东北师范大学2020年9月《市场营销》离线考核答案
东师市场营销
期末作业考核
《市场营销》
满分100分
一、填空题（每题1分，共10分）
1、市场营销在一般意义上可理解为是与有关的人类活动。
2、管理学家侧重从及其运行规律去认识市场。
在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
3、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值的程度和交换过程的水平。
4、以消费者为中心的观念，又称。
5、以企业为中心的市场营销管理观念，就是以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。
6、在企业市场营销管理哲学（观念）的演变历程中，以的观念，一般称为旧观念。
7、处于地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
8、经营战略的规划过程，始于。
9、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是战略。
10、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫。
二、名词解释（每题4分，共20分）
1、市场
2、市场营销
3、市场挑战者
4、成本领先战略
5、后向一体化
三、简答题（每题8分，共40分）
1、简答组织市场的特点。
2、简答企业战略的特征。
3、简答企业价值链及其构成。
4、在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用?
5、现实市场的形成需要具备哪些条件?
四、论述题（每题15分，共30分）
1、试述市场营销原理对企业成长的重要意义。
2、试述顾客让渡价值理论及其意义。
东师《市场营销管理》期末考核离线作业
离线考核
《市场营销管理》
满分100分
一、名词解释题（每题6分，共30分。
）
1、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、营业推广：又称销售促进，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。
3、分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。
4、核心产品：是向顾客提供的产品基本效用和利益。
5、社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。
二、简答题（每题10分，共40分。
）
1、市场营销组合的特点是什么？
答：市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：
1.可控性
2.动态性
3.复合性
4.整体性
2、简述品牌资产的特征。
答：1.品牌资产是通过为消费者和企业提供附加利益来体现其价值，是企业与顾客长期交往关系的反映，其价值的高低，最终源于品牌对消费者的吸引力和感召力。
与其他资产相比，品牌资产有一定的特殊性。
主要表现为以下几个方面：（1）品牌资产的无形性；（2）品牌资产在利用中增值；（3）品牌资产难以准确计量；（4）品牌资产具有波动性。
3、促销有哪些作用？。
东师市场营销20秋在线作业1答案_24851
(单选题)1: （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A: 供应商
B: 中间商
C: 广告商
D: 经销商
正确答案: A
(单选题)2: 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目
A: 产品项目
B: 产品线
C: 产品种类#产品品牌
正确答案: B
(单选题)3: 影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。
A: 质量
B: 品种
C: 规格
D: 价格
正确答案: D
(单选题)4: “订单一发货一账单”的循环是（）的核心
A: 营销情报系统
B: 营销分析系统
C: 内部报告系统
D: 营销调研系统
正确答案: C
(单选题)5: 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A: 满足消费者的需求和欲望
B: 获取利润
C: 求得生存和发展
D: 把商品推销给消费者
正确答案: A
(单选题)6: 差异的存在是市场细分的客观依据（）
A: 产品
B: 价格
C: 需求偏好
D: 细分
正确答案: C
(单选题)7: 我国通常把非营利组织称为()
A: 医院、学校
B: 慈善机构。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
2020年春季《市场营销》离线考核奥鹏东师参考答案
离线作业考核
《市场营销》
2020年春季奥鹏东北师大考核试题标准答案
试读1页答案在最后
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境:指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
2、环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。
3、品牌信念: 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法
4、后向一体化: 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
5、生产者市场: 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。
二、简答题（每题8分，共40分）
1、简析企业分析市场营销环境的意义。
答: 市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。
无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。
任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。
经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化。
的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。
2020市场营销学试题含答案(供参考)
2020市场营销学试题含答案(供参考)1.市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3.品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4.数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5.广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)详细产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌差异”_______，而其的“购买参与程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻觅到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、轻易B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确订价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长B、密集性C、较短D、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。
[答案][东北师范大学]2020秋《市场营销管理》在线作业2-2
