蓝带啤酒2019年传播策略_000002-精选文档
蓝带啤酒的传播策略
为快乐而快乐 为生命而快乐
生命是一个Party，充满激情
所以蓝带啤酒鼓励人们释放心中激情，为生命而狂欢
蓝带的广告语方向
为生命而狂欢
传播意念
金装
640ml瓶 蓝带风
330ml瓶
中餐
夜场
蓝带，为生命而狂欢
金装 355ml罐
夜场
X装 XXXml
银装 640ml瓶
代言人的运用
利用偶像举办大型的狂欢活动 产品统一贴上代言人瓶标 创造独特等舞蹈广泛传播 创作专门的歌曲广泛传播
英文名：Elva 出生：1980年8月24日 身高：162cm 嗜好：舞蹈、运动(排球/篮球) 专长：唱歌、美术设计(专业)、
钢琴演奏、西洋音乐
选择热情奔放的音乐形式吸引消费者
公关活动
释放生命激情-蓝带年轻人创意音乐会
参加者可采取任何形式的表演方式 由专业的评判团评议，以创意及激情作为主要的入围条件 肖亚轩作为评委之一
蓝带激情-24小时户外音乐会
在创意音乐会上入围的选手集中某一城市，与肖亚轩进行24 小时户外表演
“释放生命激情年轻人创意音乐会” -促销建议
金罐355上市
银装640新瓶上市
银装355新瓶上市
方法
POP 报纸软文
互联网
2001年10、11月 -“1844年源自美国”
整合营销的措施
忠实用户 (user)
潜在用户 (thinker)
POP •所有产品加上瓶身贴 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
见证每一激情时刻” •金罐上市POP
报纸软文 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
目标消费群喜爱的音乐尚有发掘的空间
蓝带啤酒品牌策略
“(纯生啤酒)具有特殊的酒花清香味，风味新鲜爽口 ，
泡沫丰富，二氧化碳气足，杀口力强，用后具强烈 的再饮欲望，而且啤酒中的营养成分未遭任何损失
”
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
5、小结：啤酒口味的发展趋势
淡爽型啤酒的市场营销状况
• 98年，light beer 占了美国啤酒市场的40%，比
1987年增长25%，而25年前，light beer尚不存在 。1987-2019年间，light beer 年年增长速度为 5.2%，是整个啤酒市场年增长速度(0.4-0.5%)的10 倍
(资料来源：纽约麦肯美国啤酒市场信息)
是口味更纯正，使一些营养成分更容易被人吸收，一些 影响口味平衡的成分更减少”
“淡爽型啤酒是国外60-70年代就已推出的啤酒品种，它 是
相对于贮藏醇厚型啤酒而言的。其特点是原麦汁浓度略 低，多为8%-10%，酒精含量略低，多为2.8-3.2%，色
泽 较浅，清亮度高，给人以清爽悦目的感觉，口味较清爽 ，苦味较轻，二氧化碳含量略高，杀口力较强”
2、“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“生活在高节奏的社会中的年青的消费者们更喜爱口 味淡爽、没有异杂味和苦味的啤酒。这些要求促使 酿造师改变传统观念，致于力酿造更纯净、淡爽风 格的啤酒”
----- 《啤酒工艺学》P412，秦耀宗主编
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
4、“淡爽型啤酒”的典型新产品
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒的传播策略
蓝带啤酒的传播策略蓝带啤酒是一款享誉全球的啤酒品牌，它拥有浓郁的麦香和清爽的口感，广受消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场份额和提高品牌的知名度，蓝带啤酒可以采取以下传播策略。
1. 品牌宣传活动：通过组织品牌宣传活动，如啤酒节、音乐节和体育赛事等，吸引大量的消费者参与。
在这些活动中，蓝带啤酒可以设置展台，提供免费品尝和试饮机会，让消费者亲身体验蓝带啤酒的醇香口感，增加品牌形象的认知度。
