凡客诚品-陈年旧事
46岁的陈年哭了
46岁的陈年哭了曾经风光无限的凡客，从1.3万名员工，到如今的300多名员工，如同过山车似的转变，使得陈年不得不重新思考凡客的未来年过不惑，本应理性，陈年却哭了。
4月1日下午，46岁的陈年站在了北京万事达中心，作为凡客的创始人，他回忆起自己21年前来到北京时的经历，数次因激动而哽咽。
在灯光照耀下，坐在前排的听众，可以清楚的看到陈年的脸上流下的泪水。
当然，陈年并不是来向观众们诉苦的，事实上，他是来卖产品的，这就是凡客的新品：素色T恤和印花T恤。
陈年说，“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是自己的重新做人。
”也是在这天，作为陈年好友的雷军在上台演讲时却说，“投资凡客，是我做过的最失败决策中的一个。
”接下来，雷军话锋一转说，“因为，从此我只能够穿凡客的衣服了。
”台上台下大笑，掌声四起。
而站在台上的陈年，沧桑的面庞上流露出一抹尴尬的神情或许在这一刻，他想起了曾经风光无限的凡客，从1.3万名员工，到如今的300多名员工，如同过山车似的转变……“我希望将来能把LV收购了”陈年其实不叫陈年，他的原名叫王玮，一个普通得不能再普通的名字。
上世纪90年代初，这个还叫做王玮的年轻人，怀着对文学的梦想，从大学退学，买了一张火车票来到了北京。
凌晨时分，火车缓慢地驶进了北京站，挤在近千名旅客中间的王玮手拿行李出了站，第一件事情就是打听天安门怎么去。
来到北京之后，王玮给自己取了个笔名，陈年。
这位文学青年并没有开始他的文学梦，而是为了生存来到了一家公司，月工资300元，仅够他生活所需。
半年之后，陈年进入到一家广告公司工作，这才与他那时的理想有了些勾联：为公司写文案，并开始为一些媒体撰稿，也就是在那个时候，他认识了席殊，后者欣赏陈年的才气，聘请他为所办媒体的主编。
虽然解决了温饱，但离他想要的生活还有距离。
陈年后来说，“毕竟只是一个小众的媒体，地基都不够大”。
转变的时机来源于朋友的引荐，2000年，陈年被邀请参与卓越网的创建，而这是他第一次真正认识了互联网的威力。
凡客CEO陈年：我曾经生产的服装都是垃圾
凡客CEO陈年：我曾经生产的服装都是垃圾图为凡客诚品CEO陈年。
(资料图)陈年：凑热闹的公司都会烟消云散陈年：我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。
优衣库就是这样一步步走向成功的。
我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。
口述者：陈年(凡客诚品(北京)科技有限公司CEO)本刊记者|李原整理2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗?现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。
凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。
按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。
我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。
在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。
因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。
我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。
两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
2007年对我和雷军都很重要。
这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。
雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。
这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。
凡客危机：陈年“陷泥潭”反思自救
凡客危机：陈年“陷泥潭”反思自救凡客最近确实遭遇了危机。
“资金链紧张”、“拖欠供应商货款”、“陈年或将离职”，传言一个接一个向凡客袭来。
陈年终于坐不住了。
10月16日晚上七点，凡客诚品创始人兼CEO陈年在北京亦庄新总部主动约见记者，反思了过去的盲目扩张。
陈年表示，凡客深刻反思过往盲目追求规模的思路，调整战略。
现在的任务是“回归产品”。
同时，凡客也在整顿士气，加班加点，希望能走上一个新的轨道。
“等会儿就在这个会议室，我跟团队还要开两个会，预计会一直到凌晨。
”陈年说，类似的工作状态他们已经持续了一个多月。
此外，陈年还透露，凡客的新一轮融资正在洽谈，很快会有结果。
他预计调整之后下个月开始凡客有望盈利。
欠款引发风波10月11日，两个供应商来到凡客的亦庄总部追讨欠款，有人在微博上直播说，陈年已经被“堵在三楼”。
虽然凡客很快就处理了这件事，并向这些供应商支付了货款。
但这件事就像一根导火索，经过网络舆论的层层发酵之后，关于凡客的种种传言开始铺天盖地而来：比如凡客再度遭遇资金链紧张，雷军开始出手相助。
陈年解释说，欠款和上门讨债的事情确有其事，但事出有因，并非资金链紧张有意拖欠。
“主要是我们做了部门的合并，尤其是联合品牌、合作品牌这部分，我们三个部门合并为一个部门。
”陈年表示，由此带来了接口人的变化，“使得合作伙伴有点晕，以为凡客相关业务不做了，大家心里都没底。
”另外，对于投资方要求替换CEO，以及雷军或将出任凡客董事长的传言，陈年则表示没有这回事。
“坦白的说，大家现在这么多问题指向我，如果我做一个轻松的选择，别做了，对我来说更轻松。
