精确营销案例与策略【2012年1.0版】
《营销渠道管理》案例教材2012版09 讨论案例
讨论案例渠道促销如何创新下面讨论几个渠道促销创新的案例，以期给大家一点启发和思维。
案例1 必须抓住产品的特性进行促销可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5—12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，在激烈的竞争以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下，铺完货以后，产品周转却比较吃力，眼看销售不温不火，很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销，与市场果汁饮料领导品牌抗衡，力图通过价格和产品双优势夺得市场的大份额，取得竞争的胜利。
但市场部门经过研究，顶住了强大的销售压力，走出了促销创新的新路子：既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式，那我们就来一个“角色促销”。
于是，“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒，买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品，酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演……虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象，但销售却是一路走高，产品成长期特别的长。
案例2促销创新需要小心呵护好价格美国人鲍洛奇的重庆食品公司生产的“中国炒面”，以“给美国人换换口味”为口号并运用东方神秘色彩的广告，在美国食品市场上占有一定的市场份额。
当时，重庆食品公司在资金实力上属于行业中的中等企业，鲍洛奇深知公司经不起“薄利、降价、为市场份额而战”的竞争。
为了进一步扩大市场销量，鲍洛奇仔细分析了中国炒面的对象——中等收入家庭的特点，这些家庭的收入并不丰厚，但虚荣心却在各类家庭中最强，总在亲友面前保持自己富裕的形象。
经过这些分析，他制定出了提价促销的营销策略，将重庆公司的“中国炒面”定为同类产品中最高价位产品。
提价前重庆公司在各类媒体上做了大量的广告宣传，营造了吃中国炒面是家庭地位的某种象征，是三餐之外最佳营养食品的氛围。
全新的包装和标识、优良的产品品质，使重庆公司的“中国炒面”在市场上出现了一个销售高潮；时隔4个月，重庆食品公司又传出再次提价的消息，但公司在正式的传播渠道中没有确认和否定。
营销策略与实战案例分享
营销策略与实战案例分享作为一个企业或个人在市场上生存发展，营销是不可或缺的一个环节。
而对于营销来说，制定合适的营销策略是关键。
同时，实现这些策略的实战案例也是不可少的。
本篇文章将以此为出发点，介绍一些经典的营销策略，并结合实战案例进行分享。
一、差异化营销策略差异化营销是指企业选择与竞争对手不同的差异化特点来定位自身产品或服务的营销策略。
具体实施时，可从价格、品牌、产品特性、服务等方面进行差别化。
案例分享：品牌差异化：FitnessGYMFitnessGYM是一家健身房品牌，出现在市场上的时间并不久。
而在与同类竞争对手的竞争中，FitnessGYM从每周营业时间、开设团课以及个性化培训等方面进行了差异化的创新，成为了市场上的一颗新星。
对FitnessGYM 而言，品牌差异化是成功的关键。
二、定位策略定位策略是指企业根据产品特性、市场需求及竞争对手状况等信息，以差异化的产品或服务特点为基础，将产品以某种独特形象向目标市场推销的营销策略。
案例分享：产品定位：巧虎巧虎是一家专注于儿童教育的品牌，且一直在市场上占据领导地位。
巧虎从“创造，学习，玩乐”等方面来定位儿童所需，打造了一套和儿童教育相伴的主题漫画，并通过各种渠道进行推广。
在五年期间，巧虎积累了五百万用户，并通过这些用户信息不断改进产品服务，保持了竞争力。
三、蓝海战略蓝海战略是相对于红海战略而言的一种新型的营销策略。
它是通过创造全新市场或者重新定义现有市场，使得企业获得蓝海般的互利独占优势，从而实现快速成长和高利润率的战略。
案例分享：蓝海战略：滴滴出行滴滴出行是在移动互联网中应用的一项新技术，它的出现是通过创造一个新的变革，不断发掘普通人的出行需求和市场中可能存在的空间，从而构建了一套以信息互通为核心的共享用车平台。
同时，滴滴也进行了大量的本土化调整，针对不同的市场、不同的消费特点和需求，制定了不同的服务方案，并在各市场进行了推广，从而实现了国内市场上的领先地位。
提高销售技巧的实际案例和策略
提高销售技巧的实际案例和策略销售技巧对于企业的业务发展至关重要。
随着市场竞争的日益激烈，销售人员需要不断提升自己的销售技巧以应对挑战。
本文将通过实际案例和策略，探讨如何提高销售技巧。
一、了解客户需求和意愿成功的销售人员必须了解客户的需求和意愿。
只有满足客户的诉求，提供解决方案，销售才能顺利进行。
在接触客户之前，销售人员应该进行充分的调研，了解客户的行业以及竞争对手的情况，以便更好地定位产品和服务。
以某IT解决方案公司为例，他们的销售团队在接触新客户之前，会对其进行深入分析。
一位销售经理发现一家具有潜在需求的公司，但在竞争激烈的市场中，这家公司已经存在多个供应商选择。
销售经理决定在专业领域开展调研，了解该企业当前面临的问题，以及其他竞争供应商的弱点。
在与客户会面时，销售人员能够精确地提出解决方案，并展示该公司在技术、服务以及售后支持方面的优势。