2. 社交媒体营销：蓝带啤酒可以积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者互动并传播品牌信息。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动、举办线上活动等方式，吸引更多粉丝关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，通过共同推广来增加品牌的曝光度。
例如，与餐厅、酒吧、夜总会等合作，推出专属蓝带啤酒的套餐或特色小吃，吸引消费者前来品尝，并借助合作伙伴的平台来进行品牌宣传。
4. 品牌代言人：找到知名度较高的公众人物或明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力来推广蓝带啤酒。
他们可以参与广告拍摄、参与宣传活动等，帮助品牌与消费者建立更紧密的联系。
5. 线下推广活动：除了线上传播，蓝带啤酒还可以通过线下推广活动来增加品牌的曝光度。
例如，举办品鉴活动，邀请消费者参与啤酒鉴赏和品味游戏，提高他们对蓝带啤酒的认知和兴趣。
通过以上的传播策略，蓝带啤酒可以在产品的品质和品牌形象的基础上，进一步扩大市场份额和提高消费者的认知度和忠诚度。
这些策略建立在与消费者的互动和参与的基础上，通过直接的体验，让消费者与蓝带啤酒建立情感联系，从而促进品牌传播和市场推广的效果。
蓝带啤酒作为一款成功的啤酒品牌，可以通过多方面的传播策略来进一步提升品牌的知名度和市场份额。
以下将继续探讨相关内容。
6. 品牌故事分享：讲述蓝带啤酒的品牌故事，引起消费者的兴趣和共鸣。
通过展示品牌的历史、酿酒工艺和创新，让消费者了解蓝带啤酒的独特之处和价值，并与品牌建立情感联系。
蓝带啤酒品牌策略(2)
（二）包装的种类 1. 运输包装（ 外包装或大包装 ） -- 主要用 运输包装 （ 外包装或大包装） --主要用 于保护产品品质安全和数量完整。 于保护产品品质安全和数量完整。 2. 销售包装（ 内包装或小包装 ） -- 实际上 销售包装 （ 内包装或小包装） --实际上 是零售包装， 不仅要保护商品， 是零售包装 ， 不仅要保护商品 ， 更重要的 是要美化和宣传商品， 便于陈列 ， 是要美化和宣传商品 ， 便于陈列， 吸引顾 客 ， 方便消费者认识、 选购、 携带和使用。 方便消费者认识 、 选购 、 携带和使用 。
（三）异类包装策略
指企业各种产品都有自己独特的包装， 指企业各种产品都有自己独特的包装 ， 设 计上采用不同风格、 不同色调、 不同材料 。 计上采用不同风格 、 不同色调 、 不同材料。 1. 不致因某一种商品营销失败而影响其它 商品的市场声誉。 商品的市场声誉。 2. 增加了包装设计费用， 新产品进入市场 增加了包装设计费用 ， 时需更多的销售推广费用。 时需更多的销售推广费用。
品牌再定位决策 单一品牌策略和多品牌策略
利用企业优质名品牌的强大优势， （1）单一品牌策略利用企业优质名品牌的强大优势， ）单一品牌策略利用企业优质名品牌的强大优势 在多元化的过程中，其他产品的名称都采用同一品牌， 在多元化的过程中，其他产品的名称都采用同一品牌， 得以迅速扩张。我国绝大部分企业都是采用这一策略。 得以迅速扩张。我国绝大部分企业都是采用这一策略。 该策略可以减少营销费用，广告支出相应也少一些。 该策略可以减少营销费用，广告支出相应也少一些。同 时存在一定风险。 时存在一定风险。 在某一类产品中， （2）多品牌策略在某一类产品中，领导品牌用多个品 ）多品牌策略在某一类产品中 牌来压制跟进行品牌的挑战， 牌来压制跟进行品牌的挑战，使得每一个品牌都在媒体 受众中占据独资的位置。这也是通过细分市场， 受众中占据独资的位置。这也是通过细分市场，创意出 不同的品牌以满足不同的需求。缺点是营销费用较高。 不同的品牌以满足不同的需求。缺点是营销费用较高。 宝洁公司创造了这个策略。 宝洁公司创造了这个策略。
啤酒营销策划书范文（精选3篇）
