159 汽车 瑞风商用车品牌战略
《瑞风商务车的营销策略》案例分析策略
瑞风商务车的营销策略答：一、瑞风商务车是如何发现市场机会，进行市场定位的？2002年市场处于轻客的高端产品逐步向MPV多功能车过渡，市场总量迅速扩容，对于新进入品牌机会较多；在瑞风进入MPV市场之前，别克GL8已经凭借“陆上公务舱”的概念牢牢占据了公务MPV的绝大部分市场份额，而广州奥德赛也凭着品牌、技术、渠道等优势，在家用高档MPV市场赢得了良好德口碑；而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩。
而其低端的产品定位在纯货用及客用市场，不能满足市场上相当一部分客户的需求。
在这个时候瑞风商务车的入市正是看准了除昂贵的高端商务用、高端家用及低端货用、客用MPV之外的兼用型市场。
以比合资平牌稍低的价格优势和与合资品牌相当、比自主品牌优越的产品品质优势，强力入住了这样一个无人占领的以较高端兼用型为主的MPV细分市场，瑞风采取高端取势的产品定位策略，主要进军中高端市场。
目的是截取别克GL8和奥德赛的低端消费者与微面的中高端消费者，形成独特的产品定位策略，进可攻，退可守，可谓进退有度，攻守兼备。
目标群体瞄准中小企业、政府采购及个体商户等有兼用型及品质需求的个人用户；由此看来瑞风成功的第一步就是上市之初细分市场的精准定位。
二、瑞风商务车在营销中主要采取了哪些策略，为什么采用该策略，效果如何？您认为还可以采用哪些营销策略？瑞风之所以能创造市场奇迹，主要是采取了正确的产品策略，市场策略，消费者策略和传播策略，从而形成了立体化的攻势，引起了强大的市场连锁反应。
产品策略方面：瑞风的技术源自国际最畅销的MPV韩国现代H1系列，技术先进，外观非常时尚。
在采用国际同步最先进技术的同时，江淮公司加快吸收消化的步伐，进行自主研发改进，以其对中国消费市场的熟捻，开发出最适合消费者的车型，产品线逐步拓宽，通过一系列技术创新，前后推出了十几款车型，并在此基础上不断的细分，使瑞风成为了国内品种最齐全的产品，能满足更多消费者不同的需求，通过产品竞争力侧面扩大了自己的市场。
瑞风发展历程
2003年
抗击非典 为了回报社会,为了以实际行动与“非典”斗争,2003年3月，江汽公司将价值100余
万元的5辆“瑞风”商务车捐赠给省“非典”防治工作总指挥部,用于抗击“非 典”。
左董事长在交车仪式上发表演讲
安进总经理向防非典指挥部代表交钥匙
2003年
2003年底至2004年10月国家领导人吴邦国、吴官正、贾庆林分别视察江淮汽车公 司商务Байду номын сангаас生产基地
瑞风杯十大新闻评选
自2003年开始，瑞风携手新浪网举办汽车十大新闻评选活动。通过活动的举办，对每年的品牌宣传进 行年度盘点，对瑞风荣登销量冠军、包揽媒体奖项、05年的主要宣传活动等进行软性宣传，借助已 成功举办三届的瑞风杯十大汽车新闻评选活动邀请各主流媒体进行了良好的交流。左延安董事长表 示非常愿意和新浪汽车合作，把这个评选活动继续开展下去，争取把这个活动做成新闻行业举足轻 重的品牌。该活动已经成功举办了多次，成为瑞风最具代表性的专题活动之一，也取得了较大的宣 传效应。
2006年
瑞风联姻“经济高峰论坛”
2006年5月23日上午第九届科博会“中国经济高峰会”在钓鱼台国宾馆隆重开幕，联合国副秘书长金学洙、中国人民 银行行长周小川、北京市副市长张茅、2005年度诺贝尔经济学奖获得者罗伯特奥曼等中外贵宾出席了开幕式。瑞 风商务车在此次高峰会中承担迎送嘉宾的任务。联合国副秘书长金学洙先生在乘坐江淮瑞风MPV后祝福江淮瑞风 获得更大的发展。此次活动由于参会人员影响力巨大，如联合国副秘书长等，宣传效果也比其它会议活动更好， 瑞风公务用车的形象进一步深植人心。
速扩容，对于新进入品牌机会较多；作为高档MPV的代表，别克GL8今 年比去年同期增长近70%，本田奥得赛自今年4月中旬上市，6个月产销 近8000辆；而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩 。 • 江淮瑞风于2002年3月18日正式上市当年实现销售4508台，成为当年 MPV市场的一匹黑马。瑞风的成功上市为江淮汽车步入乘用车市场奠定 了坚实的基础，为江淮的发展带来新的活力。
合肥玖伍汽车服务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告合肥玖伍汽车服务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:合肥玖伍汽车服务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分合肥玖伍汽车服务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业机动车、电子产品和日用产品修理业-其他居民服务业资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
