置业顾问激励方案

合集下载

置业顾问销售激励计划

销售激励制度
目的：激发销售人员积极性，有限时间创造超额价值，顺利保证下半年销售目标完成。

1、至20XX年底销售任务保底XX亿，冲刺XX亿，完成冲刺目标佣
金按1.1%发放。

2、9.1-12.31销售额完成保底目标案场经理奖励5000元、销冠奖
励5000元、第二名奖励3000元、第三名奖励1000元.
3、月度PK赛：两家代理公司销售业绩PK，开发公司给予赢家销
售奖励。

奖金标准：1、案场经理1000元
2、第一名奖1000元
3、第二名奖励600元
4、第三名奖励400元.
4、开发公司对案场销售人员实行“日”奖励，当日销售套数最多
的销售人员，晚会获得开发公司的公开鼓励；连续三天获得第一名，开发公司奖励该销售人员价值300元非现金形式奖励（以复地LOGO的T恤和笔为主），连续一周销售套数最多，获得500元非现金形式奖励（实物以能让其他人员看得见的为主）。

5、每月目标划分到周，平均分配到每位销售人员作为基础目标，
基础目标*130%作为冲刺目标。

当周完成基础目标后，超出第一套开发公司给予200元现金奖励；超出第二套开发公司给予300
元现金奖励；超出第三套给予500元现金奖励，每周以销售套数计排名顺序，每周日晚兑现。

6、每月设立销售D1\D2\E三种户型特别奖励，当月销售以套数计
前三名，第一名奖励1000元，第二名奖励700元，第三名奖励400元，当月底最后一天集体晚会兑现。

备注：
销售奖励以完成保底目标为基础，若完不成保底目标则奖励减半。

销售套数计算方法：住宅1、公寓0.5、商业2。

套数相同再以销售金额计算先后顺序。

置业顾问激励方案

置业顾问激励方案置业顾问激励方案启动房产销售终端强效执行——售楼人员激励方案方案说明：如果销售中心没有任何争抢客户的现象，则说明销售管理制度严重不足，急需调整；但如果争抢客户现象太多，同样是失败。

激励方式：主动与被动相结合，经过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。

方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。

销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；一、精神激励其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。

培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。

“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。

有的人一定会觉得分少了，受不了。

其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。

把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。

“木桶”原理如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。

决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。

团队中的每个人都会对整个团队产生影响，特别是短板效应。

如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。

每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。

不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。

“黄灯”原则在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。

拿交通中的黄灯来做比喻，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。

置业顾问激励方案

置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。

考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。

一、目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标完成情况；2、销售队伍内部，正确分解任务。

不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。

2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。

上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。

3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。

需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。

《销售分析》部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。

负值任务累计到下个月。

4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。

同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全体同事汇报，负值任务累计到下个月。

连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。

效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。

评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）其中：销售人员任务完成率要求在80%以上●工作态度：积极勤奋、主动、负责任●出勤情况：全勤2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。

如何激励置业顾问

如何激励置业顾问激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。

方案目标：使置业顾问明确什么时候有所为，什么时候有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。

销售终端的执行不力，置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；第一章精神激励方式：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。

培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。

“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。

有的人一定会觉得分少了，受不了。

其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。

把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。

“木桶”原理如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。

决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。

团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。

如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。

每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。

不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。

“黄灯”原则在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。

拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。

因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。

可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。

置业顾问激励方案

置业顾问激励方案2、奖励方法奖励不一定仅表达在金钱上，还能够从精神层面上来兑现。

1、会议夸奖：在会议上对得奖人进行公布夸奖。

2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。

3、个别交谈：部门主管和公司老总要亲自找获奖者交谈，进一步确信并夸奖他们取得的成绩。

4、文件夸奖：在全公司发放公司老总签署的夸奖文件，下发到公司每个人手中。

二、制度鼓舞实行严格的制度化操作，幸免人治的现象。

制度应涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。

现场治理制度：包括销售中心现场治理，销售操纵治理，以及纠纷处理方法等的完善。

在原有治理制度的基础上，建议强化以下几点：1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；2、乐观原则，不管什么情形下，治理层必须保持乐观情绪；3、鼓舞原则，关于有上进表现的职员，应及时发觉并鼓舞；关于表现不佳者，及时提醒，但以鼓舞方式进行。

