第一步将你作为创业者来评价
SYB创业培训课程[第一步。第二步。第三步】
4、增强你自己的创业能力（完善自身不足）
5、评价个 的财务状况
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
=人口*欲望 （未来市场）
2、了解你的竞争对手（第二册练习3/P65）
3、制定市场营销计划（第二册练习4-7/P66-70）
4、预测你的销售（第二册练习P/71-74)
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广
2：需求差异大
3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价 格） 随着任意支配收入增加，经济因素会减少。 2:社会文化因素
市场定位：
企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者
3-3：制定市场营销计划 （产品）1
产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装）
概念：核心产品（给消费者的效用）
有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心，
3-3：制定市场营销计划 （产品）
产品包装策略
包装概念：1：不同容器和物件对产品进行捆扎 2：包装用的一切容器和物件 包装3层次/内包装酒瓶，香水瓶，牙膏皮。/中包装外盒，也 有促销作用。/外包装，运输用/标签。 包装的作用：无声的推销员。 保护商品，便于储运，促进销售，增加盈利 设计要求：保护商品，造型美观， 经济实用，材料便宜，多用途多使用包装，合理利用包装空间，避免过分包装，使 用方便,与产品的价值相符合，，显示产品特点，选用符合产品性质和消费者心理的颜色，文字 设计一目了然，符合销售地的风俗习惯。 包装策略：类似包装，等级包装，配套（组合）包装，双重包装，附赠品包装， 总结：产品是指人们通过购买获得满足某种需求欲望的物品和服务，是核心产品，有形产品， 附加产品和心理产品的总和。
SYB创业培训教案(精简)
第一步：将你作为创业者来评价学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况（一）什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利（二）判断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。
那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识）3、九大成就创业梦想手段（1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往第二步为自己建立一个好的企业构思学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。
（一）企业的经营类型企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
黄亮和李燕的创业故事讲解
SIYB中国项目
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第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （三）
创办企业 的资金从 那里来？
项目 存款 收入 1.黄亮父母的支持 2.李燕父母的支持 3.工厂发放给黄亮的2个月基本生活费 收入合计 自有资金总额 支出（以后3个月） 1.日常生活开支（衣食住行和医疗） 2.孩子的学费 支出合计 剩余资金
SIYB中国项目
12
第三步： 评估你的 市场
黄亮与李 燕的创业 故事 （七）
调查顾客 需求
需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推 销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。所以两个 人都得直接去调查。黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里 观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、 包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流 行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品 样品作参考。
成功案例
黄亮与李燕的创业故事
SIYB中国项目
1
第一步： 将你作为 创业者来 评价
黄亮与李 燕的创业 故事 （一）
自谋出路
甘肃人黄亮 , 现年 40 岁 , 是某市一家陶器厂的技工 , 手艺 很高 , 而且还是个好班长,多年被评为厂里的先进工作者。妻子 李燕 ,38 岁 , 过去在供销社当过售货员和业务组长 , 后因单位 效益不好，一直赋闲在家。他们15岁的女儿在上初中 , 家里生活 虽然不富裕但过得挺美满。
他的自信心是有根据的 :
第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事 业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些 有当地特色的工艺品作纪念。而朱砂泥手工艺品是新近出现的特 产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果 能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜 力。
SYB第一步把自己作为创业者来评价
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SYB第一步把自己作为创业者来评价
•企业资金发展的三个阶段
•人找钱
•钱找人
•钱找钱
•资金原始积累 时期，到处找钱。
•当积累了一定资本， 随着品牌和知名度的 提高，钱和机会就会 找上门来。
•这是做生意的最 佳状态。信用有了 ，实力有了，经验 和能力有了。靠知 识、智慧赚钱，知 识能够带来财富， 智慧能够创造财富 。
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SYB第一步把自己作为创业者来评价 •19
能力 决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）
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SYB第一步把自己作为创业者来评价
从创业者的角度评价自己
创办小企业的成功三要素： 创业动机 经验和能力 创业资源
•创业 •动机
•创业者
•经验 •和能力
•创业 •资源
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SYB第一步把自己作为创业者来评价
创业动机
我为什么要去创办企业 我未来企业发展的目标是什么
• 长时间工作操劳，生病也得不到休息
• 失去个人的许多情趣（看电视、看书）
•
• 精神压力大烦恼多
• 孩子的学习得不到教育和辅导
• 失去稳定的工资收入
• 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚
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SYB第一步把自己作为创业者来评价
创业失败的原因
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不 力；
受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件；
创业的十步骤
• 问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
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• 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格
• 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预 测销售收入
• 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成 本计划
• 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定 现金流量计划
• 根据创业者本身的条件去选择法律形态。
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第七步
预测启动资金需求
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第七步的教学目的：
1、懂得办企业所需的投入资金。 2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一
个组成部分——固定资产。 3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另
一个组成部分——流动资金。 4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办