啤酒营销策划书范文（精选3篇）啤酒营销范文篇1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
青岛啤酒2019年河北市场推广方案-文档资料
推广方式：三头并进，步步为营
实现销售和市场份额抢占
形成社会轰动效应完成造势
媒体计划
提升整体形象和知名度、公信力
•
时段 活动由 头 大型活 动 1月
活动计划
营销推广活动行程计划表
2月 3月 4月 5月 劳动节、 青年节 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
元旦
新年
销售旺季
中秋节 国庆节
圣诞节
• 推广目标： • 遴选出针对河北市场的明确的卖点信息，营造出青岛啤酒卓越超群、 历史悠久的形象； • 通过石家庄市第二届啤酒节等大型活动提高青岛啤酒在当地的知名度； 在重点市场(石家庄等地)将青岛啤酒的个性化年轻化文章做精做足， 提升重点市场终端销量； • 青岛经典啤酒，纯生啤酒，冰醇啤酒等重点突破河北啤酒中端市场， 占据较大市场份额； • 青岛崂山啤酒行销重心转向地、县级市场，提升小城市市场份额。
青岛啤酒2019年河北市场推广方案
市场现状
主要竞品简析 SWOT简析 推广建议
目录
推广重点和推广方式 活动计划 公关计划 媒体计划 费用预算
•
市场现状
• 河北市场地处环渤海经济圈腹地，环绕京津，是众多啤酒厂家的必夺 之地。 • 现河北啤酒市场区域化特征明显，呈现出列国割据的局面，11个地市 各有自己的地方品牌，其中较为知名的有：石家庄嘉禾、唐山蓝贝、 宣化钟楼、保定蓝星、衡水九州以及邢台天牛等等。区域性品牌各自 占领着一定的市场，受地方政策保护，使得外地品牌较难进入。但普 遍存在的问题是品牌价值低，生产技术、规模等无法和大品牌抗衡。 • 河北地区消费者消费能力一般，青岛啤酒之前主推品牌崂山啤酒以其 口味和价格的优势已成功抢占了河北啤酒低端市场的大片江山。但随 着消费水平的提高，中高端市场必将成为各企业争相发力的目标。 • 强势品牌频繁渗透，燕京、雪花等品牌也已经或打算在冀建厂。 • 珠江、燕京和雪花啤酒加紧了在华北的布局，其咄咄逼人的态势也不 容小觑，与嘉禾和青岛形成五虎闹石门的惨烈竞争之势。 • 嘉禾啤酒更千方百计的准备赢回已经失去的市场并对青岛啤酒更有针 对性的进行市场冲击。
啤酒营销广告宣传推广策划书
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更多优异文档、专业文档请看我的主页序言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力求提高"小麦王"在哈尔滨市的著名度和美名度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推行，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1，市场剖析1）.营销环境剖析宏观环境剖析整体经济形成跟着我国入世成功，外资对我国的投资不停加大,我国经济前程一片大好.我省居民收入较快增添,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元,01年全省城乡居民积蓄存款已达亿元.全省社会花费品零售总数达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不停的加大.省内公司效益有所上涨.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食品支出的占家庭总支出比率,日本员工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食品支出占56.66%,91年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年月水平.