瑞风商用车品牌战略
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瑞风商用车品牌战略
创意表现方向
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瑞风商用车品牌战略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24
瑞风商用车品牌战略
瑞风商用车品牌战略
（二）对渠道网络的思考
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瑞风商用车品牌战略
如何清晰定义目标消费群体？
• 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 • 目的：理解洞察消费者需求 • 手法：消费者研究，如消费者座谈会
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瑞风商用车品牌战略
如何建立渠道？
• 充分认知原有渠道与现有渠道的差异。 • 从高端开始影响渠道，如公关活动。
•高
•息讯 •力影响
•低
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•未经过设计的讯息
•
产品讯息
•
服务讯息
•经过设计的 • 讯息
•高
•控制或影响讯息的能 力
瑞风商用车品牌战略
（三）对品牌传播的规划
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瑞风商用车品牌战略
2001年度 Refine品牌传播策略
•整合传播
•概念建立
•认知Refine
•渠道建设
•产品、服务作呼应
• 在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、 功能的模糊地带。
• 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。
• 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占 领商务车市场份额。
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向产品领域前后延展
•商用车
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•客车 •轿车
•面包车 •皮卡 •卡车
瑞风商用车品牌战略
浅谈商用车产品市场定位及价值分析
浅谈商用车产品市场定位及价值分析3.陕西重型汽车有限公司摘要：随着我国经济的快速发展以及经济结构的优化和转型升级，带动了我国各行各业的迅速发展和前进。
尤其是21世纪以来，互联网技术的普及和广泛应用，网络购物改善了人民的消费习惯，直接带动公路运输行业大规模的增长，因此重型商用车作为现代道路运输业的工具也获得相关红利。
但是在竞争激烈的高端商用车市场中，近两年市场营销业绩没有达到总部的预期目标，因此对商用车产品市场定位及价值分析非常关键。
鉴于此，本文围绕商用车产品市场定位及价值展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
关键词：商品用车；产品市场定位；价值分析1.商用车产品市场发展概况商用车分为货车和客车两大类，其中货车可以按车辆总重进一步细分为微型货车、轻型货车、中型货车和重型货车。
2019 年，在基建投资回升、国三汽车淘汰、新能源物流车快速发展、治超趋严等利好因素促进下，商用车市场总体降幅较小，需求情况好于乘用车市场。
全年实现商用车销量 432.4 万辆，同比下降 1.1%。
货车销售 385.0 万辆，同比下降 0.9%。
2020 年，在国三汽车淘汰、治超趋严、基建投资拉动、按轴收费等利好因素促进下，商用车整体表现较好。
全年实现商用车销量 513.3 万辆，同比增长18.7%。
货车销售 468.5 万辆，同比增长 21.7%。
2021 年，由于重型柴油车国六排放法规切换导致需求波动，市场更青睐国五产品，此外，“蓝牌轻卡”政策预期带来消费观望、房地产开发行业较冷等因素也加剧了商用车市场下行压力[1]。
全年实现商用车销量 479.3 万辆，同比下降 6.6%，货车销量 428.8万辆，同比下降 8.5%，如图1所示为2019-2020年中国商用车行业市场集中度示意图。
