞里。于是他收拾行装，准备出发。

穿过群山和沙漠，走了几个月后，他来到了一座高山脚下。他骑着马走上窄窄的山间小道，来到了一个小山洞前。

“你是因智慧而扬名天下的最聪明的人吧?”他问坐在山洞里的老人。

老人站起来.走到光亮的露天，看着这位旅行者的脸说：“是的.我是因为聪明而出名，你有什么问题吗?”

“智慧老人.我怎样才能变得伟大?我上那儿才能找到智慧?”

智慧老人盯着旅行者焦急的眼睛看了一会儿回答道：“你在哪儿能找到你的马?”说完他转身回到山洞中去。

旅行者的马一直跟着他，伟大和智慧也一直跟着他，在推销行业中，不是有很多朋友也像这位东方人一样不相信自己的能力吗?他们老是在自问：“我行吗?”其实答案就在您的脚下：相信自己，就是你迈开成功的第一步。

激励销售小故事篇二：自己给自己世界制定原则

有一次，我们销售团队招聘新员工，过五关斩六将，留下了几位非常优秀的女孩。

我给大家做入职培训，从职场礼仪、管理到销售行为分析，她们听得欢声笑语。

快结束时，一位刚毕业的姑娘J提问：“听说做销售的女孩必须酒量大，能喝才能签单，是真的吗?”

我看看J，以及其他女孩紧张期待的神色，微笑说：“我酒量大不大是个人行为，和工作没有关系，但是，假如在我的年龄和职级，还

经典营销激励小故事

典型营销鼓励小故事

营销就是一种发现需要和满足需要旳过程,也是一种复杂旳过程,由于这是一种与人交往旳过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,固然也有人话鬼话都不合用旳时候,相信这些小故事能有启发旳作用.

１.驼鹿与防毒面具

有一种推销员, 他以可以卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一种面包, 给瞎子卖过一台电视机, 但他旳朋友对他说: “只有卖给驼鹿一种防毒面具, 你才算是一种优秀旳推销员。”于是, 这位推销员不远千里来到了北方, 那里是一片只有驼鹿居住旳森林, “您好！”他对遇到旳第一只驼鹿说, “您一定需要一种防毒面具。”“这里旳空气这样清新, 我要它干什么！”驼鹿说, “目前每个人均有一种防毒面具. ”“真遗憾, 可我并不需要. ”“您稍候, ”推销员说, “您已经需要一种了”说着他便开始在鸵鹿居住旳林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他旳朋友说。“否则。我只是想卖给驼鹿一种防毒面具。”当工厂建成后, 许多有毒旳废气从大烟囱中滚滚而出, 不久驼鹿便来到推销员处对他说: “目前我需要一种防毒面具了。”“这正是我想旳。”推销员说着便卖给了驼鹿一种。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别

旳驼鹿目前也需要防毒面具, 你尚有吗？“你真走运, 我尚有成千上万个。”

“可是你旳工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

２.一种乡下来旳小伙子去应聘城里“世界最大”旳“应有尽有”百货公司旳销售员。老板问他: “你此前做过销售员吗？”他回答说: “我此前是村里挨家挨户推销旳小贩子。”老板喜欢他旳机灵: “你明天可以来上班了。等下班旳时候, 我会来看一下。”一天旳光阴对这个乡下来旳穷小子来说太长了, 并且尚有些难熬。

销售励志小故事18个_励志故事

销售励志小故事18个

销售人员想增加自己的业绩,有时候只需要一点点创意和思考，而这些销售的创意和思考都可以通过有关销售的小故事中体会到，以下是小编分享给大家的关于销售励志小故事，希望大家喜欢!

销售励志小故事1：山不过来，我就过去

在追求销售的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

销售励志小故事2：都要坐船

销售励志小故事3：争取

经典销售励志小故事大道理

励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。下面是小编为大家带来的经典销售励志小故事大道理五篇，希望大家能够喜欢!

销售励志小故事大道理1

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。

于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具" 驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。

当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢" 驼鹿好奇的问"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。

【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!

