好房通ERP促销政策20131128

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财政部、国家发展和改革委员会关于印发《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调推广实施细则》的通知

财政部、国家发展和改革委员会关于印发《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调推广实施细则》的通知文章属性•【制定机关】国家发展和改革委员会,财政部•【公布日期】2009.05.18•【文号】财建[2009]214号•【施行日期】2009.05.18•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】节能管理正文*注：本篇法规已被：财政部、国家发展改革委员会关于调整高效节能空调推广财政补贴政策的通知（发布日期：2010年4月30日，实施日期：2010年6月1日）调整财政部、国家发展和改革委员会关于印发《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调推广实施细则》的通知（财建[2009]214号）各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、发展改革委（经委、经贸委、经信委、工信委、工信厅），新疆生产建设兵团财务局、发展改革委：根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通知》（财建[2009]213号）的精神，我们制定了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》，现印发给你们，请遵照执行。

附件：“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则财政部国家发展改革委二〇〇九年五月十八日附件：节能产品惠民工程高效节能房间空调器推广实施细则一、推广产品及企业条件（一）申请高效节能房间空调器（简称高效节能空调器）推广的产品必须满足以下要求：1. 能源效率达到国家标准GB12021.3《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》现行版本中能效等级2级及以上水平；2．通过能效标识备案；3．通过“节”字标志节能产品认证；5．在近三年内国家产品质量监督抽查和能效标识市场专项检查中，该品牌的空调器产品无不合格。

（二）申请高效节能空调器推广的生产企业必须满足以下要求：1．为中国大陆境内合法注册的独立法人；2．承诺年推广高效节能空调器数量不少于10万台（套）；3．拥有所申请推广产品的自主品牌或品牌合法使用权，同一品牌只能由一家生产企业申请推广；4．具有完备的产品销售、安装及用户信息管理系统。

房地产完整的佣金提成方案

房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。

本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。

本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。

具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。

本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。

本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。

二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。

销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。

销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。

销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。

对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。

CSR操作手册

CSR操作手册一、前言 (3)二、登录操作 (3)1．功能说明 (3)2．界面操作说明 (3)三、系统设置 (3)1．功能说明 (3)2．界面操作说明： (4)四、来电弹屏 (5)1．功能说明 (5)2．界面操作说明 (5)五、电话薄 (6)1．功能说明 (6)2．界面操作说明 (6)六、客户资料 (7)1．功能说明 (7)2．界面操作说明 (7)七、客户管理 (10)1．功能说明 (10)2．界面操作说明 (10)八、新增客户 (10)1．功能说明 (10)2．界面操作说明 (10)九、客户编辑 (11)1．功能说明 (11)2．界面操作说明 (12)十、客户管理的历史诉求 (12)1．功能说明 (12)2．界面操作说明 (13)十一、个人的历史诉求管理 (13)1．功能说明 (13)2．界面操作说明 (14)十二、个人历史诉求跟踪 (14)1．功能说明 (14)2．界面操作说明 (15)十三、客户查询 (15)1．功能说明 (15)2．界面操作说明 (16)十四、诉求管理 (16)1．功能说明 (16)2．界面操作说明 (17)十五、历史诉求查询 (17)1．功能说明 (17)2．界面操作说明 (17)十六、历史诉求跟踪 (18)1．功能说明 (18)2．界面操作说明 (19)十七、提醒管理 (19)1．功能说明 (19)2．界面操作说明 (20)十八、提醒界面 (20)1．功能说明 (20)2．界面操作说明 (20)十九、坐席监控 (21)1．功能说明 (21)2．界面操作说明 (21)二十、参数管理 (23)1．功能说明 (23)2．界面操作说明 (23)二十一、录音管理 (24)1．功能说明 (24)2．界面操作说明 (25)二十二、音频导出 (26)1．功能说明 (26)2．界面操作说明 (26)二十三、软电话 (27)1．功能说明 (27)2．界面操作说明 (27)二十四、主界面操作说明 (28)1．界面 (28)2．界面功能说明 (28)一、前言Quick CSR是基于Quick Call呼叫中心系统的客户端控制软件。

