出口报价和成本核算(案例讲解)

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通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式

通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。

出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。

因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。

一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。

成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。

2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。

原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。

3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。

计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。

4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。

计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。

5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。

计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。

6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。

计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。

7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。

二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。

计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。

出口报价的经典案例及算法

出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*=元/双(5) 出口保险费=报价*110%*%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=++FOBC3报价*3%+FOBC3报价*%+FOBC3报价*10%=+FOBC3报介*%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*%=FOBCE报价=元折成美元：FOBC3=元=美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

出口报价和成本核算(案例讲解)

出口报价和成本核算（案例讲解）一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

外贸报价指导

出口报价和成本核算理论＋实际案例,看了就明白一、出口报价核算一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费;根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001三色戴帽熊的包装单位是CARTON箱,销售单位是PC只,规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006蓝莓罐头的包装单位是CARTON箱,销售单位是CARTON箱,每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量;二采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算; 例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本解：采购成本＝6×9120＝54720元退税收入＝采购成本÷1＋增值税率×出口退税率＝6×9120÷1＋17%×15%＝7015.38元四国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费;已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元;其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元五海运费核算出易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费;在出易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用;货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索;SimTrade根据货物的体积来计算运费;我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价;如果报价数量正好够装整箱20英尺或40英尺,则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费;由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币;例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口;试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费;解：第1步：计算产品体积已知商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只;先计算产品体积;报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65;根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱;报价数量为5000件,海运费＝13.66×65＝887.9美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;报价数量为5000件,海运费人民币＝887.9×8.25＝7325.175元报价数量为9120件,海运费人民币＝1350×8.25＝11137.5元六保险费核算出易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费;公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×1＋保险加成率在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%;出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率;例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险保险费率0.8%和战争险保险费率0.08%,试计算出口商应付给保险公司的保险费用解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元保险费＝9831.36×0.8%＋0.08%＝86.52美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语;鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算;由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×1－1＋保险加成率×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1－1＋保险加成率×保险费率七银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同;银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%;第2步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;第3步：计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元八利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米;报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元;试计算该笔FOB 报价的利润额解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元退税收入＝54720÷1＋17%×15%＝7015.38元利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元九FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只,每箱体积0.164立方米;供货价格：每只6元;税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%;国内费用：内陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元;银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%;海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元;货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险费率0.8%和战争险费率0.08%;报价利润：报价的10%;报价汇率：8.25元人民币兑换1美元;报价核算操作：成本：含税成本＝6元/只退税收入＝6÷1＋17%×15%＝0.7692元/只实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱报价数量＝152×60＝9120只费用：国内费用＝9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000÷9120＝0.6429元/只银行费用＝报价×1%海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429÷1－1%－10%＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－1%－10%＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－110%×0.88%－1%－10%＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下注：计算时保留4位小数,最后报价取小数点后2位：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI 每只0.8美元上海港船上交货USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔提示：由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总;上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例;在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷;出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同,所以在计算时应特别注意;而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否则将造成报价的低估;对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意：1按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估;2实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本;3银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费基础是成交价格;佣多和保险费通常也根据成交价格来计算;4垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算;5报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法;6注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少;7出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确;8业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数;因此,务必填好出口商品价格核算单;FOB={1-退税率/1+增值税率工厂不含税成本价+国内费用/总数量}1+银行费率1+利润率/汇率1. 其中国内费用主要包括:内陆运费,报关费,报检费,核销费,公司综合业务费,快递费2. 不同的结汇方式,银行费率不同.L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1%举个例子:按13%退税的话FOB=0.8889货物出厂含税价格+国内费用/总数量1+银行费率/汇率FOB报价=实际采购成本+各项国内费用之和/1-预期利润率。

出口报价案例

出口报价案例案例1利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积内陆运费＝出口货物的总体积×100保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）保险费＝保险金额×保险费率CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]银行费用＝报价总金额×银行费率FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）FCA、CPT和CIP三种术语的换算：FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.背景材料:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一,.核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10%= 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385= 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901= --- 4.7268元/套利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)案例2一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

国际贸易出口报价核算实例

国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。

一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。

40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。

若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。

3、保险费核算保险费=保险金额x保险费率保险金额=CIP（或CIF）X（1+保险加成率）CIF=CFR/[1-（1+保险加成率）x保险费率]CIP=CPT/[1-（1+保险加成率）x保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。

