农村信用社贷款营销工作中的问题及对策工作汇报修订稿

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浅析农村信用社支农再贷款业务中存在的问题及对策建议（精选多篇）

浅析农村信用社支农再贷款业务中存在的问题及对策建议（精选多篇）第一篇：浅析农村信用社支农再贷款业务中存在的问题及对策建议摘要：为不断满足日益增长的贷款业务需求量，加强金融服务“三农”的力度，人民银行从1999年起开始实施支农再贷款这一新兴货币政策工具。

农村信用社作为支农生力军,在管好用好支农再贷款业务中发挥着关键性作用，而在实际操作中，如何遵循贷款管理原则，拓宽支农范围，探索创新支农再贷款运用方式，真正用足用好贷款资金，更有效地发挥支农再贷款的资金反哺、政策导向、助推经济的积极作用，成为农信社值得思考的问题。

关键词：农村信用社支农再贷款业务问题对策一、支农再贷款业务发展现状支农再贷款是人民银行在改善农村金融服务，支持农村信用社扩大涉农信贷投放的一项重要政策措施，对支持农村信用社提高资金实力、引导信贷资金投向等方面发挥了不可替代的作用，取得了较好的政策效果。

近年来为不断完善支农再贷款管理，人民银行相继出台了相关管理办法、细则，明确了支农再贷款的范围、管理原则、限额、发放对象、条件、期限、利率等。

农村信用社经过多年来的实际运用，再贷款业务管理水平得到了一定的提升，逐步走向了成熟和规范，但在有效发挥支农作用的同时，也暴露出一些问题。

二、支农再贷款业务中存在的问题尽管人民银行先后出台了对支农再贷款管理的相关政策文件，但实际操作中仍存在一些矛盾、缺陷和亟待解决的问题。

（一）支农再贷款利率偏高，加重了农信社和农民的经济负担。

人民银行虽几次下调再贷款利率，但支农再贷款利率水平相比同档期金融机构人民币存款基准利率仍然偏高。

（二）支农扶持范围过窄，与农业多层次资金需求不相适应。

目前，人民银行限定资金投向多数为种植业、养殖业、农副产品加工等，客观上抑制了农户和农业的多元化发展。

（三）支农再贷款期限设置过短，与现代农业生产周期不相匹配。

按照目前的相关规定，支农再贷款期限客观上违背了农业生产周期规律，进而滋生了贷款“借新还旧”的种种现象，加大了农业生产成本及信贷风险。

农村信用社支农再贷款管理整改报告

农村信用社支农再贷款管理整改报告一、引言农村信用社支农再贷款是我国农村金融工作的重要组成部分，对农村经济的发展和农民收入的提高起到了积极的作用。

然而，在实际操作中，也存在一些问题和不足，需要进行整改和改进。

本报告将对农村信用社支农再贷款管理进行整改分析和建议。

二、问题概述1. 农村信用社支农再贷款管理存在文件制度不规范的问题。

一些信用社没有建立完善的再贷款管理制度，导致操作流程模糊，难以实现监管和风险防范。

2. 农村信用社支农再贷款审批流程繁琐，耗时长。

由于审批流程不明确、环节繁多，导致再贷款审批速度缓慢，无法满足农民的实际需求。

3. 农村信用社对再贷款资金的监管不到位。

一些信用社未能建立有效的再贷款资金监管机制，资金流向不明确，容易产生风险。

4. 农村信用社支农再贷款风险评估不科学。

一些信用社对再贷款的风险评估不够全面和准确，容易产生不良借贷行为。

三、整改措施1. 建立健全再贷款管理制度。

农村信用社应制定详细的再贷款管理制度，明确再贷款的申请、审批、监管等各个环节的具体操作步骤和责任人，确保操作流程规范、透明。

2. 精简再贷款审批流程。

农村信用社应通过整合审批环节、优化操作流程等方式，精简再贷款审批流程，减少不必要的环节，提高审批效率。

3. 建立再贷款资金监管机制。

农村信用社应建立严格的再贷款资金监管制度，明确各类再贷款资金的用途和流向，加强对再贷款资金的监管和追踪，防止资金滥用和流失。

4. 加强再贷款风险评估。

农村信用社应建立科学合理的再贷款风险评估模型，综合考虑借款人的信用状况、还款能力、抵押品价值等因素，准确评估再贷款风险，防止不良借贷行为。

四、整改效果评估整改措施的实施无疑会对农村信用社支农再贷款管理产生积极影响。

首先，建立健全再贷款管理制度能够规范再贷款操作流程，提高操作的透明度和规范性。

其次，精简再贷款审批流程将大大提高审批效率，缩短审批时间，满足农民的实际需求。

此外，建立再贷款资金监管机制和加强再贷款风险评估能够有效防范再贷款风险，减少不良借贷行为的发生。

2024农村信用社信贷支农工作存在的问题及建议调研报告

2024农村信用社信贷支农工作存在的问题及建议调研报告一、现状分析作为中国农村金融体系的重要组成部分，农村信用社在信贷支农工作中发挥着举足轻重的作用。

