渠道管理分析--开题报告
《渠道管理》课程教学大纲
《渠道管理》课程教学大纲一、课程名称(QD)渠道管理(ChannelManagement)二、内容简介渠道管理是市场营销专业核心课，是以渠道管理工作流程为主线，系统讲述渠道管理基本知识，介绍了渠道战略规划、成员选择、激励与控制、冲突与合作、评估与创新等渠道管理各环节的工作内容，总结快速消费品和家用电器两个典型行业的渠道管理模式，使渠道管理这门课程实现了与渠道管理岗位工作内容的紧密对接。
三、课程性质市场营销专业核心课四、建议课时54课时五、前导课程市场营销、市场调查与分析、消费者心理、商品学等。
六、后续课程商务谈判、客户管理等。
七、课程目标(岗位能力)渠道管理是市场营销专业学生必须具备的营销技能。
首先掌握营销渠道管理整体工作程序和工作任务。
其次在明确快速消费品、家电、工业等具有代表性行业特征的基础上，初步掌握各行业典型的渠道设计、渠道管理等工作内容，明确不同行业渠道管理的典型性和特殊性。
掌握渠道经理应完成的工作职责，基本胜任渠道业务员的工作岗位。
《渠道管理》课程学生成绩考核采取教学全过程学生成绩考核办法，以便更好的调动学生学习的积极性、主动性和参与性，保证教学每个环节的有效性，落实理实一体化教学效果。
每个教学环节学生成绩考核标准见下图。
[1]李飞，分销渠道设计与管理。
清华大学出版社[2]劳伦斯・G・弗里德曼「英」，创建销售渠道优势。
中国标准出版社[3]常永胜，营销渠道：理论与实务。
电子工业出版社，2009.[4]余伯明陆弘彦，分销渠道实训。
东北财经大学出版社，2011.[5]庄贵军，营销渠道管理(第二版)。
北京大学出版社，2011.[6]郑锐洪，营销渠道管理。
机械工业出版社，2011.[7]《销售与市场(渠道版)》[8]《市场营销》F512复印报刊资料。
人民大学书报资料中心。
东阿阿胶分销渠道变革的开题报告
东阿阿胶分销渠道变革的开题报告一、研究背景东阿阿胶是中国传统中药的代表品牌之一，为国内外消费者所熟知，覆盖面广，产品品质卓越，声誉良好。
然而，在新的消费市场和竞争格局下，东阿阿胶面临着前所未有的市场压力。
在如此激烈的市场竞争中，东阿阿胶的销售额和市场份额呈现下降的趋势。
尤其是在分销渠道方面，东阿阿胶的旧有模式已经难以适应市场变化和消费需求的快速变化。
随着互联网+，大数据和物联网等新技术的发展，传统的销售模式正在遭遇挑战，大量新渠道正在涌现，如电商、社交电商、微商、线上达人在社交媒体推广等等，这些新渠道给分销带来了新的解决方案和思路。
因此，本研究旨在研究东阿阿胶分销渠道的变革，并提出相应的改进方案，以适应新的市场环境和消费需求，优化销售渠道，提高企业竞争力。
二、研究目的本研究的目的是：1.探索当前东阿阿胶的分销渠道现状和存在的问题，了解传统渠道面临的挑战和风险。
2.介绍新型渠道的相关理论，探究它们的特点、优势、机遇以及面临的问题和挑战。
3.研究东阿阿胶在新型渠道应用中的情况，分析东阿阿胶可以在新型渠道中所面临的机会和挑战。
4.提出针对东阿阿胶分销渠道的相应改进方案和落实措施，促进销售的增长和市场竞争力的提升。
三、研究方法1.文献研究法：通过查阅相关的文献，了解当前分销渠道的现状、趋势以及分销渠道的演变过程，分析分销渠道的环境影响因素，总结分销渠道的优缺点等。
2.实地调查法：以东阿阿胶为研究对象，进行实地调查，通过问卷调查，访谈调查等方式，了解消费者的购买行为，了解东阿阿胶产品在不同销售渠道的销售情况，以及销售渠道的问题和需求。
3.实证研究法：通过实证研究法，探索东阿阿胶产品在新型平台上的销售与营销情况，研究东阿阿胶在新商业模式下的运作情况，揭示其成功的经验和不足的地方，提供改善策略和优化方案。
四、论文框架第一章为绪论，主要介绍研究的背景及意义，并阐述了本研究的研究目的、研究方法和论文组织结构。
第二章是文献综述，主要介绍了分销渠道的基本理论，探索了传统分销渠道的演变过程，总结分析分销渠道的环境影响因素，从分销渠道的角度分析了东阿阿胶的市场竞争状况。
XX联通自有渠道营业厅运营管理模式研究的开题报告
XX联通自有渠道营业厅运营管理模式研究的开题报告一、研究背景及意义随着移动通信业务的快速发展，中国的电信市场呈现出日益激烈的竞争态势。
在这个背景下，中国联通作为三大通信运营商之一，其营销渠道建设和管理模式对于保障公司的可持续发展至关重要。
联通自有渠道营业厅是公司主要的销售渠道之一，其运营管理模式对于提升营业厅效率、满足客户需求、提高销售额具有重要意义。
本研究旨在通过研究联通自有渠道营业厅的运营管理模式，进一步提升其运营效率和客户满意度，从而促进公司的可持续发展。
二、研究内容及方法1. 研究内容本研究将主要围绕联通自有渠道营业厅的运营管理模式进行研究。
具体研究内容包括：（1）联通自有渠道营业厅的现状及问题分析（2）联通自有渠道营业厅运营管理模式的研究和分析（3）针对现有问题，提出改进建议和实施方案2. 研究方法本研究将采用文献资料法、问卷调查法、案例研究法、统计分析法等多种方法进行研究。
其中，文献资料法主要用于对联通自有渠道营业厅的运营管理模式进行梳理和分析；问卷调查法将用于了解消费者对联通自有渠道营业厅的评价和需求；案例研究法将用于分析其他成功企业的营销管理模式，借鉴其优点进行改进；统计分析法将用于对研究结果进行量化和分析。
三、预期成果本研究的预期成果包括：1.对联通自有渠道营业厅的现状及问题进行分析，了解其运营管理模式的优势和不足之处。
2.通过问卷调查等方式，了解消费者对联通自有渠道营业厅的评价和需求，为改进营销管理模式提供依据。
3.借鉴其他成功企业的营销管理模式，提出适合联通自有渠道营业厅的改进建议和实施方案。
4.提高联通自有渠道营业厅的运营效率和客户满意度，促进公司的可持续发展。
CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究的开题报告
CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究的开题报告1. 研究背景苯乙烯是一种重要的化学原料，在塑料、橡胶、合成纤维等行业中广泛使用。
随着中国化工行业的不断发展，苯乙烯产业也呈现出强劲的增长态势。
目前，国内苯乙烯市场竞争激烈，公司需要在营销渠道设计与管理方面寻求更好的解决方案，以提高市场份额和竞争力。
2. 研究目的本研究旨在探究CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理，确定合适的营销策略，提高市场竞争力。
具体目标如下：（1）分析当前苯乙烯市场的竞争形势和需求特点，明确产品的市场优势和短板。
（2）探讨不同营销渠道的优缺点，选择适合CS公司的营销渠道模式。