采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。

如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185x10%=18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x10%=19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+国外运费/（1-预期利润率）精品文档CIF报价：CIF=CFR/[1-（1+保险加成率）x保险费率]=[（实际采购成本+各项国内费用之和）+国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+保险加成率）x保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口报价和成本核算

出口报价和成本核算
————————————————————————————————作者：
————————————————————价核算
(一）报价数量核算
在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,２0英尺集装箱的有效容积为２5立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
解:每２０英尺集装箱:
包装数量＝２5÷0.０095=2631．5７8,取整2631箱
报价数量＝2６31箱
每40英尺集装箱：
包装数量=５５÷0．0095＝57８9.47３，取整５789箱
报价数量=5789箱
注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量。
(二)采购成本核算
通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算。
在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到"运费查询"页,找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(２０英尺或40英尺),则直接取其运价为海运费;如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币。
例如：商品0３００１"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为５000件和9１20件的海运费。
解:
第1步：计算产品体积
在主页"产品展示"中，查到商品030０1的体积是每箱０．164立方米,每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。
报价数量为5000件，总体积＝500０÷60×０.１64=13．6６立方米
(五）海运费核算

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手

出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手前言出口货物的报价是通过核算后得出的，报价的准确性与实际成本息息相关，因此出口商需对成本进行合理分配，将成本与利润相平衡，以获得利润最大化。

案例背景某出口企业卖出一批商品，订单额为20万美元，采购价为8万美元，采购数量为200件，净重10吨，运费、保险等费用共计2万美元。

该企业需要确定商品价格和利润率，并希望在出口市场上取得较大竞争优势。

成本构成分析1.采购成本：8万美元÷200件 = 400美元/件2.物流费用：2万美元÷10吨 = 2000美元/吨3.生产成本：–（1）原材料成本：由于该出口商品是轻工业品，原材料主要是织物、配件等材料，用量较难确定，但根据经验可以采取计算方法：配件成本大约为织物成本的30%，织物成本可以根据单价和消耗量进行计算。

假设配件成本为15美元/米，而织物单价为5美元/米，包括门幅、克重等指标，消耗量大概在800米左右，那么原材料成本就约为：8005+80015*30%=6600美元，即每件商品的原材料成本约为33美元。

–（2）人工成本：包含生产工人工资、社保、公积金等费用，一般按照人头数计算。

假设生产过程中需3名工人进行操作，且每名工人每月薪资为5000元人民币，那么生产过程中每件商品需要200/3=66.7元的人工成本。

–（3）制造费用：包括车间设备折旧费、场地租赁费等费用，按照金额进行分摊。

假设一个月的制造费用为5万元人民币，那么每件商品需要250元的制造费用。

报价技巧分析基于以上的成本构成分析，我们可以得出每件商品成本共计：400+2000+33+66.7+250=2749.7美元，加上预期利润为10%（即274.97美元）后，每件商品的报价为：2749.7+274.97=3024.67美元。

不过，这并不是最终的出口报价。

在实际操作中，我们还需要考虑一个重要因素：市场竞争。

如果该商品的市场竞争很激烈，那么加入预期利润的误差成本也必须更低，否则将被其他企业的低价挤出市场。

出口报价和成的本核算理论+实际案例-出口换汇成本核算表公式

出口报价和成本核算理论＋实际案例+出口换汇成本核算表公式出口商出口报价核算合同金额＝采购成本+内陆运费+报检费+报关费+海运费+保险费+核销费+银行费用+其他费用＋预期利润-退税收入＝内合同金额＋内陆运费+报检费+报关费+海运费+核销费+保险费+银行费用+其他费用＋预期利润—退税收入银行费用＝L/C通知费（RMB200/次)＋修改通知费（RMB100/次）＋合同金额×议付费率0.13%（最低200元）其他费用＝证明书费(RMB200/份）＋邮费（USD28/次）＋合同金额×出口商公司综合费率（5％）保险费＝保险金额×保险费率＝CIF货价×（1＋保险加成率)×保险费率＝合同金额×（1＋保险加成率）×保险费率利润＝合同金额×预期利润率出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/（1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率【注】出口产品退（免)税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税.出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。

出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇.1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》,规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。

1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法,建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。

出口销售收入是按离岸价（即FOB）入帐，而不是按CIF价入帐。

出口退税也是按FOB计算的。

财税［2002］7号文第三条第(二）款规定的免抵退税额的计算公式是：免抵退税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率－免抵退税额抵减额(其中免抵退税额抵减额＝免税购进原材料价格×出口货物退税率）。

出口报价与成本核算.doc

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

产品出口报价和成本核算.