项目管理白皮书_讨论稿v0

项目管理白皮书V1.0北京阳光伟业科技发展有限公司2012年7月目录1项目管理思路 (1)1.1 关于本白皮书 (1)1.2 目标：确立项目管理体系 (1)1.2.1 必要性和作用 (1)1.2.2 现状和目标 (1)1.3 基本共识 (2)1.3.1 公司业务项目类型 (2)1.3.2 项目和项目群组管理 (3)1.3.3 公司管理项目的范围 (4)1.3.4 矩阵型项目管理 (5)1.3.5 项目群管理机构 (6)1.4 成本共识 (6)1.4.1 实施财年预算制度 (6)1.4.2 项目财务管理模型 (7)1.4.3 立项才能投入成本 (7)1.4.4 项目成本预算原则 (8)1.4.5 按月分析项目执行 (9)1.4.6 项目挣值分析考核 (9)1.4.7 项目奖金处理原则 (11)1.5 合作协调 (11)1.5.1 选择项目和项目初始过程 (11)1.5.2 项目售前售后分开管理 (12)1.5.3 销售售前阶段提交资源投入 (12)1.5.4 立项时处理提前执行成本 (13)1.5.5 资金计划和收付款管理 (13)1.5.6 产品管理和产品研发项目管理 (14)1.6 人才成长 (14)1.6.1 技术人才成长路线 (14)1.6.2 量化绩效考核指标 (16)2公司管理项目 (18)2.1 决策和执行机构 (18)2.1.1 项目管理委员会 (18)2.1.2 项目管理办公室PMO (19)2.2 提交项目管理的组织结构 (20)2.2.1 公司组织结构 (20)2.2.2 项目运作部门关系 (21)2.2.3 项目部 (21)2.2.4 研发部 (23)2.2.5 实施部 (24)2.2.6 项目提交涉及的部门 (24)2.3 公司管理立项 (25)2.3.1 立项编号规则 (25)2.3.2 项目成本预算 (25)2.3.3 项目里程碑设置 (25)2.3.4 各类项目立项指南 (26)2.4 管理提交过程 (28)2.4.1 项目启动 (28)2.4.2 项目立项 (28)2.4.3 项目实施 (29)2.4.5 技术文档目录 (33)2.5 项目实施阶段说明 (34)2.5.1 项目实施准备阶段 (34)2.5.2 项目实施阶段 (35)2.5.3 项目实施方法论 (36)2.6 管理提交要求 (40)2.6.1 各种项目资源配置 (40)2.6.2 配置管理分工 (40)2.6.3 与客户沟通 (40)2.6.4 信息共享要求 (40)2.6.5 产品采购 (41)2.6.6 资源池化管理 (41)2.6.7 项目费用报销签字 (41)2.6.8 工时如何填、费用如何报 (41)2.6.9 执行进度和里程碑 (42)2.6.10 项目人工 (43)2.6.11 收入确认 (43)2.6.12 项目周报和review表 (43)2.6.13 项目例会和部门例会 (44)2.6.14 测试要求 (44)2.6.15 外包监控 (44)2.6.16 项目归档管理 (44)2.6.17 项目结项审计 (44)2.6.18 项目特殊费用（差旅） (45)2.6.20 产品开发项目管理 (46)2.6.21 项目开发类提交交付文档 (46)2.6.22 强制复用降低公司整体成本 (48)2.7 运营支持数据 (49)3PM管理项目 (50)3.1 项目过程 (50)3.1.1 项目跟踪 (50)3.1.2 项目开始 (50)3.1.3 项目实施 (52)3.1.4 项目验收 (53)3.1.5 项目结束 (53)3.2 现场工作 (54)3.2.1 现场要求 (54)3.2.2 撤离要求 (55)3.2.3 巡检回访 (55)3.3 资料归档 (56)3.4 汇报制度 (57)4流程和过程 (59)4.1 立项流程 (59)4.1.1 销售立项审批 (59)4.1.2 项目立项审批 (62)4.1.3 R&D立项审批 (65)4.1.4 其他立项审批 (68)4.2 项目执行 (69)4.2.2 付款管理 (70)4.2.3 应收款、三金管理 (71)4.2.4 发票管理 (72)4.2.5 供应商管理 (72)4.3 费用管理 (73)4.3.1 销售借款管理 (73)4.3.2 项目借款管理 (75)4.3.3 销售费用报销审批 (78)4.3.4 项目费用报销审 (80)5附件和表格 (84)5.1 项目管理委员会章程 (84)5.2 项目编号规则 (84)5.3 销售项目立项表 (84)5.4 提交项目立项表 (84)5.5 提交项目周报表 (84)5.6 合同提交项目管理过程文档模板 (84)5.7 产品研发项目管理过程文档模板 (84)1项目管理思路1.1关于本白皮书本白皮书是根据公司现有项目管理实践和通用项目管理思想结合，经过多次讨论落实到文字的公司项目管理体系的说明。