销售励志小故事大道理2

22则营销励志小故事

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读!

营销励志小故事1

日本大企业家小池曾说过：做人做生意都一样，第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根，如果没有根，那么树木也就没有生命了。

小池自身的成功也证明了这一点。

小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当销售员。有—个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同33位顾客做成了生意。之后，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想：如果客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对自己的信用产生怀疑。于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，整整花了三天的时间，逐户拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。

这种诚实的作法使每个客户都很受感动。结果，33人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的客户。

营销励志小故事2

在秘鲁一个小山村里，有一群男孩，他们很小就到大街上卖报、替路人擦皮鞋。尽管干着这些最低贱的活，但天真的孩子们都有着很大的志向，每当友人问他们长大想做什么，孩子们总喜欢说：“当总统”。

其中有一个男孩恳求父亲让他上学，因为他听说当总统的人都是读过书的。面对父亲的反对，男孩承诺说：“我不会因为上学而浪费做工的时间，我会赚回与从前一样多的钱。”从此男孩白天上学，早晚仍去做从前的杂活。为了那个总统梦想，他努力让自己的成绩成为所有孩子中最好的。

1964年，18岁男孩获得了美国旧金山大学的奖学金。在美国攻读学士学位的同时，他还利用学习余暇打工，寄钱给家里，后来，男孩又在斯坦福大学获得了经济学硕士学位和教育学博士学位。矢志不

激励销售小故事_故事大全

激励销售小故事

机会不会在那里等你，错过就没有了。如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。那么关于激励销售小故事有哪些呢?下面是小编为您整理的激励销售小故事，希望对你有所帮助!

激励销售小故事篇一：厚脸皮不等于不要脸

在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续20xx年守住推销冠军宝座。

创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。她制胜的法宝就是放下矜持和犹豫，把能量发挥到极限，也就是俗称的“厚脸皮”。

玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。

随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。

对于妻子的想法，保罗并不赞同，他说：“在职场会遇到很多困难甚至是羞辱，需要强大的心理支撑，你的脸皮那样薄，不可能承受的。”

但玛丽不以为然，认为只要自己踏实努力，应该能很快打开局面。

她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌“胜家”(SINGER)，做了一名缝纫机推销员。开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。

这天，她来到一个鱼市，打量着来来往往的人，寻找有可能购买缝纫机的潜在客户。

来到一个鱼档前，她看到卖鱼的鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。

那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙着吗?”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。

可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你!”

8个经典的营销小故事

营销是企业得以生存和发展的重要手段，而营销故事则是打动客户、引起共鸣和增加销售的利器。以下介绍8个经典的营销小故事，希望

能够给您带来灵感和启示。

故事一：KFC的全球化

KFC是全球餐饮业的佼佼者，但你知道它起源于哪里吗？它始于零售

商Harland Sanders在60年代通过“肯塔基炸鸡”品牌经营一家小餐馆，

后来不断扩张，直到发展成今天的大企业。KFC成功的经验之一就是

全球化战略，它在全球各地开设门店，特别是在亚洲市场占有一席之地。更重要的是，KFC在营销上不断创新，它推出了多种主题餐、限

时优惠等策略，激发消费者的购买欲望。

故事二：可口可乐的品牌之路

可口可乐是全球知名饮料品牌，它的营销成功秘诀之一是品牌打造。

可口可乐在全球营销中一直坚持品牌一致性，例如将标志性的红色色

调运用到所有产品包装中，这有助于消费者在认知上建立品牌联想。

而可口可乐还注重与时俱进，将品牌营销延伸到社交媒体、活动营销

等新渠道，提升品牌影响力。

故事三：P&G制胜之道

宝洁公司(P&G)是一家历史悠久并以生产日用消费品而闻名的企业。P&G的成功之处在于它形成并贯彻一套独特的经营哲学，即“品牌管理”。它将品牌作为核心战略，致力于塑造消费者对品牌的信任和品质印象，这种策略一直带给P&G丰厚的收益。

