安利的品牌定位综合分析报告

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安利综合分析报告

分析报告概述：

本综合分析报告旨在对安利公司进行全面的分析和评估，包括公司

概况、市场环境、产品竞争力、销售策略以及未来发展方向等方面。

通过对这些方面的分析，我们将得出有关安利公司的结论和建议。

一、公司概况

安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州。作为一家全球

领先的直销公司，安利致力于提供高质量的健康、美容和家庭护理产品。公司目前在全球拥有超过800万名独立销售代表，业务遍布80多

个国家和地区。

二、市场环境

随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康和美容产品市场

持续增长。然而，市场竞争激烈，消费者对产品的质量和安全性要求

也越来越高。此外，电子商务和社交媒体的兴起也对传统销售模式构

成了挑战。

三、产品竞争力

安利公司的产品线涵盖了健康、美容和家庭护理等多个领域。其产

品质量得到了广泛认可，注重科学研究和创新。与其他竞争对手相比，安利在产品研发和技术上具有一定的竞争优势。

四、销售策略

安利公司采用直销模式进行产品销售，通过独立销售代表与消费者

建立联系。公司通过培训和奖励机制激励销售代表积极推广产品。此外，安利还利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。

五、未来发展方向

为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，安利公司需要加强市场营

销和品牌推广，提高产品的差异化和创新能力。同时，公司还应关注

消费者需求变化，积极拓展新的市场份额，尤其在亚洲市场的发展潜

力巨大。

结论与建议

综合分析表明，安利公司在全球直销领域具有一定的竞争优势，产

品质量得到认可，销售策略也较为成熟。然而，面临日益激烈的市场

竞争和新兴渠道的冲击，安利公司需要加强创新能力和市场营销。建

安利品牌定位综合分析报告

安利综合分析报告

Aｍｗay ZONG ＨＥＦEN XＩＢＡO GAO

市场部

2０03年3月

一、经营概况分析

1、发展策略

2、经营情况

3、02年营销策略

●经营方针

●十大业务发展计划

4、销售管理调整策略

●02年重点举措

●新销售奖励制度

5、新产品策略方向

二、品牌分析

1、各品牌定位分析

2、安利产品线三、推广分析

1、宣传

2、促销

●促销形式

●促销对象

●促销策略促销成本

3、辅销品

4、培训

●培训方式

●讲师资格

●培训内容

●培训模式

一、经营概况分析

1、发展策略

●安利发展方针:内求团结,外求发展，优化管理,强化服务，重视人才，珍惜商誉,努力实干,创建辉煌

●人力资源策略:吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才

２、经营情况

2０02年销售接近60亿元,其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理８%左右

●专卖店情况(截止2０03年３月）

3、02年度营销策略

●02年工作重点：加强服务、顾客第一

●２00２年经营调整方针：

1)坚持一个守法经营的基本原则

2）拥抱两个适应中国国情的改变

3)全面加强三个方面的管理

➢加强人员管理，规范销售队伍

➢加强会议管理，公司主导所有培训会议

➢加强店铺建设,落实店铺经营

4）积极落实四项发展计划”的调整方针

➢加大推广产品、开拓市场的力度

➢培育一个稳定、忠诚的顾客群体

➢增设补贴制度,增加基层推销人员的收入

➢加强人才培养,提升管理水平

●安利0２—0３年十大业务发展计划

1.大规模增设店铺拓展服务渠道

2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺

3.更多新产品上市带动新一轮市场热点

安利案例分析

第4页/共19页
第5页/共19页
环境分析
安利——中美关系
中美政治关系
中美经济关系
微观环境：
1.消费者：对传销活动强烈不满。
2.公众：抵制传销活动。
宏观环境：1.政治法律环境：国家取缔一切形式的传销组织与活动。2.社会文化环境：传销组织与活动和我国的社会文化不符。
第6页/共19页
冷战结束以后，中美关系的定位处于模糊不清状态，美国内对华“敌友论”（竞争对手、战略伙伴）也时起时伏。但客观地说，双边关系并非缺乏依托，恰恰相反，中美关系发展到今天，其内涵更为复杂，构件更为丰富，对双方的战略利害更大，已完成了新基础的重塑过程。但应该看到，这种内涵丰富的构件不一定始终自动发挥合力来稳定双边关系，塑造双方关系的基础仍需努力辨别其构件的性质，以强化其积极面，控制其消极因素。不过分析人士认为，尽管布什政府亲台，但并不希望台独势力自主发展而冲击中美关系。
第2页/共19页
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 1959年，第一年的营业额就达到了50万美元。 1962年，业务拓展到加拿大，开了美国境外的第一家分公司。 1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。 1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。 1980年，年度销售额突破10亿美元大关。 1995年，广州大型厂房正式投产，安利（中国）公司亦于同年4月开业。 1996年，在全美私营企业排名中列第22位。 1997年，纽崔莱成为世界最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。