用友ERP-房地产管理系统之租赁管理

案例二
总结词
精细化管理、增强竞争力、提升收益
详细描述
某大型商业地产项目采用用友ERP-房地产管理系统，实现了对租赁业务的精细化管理。通过系统的数据分析功能，项目管理者能够更好地了解租户需求和市场变化，制定更有针对性的营销策略，增强了项目的市场竞争力，提升了租金收益。
案例三
总结词
简化流程、统一管理、高效运营
租赁管理定义
综合性
租赁管理是指对租赁业务进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程，旨在实现租赁资产的最大化收益。
租赁管理涉及多个方面，包括租赁资产选择、租户筛选、租金制定等。
动态性
风险性
租赁管理需根据市场变化、租户需求等因素进行动态调整。
租赁管理涉及风险控制，如信用风险、市场风险等。
租赁管理的重要性
租金计算与收取
根据租赁合同自动计算租金，支持多种租金收取方式，如按月、按季度等。
报表统计与分析
提供各类租赁报表，如租金收缴报表、租户欠租报表等，支持报表自定义和数据分析。
租赁管理模块与其他模块的关系
01
与财务管理模块集成
租赁管理模块与财务管理模块集成，实现租金收入的自动记账和核算。
02
与客户关系管理模块集成
租赁管理模块与客户关系管理模块集成，共享客户信息，提高客户满意度。
03
与物资管理模块集成
租赁管理模块与物资管理模块集成，实现租赁物品的统一管理和调度。
租赁管理模块的优缺点
优点
功能全面、操作简便、集成度高，能够满足房地产企业租赁业务的需求。
缺点
部分高级功能可能需要额外付费才能使用，对于小型企业而言可能需要考虑成本效益。

好房通系统及运营管理新规制度

XX产经纪好房通O2O系统使用规则为利用好房通全线产品快速实现企业经营IT化、业务移动化、模式O2O化，以互联网中介全新作业模式顺应行业发展和趋势，打造企业关键竞争力参与市场竞争，让企业及各位家人开店盈利有保障，特制订以下使用规则：一、信息管理标准1、全部房源/客源信息开发后需在二十四小时内录入好房通ERP。

登记时，联络人或电话不可填写除业主本人、亲属或受权委托人之外她人（包含物业、中介），不许可后补业主资料，一经查实，给当事人乐捐200元/条处罚，并无条件更正用户号码，此信息归属举报人全部；2、企业采取“公房私客”信息管理模式，经过系统参数设定，对应范围内（如企业、片区、门店）经纪人可相互查看相互登记出售、出租房源电话；自己登记客源信息可查看电话，其它人登记求购、求租客源信息不能直接查看号码，如需查看，需提交电话查看申请，由对应片区/门店管理员审核经过后方可查看她人客源电话。

3、通常拍摄了视频出租、出售房源全部需点亮好房通ERP真房源图标,房源失效时应在二十四小时内写跟进注销，如企业内部检验发觉处乐捐50元，造成用户投诉直接赔偿该用户100元。

