3.行为动力
第四章---行为动力理论
❖ 因为遭受情感挫折而心理失衡；
（二）行为动力旳特点
❖ 1.开启性 ❖ 2.方向性 ❖ 3.强度 ❖ 4.持久性
第二节 需要
❖ 一、需要旳含义 ❖ 二、需要旳种类 ❖ 三、需要理论
一、需要旳含义
❖
心理学将由生理上或心理上旳缺失或不
足所引起一种内部旳紧张状态称之为需要。它是
个体活动主动性旳源泉。
❖ 1.适应功能 ❖ 人们适应不良往往会产生挫折感，造成焦急和紧
张。经过合适调整情绪，就能更加好地适应环境。 ❖ 2.动机功能 ❖ 适度旳情绪兴奋会使人旳身心处于最佳活动状态，
鼓励人主动行为，提升行为效率。
情绪强度与操作效果
❖ ★有研究表白，情绪能影响认知操作旳效果，其影响效 应取决于情绪旳性质及强度。
❖ 源于生理和心理旳不足产生：
❖ 血糖成份下降——饥饿；孤单——交往需要； 社会动荡——安全需要
▪ 需要指向一定旳对象 ▪ 需要具有一定旳选择性 ▪ 需要是个体活动主动性旳源泉
二、需要旳种类
❖ 按起源
▪ 自然性需要和社会性需要
❖ 按对象
▪ 物质需要和精神需要
维持个体生存 和种族繁衍
维护社会存在 和发展旳需要
❖ 杏仁核对知觉和产生悲观情感有主要作用。
❖ 网状构造对情绪旳激活也有主要影响。
❖ 大脑皮层，尤其是额叶与情绪旳产生和体现具有 亲密关系。主动情绪时，大脑左半球出现较多旳 电位活动；悲观情绪时，右半球出现较多旳电位 活动。
二、情绪和情感旳种类
❖ （一）情绪旳种类 ❖ （二）情感旳种类
（一）情绪旳种类
工作满意度研究
成长需要
基本需要
自我实现旳需要 审美需要 认知需要 尊重需要
第三章行为动力理论
非主导动机得影响力较小,但其作用也 就是不可忽视得。非主导动机可以增 强或削弱这种动机联合得强度。
(二)动机得冲突
当个体同时出现得几种动机在最终 目标上相互矛盾或相互对立时,这 些动机就会产生冲突。
通常,动机冲突就是专指较为明显 得两种动机之间得冲突。常见得动 机冲突有双趋冲突、双避冲突、趋 避冲突。
3、强度:动机因素在决定启 动性和方向性得同时,也决定 了行为得强度
4、持久性:个体在某项活动 上能保持多长时间与其动机 有关。
(二)行为动机理论
1、动机得本能理论 代表人物:达尔文、詹姆斯、麦独 孤、弗洛伊德 基本观点:人得行为主要就是受人 体内在得生物模式驱动,不受理性 支配。 本能论过分强调先天和生物因素, 忽略了后天学习和理性因素。
3、认知
一项活动就是否值得做？成功得把握有多 大？对这些问题得认知直接影响着个体得 动机。
J·W·阿特金森(1964)认为,诱因能否引起个 体得行为动机,关键在于个体对行为得价值 和成功得概率得估计。
B·韦纳(1972,1980)认为,个体对成败得归因 直接影响行为动机得强度。
A·班杜拉(1982)提出,个体得期望大小与其 自我效能感有关。
3、动机得强化理论
强化行为得原则: (1)经过强化得行为趋向于重复发 生。
(2)要依照强化对象得不同采用不 同得强化措施。
(3)小步子前进,分阶段设立目标,并 对目标予以明确规定和表述。
(4)及时反馈。
(5)正强化比负强化更有效果。
评价:强化论纠正了本能论过分强 调个体本能得不足,但把所有人类 行为得原因归结为外部强化,否定 了人得主动性和自觉性,就是机械 论得观点。
第三讲-行为动力1PPT课件
.
30
主观原因：
1.动机缺失 2.兴趣转移 3.学习无望 4.恨屋及乌 5.情感饥渴 6.物极必反
.