安利(中国)公司市场营销分析

安利（中国）公司市场营销学分析

一、企业介绍

安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

二、宏观环境分析

1. 宏观环境涉及的主要内容

企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。

2. 安利公司宏观环境分析

（1）人口因素

中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。

（2）经济因素

中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。

（3）政治与法律因素

自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。

安利公司的营销策略及管理实务概述

02
营销策略
产品策略
1 2
产品质量
安利公司注重产品质量，致力于提供优质、健康的产品，以满足消费者的需求。
产品创新
安利公司不断投入研发，推出新产品，扩展产品线，提升市场竞争力。
3
产品定位
安利公司的产品主要定位于健康、美容、个人护理等领域，以满足消费者的不同需求。
价格策略
成本加成
01
安利公司根据产品成本和市场需求，制定合理的价格，保证利
THANK YOU.
优化策略
根据效果评估结果，对原有的营销策略进行调整和优化，提高营销效果。
持续改进
关注市场变化和客户需求，不断进行市场调研和数据分析，持续改进产品和服务质量。
04
品牌管理与维护
品牌形象的建设
品牌形象的重要性
树立良好的品牌形象有助于提高消费者对品牌的认知度和信任度，进而促进销售和市场份额的增长。
案例总结与启示
01
安利在中国市场的成功案例启示我们，进入新市场时需要制定合理的营销策略，与当地政府和消费者建立良好的关系，深入了解当地的文化和需求，并及时调整策略。
02
安利的社交媒体营销策略的成功告诉我们，充分利用新兴的营销渠道可以扩大品牌影响力，吸引更多的消费者关注和购买。
03
安利在中国的产品定价策略和某新产品推广策略的失败案例提醒我们，在新市场定价和推广新产品时需要充分了解当地市场环境和消费者需求，及时调整价格和产品策略以满足消费者的需求。

安利（中国）纽崔莱营销环境分析

（一）安利(中国)纽崔莱营销环境分析

宏观环境分析：外部环境为企业的生存提供了基础条件，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。外部环境的不断变化，给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。只有不断了解外部环境的变化，洞悉所面临的机遇或挑战，采取相应的战略与战术，方能保证企业的健康发展。下面将使用PEST分析方法，通过对直销业四个方面因素的分析，从总体上把握直销业的宏观环境，并评价其对直销企业战略制定的影响。

1．政治法律环境

中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化。对保健品而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。具体内容如下：总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对广告的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。

但安利纽崔莱却有着自身优势，一方面，宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇；另一方面，直销被认为是解决就业的有利方式之一，中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。大量剩余劳动力通过安利直销重新就业，安利也就此得到了迅速发展。

2．经济环境

2010年是中国“十一五”计划的最后一年，2011年是中国第十二个五年计划的第一年。特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十

安利品牌整合营销策划设计方案(1)

安利品牌整合营销策划设计方案

随着人们生活水平的不断提高，健康成为了当今社会最为热门的话题

之一。作为健康领域的领头羊，安利拥有着众多的健康理念和科学的

健康产品。然而，如何让更多的人认识安利，爱上安利，将安利的理

念和产品推广出去呢？这就需要安利进行整合营销策划设计方案。

一、目标市场的定位

安利的目标市场可以定位在健康意识较强、追求高品质生活、有经济

实力的人群，包括城市白领、企事业单位高管和富裕家庭等。他们具

有一定的消费能力和较高的社会地位，且日常生活有较强的品质追求。

二、整合营销的具体策略

1、品牌形象的创建和宣传

首先，要建立起一个健康、高品质的品牌形象，让更多的人知道安利，并得到信任。可以通过品牌广告、品牌宣传片、品牌Logo、代言人等

来创建品牌形象，让人们更容易认知和记忆安利这个品牌。

2、线上线下渠道的整合

其次，要将线上和线下渠道整合起来，打造深度共享、多平台覆盖的

营销环境，让消费者无论在哪个渠道都能够找到安利品牌的产品和资讯。可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台、天猫、京东等电商

平台、实体零售店等多个渠道来推广。

3、产品品质和特色的推广

安利的产品品质和特色需要通过专业的推广手段来让更多的人知道。可以通过营销活动、产品展示、知识普及等方式来推广安利的产品，让消费者了解安利的产品的功效和区别。

4、社会责任的传播

安利的品牌形象除了健康、高品质，还应该具备强烈的社会责任感。可以通过公益活动的参与、环保倡导、慈善支持等多种方式来传播安利的社会责任。让消费者不仅认识到安利的产品，也认同安利的价值观和社会责任感。