出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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（2）成本加成定价法
• 既然：利润=销售价格-成本 • 那么：销售价格=成本+利润+其他
• 成本加价法:价格=成本 + 一定百分比的利润 • 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，
定价该多少呢？
答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 请问：这样计算可不可以？
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供应商 （市场）
商品流 企业
顾客 （市场）
现金流
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2、经营企业的素质和能力
• 承诺——全身心投入
• 动机——赚钱？做企业
• 诚实——信誉
• 健康——做企业是很累人的活
• 风险——世上没有绝对保险的生意
• 决策——果断
SIYB第一步 将你作为创业者来评价
2、自己当老板的烦恼和困难：
（1）拿自己的积蓄去冒风险。
（2）不分昼夜地长时间工作。
（3）无法渡假，生病也得不到休息。
（4）失去稳定的工资收入。
（5）为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。
（6）不得不出自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。
（10）营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。
（11）灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾或者其他灾害，是企业遭受损失。
其它经营失败原因
1、不进行周密的市场调查,对市场估计过高而盲目投资。
2、急功近利、搞短期行为,欺骗顾客,生产销售假冒伪劣产品。
3、选择了自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、健康：你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。(身体健康是革命的本钱，没有健康就没有一切。)
5、风险：世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生，你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目的去冒险，先看看你可以冒什么样的风险？(要勇于冒险、探索、也要敢于承担，挑战与机遇同在)
4、打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。
7、企业无计划，不会预测企业的启动资金,缺乏对企业现金流量的控制能力,在财务上往往面临资金困难而夭折。
8、不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
投影4
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品和服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品和服务）。这些经营活动形成了两股流：
SYB创业培训第一步将你作为创业者来评价
原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
2020/11/1
ห้องสมุดไป่ตู้
SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
第一步: 课题三
将你作为创业者来评价
2020/11/1
SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
课题三、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己）
创业是痛并快乐着！
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SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
2020/11/1
SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
练习1：李明的鸡场
分组讨论派代表说明： n 李明的鸡场为什么会倒闭？ n 为李明设想一下以后怎么办？
2020/11/1
SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
n 李明的鸡场为什么会倒闭？
n 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
n 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
n 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
2020/11/1
SYB创业培训第一步将你作为创业者 来评价
温州人的创业精神
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
SYB归纳
SYB概要第一步：将你作为创业者来评价一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
1、商品流2、现金流二、创办你的企业面临的挑战1、自己创业可以获得许多好处更好的掌握自己的命运；不听命于他人；按自己的节奏工作；因出色的工作而赢得尊重、威望、和利润；感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：拿自己的积蓄去冒风险；不分昼夜地长时间工作；无法度假，生病也得不到休息；失去稳定的工资收入；为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资；不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、归档、采购等；无暇与家人和朋友呆在一起。
务必切记：企业可能会失败，一旦失败，你会本钱无归。
导致企业失败的原因很多，例如：管理不善；盗窃和欺骗；缺乏技能和专门知识；赊销和现金控制不当；高支出；某些资产过多；库存管理不善；营业地段不理想；灾害。
三、从企业创办者的角度分析自己1、承诺2、动机3、诚实4、健康5、风险6、决策7、家庭状况8、技术能力9、企业管理技能10、相关行业知识四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况第二步：为自己建立一个好的企业构思六、企业类型贸易、制造、服务七、微小企业成功的要素小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小八、如何挖掘出好的企业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会，你必须有利用这个机会的技能和资源1、你周围有哪些市场机会你自己遇到过的问题；工作中的问题；其他人遇到过的问题；你所在的社区缺少什么人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。
2、你能够抓住这些机会吗九、验证你的企业构思测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析，即优势，劣势，机会，威胁分析法。
1、什么是SWOT分析2、SWOT分析的结果切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。
不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断决策必须由你自己做出。
SIYB电子教案
第一步：将你作为创业者来评价【教学目的】：1、描述企业经营循环过程；2、分析企业创办者的特征；3、评估企业创办者的素质；4、估算创办企业所需的资金。
【教学重点】：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
【教学难点】：1、让学员认识到评价自己的重要性；2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我评价；4、如何增强创业能力；5、估算创办企业所需资金。
【教学方法】：1、讲授法；2、讨论法；3、案例法；4、头脑风暴法；5、练习法。
【教学工具】：1、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、卡纸；5、白板。
【教学内容】：1、什么是企业；2、企业创办者的特征；3、评估企业创办者的素质；4、增强企业创办者的能力；5、估算创办企业所需的资金；6、课程总结第二步为自己建立一个好的企业构思【教学目的】：1、产生企业构思的重要性；2、可创办企业的基本类型及其成功要素；3、寻找企业机会—问题造就机会；4、学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。
【教学重点】：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