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1.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的()特点引起的。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性答案：B2.职能战略是各个职能部门的()战略。
A.长期性B.中期性C.短期性D.中长期答案：C3.不同生活方式()对产品和品牌有不同的需求。
A.群体B.社会C.模型D.艺术答案：A4.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是()。
A.调研时间B.调研范畴C.调研内容D.调研目的答案：D5.()是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织答案：A6.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于()。
A.长渠道策略B.短渠道策略C.宽渠道策略D.窄渠道策略答案：D7.消费者市场的购买单位是个人或()。
A.家庭B.集体C.社会D.单位答案：A8.影响生产者购买决策的基础性因素是()A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C答案：D9.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种()联系A.内在B.外部C.多种D.局部答案：A10.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是()。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者答案：A11.影响企业定价的主要因素有()。
A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格答案：ABCD12.下列因素属于企业宏观环境的有()。
A.人文环境B.经济环境C.政治环境D.社会环境答案：ABCD13.生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量有()。
A.付酬力B.声誉力C.法定力D.胁迫力答案：ABCD14.在人员推销活动中的三个基本因素为()。
A.购买力B.推销人员C.推销对象D.推销品答案：BCD15.美国学者波特提出的竞争性战略包括()。
A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略答案：ABD16.市场调研的询问法包括()。
[东北师范大学]2019年秋季《市场营销》离线考核答案
![[东北师范大学]2019年秋季《市场营销》离线考核答案](https://img.taocdn.com/s3/m/b3c2475b31126edb6e1a1036.png)
离线作业考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境
【标准参考答案】
是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。
2、环境威胁
【标准参考答案】
是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战，或对企业的市场地位构成的威胁。
3、品牌信念
【标准参考答案】
消费者大多心中都有一套已认定的每一品牌各种属性的排列位置，称为品牌信念。
4、后向一体化
【标准参考答案】
后向一体化就是快递企业沿产业链向上游的建筑施工、软件研制、设备供应、交通运输等经营领域拓展，以实现快递企业自己进行信息传输网络的技术研发，自己生产所需的车辆设施、信息控制与存储设备等，而不是向市场上其他独立的供应商购买。
5、生产者市场
【标准参考答案】
是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
《市场营销》习题与答案
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
东北师范大学20春《市场营销》在线作业2答卷附标准答案
34.只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。
答案:错误
35.产品差异化营销以市场需求为导向。
答案:错误
36.企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。
答案:错误
37.产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面作出的决策。
答案:错误
23.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
答案:错误
24.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。
答案:正确
25.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
答案:正确
26.市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。
A.“意见领袖”
B.“道德领袖”
C.“精神领袖”
D.“经济领导者”
答案:A
3.威胁水平高而机会水平低的业务是（）
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
答案:D
4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
答案:D
A.新产品实现流程
B.生产管理流程
C.存货管理流程
D.订单一付款流程
答案:ACD
14.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场
B.顾客需求
C.协调营销
D.盈利性
答案:ABCD
15.企业使命说明书包括的基本要素是()
A.使用范围
B.活动领域
[答案][东北师范大学]2020秋《市场营销管理》在线作业1-1
![[答案][东北师范大学]2020秋《市场营销管理》在线作业1-1](https://img.taocdn.com/s3/m/83944ec4b7360b4c2f3f6438.png)
1.在产品整体概念中最基本最主要的部分是()。
A.附加产品B.核心产品C.潜在产品D.形式产品答案：B2.同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的()特点引起的。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性答案：B3.企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击()。
A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者答案：D4.()在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A.本我B.超我C.自我D.含我答案：B5.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要答案：D6.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是()企业A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C7.市场营销的核心是()A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C8.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本低，顾客有限B.成本低，顾客量大C.成本高，顾客量大D.成本高，顾客有限答案：D9.市场营销经理管理的前提是进行()。
A.组织规划B.组合规划C.规划设计D.设计组合答案：A10.你认为下列哪句话是正确的()。