31
三、学习动机的培养和激发
1．学习目的的教育，引导学生形 成良好的学习动机
认识学习的社会意义、设置设立不 同的有效合理的学习目标、要求使 每个学生都获得成功的体验
.
32
2、教师有效地教学（新颖性、启发 性、积极性）激发学生求知欲，培养 学生浓厚的学习兴趣
第四章 行为的动力机制
.
1
第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
.
2
二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
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5
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
第三章：行为动力理论——复习范围
第三章行为动力理论第一节行为概述一、行为的含义行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。
人和动物的行为不是无缘无故地产生的，它的产生必然有其原因和动机。
二、人类行为的特征1.目的性所谓目的性，就是指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织实现预定的目标。
2.规范性人的行为与普通动物的行为本质区别还表现在，人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则自发的。
3.互动性所谓互动性，就是指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
人类的个体行为不是独立受其自己的主观意志支配，而是广泛受到其他人的思想、观点、态度和行为的影响。
人类行为的互动性集中表现为人际交往的活动。
4.戏剧性人类的行为还具有戏剧性。
所谓戏剧性是指人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定的表演成份。
三、人类行为的分类1．本能行为与社会行为2．内隐行为和外显行为3．理性行为与非理性行为四、影响人类行为的因素影响人的行为的因素至少有四个，即个人因素、环境因素、文化因素、情势因素。
五、行为动力理论（一）行为动力的概念通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力。
通过对行为表现的分析，人们不难看出行为动力的基本特点：1．启动性。
2．方向性。
3．强度。
4．持久性（二）行为动力的理论1．动机的本能理论本能理论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。
本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。
2．动机的驱力理论机体的需要产生内驱力。
内驱力激起有机体的行为。
内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。
3．动机的强化理论人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。
人们可以用这种办法来影响行为的后果，从而修正其行为。
行为动力理论
（二）物质需要与精神需要
按照需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，既包括对自 然界产物的需要，又包括对社会文化产品的需要。
主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最大的动机。 非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。
（二）内部动机与外部动机
内部动机是由内部因素引起的动机，比较稳定，会随着目标的实现 而增强； 外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的，是不稳定的，往往会 因目标的实现而减弱。
（三）近景性动机与远景性动机
（二）动机的功能
❖ 1、激活功能——发动有机体活动的作用。 ❖ 2、指向功能——使人们的活动指向特定的对象。 ❖ 3、维持和调整功能。
将行动的结果与原定目标进行对照，如未达到，则继续行动：如 有偏差，则进行调整行动。
二、动机的形成
1、需要是动机形成的内部基础 人的动机是在需要的基础上形成的。当人们感到生理上或心理上存在着
职位性权力 职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验
行使权力的过程中得到一种满足。
（2）友谊需要 麦克利兰的友谊需要与马斯洛的感情上的需要和阿尔德弗得关系需要
基本相同。 麦克利兰指出，注重友谊需要的管理者容易因为讲究交情和义气而违
背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。