然而，随着农业现代化的加速和农村经济的发展，现有的信贷支农模式逐渐暴露出一些问题，亟需得到解决。

二、问题阐述信贷额度有限：目前，农村信用社的信贷额度普遍较低，无法满足农民日益增长的贷款需求。

尤其是在农业规模化、集约化经营的趋势下，小额贷款已经无法满足部分农民的需求。

贷款审批流程繁琐：由于缺乏现代化的信贷管理系统，农村信用社的贷款审批流程相对繁琐，延长了贷款发放的时间。

这不仅影响了贷款的及时性，也在一定程度上制约了农业生产的时效性。

抵押担保要求过高：目前，农村信用社在发放贷款时，往往要求借款人提供较为严格的抵押担保。

这对于一些贫困或中等收入的农民来说，是一道难以逾越的门槛，限制了他们获得贷款的机会。

利率机制不灵活：目前，农村信用社的利率机制相对僵化，缺乏足够的灵活性。

这在一定程度上限制了农村信用社在支持农业发展方面的作用。

三、案例分析以某省农村信用社为例，该信用社近年来在信贷支农工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题。

首先，该信用社的信贷额度普遍偏低，难以满足农民的实际需求。

其次，贷款审批流程繁琐，导致部分农民在急需资金时无法及时获得贷款。

此外，该信用社在抵押担保方面要求过高，使得许多农民因为无法提供足够的抵押担保而无法获得贷款。

最后，利率机制不灵活，无法根据市场需求进行适时调整。

四、改进建议拓宽信贷额度：农村信用社应逐步提高信贷额度，以满足农民日益增长的贷款需求。

通过实施差异化的信贷政策，针对不同需求的农民提供不同类型的贷款产品。

简化贷款审批流程：农村信用社应优化贷款审批流程，运用科技手段提高审批效率。

同时，可以借鉴其他金融机构的成功经验，引入现代化的信贷管理系统，实现贷款审批的信息化、高效化。

降低抵押担保要求：针对当前抵押担保要求过高的问题，农村信用社应考虑创新担保方式。

新时期农村信用社贷款营销的问题与对策

新时期农村信用社贷款营销的问题与对策作者：郑庆明来源：《经济师》2014年第08期摘要：农村信用社贷款营销主要是农信社把货币借贷给债务人，双方约定一个还款期限，并支付相应利息的活动。

农村信用社收入的主要来源就是贷款利息，新时期要重视农村信用社贷款营销问题，从而保证农信社的健康发展。

文章分析了农村信用社贷款营销中存在的营销观念、贷款渠道营销考核激励等问题，提出了相应的解决对策。

关键词：农村信用社贷款营销问题对策中图分类号：F830.61文献标识码：A文章编号：1004-4914（2014）08-170-02一、农村信用社贷款营销中存在的问题1.营销观念问题。

就当前情况来看，一些农村信用社在开展业务的时候存在守旧思想，没有足够的开拓意识，资产负债结构相对比较单一，经营的品种也不是特别多。

部分信贷员以及贷款审批人员对贷款者失信，或贷款人因为经营不善导致不能按期归还本息等情况顾虑太多，在贷款发放的时候出现“恐贷”思想，不愿意承担由此可能带来的风险。

此外，农村信用社资金运营的安全跟信用环境的好坏有直接的关系。

在那些经济条件不是特别发达的地区，因为自然条件的限制，农村信用环境不尽人意。

社会信用程度不高导致了负面效应，影响贷款人员的放贷积极性。

2.贷款渠道管理问题。

最近几年，农村信用社推出了一些新的贷款品种，像住房贷款、农户联保贷款等等，但是这些品种在利率、期限以及操作等方面都不是特别完善，限制了贷款业务的进展。

另外，农村信用社的主要服务对象是“三农”，而这些以农业发展生产为主的农民发展潜力不大，还款来源受到很大的限制。

相反，那些农业生产大户、私营企业资金的需求量会比较大，但是数量不是特别多，难以实现信贷投入规模化，甚至出现了农村信用社“有钱无处投”的尴尬局面。

3.营销考核激励问题。

在农村信用社管理过程中，对信贷人员的考核与激励措施不完善，考核比较笼统，很少把贷款所涉及的指标进行单独考核，主要是把信用社的各项工作进行统一的考核，贷款指标也只是其中一个组成部分。

农村信用社信贷管理存在的问题及对策

农村信用社信贷管理存在的问题及对策解决信贷业务发展中遇到的各类问题,防范和化解信贷资产风险,切实提高信贷资产质量,建立一个保证信贷业务大发展、快发展、有效发展的长效机制,这是目前全体信合员工共同关注的重点问题。

一、当前信贷管理工作中存在的问题1. 信贷管理制度不完善、不健全。

从规范的角度考虑,现有的信贷管理制度不系统、不全面,未建立有效的制度制约机制,不能完全适应当前信贷业务快速发展的需要,为“三违”现象的产生埋下了隐患,容易诱发能力风险和道德风险。