销售策略在现时富于竞争的环境里，一个成功的销售代表需要一套销售策略原则——代表其思想、信念，来引导他们如何对待客户。

因此，他们必须是一个富有策略，容易与人沟通和传达迅息的人。

1、客户为焦点·销售的成绩视乎其个人能力/方法是否可配合客户的需求、买卖范畴及利益重点，因此一定要以客户为主。

销售代表除了要看客户表面的需求，亦更要明白他们长线目标及大致商业用途。

每当客户发觉新的机会，他们往往要求专门、弹性的答案来解答他们的问题或得到有关资讯支持。

·一位成功的销售代表都明白他们在每一步的销售步伐过程中最重要是引起客户的爱好、取得客户的信任。

一个坦白和诚实的销售代表将客户利益放在焦点上会关心其得到客户的信任，亦由此能够建立一个有利双方的长远的商业关系。

2、客户参与·最佳的销售方式以双方互相沟通意见而不只是单方面产品介绍。

销售代表应用任何途径来鼓舞引出客户多谈话，由此了解他们的需求、状况或理想等！大部分客户信任自己的方法/需求多过别人提点。

3、客户需求·顶级的销售代表明白如何有技巧地发问问题，然后从客户答案中了解到他们的需求。

置业顾问激励奖励方案

置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。

为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。

本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。

2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。

具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。

3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。

销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。

具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。

销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。

奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。

3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。

当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。

具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。

客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。

3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。

当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。

具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。

交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。

4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。

置业顾问激励方案

﹡﹡﹡置业顾问激励方案详细细则如下:1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。

2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。

每月冠军奖金200元。

3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。

初级：1200+提成。

要求：1，经过公司认证，成为正式员工。

2，生日补助200元。

中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。

2，销售累计销售10套以上。

（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。

高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。

2，每月销售业绩均处于销售部前两名。

3，累计销售量达到25套以上者。

（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）4，生日补助200元。

5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。

6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。

全过程工作要求：A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。

B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于提升公司品牌形象。

C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。

标准如下：a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于15套者。

b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反公司相关规定。

c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于6套者。

4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。

5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。

预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。

销售部：补滔2012-5-16。

置业顾问激励方案

置业顾问激励方案标题：置业顾问激励方案：提升绩效，实现共赢一、背景分析置业顾问是房地产销售团队中至关重要的一员，他们的高效表现直接关系到企业的销售业绩和利润。

然而，由于行业竞争的日益激烈，单一的基本薪酬已经无法激发置业顾问的工作热情与积极性，因此，制定激励方案成为提高置业顾问绩效的重要举措。

二、激励目标1.提高绩效：通过激励方案，使置业顾问在完成日常销售任务的同时，努力提升个人销售绩效。

2.增强团队合作：鼓励团队成员之间的知识分享与协作，共同推动销售业绩的提升。

3.培养个人能力：通过激励，鼓励置业顾问不断学习和提高个人专业知识和技能。

三、激励措施1.激励薪资架构制定合理的薪资档次和提成比例。

设定一个基本薪资底线，如能够达到一定销售额的置业顾问将享受超额提成。

此外，根据销售绩效的高低，设定累进提成比例，来激发置业顾问的工作积极性与潜力。

2.提供培训机会与知识分享为置业顾问提供专业知识培训和销售技巧培训，通过提升他们的能力，提高销售绩效。

同时，鼓励置业顾问之间进行知识分享和协作，通过互助与学习，提升整个团队的综合实力。

3.优秀置业顾问表彰设立优秀置业顾问奖，每个月或每季度根据销售绩效进行评选，通过宣传表彰优秀个人，增强其归属感和自豪感。

同时，为优秀置业顾问提供晋升机会和额外福利，鼓励他们保持高水平的销售绩效。

4.创造良好的工作环境优化办公空间和设备，打造舒适的工作环境。

关注置业顾问的工作生活平衡，提供弹性工作制度和员工福利，增强置业顾问对公司的认同感和忠诚度。

5.团队合作奖励机制设立团队合作奖，作为对团队共同完成销售目标的奖励。

通过促进团队合作，鼓励团队成员之间的互助和共享，提高整体销售效率。

6.个人成长计划为每位置业顾问制定个人成长计划，根据其个人特点和发展需求，提供有针对性的培训和指导，帮助他们实现个人职业目标。

四、激励方案的评估与调整1.定期进行绩效评估每季度对置业顾问的工作绩效进行评估，及时发现问题，为低绩效人员提供改善和发展的机会，同时对高绩效人员进行表彰和奖励。

置业顾问奖励方案

置业顾问奖励方案概述置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，他们的工作是为客户提供专业的房地产咨询和服务，并帮助他们找到理想的房产。