（3）研究苯乙烯营销策略，重点关注产品销售、渠道管理和市场推广等方面，提高销售效果。
3. 研究内容（1）苯乙烯市场概述主要介绍苯乙烯的产业链、市场需求情况、行业竞争格局等内容，为后续研究提供背景资料。
（2）营销渠道设计与管理针对CS公司的特点，分析不同营销渠道模式的优缺点，进一步设计与管理合适的营销渠道，并对渠道管理进行优化。
（3）苯乙烯营销策略基于渠道设计和管理，探讨苯乙烯的营销策略，包括产品销售、渠道管理和市场推广等方面。
为CS公司提供有效的营销策略。
4. 研究方法（1）文献研究法采集相关的文献、数据和市场调查报告，归纳总结苯乙烯市场特点、竞争格局和渠道设计、营销策略等方面的数据和信息。
（2）案例研究法通过对同行业公司的营销渠道设计与管理的案例研究，总结经验和教训，为CS公司制定更优秀的营销策略提供参考。
（3）问卷调查法通过对CS公司销售渠道的调查问卷，了解渠道管理的优缺点和改进建议，为渠道设计和营销策略的制定提供参考。
5. 预期成果（1）明确苯乙烯市场的竞争特点和渠道设计和管理的影响因素，分析CS公司在市场中的优劣势。
（2）提供适合CS公司的营销渠道模式，加强渠道设计和管理。
（3）研究苯乙烯的营销策略，包括产品销售、渠道管理和市场推广等方面。
（4）为CS公司在苯乙烯市场中提高市场份额和竞争力提供参考意见。
中国民航客票销售多渠道策略有效性分析的开题报告
中国民航客票销售多渠道策略有效性分析的开题报
告
一、研究背景
中国民航客票销售是民航公司的主营业务之一，也是现代交通运输系统不可或缺的组成部分。
近年来，随着旅游市场的不断扩大和机票市场的日益竞争，民航公司的客票销售和购票方式越来越多样化。
在多个渠道销售的同时，如何有效地分配不同的销售渠道以达到最大的销售利润成为航空公司的重要问题。
二、研究目的
本研究旨在分析中国民航公司多渠道客票销售策略的有效性，从而为航空公司提供科学合理的销售渠道方案，达到最大利润。
三、研究方法
本研究采用问卷调查、案例分析等方法，分别针对航空公司销售渠道的运作效率、成本和收益进行统计分析，以及分析不同渠道销售的利弊和优劣势。
四、研究内容
（1）客票销售渠道的分类和分析
根据现有研究成果和实际情况，对客票销售渠道进行分类和分析，包括航空公司官网、OTA旅游代理、航空公司代理点、机场售票处等多个渠道。
（2）客票销售渠道效率分析
通过对销售渠道效率的定义和测量，探索其在销售过程中的运作效率、人力成本、时间成本等影响因素，从而分析渠道效率的高低和对销售业绩的影响。
（3）客票销售渠道成本和收益分析
通过对销售渠道的成本分析，包括渠道费用和营销费用等成本，以及对销售渠道的收益分析，包括业绩、客户渗透等收益，探讨不同销售渠道的利弊和优劣性。
五、预期成果
通过分析中国民航公司多渠道客票销售策略的有效性，为航空公司提供科学合理的销售渠道方案，使其能够更好地把握市场机会，提高销售效率和利润。
网络营销渠道冲突与管理研究的开题报告
网络营销渠道冲突与管理研究的开题报告一、研究背景随着互联网技术和电子商务的发展，越来越多的企业开始使用网络来推广自己的产品或服务。
然而，在网络营销过程中存在一些问题，如不同渠道之间的冲突和竞争。
这些问题会影响企业的营销效果和形象，因此需要进行研究和管理。
二、研究目的本研究的目的是探讨网络营销渠道冲突与管理。
具体包括以下方面：1.研究网络营销渠道的类型和特点，探讨不同渠道之间的冲突和竞争。
2.分析不同渠道的优缺点，探讨如何选择合适的营销渠道。
3.研究网络营销渠道管理的方法和技巧，提出解决渠道冲突的策略。
4.提高企业网络营销渠道管理的水平，提高营销效果和竞争力。
三、研究内容本研究将从以下几个方面展开：1.网络营销渠道类型和特点的研究本部分将介绍网络营销渠道的类型和特点，如电子商务、社交媒体、搜索引擎优化等。
并探讨各种渠道之间的差异和联系，分析不同渠道的优缺点。
2.不同渠道之间的冲突和竞争分析本部分将分析不同渠道之间的冲突和竞争，如何避免和解决渠道冲突。
3.网络营销渠道的选择和管理本部分将探讨如何选择合适的网络营销渠道，以及如何进行渠道管理。
4.企业网络营销渠道管理的案例分析本部分将结合企业实际案例，探讨企业如何管理网络营销渠道，避免和解决渠道冲突。
四、研究方法本研究将采用文献研究、案例分析、问卷调查等方法。
具体包括：1.文献研究：收集相关的文献资料，如论文、报告、书籍、期刊等，系统地分析和归纳有关网络营销渠道冲突与管理方面的研究成果。
2.案例分析：选取一些成功的企业，通过案例分析的方式，探讨企业如何管理网络营销渠道并避免或解决渠道冲突。
3.问卷调查：设计与本研究有关的问卷，对一些代表性企业进行调查，收集相关的数据和信息。
五、研究意义本研究有以下意义：1.可以帮助企业了解不同网络营销渠道的特点，并选择合适的渠道进行营销。
提高企业网络营销的效果和竞争力。
2.可以帮助企业了解网络营销中存在的问题和风险，如何避免和解决渠道冲突，保护企业形象。
开题报告开题报告的课题来源
开题报告开题报告的课题来源一、课题背景在进行开题报告之前，首先需要明确研究课题的背景。
本次开题报告的课题来源于对某个特定领域的研究兴趣和需求，可以是在实际工作中遇到的问题，也可以是对某个领域的前沿技术或理论的好奇心驱使。
二、选择课题的原因我们选择这个课题的原因主要包括以下几个方面：1. 具有实际应用价值这个课题的研究结果将能够在实际应用中发挥一定的价值，解决具体的问题或提供新的解决方案。
这对于我们的研究有实质性的意义，可以增强我们的研究的可操作性和应用性。
2. 学术研究的可行性在选择课题时，我们也考虑到了研究的可行性。
我们认为这个课题在学术研究的角度具有一定的可行性，能够为该领域的学术界贡献新的思路和方法，提供实证研究的支持。
3. 知识储备和兴趣浓厚我们在选择课题时，还需要考虑自己的知识储备和兴趣。
选择一个熟悉或感兴趣的领域，有助于我们更好地投入研究，并且可能会给我们带来更高的研究激情和动力。
4. 研究资源的可支持性最后，我们还需要考虑在该课题下所需的研究资源是否可支持。
研究资源包括人力、物力和财力等方面的支持。
获得足够的资源支持，才能够保证研究的顺利进行和有效性。
三、课题内容和目标在明确了课题的来源和选择原因之后，接下来我们需要明确课题的具体内容和研究目标。
1. 课题内容我们拟研究的课题主要关注于某个具体的问题或领域，研究的内容包括： - 对该问题或领域的现状进行分析和总结； - 提出一种新的解决方案或探索新的方法；- 设计并实施相关的实验或调研。
2. 研究目标基于对课题内容的分析，我们明确了以下研究目标： - 掌握该问题或领域的基本理论知识和背景； - 分析该问题或领域的现状和瓶颈问题； - 提出解决该问题或领域的新方法或方案； - 设计并实施实验或调研，验证提出的方法或方案的有效性；- 分析实验或调研结果，对研究进行总结和评估。
