统一茶饮料西北市场媒体投放建议

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统一茶饮料西北市场媒体投放建议

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西安市场媒体计划-4月
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西安市场媒体计划-5月
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西安市场媒体计划-6月
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•二、茶饮料媒体投放竞争性分析
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•品牌 •品类
•区域分布 •媒体分配 •月份走势 •区域分配 •媒体分配 •月份走势
•茶饮料品类西北四地媒体投放总量
•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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小结
茶饮料品类投放：
• 投放总量。2000年在西北共500多万，西安比重最大，占61%； • 投放季节走势。1月是一个小高潮，4月开始逐渐爬升，6月达到峰顶，7
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
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•单位：RMB千元 •资料来源：康赛2000年1-12月
统一茶饮料西北市场媒体投放建议
2020年7月12日星期日
统一茶饮料西北市场媒体投放建议
麦道广告公司 2001年3月30日
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内容
一、西安市场媒体计划二、茶饮料媒体投放竞争性分析三、西北媒介环境分析四、西北其他市场投放建议

统一茶饮料市场传播推广计划

统一茶饮料市场传播推广计划一、市场概况随着消费者健康意识的增强和生活水平的提高，茶饮料市场在近几年呈现出快速增长的趋势。

茶饮料已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，无论是在办公室还是在家庭聚会中，都能看到人们品尝各种口味的茶饮料。