为了激励置业顾问，提高他们的积极性和工作效率，公司制定了一套完善的置业顾问奖励方案。

目标•提高置业顾问的工作积极性和任务完成效率•激发置业顾问的竞争意识，促进团队合作奖励方式1. 佣金奖励置业顾问的主要任务是为客户销售房产，根据销售业绩的不同，公司将给予不同比例的佣金奖励。

具体佣金比例如下：•销售额达到500万及以上：佣金比例为1.5%•销售额达到300万至500万之间：佣金比例为1.2%•销售额达到100万至300万之间：佣金比例为0.8%•销售额低于100万：佣金比例为0.5%以上佣金比例仅为基础比例，根据置业顾问的销售能力和工作表现，公司将进行适当调整，提高或降低佣金比例。

2. 完成任务奖金公司将根据置业顾问完成的任务数量和质量，提供额外的任务奖金激励。

根据任务的难易程度和重要性，每个任务将有不同的奖金金额。

每个置业顾问都有一个任务完成指标，达到或超过指标将有机会获得任务奖金。

3. 优秀顾问奖每个季度，公司将评选出一些表现优秀的置业顾问，并颁发优秀顾问奖。

评选标准包括但不限于客户满意度、销售成绩、服务质量等。

获得优秀顾问奖的置业顾问将得到额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级置业顾问。

4. 团队竞赛奖励公司定期组织团队竞赛活动，以激发团队合作和竞争意识。

团队竞赛的奖励包括但不限于奖金、旅游奖励、培训机会等。

公司将根据团队的综合表现评选出优胜团队，并给予奖励和荣誉证书。

奖励发放公司将会定期核算置业顾问的业绩和任务完成情况，并根据相应的绩效评估结果发放奖励。

佣金奖励每月结算一次，任务奖金和优秀顾问奖每季度结算一次，而团队竞赛奖励将根据活动安排确定结算时间。

奖励发放将通过银行转账或现金支付的方式进行，公司将确保奖励发放的安全和及时性。

同时，公司将为每位置业顾问建立个人资金账户，方便记录和查阅奖励发放情况。

置业顾问奖罚制度新颖

置业顾问奖罚制度新颖一、奖励机制：1. 销售业绩奖励：根据置业顾问的月度或季度销售业绩，设置不同等级的现金奖励或礼品，以激励销售热情。

2. 客户满意度奖励：通过客户满意度调查，对获得高满意度评价的置业顾问给予奖金或旅游等非现金奖励。

3. 团队协作奖：鼓励团队合作，对于团队协作出色、共同完成销售目标的团队成员给予奖励。

4. 创新提案奖：鼓励置业顾问提出创新的销售策略或客户服务改进方案，一经采纳实施，给予奖励。

5. 忠诚度奖励：对于长期服务公司、业绩稳定的置业顾问，提供长期服务奖，如额外的年假、健康保险等福利。

二、惩罚机制：1. 业绩不达标惩罚：对于连续几个月业绩不达标的置业顾问，实行警告、降薪或职位调整等措施。

2. 客户投诉惩罚：对于因服务态度、专业知识等原因导致客户投诉的置业顾问，根据情况严重性给予罚款或培训。

3. 不正当竞争惩罚：严禁置业顾问之间进行不正当竞争，如发现有恶意抢单等行为，将给予严厉惩罚。

4. 违反公司规定惩罚：对于违反公司规定的置业顾问，如迟到早退、泄露公司机密等，根据情节轻重给予相应的惩罚。

5. 法律风险惩罚：若置业顾问在销售过程中违反法律法规，导致公司面临法律风险，将追究其法律责任并给予公司内部的相应惩罚。

三、特殊激励：1. 明星置业顾问：定期评选明星置业顾问，给予额外奖励和荣誉证书，提升其在团队中的影响力。

2. 销售竞赛：组织销售竞赛，对获胜者给予丰厚奖励，激发团队成员的竞争精神。

3. 职业发展激励：为置业顾问提供职业发展路径，对于表现优异的顾问提供晋升机会或专业培训。

四、制度执行：1. 透明公正：确保奖罚制度的执行公开透明，所有置业顾问都能清楚了解奖罚标准。