2. 不良贷款增长势头未得到有效遏制。

不良贷款作为制约中国金融业改革和发展的老大难问题,在农村信用社同样表现的非常突出,清收盘活工作任重而道远。

表现比较突出的是存量清收难度越来越大,而新的不良贷款又陆续显现,大量潜在的不良贷款逐步暴露。

同时由于制度建设的滞后和信贷管理的粗放,信贷规模盲目扩张,大额贷款增长较快,不良贷款反弹的压力非常大。

3. 信贷业务操作不规范,基础管理薄弱。

目前农村信用社开办的信贷业务种类较多,但是由于没有统一的操作规程,合同文本管理混乱,在信贷实践中,合同文本使用不正确,基本要素填写不完整、不规范、担保手续不落实的问题较为突出。

档案管理不规范、不完整,实用性不强。

加之多年来,农村信用社重业务、轻管理,重发展、轻风险的现象较为普遍,信贷基础管理工作薄弱。

这与快速发展的信贷业务极不相称。

4. 各项政策制度未得到有效贯彻执行。

首先贷审会和审贷小组运作不规范。

在目前的信贷工作中,贷审会和审贷小组运行不规范,有的审贷小组根本就未履行职责或未完全履行职责,形同虚设。

其次权限管理未认真贯彻落实。

超权限、变相超权限、调查不实、审查不严的问题不同程度存在。

同时授权制度不科学,联保贷款权限偏大。

同一客户存在多头贷款、交叉贷款现象,大额贷款未得到有效控制。

部分经营社不科学匡算资金头寸,不执行资金计划管理,盲目放贷,造成资金硬缺口,短期内支付困难,给信合形象造成一定负面影响。

农村信用社小额贷款存在的问题及对策

农村信用社小额贷款存在的问题及对策随着农村经济的快速发展和农村居民的金融需求增加，农村信用社小额贷款作为一种为农村居民提供紧急资金的重要方式，得到了广大农村居民的青睐。

然而，小额贷款在农村信用社的运作过程中，也存在一些问题，给农村居民和农村经济发展带来一定的困扰。

本文将从几个方面探讨这些问题，并提出相应的对策。

首先，农村信用社小额贷款存在风险管理不到位的问题。

由于农村信用社的规模较小，其风险管理能力相对较弱。

在小额贷款过程中，有些信用社对借款人的还款能力和资金用途缺乏严格审查，容易导致不良贷款风险的增加。

此外，一些借款人的信用记录不完善，但由于需求迫切，信用社为了增加业务量往往会放宽对借款人的审核标准，从而增加了违约风险。

针对这一问题，农村信用社应加强风险管理体系建设。

首先，要建立完善的贷前审核机制，对借款人的还款能力、资金用途进行全面评估。

其次，要严格监督借款人的还款行为，及时发现违约情况并采取相应措施。

其次，农村信用社小额贷款存在利率不透明的问题。

由于信息不对称导致小额贷款利率不透明，借款人往往无法准确了解和计算贷款成本，给借款人带来了一定的困扰。

为解决这一问题，农村信用社应提高贷款利率透明度。

可以通过建立利率公告牌或者在信用社网站上公布贷款利率等方式，向借款人公示贷款利率，并告知相关计算方法，确保借款人对贷款成本有清晰的认识。

第三，农村信用社小额贷款存在资金来源不稳定的问题。

由于农村信用社规模相对较小，资金来源主要依赖于上级农村信用社或者其他金融机构的资金调拨，导致资金供给不稳定，无法满足农村居民的贷款需求。

为了解决这一问题，一方面，农村信用社应积极争取上级信用社和金融机构的支持，获取更多的贷款资金。

另一方面，也可以探索多元化的资金来源，例如与基金、私募股权投资等金融机构建立合作关系，吸引更多的资金流入农村信用社。

第四，农村信用社小额贷款缺乏专业性和差异化的问题。

由于农村信用社的规模和技术水平有限，往往无法提供与城市商业银行相媲美的金融产品和服务。

农村信用社信贷支农工作存在的问题及建议调研报告范文

农村信用社信贷支农工作存在的问题及建议调研报告范文一、农村信用社支农工作中存在的主要问题(一)从社会环境看1．农业投入不足，难以满足农业持续、稳定发展的需要。

党和国家十分重视农业的发展，拿出了一定数量的资金支持农业，但财政支农支出占国家财政总支出的比重呈现不稳定并有相对下降趋势，尤其是县乡财力十分困难，对农业的投入不足，更加剧了农业资金缺短的状况。

2、农村信用环境差。

由于宣传不到位，认识上出现偏差，以至有的农民错误地将农业贷款看成扶贫救济款，盲目申贷、张冠李“贷”，直接影响到农业贷款的发放、使用与回收。

由于农村信用环境差，农户信用意识淡薄，农业科技含量低，农民收入不稳定，支农贷款风险高，信用社存在普遍的“惧贷”、“惜贷”心理，有富余资金不愿投放。

由于金融、法律意识差，甚至恶意逃废金融债务，造成信用社的部分贷款被“悬空”，信贷资金的周转速度逐年减慢，交易成本偏高，严重降低了农村信用社信贷资金的使用效益，也制约了农村信用社信贷支农资金的投放力度。