”陈年认为，现在凡客团队对于下一步如何走已经达成了共识，所以才会用一个月的时间就从市区搬到亦庄，并开始相应的战略调整。
陈年同时承认说，凡客的此次调整确实与雷军关系很大，也可以说是陈年受到了雷军的“刺激”之后，才下定决心全面反思凡客过去的种种。
“在过去的三个多月里，我跟雷军的沟通是非常多的。
凡客的发展史
凡客发展如过山车“我希望将来能把LV收购了。
”2011年3月陈年在接受专访时说。
凡客最热闹时，有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人。
从意气风发到蛰伏反思，这是凡客CEO陈年过去四年的转变。
“我希望将来能把LV收购了。
”这是2011年3月陈年在接受时代周报记者专访时说出的一句当时让整个行业震惊的话。
但到了2015年3月，陈年发出了这样的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”凡客的崛起与衰落，令无数人扼腕，但如同现在陈年的反思一样，四年前，凡客跃进、陈年狂热、行业里一片叫好，谁会预料到凡客如过山车一般的跌宕起伏？也没有人想到，就算有雷军的“加持”、雷军、陈年两人在办公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能让凡客免于大厦将倾。
46岁的陈年在反思之后，甚至显露出了一丝意兴阑珊。
“该说的都说过了，现在似乎没有什么再好说的。
”3月底，面对时代周报记者的采访，陈年透过凡客的工作人员对记者说道。
而回头来看凡客的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与泡沫，足以让行业警醒。
扩张中的迷失凡客创建于中国消费电商大爆发的2007年，当时凡客从模仿PPG开始起家。
2009年是中国电子商务的拐点，2010年则是一个爆炸点。
当时“淘宝”两字已经可以用来区分人群或者断代了；B2C大火，凡客体流行一时；Groupon模式兴起，千家团购网站风起云涌。
甚至，以下载业务为核心的迅雷也做起了电子商务。
所以，凡客的迅速发展并非只是他们自己，当时的京东、淘宝、亚马逊等一大批老牌B2C电商都实现了爆发性的增长。
事实上，凡客起步时更多是幸运地站在了中国服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。
陈年：如何让虚胖的凡客健身
陈年：如何让虚胖的凡客健身来源: 福布斯中文网发布时间：2013-05-05 第一次见到陈年是在2008年，那时他的凡客诚品（以下简称“凡客”）刚刚创立第二年，办公室还在北京的西南四环外。
当中国电子商务还在只卖男士衬衫的时代，陈年在小心翼翼地试着开始品类扩张，女装是他的目标。
2010年第二次见到陈年的时候，凡客的办公室已经在北京的东三环。
凡客早已在扩张的道路上疾步狂奔。
当年，凡客销售额达到了18亿元人民币。
“这里的名字每天都刷新，多的时候有三十多个。
”彼时的陈年指着前台欢迎新员工的流水牌志得意满。
现在是第三次见到陈年了，他的办公室已经悄然搬到了北京南二环的黄金地段，“毛利率40%的目标已经实现了，实际上还要高一些。
四季度盈利是我们最明确的年度目标。
”陈年的眼中少了好奇和张扬，多了稳健，他在为两年前的狂妄埋单，所制定的凡客健身计划初见成效。
“我们设立了一个健康的标准，只做我们做得好的产品、重回用户体验、盈利三件事。
”在横向规模扩张的道路上狂奔两年后，凡客回归纵向深挖的专业化品牌之路。
陈年开始丢掉平台幻想，重新把凡客看成是一个服装品牌，“我现在重新定义自己是一家能够做力所能及事情的品牌公司。
”2010年到2011年，伴随着电子商务全行业大跃进，凡客曾高歌猛进。
野心勃勃的陈年在三个月时间将2011年销售额目标从40亿上调到了60亿，最终推高到100亿。
而根据此前对外披露，凡客2011年最终实现的收订总金额近60亿。
2010年前凡客每年三四倍的增长率，曾让陈年以为凡客将无所不能。
在电商跑马圈地的年代，“用户有了，赚钱迟早”的亏钱做销售额逻辑被普遍信奉。
陈年招数是通过快速增加品类增加用户接触点，快速形成更大规模。
凡客品类短时间内就扩张到20万个SKU（即保存库存控制的最小可用单位）。
一时之间，除了男女装、鞋子之外，凡客的仓库里还堆满了家纺、化妆品。
这些五花八门的产品无一例外地打着“VANCL”的商标。
“这势必是失控的！什么样的团队能够管理20万个SKU，还都是自有品牌？”当看到仓库里堆满的“VANCL”牌拖把的时候，陈年愤怒了，“谁会买凡客的拖把？”当初英明的决定现在看起来是无知和自大。
陈年创业故事
陈年创业故事陈年创业故事不知从什么时候开始，陈年和凡客成了年轻和时尚的代言人，在年轻人中间流行开来，而最近凡客体的“病毒”更是在大众之中无限蔓延。
这或许要感谢凡客的代言人：韩寒和王珞丹。
似乎在一夜之间，韩寒和王珞丹的形象随处可见，布满了北京的地铁、公交和路边的广告牌。
而又在—瞬之间，“凡客体”席卷了整个网络，成为网络中的一种流行格式，成为网友恶搞名人的手段之一，每个人都被贴上了“凡客体”的标签，凡客也摆脱了它曾经“平凡，大众、无个性”的标签，开始走向“潮流、时尚”。
陈年，讲话慢条斯理，举手投足有一股儒稚之气，说他是商人，却不如说他像个文人，这似乎缘于他曾经的文人经历。
在创办凡客诚品之前，他一直和书打交道，写书评，当书评周刊的丰编。
后来也是因为懂书，被雷军拉去一起做图书B2c网站——卓越网。
在把卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊之后，陈年因为与新的领导层在管理上爆发冲突，最终选择离开卓越自己创业。
不幸的是，创业后的第一个网站“我有网”，因为种种原因最终破产了。
在这期间，陈年写了《归去来》。
故事主人公平平生于上世纪70年代。