最终，他们成功地赢得了合同。
二、建立个人信任和专业声誉销售过程中，建立和客户之间的信任是非常重要的。
客户愿意购买你的产品和服务，是因为他们相信你能解决他们的问题，提供最好的解决方案。
一位销售顾问和顾客成功建立信任关系的案例：该销售顾问是一家保险公司的坚定推荐者。
他在服务过程中，非常关注客户的需求，并灵活调整产品和服务的组合，以便最好地满足客户的需求。
在销售过程中，他总是以客户为中心，积极倾听客户的问题和疑虑，并提供专业的解答和建议。
由于他在销售过程中的出色表现，他的客户不仅与他建立了长期的合作关系，还向其推荐了新的客户。
三、良好的沟通与倾听技巧良好的沟通和倾听技巧是销售成功的关键。
销售人员应该学会与客户进行有效的沟通，了解他们的真实需求，并能够清晰地传递产品或服务的优势。
一位销售代表以其卓越的沟通和倾听技巧而闻名：她工作于一家奢侈品牌手表公司，在与客户沟通时，总能准确把握客户的口气和需求。
她会仔细聆听客户的问题和意见，然后给出符合客户期望的解决方案。
在沟通过程中，她善于用简单明了的语言表达复杂的概念，并充分展示产品的价值和特点。
2012年十大创意营销案例——梅花网
星巴克的微信二维码营销获奖理由：作为零售业中的“科技公司”，星巴克从不吝啬对创新营销的探索，借助于拥有两亿用户的微信开放平台，星巴克极大拉近了自己与消费者的距离。
作为移动互联网时代最大的“惊喜”，微信用了短短一年时间获得了2亿用户。
如何将庞大的用户基数转化为商业价值，结合智能手机的使用特性来帮助商户更有效率的营销成为微信的一个新的挑战。
腾讯希望二维码能够成为O2O的入口，而微信将成为线上和线下营销相连接的桥梁。
今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。
同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。
“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。
微信与星巴克的战略合作让微信迈出了通过二维码介入商户营销的第一步，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，同时还具有轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势。
奔驰smart的电商营销获奖理由：电子商务能给传统汽车厂商带来什么？不仅是300辆smart在89分钟内销售一空，除此之外，几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商。
奔驰的尝试让人们看到了借助电商颠覆传统汽车营销的可能。
为推广奔驰面向中国市场推出的“smart珍珠灰”限量版并实现其销售目标，奔驰需要用300辆限量款创造远大于本身的品牌和销售价值，对于传统的线下销售渠道来说这是一个不小的挑战。
[免费策略营销案例]营销策略案例
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[免费策略营销案例]营销策略案例营销策略案例篇一:经典销售案例小故事销售是一个绝活，那么，关于销售的故事有哪些呢？欢迎阅读原文了解！销售小故事一：乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐!夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
策略营销案例
大项目客户购买销售策略案例翻译说明：原著：Neil Rackham翻译：金蝶软件（中国）有限公司孟会强仅供内部学习参考之用。
本故事是由五个真实的故事改编而成。
讲述了一个完整的大客户销售的典型过程，本案例剖析了销售过程的若干关键点，很有参考价值。
本案例在翻译过程中，人名，公司名称，产品名称仍采用英文。
翻译过程中，为了意思更确切，部分文字在翻译过程仍采用了的英文的习惯用法、句型及语气等，阅读时请注意。
故事的主人公叫Harry Katt，是刚从学校毕业，刚刚走上销售这个职业的年青人，销售是围绕着一种新产品Meterflo液压泵展开的。
正文开始------------------------------------------------------------------------------------------------------2月15日产品发布会在Towtron公司的新产品生产线，正在进行一个新产品的发布会，Harry Katt坐在一群销售人员当中。
由于技术困难，新产品已经推迟了六个月，销售人员有一点迫不急待,十分想急切地看到新产品的突破点，特别是Harry，希望看到关于Meterflo泵的信息，听说这个产品是业界第一个微处理器控制的泵。
Meterflo终于被展示出来，所有功能被描述了一遍，特别是微处理器控制这一项，它增加了新的推进系统，而且是同行业中同排量的泵中体积最小的。
看到这一切，销售部的每一个人包括Harry都十分兴奋。
“这是我们所期待的竞争力”坐在Harry旁边的某个人评论说。
“我们终于有东西可以打击Niagara泵了”（Niagara是Towtron的一个主要竞争对手，在这个专业领域，Niagara这几年开始吃掉Towtron很多市场份额）。
当销售指标宣布后，这些兴奋变得有点温和了。
“我知道这是一个好泵，但是我们的任务还是很难完成的”Harry对旁边一个人说。
2月15日第一次思考回到办公室，Harry 和几个同事坐在一起开始讨论在他们的地域里新Meterflo泵的销售策略。
经典实战市场营销案例分析