赖债现象还在一些农户中存在，这在一定程度上影响了农村信用社信贷支农工作的积极性。

3、农业贷款风险大、利润低。

近年来，我市农村信用社积极贯彻落实国家支农、惠农政策，加大资金扶持力度。

在信用社的支持下，我市的棚蔬生产、水果鲜储、养殖形成了产业化规模，大大改善了农业结构，增加了农民收入。

但农业贷款周期长、抗风险能力弱，以农业经营为主的农民收入微薄，还要支付吃、穿、住、用、行、子女上学、医疗等费用，所剩寥寥无几。

如果遇上天灾人祸，无疑又是雪上加霜。

一是信贷需求主体数量大，高度分散，经营规模小；二是农业生产季节性强、周期长，受自然资源和自然灾害影响大；三是农村经济相对落后，交通通讯条件差，信息传递不便；四是农户和农村企业贷款抵押难，担保难，分散风险的机制不健全。

土地承包权抵押存在很大的难度，农民缺乏其他的抵押品，又没有专门的担保基金或机构为农户提供担保。

由于农业保险萎缩，一遇到自然灾害，就有大批农民和农业企业遭受严重损失，无力归还贷款，影响了金融机构开展农业贷款的积极性。

农村信用社农户小额信贷面临的问题及对策

农村信用社农户小额信贷面临的问题及对策【摘要】农村信用社在为农户提供小额信贷时面临着诸多问题。

农户信用记录不完善，信用评估难度大；农户经济状况较为薄弱，还款风险高；农村信用社资金来源不足，难以满足农户需求。

为解决这些问题，可以加强对农户信用记录的建立和管理，提高信用评估的准确性；引入担保机制，降低风险；政府可加大对农村信用社的财政支持，增加信贷资金。

通过以上对策，可以有效解决农村信用社农户小额信贷面临的问题，促进农户经济发展，推动农村经济稳步增长。

【关键词】农村信用社、农户、小额信贷、问题、分析、挑战、对策建议、解决方案、总结、结论1. 引言1.1 背景介绍农村信用社是中国农村金融体系的重要组成部分，承担着为农村居民提供金融服务的重要职责。

在农村信用社中，农户小额信贷是一项关键的服务，为农户提供了资金支持，促进了农村经济的发展。

农村信用社农户小额信贷也面临着一些问题和挑战。

由于农村信用社在服务范围、信用评估和风险控制方面存在不足，导致部分农户无法获得贷款支持，限制了他们的生产和经营能力。

农村信用社在信贷管理和监督方面存在漏洞，容易出现逾期和坏账情况，影响了其稳健经营和服务能力。

农村信用社在产品创新和服务水平方面需要进一步提升，以满足农户多样化的金融需求。

为了解决这些问题，农村信用社需要加强内部管理和风险控制，完善信贷审批机制和风险评估体系，提高信贷资金的使用效率和风险防范能力。

农村信用社还可以加强与当地政府和金融机构的合作，共同推动农村金融服务的发展，为农户提供更加便利和优质的金融服务。

通过这些努力，农村信用社可以更好地支持农户的经济发展，促进农村经济的健康持续增长。

2. 正文2.1 农村信用社农户小额信贷的问题1. 难以满足农户的融资需求：由于农户规模较小，信用记录有限，银行对其进行贷款审核时存在较大的风险，导致农户难以获得足额的贷款支持，难以满足其生产经营需要。

2. 利率较高：农村信用社通常利率较高，造成农户在借款过程中需承担更高的财务成本，加重了农户的经济负担。

信用社营销工作中存在的问题

信用社营销工作中存在的问题
一、存款方面
1、存款奖励政策模糊，存款奖励与职工整体绩效存在分配上的矛
盾，我支行在行里制定的存款任务未完成，绩效受此影响很大
的情况下，大量提取存款奖励，严重影响了广大职工的工作积
极性，造成职工矛盾很大，存款奖励与整体存款任务也应该有
一定关系。

2、好不容易营销来的存款户，很难维护，主要是我们行的系统落
后繁琐，许多客户的会计、出纳办理业务都嫌不方便，建议我
行集思广益，不断改进系统功能。

另外需要加强新业务的推广，加强硬件建设，加大广告宣传力度。

3、营销来的仅仅局限于存款，并没有真正将客户营销过来，所以
后续资金无法取得，经常出现存款忽增忽减的不良现象。

营销
存款，根本在于营销客户，这一点是我行下一步工作的重点。

4、没有营销费用，营销理念模糊，客户经理没有去营销的能力和
积极性。

二、贷款方面
1、贷款申请后，审批的时间过于长，有些比较急的项目受影响
2、客户经理甚至支行行长无权限，大大限制了贷款的营销，客户
经理在调查中想一个木偶人，完全没有起到应有的作用。