图1 2019-2020年中国商用车行业市场集中度（单位：%）2.商用车产品市场定位“高效”旨在关注商用车全生命周期的成本改善、提升燃油经济性和优化商用车车队的运营效率等。
用匠人精神打造卓越产品——访奇瑞商用车（安徽）有限公司河南分公司制造技术部部长姬大鹏先生
用匠人精神打造卓越产品——访奇瑞商用车（安徽）有限公司河南分公司制造技术部部长姬大鹏先生郭嘉【摘要】开瑞汽车扎根国内市场以来，一直以用户需求为导向，坚持用匠人精神打造卓越产品，建立和持续完善质量管理体系和生产过程管控系统，向客户提供优质产品和周到服务。
“好、快、省”，这样的造车理念很朴实，可贵的是开瑞汽车始终秉承这一理念，并将其融入到研发、设计、生产、制造和检测的每一个环节中，为用户打造实用、可靠和超值的产品。
【期刊名称】《汽车制造业》【年(卷),期】2017(000)018【总页数】4页(P6-9)【关键词】优质产品;制造;精神;商用车;部长;术部;河南;安徽【作者】郭嘉【作者单位】《汽车制造业》编辑部【正文语种】中文【中图分类】U469.6开瑞汽车扎根国内市场以来，一直以用户需求为导向，坚持用匠人精神打造卓越产品，建立和持续完善质量管理体系和生产过程管控系统，向客户提供优质产品和周到服务。
“好、快、省”，这样的造车理念很朴实，可贵的是开瑞汽车始终秉承这一理念，并将其融入到研发、设计、生产、制造和检测的每一个环节中，为用户打造实用、可靠和超值的产品。
2017上半年中国汽车市场进入微增时代，开瑞汽车却连续4个月呈现快速增长的趋势，在8月份实现了同比增长44%、环比增长12%，这显示了市场对开瑞汽车的信心，也说明了开瑞汽车正在逆境中稳步提升。
AI：奇瑞商用车（安徽）有限公司河南分公司自2010年在河南开封奠基动工，至今已有7年时间，请您介绍一下公司的最新发展情况。
姬大鹏先生：奇瑞商用车（安徽）有限公司河南分公司是奇瑞商用车（安徽）有限公司旗下集研发、生产、销售和服务职能于一体的大型骨干汽车整车制造企业，因主营“开瑞”品牌，以下称为“开瑞汽车”。
7年来，开瑞汽车的产品布局逐步完善，从单一的传统微客产品扩展到家商兼用7座产品、微货产品和轻卡产品、新能源汽车；开瑞汽车的产品价值逐步提升，从技术引领行业到品质获得认可，已逐步成为一个有价值、有温度的品牌。
瑞风;REFINE的品牌资质分析报告
“瑞风;REFINE”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“瑞风;REFINE”品牌，及“制造业-运载工具”行业，瑞风;REFINE的品牌分析报告如下：
目录
一、瑞风;REFINE品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-运载工具行业注册分析
1.1.1 制造业-运载工具行业品牌注册量
1.1.2 瑞风;REFINE品牌在制造业-运载工具行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-运载工具行业下瑞风;REFINE同名品牌的主要竞争对手
2、瑞风;REFINE品牌商标注册分析
2.1 制造业-运载工具行业类别分析
2.2 瑞风;REFINE品牌在制造业-运载工具行业的保护现状
3、瑞风;REFINE品牌字样在各行业的注册情况表
二、瑞风;REFINE品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、瑞风;REFINE品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 ;REFINE-
“瑞风;REFINE”品牌在制造业-运载工具行业，主要注册了以下几个类别:1、12类，2、37类。
商用车基础知识培训课件(下篇)
一汽解放——第五代产品奥威
树立万众品牌 做分期行业领导者 The brand to make the stage set up industry leader
一汽解放—第五代产品悍威
树立万众品牌 做分期行业领导者 The brand to make the stage set up industry leader
下篇：常见中重卡品牌介绍
中重卡品牌介绍
树立万众品牌 做分期行业领导者 The brand to make the stage set up industry leader
东风汽车
一汽解放
福田欧曼
中重卡品牌介绍
中国重汽
陕汽集团
树立万众品牌 做分期行业领导者 The brand to make the stage set up industry leader
（一）6×2优势产品
配东康315/340配置及特点：