而茶饮料市场的竞争也随之日益激烈，因此一个科学有效的传播推广计划对于公司的发展至关重要。

二、目标受众1. 年龄层面：主要针对18到35岁的年轻人群，包括在校学生、白领及年轻家庭。

2. 地域层面：主要集中于一、二线城市，例如北京、上海、广州等。

三、竞争分析市场上的茶饮料品牌众多，竞争相当激烈。

通过对竞争品牌进行深入分析，我们可以对市场做出更具针对性的传播推广策略。

四、传播渠道选择1. 线下渠道：通过开设实体店铺、合作伙伴店铺、超市、便利店等销售茶饮料，提高产品的曝光率。

2. 线上渠道：利用电子商务平台、社交媒体等网络渠道进行产品宣传和销售。

五、传播策略1. 品牌宣传：通过品牌活动，塑造自身品牌形象和信誉。

- 打造品牌故事：通过发布品牌故事，让消费者更好地了解品牌的文化和价值观。

- 有趣的营销活动：组织有创意的活动，吸引消费者的参与，提高品牌认知度和影响力。

2. 营销推广：通过促销、特价和折扣等方式激发消费者的购买意愿。

- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者尝试新品或购买大份装。

- 会员专享：推出会员制度，给予会员更多优惠和特权。

3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与消费者建立互动关系。

- 发布优质内容：定期发布与茶饮料相关的话题和信息，吸引用户关注和参与评论。

- 活动合作：与知名网络红人、博主等合作举办互动活动，提升用户参与度和传播效果。

4. 线下推广：通过实体店铺、超市等渠道进行产品宣传。

- 举办品鉴活动：在实体店铺定期举办茶饮料品鉴活动，吸引顾客前来参与，增加店内销售。

- 合作活动：与知名餐饮店、咖啡厅等合作推出套餐，增加产品曝光度。

六、预算安排根据公司实际情况和市场竞争需求，制定合理的市场推广预算。

统一奶茶广告策划书

广告策划书学院专业班级姓名学号指导教师策划机构：杜昂文化传媒日期：2015.5.27编号：00001 广告策划书目录摘要 (1)1 市场分析 (2)1.1营销环境分析 (2)1.1.1经济环境 (2)1.1.2政治法律环境 (2)1.1.3社会文化环境 (2)1.1.4科学技术环境 (2)1.2广告主企业分析 (2)1.3产品调查分析 (3)1.3.1产品特性的调查 (3)1.3.2产品生命周期的调查 (3)1.3.3产品品牌形象的调查 (3)1.4消费者分析 (3)1.4.1统一奶茶饮料的消费群体 (3)1.4.2统一奶茶在市场上的认知度还处于第二行列 (3)1.4.3统一奶茶具有价格优势 (3)1.4.4消费者更关注奶茶饮料本身的制作材料与技艺 (4)1.4.5统一奶茶的产品定位 (4)1.4.6消费者对奶茶饮料的需求 (5)1.5竞争分析 (5)1.6广告分析 (6)2 广告策略 (7)2.1广告目标 (7)2.2广告目标市场策略 (7)2.2.1竞争对手—市场领先人及国外品牌 (7)2.2.2市场细分 (7)2.2.3市场定位 (8)2.3产品定位 (8)2.4广告诉求策略 (9)2.5广告表现策略 (9)2.6广告媒体策略 (9)3 广告计划 (10)3.1广告目标 (10)3.2广告时间 (10)3.3广告的目标市场 (10)3.4广告的诉求对象 (10)3.5广告的诉求重点 (10)3.6广告表现 (10)3.6.1广告的主题 (10)3.6.2广告的创意 (10)3.6.3各媒体的广告表现 (10)3.6.4各媒体广告的规格 (12)3.6.5各媒体广告的制作要求 (12)3.7广告发布计划 (12)3.7.1广告发布的媒体 (12)3.7.2广告媒体发布排期表 (12)3.8其他活动计划 (12)3.8.1促销活动计划 (12)3.8.2公关关系活动计划 (12)3.9广告费用预算 (12)4 广告活动的效果预测与监控 (14)4.1广告效果的预测 (14)4.1.1广告主题测试 (14)4.1.2广告创意测试 (14)4.1.3广告文案测试 (14)4.1.4广告作品测试 (14)4.2广告效果监控 (14)4.2.1广告媒体发布的监控 (14)4.2.2广告效果的测定 (14)5 附录 (16)5.1市场调查问卷 (16)5.2调查计划书 (17)5.3市场调查报告 (18)摘要随着观念的改变，营养又好喝的统一奶茶逐渐被人们所接受，奶茶市场竞争异常激烈。

统一饮料推销方案

统一饮料推销方案1. 引言在现代社会，饮料作为日常生活的必需品之一，市场需求量巨大。

然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引消费者选择统一饮料成为了一个重要的问题。

本文将针对这一问题提出一套统一饮料推销方案，旨在帮助企业提升市场份额并提高销售业绩。

2. 市场分析统一饮料面临的市场竞争主要来自其他饮料品牌和产品。

因此，了解竞争对手的产品特点和市场占有率至关重要。

为此，可以进行以下分析：•产品分析：了解竞争对手饮料产品的种类、口味、包装等特点；•市场占有率分析：利用市场调查数据或销售数据，对竞争对手的市场份额进行评估；•消费者调研：针对消费者的购买习惯、需求和预期进行调查，获取消费者对饮料产品的看法和偏好。

通过市场分析，我们可以获得关键信息，为制定有效的推销方案提供基础。

3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，统一饮料需要通过差异化策略来突出自身的特色。

3.1 产品品质保证统一饮料应致力于提供高质量的产品，确保符合消费者的期望。

可以采取以下措施：•严格选择原材料：选择优质的饮料原料，确保产品口感好、无异味，并注重原材料的健康与安全；•加强生产管理：建立高效的生产流程，确保产品的稳定质量；•建立质量检测体系：实施严格的质量检测，确保产品每批次符合标准。

3.2 创新口味开发针对消费者喜新厌旧的消费心理，投入资源进行口味的创新开发：•调研消费者需求：通过市场调研了解消费者对新口味的需求，以及竞争对手的口味创新方向；•产品研发团队：组建专业的团队进行产品研发，包括饮料配方、口味调整等方面；•小批量试产：在市场测试阶段，选择一些合适的城市或区域，进行小规模试产，通过反馈数据来优化产品。

3.3 包装设计与个性化包装设计是产品差异化的重要表现形式之一，可以通过以下方式进行个性化：•强调品牌形象：统一饮料可以针对目标消费者的特点，设计符合品牌形象的包装；•创新包装设计：借助设计师的专业能力，设计吸引眼球的包装，突出产品的独特性；•环保包装：采用环保材料，关注可持续发展。

统一绿茶

广告品牌策划产品简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，产品突显的“有机无糖”概念，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。

一、市场环境分析1.绿茶的市场空间2.绿茶的市场格局作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大。

主要集中在南方市场，但自“非典”以后，世界卫生组织公开宣布喝绿茶可帮助人体提高抵抗力，使得绿茶一举突破北方市场的瓶颈，市场份额暴涨。

3.预测绿茶新的市场走向随着经济的发展，人类的压力越来越大，因此出现了许多亚健康的人群，人类在恐慌中也更加注重健康，统一绿茶正好为恐慌的人类注入了一剂强心针，根据近几年来茶饮料市场的分析，绿茶居于畅销首位，尤其在“非典”后，绿茶市场增长更是迅猛。