3、贷款户过于分散，贷款户经营水平偏低，企业法人个人素质偏
低，很容易存在风险，这既不利于风险管理，也不利于我行长
远的整体发展，所以建议将贷款管理进行集中管理，由总行制定一定的政策和程序，集中发放大额贷款，集中营销大额存款，存贷结合，真正维护住优良客户，逐渐削减老贷款的比例，一步一步提高整体贷款户和存款户的素质，同时我行也不能拒绝个人和优质小客户的贷款需求，贷款品种还应多样化开展，这些小业务有利于对我行的正面宣传，可以给支行一定的权限办理小业务，总行集中力量开拓大业务。

农村信用社工作中的问题与解决方案

农村信用社工作中的问题与解决方案2023年了，无论是城镇还是农村，人们都离不开金融服务，而农村信用社作为农村地区最重要的金融机构之一，更是扮演着非常重要的角色。

然而，在农村信用社的工作中，依然存在着一些问题，那么这些问题究竟是什么？我们又该如何解决呢？一、问题的存在1、整体效率较低目前，农村信用社普遍存在业务流程不规范、人工操作较多等问题，导致整体效率较低。

虽然这些问题不会影响到基础业务的开展，但是如果在大规模的业务处理上，就很容易出现拥堵的情况，导致服务质量受到影响。

2、缺乏高端人才目前，农村信用社技术人才和高管人才较少，需要投入更多的资源来培养这些人才。

但是现实是，由于农村信用社客户基础较为分散，客户规模不足，公司发展方向不足明确等原因，吸引人才的难度较大。

3、数字化进程落后与当今像蚂蚁金服等顶尖的金融公司相比，农村信用社数字化发展进程较慢。

由于农村信用社自身的余额较小，缺乏强大的资金支持，所以不能像其他大型金融公司一样快速实现数字化。

二、问题的解决方案1、提升效率为提升效率，农村信用社需要加强其技术基础，建立起更为规范的业务流程。

在流程方面，可以探索建立自动化处理流程，减少人工介入，从而提升任务处理的效率。

同时，农村信用社还应加强对网络和基础设施的投资，以优化其信息传递和交流效率。

2、加强人才培养想要招揽更多的高端人才，农村信用社需要在各个方面加强对教育和培训方面的投资。

在人才招聘方面，可以建立好各应用领域的交流和合作，拓展更多的训练和教育资源，为助力人才培养提供更多的帮助。

3、加快数字化进程加快数字化进程，也是农村信用社应该加强的领域。

在此方面，农村信用社可以探索与不同的科技企业合作，共同发展数字平台，提升数字化水平。

农村信用社也可以探索与大型金融机构建立更为紧密的合作关系，充分利用其他机构数字化平台的优势和资源。

这有助于让农村信用社更快地实现数字化转型。

结语作为一项信用基础设施，农村信用社在国民经济中扮演着至关重要的角色。

农村信用社经营管理中存在的问题与建议

农村信用社经营管理中存在的问题与建议农村信用社经营管理中存在的问题与建议农村信用社作为农村金融体系的重要组成部分，对于支持农村经济、促进农村发展发挥着重要作用。

然而，在经营管理方面，农村信用社存在一些问题，需要采取有效措施加以解决。

本文将从存在的问题和相关建议两个方面，对农村信用社经营管理进行探讨。

一、农村信用社经营管理中存在的问题1、组织结构不合理：农村信用社的组织结构不够清晰，导致部门之间的协调不足，信息沟通不畅。

2、资金使用不充分：农村信用社的资金主要来源于农民存款，但往往没有充分用于农业发展和农村基础设施建设。

3、风险管理不健全：农村信用社的风险管理意识相对较弱，缺乏完善的风险管理制度和方法。

4、服务水平不高：农村信用社的服务水平不高，不能满足农民的金融需求。

二、对农村信用社经营管理的建议1、优化组织结构：建立清晰的组织结构，明确各部门职责，加强部门间的沟通与协调，确保信息畅通。

2、加强资金运用：提高资金运用效率，将更多的资金投向农业发展和农村基础设施建设，更好地服务于农村经济发展。

3、完善风险管理体系：建立完善的风险管理制度和方法，加强风险预警和风险控制，确保信用社的稳健运营。

4、提高服务水平：加强员工培训，提高服务质量和水平，满足农民的金融需求，吸引更多的客户。

此外，政府应加大对农村信用社的支持力度，提供政策、资金和技术支持，帮助农村信用社解决实际困难，促进其健康发展。

同时，加强监管力度，确保农村信用社依法合规经营，维护金融市场稳定。

三、结论总之，农村信用社在支持农村经济发展中具有重要作用，但经营管理方面仍存在一些问题。

为促进农村信用社的健康发展，需采取有效措施，优化组织结构、加强资金运用、完善风险管理体系、提高服务水平，并加强政府支持和监管力度。

只有解决这些问题，农村信用社才能更好地服务于农村经济发展，为全面建设社会主义新农村作出更大贡献。

农村信用社贷款营销工作中的问题及对策【可编辑版】

农村信用社贷款营销工作中的问题及对策农村信用社贷款营销工作中的问题及对策农村信用社贷款营销工作中的问题及对策当前，农村信用社作为最基层的农村金融机构，在促进农民致富、发展农村经济中的地位越来越突出。

