如何启动青少年渐进多焦点镜片市场
多点离焦镜片销售方面的阻碍
多点离焦镜片销售方面的阻碍多点近视离焦镜片是最近社会上出现比较多的近视控制镜片，它的目的就是将远视离焦变为一种近视离焦。
因为单焦点的一个普通的镜片，它会引起周边部的镜片一些远视离焦。
这个离焦会产生什么问题？产生眼球会继续加长，近视就会不断地增加，而多点近视离焦镜片可以把远视离焦变为一个近视离焦。
那这个情况下，就会在一定程度上进行一个近视的控制，防止近视的进一步加深。
但是近视的控制不单单是一个近视控制镜片可以起到一个作用，它是一个综合因素的一个结果。
它包括了一些用眼习惯的矫正，不能过度地用眼，不能过长时间地看电视产品，甚至营养的补充，睡眠时间的保证。
渐进多焦点镜片有这么多的优点，但市场销售依然疲软，不少的顾客还是犹豫不决，不能下定决心购买入手，我认为以下缺点有很大原因：1、适应周期慢，一般需要一个月左右的适应期，但适应期的长短因人而异，头晕时走路要慢一些。
2、由于镜片的两侧是像散紊乱区，看两边物体通过光转眼球是看不清楚的，需要同时转动脖子和眼球才能看清。
3、下楼时，眼镜要带低一些尽量从上方远用区看出去，否则很难看的清视野。
4、设计问题不太好，视野小(两侧盲区)。
另附：扩展资料，以便更好的了解并做出选择：渐进多焦点镜片视程选择：1、远、中、近全程型适用于远距离、中距离、近距离都需较好矫正视力者使用。
2、远、中型适用于有远距离、中距离的矫正视力的需求者，如体育运动者（中、远距离项目）、户外活动者等。
3、中、近型适合于室内工作和书案工作者，不适合于远距离工作者。
4、远、近型适用于远距离和近距离要求较高，中距离不要求者。
综上，多点近视离焦镜片优点明显多些，销售人员应该根据顾客的实际情况，从服务入手，提高顾客的体验感，更好的促进销售市场的良性发展。
渐进多焦点眼镜在青少年近视中的应用
点 眼镜组平均 近视屈光度 增加 （．３ － ．１ ） ， ０５ ８ ０ １４ Ｄ 普通 眼镜组 平均 近视 屈 光度增 加 （．６ ± ．６ ） 。两组 比较 １４９ ０４６ Ｄ 差异 有统计学意 义 （ ００ ） Ｐ＜ ．５ 。结 论 中图分类号 ： ８ １ Ｒ７ ． ７ ｌ 渐进 多焦点 眼镜能较好 减缓青少 年近视 的发展速度 。 文献 标识码 ： Ｂ 文章 编号 ：６２— ８Ｘ ２０ ）３ ０１ — ２ １７ ６８ （０８ ０ — ２０ ０
的角膜变形或其他角膜表面疾病 ， 术前需进一步评
估； ③术前屈光度不稳定伴有进行性散光和近视变 动， 也应当警惕进行性角膜扩张。④对于角膜薄、 高 曲率、 高散光的患者手术方式设计应十分慎重 ， 强调 想尽办法多 留角膜基质厚度 ； ⑤手术方式逐渐趋 于
表层化 ， 角膜瓣偏薄 ， 角膜基质留下 的量增多 ， 以及 角膜 的总厚度 和基质厚 度 比例大 于一 半 的趋 势 成为
・
２ ０・ １
ＪＨ ｎｎＵ ｉ ｃ Ｔ ｃ （ ｄＳｉ ｅａ ｎｖＳｉ ｅｈ Ｍｅ ｃ）
Ｓｐｅ ｂｒ Ｏ８ ｏ．６ ｏ３ ｅｔｍ ｅ Ｏ Ｖ １ Ｎ ． ２ ２
为了避免角膜屈光手术后医源性圆锥角膜和亚 断标准筛选病人外 ， 同时还应注意以下问题 ： ①对于 任何最佳镜片矫正视力小于 １０ 没有明显的屈光间 ．， 质混浊或黄斑病变的患者 ， 要高度警惕 ； ②显著 的不
零售店如何提升渐进镜片的销售（一）
零售店如何提升渐进镜片的销售（一）王冬【摘要】经过十多年的市场教育和培育，绝大部分零售店已经意识到销售渐进片特别是成人渐进片的重要性．也有着较强的销售意愿。
但受限于消费者对渐进产品的认知度、对产品价格的高度关注和眼保健意识较低，以及基于此而不同于其他产品的沟通方法等因素的影响．【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》【年(卷),期】2012(000)011【总页数】2页(P32-33)【关键词】销售;零售;镜片;产品价格;保健意识;认知度;消费者【作者】王冬【作者单位】天津万里路视光职业培训学校【正文语种】中文【中图分类】TS959.6经过十多年的市场教育和培育，绝大部分零售店已经意识到销售渐进片特别是成人渐进片的重要性，也有着较强的销售意愿。
但受限于消费者对渐进产品的认知度、对产品价格的高度关注和眼保健意识较低，以及基于此而不同于其他产品的沟通方法等因素的影响，渐进镜片特别是成人渐进一直未能有很大的销售突破。
对此，笔者分别从渐进的销售理念与沟通的方法，以及技术、产品等各个环节进行阐述，以期能对读者有所帮助。
要想深入了解渐进镜片的销售方法，必须先从它的市场现状和影响销售的因素谈起。
如果用两句话来形容当前渐进镜片的市场现状，我会选择“黎明前的黑夜”和“冰火两重天”。
“黎明前的黑夜”指我国40岁以上人口中配戴渐进镜片比例，同其他国家进行横向比较，其差距“触目惊心”：在渐进镜片市场开拓较早的国家，如法国和日本，该数据已超过70%；虽然目前国内没有一个确切的统计数字，但根据国内现有的渐进片销售数量推算，相信这个数字不会超过1%；即使同为发展中国家的巴西，该比例也远高过中国。
但是，从另外一个层面来看，中国的人口基数庞大，老龄人口众多（60岁及以上人口接近1.8亿，占总人口的比重上升2.93个百分点），经济学家很形象地称之为“未富先老”。
更为特殊的是，无论从绝对数量还是发病率上，中国都是“当之无愧”的世界第一近视大国！在目前甚至将来很长一段时间内，对于绝大部分伴有老视的近视患者而言，除了渐进镜片之外，我们没有更佳的、更为理想的矫正方式和替代产品！所以，我们脑海中可以想象这3个关键词：“庞大的人口基数”、“快速的老龄化社会”、“极高的近视发病率”，联系在一起，是多么庞大的市场空间！所以，有人说现在是渐进镜片爆发性增长前的最低谷，黎明前最黑的夜。
渐进多焦点销售话术
渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片？答：渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。
不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。
二、这种镜片好用吗？容易适应吗？答：渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便：配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。