主要配置： 车 身：CTX高顶/四点全浮后两点气囊减震 轴 距：1800+2700 发动机：ISL315E/ ISL340E 变速器：ETO-16109A
钢板弹簧：前: 3/3片 \后： 4/3片
方向机：ZF进口 轮 胎：12R22.5（真空） 油 箱：420L 前、后桥：485桥4.111/4.635
停车场，高速公路休息站，矿产资源基地及原材料加工基地，物流配送站点，大型 商场，食品饮料类生产厂家
停车场，高速公路休息站、建筑工地，矿产资源基地及原材料加工基地，大型家具 制造厂，农贸市场，农作物加工厂
停车场，高速公路休息站、物流配送站点，农贸市场，水果蔬菜种植基地，植物苗 木培育基地，大型牲畜饲养厂等
一汽解放—第六代产品J6半挂牵引车
树立万众品牌 做分期行业领导者 The brand to make the stage set up industry leader
江淮汽车营销策划
江淮商务车整体营销策划一、整体市场分析：通过近50年的进展，中国的汽车工业不管是开发、产品结构、制造技术和质量仍是品牌形象抑或是营销手腕和效劳质量，都有了专门大的提高。
整个汽车工业的实力取得了明显的增强，也长成了一批向江淮汽车如此颇具实力的汽车企业。
但是，关于汽车如此一个技术集中的已有百年全世界经营历史的行业来讲，中国的汽车生产企业和国产汽车的确比较稚嫩。
不管是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、仍是生产规模、治理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。
还不具有与国外汽车厂商进行竞争的实力。
要紧体此刻以下几方面：1、我国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。
2、我国的汽车厂商尚未形成自主的开发能力，技术引进或仿照开发是开发的唯一手腕。
能够说研发是中国汽车工业最掉队的环节，也正是由于研发能力低下，因此我国的汽车技术始终掉队于世界汽车技术进展水平。
3、由于受到国家政策和地址爱惜主义的阻碍，我国的汽车行业仍处在条块分割的局面，资源难以取得有效的配置。
无法实现资源利用效益的最大化。
随着经济的全世界化，跨国汽车生产厂商已经实现了在全世界范围内配置资源，其生产模式有了新的转变，目的都在于降低本钱，提高对市场转变的适应性，以增强竞争力。
而我国的汽车工业生产方式相关于世界汽车工业生产模式来讲还出于十分掉队的水平。
4、我国汽车流通领域是以集贸市场和多品牌小型销店式的经营为主体，售后效劳水平也比较低。
5、由于连年的国家打算经济爱惜主义，致使我国汽车产业对市场反映比较迟缓，也没有培育起专业的、高素养的营销治理人材，营销理念、营销战略和营销手腕都难以适应国际化市场竞争的需要。
综上述，我国汽车工业各类车型的竞争力整体很弱。
相对而言，载货车的竞争力强于客车，客车的竞争力又强于轿车，中低档车的竞争力强于高级车。
我国的汽车市场需求的前景是看好的，但目前市场需求尚受经济进展水平和居民收入水平制约而难以有较大扩张，但如果是以中低档车作为冲破口，就能够够以较大的市场需求作依托，以自身相对较强的优势与对手相对较强的弱势竞争，市场前景仍是比较可观的。
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
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定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
商用车活动营销策略
商用车活动营销策略活动营销是商用车行业中一种重要的推广方式，能够有效地吸引潜在客户、增加销量和提升品牌知名度。
以下是几种商用车活动营销策略，帮助企业在市场中脱颖而出，并吸引更多的潜在客户。
1. 举办产品发布会：商用车企业可以选择在推出新产品时举办产品发布会，吸引媒体、经销商和客户参加。
发布会上，可以展示新产品的功能特点、性能优势和适用场景，并与与会者互动交流。
此举将增加产品的曝光度，引起关注，并促使客户做出购买决策。
2. 组织商用车展览会：商用车展览会是一个展示产品和技术的理想平台。
企业可以积极参与和组织这些展览会，展示自己的产品优势，并与潜在客户进行面对面的交流。
展览会还可以提供与其他企业和专家互动的机会，促进行业的发展和合作。
3. 开展试驾活动：商用车的试驾活动是一种直接接触潜在客户的机会，让他们亲自感受到产品的性能和驾驶体验。
试驾活动可在商用车展览会、经销商展厅或特定的试驾路线上进行。
企业可以通过提供试驾机会、免费礼品或其他奖励来吸引参与者，并帮助他们更好地了解产品。