立足农村、服务“三农”的办社宗旨确定了农村信用社的主要服务对象是广大农村的千家万户，点多面广、工作量大、经济效益相对较低，是目前农村信用社面临的客观问题。

为了生存和发展，农村信用社在深化改革的同时，必须提高自身经济效益，追求和实现利润最大化，实现这一目标的关键步骤是抓好贷款营销工作。

一、当前在贷款营销中存在和面临的问题1、社会信用环境不佳。

由于受社会各方面不良因素的影响，有些贷户的诚实守信意识有淡化，故意以各种方式躲避债务，也有一些贷户存在观望、等待心理，能拖则拖，能赖则赖，加上一些企业经营以关停、破产等形式逃避债务，给信用社的贷款回收工作带来阻力。

2、贷款抵押担保机制尚不健全。

历年陈欠的信用贷款、村组集体棚架贷款、行政干预形成的不良贷款等等，已经成为既定的风险，而目前正在推行的小额信用贷款、农户联保贷款等方式，也在一定程度上存在风险隐患。

农民在发展生产过程中，各种意外情况难以避免，由于缺乏有效和抵押担保，致使贷款的风险相对集中于农村信用社。

所以，虽然农村信用社对推行贷款营销积极性很高，但由于受外部信用环境的制约，也时有重重困扰。

3、营销资金不足。

目前，虽然农业银行经营机构已大部分从农村撤出，但邮政储蓄网点仍在占据着一定的农村资金市场，其经营条件和服务手段都大大优于农村信用社，同时各县域商业银行经营机构在农村吸收的资金很少用于当地的农村经济发展，而是大量流入大中城市或大型国有企业，致使农村资金大量分流。

使农村资金的供求矛盾日益突出。

从内部情况看，受社会经济环境、贷户经营管理等因素影响，农村信用社投放的信贷资金存在很大风险，有些贷款已经形成呆滞、呆帐，长年沉积，增加了不良贷款比重，很大程度的制约了农村信用社经营效益的提高，也直接削弱了农村信用社支持农村经济发展的资金实力。

当前农村信用社整村贷款工作存在的问题及建议

当前农村信用社整村贷款工作存在的问题
及建议
问题：
1. 缺乏有效的风险评估机制：农村信用社在整村贷款过程中缺乏科学、可靠的风险评估机制，导致贷款资金的流失和不良贷款的增加。

2. 贷款审批流程不透明：农村信用社整村贷款的审批流程不够透明，申请人无法了解贷款审批的具体标准和原因，增加了申请者的不确定性和不满意度。

3. 贷款利率过高：部分农村信用社整村贷款的利率相对较高，超出了农民的承受能力，限制了农民的发展空间。

建议：
1. 建立科学的风险评估体系：农村信用社应该建立科学的风险评估体系，通过收集和分析数据，评估每个贷款项目的风险，并根据评估结果制定相应的贷款政策。

2. 提高贷款审批的透明度：农村信用社应该明确贷款审批的标准和流程，并向申请人提供详细的贷款审批信息，增加申请人对贷款结果的理解和接受度。

3. 合理定价贷款利率：农村信用社应根据市场和农民的经济情况，合理定价贷款利率，确保贷款利率与农民的还款能力相匹配，促进农民的经济发展。

总结：
当前农村信用社整村贷款工作存在风险评估不足、审批流程不透明和贷款利率过高等问题。

为解决这些问题，建议农村信用社建立科学的风险评估体系，提高贷款审批的透明度，并合理定价贷款利率，以促进农民的经济发展。

农村信用社信贷管理工作中存在的问题及对策

农村信用社信贷管理工作中存在的问题及对策第一篇：农村信用社信贷管理工作中存在的问题及对策农村信用社信贷管理工作中存在的问题及对策农村信用社信贷管理是一项复杂的系统工程，单从某一个方面去努力是不行的。

既不能脱离农村信用社的实际，不顾农村信用社的生存土壤，而简单适用商业银行信贷管理办法。

我们应该敢于正视农村经济发展带来的农村金融环境变化的现实，制定与时俱进的管理措施，采用先进的科技手段，坚持服务“三农”方向，在确保信贷资金安全营运的同时，努力实现农村信用社经济效益的提高。

笔者现就做好当前农村信用社信贷管理工作谈以下粗浅看法。

一、存在问题众所周知，信贷管理工作是农村信用社生存和发展的生命线，因其位置重要、意义重大，所以我们大会讲、小会讲，不断警示每一位干部职工。

近年来，舞钢市农村信用社信贷运行总体情况平稳，贷款质量逐步提高，但就全辖信用社整体情况来看，贷款质量不容乐观，仍存在不良贷款占比较高、前清后增、“源源不断”等现象，且部分社的问题还相当严重。