三、适应时间要不要很长？答：时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。
四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大？答：这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起；每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。
所以时间较长，且我们必经承担一定风险。
每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。
五、有哪些人不能配戴？答：屈光参差，矫正视力不好，特殊职业（牙科医生、工作机动性高），一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴（尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上）。
六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗？答：每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。
这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。
甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。
他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗？好东西当然要大家一起来分享嘛！七、渐进片的质量如何？答：这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。
眼镜行业的市场营销策略
眼镜行业的市场营销策略眼镜行业是一个竞争激烈的市场，针对不同的目标客户群体，制定合适的市场营销策略是至关重要的。
下面是一些针对眼镜行业的市场营销策略：1. 准确定位目标客户群体：要针对不同的目标客户群体，如年轻人、中年人和老年人等，了解他们的需求和喜好，并根据不同客户群体的特点进行市场细分。
这样可以更好地制定营销策略，满足客户需求。
2. 打造品牌形象：创建一个独特而富有吸引力的品牌形象是吸引潜在客户的关键。
品牌形象应该体现公司的价值观和使命，并与客户群体的需求相匹配。
使用有吸引力的标志、口号和广告语，以提升品牌知名度和认可度。
3. 产品创新和设计：在眼镜行业中，产品创新和设计是非常重要的竞争因素。
不断推出新款式、新功能和新技术的眼镜产品，可以激发客户的购买欲望。
同时，还可以与时尚设计师合作，打造独特的眼镜款式，吸引更多潜在客户。
4. 多渠道销售：利用多种销售渠道，如实体店、在线商店和移动应用程序等，以提高销售额和市场占有率。
在线销售可以为客户提供便利的购物体验，并通过运营社交媒体账号等方式与客户互动。
实体店可以提供个性化的服务，让客户更好地试戴和选择眼镜。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动。
通过定期发送电子邮件、短信或拨打电话等方式，了解客户的反馈和建议，并提供个性化的服务。
这有助于建立长期忠诚的客户关系，并提高客户满意度和口碑。
6. 参与社会责任：积极参与社会责任活动，向公众展示您的公司关注环保、健康和慈善事业。
这有助于提高品牌形象和消费者对您公司的认可度和好感度。
综上所述，通过准确定位目标客户群体、打造品牌形象、产品创新和设计、多渠道销售、客户关系管理以及参与社会责任活动等市场营销策略，眼镜行业的公司可以更好地吸引潜在客户、提高销售额和市场占有率，从而实现可持续发展。
继续扩展上述市场营销策略，给出更具体的细节和解释。
7. 建立合作伙伴关系：与相关行业和品牌建立合作伙伴关系，可以为品牌带来更多曝光度和机会。
渐进镜片的市场拓展推销技巧
渐进镜片的市场拓展推销技巧转载自宫学敏转载于2009年08月23日 23:00 阅读(11) 评论(1) 分类：个人日记举报目前，全国各大镜片公司渐进片的推广进行得如火如荼，谁都想在这新兴的市场上分一杯羹，并想进一步引领渐进镜片的市场走向。
但是这一目标都不得不通过全国众多的眼镜店来实现，所以各大公司针对眼镜店营业员的渐进片相关知识的培训也日益升稳，但内容大都是千篇一律的产品介绍和装配技巧，而教授营业员怎样开拓中国如此广阔的中老年市场，大家都很少谈及。
其实笔者以为目前最主要的渐进营销策略并不是各公司不同渐进片间的竞争，而是与数量巨大的单光老花镜的竞争，所以，如何拓展渐进镜片的佩戴人群，如何让广大的消费者认识到有如此方便与美观的“老花镜”，才是我们需要研究探讨的首要课题。
随着人们生活水平的提高和全国人口结构的老龄化（尤其是沿海地区），各眼镜店都意识到这其中蕴含着巨大的商机，渐进镜片不仅是眼镜店提高营业额的最理想产品，而且还能增加稳定的有消费能力的顾客，所以都在想方设法地增加渐进镜片的销售，但随之而来的渐进镜片的投诉又困扰着营业员和眼镜店的经营者，致使渐进片的推广与推销始终进行得很艰难。
那么怎样才能改善这一状况，让渐进镜片的推广进入一个快车道呢？有的镜片公司推出为投诉的客人免费更换渐进片的服务，但这未必能消除眼镜店主和营业员的顾虑。
因为不管能不能免费更换，只要有投诉就意味着要花比推销更多的时间与精力来让顾客满意，所以提高渐进镜片的第一次佩戴的成功率才是问题的关键。
这就需要我们对顾客群市场进行分析、挖掘，找出解决问题最理想的方法。
目前，配渐进片顾客群的现状是：顾客在看近出现困难，而且无法忍受时才到眼镜店要求配老花镜，顾客的年龄一般在48~50岁左右，如果这时营业员成功推荐渐进片，顾客所戴镜片的下加光在+2.00D左右；还有一些顾客是到眼镜店要求更换老花镜的度数时，营业员推荐渐进镜片，而这部分顾客的年龄更大，下加光更高。
如何设计青少年多焦点视力矫正镜片项目可行性研究报告投资方案(2013发改委标准案例范文)