A.赞助是一种宣传方式B.赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C.赞助就是广告D.赞助是销售促进的一种方式答案：D11.消费者行为的基本内容包括()。
A.购买什么B.谁购买C.在哪里购买D.何时购买答案：ABCD12.公共关系的程序有()。
A.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系的实施D.公共关系的控制答案：ABCD13.信息按照内容可分为三类，它们是()。
A.信息B.隐私C.资料D.知识答案：ACD14.宏观市场营销()A.从社会总体交换层面研究市场营销问题B.以社会整体利益为目标C.是一种企业的社会经济活动过程D.目的是求得社会生产与社会需要的平衡答案：ABD15.新产品定价的技巧有()。
2020市场营销学试题含答案(供参考)
2020市场营销学试题含答案(供参考)A、直销B、渠道推动C、品牌推广D、市场扩张9、在市场营销中，4P营销组合中的“促销”指的是企业为了刺激需求而采取的一系列____C____。
A、产品设计B、价格策略C、促销手段D、渠道管理10、在市场细分中，细分市场的标准应该具有可操作性、可区分性、____A____和可反应性等特点。
A、有效性B、经济性C、实用性D、准确性改写后的文章：市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值，并与他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程。
市场细分是指企业通过市场调研，依据一定的标准，将整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
品牌是一个或一群生产者、经营者为了识别其产品并区别于其他竞争者所用的一种具有显著特征的标记。
数量折扣，又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。
1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为欲望购买力。
2.“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为“品牌差异”大低，而其的“购买介入程度”又大低。
3.分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的差异战略。
4.引入期的“快速掠取战略”是指采用高高促销和高高订价。
5.顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中选购品中的异质品。
6.按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的价值价格比。
7.一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用较短渠道。
8.生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为渠道推动战略。
东北师范大学智慧树知到“会计学”《市场营销》网课测试题答案3
东北师范大学智慧树知到“会计学”《市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.前向一体化即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
()A.错误B.正确2.同一细分市场的顾客需求具有()A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性3.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。
因此促销策略也称促销组合策略。
()A.错误B.正确4.“市场同合化”的理论，主张从()的比较出发适度细分市场。
A.成本和收益B.需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D.企业自身与竞争者资源条件5.服务定价除考虑成本、利润因素外，也不可忽视服务形象的重要性。
()A.错误B.正确6.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
()A.错误B.正确7.市场营销学的研究方法很多，主要有()A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法8.市场的发展是一个由消费者(买方)决定，而由生产者(卖方)推动的动态过程。
()A.错误B.正确9.市场细分对企业营销具有以下利益()。
A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力10.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
()A.错误B.正确11.组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。
()A.错误B.正确12.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。
()A.错误B.正确13.经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。
()A.错误B.正确14.基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
()A.错误B.正确15.新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。
大学《市场营销》试题库及答案
单选题当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为＿＿＿＿＿＿＿＿，并将这种情况称为相互市场营销。
收藏A.推销者B.相互市场营销者C.生产者D.市场营销者回答错误!正确答案： D市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是收藏A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研提供连续不断的管理信息C.市场营销调研是为了解决具体问题D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的回答错误!正确答案： C当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（）。
收藏A.协调性营销B.降低性营销C.扭转性营销D.抵制性营销回答错误!正确答案： C企业可能通过收购或兼并一个或几个供应商来扩大企业生产的生产边界，即自己生产自己所需的原材料或零部件，这就是收藏A.密集型成长战略B.水平一体化成长战略C.前向一体化成长战略D.后向一体化成长战略回答错误!正确答案： D购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
收藏A.生产者市场B.转售市场C.消费者市场D.组织市场回答错误!正确答案： C在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（）。
收藏A.规模经营B.市场渗透C.市场开发D.产品开发回答错误!正确答案： B营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿的促销方式。
收藏A.辅助性B.常规性C.经常性D.连续性回答错误!正确答案： A向最终水费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
收藏A.批发B.代理C.零售D.直销回答错误!正确答案： C某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（）收藏A.改变包装策略B.相关包装策略C.差异包装策略D.分类包装策略回答错误!正确答案： C某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
