关于调整多款3G战略终端合约计划政策的通知

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红米政策

小米-红米等战略定制终端合约计划实施要
点的通知
各县（市）分公司、市公司各部门、中心:
为促进公司3G终端合约快速规模发展，全国将于近期推出小米-红米战略定制终端，同时调整联想A269战略定制终端合约销售价格，为此公司制定和优化了相应的合约计划产品。

为做好上市营销工作，现将合约产品实施要点明确如下：
一、后付费存费送机合约计划
1、新增小米-红米战略定制终端存费送机合约计划，合约包价格999元，具体合约计划如下：
客户能够优先购买到联通版合约红米手机，我们按照当前红米市场价增加了200元自由话费预存款（既：预存话费送手机为1199元），避免代理商倒卖，也保护了红米粉丝的利益。

此项预存款由市公司稽核中心负责稽核，出现错误录入，严
重处罚。

2、调整联想A269战略定制终端存费送机合约包价格为299元，具体合约计划如下：
二、购机送费合约计划
新增战略定制终端后付费购机送费合约计划按现有政策执行。

三、“千元3G智能手机普及风暴”政策
本次“普及风暴”政策增加、删除和调整的内容，详见附件。

四、业务规定
战略定制终端存费送机合约计划执行机卡比对政策。

联通推出3G入门级战略终端提高合约用户比例为年度重点目标

联通推出3G入门级战略终端提高合约用户比例为年度重点目标彭潇【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2011(000)003【总页数】1页(P4)【作者】彭潇【作者单位】【正文语种】中文联通正在启动新一年的3G合约计划终端营销，于1月15日起首次推出了千元以下的3G入门级战略终端，同时降低合约购机门槛，加大套餐补贴力度。

随着春节的临近，运营商新一轮合约购机促销活动也拉开了序幕。

近日，中国联通内部工作人员向记者透露，联通于1月中旬起正式推出7款不到千元的3G入门级战略终端，作为今年联通3G合约计划终端营销的开年大戏。

十数款入门终端撬动3G低端市场自2010年联通版iPhone热销以来，国内3G中高端市场的用户争夺已经进入了白热化阶段。

相比之下，低端用户市场则一直受套餐和终端价格制约，增长缓慢。

今年联通首度推出的入门级战略终端营销计划，试图对这一市场进行进一步撬动，也是继去年年中推出普及型中高端战略终端以来，对3G终端产品线和市场策略的进一步丰富。

据悉，今年联通计划推出12至14款入门级战略终端，1月推出的7款3G手机价格均在千元之内，涵盖诺基亚、三星、中兴、华为等国内外主流品牌，于1月15日起正式上市。

据了解，本次推出的入门级战略终端均采取“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种模式进行销售，适用于联通3G基本套餐A、B、C中的任何一款，套餐费用的起始档位是66元。

联通市场部某工作人员向记者表示，66元套餐虽然在3G套餐资费中不是最便宜的，但是在优惠购机政策中已经算很低了，去年年初的合约计划门槛均在126元以上。

“预存话费送手机”主要针对老用户，分为18个月和24个月两种不同合约计划，此次推出的入门级战略终端，最低选择预存800元话费即可实现0元购机。

为了加大对入门级战略终端的补贴力度，保证价格优势，联通采取了国代商直供经销模式，即由各省分公司按照“现款现货”的方式进行采购。

另外，在手机定制方面联通也下足了功夫，协调、引导手机厂商和产业链伙伴完善互联网业务预置，提高用户粘性。

中国联通佣金政策

3G主要产品渠道政策优化调整（一）对3G终端合约计划产品类型的名称进行调整
（二）终端合约计划产品渠道政策优化调整
（三）“存费送费”产品渠道政策优化调整
（四）普通单卡产品渠道政策优化调整
（五）佣金支付原则
1、“预存话费送手机”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励发放时间为用户入网次月，话费分成奖励自用户入网次
月开始在不离网、不欠费的条件下进行支付。

2、“购机入网送话费”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费且符合赠费要求的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠
费且符合赠费要求的前提下支付。

