第4章 产品组合策略
产品组合策略类型
产品组合策略类型产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过选择不同产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
根据企业的市场定位和战略目标，产品组合策略可以分为以下几种类型：1. 完整产品组合策略完整产品组合策略是指企业提供一系列相互关联的产品，以满足消费者在特定需求领域的各种需求。
例如，一家电子产品公司提供手机、平板电脑、智能手表等产品，形成一个完整的移动设备产品组合。
这种策略可以提高企业的市场占有率，增加用户粘性，并且通过横向销售提高销售额。
2. 扩展产品组合策略扩展产品组合策略是指企业通过增加新产品来拓展现有产品组合，以满足消费者的新需求。
例如，一家运动鞋公司除了提供跑步鞋之外，还推出了篮球鞋、足球鞋等不同类型的运动鞋，以吸引更多的消费者。
这种策略可以增加企业的市场份额，提高品牌知名度，并且降低市场风险。
3. 精简产品组合策略精简产品组合策略是指企业通过减少产品种类和规格，集中资源提供核心产品，以降低成本和提高效率。
例如，一家家电公司决定停产某些低销产品，专注于研发和销售畅销产品，以提高生产效率和利润率。
这种策略可以降低企业的运营成本，提高生产效率，并且提高产品质量和品牌声誉。
4. 互补产品组合策略互补产品组合策略是指企业通过提供互相补充的产品，实现销售的协同效应。
例如，一家化妆品公司提供面部护肤产品和彩妆产品，通过它们的互相搭配销售，提高用户购买的黏性和购买力。
这种策略可以增加企业的销售额，提高用户满意度，并且促进品牌的整体发展。
5. 多元化产品组合策略多元化产品组合策略是指企业通过提供各种不相关的产品，进入不同的市场领域，以降低风险和扩大市场份额。
例如，一家大型跨国公司在汽车、电子、饮料等多个领域都有产品，以实现多元化经营和风险分散。
这种策略可以提高企业的市场竞争力，降低风险，并且增加收入来源。
产品组合策略是企业在市场竞争中的重要战略选择，不同的策略类型适用于不同的市场环境和企业定位。
产品组合策略概念
产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。
产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。
企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。
一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。
这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。
2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。
这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。
3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。
这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。
4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。
这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。
5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。
这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。
二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。
当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。
2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。
3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。
当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。
产品策略之产品组合策略
产品组合的深度
总结词
产品组合深度是指一个企业在一个特定产 品线中提供的不同产品项目的数量。
VS
详细描述
产品组合深度反映了企业在特定市场或行 业中的专业能力和市场细分程度。企业拥 有更深的产品组合深度可以满足更丰富的 消费者需求，提高市场竞争力。但是，过 深的产品组合可能会导致企业资源分散化 ，加大管理难度。
产品定位调整
根据市场需求，对现有产品组合进行优化，调 整产品定位，以满足消费者需求。
3
营销策略调整
根据市场需求，制定相应的营销策略，包括价 格、渠道、促销等，以吸引消费者。
根据企业资源进行调整
产能分析
评估企业产能和资源状况，了解生产能力和资源瓶颈，以便合理分配资源。
产品研发与生产调整
根据企业资源状况，优化产品研发和生产计划，提高生产效率和产品质量。
制定具体的产品计划和营销方案
产品计划
明确产品组合中各类产品的生产 计划、库存管理、销售计划等。
营销方案
根据产品组合策略的特点，制定 相应的营销方案，包括市场推广 、销售渠道、促销活动等。
品牌建设
通过建立品牌形象、提高品牌知 名度、加强品牌忠诚度等方式， 提升产品组合的竞争力。
THANKS
感谢观看
制的产品组合。
选择适当的产品组合策略
01
产品线策略
02
产品差异化
根据目标市场的需求，选择适当的产 品线。这包括产品的种类、品质、特 色等方面。
通过产品的差异化来提高产品的竞争 力，如增加产品功能、改善产品设计 、提供更好的售后服务等。