（3）成就需要 具有成就需要的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担
1．动机的本能理论
代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 人类的一切行为都来源于本能。 人类有生的本能、死的本能。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
行为动力理论
归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强
烈的情绪体验。将失败归因于内部、稳定、不可控（能力）时 是最大的障碍。
需要
了解你的需要
当前：你感到最缺乏的是什么？ 你最想得到的是什么？ 你通过努力已得到了什 么？ 你有哪些不满？
你还想得到什么？
有这样的假设：
•一个人在付出努力之前，必须知道自己 想得到什么。 •一个人在体会生活的意义的时候，应该 知道自己已经得到什么。 •一个人在向往未来的时候，必须清楚自己 的有限与目标的关系。 •基于这个假设，了解你的需要显得特别重 要，同时也是你提高生活质量、全面造就 自己的第一步。
寻求理解是行为的基本动因。
外部 控 制 性
任务难度
运气
内部
能力 稳定 稳定性
努力
不稳定
请注意：稳定性维度影响个体今后对成功或失败的预期；控制性维度影响个体付出努 力的程度。
• 心理学家维纳认为，我们一般把成败的原因归结
为以下几个方面：能力、努力、任务难度、运气 等。
• 他把人们归纳的这些原因进行了分类：
第三章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述
• 一、行为的含义 • （一）行为的概念 • 行为是个体为了维持自己的生存和种族延
续，适应不断变化的复杂环境所做出的各 种反应，包括身体活动和心理活动。
• 原因与动机－－活动目标的导
向－－活动－－实现目标
（二）人类行为的特征
• 目的性 • 规范性 • 互动性 • 戏剧性
（二）需要的特点
• 需要具有客观现实性 • 需要具有主观差异性 • 需要具有动力发展性 • 需要具有整体关联性
二、需要的种类
（一）根据需要的起源，可分为：自然性需 要和社会性需要 （二）按照需要对象的性质，可分为：物质 需要和精神需要
3第三章 行为动力
马斯洛
海德、罗 特、维纳
人的成就动机强度取决于动机水平、期 成就动机 麦克利兰、 望和诱因的乘积，并将成就动机分为力 理论 阿特金森 求成功的动机和避免失败的动机。
正向一致 负向一致
正向 不一致
负向 不一致
M L E
+ + +
－ － －
－ + +
+ － －
动机强度与活动效率
中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动机 过分强烈，活动效率都不高。（倒U型曲线） 动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。比较 容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求有较强 的动机；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐 渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较低的动机水 平工作效率最高。——耶尔克斯—多德森定律（ Yerkes-Dodson Law）。
成就动机的训练（Kolb,1965）
意识化。通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的 行为。 体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与 失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特 别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。 概念化。让学生在体验的基础上理解与成就动机有关的 概念，如“成功” “失败”“目标”，尤其是“成就动 机”。 练习。对前两个阶段的重复。 迁移。使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往 是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标、 自己评价、体验成败等条件）。 内化。取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以 自如地运用所学到的行为策略。
阿特金森的成就动机观
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因 的乘积来决定的。用公式表示：
Ts=Ms×Ps×Is
成就动机的两种心理成分：希望成功和害怕