四、研究方法和步骤为了达到研究目标，我们需要选择合适的研究方法和步骤。
鞍山市建设银行服务渠道整合研究的开题报告
鞍山市建设银行服务渠道整合研究的开题报告
一、研究背景和目的
随着金融科技和智能化技术的发展，金融服务的渠道越来越多样化和多元化，但同时也带来了渠道的碎片化和零散化的问题。
鞍山市建设银行作为一家重要的金融机构，必须在服务渠道领域进行深入探讨和整合。
因此，本次研究旨在分析鞍山市建设银行服务渠道的现状，探讨渠道整合的优势和困难，提出整合方案，为鞍山市建设银行优化服务渠道提供参考。
二、研究内容和方法
本次研究将分析鞍山市建设银行服务渠道的现状，包括各种服务渠道的数量、类型、覆盖区域、客户使用情况等方面；探讨服务渠道整合的优势和困难，包括客户需求、技术、人力、管理等方面；提出服务渠道整合方案，包括客户端与网点端的整合、线上线下的整合、数据整合等方面。
本次研究将采用文献分析法、问卷调查法、实地调研法等方法进行研究，其中问卷调查法将针对鞍山市建设银行的客户进行，以了解客户对服务渠道整合的态度和看法。
三、研究意义和预期结果
本次研究的意义在于探讨金融机构的服务渠道整合问题，为金融机构提供服务渠道整合的参考方案，并提高客户的满意度和忠诚度。
预期结果为：分析出鞍山市建设银行服务渠道现状，探讨服务渠道整合的优势和困难，提出对应整合方案，为金融机构提供参考，并提高客户的满意度和忠诚度。
开题报告可行性分析
开题报告可行性分析可行性分析是项目开展前的重要环节，通过对项目的可行性进行评估，确定项目的可行性和可行性的程度，为项目的决策提供依据。
本文将针对任务名称进行可行性分析，包括技术可行性、经济可行性和市场可行性三个方面的评估。
1. 技术可行性分析：在进行开题报告的可行性分析时，首先需要评估项目的技术可行性。
这涉及到项目所需的技术能力、技术资源和技术难点等方面。
例如，如果项目需要使用先进的技术设备或软件，是否有相应的技术支持和供应渠道？项目所需的技术能力是否能够满足项目的需求？对于技术难点，是否有解决方案或专业的技术团队来解决？通过对这些问题的分析，可以评估项目的技术可行性。
2. 经济可行性分析：经济可行性分析是评估项目在经济上是否可行的重要环节。
在进行开题报告的可行性分析时，需要考虑项目的投资成本、运营成本和收益情况。
首先，需要评估项目的投资成本，包括设备、人力资源和场地等方面的投入。
其次，需要评估项目的运营成本，包括人员工资、材料费用和运输费用等。
最后，需要通过市场调研和预测来评估项目的收益情况，包括销售额、市场份额和利润等。
通过对这些方面的评估，可以判断项目在经济上的可行性。
3. 市场可行性分析：市场可行性分析是评估项目在市场上是否可行的重要环节。
在进行开题报告的可行性分析时，需要考虑项目所处的市场环境、竞争情况和市场需求等方面。
首先，需要进行市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势和细分市场等情况。
其次，需要评估项目所面临的竞争情况，包括竞争对手的数量、产品特点和市场份额等。
最后，需要评估市场对项目的需求情况，包括市场对产品或服务的需求量、价值和价格敏感度等。
通过对这些方面的评估，可以判断项目在市场上的可行性。
综上所述，本文对任务名称进行了可行性分析，包括技术可行性、经济可行性和市场可行性三个方面的评估。
通过对这些方面的评估，可以全面了解项目的可行性和可行性的程度，为项目的决策提供依据。
在实施项目之前，建议进一步深入研究和分析这些方面，以确保项目的成功实施。
跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究的开题报告
跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究的开题报告一、选题背景和研究意义随着全球化和经济发展，跨国服装企业不断扩大其国际化经营规模，要想在全球市场中站稳脚跟，企业需要采取合理的分销渠道设计和科学的分销策略。
合理的分销渠道能够帮助企业降低销售成本、增加销售收益，并且可以提高品牌知名度和美誉度。
科学的分销策略可以使企业更有效地占领市场，并且提高整个产业链的效率。
因此，研究跨国服装企业分销渠道设计与分销策略的问题，对于企业的发展和经济社会的发展都具有重要的意义。
二、研究目的本研究的主要目的是探讨跨国服装企业在国际市场中的分销渠道设计和分销策略，并且提出相应的建议。
具体来说，研究将从以下方面展开：1.分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式，找出其优点和不足之处；2.研究当前跨国服装企业在国际市场中的分销策略，分析其优点和不足之处；3.分析国际市场中的市场环境，包括政策环境、文化环境、竞争环境等；4.提出跨国服装企业在国际市场中的最佳分销渠道设计和最佳分销策略，并且探讨其实现的可能性和可行性。
三、研究内容和研究方法本研究的主要内容包括跨国服装企业的分销渠道设计和分销策略两个方面。
在分销渠道设计方面，本研究将分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式，并且提出相应的改进意见；在分销策略方面，本研究将研究当前跨国服装企业在国际市场中的分销策略，分析其优点和不足之处，并且提出相应的改进意见。
此外，本研究还将分析国际市场中的市场环境，包括政策环境、文化环境、竞争环境等，以便更好地制定分销渠道设计和分销策略。
在研究方法上，本研究将采用文献资料法、案例研究法和问卷调查法相结合的方法进行。
文献资料法主要用于了解国际市场中的分销渠道设计和分销策略的相关资料。
案例研究法主要用于分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式和分销策略。
问卷调查法主要用于了解跨国服装企业在国际市场中的具体情况和市场环境。
四、研究计划和预期成果本研究的完成时间为一个学期，具体工作计划如下：第1-2周：选题和阅读相关文献。
公司营销渠道设计及整合研究开题报告
国内相关研究回顾
2.徐剑明在2000年对跨国公司在华的整合营悄渠道策略进行研究。认为整合营销渠道策略通过建立营销渠道成员间的协作关系，来挖掘营销渠道内部所蕴涵的潜力，从而使全体渠道成员都能分享由信息共享、资源优化配置所增加的收益。
3.李薇在2010年对现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径进行了研究，认为新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能，使产品顺利进入目标市场。