和强化，对于负面反馈则积极应对和改进。
持续优化
03
耐克不断优化广告策略和发布方式，以提升广告效果和营销投
入的回报。
04
案例四：特斯拉的创新型 市场定位
市场背景与机会识别
总结词
特斯拉在市场背景分析中，准确识别出高端汽车市场的消费趋势和潜在机会，利用自身技术优势，迅速占领市场 。
详细描述
特斯拉通过对市场趋势的敏锐洞察，发现高端汽车市场正逐渐年轻化，消费者更注重环保、科技和智能化等要素 。同时，政策环境也给新能源汽车市场带来了发展机遇。因此，特斯拉将目标市场定位为高端新能源汽车市场， 主打科技、环保和性能优势。
品牌形象
星巴克的品牌形象注重舒适、时尚和个性化。其店面装修风 格通常以简约为主，同时注重细节和氛围的营造。此外，星 巴克还通过推出限量版周边产品和与艺术家合作等方式，增 强品牌的时尚感和个性化。
品牌维护与更新
品质控制
星巴克在品质控制方面非常严格，从咖啡豆的采购到咖啡的制作都有一套严格的 标准和流程。此外，星巴克还会定期对员工进行培训和考核，确保员工能够提供 高质量的服务和产品。
产品创新与市场定位
总结词
特斯拉不断进行产品创新，满足消费者对新 能源汽车的多元化需求，强化品牌形象，进 一步巩固市场地位。
详细描述
特斯拉在产品创新方面表现出色，不仅推出 多款新能源汽车，还在性能、设计和智能化 方面不断升级。例如，特斯拉推出长续航版 车型、自动驾驶技术等，吸引了大量消费者 关注。此外，特斯拉还通过限量版、定制化 等策略，满足消费者对个性化、高端化的需
求，进一步强化了品牌形象和市场地位。
营销策略与推广实施
总结词
特斯拉采用多元化的营销策略，全方位覆盖潜在消费 者，提高品牌知名度和美誉度，加速市场拓展。
市场营销原理(12版)第二单元案例
1.玛莎和捕鼠易公司的投资者们感到他们面临着百年一遇的好机会。
他们需要什么信息来评价这个机会？你认为他们应当怎样写公司的使命陈述？你会怎么写呢？（1）他们需要了解捕鼠易产品的竞争优势、吸引力、行业发展前景，同类产品市场占有率。
（2）使命陈述：①以市场为导向并且从顾客需求角度来定义业务。
②管理人员应当避免将组织的使命定义得过于狭窄或过于宽泛③组织的使命应该与其市场环境相适应。
（3）绿色、创新、轻松、愉悦的方式，带给家人安全、卫生、舒适、幸福的生活。
2.玛莎是否已经识别出了捕鼠易的最佳目标市场？还有什么其他的子市场可以成为公司的目标市场？（1）①选择目标市场涉及评估各个细分市场的吸引力并选择进入其中的一个或几个。
公司选择的细分市场应该使自己能够有利可图地创造最大顾客价值，并且能够长期保持。
②捕鼠易选择妇女为最佳目标市场，因为妇女们不喜欢传统的捕鼠夹，她们经常呆在家里，希望用一种轻松对付老鼠的方法，避免使用传统的捕鼠夹带来不愉快和危险。
捕鼠易产品与妇女需求有较高的匹配度，从短期需求来说，妇女算是蝴蝶类顾客，从长期来说，算是挚友类顾客。
因此，妇女为捕鼠易最佳目标市场。
（2）还有一些子市场可以成为公司的目标市场。
例如：餐饮业，因为餐馆每天都有大量的剩菜剩饭，很容易吸引老鼠的聚居。
捕鼠夹可以帮助餐馆解决鼠患，提高环境卫生。
而且捕鼠夹的成本相对较低，相对于老鼠给餐馆带来的损失要小的多。
此外，捕鼠易产品要比传统的捕鼠夹和鼠药要安全。
3.根据目标市场，公司是如何对捕鼠易进行定位的？公司还可以采取其他的定位方式吗？（1）①产品差别化战略：公司通过产品本身的设计优势，如使用安全、简便，对使用者无毒、无伤害，无需清扫，可重复使用。
将产品定位在安全、简便的层次。
②消费者定位在确定目标客户以及选择杂志作为广告媒介时，将妇女定位为目标客户。
（2）①从服务角度：公司可以多与零售商等厂商沟通，使其在销售产品时，向顾客进行产品展示，以及通过体验营销的方式，在顾客购买之前，让顾客对产品进行亲身体验，体会产品本身的安全、简便的优势。
市场营销战略案例
市场营销战略案例
以下是一个市场营销战略案例：
公司A是一家汽车制造商，想要进军中国市场并增加销量。
他们的市场营销团队制定了以下战略：
1.定位策略：公司A决定将汽车定位为高端豪华品牌，与奢侈品市场竞争。
他们计划以高品质、先进技术和豪华设计来吸引富裕消费者。
2.品牌推广：公司A决定与中国知名演员合作，在广告和宣传中以其为代言人，以增加品牌知名度和吸引力。
他们还计划在高端购物中心和奢侈品展览会上展示他们的汽车，并提供试驾体验。
3.定价策略：考虑到中国消费者对高品质和奢侈品的偏好，公司A决定设置高价。
他们认为这将为他们的品牌树立更高的价值和独特性，并吸引那些愿意为高端豪华品牌付出更多的消费者。
4.分销渠道：公司A决定与中国的高端汽车经销商合作，将汽车销售给他们专门的客户群。
同时，他们还将建立自己的旗舰店，在一些中国主要城市开设专卖店，以吸引更多的消费者。
5.市场研究：公司A将进行市场调研，了解中国消费者的需求和喜好。
他们计划通过问卷调查和焦点小组讨论收集数据，并针对性地调整他们的产品和营销策略。
通过以上市场营销战略，公司A希望能够吸引中国消费者，树立自己的高端豪华品牌形象，并增加在中国市场的销量。
苹果公司的营销策略分析
苹果公司的产品营销策略苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。
——比尔盖茨一．营销案例苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
苹果公司的口号为“Switch（变革）"。
苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。