能够看出跟着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗员工进入了再就业服务中心,并准时足额领到基本生活保障金.从整体经济发展看,我省经济程现,高速发展.整体的花费态势欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全世界啤酒的报告,全世界啤酒花费至2010年将超出1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地域啤酒花费者将由当前占全世界的25%上涨为34%自1990年以来,该地域贸易上涨了11%,而全世界仅上涨了2%.我国啤酒工业自90年月高速发展之今,增添速度开始放慢.市场竞争强烈,大中啤酒公司互相竞争行业收益降落.据国家统计局统计01年销售收入为万元,同比增添4.31%,收益为万元,同比增添17.56%.而我省00年为143吨/,01年啤酒产量为吨/,同比降落为0.03%.降落主要原由于一些大品牌如青啤,百威,金士百,鼎力进入我省市场.此刻啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不停在增添,产品种类多种多样,市场竞争强烈.花费者在花费商品时已经不在是物质上的知足，而要点是心理上的,花费成现多样化.家产发展政策国家早在95时期对大中啤酒公司进行鼓舞其发展,壮大。
浅析青岛啤酒的营销战略分析
浅析青岛啤酒的营销战略分析广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了啤酒的高端市场，提高了啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
论文关键词：啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (8)（一）、宏观市场环境分析 (8)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (12)七、风险控制 (13)八、总结 (13)一、公司简介1903年8月，古老的华夏诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司公司。
啤酒品牌整合营销传播策划方案
公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍模板策划项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学啤酒品牌整合营销传播策划方案standard template2019-2020版内部资料注意保管2019年度XX啤酒品牌传播计划提案一、XX啤酒品牌背景分析1、当前优势分析：品牌优势：XX品牌在河南啤酒市场现处于领先地位本土优势：口味已习惯、更认同本土品牌、运输半径短等市场优势：巨大的销售额以及消费惯性自然会培育一大批忠诚消费者渠道优势：长年耕耘、渠道更多更成熟、终端销售几乎无孔不入。
2、问题点分析：1、品牌形象几年未大变，对终端消费者来说，品牌印象会逐渐显得老旧，一定程度上说，XX吃得是市场老本；这使XX在与主要竞争对手的市场角逐中渐渐处于较不利的状态。
2、这几年来想必外来品牌较多进入当地市场，XX啤酒当前压力虽不大，但也面临较大的未来竞争压力，市场将在不见硝烟中被慢慢蚕食。
如何摆脱面临的这些问题点？XX当奋起！3、主要竞争对手分析：在河南市场上，XX啤酒最主要的竞争对手就是金星啤酒，呈现两强争霸格局，其它品牌啤酒或集中于高端啤酒市场，或销量很小，对XX基本构不成较大市场威胁。
而金星啤酒这两年的动作还是较大的，对XX构成了竞争压力。
简要结论：XX啤酒品牌形象需有新内涵、新动作、新理念来体现品牌活力，摆脱渐趋老旧的趋势，并从品牌、产品与服务三方面来全面提升品牌形象，并进而促进品牌的市场影响力与终端的销售力，锻造XX更强大的竞争力。