四、课题研究的步骤及进度安排
1.2011.10.23-2011.11.11根据搜集的资料和参考文献，确定论文主题，制定出论文详细大纲；
2.2011.11.11-2011.12.01 根据相关资料，查阅相关文献，完成开题报告；
3.2011.12.02-2011.12.20 上交开题报告并审核；
4.2011.12.23-2012.03.01 完成论文初稿，上交指导老师修改指导；
培训行业近几年的发展速度惊人，我国培训产业自1996年以来市场消费规模增长速度非常快，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性的增长。 近几年中国管理培训市场飞速扩大，吸引越来越多的人投身其中，来自不同企业的不同档次的需求让大小培训机构得以产生和生存，也吸引了越来越多的国外培训机构。欧美顶尖的培训机构智越、企顾司、AMA等早已进入中国市场，并取得了不俗的业绩。但全国企业培训类的机构有十万家左右，原来一套管理课程表面对所有企业的推广方式，如同大海捞针，越来越收效甚微。培训行业小公司众多，绝大多数是“三五个人七八条枪”，掌握了几个老师的信息就开始招生做培训，因此普遍长不大、活不长，行业零散度极高。最近两年一些培训机构面对企业的需求变化开始主动进行业务转型。因此对企业的营销渠道进行设计及整合不仅是市场趋势，更是企业的需要。
汽车营销渠道模式研究的开题报告
汽车营销渠道模式研究的开题报告一、选题背景及意义随着市场经济的发展，汽车行业已成为我国独具特色的战略性产业之一。
汽车的销售模式直接关系到企业的营销效果以及市场竞争力，如何选取适合自身的营销渠道模式成为了汽车企业必须面对的一项重要问题。
因此，深入研究汽车营销渠道模式的选择与优化，对于提高企业的市场竞争力、实现长期稳定发展具有十分重要的意义。
二、研究目的和内容本文旨在通过研究汽车营销渠道模式的选择与优化，探究影响汽车企业营销渠道模式选择的因素，分析各种营销渠道模式带来的优缺点，寻求最适合汽车企业的营销渠道模式。
具体内容包括：1. 影响汽车企业营销渠道模式选择的因素分析2. 分析直销模式、代理模式、经销商模式、电子商务模式等各种营销渠道模式的优缺点3. 确定最适合汽车企业的营销渠道模式三、研究方法本文主要采用文献资料法、案例分析法和实地调研法相结合的方法进行研究。
通过文献资料法，了解已有研究成果和相关理论，并分析影响汽车营销渠道模式选择的因素。
结合实际情况，再通过案例分析法，对各种营销渠道模式的优缺点展开研究。
最后，选取数家汽车企业进行实地调研，收集实际数据和意见，以确定最适合汽车企业的营销渠道模式。
四、论文结构安排本文共分为六章，具体结构如下：第一章绪论介绍研究的背景和意义，阐述研究的目的和内容，说明研究方法及研究思路，概述本文的结构安排。
第二章影响汽车企业营销渠道模式选择的因素分析从经济、政策、环境、市场等方面入手，探讨影响汽车企业营销渠道模式选择的因素。
第三章直销模式分析对直销模式进行详细的分析，阐明其优缺点及适用范围。
第四章代理模式分析对代理模式进行详细的分析，阐明其优缺点及适用范围。
第五章经销商模式和电子商务模式分析对经销商模式和电子商务模式分别进行详细分析，阐明它们的优缺点及适用范围。
第六章最适合汽车企业的营销渠道模式确定通过实地调研和文献分析，确定最适合汽车企业的营销渠道模式，并进行总结和展望。
中国寿险的渠道发展探究的开题报告
中国寿险的渠道发展探究的开题报告
一、选题背景
随着市场竞争的日益激烈，中国寿险行业的发展面临着诸多挑战。
如何拓展销售渠道，提高销售效率，成为了各大寿险公司竞争的焦点。
在这样的背景下，本文选择研究中国寿险的渠道发展，旨在探究中国寿
险公司的销售渠道状况、销售渠道发展趋势，为中国寿险公司提供参考。
二、研究目的
1.了解中国寿险公司的销售渠道现状，分析各渠道的优劣势及存在
的问题。
2.探究中国寿险销售渠道的发展趋势，预测未来几年发展方向。
3.分析寿险公司应如何利用各种渠道来提高销售效率，打造多元化
销售模式。
三、研究内容
1.中国寿险市场状态分析
2.中国寿险销售渠道类型及发展状况
3.分析不同销售渠道的优缺点和存在的问题
4.分析中国寿险销售渠道的发展趋势及趋势原因
5.提出寿险公司在不同销售渠道上的拓展策略
四、研究方法
1.文献资料法
2.问卷调查法
3.个案分析法
五、论文结构
1.绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究目的和意义
1.3 研究方法
1.4 论文结构
2.文献综述
2.1 中国寿险市场概况
2.2 中国寿险销售渠道类型及发展状况
3.实证分析
3.1 研究问题
3.2 研究样本和数据来源
3.3 研究方法
4.结论和建议
4.1 研究结论
4.2 建议
4.3 研究不足与展望
参考文献。
深信服渠道管理分析开题报告
深信服渠道管理分析开题报告摘要2011年3月，我在深信服电子科技实习兼培训，在4个月后，我将正式的加入着个公司。
在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是公司所处现状的权衡之策。
在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕业论文，使论文实用价值增大。
目录一、选题的背景、目的和意义 ......................................... - 3 -1.公司渠道背景 ........................................................................................................ - 3 -2.公司目标及企业文化............................................................................................... - 4 -2.1.公司目标 ..................................................................................................... - 4 -2.2．企业文化................................................................................................... - 4 -3.发展历程和研究的意义............................................................................................ - 4 -二、论文理论基础和依据 ............................................... - 6 -1.营销渠道的作用..................................................................................................... - 6 -2.渠道管理的具体容.................................................................................................. - 6 -3.营销渠道管理的设计............................................................................................... - 7 -3.1.直接销售渠道............................................................................................... - 7 -3.2.间接分销渠道............................................................................................... - 7 -3.3长渠道和短渠道............................................................................................ - 7 -3.4宽渠道与窄渠道............................................................................................ - 7 -3.5单渠道和多渠道............................................................................................ - 8 -4.渠道管理中存在的问题............................................................................................ - 8 -5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径 ........................................................ - 8 -三、论文研究方案......................................................... - 9 -1.深信服渠道建设历程与现状 ..................................................................................... - 9 -2.深信服渠道管理利弊分析....................................................................................... - 10 -2.1渠道长度设计欠规....................................................................................... - 10 -2.2渠道宽度设计力度不够................................................................................. - 10 -2.3渠道广度设计单一....................................................................................... - 10 -3.深信服渠道管理优化措施....................................................................................... - 10 -3.1渠道扁平化 ................................................................................................ - 10 -3.2渠道品牌化 ................................................................................................ - 10 -3.3渠道集成化 ................................................................................................ - 11 -3.4渠道伙伴化 ................................................................................................ - 11 -3.5决胜终端 ................................................................................................... - 11 -四、预期成果.............................................................. - 11 -五、工作进度计划........................................................ - 11 -六、主要参考文献........................................................ - 12 -一、选题的背景、目的和意义1.公司渠道背景深信服科技是中国规模最大、创新能力最强的前沿网络设备供应商，致力于通过提供品质卓越的Internet网络设备，帮助用户的业务向互联网成功转型。
IT公司渠道服务模式研究的开题报告
IT公司渠道服务模式研究的开题报告
一、背景
随着科技的快速发展，IT行业成为了市场上最具竞争力和前景的行业之一。