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
第3章 行为动力
2020/5/13
学习的动力
1
主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论 第四节 学习动机的激发
2020/5/13
学习的动力
2
如果你有一百万美元，你要做 什么？
Money tree
2020/5/13
学习的动力
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第一节 需 要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
学习的动力
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Human Needs
简述需要层次理论。
你如何评论Maslow 的需要层次说？
2020/5/13
学习的动力
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2020/5/13
学习的动力
29
为什么？为什么？
2020/5/13
事出有因 动机不纯 端正动机 学习动机 入党动机 犯罪动机
......
学习的动力
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第二节 动机
一、动机的含义、功能、分类 二、动机冲突与目标确立 三、动机与行为效果
高峰体验：是一种超越一切的体验，其中没有任何 焦虑，有回归自然或天人合一的愉快情绪。
马斯洛的研究一方面说明了心理健康的人会有更多 的“高峰体验”；另一方面也说明“高峰体验”中 高涨的情绪和美妙的感觉可以更好地愈合心灵创伤， 使人振奋向上。
2020/5/13
学习的动力
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（二）马斯洛需要层次之间的关系
2020/5/13
学习的动力
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（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在
各行各业中得到广泛引用 2、其理论是一个有严格组织的层级系统 3、 比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了
教案_《心理学》(第3章-行为动力)
单元三行为动力授课内容：需要与动机教学目标：1.知识目标：（1）掌握需要与动机的含义和分类（2）学会区分需要与动机（3）理解各种需要理论和动机理论对需要、动机的解释（4）理解并掌握动机与行为效率的关系规律2.能力目标：（1）能运用需要、动机理论解释一些人类生活学习行为（2）学会激发动机的措施和方法并解决学生动机缺乏问题3.素质目标：（1）体会行为动力在人类行为中的意义（2）培养尊重学生不同学习动机的意识（3）保持对学习的持久热情，树立终身学习理念教学重点：需要层次理论；需要与动机基本概念；动机与效率教学难点：动机理论教学方法：讲授法、提问法、案例法、讨论法教学时数：2课时教学准备：教师使用的教案、课件、音像等材料教学过程：第1课时一、引入新课问题导入：你最近有什么需要？引出每个人都有需要，古代现代人都有各自行为的动力，即各自不同的需要。
二、讲授新课（一）需要与动机1.需要（1）需要的含义有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
——思考：笑、哭是需要吗？通过简介婴幼儿的无差别微笑、社会性微笑及成人的开怀大笑、苦笑，指出哭与笑是行为而非需要。
需要是“心理倾向”而非实际行为。
需要也是自身和外部要求在头脑中的反映，既可以来自内部，也可以来自外部。
例：渴了喝水（内部要求）、父母“望子成龙，望女成凤”（外部要求）。
——总结：需要是一种对缺乏的主观感受与体验，它可以来自自身内部，也可以来自外部环境。
如神经性厌食症，个体感受到对“苗条”形象的极度缺乏，这种主观感受导致产生“瘦身”的动力。
（2）需要的特征对象性。
需要总是指向一定对象的，因为有机体的“缺乏”总是特定对象的缺乏，这种特定对象或是物质的或是精神的，也只有某种对象才能使其获得满足。
需要总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体中得到满足。
没有客体、没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
行为动力学
行为动力学
行为动力学是一门研究动物和人类的行为、响应和反应的科学，它探究的是行为背后的驱动力是什么。
行为动力学通常将行为看作是一种反应，反应源于刺激，而刺激可以是内在的或外在的。
这种学说在研究动物的本能和驱动力，以及人类行为的心理、社会和文化因素方面有很大的用处。
此外，行为动力学也研究了行为的建立和养成过程。