如何设计青少年多焦点视力矫正镜片项目可行性研究报告（技术工艺+设备选型+财务概算+厂区规划）投资方案【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）【研究思路】：【关键词识别】：1、青少年多焦点视力矫正镜片项目可研2、青少年多焦点视力矫正镜片市场前景分析预测3、青少年多焦点视力矫正镜片项目技术方案设计4、青少年多焦点视力矫正镜片项目设备方案配置5、青少年多焦点视力矫正镜片项目财务方案分析6、青少年多焦点视力矫正镜片项目环保节能方案设计7、青少年多焦点视力矫正镜片项目厂区平面图设计8、青少年多焦点视力矫正镜片项目融资方案设计9、青少年多焦点视力矫正镜片项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质13、青少年多焦点视力矫正镜片项目投资决策分析【应用领域】：【青少年多焦点视力矫正镜片项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：第一章青少年多焦点视力矫正镜片项目总论1.1 项目基本情况1.2 项目承办单位1.3 可行性研究报告编制依据1.4 项目建设内容与规模1.5 项目总投资及资金来源1.6 经济及社会效益1.7 结论与建议第二章青少年多焦点视力矫正镜片项目建设背景及必要性2.1 项目建设背景2.2 项目建设的必要性第三章青少年多焦点视力矫正镜片项目承办单位概况3.1 公司介绍3.2 公司项目承办优势第四章青少年多焦点视力矫正镜片项目产品市场分析4.1 市场前景与发展趋势4.2 市场容量分析4.3 市场竞争格局4.4 价格现状及预测4.5 市场主要原材料供应4.6 营销策略第五章青少年多焦点视力矫正镜片项目技术工艺方案5.1 项目产品、规格及生产规模5.2 项目技术工艺及来源5.2.1 项目主要技术及其来源5.5.2 项目工艺流程图5.3 项目设备选型5.4 项目无形资产投入第六章青少年多焦点视力矫正镜片项目原材料及燃料动力供应6.1 主要原料材料供应6.2 燃料及动力供应6.3 主要原材料、燃料及动力价格6.4 项目物料平衡及年消耗定额第七章青少年多焦点视力矫正镜片项目地址选择与土建工程7.1 项目地址现状及建设条件7.2 项目总平面布置与场内外运7.2.1 总平面布置7.2.2 场内外运输7.3 辅助工程7.3.1 给排水工程7.3.2 供电工程7.3.3 采暖与供热工程7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）第八章节能措施8.1 节能措施8.1.1 设计依据8.1.2 节能措施8.2 能耗分析第九章节水措施9.1 节水措施9.1.1 设计依据9.1.2 节水措施9.2 水耗分析第十章环境保护10.1 场址环境条件10.2 主要污染物及产生量10.3 环境保护措施10.3.1 设计依据10.3.2 环保措施及排放标准10.4 环境保护投资10.5 环境影响评价第十一章劳动安全卫生与消防11.1 劳动安全卫生11.1.1 设计依据11.1.2 防护措施11.2 消防措施11.2.1 设计依据11.3.2 消防措施第十二章组织机构与人力资源配置12.1 项目组织机构12.2 劳动定员12.3 人员培训第十三章青少年多焦点视力矫正镜片项目实施进度安排13.1 项目实施的各阶段13.2 项目实施进度表第十四章青少年多焦点视力矫正镜片项目投资估算及融资方案14.1 项目总投资估算14.1.1 建设投资估算14.1.2 流动资金估算14.1.3 铺底流动资金估算14.1.4 项目总投资14.2 资金筹措14.3 投资使用计划14.4 借款偿还计划第十五章青少年多焦点视力矫正镜片项目财务评价15.1 计算依据及相关说明15.1.1 参考依据15.1.2 基本设定15.2 总成本费用估算15.2.1 直接成本估算15.2.2 工资及福利费用15.2.3 折旧及摊销15.2.4 修理费15.2.5 财务费用15.2.6 其它费用15.2.7 总成本费用15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算15.3.1 销售收入估算15.3.2 增值税估算15.3.2 销售税金及附加费用15.4 损益及利润及分配15.5 盈利能力分析15.5.1 投资利润率，投资利税率15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期15.5.3 项目财务现金流量表15.5.4 项目资本金财务现金流量表15.6 不确定性分析15.6.1 盈亏平衡15.6.2 敏感性分析第十六章经济及社会效益分析16.1 经济效益16.2 社会效益第十七章青少年多焦点视力矫正镜片项目风险分析17.1 项目风险提示17.2 项目风险防控措施第十八章青少年多焦点视力矫正镜片项目综合结论第十九章附件1、公司执照及工商材料2、专利技术证书3、场址测绘图4、公司投资决议5、法人身份证复印件6、开户行资信证明7、项目备案、立项请示8、项目经办人证件及法人委托书10、土地房产证明及合同11、公司近期财务报表或审计报告12、其他相关的声明、承诺及协议13、财务评价附表《青少年多焦点视力矫正镜片项目可行性研究报告》主要图表目录图表项目技术经济指标表图表产品需求总量及增长情况图表行业利润及增长情况图表2013-2020年行业利润及增长情况预测图表项目产品推销方式图表项目产品推销措施图表项目产品生产工艺流程图图表项目新增设备明细表图表主要建筑物表图表主要原辅材料品种、需要量及金额图表主要燃料及动力种类及供应标准图表主要原材料及燃料需要量表图表厂区平面布置图图表总平面布置主要指标表图表项目人均年用水标准图表项目年用水量表图表项目年排水量表图表项目水耗指标图表项目污水排放量图表项目管理机构组织方案图表项目劳动定员图表项目详细进度计划表图表土建工程费用估算图表固定资产建设投资单位：万元图表行业企业销售收入资金率图表投资计划与资金筹措表单位：万元图表借款偿还计划单位：万元图表正常经营年份直接成本构成表图表逐年直接成本图表逐年折旧及摊销图表逐年财务费用图表总成本费用估算表单位：万元图表项目销售收入测算表图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元图表损益和利润分配表单位：万元图表财务评价指标一览表图表项目财务现金流量表单位：万元图表项目资本金财务现金流量表单位：万元图表项目盈亏平衡图图表项目敏感性分析表图表敏感性分析图图表项目财务评价主要数据汇总表【更多增值服务】：青少年多焦点视力矫正镜片项目商业计划书（风险投资+融资合作）编制青少年多焦点视力矫正镜片项目细分市场调查（市场前景+投资期市场调查）分析青少年多焦点视力矫正镜片项目IPO上市募投（甲级资质+符合招股书）项目可研编制青少年多焦点视力矫正镜片项目投资决策风险评定及规避策略分析报告【博思远略成功案例】：1. 