4、经纪人每个月应完成企业已经有房源空看X套，每次空看时应使用掌上好房通“看房点评”功效现场拍摄房源照片上传，并编写出色房源点评，未抵达此要求，每少一套按处乐捐50元二、盘、客源管理制度1、经纪人每个月应完成出售房源登记X套，并在登记后X天内按以下标准完成房勘a. 上传现场拍摄不低于10张房源相片，严禁在其它网站进行复制b. 上传户型图不低于1张，可在好房通户型图库选择或经过户型图工具自行绘制c. 上传45秒房源视频+现场讲解+房源文字描述d. 未在要求时间按以上标准完成房勘，其它经纪人可代为完成并取得房勘项目标分佣，房勘数量未达成每个月登记数量80%,当月乐捐200元门店活动费2、经纪人每个月应完成求购客源登记X个，并登记后X天内完成首次带看a.用户登记完成后，必需完成微信添加，并在二十四小时内推送微店房源不低于3套b.在要求时间内完成首次带看，带看时应拍摄15秒视频并上传到好房通ERPc.未在要求时间按以上标准完成带看数量达成每个月登记用户数量50%,当月乐捐200元门店活动费d.带看完成后应该日内在ERP填写跟进信息，有意向用户应第一时间带回店内深入沟通，不管用户是否返店，全部应立即向店经理进行报备，违反此条任意要求，处乐捐200元。

好房通ERP整合营销系统培训教程

04
保存数据库设置，并测试连接是否成功。
系统参数配置
01
02
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04
在好房通ERP系统中，进入“ 系统设置”菜单。
在“系统设置”菜单中，选择 “参数设置”。
根据实际需求调整各项参数，如数据导入方式、数据导出格
式、界面风格等。
保存参数设置，确保系统正常运行。
04
系统操作流程
用户登录与系统配置
一管理和有效利用。
财务管理模块
集成账务处理、发票管理、成本核算等功能，帮助企业实现财务管理的高效化和规范化。
决策支持模块
提供各类报表和数据分析工具，帮助企业做出科学决策，提
升经营效益。
系统优势与特点
集成化管理
好房通ERP整合营销系统将各个业务环节集成在一个平台上，方便企
业实现统一管理和协同工作。
培训对象
房地产企业的营销人员、策划人员、管理人员等。
需要提升工作效率和业绩的职场人士。
对房地产行业和整合营销感兴趣的人士。
02
好房通ERP整合营销系统概述
系统简介
好房通ERP整合营销系统是一款专为房地产企业设计的综合管理软件，旨在提供全面的业务管理
解决方案。
该系统集成了多个功能模块，包括销售管理、客户关系管理、财务管理等，帮助企业实现业务流
成功案例1
某房地产企业通过好房通ERP整合营销系统，实现了销售业绩的显著提升。该企业通过系统的数据分析功能，精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，最终实现了销售业绩的突破。
成功案例2
某大型房地产开发商借助好房通ERP整合营销系统，优化了内部管理流程，提高了工作效率。通过系统的数据整合功能，企业各部门之间的信息流通更加顺畅，减少了重复工作和沟通成本，提升了整体运营效率。