2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场,同时改变了整个音乐产业，自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场。
2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义。
iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI,引爆了人机界面的革命。
2010年4月，iPod 发售，成为当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone ,更把苹果公司推上了业绩的高峰，iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”。
过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。
二.通过SWOT分析iPhone在中国市场的状况:1。
优势（strengths）⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；⑵忠实的苹果拥护者。
即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群,而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广,使得iPhone 能在用户间更快捷得得到推广。
⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作;⑸时尚流行的象征。
苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。
营销策略制定技巧及案例【精品文档】
营销策略制定技巧及案例【精品文档】
制定一份有效的营销策略对于任何企业来说都是至关重要的。
下面是一些可行的技巧以及一些成功的案例。
技巧：
1. 确定目标受众：了解自己的目标市场并确定目标受众是任何
营销策略的首要任务。
2. 研究市场：了解竞争对手，了解目标市场的最新趋势，可以
用来指导制定营销策略。
3. 突出企业品牌：突出企业品牌是建立品牌知名度的重要组成
部分。
选择有效的品牌推广和宣传活动也是至关重要的。
4. 确定营销渠道：要选择适合自己企业的营销渠道，例如广告、电子邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎营销。
5. 关注数据分析：根据数据调整营销策略，对于提高营销效率和效果至关重要。
案例：
1. Apple Inc：作为全球知名品牌，他们成功的营销策略是一以贯之的产品质量和极具吸引力的营销宣传和推广。
2. Airbnb：该营销策略围绕“家外之家”的概念，使用故事、图片和视频来展示不同房源的独特之处，并为客人提供独特的旅游体验。
3. Nike：该营销策略强调运动员和活动的本质，他们选用明星代言人和大规模赞助活动。
营销策略制定需要针对每家企业的不同情况而定，不过上述技巧和成功的案例可供参考和借鉴。
营销战略分析及案例
营销战略分析及案例案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是店铺整理的营销战略分析及案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销战略分析及案例一：东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》。
东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。
全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。
此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。
并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。
全国销量排名上升18名。
东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。
每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
营销战略分析及案例二：今日发现：资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。
把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。
认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。
2012市场营销策划案例分析
市场营销策划案例分析英国疯牛与地雷英国的疯牛病使世人惊恐万状，英国的出口牛肉一时间成了各国拒之于国门外的“洪水猛兽”，迫使英国卫生部长称，必要时可下令将全国1100万头牛全部杀掉。
然而，柬埔寨有人独出心裁地疾呼：“要运牛赴柬扫雷”。
这种绝妙的信息反开发思维使人耳目一新。
80年代初、中期，中国电镍市场产品过剩，镍价格直线下调，产品严重积压，不少厂家纷纷减产甚至停产。
金川供销公司先后派出数十批市场调查人员，足迹遍及45个城市，先后摸清了“六五”至“八五”期间全国的镍需求量；并根据国家规划的钢产量，按镍钢比例计算预测到今后十几年内镍消费量将逐年上升，电镍滞销只是暂时的。