如果我们不引起重视，认真加以研究解决，势必会影响我们全辖的整体工作，会丧失我们实现可持续发展的良好机遇，也会阻碍全面铺开的农村信用社改革步伐。

通过结合实际调查研究，认真总结梳理，当前信贷管理中存在的突出问题有以下几个方面：（一）贷新还旧、收息换据、债务置换，将本来有问题的贷款或者说非正常贷款通过这些手段人为转为正常贷款。

这些弄虚作假、靠调整贷款形态来应付检查和盘活资金的做法，不仅违反了信贷管理规定和农村信用社稳健经营原则，而且也误导了联社的整体经营决策，为以后的工作埋下了隐患。

（二）信贷管理落后。

良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险，然而从部分信用社的信贷运作的全部过程来看，由于各种原因，信贷管理的每一个环节几乎都存在问题。

1、信贷档案管理不规范。

完整的信贷档案可以帮助信用社提高贷款质量并减少贷款损失。

然而有些信用社并没有重视信贷档案管理工作，存在信贷档案不完整，记录要素不全，信息反映失真，分散管理，没有明确的档案存档、借阅和检查制度等问题。

农信社个人贷款营销工作总结_农信社人行工作总结

农信社个人贷款营销工作总结_农信社人行工作总结
个人贷款是农村信用社的重要业务之一，贷款营销工作的好坏直接影响到贷款业务的
发展。

本文就个人贷款营销工作进行总结，旨在找出存在的问题，提出改进措施，推动个
人贷款业务的健康发展。

二、个人贷款营销工作改进措施
1. 创新营销手段。

可以探索利用社交媒体、短信营销、线上宣传等新型渠道和手段，提升个人贷款的线上宣传和推广力度，扩大贷款营销的覆盖面。

2. 强化营销培训。

加强对业务员的市场营销培训，更新其营销理念和方法，培养其proactively seeking 的营销意识，增强其推广业务的能力。

3. 精准定位目标客户。

业务员在拓展目标客户时，应该根据社区实际情况，进行精
准的客户定位，找准目标客户的特点和需求，提高客户接受度。

4. 强化服务意识。

加强对业务员的服务意识培训，提高其对客户的耐心、细致的服
务意识，增强客户体验，提升客户满意度。

三、个人贷款营销工作总结
1. 树立新的营销理念。

要树立 proactively seeking 的营销理念，即主动寻找市场
机会、主动拓展业务，不断创新营销手段和渠道，提高个人贷款的市场竞争力。

2. 不断提升自身素质。

业务员要提升市场营销技能，增强服务意识，不断学习和提
升自己，提高个人贷款推广的水平和能力。

3. 加强团队协作。

建立业务团队，加强内部协作，共同制定个人贷款的营销计划和
策略，提高业务推广的效率和效果。

农村信用社开展贷款营销工作的难点及思路

乡村信誉社展开贷款营销工作的难点及思路跟着乡村信誉社改革和发展的不停深入，贷款营销工作愈来愈成为信誉社新的信贷兜销方式。

乡村信誉社展开贷款营销工作，发展和培育黄金客户群，只有依照中央的要乞降农民的需要，依照自己实质，扎根乡村，服务农民，在深入改革中增强管理，在改良服务中防备风险，限制支农资本外溢，就必定会有广阔的发展远景，并在支持农业、农民和乡村经济中做出更大的贡献。

但是，受多种要素的影响，目前乡村信誉社在展开贷款营销工作中仍存在着许多问题与矛盾。

本文拟就展开推行贷款营销工作中的难点作几点浅显剖析，并提出可行性措施，起到快速有效推行贷款营销工作的目的。

一、展开贷款营销工作的阻碍剖析（一）政策方面。

一是现阶段乡村金融组织系统与乡村经济发展不相适应，乡村信誉社缺乏完好的组织管理系统，运营效率较低，金融服务出现断层。

二是乡村资本“非农化” ，造成部分地区乡村经济资本供求矛盾突出，如邮政积蓄上存转移、商业银行业务战略转移、网上资本交易等。

三是社会信誉环境不好，以致金融监察管理部门增强信贷风险管理，侧重贷款责任追查，部分忽视了信贷营销工作的激励。

四是上司主管部门上收贷款权限和单据帖现权限，使支农放贷能力极为有限。

五是行政干涉在某些地方仍旧存在，有法不依、有章不循现象时有发生，以致信贷营销活动落实不好。

（二）思想认识方面。

一是认识不够，畏难忧愁。

支农贷款规模小，业务量大，覆盖面广，相当多的业务信贷员以为支农贷款不好管理，特别是贷款质量与目标薪资（津帖）挂钩后推行 100％的营销责任，怕影响自己和单位利益，存有“惜贷惧贷” 、畏难忧愁的情绪，多半习惯于安于现状、谨言慎行、不求进亦不求退的思想状态。