XXX有限公司MES系统技术协议

XXX有限公司企业智慧管理平台系统（MES）技术协议书买方：XXX有限公司卖方：2019年7月XXX有限公司MES系统技术协议II 目录CONTENTS1. 系统总体要求 (8)1.1. 总则 (8)1.2. 系统设计目标 (9)1.2.1. 建设指导思想 (9)1.2.2. 建设总体原则 (9)1.2.3. 建设战略目标 (10)1.3. 系统建设要求 (11)1.3.1. 搭建MES/ERP一体化的平台 (11)1.3.2. 搭建绩效/业务一体化的平台 (11)1.3.3. 实现产、供、销一体化管理 (11)1.3.4. 通过信息化实现企业标准化规范管理 (12)1.3.5. 通过全面能源管控实现节能降耗 (13)1.3.6. 设备全生命周期管理 (13)1.3.7. 智能化、精益化的生产管理 (14)1.3.8. 覆盖采购、生产、销售全过程的质量控制 (14)1.3.9. 可追溯的决策支持管理 (15)1.4. 范围 (16)1.4.1卖方的供货范围和工作范围 (16)1.4.1.1卖方的供货范围 (16)1.4.1.2卖方的工作范围 (16)1.4.2买方的工作范围 (18)2. 系统软硬件要求 (18)2.1. 总则 (18)2.2系统硬件要求 (19)2.2.1一般要求 (19)2.2.2硬件要求 (19)2.2.3环境及抗干扰 (20)2.2.4网络拓扑图 (21)3. MES系统供货清单 (22)XXX有限公司MES系统技术协议4. 系统功能要求 (32)4.1. 大屏展示内容设计 (32)4.2. MES/ERP管控一体化系统 (32)4.2.1. 生产监控 (32)4.2.1.1. 实时数据库 (32)4.2.1.2. 数据采集 (32)4.2.1.3. 运行监视 (33)4.2.1.4. 趋势分析 (33)4.2.1.5. 生产过程回放 (33)4.2.1.6. 过程事件和报警管理 (34)4.2.1.7. 设备状态监测 (35)4.2.1.8. 智能报表与穿透分析 (36)4.2.2. 生产报表 (36)4.2.3. 对标管理 (37)4.2.4. 生产运行 (37)4.2.4.1. 生产调度 (38)4.2.4.2. 生产计划 (38)4.2.4.3. 生产排班 (39)4.2.4.4. 运行日志 (39)4.2.4.5. 交接班管理 (39)4.2.5. 设备资产管理 (39)4.2.5.1. 设备台帐 (40)4.2.5.2. 设备维护 (40)4.2.6. 安健环管理 (44)4.2.6.1. 安全目标管理 (44)4.2.6.2. 安全计划管理 (44)4.2.6.3. 安全检查管理 (44)4.2.6.4. 安全评估 (44)4.2.6.5. 事故管理 (45)4.2.6.6. 作业票管理 (45)4.2.6.7. 特种工器具管理 (47)4.2.6.8. 安全文档管理 (47)4.2.6.9. 外包工管理 (48)4.2.6.10. 职业健康管理 (48)4.2.6.11. 消防管理 (48)4.2.6.12. 防汛管理 (48)4.2.6.13. 交通管理 (48)4.2.6.14. 安全培训 (49)4.2.6.15. 安全绩效 (49)4.2.7. 能源管理 (49)IIIXXX有限公司MES系统技术协议IV 4.2.8. 人力资源管理 (49)4.2.8.1. 组织结构管理 (50)4.2.8.2. 员工事务管理 (50)4.2.8.3. 薪资与福利管理 (52)4.2.8.4. 考勤管理 (53)4.2.8.5. 招聘管理 (53)4.2.8.6. 培训管理 (54)4.2.8.7. 在线考试 (55)4.2.8.8. 监察审计 (55)4.2.9. OA系统 (55)4.2.9.1. 发文管理 (56)4.2.9.2. 收文管理 (56)4.2.9.3. 签报管理 (56)4.2.9.4. 会务及接待管理 (56)4.2.9.5. 外事管理 (56)4.2.9.6. 车辆管理 (57)4.2.9.7. 电子报销管理 (57)4.2.9.8. 部门管理 (57)4.2.9.9. 个人事务管理 (57)4.2.9.10. 电子邮件 (57)4.2.9.11. 大事记 (57)4.2.9.12. 日程安排管理 (57)4.2.10. 物资管理系统 (58)4.2.10.1.1. 物资基础信息 (58)4.2.10.1.2. 采购管理 (58)4.2.10.1.3. 库存管理 (60)4.2.10.1.4. 财务集成 (61)4.2.11. 绩效考核 (61)4.2.12. 质量管理 (61)4.2.12.1. 配方管理 (62)4.2.12.2. 质量标准 (62)4.2.12.3. 数据录入 (62)4.2.12.4. 质量报表 (63)4.2.13. 成本核算 (63)4.2.13.1. 基础数据 (63)4.2.13.2. 数据采集 (63)4.2.13.3. 成本核算 (63)4.2.13.4. 成本分析 (64)4.2.14. 销售管理 (64)4.2.14.1. 仓储信息管理 (64)4.2.14.2. 客户信息维护与服务 (64)XXX有限公司MES系统技术协议4.2.14.3. 销售计划管理 (64)4.2.14.4. 销售价格管理 (65)4.2.14.5. 销售机会管理 (65)4.2.14.6. 销售订单管理 (66)4.2.14.7. 销售收款管理 (66)4.2.14.8. 销售奖金管理 (66)4.2.14.9. 销售分析管理 (66)4.2.15. 物流管理 (66)4.2.15.1. 收运发运调度管理 (66)4.2.15.2. 仓储作业管理 (66)4.2.15.3. 运输、卸载及计量管理 (67)4.2.16. 全面预算管理 (67)4.2.17. 工程项目管理 (67)4.2.17.1. 工程申报管理 (67)4.2.17.2. 工程审批管理 (67)4.2.17.3. 工程计划管理 (67)4.2.17.4. 工程招标管理 (67)4.2.17.5. 合同管理 (67)4.2.17.6. 工程预决算管理 (68)4.2.17.7. 工程实施管理 (68)4.2.18. 辅助决策分析 (68)4.2.18.1. 决策分析 (68)4.2.18.2. KPI指标 (69)4.2.19. 企业门户 (69)4.2.20. 移动应用 (70)4.2.20.1. 移动监控门户 (70)4.2.20.2. 生产实时监视 (70)4.2.20.3. 指标对标分析 (70)4.2.20.4. 综合信息查询 (71)4.2.20.5. 产品应用特点 (71)4.2.20.6. 钉钉应用平台 (71)4.2.21. 地磅无人值守 (71)4.3. MES系统与其他系统接口 (71)4.3.1. 与DCS及其他系统的通信接口 (72)4.3.2. MES系统整合信息系统的关键技术 (72)4.3.3. Internet接口 (72)4.3.4. 与财务系统接口 (72)4.3.5. 数据上传接口 (72)VXXX有限公司MES系统技术协议VI 4.3.6. 系统其他及预留接口 (72)5. 系统交货及实施计划 (72)6. 设计联络会议(DLM) (74)6.1第一次设计联络会 (74)6.2第二次设计联络会 (75)7工程服务 (76)7.1项目管理 (76)7.2工程设计 (76)7.3现场服务 (76)7.4售后服务 (77)8试验、验收和演示 (78)8.1总则 (78)8.2工厂验收试验和要求 (78)8.2.3试验步骤 (78)8.2.4日程安排 (79)8.2.5设备 (79)8.2.6试验失败 (79)8.3现场验收和试验要求 (79)8.4保证期 (80)9数据和文件 (81)9.1总则 (81)9.2硬件资料 (81)9.3软件资料 (82)9.4用户手册 (82)9.5软件文件 (82)9.6资料交换内容 (82)9.6.1买方向卖方提交资料清单 (82)9.6.2卖方向买方提交资料清单及要求 (83)10培训 (84)10.1总则 (84)XXX有限公司MES系统技术协议10.2培训 (84)10.3现场培训 (84)VIIXXX有限公司MES系统技术协议1.系统总体要求基于买方信息化项目目前的基本状况、未来发展战略和计算机技术发展现状，以公司发展需求为基石，编制实现有序管理、规范管理、科学管理的信息化系统。