面对激烈的市场竞争，企业为了保持竞争力和提升效率，纷纷采用渠道服务模式，通过渠道为客户提供更好的产品和服务。
IT公司作为一个典型的应用渠道服务模式的行业，如何更好地建立和管理渠道，成为了一个重要的问题。
二、研究目的
本研究旨在探讨IT公司渠道服务模式的优点、缺陷和管理策略，从而提供一些理论和实践上的参考，为IT公司如何更好地开展渠道服务提供一些可行性的建议。
三、研究内容
1. 渠道服务模式的理论基础和现状分析。
2. IT公司采用渠道服务模式的优点及缺陷分析。
3. IT公司渠道服务模式下的管理策略研究。
4. 案例分析，对渠道服务模式的管理策略提出建议。
四、研究方法
本研究主要采用文献资料法和实证研究相结合的方法，通过收集相关文献和案例，了解IT公司渠道服务模式的现状和优缺点，并基于实际案例进行分析并提出针对性的管理策略建议。
五、研究意义
渠道服务模式是IT公司实现成功的关键之一，本研究的意义在于深入了解IT公司渠道服务模式的优点和缺陷，为IT公司的渠道服务模式建
设和优化提供参考。
同时，本研究还可以为其他行业的渠道服务模式建设提供参考。
家装建材行业营销渠道的研究的开题报告
家装建材行业营销渠道的研究的开题报告
一、研究背景与目的
随着国内经济的快速发展，人们对于居住环境的要求也越来越高。
因此，家装建材行业越来越受到消费者的关注和重视。
而不同的家装建
材企业，在进行营销的过程中，选择的渠道和方式也存在差异。
因此，
本研究旨在探究家装建材行业的营销渠道，以便更好地了解家装建材企
业在营销中的策略选择和实践情况。
二、研究内容
1、家装建材行业的概述和市场现状，包括市场规模、主要竞争对手、市场发展趋势等方面的分析。
2、家装建材企业的营销渠道选择和实践情况，包括线上渠道和线下渠道的选择、各渠道的优劣分析、营销策略的制定和执行等方面的探究。
3、家装建材企业的营销渠道优化和发展趋势，针对当前存在的问题和挑战，探讨企业应如何进行营销渠道的优化和拓展，以及未来的发展
趋势。
三、研究方法
采用定性和定量相结合的方法进行研究。
采用文献资料分析法、深
度访谈法、问卷调查法等方法进行数据的收集和分析。
四、研究意义
研究家装建材行业营销渠道，可以对企业进行市场定位、营销策略
的选择、营销渠道的布局和选择等方面提供参考依据，从而有效提高企
业的营销效果和市场占有率。
同时，研究还可以为行业发展提供参考和借鉴，发掘行业内的潜在
机遇和挑战，促进家装建材企业的持续发展和进步。
营销渠道管理研究开题报告
营销渠道管理研究开题报告营销渠道管理研究开题报告一、研究背景如今，随着互联网的快速发展和全球化的趋势，市场竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的环境下，企业需要寻找更加高效和创新的营销渠道管理方式，以提高市场份额和盈利能力。
然而，营销渠道管理是一个复杂的系统工程，需要综合考虑多个因素，包括渠道选择、渠道设计、渠道合作等。
因此，对营销渠道管理进行深入研究，对企业的可持续发展具有重要意义。
二、研究目的本研究旨在探讨营销渠道管理的关键问题和挑战，分析不同营销渠道管理策略的优劣势，并提出相应的解决方案，以帮助企业更好地管理营销渠道，提高市场竞争力。
三、研究内容1. 渠道选择渠道选择是企业营销战略的重要组成部分。
本研究将分析不同渠道选择的优劣势，包括直销、代理商、分销商等。
通过比较不同渠道的特点和适用场景，帮助企业选择最适合自身情况的渠道模式。
2. 渠道设计渠道设计是指如何构建和管理营销渠道的过程。
本研究将探讨渠道设计的关键要素，包括渠道长度、渠道层级、渠道成本等。
通过合理设计渠道结构，可以提高渠道的效率和效益。
3. 渠道合作渠道合作是企业与渠道伙伴之间的合作关系。
本研究将研究渠道合作的关键问题，包括合作伙伴选择、合作方式、合作关系管理等。
通过建立良好的渠道合作关系，可以实现资源共享和互利共赢。
四、研究方法本研究将采用定性和定量相结合的方法，通过文献综述、案例分析和问卷调查等方式收集相关数据。
通过对数据的分析和比较，得出结论和建议。
五、研究意义本研究对企业的营销渠道管理具有重要意义。
首先，通过研究不同渠道选择和设计的优劣势，可以帮助企业选择最适合自身情况的渠道模式，提高市场竞争力。
其次，通过研究渠道合作的关键问题，可以帮助企业建立良好的渠道合作关系，实现资源共享和互利共赢。
最后，本研究对学术界也具有一定的参考价值，可以为相关领域的研究提供借鉴和启示。
六、研究计划本研究计划分为以下几个阶段：1. 文献综述阶段：对相关领域的文献进行梳理和分析，了解当前研究状况和存在的问题。
营销策略4p理论开题报告
营销策略4p理论开题报告营销策略4P理论的开题报告一、引言营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
而4P理论是一种常用的营销策略模型，它包含了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素，是企业制定市场营销策略的基础。
本报告将介绍4P理论的基本概念、原理和应用，并对其价值和限制进行讨论。
二、4P理论的基本概念与原理1. 产品（Product）产品是企业向市场提供的有形或无形的商品或服务。
在4P理论中，产品战略主要关注于产品的设计、特征、功能、品质和品牌等方面，以满足消费者需求和实现企业目标。
2. 价格（Price）价格是交换商品或服务时所需支付的货币数额。
在4P理论中，价格战略主要考虑产品定价的策略、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略等因素，以实现销售和利润最大化。
3. 渠道（Place）渠道指的是将产品从生产者传递到消费者手中的各个环节和流程。
在4P理论中，渠道战略涉及产品销售的渠道选择、零售商、批发商和物流等环节，以实现产品的流通和销售。
4. 促销（Promotion）促销是通过各种手段和活动来推动产品销售和市场传播的过程。
在4P理论中，促销战略包括广告、促销活动、公关和销售推动等，以提高产品知名度、吸引消费者并刺激购买行为。
三、4P理论的应用与案例分析4P理论是一种通用的市场营销策略模型，适用于各种行业、企业规模和市场环境。
在实际应用中，企业可以根据自身情况和市场需求来制定相应的4P策略。
以下是几个应用4P理论的案例分析：1. Apple公司的营销策略Apple公司成功地运用了4P理论，通过创新的产品设计（Product）、高端的定价策略（Price）、专卖店和在线销售渠道（Place）以及大规模广告和宣传活动（Promotion），打造了独特的品牌形象和产品定位，吸引了众多忠实粉丝和消费者。