03
产品定价策略
根据产品的特点、市场需求、竞争状 况等因素，选择适当的定价策略。
财务管理调整
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
产品组合策略
xx年xx月xx日
目录
• 产品组合策略概述 • 产品组合策略的类型 • 产品组合策略的优化 • 产品组合策略的实施 • 产品组合策略的评估与调整 • 产品组合策略的案例分析
01
产品组合策略概述
产品组合的定义
1
产品组合是指企业生产或销售的产品线、产品 项目的集合。
2
产品组合由不同的产品项目组成，每个产品项 目代表一个具体的产品。
总结词
专注、创新、高端市场
详细描述
特斯拉公司专注于电动汽车领域，并不断推出创新产品。该公司不仅在电池技术方面取得了突破，而 且在自动驾驶、充电网络等方面也有显著进展。特斯拉公司注重高端市场，其产品定位为豪华电动汽 车，并致力于通过技术创新来提高用户体验。
THANKS
谢谢您的观看
，以增强产品组合的竞争力。
04
产品组合策略的实施
产品研发管理
了解市场需求
通过市场调研，了解客户对产品的需求和期望，为产品研发提供 指导。
创新性研发
投入研发资源，开发具有创新性的产品，满足市场不断变化的需 求。
保持技术领先
关注行业技术发展趋势，及时引入新技术，提高产品的竞争力和 附加值。
产品营销管理
库存管理
合理规划库存水平，避免库存积 压和缺货现象，降低运营风险。
物流与配送管理
优化物流和配送网络，提高运输效 率，降低物流成本。
05
产品组合策略的评估与调整
产品组合策略的绩效评估
市场份额
评估产品组合策略的市场份额，分析产品组合策略对市场竞争的 影响。
销售额与利润
分析产品组合策略对销售额和利润的影响，评估产品组合策略的 经济效益。
3
产品组合策略
产品组合策略 Ting Bao was revised on January 6, 20021产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。
因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。
当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的这些产品之间应该有些什么配合关系--这就是产品组合问题。
一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
二、产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间坐标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
产品组合策略教案
产品组合策略教案一、引言产品组合策略是企业在市场竞争中应用的重要战略之一，通过选择合适的产品组合和定位策略，以满足不同消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
本教案旨在介绍产品组合策略的基本概念、分类及应用方法，帮助学生理解和掌握该策略的实施过程。
二、产品组合策略概述1. 产品组合策略的定义：指企业在产品线上不同产品之间的组合关系和搭配方式，包括产品的种类、规格、品牌、包装等方面的安排。
2. 产品组合策略的目的：通过科学、合理的组合策略，实现产品系列的互补性和协调性，提高企业整体竞争力。
3. 产品组合策略的重要性：能满足不同消费者的需求，增强市场覆盖能力，提高品牌认知度和市场竞争力。
三、产品组合策略的分类1. 宽度策略：指企业在某一特定市场上提供多个产品线，涵盖多个不同的产品类别。
2. 深度策略：指企业在某一产品线上提供多个不同规格、型号的产品。
3. 长度策略：指企业通过不断推出新产品，扩展产品线的产品数量。
4. 一致性策略：指企业在产品组合中确保产品之间的协调性和统一性，形成产品系列。
四、产品组合策略的应用方法1. 市场分析：通过对目标市场的需求、竞争格局和消费者行为的研究，确定适当的产品组合策略。
2. 产品定位：将产品组合与企业定位战略相匹配，以确保产品组合能够满足目标市场的需求。
3. 市场测试：通过市场测试，评估产品组合的可行性和市场反应，进一步优化和调整策略。
4. 不断创新：随着市场环境变化和消费者需求的变化，企业应不断创新产品组合，以保持竞争力。
五、案例分析以某电子消费品公司为例，介绍其产品组合策略实施过程，并分析其取得的效果和经验教训。
六、总结产品组合策略作为企业在市场竞争中的重要战略之一，对提高市场竞争力和盈利能力起到关键作用。
通过合理的产品组合安排，企业可以满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
在实施产品组合策略时，需根据不同市场环境和消费者需求进行灵活调整，不断创新和优化产品组合，以适应市场变化。
产品组合策略的应用方法
产品组合策略的应用方法1.基于市场需求进行组合：首先企业需要了解市场需求和消费者的购买行为，通过市场调查和分析，确定不同产品之间的关联性和消费者的偏好。
然后确定产品组合的种类和数量，以满足不同消费者的需求。
2.基于产品差异化进行组合：企业可以根据产品的特点和差异，将产品进行组合。
例如，同一种商品可以根据不同的功能、规格、款式等进行组合，以满足不同消费者的需求。
3.基于成本效益进行组合：企业可以根据产品的生产成本和销售价格，将产品组合成不同的套餐，以提高销售额和市场份额。
例如，组合销售可以降低产品的单价，吸引更多消费者购买。
4.基于竞争优势进行组合：企业可以根据自身的竞争优势，将产品进行组合，并提供独特的价值主张。
例如，企业可以将高端产品与低端产品组合销售，以满足不同消费者的需求。
5.基于市场细分进行组合：企业可以根据市场细分和不同消费者群体的需求，将产品进行组合。
例如，针对不同年龄、性别、地域、收入等不同消费者群体，提供不同的产品组合。