【教学难点】：1、让学员认识到产生企业构思的重要性；2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；3、学会如何寻找企业机会；4、学会使用SWOT分析检验企业构思；【教学方法】：1、讲授法；2、讨论法；3、案例法；4、头脑风暴法；5、练习法。
【教学工具】：1、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、卡纸；5、白板。
【教学内容】：1、产生企业构思的重要性；2、企业想法应当包含的内容；3、可创办企业的基本类型；4、企业的成功要素；5、如何寻找企业机会6、筛选企业想法7、使用SWOT分析检验企业构思8、《创业计划书》的重要性9、课程总结第三步评估你的市场【教学目的】：1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
syb创业第一步(1-2)
2、自己当老板的烦恼和困难：
（1）拿自己的积蓄去冒风险。
（2）不分昼夜地长时间工作。
（3）无法渡假，生病也得不到休息。
（4）失去稳定的工资收入。
（5）为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资。
（6）不得不出自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。
（7）无暇与家人和朋友呆在一起。
如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月稳定的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承担非常大的压力，你必须考虑将面临的巨大挑战。
3、务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致失败的原因很多，例如：
（1）管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动。
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品和服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品和服务）。这些经营活动形成了两股流：
1、商品流——指从市场上采购商品（设备、材料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
一、什么是企业
首先，思考问题：（用分组讨论的方式让学员自由发挥，写出尽可能多问题的看法）
1、开办企业的目的是什么？
赚钱、更好的掌握自己的命运、不听命于他人、按自己的节奏工作、因出色的工作而赢得尊重、威望和利润。
2、什么是企业？
3、企业经营循环过程是怎样的？
4、你想象中的好企业应该是什么样的？
人们由于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值；有些人是为了改变生存方式；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
第一步,创业评价
第一步，将你作为创业者来评价任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。
在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。
在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业也是一种挑战。
一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行商品生产和交换活动。
一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。
这些经营活动形成了两股流：1．商品流：指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2．现金流：指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。
由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金应多于流出的资金。
一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。
二、创办你的企业面临的挑战创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。
可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。
你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。
当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。
人们出于多种原因创办企业。
有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。
不管你因何种原因而创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：●更好地掌握自己的命运；●不听命于他人；●按自己的节奏工作；●因出色的工作而赢得尊重、威望和利润；●感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
SIYB师资培训考试重点参考题
SIYB师资培训考试重点复习参考题2、描述出至少六种培训方法：讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB 游戏法3、描述四种用于监督和评估培训活动的工具.日常意见反馈、培训班最终评估、培训班报告、培训效果评价4、企业计划的主要组成部分是哪些？概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件5、描述市场营销中的4P :产品、价格、地点、促销6、描述中国微小企业的法律形态.个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司7、解释现金流量计划的目的和使用方法。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机.在制订现金流量计划时要注意：赊购通常在几个月后包才能收回现金;企业采购时赊购会使用现金流量计划复杂;设备折旧是不括在现金流量中的，但折旧期过后,要考虑购买新设备的资金. 8、定义“直接成本"和“间接成本”这两个术语的含义.直接成本是指生产费用发生时,能直接计入某一成本计算对象的费用.企业生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资通常属于直接成本。
间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本，主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。
9．解释“折旧"这个术语。
折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。
它虽然不是企业的现金支出，但它是一种特殊的成本。
10、简答成人学习的法则。
效果法则、联系法则、有备法则、练习法则11、列出至少四个使用活页挂纸、彩色卡片和多媒体的注意事项。
所有挂图依次平行或垂直放置；使用两种以上颜色有助于增强学员对信息的辨别力;大白纸画面上所列项目不要超过7项;教师面向学员时应该站在教具的左边;保持灯光；最好用楷体；字迹要工整。
12、图示成人学习过程中的典型注意曲线.开始时期望值最高，20分钟左右注意力最低、临近结束时对下课期待，注意力回升。
SYB创业培训教材
SYB创业培训教材⽬录SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 1第⼀步将你作为创业者来评价----------------------------------- 7第⼆步为⾃⼰建⽴⼀个好的企业构思---------------------------- 15 第三步评估你的市场------------------------------------------ 27 第四步企业的⼈员组织---------------------------------------- 41 第五步选择⼀种企业法律形态---------------------------------- 48 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 51第⼋步制定利润计划------------------------------------------ 65 第九步判断你的企业能否⽣存---------------------------------- 83 第⼗步开办企业---------------------------------------------- 90SYB创业培训介绍⼀、⾃我介绍⼆、教学⽬标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励⼿语操- -《在路上》6、破冰游戏- -找伙伴三、教具：多媒体、软⽊板、⽩板、挂纸等四、教学⽅式：课堂教学、⼩组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动⼒2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通⾼校毕业⽣⼈数2006年为413万，2007年达495万。