由此可以推断，绿茶市场具有很大的潜能，可谓前途一片光明。

二、品牌的现状分析1.产品的功能卖点:随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了有机无糖绿茶严选天然无污染有机茶作为原料，不添加香料，富含茶多酚、茶氨酸、多种维生素及矿物质，此外统一有机无糖绿茶是截止目前为止唯一一支通过中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证的产品，这更证实了统一是一种机无糖绿茶饮料的事实. 因此,”有机的、无糖的、健康的”正式统一的功能卖点.2.绿茶的SWOT分析:优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况. 劣势:作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。

(营销策划)统一冰红茶促销策划书

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

饮品行业的市场推广策略

饮品行业的市场推广策略市场推广对于饮品行业的成功至关重要。

以下是一些简单且没有法律纠纷的市场推广策略，可以帮助饮品行业吸引更多客户。

1. 品牌宣传建立一个强大的品牌形象对于饮品行业至关重要。

通过以下方式进行品牌宣传：- 制作专业且吸引人的标志和标识，确保它们在所有推广渠道上一致。

- 使用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音，与客户进行互动，发布品牌故事和促销活动。

- 在饮品店内外使用标语、海报和展示柜，展示品牌形象和特色产品。

2. 优质产品和服务提供优质的饮品和卓越的服务是吸引和保留客户的关键。

以下是一些策略：- 确保饮品的质量和口味始终如一，使用新鲜和高质量的原材料。

- 提供个性化的选择，如定制饮品、不同口味的调味品和添加剂。

- 培训员工以提供友好、高效和专业的服务。

3. 促销活动促销活动可以吸引新客户并提高销售额。

以下是一些建议：- 推出特别优惠，如买一送一、打折或赠送小礼品。

- 与当地公司合作，举办联合促销活动，如优惠券或折扣码的互换。

- 定期举办活动，如品鉴会、比赛或特殊主题活动。

4. 社交媒体营销社交媒体是现代市场推广的重要工具。

以下是一些社交媒体营销策略：- 创建一个有吸引力和互动性的网站，展示饮品的图片、口味和促销信息。

- 在各大社交媒体平台上创建和管理专业的账户，定期发布有关品牌和产品的内容。

- 与社交媒体上的粉丝互动，回复评论、分享用户生成的内容。

5. 合作伙伴关系与其他饮品行业相关的业务建立合作伙伴关系可以扩大品牌知名度。

以下是一些建议：- 与当地的餐厅、咖啡馆或零售商合作，提供他们的饮品。

- 与相关的社区组织或活动合作，赞助或供应饮品。

- 参加行业展会或活动，与其他业务建立联系。

请注意，以上策略只是作为参考，实际情况可能需要根据具体的市场和竞争环境进行调整和修改。

统一茶饮料营销策划方案

统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。

茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。

二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。

2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。

三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。

这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。

四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。

2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。

五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。

我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。

通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。

2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。

同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。

3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。

六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。

2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。

茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本

茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本清晨的阳光透过窗帘，洒在满是茶叶香气的办公室里，我的大脑像一壶煮沸的水，开始冒出无数的想法。