3、“存费送费”及普通单卡产品渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠费的前提下支付。

4、此次渠道激励政策自5月1日起执行。

集团公司3G统一政策

(元)
流量
150MB 300MB 300MB 400MB 500MB 650MB 750MB 950MB 1.3GB 2GB 3GB
费
流量
业务
数
3 6 12 20
ห้องสมุดไป่ตู้
T个数
拨打分
钟数 5 10 10 15 20 20 25 30 50 100 180
业务
5 10 20 20 40 40 40 50 50 100 120
其他
186 226 286
386 586 886
510 700 900
1250 1950 3000
720MB 850MB 1.1GB
1.6GB 2.5GB 4GB
180 220 280
380 580 880
20 25 30
40 65 95
0.15
全国
0.0003 元执行标准 /KB 资费
一、3G资费套餐——无线上网卡
无线上网卡
套餐月费（元）包含国内流量超出后资费
50
80 150 200 300
600M
1GB 3GB 5GB 10GB 0.1元/MB
本地OCS
套餐名费用包国内流量赠送短信条数有效期
3GB半年卡
6GB年卡
300元
600元
3GB
6GB
50
100
180天
360天
二、总部“存费送费”（新单卡合约）促销
iphone 8GB——预存话费送手机（产品包4999元）
套餐月费（元/月）优惠购机款（元）预存话费（元）分月解冻金额（元） 66 3299 1700 70 96 2999 2000 83 126 2699 2300 95 156 1899 3100 129 186 1499 3500 145 226 0 4999 208 286 0 4999 208 386 0 4999 208 586 0 4999 208 886 0 4999 208

中国联通3G营销政策优化调整实施方案-烟台

96
450/0.0003 元手机邮箱执行标准（含可分钟 /kB 来电显示资费视电话 0.15元/ 分钟
126
680
100MB
20
20
15
156
920
120MB
20
40
20
186
1180
150MB
20
40
20
5
一、营销政策优化
（一）3G基本套餐的补充优化（续） 3、36元预付费数据套餐
13
一、营销政策优化
（二）iphone和约计划优惠力度大幅提升（续）调整前后和约计划政策对比：iphone 3GS 32GB
调整后
套餐月费优惠购机款预存话费分月解冻金额套餐月费购机款预存款分月返还额度 96 4799 2200 91 126 4999 3000 125 126 4499 2500 104 156 4699 3300 138 156 3699 3300 137 186 4399 3600 150 186 3299 3700 154 226 4099 3900 163 226 2699 4300 179 286 1899 5100 212 286 3599 4400 183 386 0 6999 291 386 2699 5300 221 586 0 6999 291 586 999 7000 292 886 0 6999 291 886 0 7999 333
原政策调整内容
优惠购机款预存话费分月解冻金额
增加96元套餐，降低合约计划套餐门槛降低合约计划价格，由原5999元降低为4999元，合约计划门槛降低1000元。终端补贴额度加大，原有合约计划选择586以上套餐购机款才为0元，调整后从

中国联通合约计划介绍(11.4.14)(1)

14
iPhone 4 32G
二、合约计划机型分类
iphone产品资料
型号国代 iphone 3GS 8G 华盛 iphone4 华盛
外观
功能
特色功能：最新IOS 4.2 操作系统（同iphone4一样的操作系统），支持多任务处理、文件夹、 WIFI等功能，300万像素，5倍数码变焦、轻点对焦、通过电子邮件或彩信共享、为照片添加地理标记。
外观
特色功能：特色功能：乐Phone就是上网本+手机+电脑+PSP，纤薄时尚的3G高配置手机。内置免费 3G智能手机，实时推送各大门户网站 Ovi地图，支持语音导航，支持Ovi乐上的最新音乐、视频和资讯，保证你随享；3.5英寸多页面/多点触控个性得到的永远是第一手的信息。支持主屏，内置Ovi商店，缤纷应用下载；卖点 WiFi/WAPI、蓝牙、GPS/A-GPS，电池新一代社交网络客户端，即时状态，容量1500毫安，3.7英寸电容屏，存储：尽在“掌”控；10.5mm纤薄机身，钢 1GB，支持8GB存储卡，通话时间：质触感，镜显雅致；800万像素4照相/ GSM7.5H，WCDMA5H，待机时间：400H。摄像机，8GB超大内存，支持高清回放； 11 3G(WCDMA) 及无线局域网（WLAN）；功能
摩托XT701/711、E7、华为
中高端战略终端 U8800 华为U8500/8100，中兴
普及型战略终端
X850/V880、索爱M1i、三星
5750E、TCL A906 JI08i 、三星S3370 、华为 U7520
5
入门级终端
二、合约计划机型分类
（二）存费赠机政策——入门级战略终端(18个月）
用户需补交手机差价款（元） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