故事四：稻草人的消费者体验

稻草人是一个有趣而独特的品牌，它致力于为消费者提供高品质、优雅和自由的服装。稻草人餐厅则是稻草人品牌推广的一个重要环节。餐厅内装饰简单却优雅，使用的是高品质的生态环保材料。消费者可以在这里品尝餐厅独特的餐点，同时感受到稻草人独特的品味。这种消费者体验有助于稻草人品牌巩固市场地位和提高品牌形象。

励志营销小故事六篇

励志营销小故事（一）：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。

101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。

励志启示：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？

励志营销小故事（二）：白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。

五个经典营销励志故事

分享五个关于营销的励志故事，有空的可以看看哦。下面是店铺给大家整理的五个经典营销励志故事，供大家参阅!

五个经典营销励志故事：渗入石缝战胜你

1980年，美国人鲍勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口，立刻就爱上了它，最后经过一番谈判，将其成功收入手中。

完全是外行的斯蒂勒，凭着满腔的狂热，就此涉足咖啡产业，并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。但毕竟隔行如隔山，此后三年，他亏损了100万美元。但倔强的他没有放弃，决心向高端市场迁移，出售高品质的咖啡豆，同时专注于升级流水线。功夫不负有心人，绿山咖啡逐渐摆脱了危机，到1993年销售额突破千万美元，分店扩到第9家。

但之后，绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。在20世纪90年代，星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。一个个挑战计划均告失败，但斯蒂勒并不甘心：“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了。后来，一个偶然的机会，他听到一位员工抱怨：每次去客户公司都要被迫喝难以入口的速溶咖啡!刹那间，他灵光一闪：为什么非要跟星巴克死磕呢，其实还有很多更小更新的市场等着我们去抢占呀!

“为什么非要坐进咖啡店喝咖啡?我要无时无处都喝到美味的咖啡。为什么一次非要冲一壶咖啡呢?我要让大家每次只喝一杯就够了……”斯蒂勒开始站在消费者的立场上给星巴克挑刺，以此发现还待开发的新市场。他果断地将办公场所作为新的主攻市场，并与办公用品供应商史泰博合作，将绿山咖啡陈列到北美600家办公用品超市中，很快售出了超过45万公斤的咖啡。

销售激励人心的小故事（精选20篇）

销售激励人心的小故事

销售激励人心的小故事（精选20篇）

推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是"接单者"还是"建议者"。下面是销售激励人心的小故事，欢迎参考阅读！销售激励人心的小故事篇1

有一个人作了一个梦，梦中他来到一间二层楼的屋子。进到第一层楼时，发现一张长长的大桌子，桌旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，可是没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。但是他听到楼上却充满了欢愉的笑声，他好奇的上楼一看，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是大家却吃得兴高彩烈。原来每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面的人彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果大家吃得很尽兴。

启示：

没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上我们更需要和其它的肢体互相扶持，一起共同成长。

销售激励人心的小故事篇2

有一对夫妇在乡间迷了路，他们发现一位老农夫，于是停下车来问："先生，你能否告诉我们，这条路通往何处呢？"老农夫不假思索地说："孩子，如果你照正确的方向前进的话，这条路将通往世界上你想要去的任何地方。"

启示：

这个故事告诉我们，你可能已经在正确的道路上，如果站着不动，你就好象迷路了。与"生在福中不知福"的道理一样，很多人都不珍惜自身所拥有，而叹息自己怀才不遇，其实我们只要认真把自己的本职工作做好，或者是比别人要求我们做的更多一点，将会发现世界在我们面前豁然开朗。

销售激励小故事

在销售这样一门行列之中，正能量是非常重要的情绪。这些小故事，或许会给你正能量哦。下面就是小编给大家整理的销售激励小故事，希望大家喜欢。

销售激励小故事篇1：《目标激励——猎杀骆驼》

有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”

制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。

有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。

销售激励小故事篇2：《科学分工——发现拉马的士兵》

一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。

原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的