关于这个茶饮料的营销策划推广方案，我已经构思了无数个版本，现在，让我用意识流的方式，把这些想法串联起来。

一、市场分析我们要对市场环境进行深入分析。

茶饮料市场目前竞争激烈，新品层出不穷，消费者对茶饮料的需求也在不断变化。

从健康、口感、包装、文化等方面来看，我们都要做到精准把握。

1.健康饮品趋势近年来，消费者越来越注重健康，追求低糖、低热量、无添加的饮品。

我们要抓住这一趋势，突出茶饮料的天然、健康属性。

2.口感需求年轻人对口感的要求越来越高，不仅要好喝，还要有独特的味道。

我们要研发出具有特色的茶饮料，满足消费者的口感需求。

二、产品定位1.产品特色我们的茶饮料以天然茶叶为原料，采用现代科技提取茶叶中的营养成分，确保口感纯正、健康营养。

2.目标人群针对年轻人群，特别是大学生和上班族，他们追求时尚、健康，对茶饮料有较高的接受度。

三、营销策略1.产品推广（1）线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行产品宣传。

邀请知名网红、KOL进行试喝体验，分享感受，提高产品知名度。

（2）线下推广举办茶饮料品鉴会、茶艺表演等活动，邀请消费者现场体验，感受茶饮料的魅力。

2.渠道拓展（1）电商平台在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。

同时，利用电商平台的数据分析功能，了解消费者需求，调整营销策略。

（2）实体零售与各大超市、便利店建立合作关系，将产品铺向线下市场。

四、包装设计1.独特包装采用简约、时尚的包装设计，体现产品特色，吸引消费者眼球。

2.文化内涵在包装上加入茶文化元素，提升产品文化内涵，增加消费者的购买欲望。

五、促销活动1.节假日促销在节假日推出限时折扣、买赠等促销活动，吸引消费者购买。

2.跨界合作与电影、电视剧、动漫等IP进行跨界合作，推出限量版产品，增加产品曝光度。

六、售后服务1.退换货政策为消费者提供便捷的退换货服务，确保消费者权益。

华北区茶饮料媒体策略

华北区茶饮料媒体策略华北区茶饮料媒体策略是针对茶饮料品牌在华北地区市场推广的一系列活动和计划。

以下是一些关键策略：1. 媒体选择：针对华北区茶饮料市场，选择合适的媒体平台进行宣传和推广。

可以选择电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及互联网、社交媒体、KOL（关键意见领袖）等新媒体渠道。

根据受众特点和传播效果进行有针对性的选择。

2. 基础宣传：首先，在华北地区的主要城市进行广告投放，提高品牌知名度。

在电视、广播等传统媒体上播放饮料广告，吸引消费者注意并促使他们试饮。

在报纸和杂志上发布宣传报道和产品介绍，增加品牌曝光率。

3. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广。

可以在网上购物平台上设立专属店铺，提供在线购买和配送服务。

同时，通过微博、微信等社交媒体渠道发布有关茶饮料的内容、活动信息，与用户进行互动，增加品牌粉丝和用户参与度。

4. KOL合作：找到在华北地区拥有一定影响力和粉丝群体的KOL，与其合作进行茶饮料推广。

可以邀请KOL进行产品试饮和评测，将其评价分享到社交媒体平台上，吸引更多消费者关注和试饮。

同时，可以与KOL合作制作有趣的视频内容，增加品牌知名度。

5. 地推活动：在华北地区的商业繁华区域、大学、社区等地进行地推活动。

可以设立茶饮料展示摊位，向行人进行试饮，并提供优惠券或促销活动，吸引顾客试饮和购买。

同时，可以组织茶饮料品鉴会、茶艺表演等活动，增加消费者对茶饮料的了解和兴趣。

总之，华北区茶饮料媒体策略需要根据地域特点和目标受众进行有针对性的选择和实施。

结合传统媒体和新媒体渠道，进行线上线下的宣传和推广，通过合作、地推等活动，提高品牌知名度和消费者的试饮意愿。

华北区茶饮料媒体策略的成功实施需要一系列的相关内容和计划。

在接下来的1500字里，我们将继续探讨更多与此策略相关的内容。

6. 品牌定位与故事传播：茶饮料品牌在华北区的媒体策略中，应该明确定位品牌形象和故事背景，以与受众建立情感连接。

统一绿茶推广策划方案

统一绿茶广告策划方案一、内容概要1、品牌介绍与精神介绍（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。

以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。

（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。

我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。

２．本计划书建议实施期2011.12—2012.12３．本计划书广告预算以＄６０００００为范围。

二、市场分析1、活动背景近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。

据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。

饮料市场显示出前所未有的发展潜力。

同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈。

90年代以后，茶饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。

有资料显示2002年统一茶饮料销售量高达10亿瓶以上，充分说明了其实力，但康师傅远远高出了统一，销售量高达20亿瓶以上。

市场分析调查中，茶饮料的重度消费者以年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，更利于在临沂大学的推广。

2市场环境分析（1）环境分析（2）优势分析1、成本优势。

中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。

统一绿茶的市场推广营销策划方案

统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。

然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。

2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。

这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。

第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。

通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。

2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。

- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。

- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。

- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。

第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。

- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。

- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。

2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。

- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。

- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。

第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。

统一茶饮料西安地区媒体策划书共53页文档

统一茶饮料西安地区媒体策划书
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚的工人总是说工具不好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-- 戴尔．卡耐基。Байду номын сангаас
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