2. Coca Cola的促销策略Coca Cola作为全球知名的饮料品牌，通过多种促销手段（Promotion）如赞助体育赛事、明星代言和与其他品牌合作等，提高了产品的知名度和市场影响力。
双渠道供应链合作与竞争研究的开题报告
双渠道供应链合作与竞争研究的开题报告一、研究背景随着互联网的普及和电商市场的快速发展，零售业的传统商业模式正面临着前所未有的挑战。
在这种背景下，越来越多的零售商开始探索新的商业模式和供应链管理方式，以提高企业竞争力。
目前，零售业中最常见的两种供应链管理方式是单一渠道和双渠道。
单一渠道指的是企业只通过一种渠道销售产品，例如传统的实体店销售模式；而双渠道则指企业通过两种或以上的渠道销售产品，例如线上和线下销售同时存在的模式。
双渠道供应链管理方式在零售业中逐渐得到广泛应用，因为它可以提高企业的销售额、降低成本，并且增强企业的市场竞争力。
然而，双渠道供应链合作中也存在着一些竞争问题，例如渠道间的价格竞争和服务竞争，品牌信誉度的差异以及产品线和营销策略的不同等。
因此，本文将对双渠道供应链合作和竞争的相关问题进行研究和探讨，以期为零售业的供应链管理提供一些新的启示和思路。
二、研究目标本文的主要研究目标如下：1. 分析双渠道供应链管理的优缺点，探讨企业采用双渠道供应链的动因和实施过程。
2. 研究双渠道供应链中渠道合作和竞争的关系，并探讨如何优化双渠道供应链的运作效率。
3. 分析双渠道供应链合作过程中可能存在的竞争问题，如价格竞争、品牌信誉度差异和产品线差异等，并提出相应的解决方案。
三、研究方法本文将采用文献研究法和实证研究法相结合的方法进行研究。
1. 文献研究法：通过对相关论文、期刊和书籍的梳理和分析，总结双渠道供应链管理的现状和发展趋势，探讨双渠道供应链中的渠道合作和竞争问题。
2. 实证研究法：通过问卷调查等实证研究方式，收集零售企业在双渠道供应链管理中的实践经验和情况，并对数据进行统计分析，以验证研究假设。
四、研究内容本文将分为以下几个部分进行研究：1. 双渠道供应链管理的优缺点：分析双渠道供应链管理的优势和不足之处，以及采用双渠道供应链管理的动因和实施过程。
2. 渠道合作和竞争关系分析：探讨双渠道供应链中渠道合作和竞争对管理效率的影响，并提出相应的优化方案。
LE集团国内营销渠道研究的开题报告
LE集团国内营销渠道研究的开题报告一、选题背景随着我国消费市场的不断发展和国内企业的竞争日益激烈，企业如何有效地营销产品和服务，成为企业发展的关键问题之一。
为了更好地把产品和服务推向市场，企业需要建立有效的营销渠道。
营销渠道是指企业为了更有效地把产品和服务推向市场所采取的一系列渠道和手段。
营销渠道的建立不仅可以提高企业产品和服务的曝光度，还可以通过优化渠道结构降低企业的营销成本，提高企业的市场占有率和利润。
LE集团作为国内知名的企业，拥有众多的产品和服务，其营销渠道的建立和优化对于企业的发展至关重要。
因此，本次研究将重点研究LE集团国内营销渠道的现状和存在的问题，为企业提供有价值的建议和参考，以促进企业的发展。
二、研究目的和研究内容本次研究的目的旨在分析LE集团国内营销渠道的现状和存在的问题，帮助企业更好地了解市场需求和潜在客户，通过优化渠道结构和营销策略提高企业的销售业绩和市场竞争力。
本次研究将从以下几个方面展开：1.分析LE集团现有的营销渠道结构，包括主要销售渠道和营销策略，以及它们在市场中的表现和优缺点。
2.探讨LE集团在市场推广和营销方面存在的问题和挑战，例如市场竞争压力、渠道结构过于单一等问题，并提出解决方法和建议。
3.研究消费者行为特点和需求变化，分析市场趋势和机遇。
在此基础上，提出优化营销策略和渠道结构的建议，提高企业的市场占有率和竞争力。
三、研究思路和方法本研究采用文献资料法、问卷调查法和采访法等多种方法，具体步骤如下：1.收集LE集团的相关文献资料，包括企业历史、产品和服务信息、营销策略等，了解企业营销渠道的现状和表现。
2.通过问卷调查的方法，对消费者的需求和行为进行调查和分析，了解市场需求和潜在客户的情况，为企业提供有价值的市场信息。
3.通过采访的方式，深入了解渠道商和分销商的意见和建议，挖掘渠道结构和营销策略的潜在问题和隐患。
4.在以上研究的基础上，针对LE集团国内营销渠道的现状和存在的问题，提出有效的解决方法和建议。
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五、研究思路和方法
研究方法：全文按照从浅入深，从整体到局部的结构，进行提出问题，解决问题。通过对查阅文献、搜集数据和相关理论的学习，完成了这篇论文。
研究思路如下面的流程图所示：
六、本课题的进度安排
论文的准备阶段：2010年1月~2月
调查研究（毕业实习）阶段：2010年3月8号~4月30号
20实世纪80年代，研究营销渠道的主要理论是交易成本分析。企业间的关系以竞争为主，但随着企业间依赖程度的加大和降级全球化的到来，西方学者们开始认为:渠道间的关系更多的是建立在组织间合作的基础上，而不是权力和冲突。
西方学者对渠道中的权力、冲突与合作进行了大量的实证研究，在这些研究中还加入了其他的变量，验证了三者之间的关系，最终将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞争的联合体。
（二）国内研究现状
贺艳春、张志海说明了渠道结构演变的内在动力和外在力量，揭示渠道的动态性。杨慧总结传统渠道结构理论的基础上，为新市场环境下企业的营销渠道管理提供了新的管理里方法。赵晓飞、陈涛提出了自建渠道模式和分销商渠道模式的选择标准。随着我国市场环境的变化，众多的学者更是不断地积极进行渠道创新的研究。杨涛、葛松林分析了企业营销渠道系统创新的原因。于俊秋指出，营销渠道的中心已经由经销商转向了零售商，结构已经由金字塔型转向了扁平化，关系由交易型转向伙伴型等渠道变化趋势。李睿提出渠道管理结构转向扁平化、简单化并促进企业深度营销的渠道管理创新。郑吉昌提出网络经济环境下，渠道变革的趋势是结构的扁平化、终端的个性化、新型渠道的拓展与延伸、渠道成员的客户关系管理。刘志平、高梦昭、张文杰对营销渠道与供应链管理进行了比较，指出两者既有区别又有联系，应该并重管理。
本课题的主要目的有以下几个：
1、通过调查了解上虹公司的经营环境及渠道管理的现状
2、找出上虹公司渠道管理中存在的问题并作进一步的分析
3、针对上虹公司渠道管理中存在的问题提出相应的建议
二、本课题的主要研究内容（提纲）
1.绪论
1.1本文研究的目的及意义
1.2研究背景及国内外研究现状
1.3 本文研究的内容与结构
论文撰写阶段：2010年4月25号~6月10号
答辩阶段：2010年6月中旬
七、参考文献
[1]高民杰.渠道制胜[J].北京：中国经济出版社，2009.