收藏A.名牌产品B.产品需求富有弹性C.产品需求缺乏弹性D.生活必需品回答错误!正确答案： B有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有"飘柔"、"潘婷"、"海飞丝"等，这种做法属于（）收藏A.品牌扩展决策B.品牌扩展决策C.统一品牌决策D.品牌更新定位决策回答错误!正确答案： A收集推销人员的资料是考评推销人员的＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
东北师范大学离线作业考核-2020市场营销管理
离线作业考核《市场营销管理》满分100分一、名词解释题（每小题5分，共20分）1、新产品：答：只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带来新的利益，均可视为新产品。
2、成本领先战略：答;就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
3、市场机会：答：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求4、社会阶层：答：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的，具有同质性和持久性的社会群体。
二、简答题（每题10分，40分）1、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
答：销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理哲学。
主要区别表现在：（1）立论基础不同。
销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。
（2）开展业务的顺序不同。
销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发，以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。
市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序，它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。
2、简析企业分析市场营销环境的意义。
答：市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。
无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。
任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。
[东北师范大学]2019年秋季《市场营销管理(高起专)》离线考核辅导资料答案
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离线作业考核
《市场营销管理》
满分100分
一、名词解释题（每小题5分，共20分）
1、新产品：
[提示：仔细阅读题目，并作答]
参考答案:不仅指在某一科技领域取得重大突破的全心产品,而且指在结构、功能或形态上发生了改变的所有产品。
2、成本领先战略：
[提示：仔细阅读题目，并作答]
参考答案:成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。
这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。
3、市场机会：
[提示：仔细阅读题目，并作答]
参考答案:指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
4、社会阶层：
[提示：仔细阅读题目，并作答]
参考答案:社会阶层是指一个社会以生活方式、价值观念、行为态度等方面的不同进行等级划分,所划分成的许多组相对永久的同类人群。
二、简答题（每题10分，40分）
1、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。
[提示：仔细阅读题目，并作答]
参考答案:销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学。
主要区别表现在：。
市场营销试(1)题及答案
《市场营销》试题（1）及答案三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
A、引入期和衰退期B、引入期和成长期C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期四、简答（每个8分，共24分）1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？2、简述影响消费者行为的内在因素。
3、目标市场营销的三种策略是什么？五、论述（每小题13分，共26分）1、市场营销管理过程是什么？2、分销渠道设计的步骤有哪些？《市场营销学》试题答案三、单项选择（每个2分，共10分）1、B2、C3、C4、C5、D四、简答（每个8分，共24分）（每小题只答对要点给6分）要点：1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金能力（7）组织（8）管理能力2、（1）动机（2）感觉（3）态度（4）学习3、（1）无选择性市场策略（2）选择性市场策略（3）集中性市场策略五、论述（每小题13分，共26分）（每小题只答对要点给7分）要点：1、（1）分析市场机会（2）研究、选择目标市场（3）制定战略营销规划（4）规划与执行市场营销策略（5）实施与控制2、（1）设计渠道目标（2）确认限制条件（3）确定渠道结构（4）选择渠道成员（5）对渠道方案评估。
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离线考核
《市场营销》
满分100分
一、名词解释（每小题4分，共20分。
）
1、市场机会
答：市场机会是有吸引力的、较为持久的和适时的商务活动的空间。
最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。
市场机会的出现往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或者缺口，以及市场中各种各样的其他因素的影响。
机会的有效利用依赖于能否识别和利用这些变化与不完善。
市场越不完善，相关知识和信息的缺口、不对称或不协调就越大，市场机会就越充裕。
2、产品生命周期
答：产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
3、市场利基者
答：市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。
这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。
它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。
4、需求导向定价法
答：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
5、渗透定价
答：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
二、简答题（每小题8分，共40分。
）
1、简述产品整体概念的涵义。
答：产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。
过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。
近年来，以菲利普·考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。
即：。