长尾理论
长尾理论
长尾理论（美国人克里斯·安德森提出的一种新理论）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
长尾理论
长尾理论长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾(The Long Tail)这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的"长尾" 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论"长尾"实际上是统计学中幂律(Power Laws)和帕累托分布(Pareto distributions)特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的"头部"，而将处于曲线"尾部"、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓"VIP"客户，"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的"尾部"，关注"尾部"产生的总体效益甚至会超过"头部"。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区;绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris 认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论
长尾是互联网时代，由于成本和效率因素，一种新理论的兴起，当商品的存储，分配，展示空间和渠道足够宽时，商品生产成本急剧下降，个人可以进行生产，并且销售成本急剧降低，几乎任何过去看似需求很低的产品，只要有卖出，就会有人购买。
这些需求量低，销量低的产品的共同市场份额可以等于或大于主流产品的市场份额。
简而言之，所谓的长尾理论是指，只要产品足够大，存储和分销渠道就可以共同减少需求，或者产品的销售不佳就可以占领市场份额，而那些受欢迎的产品很少的人可以占据市场份额。
市场份额匹配更大，即成许多较小的可以产生与主流市场匹配的能源。
换句话说，公司的销售不是处于代表“最佳销售商”的传统需求曲线的顶端，而是处于长尾，通常被人们称为“不太受欢迎的产品”。
例如，一家大型书店通常可以容纳100,000本书，但亚马逊的图书销量的四分之一来自排名低于100,000的图书。
这些“失败者”书籍的销售正在快速增长，并有望在未来占据书籍市场的一半。
这意味着面对无限的选择，消费者真正想要什么以及他们想要获得什么渠道已经发生了重大变化，并且出现了一套新的商业模式。
简而言之，长尾涉及的不受欢迎的产品几乎满足了人们的需求，并且当有需求时，将会有更多的人意识到这一需求，从而使不受欢迎的不再不再受欢迎。
“长尾巴”理论被认为完全违反了传统的“80-20法则”。
尽管听起来很学术，但不难理解-人们一直在使用80/20规则来定义主流并计算投入和产出的效率。
它贯穿生活和商业。
这是意大利经济学家帕累托在1897年总结的统计结论，即20％的人口享有80％的财富。
当然，这不是一个确切的比例，但是它表明不平衡，少数主流人（或事物）可能会产生重大的重大影响。
结果，在传统的营销策略中，商家主要关注在20％的产品上产生80％收入的客户群，而常常忽略在80％的产品上产生20％收入的客户群。
在以上理论中被忽略的百分之八十是长尾巴。
克里斯·安德森（Chris Anderson）：“我们一直在忍受最低公分母的暴政……我们陷入了由主流需求驱动的经济中。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论(美国人克里斯·安德森提出的一种新理论)
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录1由来及含义2相关定律3概念内涵4概念发现5相关案例6与二八定律7对新媒体影响8传播力量来源9对搜索引擎营销策略的意义1由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
长尾理论
长尾理论长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
中文名长尾理论提出者克里斯·安德森性质一种新理论目录.1概念由来.2概念内涵.3概念发现.4相关案例.5二八定律.6媒体影响.7传播力量.8营销策略概念由来长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
长尾理论举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论(thebaddy theory)，也被称为穷人经济学或丰饶经济学，它起源于传统的物以稀为贵的观念，认为消费者剩余(通常被定义为价格和数量的差额)最大化，也就是消费者购买的东西要足够便宜，这样才能吸引更多的消费者购买。
具体到微观领域，它是指：企业通过提供有差别的、高质量的产品和服务来创造并满足顾客的需求，从而实现顾客让渡价值最大化，获取企业利润，实现可持续发展的一种组织经营方式。
所谓长尾理论，其英文原文是“ thepowerofThebusy”。
长尾理论是网络时代的市场营销理论。
20世纪90年代初期，亚当。
斯密在《国富论》中首次阐述了经济活动中心由市场转向消费者的观点。
2、利基市场，指的是那些规模较小，集中在特定类型产品或服务上的市场。
如那些日本出售贴有保险单和信用卡的“贴身商店”、在出租车行业提供预付卡服务的公司等。
他们不断地寻找着新的目标顾客群体，并使自己的规模随之增长，这些市场已经成为公司最重要的收入来源。
但与此同时，传统企业却往往忽略了对长尾市场的研究，即使看到了也不愿投入资金加以利用。
因为它们担心如果投资长尾市场，便意味着企业的产品线被进一步拉长，增加管理难度，降低了收益水平。
其实利基市场对传统企业来说并非可有可无，如果公司的资源、技术或生产条件允许，公司完全可以将这些市场作为主攻方向，开拓更广阔的市场。