它认为行为的习得和模仿对于人类和动物的行为养成有着至关重要的作用。
因此，许多行为动力学家研究了动物和人类的养育过程，以了解这些行为养成的机制。
行为动力学还研究了社会性动物（如霸王龙、鲸鱼、狗等）之间的交流和沟通方法。
它认为动物之间的沟通可以通过声音、姿势、肢体语言和化学信号等方式实现。
通过研究这些沟通方式，行为动力学家能够更好地了解不同动物之间的社会结构和组织。
在人类行为方面，行为动力学同样有很多的应用场合。
在教育领域，行为动力学用于研究学生学习的过程和行为，以及设计适合的教学策略。
在工商管理领域，行为动力学用于研究员工的工作动机和行为，以设计提高工作绩效的措施。
总的来说，行为动力学是一门具有广泛运用范围的科学，它的研究对象包括人类和动物的行为、发展和驱动力。
行为动力学的研究可以帮助人们更好地理解行为背后的原因和动机，从而设计更好的教育和管理策略。
3 行为动力2
30
•
b、自主性倾向：重视内在评价，关 心能力的增长，相信努力的作用，重视 内部的自我激励，自我概念开放，喜欢 挑战性和创造性，学习具有主动性、自 信。
31
几种动机理论的比较：
理论
本能理论 驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物
主要观点
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向 诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为 行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
• 成功体验的获得，最终必须依赖于学习上的真正 成功，即有效地掌握知识和技能 知识和技能。 知识和技能
34
2、利用直接发生途径和间接转化途径培养学 习动机 • 教育心理学研究表明，新的学习需要可以 通过两条途径来形成
– 一是直接发生途径 直接发生途径，即因原有 原有学习需要不断得 直接发生途径 原有 到满足 满足而直接产生新的 产生新的更稳定、更分化的学习 满足 产生新的 需要；(满足学生的认知需要) – 一是间接转化途 间接转化途径，即新的 新的学习需要由原来满 间接转化途 新的 足某种需要的手段或工具转化而来 转化而来。 转化而来
行为的结果因素即强化， 行为的结果因素即强化 ，直接强化、替代性强化、 自我强化 – 行为的先行因素即期待 –
强化不是决定行为的唯一因素。行为的出现不是由于随后的强化， 而是人在人之之后产生的期待。所谓“期待”，包括结果期待 和效能期待。
• 影响自我效能感的形成的因素
– 个体成败的经验 – 个体的归因方式
4
• 冲突种类
接近—接近冲突 回避—回避冲突 接近—回避冲突 多重接近—回避冲突
5
3、动机理论 • 3.1强化动机理论 人的某种行为倾 强化动机理论: 强化动机理论
3行为动力理论
• 日本在法律上规定禁止教师体罚学生，但却频繁地出现 体罚学生致死的恶劣现象。美国虽然许多州在法律上容 忍体罚，但却将体罚程序制度化，从而未出现体罚学生 致死的严重现象。在美国明文禁止体罚的仅有新泽西州， 明文规定准许体罚学生的有10个州，其他各州没有法律 上的明文规定。尽管美国在法律上容忍体罚，但对教师 使用体罚规定了一连串的严格法定程序：学生犯规—— 教师找一个见证人——命令学生摆好姿势——老师持木 板一边心平气和地打一边填写书面报告——见证人签 字——送交校长室存档。这些规定对教师体罚学生的范 围与程序有了严格的限制，以免学生的身体受到不当的 伤害。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
2、需要具有主观差异性
3、需要具有动力发展性
4、需要具有整体关联性
1、需要具有客观现实性
• 人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社 会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需 要。
• 人的需要是在一定的自然条件下或社会条件下 产生的，它会随着客观条件的变化而变化。
人类需要的层次关系
自我实现需要 尊重需要
归属与爱的需要
安全需要
生理需要
• 所谓仓禀实而知礼节 • 此句出自春秋时期著名的政治家管仲的治国之 策《管子· 牧民》：“国多财则远者来，地辟 举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣 辱。”
1、生理需要
、
• 生理需要是最基层的需要，是指维持个体生存 与种族繁衍的需要。 • 马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足， 那么，有机体就会被生理需要所支配。
二、行为动力的概念
• 通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统 称为行为动力。 • 行为动力是一个十分复杂的系统，在对个体行为进 行分析时，对同一行为的产生会有不同的解释。 （见教材98页） • 行为动力的基本特点： 1、启动性：动机能发动行为。 2、方向性：动机确定行为发生的方向或性质。 3、强度：决定了行为的强度。 4、持久性：影响行为保持的时间。