6.基于销售渠道进行组合：企业可以根据不同的销售渠道，将产品进行组合。
例如，通过线下商店销售的产品组合可能与电子商务平台上销售的产品组合不同。
7.基于季节性和主题性进行组合：企业可以根据不同季节和特定主题，将产品进行组合。
例如，推出节日礼盒、限量版产品等，以吸引消费者购买。
除了上述的方法，还有一些其他的产品组合策略应用方法，如推出折扣套餐、搭配销售等。
通过这些策略，企业可以增加销售额和市场份额，提高产品的竞争力和市场地位。
然而，需要注意的是，企业在制定产品组合策略时需要综合考虑市场需求、竞争环境、成本效益等因素，并进行定期评估和调整，以保持策略的有效性和竞争优势。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业通过选择不同产品的组合来满足不同消费者需求的一种策略。
产品组合策略是企业营销战略中非常重要的一环，它能够帮助企业提高市场竞争力，从而实现长期可持续发展。
一、产品组合策略的重要性1.满足不同需求：通过产品组合策略，企业能够提供多样化的产品组合，满足不同消费者的不同需求，从而扩大市场占有率。
2.提高竞争力：通过产品组合策略，企业可以在市场上与竞争对手形成差异化的竞争优势，从而提高自身在市场中的竞争力。
3.实现经济规模效益：通过产品组合策略，企业可以在生产和营销方面实现经济规模效益，提高企业的运营效益和利润水平。
4.降低风险：通过产品组合策略，企业可以分散市场风险，减少对单一产品的依赖，降低经营风险。
二、产品组合策略的类型1.宽度产品组合策略：宽度产品组合策略是指企业通过提供不同种类的产品来满足不同消费者的需求。
这种策略可以帮助企业拓宽市场份额，提高市场覆盖面。
2.深度产品组合策略：深度产品组合策略是指企业通过提供不同规格、不同价格等多样化产品来满足消费者的个性化需求。
这种策略可以提高企业的销售额和利润率。
3.长度产品组合策略：长度产品组合策略是指企业通过不断推出新产品来扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。
这种策略可以帮助企业打开新的市场，增加市场份额。
4.一体化产品组合策略：一体化产品组合策略是指企业通过将相互关联的产品组合起来，形成一个整体解决方案，满足消费者在特定领域的全方位需求。
这种策略可以提高企业在特定领域的市场地位和竞争力。
三、产品组合策略的实施步骤1.定义目标市场：企业首先需要明确目标市场的特征和需求，确定需要满足的消费者需求。
2.分析竞争对手：企业需要对竞争对手的产品组合进行综合分析，了解其产品特点和市场占有率，为自己的产品组合策略制定提供参考。
3.产品组合设计：企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品组合特点，制定适合自己的产品组合策略。
产品组合策略
产品组合策略在市场竞争日益激烈的今天，企业为了保持竞争优势，需要通过科学合理的产品组合策略来满足不同消费者需求，提升市场占有率和企业盈利能力。
本文将探讨产品组合策略的重要性，并列举几种常见的策略模式。
一、产品组合策略的重要性产品组合策略是指企业在市场上推出多种互补性产品，以满足消费者不同需求的策略。
它直接影响到企业的销售额、利润率以及市场地位。
以下是产品组合策略的几个重要性方面：1.满足不同消费者需求：通过提供不同属性和价格的产品，企业可以满足不同消费者的需求。
这样一来，企业可以吸引更多的消费者，提升销售额。
2.增强品牌形象：一个产品组合的共同特点是它们都来自同一家企业。
通过合理组合并推广产品，企业可以建立强大的品牌形象，提高品牌认知度和声誉。
3.优化资源配置：通过产品组合策略，企业可以更好地利用资源，提高资源利用率和效益。
通过将不同产品打包销售，可以减少成本、提高利润率。
二、产品组合策略模式产品组合策略有多种模式，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常见的策略模式：1.宽度产品线策略：企业通过推出大量不同品类的产品，以满足各种消费者需求。
例如，一家家电企业同时销售冰箱、洗衣机、电视等各类产品。
2.深度产品线策略：企业通过推出同一品类的多种型号和规格，以满足消费者不同的偏好和需求。
例如，一家手机企业推出多款不同配置和价格的手机。
3.长短产品线策略：企业可以选择在同一个产品线上推出高端和低端产品，以满足不同消费者购买能力和需求的差异。
例如，一家汽车企业同时销售豪华车和经济型车。
4.上下产品线策略：企业可以选择在同一产品线上推出不同功能和价位的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，一家电脑企业同时销售高性能游戏本和轻薄笔记本。
5.同质异深产品线策略：企业可以在同一产品线上推出多种配置和价格的产品，以满足消费者不同的需求和购买能力。
例如，一家家居企业推出不同档次的家具产品。
三、产品组合策略的实施产品组合策略的实施需要企业充分考虑市场需求、竞争对手、成本效益以及品牌形象等因素。
产品组合策略
产品组合策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的产品组合策略以增强竞争优势。
产品组合策略是指企业将不同的产品结合起来，形成一个有利于市场营销的组合，以满足消费者的需求并实现销售目标。
本文将探讨产品组合策略的重要性以及一些常用的策略方法。
首先，产品组合策略可以帮助企业提升市场竞争力。
通过将多种相关的产品结合在一起，企业可以提供更全面、多样化的解决方案，以满足消费者日益增长的需求。
例如，一家电子产品公司可以将手机、平板电脑和智能手表组合在一起销售，从而为消费者提供一个全面的移动科技解决方案。
这样的产品组合不仅可以帮助企业赢得更多的市场份额，还可以提升品牌的知名度和声誉。
其次，产品组合策略可以帮助企业优化资源配置。
不同产品之间的销售和生产可以相互促进，实现资源的最大化利用。