安利案例分析论文

安利（中国）案例分析论文学生姓名：

老师：

院（系）：经济学院

专业：国际商务

完成时间：2012年4月1日

目录 (1)

一、安利公司简介 (1)

1.1公司简介 (1)

1.2产品简介 (1)

二、内外部环境分析 (1)

（一）、外部环境 (1)

2.1经济环境 (1)

2.2 科技环境 (2)

2.3市场环境 (2)

（二）基于SWOT模型下的分析 (2)

2.4 优势 (2)

2.5 劣势： (3)

2.6 机会 (4)

2.7 威胁 (4)

三、安利公司竞争战略 (5)

3.1 竞争战略的定义 (5)

3.2 安利公司所采取的是差异化战略 (5)

3.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示： (6)

3.4 企业竞争战略特点 (7)

3.5企业竞争优势来源 (8)

四、安利公司未来发展趋势 (8)

4.1坚持安利（中国）形象的建设 (9)

4.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展 (9)

4.3产品非相关多元化的扩展 (9)

4.4公司内部运营战略的改良 (9)

五、结语 (10)

一、安利公司简介

1.1公司简介

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。

安

安利产品广告策划报告09605118

孙颖

前言li7705292

1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区。

安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

安利中国由郑李锦芬女士出任董事长。安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱;营养保健食品、雅姿;美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。

安利产品属于直销产品，很少做广告，所以社会上很多人不承认安利，还有人认为安利是传销组织。由于安利产品的价格相对较高，所以很多人不接受。针对这种情况，我认为安利公司很有必要做广告的推广，提高认可度。

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

1、营销环境中的宏观制约因素

2、影响市场营销的微观因素

3、市场概况

4、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者选择产品的分析

2、消费者的品牌忠诚程度

3、潜在消费者分析

4、消费者分析的总结

三、产品分析

1、产品特征分析

2、产品生命周期分析

3、产品品牌形象分析

4、产品分析总结

5、企业和竞争对手的竞争状况分析以及广告分析第二部分广告策略

一、广告的目标

二、广告诉求策略

安利纽崔莱运营方案

一、市场定位

纽崔莱的目标消费群体是年轻时尚、追求个性化的都市女性。在市场上预计服装行业将持

续增长，纽崔莱应确保持续的市场占有率，并寻求差异化竞争优势。为了与竞争对手区分

开来，建议纽崔莱将重点放在以下两个方面：

1. 强化设计能力：加大对设计团队的投资，招揽更多的年轻设计师，并与知名设计师合作，以提高设计水平和独特性。同时，加强市场调研和用户反馈，将用户需求与产品设计相结合，打造更具市场竞争力的产品。

2. 提升品牌影响力：通过赞助各类时尚活动、与时尚杂志合作、与明星签约代言等方式，

提升品牌的影响力和知名度。此外，纽崔莱还可以利用社交媒体平台，分享时尚潮流资讯

和用户故事，与用户建立更紧密的连接。

二、产品策略

为了满足目标消费群体的需求，纽崔莱应推出具有时尚感、高性价比和良好品质的产品。

以下是相关的产品策略建议：

1. 多样化产品线：根据不同的季节和场合，推出多样化的产品系列，包括不同颜色、款式

和尺寸的服装。此外，纽崔莱还可以推出鞋帽、配饰等相关产品，以增加销售额。

2. 加强供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，加强对生产过程的监控，以确保产品的质量符合标准。

3. 加大新品开发力度：每季度推出新品，引入时尚和潮流元素，以满足消费者对新鲜感的

需求。可以通过与设计师合作、参加时装周等方式，获取灵感并提高产品的竞争力。

三、销售渠道

纽崔莱在销售渠道上应该充分利用线上和线下的优势，扩大销售覆盖范围。

1. 线下门店：纽崔莱可以租赁店面或直营店，选址在商业中心或人流密集的地区，以提供

安利公司的营销策略及管理实务概述

安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。

营销策略:

1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。

2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。

3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。

4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。

管理实务：

1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。

他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。

2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。

安利产品营销策划方案

摘要：

本篇安利产品营销策划方案旨在通过创新市场营销策略，提升安利产品的品牌知名度，口

碑信誉和销售量。我们将通过多个方面的努力，包括网络营销、社交媒体推广、线下体验

活动等，从而树立安利产品作为市场领导者的形象。

一、简介

二、市场分析

三、目标市场和目标消费者

四、竞争分析

五、SWOT分析

六、市场营销策略

1.品牌定位

2.市场定位

3.产品策略

4.价格策略

5.渠道策略

6.促销策略

7.广告与宣传策略

8.售后服务策略

七、风险评估

八、执行和控制

九、总结

一、简介

安利公司是全球领先的综合性健康和美容产品供应商，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的产品。我们的产品涵盖护肤品、营养品、家居用品等多个领域。