500千瓦太阳能储能充电站项目可行性研究报告2. 新建纳米晶染料敏化太阳能电池生产线项目可行性研究报告3. 新能源（磁动力）产业基地项目可行性研究报告4. 年产4000万平米锂电池隔膜项目可行性研究报告5. 年产200MW 太阳能晶体硅片项目可行性研究报告6. 3000吨太阳能级多晶硅生产项目可行性研究报告7. 透明导电膜（TCO）玻璃项目商业计划书8. 200MW太阳能薄膜板厂及1GW太阳能发电站项目9. 循环经济静脉产业园项目可行性研究报告10. 治理矿渣废水及矿渣综合利用项目可行性研究报告11. 可再生资源回收加工中心项目可行性研究报告12. 某经济开发区循环经济产业园项目可研报告13. 电子废物拆解及处理项目可行性研究报告14. 年产20万吨绿色节能多高层钢结构项目可行性研究报告15. 收集、净化废矿物油项目可行性研究报告16. 高性能微孔滤料生产线建设项目可行性研究报告17. 工业废水及城市污水处理项目可研报告18. 太阳能节能设备项目可行性研究报告19. 高效节能生物污水处理项目可行性研究报告20. 年处理2000吨钕铁硼废料综合利用项目21. 山东烟台某文化产业园区可行性研究报告22. 文化创意旅游产业区项目可行性研究报告23. 3D产业动漫工业园项目可行性研究报告24. 四川省动漫产业基地项目可行性研究报告25. 创意产业园综合服务平台建设项目可行性研究报告26. 历史文化公园项目可行性研究报告27. 生物麻纤维绿色环保功能型面料生产线项目28. 氟硅酸综合清洁利用项目可行性研究报告29. 年产300万码研磨垫项目可行性研究报告30. 年产20万吨有机硅项目可行性研究报告31. 车用稀土改性镍氢动力电池生产基地建设项目可行性研究报告32. 12万吨/年磷精矿（浮选）、配套8万吨/年饲料级磷酸三钙项目33. 电石下游精细化工品生产装置建设项目可研34. 含氟高分子材料及含氟精细化学品系列产品项目35. 精细化工产业配套园项目建议书兼可研报告36. 大气颗粒物监测仪器生产项目可研报告37. 矿山机械及配件制造项目可行性研究报告38. 汽车配套高分子材料成型产品生产项目39. 年产3万吨异形精密汽车锻件项目可行性研究报告40. 汽车商业旅游综合体项目可行性研究报告41. 新建磁动力轿车项目可行性分析报告42. 4万吨PA6浸胶帘子线（含鱼网丝）项目申请报告43. 年产20万辆电动车项目可行性研究报告44. 扩建年产30000套各类重型汽车差速器总成生产线项目45. 高科技农业园区建设项目可行性研究报告46. 绿色农产品配送中心项目立项报告47. 富硒食品工业园项目可行性研究报告48. 采用生物发酵技术生产优质低温肉制品项目立项报告49. 蔬菜、瓜果、花卉设施栽培项目可行性研究报告50. 新型水体富营养化处理项目商业计划书51. 现代农业生态观光示范园区建设项目52. 5000吨水果储藏保鲜气调库可行性研究报告53. 我国国际生态橄榄油物流中心基地项目可行性研究报告54. 综合物流园区项目可行性研究报告55. 大型水果物流中心建设项目可行性研究报告56. 超五星级园林式温泉度假酒店可行性研究报告57. 信息安全灾难恢复信息系统项目可研报告58. “祥云”高校云服务平台成果转化项目可行性研究报告59. 气象数据处理解释中心项目申请报告60. 电子束辐照项目可行性研究报告61. 年产3000台智能设备控制系统电液伺服系统项目可行性研究报告62. 年产3000万根纳米碳碳素纤维加热管/加热板项目63. 压敏电阻片及SPD电涌保护器项目可行性研究报告64. 智能电网电能量综合管理系统项目可行性研究报告65. 10万套镁合金手提电脑外壳压铸生产线可行性研究报告66. 年产10万吨金属镁及镁合金加工生产项目可行性研究报告67. 38万吨废钢铁加工处理生产线项目可行性研究报告68. 年产80万吨铁矿石采选工程项目可行性研究报告69. 年产1万吨高性能铜箔生产项目可行性研究报告70. 年产3万吨碳酸二甲酯项目可行性研究报告71. 新建年产500吨钼制品生产线可行性研究报告72. 3万锭亚麻高档生态面料生产线项目立项报告73. 年产废纸再造30万吨白板纸并自备20000KW热电厂项目立项报告74. 年产6000万套烟用商标纸彩色印刷项目立项报告75. 11.6万立方米竹板材加工项目可行性研究报告76. 北京某小区汽车远程遥控监控防盗系统项目可研报告77. 山东淄博张周路花卉种植基地产业化项目78. 山东烟台某企业年产1000吨海红果汁产品扩建3万吨项目79. 韩国某品牌天然抗肿瘤新药进入中国市场商业计划书80. 大连某IT企业财务软件外包投资价值分析报告81. 电热水循环式床垫专利实施项目商业计划书82. 辽宁省朝阳市某企业年产12万吨鱼/禽饲料农业产业化发展项目83. 粉煤灰纤维及经纬线造纸三项专利产品项目84. 河北唐山某企业年产30吨超级电容器电极用多孔复合材料项目85. 杭州某企业年产30万吨630ERW大口径高频直缝焊管项目86. 江苏连云港某企业集团果蔬（脱水）加工项目87. 鄂尔多斯某企业年产250吨纳米二氧化钛粉体项目88. 广东惠州某企业集成电路封装项目89. 新疆某企业液态原料奶冷链物流系统改造项目90. 14万吨棉秸秆高密度压缩板材项目91. 湖南省双语智能幼儿园项目投资价值分析报告92. 烟台某企业5000吨蔬菜果品气调保鲜库建设项目93. 江苏某企业年产1万吨钢结构项目可行性研究94. 新疆石河子1500吨辣椒色素生产项目95. 河北邯郸某集团南瓜粉及系列产品加工建设项目96. 河北25mw非晶硅薄膜太阳能电池生产项目97. 杭州高新区某企业PDP等离子体大屏幕显示板项目98. 吉林省梅河口市100万只朗德鹅填饲、屠宰加工基地建设项目99. 湖南常德某集团特种钢结构涂料生产线项目100. 福建某生物科技有限公司引进战略投资者商业计划书101. 安康市再生资源回收加工中心项目可行性研究报告102. 福建省企业信息化项目资金申请报告103. 山东省某企业技术改造专项资金项目资金申请报告104. 武汉市某企业节能专项资金申请报告105. 重庆某集团引进年产200万台汽车直流电机生产线项目106. 鹤岗市绿色无害优质大米综合开发项目107. 山东省东营开发区某高新企业国家中小企业发展专项资金申请报告108. 