[2011]55号关于下发中国联通3G合约产品优化方案实施要点的通知

中国联合网络通信集团有限公司急件销售…2011‟55号关于下发中国联通3G合约产品优化方案实施要点的通知各省、自治区、直辖市分公司：根据公司3G业务总体安排，2011年5月17日起将对中国联通系列合约产品进行优化调整，包括战略终端、普通定制终端、自备机“存费送费”合约计划。

为做好优化后合约产品的上市营销工作，现将优化后合约方案实施要点明确如下：一、战略终端合约计划方案战略终端采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售，合约门槛调整为46元套餐档。

将“预存话费送手机”模式中1000元以下终端合约期统一为18个月，1000元（含）以上统一为24个月。

预存款入网即返20%作为自由话费使用。

（一）战略终端“预存话费送手机”合约计划1．18个月“预存话费送手机”合约计划2．24个月“预存话费送手机”合约计划备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。

（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G 基本套餐A、B、C中选择一种。

（3）要求用户签约在网18或24个月。

（4）预存款入网即返还20%作为自由预存款，剩余部分从入网次月起分18或24个月返还，前17或23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第18或24个月将剩余预存款一次性返还用户。

（二）战略终端“购手机送话费”合约计划备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。

（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G 基本套餐A、B、C中选择一种。

（3）要求用户签约在网24个月。

（4）用户参加“购手机送话费”合约计划时，手机购买价格为零售价。

二、普通定制终端合约计划方案普通定制终端保持“购手机送话费”单模式不变，合约门槛调整为46元套餐档。

普通定制终端“购手机送话费”合约计划：备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。

（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G 基本套餐A、B、C中选择一种。

（3）要求用户签约在网24个月。

联通关于3G合约政策调整的通知

南宁联通集团…2011‟352号关于3G合约政策调整的通知各县分公司、各城区分公司、院校分公司：根据区公司对3G业务总体安排，2011年5月起将对3G系列产品进行优化调整，为做好优化后产品的上市营销工作，现将优化后方案实施要点明确如下：一、终端归类优化（一）把总部终端分为战略终端和普通定制终端两大类；其中战略终端包括iPhone、乐Phone、明星终端、智能终端，其余为普通定制终端。

（二）原普及型智能终端、入门级智能终端、其他中高端智能终端统一称为智能终端。

（三）本次优化主要针对智能终端的两种合约模式进行了调整，终端合约计划统一执行“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售，社会渠道终端结算价格详见附件1。

二、存话费送手机合约计划优化（一）将智能终端“预存话费送手机”模式中1000元以下的终端合约期统一为18个月，补贴门槛统一降至46元档。

（二）将1000元（含）以上智能终端合约期统一为24个月，补贴门槛统一降至46元档。

（三）政策调整要点说明如下：1.调整后的合约计划ESS开户操作方式不变。

2.将合约预存款的20%作为自由消费话费，用户入网即可使用，剩余部分从入网次月起分18或24个月返还，前17或23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第18或24个月将剩余预存款一次性返还用户。

3.自有渠道和社会渠道销售。

4.适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G 基本套餐A、B、C中选择一种。

三、购机送费合约计划优化购手机送话费执行广西话费大礼包政策。

同时对话费大礼包政策进行了优化：（一）话费大礼包政策增加46档（二）话费大礼包根据终端类型不同，操作方式有所不同，且执行不同的匹配规则。

机卡匹配规则：自用户入网次月开始赠送话费。

用户从入网次月起连续3个月，在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配，则符合赠送话费条件。

如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。

关于下发中国联通3G合约产品优化方案

中国联合网络通信集团有限公司急件销售…2012‟51号关于下发中国联通3G合约产品优化方案的通知各省、自治区、直辖市分公司：根据公司3G业务总体安排，全国将于近期对中国联通系列合约产品进行优化调整，下调24个月战略终端“预存话费送手机”合约表部分套餐档预存款，新增预付费“存费送费”合约计划。