4. 定期举办培训课程：商用车企业可以定期组织针对经销商和客户的培训课程。
这些课程可以涵盖产品知识、技术培训和市场趋势，帮助经销商了解产品并提升销售技巧。
对客户来说，培训课程是了解商用车行业的机会，提供了解决问题和获取专业建议的渠道。
5. 联合品牌合作：与其他品牌进行合作是一种提升品牌知名度和吸引更多客户的有效策略。
商用车企业可以与汽车厂商、物流公司、汽车租赁公司等进行合作，开展联合宣传活动、共同推广产品或提供合作优惠。
这种合作不仅可以达到互利共赢的效果，还能通过与其他品牌的协同效应吸引更多客户。
总之，商用车活动营销策略的核心是吸引潜在客户并提升品牌知名度。
通过举办产品发布会、组织商用车展览会、开展试驾活动、定期举办培训课程和联合品牌合作，企业可以有效地推广产品，增加销量，并在市场中积累良好的品牌声誉。
福田戴姆勒策划方案
随着瓦特发明蒸汽机，史蒂芬发明蒸汽机车。
世界正式迈入了一个新的文明时期。
汽车是“改变世界的机器”、推动社会进步的车轮，汽车已经成为我们日常生活中不可或者缺的重要组成部份。
汽车在改变我们的生活，它给我们带来了极大的便利，这是一种观念，是一种态度，更是一种文化。
福田品牌自携手德国戴姆勒集团以来，不仅延续了“国际化、科技化、人性化、安全、值得信赖”的品牌形象，也在技术研发、品质性能、管理创新方面都取得了长足的进步。
只为将内心的蓝图一以贯之，使得汽车的优质，改变经济社会结构，形成一整套新的经济、文化、生活体系，改善人的生活质量，推进社会进步，促进经济发展。
福田的品牌标志是一枚钻石，熠熠生辉的光环，能在所有人心里烙下印记。
标志的暗地里，是福田人为改善车辆品质的决心和勇气；印记的暗地里，是人们对于福田汽车的好奇和期许。
如果说小轿车代表精致美艳的女郎，商务车代表深邃悠远的男士，那福田主打的重卡，就像矗立在一方的巨人。
产品优质，去看到，听到，感到福田对品质的锐意进取和对未来的无限渴望。
中国重卡没有自主核心技术只能沦为代工厂。
欧曼秉承着“科技、品质、高价值和经久不衰”，以此为立身之本，用锐意进取、突破超越的奋斗精神，打造全系列舒适驾驭和一路畅行的技术和产品。
持续的为顾客、社会和人类的福祉创造完美、卓越的永恒价值！通过”六方位绕车介绍“从各个角度，全面的介绍欧曼重卡为顾客着想的先进品质和人性化设计。
1. 左前方体验品质：介绍整车概述 GTL 超能版“高、大、上”形象，产品文化优势，合用工况。
体验点： GTL 超能版车身。
亮点：① 中美德三国技术专家通力合作的结晶。
② 节油、安全、可靠、运营成本达欧洲标准的高品质牵引车.③ 充分考虑到中国道路驾驶习惯，确保每一个环节贴合客户要求。
2. 正前方体验品质：介绍 GTL 超能版被动安全设计、人性化设计。
体验点：前下防护装置、防冻液、高安全车身。
亮点：① 采用低位保险杠，提高被动安全系数。
PPT文档-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与创意表现体系
品牌+营销+资源合作！
唯如此，我们所追求的感觉才会越来 越好！
4
idea-p
Refine
好感觉1：一个美丽的市场前 景
2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆 2005年我国轻客市场需求量约为25万辆 2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆
公用商务车需求中所占比例约为30% 营运轻客需求为55-60%
并形成相互支撑互联关系。
以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场
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B方案扩：张在。专营同时，辅以承销代理方式并行
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Refine
建立JACMPV四流一体的管理模式！
创造全新的JACMPV 商务车营销管理 体系！
需求信息流管
理
资金
资金
资金
流
流
流
上游供应 MPV制造 品牌专营店
消费物者流
物流
物流
子品牌营销模式
JAC-底盘
JAC-轻 卡
JAC-Refine
JAC-轿车系 列
企业战略指导与阶段落实
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Refine
创立JAC- Refine模全新营销渠道
模式实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销
启示一：国目内标汽！车销售向4S品牌专营店的发展趋 向