二、市场分析

1. 全球健康和美容市场快速增长，消费者对产品质量和安全性的要求日益提高。

2. 以年轻人群为主要消费群体的新兴市场潜力巨大。

3. 电子商务的普及促使消费者更容易获取信息和购买产品。

4. 消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐提高。

三、目标市场和目标消费者

针对市场分析结果和产品特点，我们将目标市场定位在以下群体：

1. 年龄在25至40岁之间的女性，关注健康与美容。

2. 年轻妈妈，注重家居产品的安全和环境友好性。

3. 年轻人群，更加重视绿色环保产品的使用。

四、竞争分析

我们的主要竞争对手是美宝莲、欧莱雅和露华浓等国际知名化妆品品牌，以及诸如李子柒

这样的国内明星自媒体品牌。他们均在产品选择、品牌知名度和营销策略方面有一定优势。

五、SWOT分析

根据对安利公司的分析，我们得出以下SWOT分析结果：

安利品牌推广策划书3篇

篇一

安利品牌推广策划书协议书

甲方：[甲方公司名称]

地址：[甲方公司地址]

联系人：[甲方联系人姓名]

联系电话：[甲方联系电话]

乙方：[乙方公司名称]

地址：[乙方公司地址]

联系人：[乙方联系人姓名]

联系电话：[乙方联系电话]

一、合作目标

通过双方的合作，共同制定并执行有效的安利品牌推广策略，提高品牌知名度、美誉度和市场份额，实现品牌的长期发展。

二、合作内容

1. 品牌定位与市场调研

乙方将对安利品牌进行深入的市场调研，分析目标受众、竞争对手和市场趋势，为品牌定位提供依据。

2. 推广策略制定

根据品牌定位和市场调研结果，乙方将制定全面的品牌推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。

3. 创意设计与内容制作

乙方负责设计制作与品牌推广相关的创意素材，如广告海报、宣传册、视频等，确保内容质量和创意水平。

4. 媒体投放与渠道选择

乙方将根据推广策略，选择合适的媒体渠道进行广告投放，确保品牌信息能够准确传达给目标受众。

5. 活动策划与执行

乙方将策划并执行各类品牌推广活动，如新品发布会、促销活动、公益活动等，提升品牌形象和消费者体验。

6. 效果评估与数据分析

乙方将定期对品牌推广效果进行评估和数据分析，及时调整推广策略，以达到最佳的推广效果。

三、合作期限

本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。

四、费用及支付方式

1. 甲方将支付乙方品牌推广策划费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。

2. 费用支付方式为[具体支付方式]，甲方将在[具体支付时间]前支付[具体支付比例]的费用，剩余费用将在项目结束后支付。

安利公司的营销策略及管理实务概述

组织架构
明确的公司组织架构，包括最高管理层、职能部门和项目团队，为决策和协调提供基础。
战略规划
制定长期战略规划，以适应不断变化的市场环境，同时注重风险管理。
内部沟通
建立有效的内部沟通机制，确保信息的及时传递和共享，加强团队间的协作。
人力资源管理实务
招聘与选拔
重视人才的招聘和选拔，采用多种渠道吸引优秀人才，同时注重候选人的潜力和能力。
THANKS
谢谢您的观看
安利公司的产品和服务旨在满足人们的需求，提高人们的生活品质，为社会带来了积极的影响。
对未来发展的思考和建议
加强品牌建设
随着市场竞争的加剧，安利公司应更加注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
强化风险管理
在市场不确定性增加的背景下，安利公司应加强风险管理，提高抗风险能力。
推动可持续发展
为了实现长期发展目标，安利公司应注重可持续发展，关注环保、公益等方面，为社会做出更大的贡献。
验。
整合营销策略
营销组合策略
整合产品、价格、渠道、促销等营销组合要素，实现整体营销效果最大化。
跨界合作策略
与其他产业、企业进行跨界合作，共同推出创新产品和服务，扩大市场份额。
客户关系管理策略
建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，实现客户价值最大化。
03
安利公司的管理实务

安利公司战略分析

安利公司进入中国市场的营销战略分析

一、安利公司简介

安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。是美国最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰•温安洛和理查•狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的设独家代理权，总部设在中国香港。1972年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列。在广州建有先进的大型生产基地，占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

安利中国市场营销环境分析

11S012010081507 刘志韬

一、宏观环境分析

首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。

第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。