房地产一二手联动销售策略方案课件

房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该楼盘采用了一二手联动销售策略。
在实施过程中，该楼盘与当地一家知名二手房中介公司合作，共同推广销售。
通过一二手联动销售策略的实施，该楼盘的销售业绩得到了显著提升，同时二手房中介公司也获得了更多的客源和业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业从事二手房买卖、租赁等业务的公司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势和特点。
产品创新

酒店各部门SOP(餐饮部、财务部、客房部、营销)

目录总编第一章公馆简介 (27)第二章公馆管理体系 (27)第一部分大堂副理部第一章组织结构及岗位设置说明1、岗位设置说明 (28)2、组织结构图 (30)第二章职务说明书2。

1大堂副理部经理 (31)2.2大堂副理 (32)2.3宾客关系主任 (33)第三章工作程序3。

1员工考勤和更期管理制度 (34)3。

2服务工作质量要求 (35)3。

3员工行为规范要求 (36)3.4内部会议制度 (38)3.5培训制度 (39)3.6权限审批制度 (40)3。

7财物管理制度 (41)3.8部门档案管理制度 (42)3。

9保密制度 (43)3。

10交接班制度 (44)3.11紧急预案执行制度 (45)3.12例行工作 (46)3。

13处理客人投诉 (48)3.14公共区域巡视 (50)3。

15醉酒行为的处理 (51)3.16遗失保险箱钥匙 (52)3.17报失财物、协助调查 (53)3.18事故及紧急医疗 (55)3.19遗留物品处理程序 (56)3。