农村剩余劳动⼒1.3亿～1.5亿⼈亟待安置…国有企业递减，民营中⼩企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.PS：供需⽭盾突出，结构⽐例失衡，灵活和⾮正规就业突显2、如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何⼊⼿？我有资⾦，但不知道⼲个什么项⽬合适？3、什么是SIYB和SYB？中国创业培训与SIYB项⽬介绍“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。
SYB创业培训第一步：将你作为创业者来评价
2021/3/31
企业创办者应具备的特征
能力
决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行
不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。
（善为者知其难！）
练习1：李明的鸡场
分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2021/3/31
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
2021/3/31
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。
所以：创业需要学习培训！
2021/3/31
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。
成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
2021/3/31
如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。
为李明设想一下以后怎么办？
1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产
者的成功也要有哪些因素?
SYB siby 课程体系思维导图 课程体系 头脑风暴 教学大纲 师资班 讲师培训教案
SYB 课程体系
第一步:将你作为创业者来评价
什么是企业
创办你的企 业面临的挑战
增强你的创 业能力
评价个人的 财务状况
商品流 现金流
自己创业的好处 自己创业的烦恼 企业失败的原因
什么是企业 学习技术 培养素质 改善能力
承诺
动机
诚实
健康
风险
决策
家庭状 况
技术能 力
管理技 能
相关知 识
业主本人
企业合伙人
员工 你的企业顾 问
第五步：选择一种企业法律形 态
企业的不同 法律形态
各类企业法 律形态的特点
选择合适的 企业法律形态
个体工商户
个体独资企业
合伙企业
有限责任公司
股份合作制企业
企业的规模 行业类型和发展
前景 业主或投资者的
数量 企业资金的多少
创业者的概念
第六步：法律环境和你的责任
SWOT分析结果
第三步：评估Biblioteka 的市场了解你的顾 客了解你的竞 争对手
制定市场营 销计划
预测你的销 售
了解顾客的意义
了解顾客的有关 信息
收集顾客信息的 方法
了解竞争对手的 意义
了解竞争对手的 有关信息
价格
价格
地点
促销
你的经验
与同类企业进行 对比
实地测试
预订单或购买意 向书
进行调查
第四步：企业的人员组织
概要
企业构思
市场评估
企业组织
企业财务
附件
你有决心和能力 创办你的企业吗？ 你的企业能否赢
利 你有没有足够的
资金来办企业 请人帮助你审核
SYB创业培训教材
目录SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 1第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 7第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 15 第三步评估你的市场------------------------------------------ 27 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 41 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 48 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 51 第七步预测启动资金需求-------------------------------------- 60第八步制定利润计划------------------------------------------ 65 第九步判断你的企业能否生存---------------------------------- 83 第十步开办企业---------------------------------------------- 90SYB创业培训介绍一、自我介绍二、教学目标：1、当前我国的就业形势及特点2、如何创业？3、什么是SIYB和SYB？4、SYB助你梦想成真5、激励手语操- -《在路上》6、破冰游戏- -找伙伴三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等四、教学方式：课堂教学、小组讨论五、授课内容1、当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。
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供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显
如何创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不 知道从何入手？ 我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？
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什么是SIYB和SYB？
SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典， 上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于 开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO （国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的 企业）。到90年代ILO在斐济做培训时开发出 SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年 在SIYB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。 2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的 企业）。
3、实用：注重培训、实际操作和后续 支持服务相结合，学员在学习之后能够创办企 业。
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4、参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。 互动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。 讲课 案例 讨论 头脑风暴
参与性
练习
角色扮演
5、以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创 办企业项目，并写出创业计划书。
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主海报
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SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
运用新闻媒体广泛进行宣传
中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙 古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特 别节目来介绍SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道 SYB。
SYB(创办你的企业)从师资培训、教学 方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳 工组织（ILO）总部设有专门管理SYB培训项 目的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB 的声誉。
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培训的目标
使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经 营一个可以盈利的企业。具体来说：