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四、简答 1、简述马斯洛的需要层次论，并做简要评价。 2、简述强化动机理论的基本观点. 3、简述成就动机的主要观点及科学意义。 4、简述自我效能感理论的主要代表人物及其 基本观点.
五、案例分析 1、 有一天，一位老师要求学生背诵一段课文。第 二天上课前，老师发现一个学生在教室里故意擦已 很干净的黑板。只见他一边擦一边用眼瞟老师，好 像有什么事要对老师讲又不好意思。于是老师主动 亲切的问“什么事使你这么高兴啊？”他不好意思 的悄悄说“老师，昨天布置背诵的短文，我背过了” 老师明白了，对于一个很少完成背诵任务的学生来 说，此时，他多么需要老师和同学能了解他的劳动 成果啊！
二、选择题 1、人与动物共有的需要是＿＿＿＿ A、原发性需要 B、社会需要 C、物质需要 D、精神需要 2、需要转化为动机的条件是＿＿＿＿ A、激活 B、诱因 C、期待 D、目标
3、人的动机在活动中的地位作用大小，动机可分 为＿＿＿＿ A、生理性动机与社会性动机 B、物质性动机与精神性动机 C、近景性动机与远景性动机 D、主导性动机与辅助性动机 4、需要层次理论是＿ 提出的。 A、罗杰斯 B、班杜拉 C、奥苏贝尔 D、马斯洛
案例分析2
王老师是一位很负责任的年轻老师，在教育 中他非常注重用奖励来激发学生的学习积极 性。每次学生做作业、测验和考试，他都设 置奖项。这些奖励的实施，提高了学生的学 习积极性，但慢慢地王老师发现，奖励好像 不起作用了。王老师对此很困惑。 请你根据这段材料分析王老师的做法并帮助 他分析问题出在哪里。
答案要点： （1）王老师的做法是利用外部强化的原理 来激发学生的学习动机。这一做法的理论来 自于行为主义的理论，行为主义心理学认为， 引起学习的必要条件是外部强化。桑代克的 效果率、斯金纳的操作条件反射理论以及班 杜拉的社会学习理论对学习的解释都离不开 强化的概念。
（2）外部强化虽然能提高学生的学习动机， 但是只用外部强化也有一定的副作用。研究 证明，如果对于人们本来就有兴趣的活动， 或者说本来能够由内在动机激发的行为，外 部强化的介入会使人们行为的结果似乎就是 为了获得外部奖赏，从而损害了内在动机和 对活动本身的兴趣。外部奖赏的破坏作用主 要出现在所奖励的只不过是完成任务本身， 而不是出色地完成任务的情况。
2.认知出现障碍——外部事件无法控制 3.情绪失调。——哀莫大于心死
14.自我效能感的含义及其影响因素
提出者：班杜拉 含 义：当是指人对自己能否成功地进行某一成就 行为的主观判断，称为自我效能感。
影响因素： 1.个体成败的经验：一类是个体成败的亲身经验 或直接经验，这是影响自我效能感的最主要因素。 另一类是个体成败的替代性经验。 2.个体的归因方式。
15、兴趣不是指认识的对象，而是指向某种活动 时，这种情况叫＿＿＿＿。 16＿＿＿＿确立是动机冲突的结果，所以＿＿＿ ＿与＿＿＿＿是同步的。 17、动机对行为效果取决于两个因素：一是取决 于＿＿＿＿；二是取决于＿＿＿＿。 18、阿特金森认为动机强度=F（＿＿＿×＿＿＿ ＿×＿＿＿＿） 19、习得性无助感产生三种负面表现是＿＿＿＿、 ＿＿＿＿、＿＿＿＿。
1.和2. 需要的含义及其功能
需要的含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾 向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在 头脑中的反映。
需要的功能（特征）
对象性 动力性 社会性
3.马斯洛的需要层次理论
自我实现的需要 认知的需要
成 长 需 要 基 本 需 要
审美的需要
尊 安 重 全 需 需 要 要
13、某学生成绩一直名列前茅，为了保住优势， 他学习特别勤奋。根据奥苏贝尔的观点，该学生的 学习动机中占主导地位的是＿＿。 A、认知内驱力 B、自我提高内驱力 C、附属内驱力 D、生理内驱力 14、某同学“既想谈恋爱，又怕影响学习”。这 是＿＿＿。 A、双趋动机冲突 B、双避动机冲突 C、趋避动机冲突 D、多重趋避冲突
5、对好而趋之，对恶而避之的动机冲突称＿ ＿＿＿、 A、双趋动机冲突 B双避动机冲突 C、趋避动机冲突 6、“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也，二 者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。”指的是＿ A、双趋动机冲突 B、双避动机冲突 C、趋避动机冲突 D、原则性动机冲突
7、班杜拉认为自我效能感受两个因素的影 响，这二个因素是＿＿＿＿ A、能力与努力 B、强化与期待 C、成功与失败 D、任务与运气 8、成就动机理论的代表人是＿＿＿＿ A、麦独孤 B、赫布、柏林 C、托尔曼 D、麦克兰德、阿特金森