据此，金川公司毅然采取了反其道而行之的策略，不仅没有紧缩生产，反而决定扩大生产规模，制定出了具有重要意义的三年三大步规划，实行一期工程产镍2万吨和扩建二期工程后形成年产4万吨镍的生产规模，以及与之配套的综合生产能力。
金川公司在扩大生产规模的同时，及时调整产品结构，由原来单一的出售原材料，逐步发展为集约化生产的特性企业，300多个种类的镍钴深加工项目相继上马。
硫酸镍、镍焊丝、不锈钢器皿等10余种产品销往十多个国家和地区，火爆了国内市场的“冷门”。
由此，金川公司也发展成为我国主要的镍钴生产基地和铂族金属提炼中心。
[试析]上述两个企业对信息开发利用的成功说明了什么？[分析]上述两企业对信息开发利用的成功说明了：企业经营者也要善于运用逆向思维去开发信息的价值。
古今中外有许多企业经营者都十分注重从信息的开发中寻求发财之道。
然而，要从众多的信息中进行反开发却不是人人都善于的事情。
因为人们多习惯于从众型的顺向思维往往对具有直观经济价值的信息倍加重视，而对那些看似对自己经营不力的信息，普遍的态度是盲目地弃而远之。
其实，许多貌似没有开发价值的信息，也同样潜藏着大量的经济财富，只要善于运用逆向思维，进行信息反开发，便可以转弊为利，变废为宝，在商战中出奇制胜。
2012年五大网络事件营销策划经典案例
2012年五大网络事件营销策划经典案例讯：2012年注定是不平凡的一年，跨越了末日的预言，迎来了新生。
已经远去的2012年留下了很多经典的记忆，在网络营销方面也涌现了一些经典案例：案例一：没到末日就笑死会不会泰囧《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。
好的电影多半是营销出来的。
《泰囧》在世界末日之前上映，与其等死不如笑死的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。
《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
案例二：屌丝视频让SKYCC成行业高富帅简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个IT屌丝的自白》爆红站长网络营销圈。
本身也充满了屌丝的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让SKYCC组合营销软件赚足了人气。
视频借一个IT 屌屌丝站长的自白，讲述了IT创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为IT创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。
也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。
而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫SKYCC组合营销软件的产品。
再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，SKYCC的百度指数暴涨，赚足了人气。
案例三：元芳看火了《神探狄仁杰》元芳，你怎么看？这条网络用语在2012年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。
而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、SNS社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的。
营销案例策略分析范例
营销案例策略分析范例如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。
那么下面是店铺整理的营销案例策略分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销案例策略分析范例一：“水槽教父”徐剑光：“智能化”重新定义水槽在现代家居设计中，厨房无疑是一个迅速蹿红的宠儿。
这一点，从装修业内流传的“穷比厅堂，富比厨房”中就可见一斑。
这一切，都源于厨房被重新定义，它不再仅仅只是做饭的地方，而是一个综合空间：有时是品尝美酒佳肴的餐厅，时而又化身“烹饪实验室”，甚至还会成为主人与亲朋邻里社交的场所。
所以有越来越多的人，在装修时选择将一体化设计的漂亮厨房完全开放出来。
需求的变化，厨房的升级，自然给与厨房相关的家居配套产品带来了巨大的机会。
拍桌拍出个水槽产业上世纪九十年代初，徐剑光创办欧琳集团，是中国最早一批做整体厨房，品牌橱柜的人。
“那时候动不动就要上飞机”，徐剑光回忆，当时国内设备、人才、材料、辅料、产品一概没有，为了引进这个代表欧洲先进生活理念的产品，他们数不清飞了多少次。
最初，徐剑光的想法是代理成熟的欧洲品牌，把产品引进国内市场。
然而在与欧洲厂商谈判的过程中，遇到了意想不到的问题。
“一个家用高档不锈钢水槽，卖六千、八千，甚至一万多。
我们跑遍了欧洲，也去了香港，价格怎么都降不下来。
”按照徐剑光的测算，当时整套橱柜的售价也就定到两万。
一个水槽就占了大半。
还怎么卖?几轮无功而返之后，徐剑光气得拍桌子，“水槽又不是航空母舰，这逼得只能自己生产了，明年这个时候，我们自己肯定把它做出来!”就从他这一拍桌开始，中国自己的水槽产业，诞生了。
这段故事现在听起来传奇有趣，当年作为行业“开荒牛”，徐剑光和他的团队，可没少流血流汗。
在外行眼中，不锈钢水槽不过就是一块钢板，实际上，要做到在厨房环境下耐用抗菌，对冷轧、钣金工艺的要求都相当高。
而这种特殊钢材，过去一直是德国和意大利的天下，徐剑光要求他的团队“跟德国学技术，学设计”。