二是僧多粥少，效率不高。

工作中出现推萎扯皮、搪塞塞责、僧多粥少、效率低下的状况，不踊跃，不进步，不求实。

三是知识陈腐，思想落后。

在知识学历方面，与商业银行对比，信誉社更显劣质。

在新知识和现代管理方面比较缺乏人材，已部分不可以适应信誉社新局势下改革和发展的需要。

农村信用社小额贷款存在的问题及对策

农村信用社小额贷款存在的问题及对策第一篇：农村信用社小额贷款存在的问题及对策农村信用社小额贷款存在的问题及对策摘要：农村信用社作为农村金融改革中推广小额贷款的主力军，对于促进农业结构调整和农民增收，改善农村信用环境，发展地方经济起到了积极的作用。

只有各级农村信用社采取有效措施，增加对农户的信贷投入并保证贷款效用的有效发挥，才能真正意义上改善和提高农村金融服务，支持地方经济的发展。

农村信用社开办农户小额信用贷款、创建信用村(镇)工作，取得了较好的效果，但还存在着一些问题。

本文就这些问题进行分析，并就如何做好农户小额信用贷款发放工作提出对策建议。

关键词：农村信用社小额贷款农户前言近年来，农村信用社始终坚持为农业、农村和广大农户服务的办社宗旨，立足农村、以农为本，在改进支农服务方式、大力推行农户小额信用贷款和联户担保贷款，创建信用户、村、镇活动方面做了大量工作，取得了较好的效果。

农村信用社开办农户小额信用贷款、创建信用村(镇)工作，是我国农村信贷管理制度的重大改革，是为民办好事、办实事的具体体现。

这一做法简化了农民贷款手续，切实解决农民贷款难的问题，帮助农民解决了生产生活中的困难和问题，同时，也提高了农村信用社的经营效益，实现了“双赢”的目标，较好地发挥农村金融主力军的作用。

但农村信用社在农户小额信用贷款中还存在一些问题，约束着农户小额信用贷款作用的进一步发挥，需要采取有效措施加以解决。

一、农村信用社小额贷款存在的问题（一）农户小额信用贷款的性质，与资金运营的基本原则有所冲突，使农户小额信用贷款难以形成良性循环，发展缺乏后劲。

1．贷款的安全性与农业生产的风险性相冲突。

目前，我国社会经济发展仍处于社会主义初级阶段，以农户家庭经营为基础的生产方式还将继续存在下去，这一生产方式的基本特点是规模小、抗风险能力弱，一旦遇到较大的自然灾害或农产品市场价格的大幅波动，生产和生活将受到很大的影响。

而对农村信用社来说，投入资金的安全性、效益性和流动性是首要考虑的因素，由于当前农业生产的高风险、低收入，导致农村信用社往往会高估农业经营的风险，出现“惧贷”现象，而农户由于对市场信息缺乏了解，缺少对市场前景的判断能力，往往会低估农业经营的风险，出现“盲贷”现象，二者的矛盾将使有限的小额信贷资金难以发挥效用。

农村信用社农户小额贷款存在问题及对策

农村信用社农户小额贷款存在问题及对策一、问题分析农村信用社作为农民的金融服务机构，一直扮演着非常重要的角色。

随着社会经济的发展，乡村经济发展迅速，小额贷款市场也越来越繁荣。

农村信用社小额贷款在农村经济中的作用越来越重要，但在实际操作中也存在一些问题。

1.信用评估不足很多农村信用社在发放农户小额贷款时缺乏科学的信用评估体系，往往仅依赖于农户的口头承诺，没有对农户的真实还款能力进行全面、深入的评估，这很容易造成风险的积累，不仅浪费了社会资金，还给银行和农户都带来很大的损失。

2.抵质押物价值低在发放农户小额贷款时，很多农村信用社主要借助的是农户的土地和房屋等抵押物。

但由于很多农村地区的土地和房屋价值较低，抵押物的价值很难满足银行的抵债要求，这决定了农村信用社小额贷款的范围和风险。

3.领导补贴标准过低农村信用社小额贷款中很多都需要领导的财政支持，但由于扶持的标准过于低，补贴金额很难满足农户的需求，给农户带来很大的经济负担。

4.管理水平不足由于农村信用社的规模较小，经营管理人员的素质存在一定的问题，这导致风险控制方面的资源不足。

特别是在小额贷款市场较为混乱的情况下，农村信用社很难避免在业务管理过程中出现一些纷争和难题。

二、对策建议农村信用社小额贷款存在的问题，必须通过制定一系列的对策来加以解决。

1.加强企业信用评价体系农村信用社应该加强企业信用评价体系的建立，该体系可以通过对农户的信用、还款意愿、应经验的交通等方面进行综合评估，提高农村信用社的风险控制水平。

2.加强抵押物价值评估农村信用社在发放农户小额贷款时应更加注重对抵押物价值的评估，应该加强对农村的土地和房屋的合法性核查，确保抵押物能够满足银行要求的抵债能力。

3.提高领导补贴标准领导应该加大对农村信用社的小额贷款支持力度，应提高对农户小额贷款的财政补贴标准，让更多的农户可以享受到小额贷款的便利。

4.加强管理水平农村信用社应加强对管理人员的培训，提高其从业素质，强化风险控制体系的建设，为了解决市场的混乱局面，应积极与其他同业机构加强沟通。