出生25天就被母亲抛弃，由奶奶一手带大，在塬上的农村度过了一段充满快乐的童年时光。
这是一本自传体小说，谁也没有想到这位来自农村的少年现在打造的却是中国第—个平民快时尚的品牌。
不过，陈年并不喜欢给自己贴上文人亦或商人的标签。
在他看来，这些年做的事情并没有变化，不管是做媒体，做卓越网，还是现在做凡客诚品，都是一种文化传播。
对于试图引领时尚的他来说，所谓时尚就是正确地表达自己。
陈年创业就做“80后”其实早在这轮大规模的广告之前，这个并不_为太众熟知的公司，便已在年轻人里流传开来。
陈年，这个生于60年代未，既不年轻也不时尚的人，把市场做到了80后身上。
凡客诚品仅有不到三年的成长历程。
从最初经营在网上售卖男士衬衣的业务，直到今年推出29元的T恤和59元的帆布鞋这两类杀手级产品，凡客诚品终于走上了属于自己的时尚先锋之路。
凡客诚品陈年：归零之后再出发
凡客诚品陈年：归零之后再出发来源:创业邦作者：创业邦评论发布时间：2014-10-27 回归初心其实是一个很艰难的寻找之路因为从去年8月份开始讨论凡客的转变，当然凡客做了好几件很重要的事情，比如说搬家、裁人，那么最最重要的事情是把凡客几万个SKU减到了几百个SKU。
因为这是最重要的一个行动，就说如果没有我们在产品上的专注，没有专注的话就不会有今天。
我们来谈一件白衬衫。
从10月份开始之后，我们为了我们要寻找到极致的单品，我们要重建我们的供应链体系，我们要做的单品，到底应该聚焦什么，那么我基本上从去年的10月开始到今年的8月底，应该有2/3的时间都不在北京。
完全给了衬衫，这就是我这一年。
其实我们去年没有说是心态归零，从雍贵搬到亦庄的时候，其实我们提出来的说回归初心，如果要是说回归初心的话，其实是一个很艰难的寻找之路，因为我从2009年左右就离开了凡客的产品一线，尤其是2010、2011、2012年，这几年，都通过PPT看凡客的产品，很少去产品的一线去看产品的规划、设计、版型，整体的变化。
开始还意识不到这是一个多么艰难的路程，实际上这一年下来呢，我觉得这一年下来，才走完了回归初心的路。
所谓归零就是要把凡客当做一个创业的公司，重新创业的公司来对待。
你比如说凡客历史上人最多的时候有13000人，那么今天凡客只有500多人，那这个肯定就是一个非常非常大的变化了，因为大家在这点上，都非常惊讶说从一个13000人到500、600人的公司，我觉得这些行动，或者目前凡客呈现出来的这个状态，实际上是一个归零的状态。
因为真的凡客今天是希望从一件衬衫开始，做好一件衬衫，未来能不能再做好一条裤子，一条休闲裤，一条牛仔裤，一双帆布鞋，我看他们发布了一个新的产品叫空气层外套，这都是一件一件的来看待。
归零不是说让你看出来归零，我觉得归零是你做了什么，这才是真正的心态上的转变。
裁员一刀砍下去从4000多人到300人左右我们以前的公司有4000多人，现在300人左右。
陈年-凡客老总创业史
陈年-凡客老总创业史北京西南四环边的星火科技大厦，是一座算不上豪华的写字楼，这里的商业气氛，也不像东部CBD地区那么兴旺。
凡客诚品(VANCL)成立的时候，原本也只打算租半层楼，后来基于某种信心和期望，他们租下了整个20层。
再后来，又租下了8层，再后来，又租了5层和7层的一部分……凡客诚品的人说，他们自己也不知道公司的发展会这么快，而在那些简单拥挤的办公区里，处处显现着一个新创公司所特有的迅捷和生机，一切从简又充满无限可能。
“这是一种野蛮生长的力量。
”凡客诚品的人这样评价自己的公司。
不过前台的水牌又似乎在诉说另外一种东西。
那只是一个简单的水牌，红底，黑字，写着几个人的名字，不仔细看的话，会想当然地以为这是在欢迎前来参观的客人，实际上不是。
那上面写的，是新加入公司的员工姓名。
公司每天都在招人，所以上面的名字每天都在变化。
这家公司在起步的阶段，就已经知道用一种企业文化的方式，来对员工进行情感上的激励。
陈年从不否认自己曾经是一个文人。
只是在当记者劈头问他是否认为自己仍然是个文人的时候，愣了一下，然后反问说，“你觉得文人是什么?”文人是什么?不仅仅是我，大概大部分的中国人都认为，文人，就是以文字为生的人。
在过去，大约是鲁迅笔下那些扶着丫鬟看海棠还要咳出两口血的人;在现在，或许是躲在电脑屏幕后面舞文弄墨的码字者，他们或许满腹才华，却因了这些才华，而与社会的财富阶层划出天然的鸿沟。
不管过去还是现在，清高总是他们自愿或不自愿地打在自己身上的烙印，于是愤世嫉俗貌似成了他们的专利。
品牌的中文名字凡客诚品，也是陈年自己想出来的。
他说他不喜欢卓越网，但是他加盟的时候，从名字到LOGO，已经都定下来了，他没有能力改变。
但是他反感那个过于骄傲的名字，或许他也不太喜欢我有网这个名字，它颇有占有的欲望。
他选了凡客两个字，希望所有平凡的人都是他的客人，低调又充满了无限的可能。
至于诚品，爱读书的人当然都会喜欢天下诚品这个著名品牌，身为文人的陈年也不例外。
陈年：凡客的成长与烦恼
陈年：凡客的成长与烦恼无论是公司的影响力、规模还是销售量，凡客都算得上是中国一流的服装品牌。
但是，“看一看公司的各个环节，还存在着很多问题。
陈年他笑起来眼睛眯成了一条缝，笑容像孩子般灿烂，正如他创办的凡客诚品（下称“凡客”）一样，正值幼年。
无论是公司的影响力、规模还是销售量，凡客都算得上是中国一流的服装品牌。
但是，“看一看公司的各个环节，还存在着很多问题，如：库存问题、决策的科学性问题等等。
如果哪个环节跟不上公司的成长速度，那么，公司就是一个心智不成熟的巨人，就像营养不良的‘大头娃娃’。
” 因此，在2011年7月，凡客诚品CEO陈年提出要放慢增长速度，做出一些调整，让公司活得更健康。
陈年把这看作是“给凡客做一次体检”。
成长的代价当陈年、雷军等人刚刚创办凡客的时候，他们苦苦思索的，就是如何能做好一件衬衫。
“我们渴望找到能把衬衫叠好的方法，渴望我们拍摄的衬衫照片如同中秋的明月般熠熠生辉。