通过产品组合，企业可以更有效地利用供应链，降低成本并提高效率。
例如，一家餐饮企业可以将饮料、小吃和主食组合在一起销售，从而减少采购和生产的成本，并提高供应链的效益。
另外，产品组合策略还可以提升企业的品牌价值。
通过将高质量和高价值的产品结合在一起销售，企业可以树立优质品牌的形象，并提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
例如，一家奢侈品企业可以将手提包、钱包和配饰组合在一起销售，以传达出高端、时尚的品牌形象。
这样的产品组合不仅可以吸引更多的高端消费者，还可以提升品牌的市场地位。
在制定产品组合策略时，企业可以采用以下几种常用的方法。
首先是相互补充的产品组合策略。
这种策略是指将互补的产品组合在一起销售，以提供一个完整的解决方案。
例如，一家家具企业可以将床、衣柜和床头柜组合在一起销售，以提供一个完整的卧室家具解决方案。
这种策略可以增加消费者购买的动力，并提高销售额。
其次是相互关联的产品组合策略。
这种策略是指将相关的产品组合在一起销售，以满足消费者的不同需求。
例如，一家户外运动用品企业可以将帐篷、睡袋和登山杖组合在一起销售，以提供一个全面的户外运动解决方案。
产品策略之产品组合策略
产品延伸策略
总结词
向上延伸、向下延伸、横向延伸
详细描述
产品延伸策略是指将现有产品线向上或向下延伸，以覆 盖更广泛的市场领域。这种策略通常涉及推出更高端或 更低端的版本，以吸引不同的消费者群体。例如，一家 手机制造商可以推出更高端的旗舰机型，以吸引高端市 场的消费者，同时也可以推出更低端的入门级机型，以 吸引低端市场的消费者。此外，横向延伸是指推出与现 有产品相关的新产品，以补充现有产品线并扩大市场份 额
淘汰不良产品，增加新品种
评估现有产品的表现
分析现有产品的销售额、利润率、市场份额等指标，识别出不良产品和有潜力的新产品。
淘汰不良产品
对于那些表现不佳、不符合市场需求或公司战略的产品，及时淘汰或进行改良。
增加新品种
根据市场需求和公司战略，开发新产品或引入新品牌，以扩大产品组合的覆盖范围和增加市场份额。
04
产品组合策略的优化与调整
定期评估产品组合的效益
评估产品组合的盈利能力
分析现有产品组合的销售额、利润率、市场份额等指标，识 别出具有优势和潜力的产品，同时发现可能存在的问题和风 险。
分析市场趋势和竞争环境
了解市场需求、竞争格局和行业动态，以便及时调整产品组 合策略，适应市场变化。
调整产品组合以适应市场变化
满足消费者多样化的需求。 • 环保化：注重环保和节能技术的研发和应用，推出低碳、环保的汽车产品，响应国家节能减排的政策号召
。 • 效果：通过以上策略，该汽车制造商的产品组合更加丰富、合理，市场份额和品牌价值得到提升，同时也
为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的发展机遇。
案例三：某快消品企业的产品组合策略
06
产品组合策略案例分析
案例一：某电商公司的产品组合策略
产品组合策略
产品组合策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要精确地制定产品组合策略，以满足不同消费者需求并获得竞争优势。
产品组合策略是指企业如何选择、组合和管理其产品线，以实现市场定位和销售目标。
本文将探讨产品组合策略的重要性以及常见的策略类型。
一、产品组合策略的重要性产品组合策略对企业的发展至关重要，它能够为企业带来以下几方面的好处：1. 提供差异化竞争优势：通过选择多样化的产品组合，企业能够满足不同消费者群体的需求，从而在市场上获得竞争优势。
例如，一个企业可以同时提供高端豪华品牌和经济实惠的产品线，以吸引不同消费者。
2. 降低风险：通过组合多种产品，企业能够分散风险。
如果某一产品在市场上表现不佳，其他产品仍然可以维持企业的收入和利润。
这能够帮助企业在竞争激烈的市场中保持持续发展。
3. 提高品牌形象：通过提供多样化的产品，企业能够树立强大的品牌形象。
消费者会认为这个企业具有广泛的产品线和专业的能力，从而增强对企业的信任和忠诚度。
二、常见的1. 宽度扩展：宽度扩展是指企业向相似类型的产品线添加新产品。
这种策略允许企业进入新的市场，并满足不同消费者的需求。
例如，一家饮料公司可以通过推出不同口味和配方的饮料来扩展产品线。
2. 深度扩展：深度扩展是指企业在同一产品线中增加更多的产品。
这种策略可以满足日益多样化的消费者需求，并提供更多的选择。
例如，一家电子产品公司可以在同一系列中推出不同尺寸、不同功能的产品。
3. 长度扩展：长度扩展是指企业通过不同品牌或产品形式进入不同价格及市场细分领域。
这种策略允许企业获得更广泛的市场覆盖，并吸引不同层次的消费者。
例如，一家时尚公司可以推出高端和平价两个品牌，以满足不同收入水平的消费者需求。
4. 混合组合：混合组合是指在产品线中使用多种组合策略。
企业可以在不同层面上通过宽度、深度和长度扩展来优化产品组合。
这种策略可以灵活地应对市场变化，并适应消费者的需求。
三、产品组合策略的执行实施产品组合策略需要企业综合考虑市场需求、竞争对手、资源可用性等因素。
产品组合的策略
产品组合的策略在对产品组合进行优化分析的基础上，可实行以下组合策略。
1.增加产品线，扩大产品组合在原产品组合基础上，增加产品线数量，扩大经营范围，进入新的生产经营领域。
2.削减产品线，缩减产品组合在原产品组合基础上，削减产品线，这是在经济不景气或原料能源供应紧急的时期，实行的策略，目的是放弃那些效益差的项目，集中力气进展获利力量强的业务项目。
3.产品线延长产品线延长是指，在原有产品线内引入新的产品项目，增加产品组合的深度。
对产品线进行延长，目的在于寻求更合适的市场定位，增加竞争力量。
产品线太浅，会影响企业的市场占有率；产品线太深，会增加费用，影响企业的利润水平。
企业应依据产品组合决策的原则，慎重打算产品线的延长、填补、拉长或削减。
产品线延长的详细方式有向上、向下、双向延长三种方式。