大连市某企业环境保护专项资金申请报告109. 山东淄博某纺织集团青岛三万锭精梳天然彩色棉纺纱分厂建设项目110. 河南驻马店某企业彩钢夹芯板项目111. 辽宁凌源某企业年产15万吨超细矿石微粉可行性研究报告112. 辽宁鞍山年产20万吨630ERW大口径高频直缝焊管项目113. 北京昌平生态农业观光园区项目可行性研究报告114. 云南昆明某企业年产6000吨浓缩峰蜜生产项目115. 广东深圳150mm重掺硅单晶抛光片出口建设项目116. 衢州年产5万辆电动观光车及配套零部件项目117. 绿色充电电池投资价值分析报告118. 江苏南通米糠综合利用项目119. 广东东莞年产80万只节能灯和卤素灯项目120. 内蒙某企业年产15000吨氯化钡生产项目121. 西安某矿山机械制造公司粉碎机项目122. 湖南再制造产业园区项目可行性研究报告123. 河北某公司年产300吨磷酸铁锂项目可行性研究报告124. 上海某船舶制造有限公司80万吨/年拆船项目可行性研究报告125. 郑州某企业汽车铝合金轮毂镀膜加工项目126. 广州某企业胎盘系列化妆品生产项目127. 福建漳州某企业年产30吨白光LED荧光粉项目可行性研究报告128. 速溶型纤维蛋白胶产业化项目投资价值分析报告129. 临沂某化工企业年产20万吨保险粉项目可行性研究报告130. 某投资公司投资北京健康体检中心项目可行性研究报告131. 长沙某科研机构电热远红外高科技研发中心项目132. 青岛某企业年产10万套健身器材生产线项目可行性研究报告133. 河南某企业迁扩建年产8万吨碳素制品生产线项目134. 山东德州某企业年产15万台太阳能热水器建设项目135. 广东某企业年产5万台空气能热泵热水器项目136. 江西南昌化工循环产业园区项目137. 大连某企业年产4000台套不锈钢橱柜可行性研究报告138. 上海某公司瑜伽教练学校商业计划书139. 山西阳泉洗精长烟煤50万吨每年洁净化综合利用项目140. 北京某快餐集团直营20家连锁店可行性研究报告141. 广东梅州某集团甲流诊断试剂项目可行性研究报告142. 潍坊年产5000吨花生制品生产线可行性报告143. 山东淄博城市创意产业园可行性报告144. 齐鲁石化某企业20万吨PVC技改项目145. 齐鲁石化某企业乙烯燃气管件生产线技术改造项目项目146. 内蒙古某企业年产3万台/套新型太阳能水泵系统项目147. 河南平顶山20万吨PVC粒料与1.5亿平米环保型PVC壁纸联产项目148. 辽宁某企业燃油燃气锅炉项目149. 广西南宁铁路货场建设物流园区项目150. 济南微晶玻璃板材生产线投资项目151. 中油集团某机械厂CNG气瓶生产线技术改造项目152. 西安车辆GPS定位导航电子地图市场分析与投资项目153. 无锡某物联网高技术企业传感器项目154. 江苏常州60吨/年甲基戊炔醇项目155. 高纯金属材料投资项目价值分析报告156. 稀土永磁电机项目投资经济效益分析报告157. 全自动按摩椅项目投资价值分析报告158. 北京某高新企业Kx2100系列分布智能火灾探测系统项目159. 6000万平米胶粘制品生产项目可行性研究报告160.五万锭精梳纱生产线高新技术改造项目可研报告161. 年产10万吨超细矿石微粉可行性研究报告162. 年产2000万块新型空心砖生产线项目申请报告163. 年产2.0亿标块粉煤灰蒸压砖项目建议书164. 年产6000万块煤矸石空心砖项目可行性研究报告165. 年产500万平方米高档陶瓷墙地砖生产线项目可研报告166. 大理石板型材生产线项目可行性研究报告167. 年产8000万吨高性能建筑乳胶涂料可行性研究报告168. 云南红河州开远市方解石粉加工厂项目可行性研究报告169. 废矿物油再生利用项目可研报告170. 煤层气开发项目可行性研究报告171. 高新技术研发中心扩建项目可行性研究报告……更多案例请联系博思远略咨询公司案例研究中心【完】。
换位思考——渐进片销售的诀窍
换位思考——渐进片销售的诀窍王蕊蕊【摘要】许多配镜顾问一直致力于如何做好销售工作,许多验光师一直把精力花在专业技术的提升上,这些都是我们眼镜从业人员必须要做的。
可是也有人会问：＂为什么我们一直在努力就是没有效果？＂。
【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》【年(卷),期】2011(000)009【总页数】1页(P70-70)【关键词】销售工作;诀窍;换位;专业技术;从业人员;配镜;验光;眼镜【作者】王蕊蕊【作者单位】上海理咨询机构【正文语种】中文【中图分类】TS972.126许多配镜顾问一直致力于如何做好销售工作，许多验光师一直把精力花在专业技术的提升上，这些都是我们眼镜从业人员必须要做的。
可是也有人会问：“为什么我们一直在努力就是没有效果？”。
答案是：“你们只是很用心地做好一个‘卖东西’的专业团队，而消费者需要的是一个‘懂’他们的朋友。
”如何才能“懂”顾客呢？其实很简单，就是换位思考。
目前市场上渐进产品的品牌和种类让人眼花缭乱，按照功能可以简单分为3大类：抗疲劳、青少年渐进系、老年渐进系。
但无论是哪一类渐进产品，销售的诀窍都是要学会换位思考。
顾客来配镜时，我们是否考虑过顾客在想什么？如果没有考虑过这个问题，就不会从纯粹的销售中脱离出来。
仔细想想，有什么理由促使顾客愿意花费比普通镜片贵几倍甚至几十倍的价格来买一副渐进镜片呢？我总结的理由是“怕”。
人怕衰老、怕生病、怕变丑、怕失业、怕各种预想不到的可怕事情发生，所以有人会去信佛，有人会去美容，有人会去买保险。
王老吉饮料最初的广告语是“上火了，喝王老吉”，结果销售效果不理想，几乎无人问津。
后来把广告语改成“怕上火，喝王老吉”之后，这句广告语切中了消费者的心理，使得男女老少都喝王老吉，因为怕上火。
孩子近视了，父母的心情大多是焦虑不安的，如果我们的营销人员不理解家长的心情，那么配出的青少年渐进片肯定是寥寥无几。
我总结近视孩子家长的心理要点：“眼睛近视——看不清楚——学习受影响——教育失败——不关心——一定要弥补”这就是家长的心理变化，他们怕孩子的视力会进一步恶化，更怕这一切被归咎于父母的失职。
渐进多焦点镜片销售技巧
镜片
2、专门设计——是苏拿公司根据青少年用眼方式和生活习惯、 为满足其学习要求特征，而专门设计的 3、唯一——全球第一例专为青少年人群设计的短通道渐进镜片， 也是至今唯一一款
4、特殊作用——与普通的单光镜相比，有减缓近视快速增加 的作用