” 创业初期，凡客只卖衬衫；2008年，凡客开始卖T恤、帆布鞋，销售火爆；2009年起，凡客的多品类销售加速，羽绒服、化妆品等开始热卖，外界称之为“杂货铺式销售”。
对此，业界的指责声不断：“凡客不应太快速扩充，在主力品类还未完全站稳之时，就打其他品类未免会使精品成地摊，天天都是大清仓的感觉，顾客买了也未必敢说是凡客的。
” 陈年却不以为然：“我做凡客就是一个不断试错的过程，事实证明，我们的做法没有错，凡客的用户数上升得很快。
” 凡客创立后的前4年，是疯跑的4年。
2007年7月成立，2009年销售额达到6亿元， 2010年已经接近20亿元，这样的速度，连陈年自己都感到惊讶。
同年，陈年在香港参加百年老店利丰的家族聚会时，突发奇想地确定了至2010年底，凡客要卖到一千万件商品的销售目标，此后，他一直很有压力。
可让他意外的是，至年底，凡客共卖出了三千多万件商品。
2011年初，陈年满怀信心地将全年收入的预期目标定在100亿元。
陈年“咬牙”收购凡客拼音域名fankecom值不值？
陈年“咬牙”收购凡客拼音域名值不值？单枪匹马、独闯暗潮汹涌的电商界。
期间京东、唯品会等电商齐换短域名，它不屑参与。
6年多其独辟蹊径，就算跌入低谷、也绝不低下高贵的头颅。
幸得高人雷军指点，凡客诚品苦心修炼，砍掉“诚品”二字，并紧握大牌域名全新归来。
8月28日，沉寂一年多的凡客CEO陈年站在聚光灯下，向全世界宣布要重操旧业卖衬衫。
再次归来的陈年，这一次把姿态放的很低，他坦承“凡客曾经‘中了毒’，走了很长一段弯路，这是我的错，急于求成。
”其表示要将“诚品”二字融入到凡客所有产品上，而不是体现在logo上。
至于域名，陈年表示，消费者经常抱怨域名太难记，所以狠心将该双拼域名拿下。
而凡客换上新域名究竟是好是坏?到底值不值?图：凡客和数据对比查询Alexa相关数据显示，域名的日均IP(三月平均)为309000，日均PV(三月平均) 达1236000。
而在网站搜索关键字中，由于域名不便于人们记忆和输入，有41.24%和18.86% 的用户，是通过搜索“凡客”、“凡客诚品”访问网站。
而域名中，通过“fanke”关键字访问网站的占据97.82%。
可见“凡客”拼音能迅速让人记住，并在广大网民中迅速传播。
作为一个大的互联网品牌企业，都知晓域名的好坏，将直接影响网站发展和品牌推广，想要在互联网时代做大做强，已离不开最基础和最关键的品牌域名。
像原使用域名的京东，不惜斥资3千万收购并启用短域名，原因是原域名与“360”品牌牵扯不断，且京东每年要向搜索引擎支付约6千万元的流量费，而此次换上重磅域名，预计能帮京东节省超过1亿元的流量推广费。
2013年，凡客收购域名，令业界人士刮目相看。
可是在域名道路上，与京东、唯品会重视品牌域名不同的凡客，仍然不愿放下高傲的态势，还表示就算收购.COM域名，凡客也不可能换掉vancl品牌。
一时间人们对成长6年，却徘徊不前的凡客表示无奈和担忧。
在互联网飞速发展的今天，有着“宁愿花10万打5秒广告也不花1万购买域名”观点的终端比比皆是。
凡客创业史 陈年会成为中国首富吗
凡客创业史陈年会成为中国首富吗在我面前的陈年，斜倚着椅背，椅背上搭着杰尼亚黑色暗条纹西装。
他的头发像茶壶盖一样扣在宽宽的脑门上。
他一笑，细小的眼睛就眯成缝。
蓝色衬衫的袖子挽到齐手肘之处，衬衫是“VANCL”出品，价值一百多元。
“我昨天去参加一个重要的投资商会议，穿了一件我买了三年的牛津纺衬衣，那是VANCL第一批牛津纺衬衣。
” 说着，他点燃一支熊猫牌香烟，摆在他面前的烟灰缸里已有六七个烟头。
2011年3月10日晚上7点30分，VANCL创始人兼CEO陈年接受了《东方企业家》的专访。
VANCL，中文名叫凡客诚品(以下简称凡客)，是陈年2007年创办的快时尚品牌。
这家在互联网上售卖服装的公司，正以每年300%以上的速度发展。
2008年销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，而2011年它的销售目标是100亿元。
4年前，陈年尚是不折不扣的服装业门外汉。
1990年代初，从大学中途退学的陈年怀揣着文学梦想，做了“北漂”一族。
刚开始，他住在圆明园附近的一小平房里，没有固定收入。
他在东家干三天，在西家干两天，有时候写东西赚点稿费，如果没人让他写，就断粮了。
他当过《北京青年报》的记者，做过《书评周刊》的主编。
2000年，雷军和王树彤邀请他去卓越网负责图书事业部，后来升职为卓越网执行副总裁。
2004年，卓越网以7500万美元卖给美国亚马逊公司之后，陈年离开。
2005年，他创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，那是一次失败的创业。
当2007年雷军再次找到他的时候，市面上有一家在互联网上卖男士衬衫的公司正铺天盖地打广告。
这家名叫PPG的公司，正是雷军和陈年模仿的对象。
当时，陈年的目标是做PPG第二。
他找来原先在卓越网的老下属们，搭起了“VANCL”的班子。
创业初期的七位创始人，只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。
刘浩讲面料、讲制衣，这些卖过图书和音像的高管们如听天书。
“这里面水太深了，少用一根小细纱，衣服就要便宜多少钱。
凡客诚品CEO 陈年
认装业绩规已的先根布牌 定业的，模跻艾的植 网 为称一不前身瑞领中 上年 国为个但四中调军国 销月 家奇创被位国查服互凡售， 高迹新视。网报装联客的选 新。，为其上告品网诚商择 技 更电所 ，牌上品业自 术 被子取 凡。，。模有 领 企年传商得 客据遥目式服 域 业月统务的 诚最遥前，装 收 。被服行成 品新领已发品 入 是 2007 10 VANCL
凡 客 诚 品
凡客诚品品牌理念
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
创务诚凡 新实信客 诚 品 企 业 文 化 :
凡客成品向潮流人诠释着….