（1）产品线向上延长。
原来经营中低档次产品的企业，渐渐增加中高档产品，向高档次方向进展，称为向上延长。
这种策略的适用条件为：企业的技术设备和营销力量已经具备生产经营更高档次产品的条件；消费需求存在明显的升级要求，企业产品需要进行重新定位；更高档次的产品市场具有潜在盈利力量。
采纳这种策略也有肯定的风险，如市场认同的风险，顾客可能怀疑企业生产高档次产品的力量。
（2）产品线向下延长。
原来经营高中档产品的企业，渐渐增加低档次产品，称为向下延长。
这种策略的适用条件为：企业最初以高档产品建立企业及产品高端形象的目的已达到；原有高档产品市场销售增长趋缓，市场空间有限，而企业生产力量过剩。
实行这种策略一方面可以利用原有产品形象，争取支付水平较低的顾客，从而提高市场占有率，另一方面可以补充企业产品线的空白，防止竞争者进入。
但是，也面临失掉高档市场和使低档市场竞争更加激烈的风险。
所以采纳这种策略时，企业必需考虑向下延长的程度，注意对原有产品市场形象的爱护。
（3）产品线双向延长。
原来经营中档产品的企业，向上、向下两个方向延长，称为双向延长。
产品组合策略课件
产品组合策略课件引言产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境来组合自己的产品线，以达到满足消费者需求、提高销售额和市场份额的目标。
一个有效的产品组合策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势。
本课件将介绍产品组合策略的概念、优点以及实施步骤，以帮助您了解如何制定和实施一个成功的产品组合策略。
什么是产品组合策略产品组合策略是指企业在市场上推出多种相关产品，以满足不同消费者的需求，并实现市场的最大化利益。
通过合理的产品组合策略，企业可以达到以下目标：•扩大市场份额：通过提供多样化的产品，满足不同消费者的需求，以吸引更多的客户，增加市场份额。
•提高销售额：不同产品的组合可以促使消费者购买更多的产品，从而提高销售额。
•降低风险：拥有多样化的产品组合可以降低企业的风险，当某个产品面临市场风险时，其他产品仍然可以继续带来收益。
•增加竞争优势：通过提供独特的产品组合，企业可以获得竞争优势，与竞争对手区分开来。
优点制定一个有效的产品组合策略可以带来以下优点：1.满足不同消费者需求：不同的消费者有不同的需求，通过提供多样化的产品组合，企业可以满足消费者各种不同的需求，增加客户满意度。
2.提高客户忠诚度：通过提供多样化的产品组合，企业可以增加客户忠诚度。
消费者会更倾向于购买同一家企业提供的多个产品，从而提高客户忠诚度。
3.提高销售额：通过推出多样化的产品组合，企业可以促使消费者购买更多的产品，从而增加销售额。
4.降低风险：拥有多样化的产品组合可以降低企业的风险。
当某个产品面临市场风险时，其他产品可以继续带来收益，减少整体风险。
5.增加竞争优势：通过提供独特的产品组合，企业可以获得竞争优势，并与竞争对手区分开来。
实施步骤第一步：市场调研在制定产品组合策略之前，企业应该进行充分的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。
通过市场调研可以获取以下信息：•消费者需求：了解消费者的需求，找到潜在的市场机会，以确定适合的产品组合。
产品组合策略
01
注重产品差异化
根据市场需求和消费者偏好，注重开 发产品的独特特点和差异化优势。
02
03
建立合理产品结构
制定不同档次、类型和价格带的产品 ，以满足不同消费者的需求，实现产 品结构的优化和效益最大化。
优化产品组合策略的建议
定期评估产品组合
定期分析现有产品组合的表现，了解各产品的市场占有率、销售 额、利润率等指标，以便及时调整产品组合。
03
产品组合策略的评估
产品组合策略的经济评估
总收入
总收入是所有产品的销售收入总 和，产品组合策略的经济评估首 要考虑的是总收入。
成本
产品的成本包括生产成本、销售 成本、管理成本等，产品组合策 略的经济评估需要全面考虑这些 成本。
利润
利润是总收入减去成本后的盈利 ，产品组合策略的经济评估需要 以利润为导向。
在产品组合中统一品牌形象和视觉识别 系统，以提升品牌价值和市场竞争力。
协调产品销售渠道
合理分配产品销售渠道和资源，确保各 级市场和消费者得到充分覆盖，以提高
整体销售效果。
THANKS
VS
产品组合策略是一种系统化的管理 方式，需要全面考虑企业自身的资 源条件、市场环境以及竞争态势等 多方面因素，以实现企业利润最大 化和市场竞争力的提升。
产品组合策略的作用
提升企业利润
提升企业竞争力
通过对产品组合的优化配置，企业可 以提高产品的市场占有率和竞争力， 进而提高企业的利润水平。
通过对产品组合的优化配置，企业可 以更好地满足市场需求，提高产品质 量和服务水平，进而提升企业的竞争 力。
宝洁公司通过跨市场推广，将其产品 组合策略应用到不同国家和文化背景 的市场中，从而实现销售增长和市场 份额的提升。
产品组合策略
产品组合策略产品组合战略是企业如何决定生产或储存哪些产品的计划。
根据他们的资源和业务目标，业务可以使用不同的产品组合策略。
一些企业开发全新的产品，以增加现有的产品线。
其他公司则扩展或修改现有的产品线。
有时企业会放弃现有的产品，以便提供新的产品。
2.1新产品开发新产品可以大大增加公司的整体销售额，提高公司的市场份额。
根据一项研究，新产品(五岁以下的产品)占主要消费品和工业品公司总销售额的35%。
新产品也可以帮助一个公司的形象，为它提供了一个声誉，作为一个创新者和领导者与客户。
新产品也增加了销售者的利润。
当新产品获得成功时，这种情况就会发生，因为它们的价格往往比旧的同类产品高出10%至15%。
此外，新产品往往成为公司产品线的重要组成部分。
新产品开发一般涉及六个关键步骤:1. 生成的想法,2. 筛选的想法,3. 开发产品,4. 测试的产品,5. 产品介绍6. 评估客户对产品的接受程度。
让我们仔细看看每一步。