为做好优化后合约产品的上市营销工作，现将优化后的合约产品实施要点明确如下：一、战略终端“预存话费送手机”合约计划2011年5月17日战略终端“预存话费送手机”合约计划销售以来，终端款式不断丰富，结算价格不断调整，现根据市场需求，综合终端零售价、结算价、佣金、合约销售返利等因素，在防范风险的情况下，下调部分套餐档预存款。

24个月“预存话费送手机”合约计划：套餐月费（元）466696126156186226286386586886原预存款（元）9501300180022002700320037004600620075007500优化后预存款（元）9501300180022002700310035004100500053005300入网返还金额（元）190260360440540620700820100010601060分月返还金额（元）3143607390103116136166176176合约期24个月机型优惠购机款（元）华为U81002710000000000海尔N80W2710000000000摩托罗拉TX319595324000000000三星GT-I5508595324000000000三星S5578595324000000000酷派W711595324000000000三星S5380D595324000000000诺基亚X3-0276849717300000000 LG-P35078851719300000000华为U852081954822400000000摩托罗拉XT31683256123700000000诺基亚N523591964832400000000索尼爱立信M1i91964832400000000摩托罗拉XT30091964832400000000三星S5750E91964832400000000诺基亚C5-0391964832400000000索尼爱立信E15i1002731407830000000索尼爱立信WT19i11979266022780000000华为U880012439726483240000000诺基亚C6-0012439726483240000000酷派W72112439726483240000000诺基亚C6-0114281157833509185000000黑莓930015081237913589265000000三星S583815491278954630306000000酷派750015671296972648324000000中兴V915671296972648324000000摩托罗拉ME63215671296972648324000000华为Honor15671296972648324000000华为Vision1657138610627384149000000三星I6500u17281457113380948516100000摩托罗拉ME525193716661342101869437000000华为S7-201u199917281404108075643200000摩托罗拉ME722199917281404108075643200000索尼爱立信MK16i199917281404108075643200000摩托罗拉XT701230420331709138510617373050000摩托罗拉XT711230420331709138510617373050000诺基亚X7-00235920881764144011167923600000诺基亚E7235920881764144011167923600000戴尔StreakProD43255822871963163913159915590000酷派W7702647237620521728140410806480000索尼爱立信LT15i2647237620521728140410806480000摩托罗拉ME86527112440211617921468114471264000索尼爱立信LT18i279725262202187815541230798150000诺基亚N93013274224182094177014461014366000摩托罗拉ME8603047277624522128180414801048400000 HTCZ710e3127285625322208188415601128480000黑莓98003458318728632539221518911459811000摩托罗拉XT91037093438311427902466214217101062000三星P100037273456313228082484216017281080000三星GT-I91003978370733833059273524111979133125100备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。

关于移动网补贴政策调整的通知

关于移动网补贴政策调整的通知
各单位：
根据省公司部署，公司将于8月5日起对移动网实施新补贴政策。

新补贴政策主推新合约计划，采用月度合约模式，根据用户的月承诺消费确定补贴额度，大部分老补贴政策将适时关停。

调整后主要补贴政策如下（调整后补贴政策规则见附件一）：
注：1、目前保留的虚拟运营业务模式（校园、乡镇承包、汽车E通等），不得在虚拟运营专用编码下通过合约计划发展业务。

2、以上补贴政策均可用于员工直销。

3、新合约计划终端补贴方式，用户承诺消费与终端对应表
见附件二。

2011年8月5日系统即将关停的补贴政策包括：原2年合约计划、智能机礼包、半价购机、存费送机、存宽带包年费赠终端、购机话费7折优惠等补贴政策，具体关停明细见附件三；
其中：
1、卖场礼包（3G版）、大众市场补贴480元、购机赠等额话费政策（新）延续到8月底；
2、3G全能礼包、百元购机礼包计划延续到三季度末；
3、格力促销计划延续到三季度末；
4、天翼校园促销送300、600、900方案计划延续到10月底。