凡客诚品CEO——陈年
“我是最讨厌当 初雷军起的那个 ‘卓越网’的名 字，刚出生就说 自己卓越。‛而 ‚凡客诚品‛的 意思是‚凡是顾 客，就提供给他 们诚心打造的产 品‛。
2009 5
B2C
1998年6月他受《中国图书商报》之邀，创办 《书评周刊》 •2008年12月21日，陈年荣获由东方人物周刊、 参考消息、北京电视台财经频道、新浪网联合 主办的“影响未来· 商界领军人物”；2009年1 月15日 ，陈年荣获《互联网周刊》评出的中国 互联网商业精神名人 2009年4月7日，陈年获评《当代经理人》等 媒体评出的2009年十大新领军人物。 2010年11月5日，“创新十年”评选活动 颁奖典礼暨2010经理世界年会在北京隆 重举行，陈年荣膺“未来十年新经济人 物”。
凡客还能活多久---陈年让投资人心寒
精心整理
凡客还能活多久---陈年让投资人心寒
“亏损是必须的，价格战必须打。
前半年我说过，价格战可能还要三年才能结束，现在看起来会加速，因为越惨烈结束时间就会更快。
”在昨日的京交会现场，凡客诚品(微博)创始人陈年火药味道颇浓的发言道破了眼下电商行业的态势。
点。
(微博) 亿量级 那么现实又是如何呢？
中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示，全国移动电话用户首次突破10亿户，具体数值差不多是100,692万户。
AFP 指出，这个数字不等于实际持有人数，因为有的人持有多部手机。
精心整理
按照陈凡的说法，全国的手机用户每人每天至少要消费1元，而且必须是在凡客上消费才有可能达到他这个伟大的设想。
这种可能性高么？----别忘了，部分人持有手机超过1台也就是说他必须用自己的几部手机都在凡客上消费，大家觉得可能么？
再根据凤凰网的报道
再亏324亿。
凡客陈年曾经想收购LV
关于凡客融资事件以及陈年：“我希望将来能把LV收购了”今天有两家公司发布了融资消息，一个是传说已久的凡客融资事件，一个是游戏社区着迷网获1.3亿新一轮投资。
这里说说凡客。
大家还记得三年前一篇关于凡客的文章在网上广泛流传吗？《陈年：“我希望将来能把LV收购了”》，是的，这就是三年前寰寰姐采访凡客陈年之后所写的文章。
这篇文章发表之后，环球企业家、三联生活周刊等诸多官微（那时微博还非常火）第一时间转发，甚至引发了众多时尚大V们的转发，如洪晃就在微博转发此文并称：“希望中国企业有这样的魄力。
”这是陈年在凡客体流行之后、凡客最火爆之际的大胆狂妄之语，寰寰姐记录并经历了这一时刻。
在这之后，就是凡客请韩寒代言的“有春天，无所谓”，以及两年前的春节前夕，凡客高调请来苍井空的拥抱。
事实上，这三年里采访陈年以及关注凡客很多，但面对去年凡客的风波，寰寰姐都有点“懒得发言”了，因为凡客这事，我此前已经写过太多，都没有什么好说的了。
产品一直是凡客最大的弱点，这在我2012年的文章里早就表明无疑：“我找来找去，发现我在凡客上能买的东西几乎没有。
”是的，这就是我面对凡客的最大感受。
2012年，第二次采访陈年时，我把这个问题向陈年提出了，陈年当时也很坦率，直接回答：“2012年的凡客，摆在第一位的问题是品质、增长以及如何控制风险。
品质之后才是增长，增长是从品质来，而不是价格。
因为品质的提高，让用户更加认可凡客诚品，降低退换货比例，让用户更多二次购物。
因为口碑传播的时候，品质是关键。
”陈年说得很清晰，但可惜的是，我之后没有看到有太大的改观。
这一次的采访中，陈年谈得最多的是韩寒的广告。
大家都记得吧，广告上，韩寒轻松地盘腿坐着，若有所思地说“有春天，无所畏”。
这一广告其实表达的是陈年的心声，因IPO受挫折而饱受争议的凡客诚品与这一广告瞬间共振，这一广告效应也被放大到了极致。
当时陈年这么回忆广告出台过程的：（那一年的）3月24日，爬蟒山的路上，惊醒，车窗外闪过中国政法大学昌平校区。
陈年
人物评价
• 依托自身的文化底蕴，他独创了“精选品种、高折扣 销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”，为卓越 网设计了“第一，做中国B2C电子商务领跑者;第二， 在未来的3—5年内将销售额做到10个亿;第三，把卓越 网在整个亚洲的影响力做大，成为亚洲的亚马逊”的宏 伟“三步走”战略。 • 短短四年间，陈年从互联网行业的一个小兵成为了 电子商务方面的专家，从一个小职员变成了卓越网的副 总裁，成功地把卓越网打造成为国内领先的B2C电子商 务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随后陈年自 己认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。 • 虽然被收购并非是陈年的梦想，“亚洲的亚马逊” 的宏伟目标并未实现，但是陈年的梦想依旧未变，在沉 寂了几个月之后，今年9月8日，陈年主办运营的网络游 戏虚拟物品销售网站“我有网”在京正式开张，这预示 着其二次创业的开始，而这次，他依旧站在了网络经济 的最前沿，选择了风险性与开拓性并存的VIT(虚拟物品 交易)产业。 无论从“我有网”核心团队的组合搭配还 是从业务经营模式上分析，陈年都是在延续从前卓越的
凡客成品 陈年
• 基本信息 • 姓名：陈年 • 生卒：1969年4月 • 描述：前卓越网执行副总裁 • 籍贯：山西闻喜
Байду номын сангаас
个人简介
• 卓越网执行副总裁。1997年他参与创办席殊好书俱乐部， 并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编;1998年6 月他受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》;2000 年加盟卓越，2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年 4月创办我有网。2007年10月创办Vancl。 • VANCL凡客诚品CEO。2000年参与创建卓越网，陈 年和雷军成为搭档;在陈年成为卓越执行副总裁的6个月 之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金; 又6月，陈年离职，创办我有网;2007年10月，创建 VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家 风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商 务公司之一。