新产品的创意来自不同的来源，包括客户、竞争对手、渠道成员和公司员工。
创新是新产品开发的关键。
有些公司赞助创意会议，旨在在尽可能多的产品类别中产生尽可能多的新创意和新产品概念。
在新产品规划过程中筛选阶段的筛选思路。
对产品的创意进行评估。
新产品的创意是根据市场规模、利润潜力和风险水平等一般特征进行评估的。
新产品理念也会根据其营销影响进行评估，如对现有产品和公司形象可能产生的影响，以及对当前和新市场的吸引力。
对新产品创意的生产要求也必须加以考虑。
生产和引进新产品需要多长时间?它能以有竞争力的价格高效生产吗?每个因素都被权衡，然后决定开发和销售哪些产品。
产品开发在产品开发过程中，新产品的理念形成了实物形态，营销人员制定了营销策略。
与生产、包装、标识、品牌、促销和分销有关的计划有时会在开发的这个阶段花费数百万美元用于测试原型和研究。
原型是产品的模型。
通常，最初只做了几个模型，因为业务测试了这个想法并进行了更改以改进最终产品。
产品组合策略的基本定义
02
产品组合策略的类型
根据产品类型分类
消费品组合
包括不同种类的消费品，如食品、服装、家电等。
工业品组合
包括不同种类的工业品，如机械、电子设备、原材料等。
服务产品组合
包括不同种类的服务产品，如旅游、金融、教育等。
根据产品定位分类
01
高档产品组合
02
中档产品组合
以高端、高品质的产品为主，如奢侈 品牌、豪华车型等。
THANKS
感谢观看
以中端、中品质的产品为主，如一些 大众品牌、中级车等。
03
低档产品组合
以低端、低品质的产品为主，如一些 廉价品牌、经济型车等。
根据产品差异化程度分类
同质化产品组合
由相似程度较高、差异化程度较低的产品组成，如一些标准件、通用耗材等。
差异化产品组合
由不同程度差异化、具有特色的产品组成，如一些定制化产品、高端品牌等。
产品组合策略的未来展望
跨界合作与联合
未来，越来越多的企业将通过跨界合作与 联合来优化产品组合策略。通过与其他领 域的企业进行合作，共同研发新产品或创 新产品组合，实现资源共享和优势互补， 提升企业的市场竞争力。
VS
个性化与定制化
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的 加剧，产品组合策略将更加注重个性化与 定制化。企业需要深入了解消费者需求， 提供灵活的产品组合方案，满足消费者的 个性化需求。同时，提供定制化的服务， 根据消费者的特殊需求，定制专属的产品 或服务组合。
技术发展对产品组合策略的影响
智能化技术的应用
随着人工智能、大数据等技术的发展，智能化成为企业产品 组合策略的重要方向。企业可以通过智能化技术对消费者数 据进行精准分析，深入挖掘消费者需求，为消费者提供定制 化、个性化的产品组合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销目标
创造产 品知名 度，促 进使用
市场份 额最大 化
市场份 额最大 化，同 时保卫 市场份 额。
减少支 出，榨 取利润
营销策略
产品 价格 分销 广告
提供基本 产品 采用成本 加成法 选择性分 销
在早期使用 者和经销商 中建立知名 度
提供扩展 产品，服 务和担保 市场渗透 价格法 密集分销
在大众市场 中建立知名 度和兴趣 适当减少促 销，充分利 用大量的消 费者需求
产品组合策略一般有六大种类： 产品组合策略一般有六大种类：
(1)有限产品专业性策略，即企业集中生产经营有限的或 (1)有限产品专业性策略，即企业集中生产经营有限的或 单一的产品，适应和满足有 限的或单一的市场需要。例如，有的企业只生产高档产品， 满足对质量要求较高，并不在 乎价格多少的顾客的需要。单一产品，生产过程单纯，可 以采用高效的技术装备和工艺方 法，提高自动化程度，能大批量生产，提高劳动生产率， 技术上易于精益求精，提高产品质 量，降低成本，节省销售费用。但经营单一品种，企业对 该产品的依赖性太大，适应性弱， 风险大。
亏损 创新者 极稳定
利润下降 落后者 数量减少
三产品生命周期各阶段的营销策略
介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销 产品生命凰塑售之时。新产品进入介绍期 以前，需要经历开发、研制、试销等过程。 进入介绍期的产品的市场特点是：产品销 量少，促销费用高，制造成本高， 销售 利润常常很低甚至为负值。在这一阶段， 促销费用很高，支付费用的目的是要建立 完善的分销渠道。促销活动的主要目的是 介绍产品，吸引消费者试用。 。
针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率， 延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种战 略： 1．改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款 式等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能 力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2．寻找新的子市场。通过市场细分，找到新的尚 未满足的子市场，根据其需要组织生产，迅速进 入这一新的市场。
选择标准
渗 透 订 价 策 略 低 不
大
大 低 易 大 逐渐
市场需求水平 与竞争产品的差异 性 价格需求弹性 生产能力扩大的可 能性 消费者购买力水平 大 逐渐 仿制品难易程度 市场潜力 投资回收情况
撇 油 订 价 策 略
在产品的介绍期，一般可由价格、促销、地点等 因素组合成各种不同的市场营销战略。若仅考察 促销和价格两个因素，则至少有以下四种战 略。 1．快速撇脂战略。这种战略采用高价格、高促销 费用，以求迅速扩销售量，取得较高的市场占有 率。采取这种战略必须有一定的市场环境，如大 多数潜在消费者还不了解这种新产品；已经了解 这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买； 企业面临潜在竞争者的威胁。在这种情况下，应 该迅速使消费者建立对自己产品的偏好