5、增值——能明显减缓视近时的视疲劳症状;这是一种建议,还 要顾客考虑经济能力
秉承渐进片的销售理念
没有一种渐进片可以适合所有的人， 应根据不同的人、不同的生活方式来 选择合适的镜片设计
选择并接待好您的目标客户
渐进片销售5步曲
顾客需求调查：
1、每个人写出自己所接待的顾客所问的头 三个问题， 2、综合起来，想出合理的答案，再有顾客进 来，你就可以直接来用你的答案来引导顾客， 如：顾客常问的“我最近看报没有以前清晰了， 怎么回事？”你可以直接说：“你最近看报 是不是没有以前清楚了”，这一问就抓住了 顾客的心，
渐进多焦点的诞生时间表
The progressive lens was first conceived by Owen Aves in 1907渐进镜片的构思首次由欧文.阿维思在1907年提出 Henry Gowlland patented improved designs in 1909 and 1914 亨利.高兰德分别在1909和1914年注册了改进设计 1924 a progressive lens design patent was granted to AO American Optical 美国光学（A0）公司在1924年获得渐进镜片设计专利 1965, introduction of the first progressive lens in the US, Univis Omnifocal 1965年尤尼维斯双光镜片公司首次在美国推出渐进镜片 1967 Essel released Varilux in the US 1967年埃塞尔公司在美国推出‘万里路’ 1980 SOLA launches SOLA Graduate 1980年苏拿公司推出苏拿Graduate渐进镜片
渐进多焦点销售话术
渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片,答:渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。
不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。
二、这种镜片好用吗,容易适应吗,答:渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便:配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。
三、适应时间要不要很长,答:时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。
四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大,答:这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起;每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。
所以时间较长，且我们必经承担一定风险。
每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。
五、有哪些人不能配戴,答:屈光参差，矫正视力不好，特殊职业(牙科医生、工作机动性高)，一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴(尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上)。
六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗,答:每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。
这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。
甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。
他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗,好东西当然要大家一起来分享嘛～七、渐进片的质量如何,答:这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。
如何将渐进多焦点镜片销售的更好
通过适当的提问，引导客户思考，帮助客户 更好地了解产品，同时也能更好地了解客户 的需求。
如何处理客户异议与投诉
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积极处理
对于客户的异议和投诉，要积极处理，不要回 避或忽视客户的问题，要耐心解释和解决。
给予解决方案
对于客户的投诉，要给予合理的解决方案，如 果无法立即解决，要告知客户处理进度和解决 方案。
如何将理论应用于实际销售中
方法一
掌握渐进多焦点镜片的产品特性，以便更好地向客户介绍。
方法二
了解客户的视觉需求和消费心理，以便推荐适合的产品。
方法三
提供专业的验光和配镜服务，以提高客户对产品的信任度和满意 度。
总结与展望
总结
通过以上案例和方法的应用，我们可以看 到渐进多焦点镜片在销售中需要注意的要 点和技巧。
2. 提高视觉舒适度：由于镜片的视觉效果是连续平滑的，使用户可以更自然地视 物，提高视觉舒适度。
渐进多焦点镜片的优势与不足
• 适合不同年龄段：渐进多焦点镜片适合不同年龄段的人 群，具有广泛的适用性。
渐进多焦点镜片的优势与不足
不足
1. 价格较高：渐进多焦点镜片的价格通常比普通镜片高，这可能会让一些消费者望而却步 。
建立信任关系
通过真诚、专业的服务和交流，建立与客户之间的信任关系，提 高客户对产品的信任度。
定期回访
在销售过程中，要定期回访客户，了解产品的使用情况，及时解 决客户的问题，提高客户满意度。
掌握有效的沟通技巧
倾听技巧
在与客户沟通时，要认真倾听客户的需求和 问题，尊重客户的意见，并及时回应。
表达清晰
在向客户介绍产品时，要使用简洁明了的语言，避 免使用过于专业的术语，让客户容易理解。
渐进多焦点镜片销售技巧
选择顾客
确认需求的原则
使用特 征 顾客需 求
满足
适合
设计特点
镜片类型
什么样的顾客是我们的目标顾客?