[2]李先国.分销渠道的决策与管理[J].北京：清华大学出版社，2009.
[3]李睿.我国市场营销渠道管理创新研究[J].现代商业，2009(6)：96-97
可以看到，我国学者对渠道管理的研究，多是在借鉴西方渠道研究里理论的基础上，结合我国市场经济发展变化的实际所作的探讨，多偏向于各行各业、各类产品、某企业自身以及各种新型渠道模式的实际应用探讨。
四、拟解决的关键问题
1.分析国内外渠道管理的研究现状
2.具体分析上海虹桥中药饮片公司的发展现状
3.对上海虹桥中药饮片公司的渠道管理进行分析，并指出存在的问题
[4]赵晓飞.营销渠道管理：环境.对策.评价[J].市场研究，2008（7）
：37-40
[5]郭毅，詹志俊，侯丽敏，周莲峰，肖丽.渠道治理与研究深化—渠道管理研究及其创新途径[J].管理学报，2005（1）:105-114
[6]张庚淼.市场营销调研[M].辽宁:东北财经大学出版社,2005
[7]胡德华.市场营销理论和实务[M].北京:电子工业出版社,2005
[8]菲利普·科特勒．市场营销管理[M]．北京：中国人民大学出版社，2001．
[9]Madeline Johnson ， Besty D.Gelb.Predicting cooperative behavior during a retailer’s bankruptry. Qualitative Market Research : An International Journal .1999（2）：31-45
1.3 以关系和联盟为重心的渠道管理理论。90年代以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。这时的渠道研究主要集中在以下几个方面：渠道联盟的实质、目的和绩效，连续性、忠诚、双向沟通及日常互动行为与渠道联盟，选择合作者和环境，渠道关系的生命周期。
由上面的介绍可知，渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。这些渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。
In Marketing in the 20thCentury[J].Australasian Journal of Marketing ,2001 (2):2353
指导教师意见
指导教师（签名）：
年月日
所在系（所）意见
负责人（签章）：
年月日
渠道管理是上海虹桥中药饮片公司(以下简称“上虹公司”)市场营销组合策略中的重要组成部分。通过调查发现，上虹公司渠道管理中存在一定的问题，如对渠道成员的管理不科学，回款效率较低，对终端控制不足等，这些现象阻碍了公司的发展，有必要对上虹公司的渠道管理进行调整。本文通过对上虹公司的调查，收集到一些可靠的资料和数据，在总结分析调查资料的基础上，结合上虹公司渠道管理的实际情况，对其渠道管理进行了系统的分析，然后提出了相应的建议。相信这些建议对企业以后开展渠道管理工作有一定的指导意义。
科研项目
实验室建设
理论研究
其它
√
一、本课题的研究目的和意义
营销渠道管理是工商管理的重要内容，它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧，营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。营销渠道的管理妥当与否，对营销工作的开展乃至企业的生存发展来说，就显得十分重要。
1.4本文研究的思路及方法
2.渠道管理概述
2.1营销渠道管理的基本内涵
2.2营销渠道管理研究
2.3营销渠道管理趋势
3.上虹公司概述
3.1公司基本情况介绍
3.2公司现有的分销渠道
3.3公司的主要竞争对手
4上虹公司渠道管理存在的问题分析
4.1对渠道成员的选择缺乏整体规划
4.2对渠道成员的激励手段单一
4.3 回款效率较低
山东科技大学
本科毕业设计（论文）开题报告
题 目 上海虹桥中药饮片有限公司
渠道管理分析
学 院 名 称财经系
专业班级工商管理08-1班
学生姓名马红霞
学号************
指 导 教 师刘忠诚
填表时间： 2010年5月7日
设计（论文）
题目
上海虹桥中药饮片公司渠道管理分析
设计（论文）
类型（划“√”）
工程实际
[10]Raphael Kaplinsky, Mike Morris：Innovation and learning in
the woodfurniture Value Chain[R].Background Paper Prepared
for UNIDO ,2001
[11]Wilkinson,IanF.A History of Network and Channels Thinking
（1940）研究了营销纵向一体化的潜在优势，即营销费用的降低和原材料或商品的销路的确定性，同时他们指出，一体化也带来了相应的管理和协调问题。麦克马蒙认为，可以用公司型、管理型和契约型三种方式，有效地协调营销渠道体系。
1.2 以权力和冲突为中心的渠道管理理论。西方学者认为权利、冲突与合作都根源于组织之间的依赖。依赖是从关系中的获益超过以其他方式获益程度的函数。在营销渠道中，渠道成员的获益建立在将产品卖给目标顾客的基础上，因此，供应商的权力与他所控制的分销商的目标顾客所需求的产品相关，分销商的权力与他所控制的通向供应商的目标顾客的渠道相关。按权力的来源和基础将渠道中的权力分为六种：奖励权力、强迫权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力。为方便研究，西方渠道行为理论倾向于将以上六种权力重新组合划分为两大类：强迫权力与非强迫性权力。
4.4 营销人才短缺且流动性较大
4.5 终端管理问题不断
5.解决上虹公司渠道管理问题的对策
6.总结发展）
（一）国外研究现状：
1.1 以效率和效益为中心的渠道管理理论。一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。他首先论及营销渠道的效率，认为职能专业化产生经济效益，专业化的中间商所从事的分部营销因而是合理的。巴特尔（1923）强调中间商为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶（1934）认为，营销机构能够有效地克服交换的障碍和阻力，因为它可以集中和分配所需要素。康弗斯和胡基