成熟期 经过成长期以后，市场需求趋向饱和， 经过成长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的 顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降， 顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降， 标志着产品进入了成熟期。在这一阶段， 标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争 逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加， 逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企 业利润下降。 业利润下降。
4．缓慢渗透战略。以低价格、低促销费用 来推出新产品。这种战略适用于市场容量 很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应 敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。
(二)成长期市场营销战略。新产品经过市场介绍 期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业 已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了 成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并 且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速 增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的 增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步 降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧， 新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分 销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要 保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平 均促销费用有所下降。
通常有以下几种战略可供选择： 1．继续战略。继续延用过去的战略，仍按照原 来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销 方式，直到这种产品完全退出市场为止。 2．集中战略。把企业能力和资源集中在最有利的 子市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利 于缩短产品退出市场的时问，同时又能为企业创 造更多的利润。
2．缓慢撇脂战略。以高价格、低促销费用的形 式进行经营，以求得到更多的利润。这种战略可 以在市场面比较小，市场上大多数的消费者已熟 悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁 不大的市场环境下使用。 3．快速渗透战略。实行低价格、高促销费用的战 略，迅速打人市场，取得尽可能高的市场占有率。 在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但 对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产 规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合 采用这种战略。
衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用 品出现，将使顾客的消费习惯发生改变， 转向其他产品，从而使原来产品的销售额 和利润额迅速下降。于是，产品又进入了 衰退期。
项目 销售 成本
投入期
成长期
成熟期
衰退期 销售下降 成本低
销售缓慢， 批量小 成本高
销售迅速上 升 成本中等
销售高峰 成本低
利润 顾客 竞争者
成长期 当产品在介绍期的销售取得成功以后，便进入 成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新 顾客开始购买，市场逐步扩大。产品已具备大 批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的 销售额迅速上升，利润也迅速增长。在这一阶 段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参 与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下 降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生 命周期利润的最高点。
品牌和样 式多样化 抗衡和击 败竞争者 的价格 更密集分 销 强调品牌 的差异和 利益
增加对品牌 的差异和转 换的鼓励
逐步淘汰 产品 降低价格
淘汰无利 分销点
减少到保持 坚定忠诚者 所需水平
促销
大力促销 以吸引使 用
减 少 到 最 低 水 平
第三节、 第三节、产品组合策略
一、产品组合的概念 产品组合又称产品搭配, 产品组合又称产品搭配,是指某一企业所生 产和销售的全部产品大类及产品项目的组 合.