请各单位做好培训及推广工作。

青岛分公司
市场部
2011年7月28日附件一：各项补贴政策业务规则
附件二：合约计划终端补贴方式用户承诺消费与终端价格对应表
附件三：2011年8月5日准备停止的补贴政策
附件一：各项补贴政策业务规则1、新合约计划
2、押金租机
3、自带机入网补贴（2011）
4、大众补贴政策2011版
5、3G易通卡促销包
6、政企补贴政策
附件二：合约计划终端补贴方式用户承诺消费与终端价格对应表
附件三：2011年8月5日准备停止的补贴政策。

中国联通3G合约

一、战略终端合约计划优化调整方案1.入门级3G战略终端、普及型智能战略终端及中高端战略终端将统一归为战略终端，保留原明星战略终端、iPhone3、iPhone 4政策不变。

2.战略终端采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售，合约计划补贴门槛降低至46元档套餐。

3.战略终端“预存话费送手机”模式中1000元以下终端的合约期统一调整为18个月，1000元及1000元以上终端的合约期统一为24个月。

预存话费送手机”模式中，预存款的20%作为自由话费，入网即返，可自由使用；剩余的80%从入网次月起分18或24个月返还。

结算价同步调整，具体以省分下发的终端价格体系文件为准自动调整。

4．战略终端“购机送费”合约计划二、普通定制终端合约计划优化调整方案1.普通定制终端保持“购手机送话费”单模式不变，全渠道销售。

2.合约计划补贴门槛降低至46元档套餐，送费比例保持不变。

三、自备机“存费送费”政策优化调整方案1.自备机“存费送费”政策的门槛下降至46元档套餐，送费比例保持不变。

2.预存款调整为协议期送费总额50%，从入网次月起分12个月等额返还。

四、优化调整后的业务规定（一）战略终端合约计划业务规定1.“预存话费送手机”合约计划和“购手机入网送话费”优惠政策均可在自有渠道和社会渠道执行。

2.“预存话费送手机”合约计划和“购手机入网送话费”优惠政策适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。

3.“预存话费送手机”合约计划的推广模式包括预存和非预存方式。

4.老用户可参与“预存话费送手机”合约计划，但不能参与“购手机入网送话费”优惠政策。

5.同一用户号码同时只能享受一种合约计划或优惠政策。

6.参与了“预存话费送手机”合约计划和“购手机入网送话费”优惠政策的用户，协议期内可将现有套餐变更为同档或更高档位的3G基本套餐，变更为更高档位套餐后，合约计划预存款分月返还金额与赠送话费不变。

全球3G管制政策的最新变化

全球3G管制政策的最新变化信息产业部电信研究院徐玉郑放1、全球3G许可证发放最新情况全球截至2003年8月10日，发放的许可证数量为116张，但其中加拿大发放的2张其实为PCS的许可证。

因此在核心频段上的许可证数量为114张。

除了日本、韩国、中国台湾在发放许可证的同时，将许可证与技术标准捆绑，明确其中一张为cdma2000许可证之外，欧盟国家的许可证并没有强制规定为W-CDMA，但在欧盟的建议中明确建议各国采用WCDMA标准。

截至到2003年1月，相继有三家公司将3G许可证退还给了政府，分别为葡萄牙的Oniway、瑞典的Orange和挪威的Broadband Mobile公司，因此截至发稿日期，全球的3G许可证数量实质为111张。

以下是具体的许可证情况。

2. 欧盟国家对3G网络覆盖范围要求的变化欧盟国家中发放了3G许可证的国家最多，而且很多国家都对3G 网络覆盖的进程提出了要求，下表是根据欧盟2002年3G报告分析出来的欧盟国家在许可证覆盖进程的要求和管制变化情况。

3 网络共享管制政策的变化2003年4月30日，欧盟通过决议，允许英国有限制地实施3G 网络共享策略，认为基站共址方式的3G网络共享不会影响到英国3G 市场的有效竞争。

之前，T-Mobile 和mmO2两家公司在2001年签订协议共享在英德两国的3G基站设施，并在2002年2月，向欧盟提交了认定该协议符合反托拉斯规定的申请。

欧盟经过多方面调查，认为T-Mobile 和mmO2签署的有关3G基站共享的合同并没有限制有效竞争，并认为国家之间的漫游协议能为用户带来更好、更快的网络覆盖服务，尤其是在网络覆盖不全或者偏远山区较多的英国。

欧盟此次通过决议允许英国运营商进行的是有限制的3G基础设施共享，具体体现在两方面，其一是基站共享的范畴仅仅限于基本的网络单元共享，包括天线架、电源、机架和散热设施等。