根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。
启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
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如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产
中国创业培训与 SIYB项目介绍
SYB创业培训
SYB，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的 企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合 国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量 身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小 型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部 引入我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效果。 创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的 创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学 员在短时间内成为微型企业的老板。 我国从98年开始SYB创业培训试点工作，随着SYB创业培 训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业 者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以 培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明， SYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我 市于2003年也引进了SYB创业培训项目，部分有志创业者通 过培训实现了创业成功，有效地促进了我市“创业行动”持 续深入的开展。
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
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课题一、什么是企业？
学习目的
使大家了解：
企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战：
创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战
认识到一些会使你在创办企业中陷 入困境的原因。
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财商理论：金钱是一种观念
好好学习拿高分，考上好学校， 找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？
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创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
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常见的创办企业失败原因
？）
第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？） 第九步：
做创业计划书，判断你的企业能否生存。
第十步：开办企业的管理工作。
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培训后的支持服务
1、政府提供小额担保贷款 2、开办企业诊室 ，开展个人咨询 3、组建改善企业小组、学员联谊 会、创业协会。
企业赢利的模式------低进高出
创业首先要有亏钱的心理准备！
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创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原 因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难?
3、企业失败的原因是什么？
创办企业的好处：
不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
为李明设想一下以后怎么办？
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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
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人类因为有梦想而伟大，因为 实现梦想而更伟大 !
创业是一条鲜花与荆棘并生的道 路。创业成功的收益和成就感吸引 着无数有志之士前赴后继，勇往直 前!
SYB助您梦想成真！
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第一步
将你作为创业者来评价
（您是否适合创业？）
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当前我国的就业形势及特点
每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006 年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达 到2500万；全国普通高校毕业生人数2006年为 413万，2007年达495万，2011年达到660万， 2012年是680万。农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人 亟待安置…2012年预计达2亿人。 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业 总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会.
（前期仅限国企下岗职工）
潜在的小老板：有创办企业的想法并 确实打算开办一个新企业的人（而非技能 培训出的打工者）。 现实的小老板：已经创办了企业但又 不精通企业基本知识的人。
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SYB创业培训
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SYB培训的特点
1、基于需求：对有创业愿望和打算的 人进行培训；
2、简单易懂：用较为简单的语言，从 办企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企 业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
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SYB创业培训
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SYB在中国活动情况与现状
2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修 中心。 2004年5月有SYB教师1000多名；全国近 80个城市地区使用SYB培训模式。 项目试点城市：张家口 包头 吉林 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发 建立组织先河，并正在积极探索其为小企业 创办者服务的新功能。
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成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
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练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
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李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？） 第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？） 第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？） 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。 第六步：当老板的法律环境和你的责任。 第七步：预测启动资金需求。（算算开业需要投入多少资金
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