二、产品组合决策
产品策略是制定其他各项决策的基础，一旦产品 决策确定了，其他如财物、产供销等各方面的工 作也就基本确定。产品组合并不是无条件地要求 愈宽愈深愈好，产品组合愈宽愈深，要求企业必 须拥有充足的资金，有一定水平的生产、技术和 营销人才，有较高的经营管理水平。否则品种多， 生产成本上升，若经营管理不善，经济效益反而 下降。所以，企业必须根据市场调查和预测资料， 按照市场需要，竞争情况及企业所处外部环境， 结合企业自身实力和经营目标，以有利于促进销 售和提高总利润为原则，谨慎从事，对产品进行 组合，作出正确的产品组合决策。
3．改变广告宣传的重点。把广告宣传的重 心从介绍产品转到建立产品形象上来，树 立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客， 使产品形象深入顾客心中。 4．在适当的时机，可以采取降价战略，以 激发那些对价格比较敏感的消费者产生购 买动机和采取购买行动。
(三)成熟期市场营销战略。产品经过成长期的一 段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，利润开 始缓慢下降，这表明产品已开始走向成熟期。进 入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达 到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从 成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈， 各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对 成熟期的产品，只能采取主动出击的战略，使成 熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此， 可以采取以下三种战略：
1．调整市场。这种战略不是要调整产品本 身，而是发现产品的新用途或改变推销方 式等，以使产品销售量得以扩大。 2．调整产品。这种战略是通过产品自身的 调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同 需求的顾客。整体产品概念的任何一层次 的调整都可视为产品再推出。
3．调整市场营销组合。即通过对产品、定价、渠 道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整， 刺激销售量的回升。例如，提高产品质量、改变 产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、 早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降 价让利；扩展分销渠道，广设分销网点，调整广 告媒体组合，变换广告时间和频率，增加人员推 销，大搞公共关系等“多管” 销，大搞公共关系等“多管”齐下，进行市场渗 透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。
一产品生命周期的概念 产品生命周期是指产品从进入市场开始, 产品生命周期是指产品从进入市场开始,直 到最终退出市场为止所经历的市场生命 循 环过程. 环过程.
销 售 额
介绍期 成长期
成熟期
衰退期
典型的产品生命周期
二产品生命周期阶段
. 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即 介绍期(或引入期) 介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期 (图11一1)。 11一1)。 介绍期。新产品投入市场，便进入介绍期。此 时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇 的顾客可能购买，销售量很低，为了扩展销路， 需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这 一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批 量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业 不但得不到利润，反而可能亏损。
2.形式产品 2.形式产品
形式产品, 形式产品,即产品所展现在消费者面前的基 本形式
期望产品
是消费者购买产品时期望获得的一整套属 性和条件. 性和条件.
附加产品
附加产品即产品包含的附加服务和利益. 附加产品即产品包含的附加服务和利益.
潜在产品
预示着该产品最终可能的所有增加和改变
第二节 产品的生命周期及策略选择
产品线 是指产品类别中具有密切关系的一组产品. 是指产品类别中具有密切关系的一组产品.
*产品组合的宽度,是指一个公司有多少产品大 产品组合的宽度, 类. *产品组合的深度是指一个公司的产品组合中所 包含的产品项目的总数. 包含的产品项目的总数. *产品组合的关联度,是指一个公司的各个产品 产品组合的关联度, 大类在最终用途\生产条件\ 大类在最终用途\生产条件\分销渠道等方面的 相互关联程度. 相互关联程度.