20公馆财物损坏 (57)3.21执法人员至店公务 (58)3。

22大堂副理检查反馈和跟进 (59)3。

23宾客意见征求和回复 (60)3。

24 VIP接待标准及程序 (61)3.25封闭客房 (65)3。

26清理房间物品 (66)3.27宾馆满房和超额预订的处理 (67)3。

28宾客车辆损坏处理 (68)3.29 催款和逃帐处理 (69)第二部分前厅部第一章组织结构及岗位设置说明1。

1部门概况 (75)1。

2组织结构图 (76)第二章职务说明书2。

1前厅部经理 (77)2.2前厅部主管 (78)2.3总台督导 (79)2.4总台接待员 (80)2。

5行政接待员兼商务员 (82)2。

6礼宾员 (83)第三章运行制度与操作程序3。

1部门管理制度3.1。

1员工考勤和假期管理制度 (84)3。

1.2服务质量考核制度 (85)3.1。

4员工礼节礼貌 (91)3。

1。

5员工语言规范 (92)3。

易居住宅项目setp营销策略工具

营销活动
举办各类营销活动，如楼盘开放日、购房优惠活动、业主答谢会等，吸引潜在客户的关注和参与。
售后服务
提供优质的售后服务和客户关怀，增强客户对项目的认同感和忠诚度，实现市场定位的可持续发展。
06
STP营销策略在易居住宅项目的实施与执行
制定详细的STP营销计划
市场细分（Segmentation）
在目标市场中的独特地位。
品质定位
突出项目的高品质和高档次，吸引对居住环境和居住品质有较高
要求的客户。
价格定位
根据项目所处市场和目标客户群体的购买能力，制定合理的价格策略，确保价格与项目价值相匹
配。
基于项目特点的市场定位
地理位置
充分利用项目所处的优越地理位置，如城市中心、交通便利等，作为市场定位的卖点。
提升客户满意度
• 通过深入了解目标消费者的需求，企业能够提供更加贴合消费者期望的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。STP营销策略在易居住宅 Nhomakorabea目的应用
市场细分
• 根据购房者的家庭结构、收入状况、购房需求等因素，对房地产市场进行细分。
STP营销策略在易居住宅项目的应用
目标市场选择
• 在细分市场的基础上，易居住宅项目可以选择以首次购房者、中低收入家庭等为目标市场。
首先，要对目标市场进行详细细分。这包括但不限于地理位置、人口统计、心理特征和行为模式等方面的细分。通过市场细分，易居住宅项目可以更准确地确定其目标客户群体。
目标市场选择（Targeting）
在细分市场的基础上，选择要进入的一个或多个目标市场。选择时应考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素，确保选择与项目定位相匹配的目标市场。
生态环境

中建信和地产明源云客销售系统管理办法(未签字版3.31)

中建信和地产明源云客销售系统管理办法为实现移动互联网时代下的地产营销创新，更好地提升一线销售战斗力,促进渠道拓客和销售管理，公司引进明源云客销售系统作为一线销售的辅助工具。

为充分利用明源云客系统，营销部特制订《中建信和地产明源云客销售系统管理办法》,促进案场标准化管理，提高销售管理工作效率。

明源云客包含全民营销(即全民经纪人、中建合伙人）、移动销售和微信售楼处三个模块，本管理办法仅针对全民营销和移动销售进行规范。

后续如有变化，再进行补充及调整。

一、全民营销（一）名词定义全民营销，即全民经纪人或中建合伙人活动，是指全民皆可成为营销人员，通过推荐客户成交获取佣金或其他奖励。

（二）推荐人适用范围所有人员均可成为推荐人推荐客户,但以下情况除外:1.本项目销售代理公司或自销团队的置业顾问及管理人员介绍客户在本项目成交的;2.本项目营销团队人员介绍客户在本项目成交的;3.不符合全民营销补充方案的。

（三）被推荐人适用范围所有人员均可成为被推荐人，但以下情况除外:1.经明源销售系统核实，回溯自被推荐之日起90天内有到访或致电营销中心记录的；2.处于其他推荐人的认购保护期内者.该系数项目可自行设置，公司默认为最多不超过90天；3.推荐人和被推荐人不能为同一人或直系亲属(父母、夫妻和子女）；4.信和地产及服务于本项目的销售代理公司、广告公司员工本人；5.工程款抵房、二手中介及团购成交的。