• 目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：
2
• 据针！对性地研讨国内外汽车营销市场与策略
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Refine
3
还做了进一步的功课…
• 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈
• 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项 目愿景
• 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲 解介绍
IATF16949汽车工业质量管理体系标准解读
颁布第一个国际 形成ISO9000族 标准—ISO 8402 标准（16项）
AVSQ EAQF94 VDA6.1 QS9000
ISO/TS16949 标准第一版发布
1999
2002
ISO/TS16949 标准第三版发布
2009
IATF16949 2016 标准发布
ISO/TS16949标 准第二版发布
据的分析可导致决策更加客观、可信。
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二 原则七：关系管理 Relationship management
. 概述 七 项 为了持续成功，组织需要管理与有关的相关方（如供方）的关系。
管 依据
理 有关相关方影响组织的绩效。当组织管理与所有相关方的关系，以尽可能的发挥其在组织绩效
原 则
方面的作用时，持续成功更有可能实现。对供方及合作伙伴网络的关系管理是尤为重要的。
义 义，并且是组织与其顾客之间共享结果的标准方式，APQP涵盖的项目包括设计稳健性，设计试验和
规范符合性，生产过程设计，质量检验标准，过程能力，生产能力，产品包装，产品试验和操作员
培训计划。
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三、术语和定义
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三 3.售后市场零件
.
并非由OEM未服务件应用而采购或放行的替换零件，可能按照或未按照原始设备规范进行生产。
过程方法 改进 循证决策 关系管理
二 原则一：以顾客为关注焦点 Customer focus . 七 概述 项 质量管理的首要关注点是满足顾客要求并且努力超越顾客期望。 管 理 依据 原 组织只有赢得和保持顾客和其他相关方的信任才能获得持续成功。与顾客相互作用的每个方 则 面，都提供了为顾客创造更多价值的机会。理解顾客和其他相关方对当前和未来的需求，有
江淮客车企业概况及企业文化
江淮客车企业概况及企业文化xx年xx月xx日contents •企业概况•企业战略•企业文化•技术创新•市场拓展•企业社会责任目录01企业概况安徽江淮汽车集团股份有限公司（简称江淮汽车）是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商，是安徽省12家重点企业集团之一。
江淮汽车商用车系列产品包括牵引车、载货车、工程车、专用车等，现有“江淮”“合力”两大品牌。
江淮客车简介成立时间和历史沿革1990年，江淮汽车进入轻型载货车领域，并逐渐发展成为一家大型综合性汽车企业。
2001年，江淮汽车正式进入轿车领域，并确立了以“客车+轻卡”为核心的汽车业务。
江淮汽车于1964年创建，前身为合肥江淮汽车制造厂。
江淮汽车现有员工人数约3.5万人。
企业规模不断扩大，目前拥有多个研发中心、生产基地以及销售公司等。
企业规模和员工人数02企业战略江淮客车具有较高的品牌影响力和市场占有率，定位于中高端市场，注重产品质量和技术创新。
市场定位江淮客车依靠技术自主创新和研发能力，不断提升产品品质和技术含量，形成较强的竞争优势。
竞争优势市场定位和竞争优势战略目标江淮客车致力于成为国际一流的客车制造企业，实现从传统客车向新能源、智能化、多元化方向的转型升级。
战略途径江淮客车通过加大研发投入、拓展产业链上下游、加强国际合作等途径，实现战略目标。
战略目标和战略途径组织架构江淮客车建立了完善的法人治理结构，包括股东会、董事会、监事会和经营管理团队等层级。
职能部门江淮客车设立了多个职能部门，包括研发、生产、销售、市场、质量、采购、财务、人力资源等部门，各部门职责明确，协同高效。
组织架构和职能部门03企业文化江淮客车一直秉承“质量、诚信、开放、创新”的核心价值观，注重产品质量和诚信，坚持开放创新，以满足客户需求和推动企业持续发展。