出口报价和成本核算理论报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时,应按照如下步骤进行:明确价格构成,确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算:背景材料:吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱的询盘,经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%,进货总价: 90X6000=540000元;出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计,出口军靴的退税率为14%,海运费:大连-都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1,试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB:成本+国内费用+预期利润CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF:成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率X 退税率=90-90/(1+17%X14%=79.2308元/双3、核算费用(1国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注:贷款利息通常烃进货成本为基础(2 银行手续费=报价*0.5%(3 客户佣金=报价*3%(4 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%5、三种贸易术语报价核算过程(1FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%等式两边移项得:FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元:FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2CFRC3报价的核算:CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

出口报价核算实例分析

出口报价核算实例分析出口报价核算——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

出口报价核算——采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元出口报价核算——出口退税收入核算记下产品展示中的" 海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入" 海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。

出口报价和成本核算

出口报价和成本核算理论报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价孩算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确左价格构成。

确宦成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料而革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解毎双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%）.进货总价：90X6000=540000元：出口包装费毎双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元, 报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共ir 1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计）,出口军靴的退税率为14%, 海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25： 1,试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费卄出口保险费+预期利润 2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率） =90-90/（l+17%）X14%=792308 元/双3、核算费用（1）国内费用=包装费十（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费十其他费用）十进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3 怀 000+（12000+350+150+900+1500）+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 7G/6000双=6,683元/双（注：贷款利息通常坯进货成本为基础）银行手续费=报价*0・5%客户佣金二报价*3%出口运费=3800/6000*825=52247 元/双出口保险费=报价*110%*0・85%4、核算利润（利润=报价*10%）5、三种贸易术语报价核算过程（1）FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费十预期利润=79・230+6・6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价"0% =85・9141+FOBC3 报介*（13.5%）等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价*13.5%=85.9141FOBCE 报价=99.3227 元折成美元J FOBC3=99・3227/&25元=12.04萸元/双 (2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

出口报价核算

CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85%
CIFC3 =1039.36美元/吨
5、对外报价格式
USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE
净价=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）
=10000/（1-3%）=10309.3
NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费国内运输费商检报关费垫款利息业务费用
仓储费港区港杂费捐税银行费用其他费用
3、佣金和折扣核算（1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方同意这个价格，但要求合同上使用含3%佣金的价格，则我方的含佣价应该是？佣金=含佣价*佣金率
25 X2000＋2000= 52,000元
总运费:
10 X2000 X8.25 = 165,000元
总保费: 1,485,000 X110% X1% = 16,335.00 总元利润额:148.30-52000-165000-16335

出口报价和成本核算(3)

出口报价和成本核算理论报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

进出口报价核算实例评析

一、出口价格核算实例【实例】出口价格核算（LCL 报价、还价、成交）品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁货号：BH870计量单位：打包装：纸箱包装方式： 5 打/纸箱每个纸箱尺码：49.5 25 19.5 厘米（长）（宽）（高）每个纸箱毛／净重：37 33 公斤（毛重）（净重）报价数量／起订量：200 打核算数据采购成本：96 元人民币/打（含增值税）出口费用：单位商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1,400.00件杂货/拼箱海运费率为：(计费标准“W”) US$62.00（每运费吨）20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1,700.00出口定额费率为：（按采购成本计） 3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计） 6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计) 3.00%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为：（1美元兑换人民币元）￥8.01预期利润：销售利润率为：10.00%核算要求1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，如：计算过程计算结果(100+45)*20/(1-10%) 3222.22222）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数报价核算：计算过程计算结果货物总体积（200/5*(49.5*25*19.5)）/10000000.9653 立方米货物总毛重200/5*37/1000 1.4800 公吨实际成本(96*(1+17%-13%))/(1+17%)85.3333 人民币元/打退税收入96*13%/(1+17%)10.6667 人民币元/打贷款利息96*6%*30/3600.4800 人民币元/打海洋运费 1.48*62/200*8.01 3.6750 人民币元/打保险费13.8608*(1+10%)*0.7%*8.010.8549 人民币元/打业务定额费96×3.5% 3.36 人民币元/打13.2081 美元/打FOB报价((85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%))/8.01CFR报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-13.7376 美元/打10%)/8.01CIF报价(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-(1+10%)*0.13.8608 美元/打7%-3%-0.35%-10%)/8.01还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能够接受的单价为US$13.10 CIFC3%，订购数量为200打。