（四）奖励政策各项目可根据营销节点需求并配合系统开发程度设置不同的奖励环节及奖励内容，方案另行报批。

（五）活动要求1.注册成为“全民经纪人/中建合伙人”的用户视为同意《中建信和“中建合伙人”活动细则》，详见附件1;2。

项目公司需安排专人进行平台管理，做好客户机会分配工作及客户跟进的监督工作。

（六）活动流程关注“中建信和"官方微信→点击“中建合伙人"-“我要推荐”→按平台提示注册→推荐客户→带客户到访→被推荐客户认购/签约→推荐人发起结佣→项目公司审核→总部审核（详见附件2）→兑现奖励项目公司可根据营销需求设置到访、认购、签约奖励，并通过集中发放佣金或奖励的形式，制造营销噱头、增强活动效果.（七）注意事项1.全民营销以最终成交客户电话号码为唯一有效依据进行客户判定和奖励兑现，如因推荐人原因导致被推荐客户信息填写错误，我方概不承担推荐人的责任与损失;2。

好房通软件使用说明1

好房通使用说明“好房通ERP”是创新房产中介整合营销系统，和传统的房管软件都不一样，好房通内置房源采集和全城联网、网站群发、短信平台等等功能，公司可以选企业版使用，经纪人更可以直接注册便可以使用的，是节约时间、提高效率、帮着用户挣钱的工具。

好房通有别于传统的房管软件和房产网店，除房管功能全面领先外，更多的功能是为帮助经纪人降低工作强度、节约时间成本、拓展营销渠道，提升个人业绩，简单说就是用一个后台就实现了业主信息采集，各大网站发房，短信群发营销，全城中介联网等与业务相关的整合营销能力，是经纪人最得力的私人助手，业绩保镖！好房通目前三种版本：企业版、专业版、精英版。

企业版：拥有所有功能模块，适合大型连锁店及多店用户，可漫游使用。

专业版：适合中小型及单门店用户，不具备企业版的部分功能。

精英版：属于经纪人自己终身的业务宝典。

基本功能免费。

换言之，企业版囊括了精英版和专业版。

因此以下使用说明以企业版为例。

一、公告信息点击“刷新”查看工作提醒，及时查看需要处理的工作并做及时跟进。

点击信息编号可直接查看该房源信息，从跟踪内容可了解到具体跟踪情况，从任务名称可了解到具体提醒事项；如果有优质房、客源信息可以直接点击“发帖”，输入发帖主题，发帖内容可以直接在内容框内自由输入，也可以从word文档里复制粘贴。

上传图片只需要点击“上传图片“按钮即可，再选择上传途径。

也可通过快捷操作插入软件里保存的房源信息，点击“插入我的房源”图标，勾选需要发布的房源信息，点击确定。

编辑好内容后选择正确的发布范围，是否显示号码，如果是发送合作信息就要点击“是”，以便同行方便找到。

标题和内容均有限制，应注意控制在规定的范围。

内容书写完成便点击发布，发布内容信息在左边列表中，查看即可；快速搜索所需信息帖子，可以在同城交流左下角便可以进行搜索，也可以在同城搜索栏里进行输入要查询的内容，点击搜索。

左边列表会有红色的相关字眼一目了然，然后再点击内容查看。

SAPERP解决业务范围

SAPERP解决业务范围2012年3月简体中文SAP Best PracticesBaseline Package解决方案范畴SAP AGDietmar-Hopp-Allee 1669190 WalldorfGermanyCopyright© 2012 SAP AG. All rights reserved.No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice.Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors.Microsoft, Windows, Excel, Outlook,and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation.Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U.S. and other countries.Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries.Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation.UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group.Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc.HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology.SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries.Sybase and Adaptive Server, iAnywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Sybase, Inc. Sybase is an SAP company.All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. These materials are subject to change without notice. These materials are provided by SAP AG and its affiliated companies ("SAP Group") for informational purposes only, without representation or warranty of any kind, and SAP Group shall not be liable for errors or omissions with respect to the materials. The only warranties for SAP Group products and services are those that are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services, if any. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty.图标含义警告示例注释建议语法外部处理可选业务处理或决定排版惯例字体风格描述Example text显现在屏幕上的单字或字符。