网络营销实际上是一种发现消费者需求和欲望的理论，是指建立在互联网和电子通信技术基础上的，旨在实现营销目标的商务活动。
3、网络营销对象即以互联网作为载体的营销对象，是网络营销活动中，通过计算机网络直接面对的最终消费者或用户。
一般包括个人消费者和企业。
其中，个人消费者又可分为最终消费者和间接消费者两种；企业则可分为最终消费者和间接消费者两种。
4、社会责任感，指一个企业履行法律规定和道德规范的要求，尤其是对待环境问题的态度。
当一个企业的社会责任感强烈时，它在运作过程中，会严格遵守环境法律规范，采取各种措施保护周围的自然环境，如节约原材料，重视废弃物的回收利用等。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释所谓“长尾理论”就是指那些在两端(头部和尾部)都有顾客的产品和服务。
一方面，长尾效应指的是一些产品可能满足需求曲线中间的一段，但其需求量不是很大，因而市场空间很大。
另一方面，虽然长尾理论是针对大市场空间而言，但具体到某个特定领域，也会出现类似的情况，即一些产品可能并不具有很大的市场容量，但由于消费者对这些产品的依赖性较强，或者用户习惯于购买某种产品，使得这些产品的销售额非常大。
如何选择目标顾客呢?从这里我们可以看出，企业不仅要考虑整个市场的需求容量，更要考虑某个特定消费群体的需求状况，只有这样才能制定出最合适的市场营销策略。
具体来说，企业可以通过以下几点进行选择：首先，选择那些人口规模较小、购买频率较低的地区作为目标市场。
例如，为了进入高速公路收费市场，可以选择高速公路收费相对落后的地区，这样不但可以较快地收回成本，而且还可以让驾驶员养成支付高速公路通行费的习惯;又如，服装商为了占领北方市场，可以选择大型宾馆和饭店作为突破口。
所以，企业不仅要将眼光放在整个市场上，还要分析自己的实际条件，以及竞争对手的市场活动，从而制定出合适的市场营销策略。
当前的竞争环境对企业来说是比较残酷的，想要从中生存发展，除了要拥有一定的经济实力外，还必须要有比较优势。
如果拥有强大的资金和科研实力，那么就可以在市场竞争中获胜;反之，如果企业的经营项目没有什么比较优势，则很难取得市场份额，甚至连维持都困难。
选准目标顾客是市场营销的关键，但选准市场的前提却是对市场有深刻的认识。
当今市场的变化莫测，企业必须站在更高层次的角度，对市场的变化进行详细的调查与预测，以此为依据制定出最佳的营销策略。
第一，掌握国内外政治、经济形势变化，这是制定营销策略的基础;第二，对同行业竞争者的营销策略进行调查研究，掌握对方采取的市场营销战略与计划，为自身的决策提供参考;第三，选择目标市场时，不但要考虑目标市场的大小，还要充分注意顾客需求的变化，以及顾客价值的创造。
长尾理论
长尾理论2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯.安德森提出了网络时代兴起的一种新理论——长尾理论，并著作成书发表。
书中俨然阐述了美国从传统零售经济时代进入网络数字化时代的商业模式进化史，从传统音乐CD、电影DVD等零售市场到Amazon在线商城、Netflix的在线DVD租赁以及iTunes音乐商店，无疑不向读者表明了我们正在进入一个丰饶经济的时代。
笔者有幸阅读了《长尾理论》第4版，书名副标题已经从“别老掂着从榜顶的几个巨无霸里多榨几百万来”更改为“为什么商业的未来是小众市场”。
本文旨在让读者了解长尾市场以及如何在产品中运用长尾理论。
一）长尾理论是什么？长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。
其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。
那么长尾市场是怎样出现的呢？它的出现与以下3种力量有关：通过以上3种力量的共同作用，降低了获得利基产品的成本，长尾市场也逐渐浮出水面。
二）如何看清长尾曲线？长尾市场能用更直观的图形方式去阐述吗？答案是可以的。
大部分的研究表明，长尾市场是一个幂律曲线，它不会被有限货架空间或可用资源这样的供给瓶颈残忍地截断。
上图是长尾市场的曲线图，横坐标代表的是产品流行度，纵坐标是产品销量。
其中流行度最直接的表现就是排行榜或者名次，影响流行度高低的因素有产品吸引力的深度和广度（产品需求度高低）——它们属于主流还是小众，质量是高还是低以及产品的新旧程度等。
流行度与销量是统一出现的，因为在统计时有了销量后才能做出流行度排名，销量是流行度的表现依据。
企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。
一句话解释长尾理论
一句话解释长尾理论
长尾理论是指网络的信息流通中，极少数特别内容拥有强大的吸引力，比如热门新闻、热播电视剧、热销书籍等，这些内容占据流媒体中绝大多数时间以及资源，而极少数特别内容受到追捧，即是长尾理论中所说的“头部”；另一方面，存在大量低调、小众或者新鲜内容，也有小众观众或者消费者消费或者这些内容，这些就是长尾理论中所说的“尾部”。
长尾理论可以为网络营销提供基本规律：绝大多数的热门内容，即“头部”，是最容易被消费的，所以商家和企业都应该尽量避免竞争，而应该把精力放在更小众的、更具想象力的“尾部”上，找到突破口并针对这个小众制定特殊的营销策略。
一般来说，长尾理论有三个关键要素，分别是网络流量形成的双曲线、内容综合性以及内容创新能力。
第一，网络流量形成的双曲线，即使用长尾理论可以解释网络上各种内容的流量分布模式。
基本的说法是网络上的流量集中在一小撮视频、图片等热门内容，其余的内容则比较分散，构成了一个双曲线，也就是头部和尾部组成。
第二，内容综合性，指的是信息需求者从各个渠道获取信息时应该采取综合性的搜索和阅读，而不是只关注某一领域的内容，以此弥补长尾理论中讲到的信息不对称性。
第三，内容创新能力，指的是当网络营销者在探索长尾市场时，要有创新能力，将原本在长尾上的内容推上头条的能力，即将小众的
内容发挥到最大的威力，从而弥补头部内容的不足。
总的来说，长尾理论是指利用网络的信息流通，商家和企业在网络营销时应该突破被流量集中在头部市场的枷锁，把精力放在小众的、更具有创新性的“尾部”上，创新内容，把小众内容发挥到最大的威力，发掘长尾市场的潜力，从而获取更大的市场份额。
长尾理论