有经济能力的(目测) 性格比较外向的 容易接受新鲜事物的 没有高血压等疾病的 没有晕车等症状的
从现状谈起，不要马上推渐进片
1、聊最近的情况 2、介绍这是每个人都必须经历的 3、介绍目前有什么方法可以矫正 4、建立一种朋友关系
注意事项：
1、以看近为主者不要配戴 2、下加光度超过2.50D的不建议配戴（因为其渐进带 比较长18mm 3、不适合初次配戴者 4、适合以前配戴过渐进片，现在想换一付渐进片者 5、适合要求中高档者
参数： 通道:15～17mm 镜架尺寸:≥35mm,最好37mm 瞳高:≥23mm,最好25mm
2、屈光不正(应戴而不戴眼镜)或矫正不完全——模糊
的视觉无法促进眼球的正常发育，进而引发近视的快速增长， 甚至引发弱视。
渐进多焦点镜片的黄金时代
渐进多焦点镜片的黄金时代徐爽玲【期刊名称】《中国眼镜科技杂志》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】4页(P78-81)【作者】徐爽玲【作者单位】【正文语种】中文1907年，美国人Owen Aves（欧文·阿威兹）首次提出了镜片上镜度渐进变化的构思，标志着一种全新视力矫正概念的诞生。
这种特殊镜片的设计灵感来源于大象鼻子的形状，镜片前表面曲率从顶部到底部连续地增加，可以使眼睛的屈光力发生相应的变化，即屈光率从镜片上部的远用区逐渐连续地增加，直至镜片底部的近用区达到近用所需屈光度。
1951年，法国人Maitenaz（梅特纳兹）在欧文这一构思的基础上，借助于现代科技设计和制造的创新，设计出第一款可用于临床配戴的渐进多焦点镜片。
1958年，在经过多次改进和对加工工艺进行了大量研究工作后，梅特纳兹设计的第一款渐进多焦点镜片试戴成功，在巴黎国际眼科大会上正式推出。
1959年，第一款渐进多焦点镜片首次投入商业市场大获成功，成为世界视光史上的一座里程碑。
渐进镜片在视觉矫正概念上的创新引起了世人的关注，不久就被推广到欧洲大陆和北美洲。
随着计算机技术的发展，先进的设计软件和仪器应用于镜片制造业，使渐进镜片的使用获得了巨大的发展，渐进镜片的佩戴人群日益庞大。
在西方发达国家，渐进多焦点镜片已经成为中老年视力矫正的首选方式。
在亚太地区、东欧等国家，随着以渐进多焦点镜片验配为核心的视光学教育课程的推广，越来越多的验光师和眼视光师将渐进镜片作为视力矫正的重要选择。
渐进多焦点镜片（Progressive Addition Lens），顾名思义在同一镜片上有多个焦点。
但是，镜片从外观上看与普通的镜片毫无区别，然而实际又完全不同（如图1）。
从设计上镜片有从上至下连续的焦点，分远光区、中间光区及近光区，根据配戴者观看不同距离物体的需要，按照严格的数学和光学原理计算，以最适合人眼的方式形成连续而自然的过渡，实现远、中、近距离的连续视觉，弥补了传统老花镜的不足，避免了视远和视近时不停地换镜和摘镜的麻烦（如图2）。
渐进多焦点镜片推广的难点
渐进多焦点镜片推广的难点——如何验配，做一下简单的介绍：1. 渐进多焦点镜片的设计原理及特点渐进多焦点镜片的设计原理是在一个镜片上产生连续的远中近视力。
如图：在镜片的1区，只有一个稳定的光度，可以看清楚远处的物体在镜片的2区，也只有一个稳定的光度，可以看清楚近处的物体在镜片的3区，是一段自上而下有规律变化的区域，可以看清楚中距离的物体位于镜片两侧的4区，是光度变化的区域，变化的程度与渐进片的设计及下加光的大小有关，通过但会随着适应程度而逐渐改善。
2.配戴者的挑选这里之所以用“挑选”二字，是有着“慎重选择”的含义，选择合适的配戴者在渐进镜片的成适的佩戴者可以使渐进镜片发挥事半功倍的效果。
优先选择：① 40岁以上，希望看远、中、近距离连续视力者——目的明确②青少年学生希望预防和延缓近视者——目的明确③屈光度数在±6.00DS以内和±2.00DC以内者——屈光范围合适④刚进入老视，加光度比较低者以上是最佳配戴者——易于成功如果遇到：①垂直屈光参差>±2.00D或散光>±2.00D ②看远、中、近距离有大视野要求者—光镜感觉良好者这些顾客的验配就应该谨慎。
3．渐进多焦点镜片的验光流程渐进多焦点镜片的验光过程和普通镜片的验光其实没多大区别，主要为以下3个阶段,下面简3.1 远用屈光度的矫正阶段这个步骤绝大多数门店每天都在重复，经过的培训也不少，在此略过。
3.2 近用屈光度的检查① 交叉格子法: 在眼前放置±0.50DC的交叉圆柱镜，负轴在90°方向，正轴在180°方向，不足，继续加入ADD直到水平的和垂直的线条一样清晰；如竖线清楚，减少ADD；一样清楚则不加② 调节幅度法：ADD＝工作距离（用屈光度表示）－1/2调节幅度（调节幅度的测量详见CME③ 经验法：（年龄-30）×0.1=ADD对于青少年ADD一般为+1.50DS。
渐进多焦点销售话术
渐进多焦点销售话术问：你们这里有老花镜吗？答：有。
请问您是买现成的呢？还是单独配一副？问：老花镜还要单独配吗？答：当然啦！老花镜也是要像配近视远视镜一样，要根据您的度数，瞳距，阅读距离来配的。
这样配出来的眼镜才会让您看近时既清楚又舒服，不容易疲劳。
现成的老花镜则是根据不同年龄段的人的平均度数，平均瞳距，大概的阅读距离来做的，是成品眼镜，配起来很方便，但是因为它不是根据您自己的实际情况验配的，多少都会有出入，用久了首先会容易疲劳，更重要的是会对眼睛的健康不利！如果您是经常看近阅读，我还是建议您单独配一副完全适合自己的眼镜！问：单独配是怎么配？答：我们这里有目前国内最先进的验光仪器—综合验光仪，还有视光专科院校毕业的验光人员，验光技术是一流的，您可以体验一下，我们的验光是免费的！问：你们这里有什么样的镜片？答：我们这里有很多种类和品牌的镜片供您选择，我帮您介绍一下吧！我们这里有玻璃片，还有树脂片。
玻璃镜片有光学白片，就是最普通的那种，因为它比较重，透光率也不是很高，现在很少有人用了。
也有加膜的玻璃片，但是您阅读或看文件时本来就很累，再戴着很重的一副花镜，肯定更累，容易疲劳。
连现成的花镜都不用玻璃片了，所以我建议您不用玻璃的，还是要用树脂镜片！问：树脂镜片好在哪里？答：树脂镜片轻啊！它比玻璃镜片要轻一半呢？！而且还不容易摔破，比较安全，又因为树脂镜片还能加很多层膜，比如说增透膜，防水膜，防反射膜，抗辐射膜，好镜片要加十几层甚至二十几层膜，所以透光率也比一般的玻璃片高。