欧盟认为这些设施的共享，能减少对环境造成的不利影响，从环境污染和人体健康来考虑是有益的。

关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划优化调整方案的通知2010.12.24

业务通知中国联通豫郑销通知[2010]244号关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划优化调整方案的通知各县（市）区分公司、公司各部门、各营业部：根据公司3G业务总体安排，将于12月25日正式推出iPhone 3GS 8GB合约计划优化调整方案，在原“预存话费送手机”合约计划基础上，新增“购手机入网送话费”和裸机销售模式，现将优化调整后的合约计划实施要点明确如下：一、iPhone 3GS 8GB合约计划1．iPhone 3GS 8GB“预存话费送手机”合约计划保持不变。

2．iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。

（2）要求用户签约在网24个月。

（3）选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3G iPhone套餐。

（4）用户购买iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划产品时，首先以3999元优惠价购买手机，再赠送话费。

二、业务规定1．iPhone 3GS 8GB“预存话费送手机”合约计划业务规定保持不变，并按12月1日iPhone新机卡比对政策执行（同iPhone4，合约最后一个月若机卡匹配上，以往未匹配成功遭冻结话费全部以自由话费方式返还用户）。

2．iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划业务规定：（1）自用户入网次月开始赠送话费，用户在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹配，则符合赠送话费条件。

如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。

（2）赠送话费当月有效，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用）。

（3）赠送话费不得结转下月，用户协议期满后终止赠送话费。

（4）用户不符合赠费条件时，当月不赠送话费；当重新处于正常状态且符合赠送条件时，恢复赠送话费，但总协议期不延长。

（5）用户主动申请停机或欠费停机3个月销户时，不再赠送话费。

关于优化3G业务销售政策的通知正文

惠州3G[2012]16号急件关于优化3G业务销售政策的通知各县区分公司（营销中心）：为提高3G发展有效性，确保完成2012年发展目标，经公司研究决定，对3G业务各项产品政策及佣金政策进行优化调整，具体内容如下：一、执行时间：2012年3月1日起，截止时间另文通知。

二、优化调整内容3月1日起全面停止本地普通用户和上网卡产品的个性化政策（其中社会渠道本地存费送费政策96套餐预付150送300，66套餐预付150送200将于4月1日起停止执行），3G业务将全面转向总部“六统一”销售政策，并优化调整相关佣金政策，具体如下：（一）促销政策优化1.主推总部“六统一”政策（1）自备机一年期存费送费政策备注：1)卡费减免：总部一年期存费送费入网用户均可减免卡费；2)信用度：考虑此政策用户预存款及赠款均为次月起分月到账，为使用户入网首月可正常使用，对此政策入网用户，符合授信条件的按目前规范执行授信，即可给予2.5倍信用度。

不符合授信条件的，只能给予1.5倍以下信用度。

（2）总部“预存话费送手机”政策，详见附件。

2.停止无优惠入网政策停止3G业务预付100元话费入网免卡费政策，禁止选择普通用户无优惠方式入网。

凡选择无优惠方式入网用户（办理集团客户统一付费入网用户除外），均需缴纳卡费25元，且不纳入代理商及集团直销3G业务销售达量考核。

3.停止集团直销渠道本地存费送费整体转网政策停止96及以上套餐预存100元送300元话费（30元X10个月）政策；66套餐预存100元达300元话费（15元X20个月）政策。

4.提高“购机送费”政策入网预付款（1）目标用户说明：购机送费政策仅针对用户自备机入网或社会渠道自进定制终端开放，自有渠道及联通铺货销售（含代理商买断礼包机）定制终端不允许销售购机送费政策。

（2）政策优化内容：如使用购机送费政策（包括乐享和至尊政策）入网，用户一律需缴纳200元预付话费。

否则纳入业务差错考核并由营业员或代理商补足预付款200元。

3G终端以及资费政策

3G终端以及资费政策一、终端政策针对集团客户延长/缩短iPhone终端合约期,降低/提高0元购机门槛的需求，新增iPhone 36个月和12个月合约计划。

（一）8G iPhone 3GS 36个月合约计划（二）16G iPhone4 36个月合约计划(三)诺基亚C724个月合约计划诺基亚C7明星战略终端“预存话费送手机”合约计划（四）华为8500安卓智能手机预存1500话费赠送，话费一次性存入。