凡客创始人陈年的创业故事
凡客创始人陈年的创业故事凡客资金链断开篇一2022年秋天，由于京东、天猫、淘宝等"双十一"的强势出击，加上陈年过于自信，囤货超过20亿，凡客一下子出现了严重的滞销，资金链出现告急。
当年冬天，凡客总部不得不从位于西二环的雍贵中心搬到了南五环外的亦庄，员工也从1.3万人走得只剩下180人。
最惨的时候，还有19亿库存，凡客从2022年估值30亿美元一下子掉到负债十几亿。
看着堆满办公室的衣服和帆布鞋，陈年突然意识到自己眼前的都是"垃圾"，在思考了3个昼夜后，最后陈年决心做回衬衫"只有衬衫可以挽救凡客"。
于是，陈年专门飞往日本，拜访衬衫大师吉国武，经过深入沟通，陈年发现大师的理念跟之前凡客的模式正好相反：拒绝低价。
日本之行后，陈年才算真正弄明白如何做衬衫。
比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版。
一句话，质量永远不能含糊。
一年后的2022年8月28日，陈年带着新品复出，凡客召开了一个叫"一件衬衫"的发布会，"衬衫的确是凡客的一根救命稻草，但绝不是最后一根！"如今，"一件衬衫"已经成为凡客最主要的衬衫，而且也是最有用户口碑的一个产品。
度过了这场海啸的陈年刻骨铭心地认识到"品质才是基础"。
19亿库存，陈年用了3年才最终解决掉。
凡客火得快，跌落得更快。
亚马逊收购卓越，陈年告别电商篇二然而就在2022年，亚马逊杀入中国，淘宝网开始崭露头角，电商圈一夜之间变了天。
当年8月，亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网，雷军彻底告别了电商。
一年后，陈年也离开了亚马逊"管制"下的卓越网，他受不了自己一手养大的孩子被彻底"格式化"，陈年挥一挥衣袖"老子不干了"。
咽不下恶气的陈年自掏腰包创办了一个虚拟交易网站——我有网。
陈年：凡客过去最大失误是没有专注产品
陈年：凡客过去最大失误是没有专注产品[摘要]陈年称，对产品、用户、伙伴，要有敬畏之心，品牌才会有未来。
腾讯科技讯 10月29日，在WISE 1.0互联网创业者大会现场，凡客诚品CEO陈年(微博)分享了关于过去一段时间凡客诚品遭遇困境的思考，解释了其最近做出改变的动因和方法。
陈年介绍，真正促使其做出改变源于去年8月份，当时雷军(微博)在参观完凡客后，认为凡客已经变成一个百货市场而非品牌店。
这句话促使陈年对凡客的发展路径进行反思。
彼时凡客的品类非常多，做好品质控制几不可能。
陈年认为，凡客虽然营销、品牌推广做的出色，但却丢掉了对产品的执着。
为了改变现状，凡客诚品做出两大决定，第一是将办公地点从市中心搬到亦庄，第二是重新打磨产品细节，塑造品牌。
两大举措是为都回归产品本位，陈年认为，今年8月28号凡客秋冬产品发布会上，自己花一个多小时讲一件衬衫的产品细节就是重视产品的体现。
结合凡客的发展经验，陈年告诫创业者，运作一个品牌，最重要的不是营销、推广、说服投资者，而是做好产品的信心、耐心和决心。
只有对产品、用户和合作伙伴怀有敬畏之心，才能够真正成长为一个有未来、有足够长久生命的品牌。
以下为陈年演讲实录：雷军的警告其实我是带着一个问题来的，因为在过去的一年里面，尤其是最近的半年吧，刚刚最近我们8月28号凡客开完一件衬衫的发布会以后，我碰见很多用户，还有一些媒体的人，大家都跟我说，他们去听一些关于创业的会，或者说在学校里面去上一些什么样的课，大家都把凡客当做一个创业失败非常大的案例来讲，其实我带着这个问题来的，我特别想问大家，你们有参加过类似的这样的会吗?如果有参加过的话，我挺想问大家，大家印象非常深刻的是，这些讲课的老师或者分析师们，总结的凡客出问题的最大的问题是什么呢?刚才在台下我跟很多今天组织会的人交流，因为我很难说是一个创业的来分享什么样的经验了，因为我创业已经很多次了，从15年前开始做卓越网，已经做了三家公司了，所以我觉得能讲的事情其实非常多，能讲的过往的很多的点也非常地多，我想来想去觉得千言万语、万语千言，还是产品说话。
凡客诚品陈年：卖服装比卖书挣钱多了
凡客诚品陈年：卖服装比卖书挣钱多了1从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……V ANCL（凡客诚品）过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。
PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着。
从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件V ANCL（凡客诚品）过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是不可思议的。
其实,作为一家服装网络零售企业,当年V ANCL进入的并非是看不到竞争者的蓝海,先行者PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的网站涌出了几十家。
但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有V ANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。
陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级元老曾经在卓越网卖过书,在我有网卖过游戏币,如今,他又在网上卖衣服。
销售额说出来吓死你对于记者想要知道的V ANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,说出来可能会吓死你。
他半开玩笑地说。
不过,陈年和V ANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。
2007年8月,V ANCL 凡客诚品诞生在中关村(000931,股吧)西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。