基于以上认识，XX啤酒2019年度的整体传播计划核心内容如下：二、XX啤酒品牌2019年传播目标打造河南第一新鲜啤酒品牌形象，巩固啤酒行业的全国强势品牌地位，并力争确立河南啤酒首选品牌，在河南市场力压金星啤酒。
蓝带啤酒品牌管理策略
技术创新
01
生产技术创新
采用先进的生产技术和设备，提 高生产效率和产品质量，降低成 本。
包装创新
02
03
营销技术创新
采用环保、新颖的包装材料和设 计，提升产品外观和质感，吸引 消费者。
利用大数据、人工智能等技术手 段，精准定位目标消费者，提高 营销效果。
消费者需求
个性化需求
随着消费者需求的多样化，蓝带啤酒可以推出定制化产品，满足消费者的个性化需求。
品牌国际化延伸
要点一
总结词
将蓝带啤酒品牌推向国际市场，实现品牌的全球化和国际 化。
要点二
详细描述
蓝带啤酒可以通过参加国际展览、与国外企业合作等方式 ，将品牌推向国际市场。在国际化过程中，需要注重品牌 的本土化营销策略，了解当地市场需求和文化特点，制定 相应的营销方案和宣传策略，提高品牌在当地的知名度和 美誉度，同时也要保持品牌的统一形象和核心价值，确保 品牌在国际市场中的竞争力。
04
品牌资产保护
商标保护
注册国际商标
商标设计独特性
在多个国家和地区进行商标注册，确 保品牌在海外市场的权益。
确保商标设计的独特性和辨识度，提 高品牌知名度。
监测与维权
建立商标监测机制，及时发现侵权行 为并采取维权措施。
专利保护
创新技术申请专利
对啤酒酿造过程中的创新技术及时申请专利。
专利布局
在全球范围内进行专利布局，形成专利壁垒。
公益活动
参与公益事业，如环保、教育 等，提升品牌社会责任感。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象
。
销售传播
促销活动
举办促销活动，如买一送一、折扣等 ，吸引消费者购买。
某啤酒传播策略
占总销量10% 占总销量30% 占总销量10% 占总销量50%
正在流失给 百威等
正在流失给 青岛等
正在流失给 生力等
正在流失给 珠啤等
蓝带销量下降主要是现有用户的流失 为什么现有用户会转换品牌？
为什么蓝带以前能成功，而现在不能呢？
核心问题： 蓝带没有明确的感性价值
品牌老化，失去品牌成长的推动力
银装640新瓶上市
银装355新瓶上市
方法
POP 报纸软文
互联网
2001年10、11月 -“1844年源自美国”
整合营销的措施
忠实用户 (user)
潜在用户 (thinker)
POP •所有产品加上瓶身贴 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
见证每一激情时刻” •配合金罐上市
报纸软文 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
蓝带品牌的发展方向
蓝带，生命的激情
蓝带的广告语方向
随时随地为生命而狂欢
总结：蓝带的品牌意念
他们希望生活自由、热 烈和奔放，尽情地享受 生命的精彩
生命的激情
为快乐而快乐 为生命而快乐
生命无比精彩，值得为之狂欢
传播意念
金装
640ml瓶 蓝带风
330ml瓶
中餐
夜场
蓝带，生命的激情
金装 355ml罐
2001年12月、2002年1、2月建立品牌形象
-“随时随地为生命而狂欢”
方法
整合营销的措施
POP DM 促销
报纸 杂志 电台 软文
PR TV 户外 互联网
忠实用户 (user)
潜在用户 (thinker)
其它用户 （not think)
POP •售点形象POP及赠品，围绕“随时随地为生命而狂欢” •针对不同终端场所，体现不同的环境气氛
美国蓝带国际集团蓝带啤酒上市营销方案
美國藍帶國際集團（投資）有限公司American Blue Ribbon International Group(Investment) Limited·藍帶啤酒·貴州上市方案提報片區：貴州銷售區所屬區域：華南大區區域負責人：鄧遠一、简介蓝带目前从打算入市以来，一直在积极的做市场推广和开发，奉行市场扩张战略。
从低档产品绿瓶鲜啤、冰封珍品、白瓶鲜啤到中高档产品公园2012、颤栗330系列。