市场营销-2012秋案例集锦
申明：仅限浙江电大系统内教学使用，不做商业用途！2012秋案例集锦郭斌美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。
1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策。
一、对生产品“T型车"做出降价的决定。
即1910年定的售价950美元降到850美元以下；二、按每辆“T型车"850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本；三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。
这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。
1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。
福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的"，实行以产定销的策略，以“黑色车"来作为福特汽车公司的象征。
结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。
1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。
美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。
1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。
1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业"，使集权和分权得到很好平衡。
1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。
同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。
网络营销的策略与案例
网络营销的策略与案例随着智能手机、平板电脑和互联网技术的快速普及，社交媒体、搜索引擎和电子商务成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
网络营销已经成为了各种企业获取更多客户和创造更多业务机会的重要方法之一。
本文将探讨网络营销的策略和案例分析。
一、策略1. 确定目标客户群体：任何营销策略都需要清楚地知道目标客户是谁。
在网络营销中，需要考虑客户的特点、年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等，以便制定相应的策略。
2. 选择合适的营销平台：这是网络营销成功的关键。
社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销都是非常受欢迎和有效的渠道。
考虑到客户的特点和喜好，以及营销目标，选择合适的平台是至关重要的。
3. 创造有吸引力的内容：内容是网络营销的核心。
创造有趣、有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意力，使他们愿意与企业进行互动。
内容的形式可以是文章、视频、图片等等。
4. 建立有效的沟通渠道：建立良好的沟通渠道是网络营销的关键。
与客户建立联系并维持这种联系对于创造可持续的客户关系至关重要。
这可以通过邮件、社交媒体和直接与客户交流实现。
5. 实时跟进和分析：网络营销是一个动态的过程，需要不断跟进和分析。
监测营销活动的效果，并及时进行调整，使营销策略更加高效和有效。
二、案例分析1.伯卡尔夫人餐厅的Facebook广告伯卡尔夫人是一家位于迈阿密的著名餐厅，他们使用Facebook广告以增加知名度和吸引潜在客户。
他们的广告主要面向本地用户，因此他们选择了一个有地理定位的广告渠道。
他们还在广告中使用了令人惊叹的图片和吸引人的文案，从而吸引了目标客户的注意。
2.雀巢的YouTube广告雀巢是全球知名的咖啡和饮料品牌，他们使用了YouTube广告来推广新产品。
他们的广告主要面向爱好健康的年轻人，因此他们选择了在社交媒体上投放广告，并创造了一个与主流文化相关的视频。
这个视频在发布后很快走红，为他们赢得了大量新客户。
3.普尔曼酒店的Instagram营销普尔曼酒店是法国著名的五星级酒店集团，他们使用Instagram 来吸引更多潜在客户。
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农牧企业精确营销案例与策略
问题是数学家也不懂飞机，但他为什么能找到正确 的答案呢？因为方法正确！！
方法对 发现问题 找方法 方法错
答案对
答案错
特请注意！诸多案例，不是为了照搬经验，而是模 拟隐含其内专业方法！培训就是训练正确的方法！
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农牧企业精确营销案例与策略
因此，所谓懂专业，不是指经验丰富，而是掌握了专业 方法，包括理论和技术。 为什么天下功夫出少林？这里的少林是指北少林。 其实，少林功夫恰恰是招数少之又少，不存在繁琐的招 式。因为少林功夫是实践其渐修顿悟的哲学：身是菩提 树，身亦明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃。 金庸先生最后一部武侠书是《鹿鼎记》，塑造了一个韦 小宝，为什么？ 韦小宝成功模型=脸皮“厚”+对上“忠”+对友 “义”+对女“哄”+遇难“退”。