2. 定期评估：定期评估奖罚制度的效果，根据市场变化和团队反馈进行适时调整。

3. 强化沟通：加强与置业顾问的沟通，确保他们对奖罚制度有充分的理解和认同。

通过上述新颖的奖罚制度，可以有效地激励置业顾问提升业绩，同时规范其行为，促进公司整体销售目标的实现。

置业顾问奖励方案

**项目置业顾问奖励计划◆背景：11月份销售任务为5000万，为了有效激励置业顾问，以便刺激工作积极性，完成11月销售目标，特制定如下奖励计划。

◆目标：11月1日-11月30日，共计销售额5000万，对住宅目标和商业目标实行不同的奖励。

截止到11月30日，已经完成销售额5099万。

◆奖惩计划：为了更有效的激励置业顾问工作积极性，现制定11月份奖励机制按照销售套数进行奖励。

一、总体奖励计划：1、11月1日-11月30日期间，按照住宅+商业总套数，得出前三名，根据不同的销售业绩，予以不同金额的现金奖励。

11月共计销售住宅76套，商业12套。

2、第一名：予以人民币奖励1000元；第二名：予以人民币奖励800元；第三名：予以人民币奖励500元。

3、按照总套数来进行评比，可以有效激励置业顾问为达到销售目标，最大化的冲刺销售任务，可大幅度提高置业顾问的积极性，促进销售人员的竞争机制，有效的达成销售任务，为12月份销售任务的达成，提供良好的基础。

4、在总套数评比的前提下，每人额外销售套数，也予以奖励，具体奖励计划如下：每销售住宅1套的，即予以人民币奖励100元整；每销售商业1套的，即予以人民币奖励200元整。

5、实行每套予以奖励的目的为：在充分利用竞争机制吸引置业顾问工作积极性的同时，为了不打消其他置业顾问的积极性，也予以一定的奖励，根据销售套数来进行计算。

6、上述奖励方式可以进行累加。

其中前三名除了总套数的奖励之外，每销售的套数也根据住宅和商业进行额外的奖励。

以便与其他置业顾问形成奖励差，在有效激励置业顾问竞争的同时，保证好团队的合作。

也有利于公平、公正，达到最大化的激励置业顾问的目的。

二、商铺奖励说明：➢每成功销售1套商业，即予如下以奖励：➢每成功销售商业，奖励人民币200元；备注：商业奖励金额为200元，主要考虑商业面积较大，总价较高。

如实行与住宅相同的奖励金额，不会形成有效的拉引、促进机制。

因此，对商业奖励实行每套200元人民币，以便合理的促进置业顾问进行产品的推售、分流。

房地产销售激励方案

销
宏府麒麟山激励方案
为改变易居团队业绩落后现状，在甲方面前树立易居铁军的实力形象，调动易居团队所有成员积极性，达到鼓舞团队士气及促进销售作用，特制定如下阶段性奖励方案。

方案执行时间：2014年4月23日至2014年4月30日
奖励原则：
1、置业顾问自行定任务，定多少拿多少，奖金提前发放！如未完成任务，则
退返奖金。

（成交奖励原则：每成交1组客户，奖励200元。

累计成交2组客户，奖励500元。

累计成交3套，奖励800元。

累计成交4套奖励1000元。

）2、拓客奖励，凡置业顾问自行带客至售楼部，每组客户奖励20元。

如该客户成交补充奖励80元。

即拓客成交每组100元；
3、CALL客奖励：CALL客并邀约至售楼部，每组客户奖励20元。

如该客户成交补充奖励80元。

即CALL客成交每组100元。

（拓客或CALL客奖励与成交奖励可叠加享受！）
天道酬勤，一切付出都将会有回报，易居团队必将势如破竹勇攀高峰，我们不需要坐吃等死的伙伴，我们需要共同荣辱、共同进步、争当第一的战友。

易居麒麟山团队的各位，马上翻起你们的来电来访登记本，拿起你们的电话，奖金你来拿，房子你来定，还在犹豫什么？奋起吧，小宇宙大爆发！
陕西易居业务六部
宏府麒麟山项目组2014年4月22日
页脚内容。