5、人首先产生活动的动机，而后出现活动的需要和愿 望，最后导致行为活动的发生。（） 6、严格的说只有正强化才能提高学习动机的作用。（） 7、阿特金森于1963年提出了具有广泛影响的成就动 机模型。（） 8、归因理论的基本主张就是力求把行为的原因找出来 的一种动机理论。（） 9、睡眠驱力是一种按节律生物钟安排出现的动力，它 不受人的意志的控制。（） 10、兴趣广泛，知识渊博。所以兴趣越广越好。（）
正向一致 负向一致 正向不一致 负向不一致
M
+
一
一
+
B
E
+
+
一
一
+
+
一
一
9.耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
如何理解：
①总体而言，动机越强，效果越好。 ②动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线 关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
15、取消同学们讨厌的考试后，发现真正 喜欢学习的同学更多了，这是因为这种做法 对学生的学习动机起到了＿＿＿。 A、正强化 B、负强化 C、惩罚 D、奖励
三、判断 1、生理需要只有得到充分满足，才有可能产生精 神方面的需要，所有只有物质水平提高了，人才有 自觉的高尚道德品质。（） 2、动机是行为的动力，因此，动机越强，动力越 大，效果越好。（） 3、动机与行为效果的关系受动机强弱和个体行为 的质量的影响。（ ） 4、一个人不能同时具有二种同等重要的动机，否 则就不知道做什么好了。（）
9、归因理论的代表人是＿＿＿＿ A、韦纳 B、梅尔 C、托尔曼 D、赫尔 10、某同学按时完成作业后，家长就不再 批评他，使他逐渐养成按时做作业的好习惯。 这是运用了行为原理的＿＿＿。 A、正强化 B、负强化 C、惩罚 D、奖励
11、耶基斯-多德森定律表明，在学习比较复杂或 困难的学习内容时，学习效率会随着学习动机的增 强而＿＿。 A、提高 B、降低 C、不变 D、最高 ห้องสมุดไป่ตู้ 12、某同学在上课时做怪动作，同学们哄堂大笑， 以后他经常在课堂上做怪动作。这是＿＿＿。 A、正强化 B、负强化 C、惩罚 D、奖励
上课了，老师让他到讲台背诵。他成功了。大家报 以热烈的掌声，使他的精神需要得到满足。由此产 生的情绪体验，反过来又促使他的学习需要进一步 发展，鼓起他奋进的勇气。第二天，这位学生又在 校门口等老师，告诉老师他主动背诵刚学完的课文。 就这样，一个微不足道的精神需要得以满足后，竟 使这个学生发生令人吃惊的变化，他由后进生变成 班级中“背诵大王”，后来进了重点中学。如果老 师当时对他的心理需要漠然处之，那么后来学生可 贵的良性转化就不可能发生。 请根据某动机原理对此案例进行分析说明。
10.强化动机理论
要点: 1.强化动机理论是由联结主义理论家提 出来的。 2.什么是强化：凡是能增强反应概率的 刺激或刺激情境均可称为强化。 3.强化的分类： 两种分类： 外部强化和内部强化（或自我强化） 正强化和负强化
11.成就动机理论
代表人：麦克兰德和阿特金森
麦克兰德认为：人人都有成就动机，但 有动机强度有个别差异。 阿特金森提出：成就动机模型 动机强度=F（动机水平*期望*诱因） 成就动机分类： 力求成功的动机和避免失败的动机
饥饿 渴 性 睡眠
(2) 社会性动机（心理性、继发性、习得性）
权利 动机 交往 动机
兴趣
成就 动机
7.动机冲突的种类
1.按性质和内容：
原则性冲突 非原则性冲突
2.按表现形式：
双趋动机冲突
双避动机冲突
趋避动机冲突
8.动机与行为效果之间的关系
动机对行为效果的影响取决于两个因素：一是取决于 动机本身的强弱，另一是取决于个体行为的质量。 之一：见下页图解 之二：动机与行为效果的关系
15.学习动机的基本结构
提出者：
构 成：
奥苏伯尔
1.认知内驱力 2.自我提高内驱力 3.附属内驱力
强化练习
一、填空 1、需要一般都有如下三个特征＿＿＿＿、＿＿＿＿、 ＿＿＿＿。 2、需要按照起源的角度可以分为二类＿＿＿＿、＿＿ ＿＿。 3、动机对于个体活动具有三个基本功能 ＿＿＿＿、 ＿＿＿、＿＿＿＿。 4、权力动机是指人们具有＿＿＿＿和＿＿＿＿他人以 及周围环境的动机。 5、交往需要表现为每个人都有＿＿＿＿，每个人都希 望得到别人的关心、合作和奖赏。
归属和爱的需要
生 生 理 需 要 理 需 要
马斯洛：需要层次理论
4.和5. 动机的含义及其功能
动机的含义
推动个体从事某种活动的内在原因。具体说， 是引起、维持个体活动并使活动朝向某一目标 进行的内在动力。
动机的功能
激活功能 引导功能 维持和调整功能
6.动机的分类
(1) 生理性动机（或原发性、原始性、生物性）
第三章 行为动力
重点内容
强化练习
本章重点内容：
1.需要的含义(识记) 2.需要的功能(识记) 3.马斯洛的需要层次理论(理解) 4.动机的含义(识记) 5.动机的基本功能(识记) 6.动机的分类(理解) 7.动机冲突的主要种类(理解) 8.动机与行为效果之间的关系(理解)