一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不高档,但总算有了比较正规的办公场所。
这一年10月,V ANCL网站正式上线,有了41名员工。
一年后,2008年9月,V ANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层办公面积近4000多平方米,员工近800人。
凡客陈年
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究 怎 么 把 内 容 做 好 ，怎 么 把 标 题 做 好 ，怎
文 学青年 “ 网” 触
陈 年 是 山 西 人 ，在 闻喜 县 官 道 庄 ，有 最 疼 他 的 奶 奶 。 在 他 还 不 记 事 时 ，妈 妈 就 离 开 他 回 了北 京 。
１ 岁那年 ，陈年 离开奶奶 到大连 上 中学 。ｌ 岁时 ，他 ４ ６
沉迷 于文学 ， 《 田的守 望者 》、 《 麦 百年 孤独 》等 文学名
俱 乐部会 员刊物 《 好书 》第一任主 编。一年 后 ，受 《 国 中
图书商报 》之邀 ，又参与 创办 了 《 书评周刊 》。
２ ０ 年 ，时 任 金 山 公 司 总 裁 雷 军 找 到 陈年 ，邀 他 加 盟 ００
自己投资 的卓 越 网。用 雷军 的话说 ：之所 以拉陈年 一起创
办 “ 书 ” 的 卓 越 网 ，是 因 为 自 己 只 懂 技 术 不 懂 书 ，而 陈 卖
了”。
１ ９ 年 ，陈 年到 了北 京 ，开 始给 《 ４ ９ 北京 青 年报 》写
稿 ， 用 的 笔 名 是 “ 鸿 一 瞥 ”。 他 写 的 内容 大 都 是 酒 吧 、 惊
婚纱 摄影之 类的时 尚话题 ，每个月 能有３ ０ 多元 的稿 费收 ００
入 。
１ ９ 年 ，陈年参 与创办 了席殊好 书俱乐部 ，并出任该 ９７
器
２ １ 年６ ９ 零 ０ ０ 月２ 日 腿 购 物满３ 免运 ０元 费
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凡客诚品-陈年旧事陈年对凡客这家公司5年起伏最大的反思，就在于一个创业企业需要不断追寻自己的初心，才能在变幻的外部环境中不会迷失自己的方向。
9月，凡客各个部门的员工终于将办公地点汇总迁至雍贵大厦。
陈年几乎包下了大厦东边的一整栋，“之前运营、技术等很多部分被分散在北京的各个地方，现在最重要的，是大家终于能在一起了。
”陈年说。
5年的时间，从南六环的亦庄到西四环，从东三环到现在接近二环的雍贵大厦，一路的迁徙不仅仅是一家公司地理位置的变化，从十几人卖衬衫起家，到拥有几千人的团队和几十亿的销售规模，凡客和陈年获得的更多是在商业位置上的起伏转变。
陈年说，这5年里，成功的是，对他和凡客来说都幸运地找到了一个可以长期做下去的事业。
除了坚持，还有一点点运气。
不成功的是在这份事业面前，他和凡客都还很幼稚。
随着规模的不断扩大，太多无法做到精细化的地方，带来了很多更大的损失。
在刚刚结束的凡客5周年大会上，陈年没有像之前的一次一样宴请明星和名流，而是通过最真实的数据库，找到了在互联网上第一批甚至第一个购买凡客衬衫的老用户，请他们来聊聊凡客的变化以及他们希望看到的改进。
其实近期很多跟着陈年多年的创始元老也都感到，陈年总是和大家说：我们从前就是一个卖衬衫的。
历经了这些商业的峰谷，陈年正在开始经常回看过去5年的创业，希望“回到原点，寻找初心”。
初心追溯凡客之初，不得不提到陈年之前两次创业的经历。
2000年的春节前，陈年还在纸媒，雷军找到陈年希望一起通过互联网卖书。
当时Ebay、亚马逊在两三年之间造就的财富神话让电子商务的模式看似风生水起。
“我当时想得很简单，都是卖书嘛，只是换了一个渠道”，那个时候，陈年依旧觉得自己是“一个文人”，从事的也是文化行业，甚至说还是在做媒体，因为在互联网上依旧可以呈现很多的内容。
“尽管我也感到用户交付速度更快了，但也以为只是换一种眼界而已，对商业的感觉毫不突出。
”陈年这样回忆。
直到2002年，整个互联网第一次泡沫的破灭，让陈年终于意识到自己在做一个企业。
“就是每天关心销售额，关心毛利，关心这些远远比关心书的内容更重要。
”据说在最困难的时候，卓越的账上只剩一万多元钱，那一刻，似乎是陈年对于企业的生死的初体验。
陈年并不否认，事业的起初他主要获得的是一种文人的乐趣，到后半段，尤其是企业在非常危险的边缘的时候，如何让企业活下去，就变成了他工作的主题。
在卖掉卓越之后，陈年二次创业的我有网项目也遭遇了失败。
当时PPG的模式是一个投资机会。
“就是想证明一下自己。
”陈年形容自己的初心非常简单，当时大家算计了一下，肯定不会比卖掉卓越的7500万美元赚得更少了——似乎谁也没有想到，凡客会大到如今的局面。
为了证明自己，陈年带着一个小团队，将两件杰尼亚衬衫研究透了，上面别了近百个别针；为了证明自己，把凡客仅有的两种产品牛津纺和小翻领介绍给互联网圈的朋友，一个文人愿意下定决心开始推销，并接受意见拿回来不断的修改。
那时候，卖衬衫送剃须刀的促销让很多人印象深刻。
时至今日，陈年仍然带着文人的气质。
那句著名的“有春天无所畏”依然是他路过政法大学和十三陵水库时顿生的文人情感。
不过这5年，陈年经历了属于他的改变与被改变。
如果这是一篇文章，写完了画上句号就结束了，但文人习惯的阶段性写作方式显然不适合商业世界，想给凡客画上句号是不太可能的，只有持续不断地跑下去。
而这个时候，对于一个公司和领袖而言，才是真正的较量。
2008年2月是一个重要的时间点，陈年开始把主要的精力放在互联网上，当时凡客还有一些电话销售，没想到发展之快速开始让陈年惊讶，“我做卓越6年，而且是标准化的产品，第6年的时候公司也就1亿，做凡客第一年就过亿了，一个非标准化的品牌实实在在带给我很多意外。
”更意外的是，凡客就此开始了风驰电掣般的增长。
迷失2009年，陈年在MSN上和刚刚创业的另一位朋友说，“创业公司都是撑死的，没有饿死的。
”据说这个话其实也是说给当时他自己的。
尤其在金融危机之后，经历了2008年最坏的经济环境并2009年依然飞速增长，陈年不断和自己说：“能成、别膨胀别膨胀、我能控制、我要冷静。
”不过凡客的规模已经达到3个多亿，这当真是陈年完全没有想到的，“那时候，凡客已经超过了我以前做过的所有事情。
”在巨大的成就感面前，人难免是另一种心境。
接着的2010年，投资人开始堵在凡客的门口。