置业顾问任务奖罚制度方案

置业顾问任务奖罚制度方案一、任务目标设定1. 月度销售目标：根据市场情况和公司战略，设定置业顾问的月度销售目标。

2. 季度销售目标：在月度目标的基础上，设定季度累计销售目标。

二、奖励机制1. 月度奖励：- 达成月度目标，奖励当月销售额的1%作为提成。

- 超额完成月度目标，超出部分按2%提成。

2. 季度奖励：- 达成季度目标，额外奖励季度销售额的0.5%。

- 超额完成季度目标，超出部分按1%提成。

3. 年度奖励：- 年度销售冠军，奖励年度销售额的2%。

- 年度销售团队冠军，团队成员每人奖励年度销售额的1%。

4. 特殊贡献奖：- 对于提供重要客户资源或促成重大交易的置业顾问，给予一次性奖励。

三、惩罚机制1. 未达标惩罚：- 连续两个月未完成月度销售目标，扣除当月提成的50%。

- 连续三个月未完成月度销售目标，进行岗位培训或调整。

2. 严重违规惩罚：- 违反公司规定或损害公司利益的行为，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。

四、激励措施1. 团队建设活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

2. 个人成长机会：提供培训和晋升机会，鼓励置业顾问自我提升。

五、考核与反馈1. 定期考核：每月对置业顾问的销售业绩进行考核。

2. 反馈机制：建立有效的反馈机制，及时收集置业顾问的意见和建议。

六、制度的实施与监督1. 制度公示：确保所有置业顾问了解奖罚制度的具体内容。

2. 监督执行：管理层需监督奖罚制度的执行情况，确保公平公正。

七、制度的修订与完善1. 定期评估：每半年对奖罚制度进行一次评估，根据市场变化和公司发展需要进行调整。

2. 持续改进：鼓励置业顾问提出建设性意见，不断完善奖罚制度。

请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。

置业顾问激励方案

置业顾问激励方案临近开盘时间较近，目前需要进一步意向客户的积累。

为了更好的积累项目意向客户，进一步提高认筹数量，最后达到开盘的高成交率。

现对置业顾问实行物质奖励的方式，目的增加销售人员工作的积极性。

现制定对置业顾问的激励制度，具体制度如下：一、客户大量积累期（9月13日—9月15日）在此期间，主要进行两种奖励方式，第一种为验资客户总数，第二种为每日约访客户达到5组者进行奖励；1、针对验资奖励，主要对验资以验资总量为衡量标准。

在此期间，对验资数量为前三名者予以奖励；2、验资数量奖励分别为：第一名：500元，第二名：300元，第三名：200元；3、约访客户为每天5组客户即可予以奖励，到访客户达到5组者，给予现金80元的奖励。

备注：验资奖励在验资结束后两个工作日内进行派发，约访客户部分则当天兑现，以便更好的达到直接激励置业顾问的目的，促进置业顾问约访客户的积极性。

二、认筹期（9月16日-9月23日）在认筹期间，凡成功引导客户认筹者，每成功认筹一名，即予以奖励，并在认筹期结束时，对认筹总数量前三名者另行予以奖励；1、认筹期间，每成功引导客户成功认筹者一名，即予以现金100元奖励，以达到有效激励置业顾问积极引导客户认筹的目的。

2、对于认筹期截止认筹总数达到前三名者，予以如下奖励。

第一名：奖励800元；第二名：奖励500元；第三名：奖励400元。

3、验资转认筹客户最多者，奖励人民币600元。

备注：在认筹期间，对于每成功引导客户认筹一百元的奖励，在当天晚会予以现金兑现，以达到直接刺激置业顾问积极性的目的，对于总数前三名和转化部分奖金在认筹期截止后2日内发放。

三、开盘期（9月27日-9月28日）在开盘期间，凡每次引导客户成功购房者，均予以奖励，同时，在开盘结束后，对成交客户总数量前三名者予以另行奖励。

1、开盘期间，每次引导客户成交者，每一套予以现金150元的奖励，此奖金在开盘结束后2日内发放；2、开盘期间，对开盘成交总数前三名置业顾问予以奖励，分别奖励如下：第一名：奖励1500元；第二名：奖励1000元；第三名：奖励800元。