以产品多、差异化强、质量高，配合全管道、高密集的市场推广战术打算一举拿下市场高占有率。
1、主力竞品分析雪花啤酒以纸包装、塑料包装和塑箱装配合低档产品组合在贵州市场上取得了较高的市场份额，反观国内知名啤酒在贵州的战绩，老青岛以纸箱包装和青岛崂山啤酒、山水啤酒等低档产品仅在流通渠道有所成绩，其主流管道餐桌和夜场因为投入资源集中于流通环节，其利润较差，渠道积极性下滑，市场已经处于萎缩状态。
燕京啤酒及其下品牌漓泉啤酒与青岛有类似的情况，但其市场表现比青岛要高，在流通环节中，燕京以大占有率成压倒青岛啤酒，由于在资源投入上燕京也只将中心放在流通渠道上，主流管道也处于雪花的掌控中。
再看贵州当地的啤酒品牌，茅台啤酒凭借老东家的名声配合精致的包装，在餐饮、流通、KTV等管道中，以高居不下的价格一直竞走高端路，加之地方文化的影响，在高端产品中，茅台超过雪花、青岛等国内明星产品。
但其价格的高居不下使得消费该产品的人受到一定的限制。
贵州啤酒消费分析贵州啤酒场内消费（餐饮和娱乐场所店堂消费）与场外消费（指消费者通过超市等大卖场及其小区零售终端进行购买，以备家庭储藏、消费或外出游玩时饮用）之比为35：65。
而场内消费中餐饮、酒店的消费与娱乐场所等夜场消费的比例为70：30。
在场外消费中，乡镇消费占据城区消费的60%之多近70%，乡镇消费中主要以中低档消费为主，在乡镇消费中，没有固定的品牌意识，也就是说没有绝对强势的品牌在乡镇上能一直处于优势地位，乡镇主要以零卖、家庭储备、宴席消费和少量的餐桌消费为主，此类零售点的客户较多追求的是短期的利益，因此，只要能长期通过各类促销来抓住这类客户，基本也就解决了乡镇市场占有率低的问题。
蓝带啤酒的广告策划案例
蓝带啤酒的广告策划案例篇一：青岛啤酒广告策划书青岛啤酒广告策划书一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。
美国蓝带国际集团蓝带啤酒上市营销方案
美國藍帶國際集團（投資）有限公司American Blue Ribbon International Group(Investment) Limited·藍帶啤酒·貴州上市方案提報片區：貴州銷售區所屬區域：華南大區區域負責人：鄧遠一、简介蓝带目前从打算入市以来，一直在积极的做市场推广和开发，奉行市场扩张战略。
从低档产品绿瓶鲜啤、冰封珍品、白瓶鲜啤到中高档产品公园2012、颤栗330系列。
以产品多、差异化强、质量高，配合全管道、高密集的市场推广战术打算一举拿下市场高占有率。
1、主力竞品分析雪花啤酒以纸包装、塑料包装和塑箱装配合低档产品组合在贵州市场上取得了较高的市场份额，反观国内知名啤酒在贵州的战绩，老青岛以纸箱包装和青岛崂山啤酒、山水啤酒等低档产品仅在流通渠道有所成绩，其主流管道餐桌和夜场因为投入资源集中于流通环节，其利润较差，渠道积极性下滑，市场已经处于萎缩状态。
燕京啤酒及其下品牌漓泉啤酒与青岛有类似的情况，但其市场表现比青岛要高，在流通环节中，燕京以大占有率成压倒青岛啤酒，由于在资源投入上燕京也只将中心放在流通渠道上，主流管道也处于雪花的掌控中。
再看贵州当地的啤酒品牌，茅台啤酒凭借老东家的名声配合精致的包装，在餐饮、流通、KTV等管道中，以高居不下的价格一直竞走高端路，加之地方文化的影响，在高端产品中，茅台超过雪花、青岛等国内明星产品。
但其价格的高居不下使得消费该产品的人受到一定的限制。
贵州啤酒消费分析贵州啤酒场内消费（餐饮和娱乐场所店堂消费）与场外消费（指消费者通过超市等大卖场及其小区零售终端进行购买，以备家庭储藏、消费或外出游玩时饮用）之比为35：65。
而场内消费中餐饮、酒店的消费与娱乐场所等夜场消费的比例为70：30。
在场外消费中，乡镇消费占据城区消费的60%之多近70%，乡镇消费中主要以中低档消费为主，在乡镇消费中，没有固定的品牌意识，也就是说没有绝对强势的品牌在乡镇上能一直处于优势地位，乡镇主要以零卖、家庭储备、宴席消费和少量的餐桌消费为主，此类零售点的客户较多追求的是短期的利益，因此，只要能长期通过各类促销来抓住这类客户，基本也就解决了乡镇市场占有率低的问题。