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农牧企业精确营销案例与策略
第二个推销员：去了一座较大的山庙卖了10把。 是因为他见这座庙山高风大，前来烧香叩头的头发 被风吹的乱七八糟。 对此他灵机一动找到方丈说，你看进香朝拜者蓬头 散发，这是对佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳 子，供虔诚的人梳头。方丈一听觉得在理，于是为 10个庙门的香案买了10把梳子。【孙曰瑶：他在 卖什么？是卖梳头发，还是敬佛？是物质利益还是 情感利益？】
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农牧企业精确营销案例与策略
目前，新地镇新牧养殖专业合作社会员由年初的22 人发展到现在的67人，覆盖全镇20个村，达到镇有 能人，村有会员，带动了约1万余名农民脱贫致富， 同时，解决了返乡农民工缺资金、无技术、无门路和 愁销路等实际问题。 看了此案例，请问您有何想法？如何与其合作呢? 问题是：等到别人把专业合作社建起来了，您还有机 会吗？这就是占先法则！机会是一样的，就看谁先行 动起来！边干边完善。 特别提醒：中国的市场=官场+商场，组建农民专业 合作社，也要符合中国的这个国情！
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农牧企业精确营销案例与策略
本次讲座内容：
如何把握养殖业大势？
如何巩固老客户？
宗
以 迂 为 直
如何拓展新客户？
如何规避竞争？ 如何快速成交？
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农牧企业精确营销案例与策略
1、何为以迂为直？ 孙子兵法强调“以迂为直”，具体到精确营销是： （1）从顾客的物质利益，转到情感利益。原理是 “顾客利益=物质利益+情感利益”，在产品质量保证 前提下，通过情感利益来提升业绩 （2）从客户的成本项，转到收入项。原理是“客户 利润=收入-成本”，你的产品或服务，是客户的成本 项，还是收入项？从客户的成本转到客户的收入项。 （3）从基本业务盈利，转到派生业务盈利。原理是 “公司业务=基本业务+派生业务”。基本业务是微利 甚至是免费，目的是吸引足够数量的顾客；而派生业 务则是盈利的。
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农牧企业精确营销案例与策略
各位都在开动脑筋猜，也就是看到问题就立 即寻找答案！
找对了 发现问题 找答案 找错了 命不好 命好
要么靠经验，要么靠祈祷！
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农牧企业精确营销案例与策略
美国军方没有召开什么委员会，而是请到了一个数 学家。数学家拿了一个飞机模型，到了飞机修理厂， 看看这些飞机都哪些部位挨了炮弹。看到某个部位 中弹了，就在飞机模型上相应的部位做个标记。结 果发现：在飞机模型上，每个部位都有中弹标记， 只有尾部一个标记也没有。于是，数学家认定飞机 尾部就是飞机的重要部位。 为什么呢？因为飞机其他部位即使中弹了，也能飞 回来维修。尾部之所以一个标记没有，是因为尾部 中弹后，飞机飞不回来。
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农牧企业精确营销案例与策略
瞬息万变→以不变应万变→ 万变不离其宗。 何为宗呢？所谓宗，就是以前家族祠堂中供奉祖先 的地方。祠堂里祭拜的对象是不变的。从学习的角 度看，宗就是指方法！ 各位参加各类学习，当然要学以致用，可学什么呢？ 是照搬经验？还是掌握方法？ 孟宪忠说改革开放30年来，被列为MBA教学案例 的优秀企业，80%都倒掉了。其实，教学案例的 作用，不是为了经验，而是为了提高案例模拟，让 学生掌握方法。
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其实，席伟的兽药是通过养殖户用于动物的，问题 是养殖户更关心自己子女的社会性也即素质教育， 而这种社会性素质教育，又是应试教育为主的常规 学校所缺乏。 如何理解席伟的策略？他自己说自己的基本业务是 卖兽药，派生业务是子女培训。而我的观点是：基 本业务是养殖户的子女培训，派生业务才是卖兽药。 理由是：通过养殖户的子女培训，吸引了养殖户， 然后增加了购买席伟所产兽药的可能。养殖户即顾 客的逻辑是：因为你关心我的子女，所以我选择你 的兽药。这就是以迂为直、以患为利！
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农牧企业精确营销案例与策略
2、如何把握养殖业大势？ 孟子说虽有智慧，不如乘势。最接近养殖者的基层 经销商，如果说前20年你借的最大的势是供不应 求的缺口，则今后能借的最大势是规模养殖，也就 是专业养殖合作社。 随着农村劳动力的迅速减少，规模养殖将迅速发展， 而土地承包制的基本土地制度，决定了专业合作社 将成为我国养殖业的基本方式。 孙曰瑶的结论是：如果不参与专业合作社，基层经 销商是不会有前途的，这就是转型！ 为了理解规模养殖带来的新机会，我们先分析三个 案例。
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农牧企业精确营销案例与策略