现在很多品牌的镜片都是树脂片，比如法国依视路，日本豪雅，美国苏拿，德国蔡司这些世界知名品牌都是树脂镜片销量占主要地位。
这是趋势，大家都希望眼镜越轻越好！（若是配单光镜片，可从这里开始介绍各种类型的树脂镜片）问：可是树脂镜片太容易磨花了，还是玻璃的耐磨！答：玻璃的很容易摔破呀，用的时候也要小心，树脂片用的时候不要干擦，用水洗就不容易磨花了！问：水洗怎么洗呀？答：就是用自来水冲一下，再滴两滴洗碗的洗洁精在镜片上，用手揉一下，再用自来水冲就很干净了，水要用纸巾吸干。
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随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善，以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加，青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。
对于眼镜零售企业而言，增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额，不仅可以提高客单价，进而提升业绩，还可以赢得口碑传播，最终增加进店客数和成交率，实现业绩的倍增。
验光师培训专家说：虽然已有很多成功的案例，但仍有很多眼镜零售企业面对庞大的青少年渐进多焦点市场止步不前，出现了“不会”推广和“不愿”推广的2种现象。
所谓“不会”推广，是指缺乏必要的产品知识，而且验配技术、硬件设施均不过关。
山东一位零售商告诉笔者：“我们也曾经销售过一两副青少年渐进多焦点镜片，但之后发生了一例投诉，顾客说配戴后看远不清楚，看近也不好，最后为顾客办理了退货。
自此以后，再也没销售过。
”对于这类企业，可以通过员工培训、外派学习考察与同行交流、设备升级、内部流程完善等措施，逐渐扭转局面。
但对于“不愿”推广的企业——也就是坚持认为“青少年渐进多焦点镜片是个骗局”或者担心“配青少年渐进多焦点会出事情”的企业，就不是培训员工就可以简单搞定的了。
并且，在今天的眼镜零售企业中，后者为数并不少。
相比300多年历史的单焦点镜片，仅仅在国内上市11年的青少年渐进多焦点镜片还是一个新产品，人们对它存在着各种复杂心理是可以理解的。
我认为，配青少年渐进多焦点镜片不进行适应症筛查、盲目夸大功效、保证度数不增长和不敢推广都是错误的。
青少年维生素市场是一个庞大的市场，如果把青少年渐进片作为视觉维生素保健品，而不是药品器械，这个观点或许能带来青少年渐进多焦点眼镜的蓝海。
其实，青少年近视的形成原因以及防控方法，一直都是视光学工作者热衷的一个研究课题，人们从理论和临床实验的角度提出了种种观点、构思和理论，期间也有不少针对青少年近视加深问题的产品，其中最著名的就是上世纪80年代中期国内一些眼科医院、眼防所和眼镜店利用双光镜片来防控近视，并且在不同地区取得了相似的结果。
但这种方式也存在明显的缺陷——双光镜片不美观，远近距离交替存在像跳现象，而且要求的镜架尺寸较大，眼镜笨重，学生不愿坚持配戴。
青少年渐进多焦点镜片可以说是在这个理论基础上的一种升级改良的产品，能够带来同样的效果并且配戴的依从性、舒适度、方便程度都大大改善，不同的是，青少年渐进多焦点镜片的零售价格较高。
第一步，决策层和管理层统一认识，排除异议，在战略方针上达成高度一致。
目前，面对日益增加的经营成本和来自眼镜批发市场与平价眼镜超市的压力，眼镜零售企业进退维谷。
青少年渐进多焦点这一产品不仅具有较高的附加值，同时也和传统单焦点1.56加膜镜片“划清界限”。
如果你把一副1.56单焦点镜片卖到300元，不管什么品牌、有何特殊膜层，顾客总会抱怨说比“外面”（泛指批发市场、网络或者平价小店）贵，但如果一副针对青少年学生用眼习惯和近视发展而设计的特殊产品，定价在800～1000元，顾客也是可以接受的。
借用时下网络流行的一句话：你配的不是眼镜，而是健康！所以，眼镜零售业要摆脱成本提高单价下降的困境，销售青少年渐进多焦点镜片是一条出路。
第二步，对员工进行全面培训。
从视光学原理、产品设计、产品的FAB（即属性、作用、益处）、验配方式、销售话术、适应人群、初戴适应症状、售后跟踪方法、常见投诉处理等方面进行全面训练。
第三步，对验光师进行必要的理念辅导，消除验光师的内心抵触。
第四步，强化验配过程的规范性，尤其是验光的步骤和检查的项目。
对于瞳距测量、瞳高测量、处方原则、禁忌症等等，做到器具统一、误差统一、流程统一、原则统一。
第五步，对加工师进行必要的训练，尤其是对产生的投诉进行逐个解剖，找出问题根源。
很多时候，学生配戴青少年渐进多焦点镜片产生不适或者视物模糊的情况，都与加工和整形校配有关。
第六步，对镜架产品进行梳理，确保不同审美的的顾客，都可以选配到适合于装配青少年渐进多焦点镜片的镜架。
家长注重眼镜的材料和质量，学生则注重款式、色彩和品牌，我们必须兼顾二者的需求。
第七步，给员工设定销售目标。
在给予门店销售人员单品奖励的时候，要注意如何使得奖励产生最大的促进效果。
笔者曾辅导过一个企业，对员工销售青少年渐进镜片给予累进制奖励，具体做法如下：每月销售2副的员工奖励每副10元；每月销售2副以上的员工，从第3副开始每副奖励20元；从第6副开始每副奖励50元。
结果创造了一个销售青少年渐进多焦点的高潮。
第八步，通过纸媒进行必要的软文推广。
“蒙牛”等大量成功企业的经验告诉我们：公关第一，广告第二。
软性报道往往比硬性广告更有效。
第九步，对验光室、验光处方单进行必要的包装，成都精益设立了中老年多焦点镜片的验配专区、天津眼科配镜中心设立专门的青少年渐进多焦点镜片验光室，这些经验都很值得学习。
第十步，加强验配随访体系，要求青少年学生在验配多焦点镜片之后至少每隔3个月回店复查视力一次。
这样做，可以给企业带来3方面的收益。
首先，家长觉得更放心，也认为购买这样一副价格不菲的镜片物有所值；其次，通过顾客频繁回查，增加门店人气，提高顾客忠诚度；最后，通过已经配戴的顾客引荐新顾客。
第十一步，主动出击，通过进学校办科普宣传爱眼讲座的方式，推广科学配镜知识。
办法总比困难多！对于如何启动青少年渐进多焦点镜片市场，归根结底还是一个意愿的问题，回到文章的开头，不愿推广的远远比不会推广来得可怕。
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