核心价值观江淮客车的愿景是成为具有国际竞争力的综合性客车制造企业，致力于为客户提供高品质、高性能、高附加值的客车产品和优质服务。
商用车各大细分市场趋势分析及研判
封面故事商用车各大细分市场趋势分析及研判文 / 本刊记者 郑雪芹2023年，在利好因素的助推下，恢复性增长成为商用车行业的主基调。
展望未来，国内商用车市场的前景如何？以燃气车和出口市场为主的增长风口能否延续？行业又将有哪些发展新风向？3月26-28日，2024中国商用车论坛在湖北省十堰市举办。
本届论坛由中国汽车工业协会主办，以“新步伐•新成效•新提高，助力商用车产业高质量发展”为主题，基于行业高质量发展要求、国家“双碳”目标实现、汽车产业转型和创新需要，以创新促改革、促转型、促发展，助力商用车产业高质量发展。
其中，在3月28日下午举办的“研判商用车发展趋势，挖掘细分市场潜力”主题论坛上，多位行业专家及业内人士汇聚一堂，共同分析研判商用车市场的发展现状和趋势，探讨如何加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为商用车行业的高质量发展提供思路和建议。
商用车是国民经济的重要支柱产业，也是推动国内国际双循环市场发展的重要力量。
2023年，受国内外多重因素的影响，我国商用车市场经历了波动和调整，但也呈现出新的机遇和挑战。
中国汽车工业协会副秘书长陈士华认为，新能源、国际化和产业升级是未来商用车产业发展的三大必然趋势，商用车行业的发展不仅仅是技术的革新和产品封面故事的迭代，更是对于行业生态的深刻理解和对市场需求的精准把握。
陈士华建议，商用车企业应以市场为导向，以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足日益多样化的市场需求。
中重卡市场：将发生前所未有的结构性变化在商用车市场中，中重卡市场是需求波动较为明显的市场，年均需求量大约在100万辆左右。
2022年，由于前期透支严重，行业“车多货少”，市场需求迎来历史低点；2023年，中重卡市场重回百万辆规模。
未来随着保有量下降，货运周转量上升，市场将逐渐回归“车货均衡态”，预计未来需求将逐渐恢复。
一汽解放汽车有限公司战略管理部洞察高级主任管理师姜智勇认为，我国中重卡行业发展质量虽然有所提升，但相比预期仍存在一定差距。
品牌发布会发言稿
品牌发布会发言稿品牌发布会发言稿1各位来宾、媒体界的朋友们，女士们、先生们，下午好！很高兴与大家欢聚在这里，共同见证上海汽车商用车品牌发布会，共同迎接上汽自主品牌的新成员到来。
在此我代表上海汽车向前来出席发布的各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
自主品牌建设是上汽加快自主创新，提高核心竞争能力的重大战略任务，也是上汽实现可持续发展的必由之路。
近年来我们全力以赴，坚持不懈的推进各项工作，目前通过整合国内外优势资源，上汽商用车品牌的`发展已经出现了“促品牌、出新品、上销量”的重要成果。
上海汽车大力发展商用车业务，我们通过对外合资、合作，对内联合重组的一系列举措，融合燃气资源，重塑研发体系，收购英国LDV核心资产，上汽商用车实现了业务结构，人才力量从薄弱到快速汇聚的重大转变，为下一步发展打下了良好基础。
在整合优势资源和欧洲商用车的基础上，今天我们推出商用车自主品牌，这是上汽自主品牌建设和商用车历史发展中具有里程碑意义的重要时刻。
我们通过国际、国内优势资源，在初级阶段就培养自主品牌，建立起可持续发展的差异和竞争优势，并将以此为起点，打造国内领先，具有国际竞争力商用车业务体系。
自主品牌商用车的快速发展将使上汽自主品牌体系进一步完善，市场覆盖进一步扩展，为加快提升上汽核心竞争能力作出重要贡献。
我们坚信，上汽商用车自主品牌将乘风破浪，开拓进取，一定会成为中国自主品牌商用车的中坚力量，成为具有国际影响力的商用车品牌。
“大智融天下，通达铸成功”，预祝上海汽车商用车品牌发布会圆满成功。
谢谢大家！品牌发布会发言稿2尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们：大家好！天寒地冻，冻不住大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。
很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段，发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，传统的衣食住行扎根网络，互联网购物、物流入侵市场，政府网上办公效率直线上升，星月公司的产生和发展绝非偶然：沐改革开放之春风，迎网络繁盛之夏日，携人性服务之秋毫，解市场乏力之寒冰。