统一冰红茶促销推广方案

统一冰红茶促销推广方案一、市场分析1.1目标市场:根据统一冰红茶的产品属性，目标市场主要以年轻人和上班族为主。

他们追求时尚潮流，喜好轻松，快捷的生活方式。

1.2需求分析:消费者对于冰红茶的需求主要包括口感好、方便携带、营养健康等方面的需求。

二、推广目标2.1增加品牌知名度和影响力2.2提高统一冰红茶的市场份额2.3增加销售量和利润三、推广方案3.1产品特点宣传根据统一冰红茶的产品特点，制作宣传资料和广告，突出产品的新鲜口感，方便携带，以及营养健康的优点。

并通过各种渠道，如电视、网络、户外广告等，进行推广和宣传。

3.2社交媒体推广3.3促销活动开展促销活动，如满减、买赠、限时特价等，吸引消费者购买统一冰红茶。

可以在超市、便利店、饮品店等进行促销，同时结合线上和线下渠道，提升消费者的购买欲望。

3.4与无人便利店合作与无人便利店等新型零售渠道进行合作，例如达达小哥等，将统一冰红茶放入无人便利店销售，提高产品的便利性和覆盖范围，并通过无人便利店的特殊属性，吸引消费者尝试购买。

3.5开展体验活动在商场、学校、企业等人流量较大的地方，设置统一冰红茶体验区，提供免费品尝和试喝，让消费者亲身感受统一冰红茶的口感和优势，增加购买欲望。

3.6渠道合作与大型连锁超市、便利店等进行合作，将统一冰红茶放置在显眼位置，增加曝光度和销售量。

同时，可以与饮品连锁店进行合作，将统一冰红茶推荐为搭配产品，提高产品销售量。

3.7电视广告合作与一些知名电视综艺节目合作，进行冠名或植入广告。

通过电视广告的曝光，增加品牌知名度和市场影响力。

四、推广效果评估4.1品牌知名度和影响力的提高通过统一冰红茶推广活动的执行情况、曝光度和口碑反馈等数据，进行评估。

4.2市场份额的提升通过统一冰红茶的销售数据、市场调研和竞品分析等，进行评估。

4.3销售量和利润的增加通过统一冰红茶的销售数据和财务数据，进行评估。

五、推广预算根据推广方案的需求和市场环境，进行预算安排。

统一绿茶、乌龙茶传播推广计划

*无糖瓶颈挂卡――传达无糖消费利益的标志 *包装瓶贴――传达“无负担”利益的说明性文字
推广运用：
*结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广 *整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP
观唐广告
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VISION & VALUE
统一纯茶2001年传播推广计划
2001年统一绿茶行销策略
统一绿茶2001行销任务：
统一绿茶、乌龙茶2001年传播推广计划
观唐广告
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VISION & VALUE
统一纯茶2001年传播推广计划
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销
作
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刮中“健康”字样
奖“漫画手册”一本
刮中“好茶”字样
奖“统一纯茶”一瓶
刮中“健康好茶”字样
奖“振动保健按摩棒”一只
刮中“健康好茶在统一”字样
奖“健康氧吧”一个
观唐广告

统一茶饮料广告策划方案

统一茶饮料广告策划方案统一茶饮料广告策划方案一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

（2）政治、法律背景受2008年经济危机的影响，全球经济都处于疲软形势，我国为应对这场经济危机，国家财政拨款40000亿用于拉动内需，刺激消费。

在这样的大背景之下，我国的经济受到的冲击较小，居民的消费信心有所加强，对于快速消费品——饮料行业来说，这是一个很好的消息。

2010年12月，中国饮料工业协会正式发布了《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，规划建议中提出了节水、节能、减排、环保的目标值。

此外，更加注重食质量量安全、更加注重区域品牌和全国性品牌的共同发展。

据中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。

2、文化背景古语有言：开门七件事柴、米、油、盐、酱、醋、茶，中国人有着几千年的饮茶习惯，茶文化也成为了中国的典型文化之一。

因此在很多场合，品茶更是成为了一种高品质生活的体现。

茶含有丰富的维生素C、E、维生素A原以及钾、磷等微量元素；而茶饮料则是天然的、健康的饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效。

近几年，随着人们生活质量的提高，加上各种群体性疾病，如SARS、禽流感、猪流感等等疾病爆发，引起了人们对身体提抗力及养生保健的重视。

相对于药物，人们更愿意选择的是在日常饮食中就能进行预防保健。

在这样的生活理念的趋势下，20世纪90年代在欧美国家发展最快的，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求的茶饮料也迅速的融进了中国人的生活中。