二、组网方式可以固定电话与手机、手机与手机、固话与固话之间互拨免费。

三、资费1、执行苹果标准资费2、3G资费（除IPOHE以外手机用户）--B套餐3G基本套餐B：3G业务基本套餐B分66元至186元5档：66元包月：含200分钟国内语音通话拨打时长，10分钟国内可视电话拨打时长和60M流量；超出后在全国拨打语音电话0.2元/分钟、可视电话0.6元/分钟，手机上网流量0.3厘/KB，全国接听免费（含可视电话）。

另外还赠送您6个M、10个T、来显示以及价值6元10G容量的手机邮箱。

96元包月：含450分钟国内语音电话拨打时长，10分钟国内可视电话拨打时长和80M流量；超出后在全国拨打语音电话0.15元/分钟、可视电话0.6元/分钟，手机上网流量0.3厘/KB，全国接听免费（含可视电话）。

另外还赠送您12个M、20个T、来电显示及价值6元10G容量的手机邮箱。

126元包月：含680分钟国内语音电话拨打时长，15分钟国内可视电话拨打时长和100M流量；超出后在全国拨打语音电话0.15元/分钟、可视电话0.6元/分钟，手机上网流量0.3厘/KB，全国接听免费（含可视电话）。

另外还赠送您20个M、20个T、来电显示及价值6元10G容量的手机邮箱。

156元包月：含920分钟国内语音电话拨打时长，20分钟国内可视电话拨打时长和120M流量；超出后在全国拨打语音电话0.15元/分钟、可视电话0.6元/分钟，手机上网流量0.3厘/KB，全国接听免费（含可视电话）。

关于集团客户2G升3G项目普通终端政策自备机存费送费政策

关于集团客户2G升3G项目普通终端政策自备机存费送费政策
一、项目政策的原则
1、2G升3G是在原虚拟网大号、小号均不改变的原则，办理升3G的用户，不改变原平的虚拟网内部通话的拨号规则和优惠待遇。

2、自备机升3G的用户，联通公司按照所选的3G套餐标准，提供不同金额的话费补贴。

二、自备机存费送费政策，此政策与手机政策不能兼得：
自备机2G升3G的用户享受套餐月费优惠的，24个月协议期内不允许办理套餐向下变更业务。

三、普通终端政策
1、终端政策适用于全体，终端政策执行按照正常标准下浮一档套餐的原则，例
如诺基亚2730C，正常套餐为66元，中储网2G升3G用户，联通公司提供话费补贴20元，用户相当于执行46元套餐，而用户实际使用的是66套餐。

2、个别机型随着市场政策的调整，而有所变动，但不影响既定政策的执行，即
优惠套餐月费不变。

集团客户事业部
2011年8月18日。

关于移动网补贴政策调整的通知

关于移动网补贴政策调整的通知
各单位：
根据省公司部署，公司将于8月5日起对移动网实施新补贴政策。

新补贴政策主推新合约计划，采用月度合约模式，根据用户的月承诺消费确定补贴额度，大部分老补贴政策将适时关停。

2、以上补贴政策均可用于员工直销。

3、新合约计划终端补贴方式，用户承诺消费与终端对应表
见附件二。

请各单位做好培训及推广工作。

关于调整多款3G战略终端合约计划政策的通知

红米政策

联通推出3G入门级战略终端提高合约用户比例为年度重点目标

中国联通佣金政策

集团公司3G统一政策

中国联通3G营销政策优化调整实施方案-烟台

中国联通合约计划介绍(11.4.14)(1)

[2011]55号关于下发中国联通3G合 约产品优化方案实施要点的通知

联通关于3G合约政策调整的通知

关于下发中国联通3G合约产品优化方案

关于移动网补贴政策调整的通知

中国联通3G合约

全球3G管制政策的最新变化

关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划优化调整方案的通知2010.12.24

关于优化3G业务销售政策的通知正文

3G终端以及资费政策

关于集团客户2G升3G项目普通终端政策自备机存费送费政策

关于移动网补贴政策调整的通知

[2011]55号关于下发中国联通3G合约产品优化方案实施要点的通知