“原来这么容易吗？”当投资人一遍一遍的告诉陈年，不行你得融资了，赶紧融资吧，陈年的狂妄开始被资本催化。
“那个时候前3年老虎基金都没有找过我，尽管我跟他们很熟。
但是2010年二三月老虎基金就非常着急地找我们。
”出于对老虎基金的了解，陈年知道这家基金的习惯是只投中晚期。
那一刻，陈年觉得凡客成了。
2010年，凡客简直以闪电般的速度发展。
陈年清楚地记得，当年的“十一”他和老虎基金的几个合伙人在美国聊天，他们问：今年能做到多少，陈年说：怎么也过10个亿了吧，对方都不相信。
实际上回过头看，当年凡客税后超过12亿，收定额近19个亿。
那个时候，有人问陈年最大的挑战是什么？陈年说，“我怕自己不够聪明。
”这个“不够聪明”在后来被他解释为保守，生怕自己有什么更大的机会没有抓住，生怕因此后悔。
投资人都对他说，“你这个人太保守了”。
一个小例子就是当时凡客所租用的写字楼双井乐成。
大家都说租3层，陈年冷静地减了一层，没想到迅速就挤满了。
“早知道租5层了”陈年开始意识到自己确实太过谨慎，不由自主地开始加大步伐。
从2008到2010年，从1亿、3亿一下到了10几亿的台阶，陈年并不否认，他的心态肯定是变了。
狂妄的情绪从此而来。
“那时候整个中国制造都开始堆到我门口，除了那些大家伙，汽车家电没有，基本上其他东西我们都照单全收，贴上凡客牌就敢卖。
”2011年，凡客的快速品类扩张让整个公司迅速虚胖了起来。
在企业快速膨胀的时候，海量的品类早就让陈年对自己的产品和整个公司失去控制。
失控是可怕的。
陈年当时问相关负责人，咱们有多少个库房，负责人说要打几个电话才知道；陈年问事业部负责人大，你这个部门SKU多少，对方立马说您给我3个小时我才能告诉您，陈年知道，可能给他3天都弄不清楚。
修正“目前修正得至少我会管也能管了。
”陈年说。
过去修正的一年，他把凡客变成了一家数据公司。
数据中心的负责人姜晓怡告诉记者，数据中心严格意义上说没有观点，最大的意义是用统一的口径和标准，客观的看待数字，看到异常他们会给予标红。
“他们真正的擦亮了我的眼睛。
”陈年也这样评价。
一个发生不久的小故事：棉线衫部门的员工发现，今年的棉线衫销售不如近几年同期。
大家尽快找到数据中心提数据，在数据中心拿出准确数字之前，棉线衫团队士气十分低落，大家都在分析说，我们这一批年轻化的用户不喜欢棉线衫，已经没人买了。
可是第二天，数据中心的数据显示，没有这种现象，尤其是年轻新用户，选择棉线衫的比例超过30%，和之前的分析大相径庭。
直到又过了一周，棉线衫的销售急速飙升，大家才意识到是“天气问题”。
可以说，数据中心让陈年寻找到了一种透明管理的方法。
只要数据一出，有人直接说需要多少时间调整，有人直接说“老板我做不了了”。
团队的绩效被清晰地体现出来，倒逼每个人检讨自己，不必浪费那么多精力做协调。
据了解，可能下一步凡客内部的事业部结构，会在去年8月调整之后再做调整，但是这个变化完全依赖数据。
也是由于2011年巨大的库存压力，陈年最近关注的数据主要是从供应链的角度，比如产品的进货周期，是否有明确的进货周期，是否做到快速反应；每一个销售的节点，能够达到的毛利率水平；库存周转售罄，要提前把存货点计算出来。
“库存压力太可怕了，这个是我们迄今为止遇到最大的压力。
”每天挣的一点钱，全都用来还之前做错的债。
在去年的采访中，陈年表示凡客是时候盈利了。
目前看来这个时间表被安排在至少11、12月才能完成。
而如今凡客的库房从2011年的近30个，收减到了6个。
SKU也由2011年的20多万收缩到6万——当然这场刹车还包括刚刚拿下牌照的快递公司如风达。
凡客这么多年的变化，放在广义来讲，其实就是陈年内心变化的一个影射。
一个创始人心里一点小波动都会有很大的波澜。
“我必须承认这一点，当我狂热的时候，公司就会非常疯狂；当我吓一跳的时候，整个公司就吓了一跳；当我冷静下来，整个公司就会冷静下来。
不过这两者之间的关系，通常会被夸张的演绎。
这个过程中，所谓的自我确定变得很重要。
”今天有人反问陈年，如果凡客一直采用保守策略，只卖少数品类，按部就班的增长，会和现在有多大的不同。
陈年仍旧坚持凡客的选择，他认为凡客正是依靠这样的试错成长起来的。
在很短的时间内，凡客到达了一个规模，这个规模在过去一年加以调整，如今也是得益于此，“假如在一个小规模下犯错，调整一下就没了。
如果仅仅是把衬衫做透了，我觉得凡客根本没有今天的影响力。
”他说。
回归如果说陈年这一年来最专注的事情，一定是产品。
安踏的总裁丁志忠2012年带着自己的一个团队来凡客拜访。
因为他的团队内部都在告诉他说凡客的营销做得如何好。
丁志忠说，凡客营销再好不还是要卖帆布鞋吗？所以还是产品好才行。
不久后陈年到厦门，看到丁志忠的办公室里摆着很多凡客的产品。
他似乎在寻找一种初心，团队的人近期甚至已有抱怨：总是听陈总提起我们最初就是个做衬衫的，起家的时候只有两种产品：牛津纺和小翻领——“这个不能停，我就要年年提月月提，天天提。
”和记者说这话的时候，陈年脸上有一种领悟和坚持。
有点戏剧化的巧合是，凡客5周年的时候，陈年在微博上主推的一款产品是法兰绒衬衫。
从最初起家主打商务衬衫，到5年后重推法兰绒休闲衬衫。
一场衬衫的回归，也见证了凡客的起承转合和用户结构的巨大变化。
衬衫时代的凡客，主要用户集中在30岁左右，而从2010年开始，凡客提供的产品第一次向互联网主流用户大幅度靠近，比如以帆布鞋和VT为代表的年轻化产品。
现在凡客的年龄结构集中在25岁以下。
陈年比喻这正如同凡客的员工年龄一样，越来越年轻化。
而在这个过程中，难免因为产品的属性的变化，流失了大量的用户。
以衬衫部为例，曾经在前3年很风光，直到帆布鞋和VT的风生水起，衬衫团队忽然迷失了。
整个团队唉声叹气，甚至觉得“我们只负责给公司贡献毛利就好”，直到按照年轻、态度的理念打造了法兰绒。
据法兰绒事业部负责人姚婷表示，从供应商处了解到的，优衣库2011年法兰绒全球采购量是1000万件。
巨大的市场和准确的定位足够支撑凡客做这件事，2011年法兰绒售罄率达到了98%，共卖出60万件。
这让他们开始更加注重，用户年龄结构与产品之间发生的作用与反作用关系。
陈年也经常和内部一起讨论，5年来凡客能力提高在哪里？大家公认的观点是，如果某一块是用钱堆出来的提高，就不叫提高。
明确提高的比如技术系统和运营系统，和5年之前有天壤之别，近1年对产品的专注也逐渐回归，但供应链系统就没有做好，甚至还没有方法论，营销也不能是靠大规模推广得到的，而应该建立和2000万用户的关联。