啤酒品牌推广方案
啤酒品牌推广方案Beer brand promotion plan汇报人：JinTai College啤酒品牌推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析（一）市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
某啤酒品牌推广策略
其次，它是当下时尚风行的新啤酒种类
啤酒的新品类增加了饮用的附加值和乐趣
“纯生”从人们熟悉的普通啤酒、干啤、熟啤、黑啤等概念中脱颖而出， 增加了求新求异的附加值 “新鲜” 追求回归大自然、亲近大自然，增加了对健康、营养的附加值 “纯正”增加了比一般啤酒高档的附加值
厦门会议
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场，夜场以外资品牌为主，有众多品牌的竟争。
厦门会议
竞争品牌主要来自三个方向：喜力,青岛和珠江
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与喜力在高档市场的竞争 与珠江在纯生啤酒类产品的竞争 与青岛在市场份额上的竞争
纯生类产品面临市场细分的竞争
通路和价格上的竞争 品种规格、普通装和精装的多样化 纯生啤酒整体市场迅速成长，其他传统啤酒品牌的加入，导致啤酒的竞争已由产品竞争上升至品牌的竞争
厦门会议
开发
低价位
1592年诞生，在国际上有三个品牌，海涅根（喜力）、Amstel \Murphs 。产品有罐装和瓶装两种， 口味清爽淡雅 主要在夜场、中高档酒楼。形象高贵典雅，25-35岁的事业型男士，被消费者比喻为风度翩翩的英 国绅士。 品牌核心信息：喜力如音乐一样令人兴奋，和他人一同分享，您定会欢乐无穷；音乐就是喜力， 喜力就是音乐 传播主要方式：以音乐为品牌连接点，如“喜力音乐节”、赞助世界各地音乐活动 传播主题——偶然的--- 必然的喜力
厦门会议
金威是国产啤酒的知名地方品牌
拥有行业最先进的生产设备 目前啤酒系列有普通金威、绿金威、特制金威、纯生啤酒等。产 品实惠、中等浓度/口味好 产品遍及广东省，尤其在深圳、东莞占据主导地位。被称为“深 圳人的啤酒”
蓝带果啤广告策划书
蓝带果啤广告策划书一、概述果啤是一种口味介于啤酒和饮料之间的低度酒精饮料，它是以麦芽、大米等为原料，加入啤酒花，经糖化、发酵，并在过滤时加入果汁酿制的含有二氧化碳的酒。
尽管果啤在口味和成份上与普通啤酒有所区别，其在产品特性、使用原料和生产工艺流程上与啤酒相同，只是在过滤时加上适量的果汁和糖。
目前国内的啤酒市场虽然处于供不应求状态，但蓝带以其独特的产品创意，陆续推出了柠檬啤、乌龙啤、菠萝啤等果啤系列，其中菠萝啤口感与碳酸饮料相似，味道偏甜，还有一股菠萝清香。
据了解，传统啤酒的麦汁浓度为10度左右，酒精度也高于4度，而它的酒精度小于0.8%，麦汁浓度小于5度；甚至，蓝带还出现了标注“不含酒精”的荔枝啤，此种荔枝啤的包装采取了饮料式的塑料瓶装，性质更接近饮料，该系列果啤多不含酒精，仅含啤酒花提取物，可谓酒中的“无酒精饮品”。
我们将通过各种媒介宣传蓝带果啤低酒精度的特点，在啤酒市场上开辟新领地，创造出“无醇啤酒”的一片天，并突出产品定位“淡爽”和品牌形象“天长地久”。
二、分析1、宏观环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
2、企业能力分析蓝带啤酒企业由肇庆蓝带啤酒有限公司、肇庆蓝带啤酒高利有限公司、蓝带啤酒销售有限公司组成。
企业环境优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积26万多平方米，厂房建筑面积15万多平方米。
现有员工1100多人，年生产能力为35万吨啤酒。
自1990年投产后，短短数年就把一间年产值只有几百万元的小厂，发展成为年销售额十几亿元的大型啤酒企业，人均创税利曾连续六年保持全国啤酒行业第一的先进水平，成为中国大地上家喻户晓的著名品牌。