2024年置业顾问业绩奖惩制度

三、业务考核制度：
分为专业知识考核和随机应辩能力考核与逻缉思维能力，语言组织能力相结合的综合能力考核方式。每个月至少有三次考核，若连续三次不过关者，自觉打扫卫生两天或者停止接待客户一天。若在十次考核中有八次不过关者公司拟自动淘汰。考核内容系为培训内容。可以书面形式或以提问形式进行。
置业顾问业绩奖惩制度 2
2024年置业顾问业绩奖惩制度
置业顾问业绩奖惩制度 1
为了提高“金厦科教苑”的销售业绩，为了提高置业顾问的`工作积极性，本售楼部特制定业绩考核制度与业务能力考核相结合。实施办法：以业绩为主，业务能力为基础。周为起点，月为目标，季度为终点。每一个时间段都在公示墙上进行公示。实施细则如下：
一、奖励制度：
4、积极参加抢险救救灾，保卫人民生命财产的安全，成绩显著者。
5、为搞好小区的安全保卫工作积极出谋划策，提合理化建议，效果明显者。
6、拾金不昧者。
7、季度、年终被评为先进班、“优秀员工”者。
8、被评为区、市、省“治安模范标兵”者。
9、班长责任心强，以身作则，认真监督本班人员执勤，带领本班人员圆满完成各项任务者。
回款速度：考虑到现金流管理的重要性，快速回收房款也可能成为考核点，并与奖励挂钩。
2、奖励措施
销售提成：基于销售业绩给予佣金提成，可设为固定比率或浮动比率，随业绩增长而递增。
一次性奖金：针对特殊贡献如完成重大项目、突破销售记录等情况给予一次性现金或其他形式奖励。
晋升机会：优秀业绩的置业顾问有机会获得职位晋升或担任更重要的角色。
置业顾问业绩奖惩制度 6
近年来，企业的竞争越来越激烈，要想在市场上获得更多的份额，企业必须提升员工的工作绩效，提高整体的生产力。而员工奖惩制度便是一种管理工具，可激励员工积极工作，提高成果，减少劳动纠纷和流失，提高企业的绩效。下面，我们从奖惩制度的定义、实行的必要性、实行方案和注意事项等方面来探讨。

对置业顾问的奖罚制度

对置业顾问的奖罚制度1. 业绩目标奖励：- 设定季度和年度销售目标，达成目标的置业顾问可获得相应奖金。

- 对于超额完成销售任务的置业顾问，提供额外的奖励，如旅游券、购物卡等。

2. 客户满意度评价：- 定期进行客户满意度调查，对客户满意度高的置业顾问给予奖励。

- 根据客户反馈，对服务态度好、专业能力强的置业顾问进行表彰。

3. 团队协作精神：- 鼓励团队合作，对于在团队项目中表现突出的置业顾问给予奖励。

- 设立团队合作奖，奖励那些在团队中起到积极作用的置业顾问。

4. 培训与专业发展：- 为积极参与公司培训和专业提升的置业顾问提供奖励。

- 对于通过专业认证或提升个人资质的置业顾问给予奖金或职位晋升机会。

5. 创新与建议：- 鼓励置业顾问提出创新的销售策略或改进建议，对被采纳的建议给予奖励。

- 对于提出有效改善公司流程或提高工作效率的建议，给予物质或精神上的奖励。

6. 惩罚制度：- 对于违反公司规定、不诚信行为的置业顾问，根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。

- 对于工作态度消极、业绩连续不达标的置业顾问，进行岗位调整或培训。

7. 客户投诉处理：- 对于客户投诉处理不当的置业顾问，进行责任追究，并根据情况给予相应的处罚。

- 对于能妥善处理客户投诉并挽回公司形象的置业顾问，给予奖励。

8. 销售竞赛：- 定期举办销售竞赛，对排名靠前的置业顾问进行奖励。

- 对于竞赛中表现突出的团队或个人，提供额外的奖励。

9. 绩效考核：- 根据绩效考核结果，对表现优秀的置业顾问提供晋升机会和奖金。

- 对于绩效不佳的置业顾问，提供改进机会或进行岗位调整。

10. 社会责任与品牌形象：- 鼓励置业顾问参与社会公益活动，提升公司品牌形象。

- 对于积极参与公益活动并为公司赢得良好口碑的置业顾问，给予奖励。

以上奖罚制度旨在激励置业顾问提升个人业绩，增强团队合作精神，同时维护公司形象和客户满意度。

置业顾问销售激励策划书

置业顾问销售激励策划书篇一：置业顾问销售激励一、奖励目的：本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。

在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。

二、适用期间：9月2日至开盘前一天三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队四、激励原则：1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩3. 对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。

五、激励体系：1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20XX0元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20XX0元，事总20XX0元；六、实施细则：1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；3. 本奖励方案奖金由开发商提供；4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；5. 本方案最终解释权归属项目营销部。

篇二：置业顾问上岗考核方案一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。

二、考核目的1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。