4、我们料精的质量是属于中等偏上的水平，但价 格是属于最低的。 5、我们对养殖户的服务项目基本上人家做到的我 们也做到了，如：防疫、赊账、技术人员给小鸡看 病等。 6、有些经销商为了能够和养殖户做上生意他们采 取和养殖户拜把子、经常吃酒、投其所好等手段。 7、常说等等，等下次进小鸡再用，但到时又不用 了。
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农牧企业精确营销案例与策略
养殖服务到合作社。镇水产畜牧兽医站技术人员深 入到农村各养殖户中，无偿为合作社提供技术培训、 技术咨询、饲料兽药配送等多项服务，使广大养殖 户增强了致富技能。 截至目前，有关部门为养殖合作社举办技术培训班， 还无偿发送技术资料2000多份，提供技术咨询5000 多人次。【孙曰瑶：镇水产畜牧兽医站为何“无偿” 服务？是因为兽医站是财政支付费用，只能支持公 众单位，而不能支持个体单位，而专业合作社就是 公众单位，属于宪法规定的集体经济所有制也即公 有制。换言之，个体经济或民营经济再大，只能得 到国家的保护但得不到国家的保障】
卖梳者→方丈→ 香客→ 保佑→开光宝物→梳子
积善梳
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农牧企业精确营销案例与策略
案例分析：兽药营销与子女教育 生产兽药的郑州众诺动物药业公司，其直接顾客是 养殖场，但是，其总经理席伟却在上海注册了中博 青少年教育机构，面向养殖客户的孩子，提出了 “成人比成才更重要”的理念，针对养殖场的子女 即青少年提供学习激情、孝顺父母、心理强化、独 立自主、沟通交流专业培训。 席伟的这种做法被很多兽药企业看作不务正业，但 是，正是这个不务正业，增近了席伟与养殖户的情 感。
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农牧企业精确营销案例与策略
案例分析：如何把梳子卖给和尚？ 三个人应聘推销员，考题是如何把梳子卖给和尚？ 第一个销售员： 拿着梳子到几家寺院简单推销一 把也没卖，只是在下山时见到一个和尚一边晒太 阳一边挠着又脏又硬的头皮，他见状忙递上一把 梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一把。【孙 曰瑶：他在卖什么？梳子除了梳头发，还能挠痒 痒。这是物质利益还是情感利益？】
农牧企业精确营销案例与策略
孙曰瑶 法学博士 山东大学经济学院教授、博士生导师 山东大学品牌经济研究中心主任
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农牧企业精确营销案例与策略
各位，某饲料企业销售经理的7个困惑： 1、由于我们介入的晚，好多老的养殖户都有自己固 定的料精(饲料)来源。我们多次上门沟通，试图改换 我们的料子。其工作很难做通，有些当时怕驳不过面 子，仅口头答应，等两天用，老是往下推脱。 2、我们这大多数养殖户都喜欢欠账，我们不想欠账， 想以便宜价格销售，他们绝大多数很难接受。 3、好多养殖户都以换料有应激，影响鸡的产蛋为借 口，其实，以2、3、7这样来换料是绝对没问题的。 这条困惑是养殖户拒绝的主要且普遍的理由，也是我 们难以展开工作的最大困惑。
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农牧企业精确营销案例与策略
自合作社成立以来，都梅村养鸡专业户李健华在规模化 三黄鸡养殖基地投入了30多万元，饲养优质三黄鸡肉 鸡5万多羽，发展了22名返乡农民工加入专业养殖合作 社，通过“能人+合作社”的形式，实现社员户均年纯 收入3万多元。 项目拉动入合作社。近年来，该镇以合作社为依托，先 后实施优质肉猪标准化生产养殖、生态林地三黄鸡养殖、 生态肉兔标准化养殖等各种养殖项目，落实了养殖扶持 项目资金达50多万元，通过项目入合作社，全镇培育 了不同类型的养殖示范点15个。【孙曰瑶：别忘了有 钱大家赚！孔子说德不孤，必有邻！】
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农牧企业精确营销案例与策略
各位，禽药确实是给鸡吃的，问题是鸡不会自己来 买药吃，而是养鸡的人来给鸡买药吃。同样的鸡， 得了同样的病，按道理该吃同样的药，为什么不同 药的价格不同？ 原因就是养鸡的人的购买力的差异：购买力强的， 买价格高的；购买力弱的，买价格低的。 那么，在药效和价格一定的条件下，也即产品的物 质利益一定的条件下，如何增加选择的可能呢？答 案是增加客户的情感利益。
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农牧企业精确营销案例与策略
宝刹向香客赠梳施善之事不胫而走，吸引着朝 圣者纷至沓来，宝刹香火越来越旺，方丈乐开 了怀【孙曰瑶：方丈究竟为啥乐开怀？】 ，又 找到第三个卖梳人续签合同，并保证今后让他 源源不断地供梳。【孙曰瑶：该销售人员为啥能
找到这个香火很旺的寺院？是命好还是选择的结果？ 他卖的是物质利益还是情感利益？
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农牧企业精确营销案例与策略
案例1：“要想早致富，合作养殖找出路” 这是新地镇养殖户中流传的一句话。在加快水产畜 牧业产业化发展过程中，苍梧县新地镇积极鼓励和 引导农民发展专业养殖合作社，为农民增收致富架 设金桥。 引导能人办合作社。新地镇组织全镇的22名肉猪、 肉鸡、肉兔养殖致富能人，成立了新牧养殖专业合 作社。【孙曰瑶：这是一个镇的行为。在成立专业 合作社时，最优策略是联合官方的有关人员，以便 更好的获得政策与资金支持。】