对一些互联网公司来说，在全新的商业 模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的 “优质客户”，而是许许多多原先被忽视 的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆 满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产 品主打市场的老套路将趋末路。那是不是 说二八定律已经失效了呢？
3.长尾理论能否颠覆二八定律？
• 长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合 为一个大尾巴，而是还需要一个坚强有力的头部， 以及头部与尾巴之间的有效联系。换句话说，在 20%的热门头部和80%的冷门尾巴之间，需要有效 的联系。克里斯· 安德森也曾提到：“没有头只有 尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序；人 们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐， 去浏览不熟悉的地方。” 所以我认为，长尾理论 只是对二八定律的一个很重要的补充。
2.长尾理论的实现条件
其次，要使长尾理论更有效，应该尽 量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额 消费者。不同于传统商业的拿大单、传统 互联网企业的会员费，互联网营销应该把 注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝 试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇 集成巨大的商业价值 。
2.长尾理论的应用
• 案例带给我们的启示 长尾理论是过去十年来为解释互联网和数字经 济最重要的理论，能够非常好地解释google、 Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之所以成功 的原因。强调“个人化”、“客户力量”以及 “小利润大市场”，正是长尾市场的根本。长尾 效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业， 这些行业的典型特点就是信息化和数字化。 对于更多的传统企业来说， 长尾理论又能给 他们带来些什么呢？
2.长尾理论的应用
• 案例2—GOOGLE Google是一个最典型的“长尾”公司，其成 长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化 的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例， 它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的 价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其 提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的 群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目 前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是 “最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统 的老牌传媒。
长尾理论介绍
4. Q&A
感谢CCTV ,MTV 感谢维基百科,知道,GOOGLE 感谢中蓝10：30意外断电 之前的0.01s我奇迹般地存了盘.. 而且之后又来电 感谢来电后507众姐妹的大力慰问 个人理解，谨供参考 感谢大家耐心倾听！^^
被忽略的80%？ 互联网领域、 媒体和娱乐业
不容小觑的长尾巴
2长尾理论的内涵及深入
Chris Anderson说： “我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我 们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”
2长尾理论的内涵及深入
Chris Anderson克里斯·安德森： ■ 2001年起，担任美国《wired(连线)》杂志主编 ■ 在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国
3长尾理论的实现条件ect
结语
3长尾理论的实现条件ect
长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波 商业势力的消长。
执著于培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越 薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。
3长尾理论的实现条件ect
长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判 断。
但表现了一种不平衡关系，即少数主流 的人（或事物）可以造成主要的、重大 的影响。
二八定律用以界定主流，计算投入和产
出的效率。它贯穿了整个生活和商业社 会。以至于在市场营销中，为了提高效 率，厂商们习惯于把精力放在那些有 80%客户去购买的20%的主流商品上，着 力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
Leecy 09.3.11
2长尾理论的内涵及深入
长尾理论
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三、长尾理论的运用
互联网行业—亚马逊
而实现这一切既不需
要庞大的建筑，又不需要 众多的工作人员，亚马逊
书店的1600名员工人均
销售额37.5万美元，比全 球最大的拥有2.7万名员 工的Bames & Noble图 书公司要高3倍以上。这 一切的实现，电子商务在
22
其中所起的作用十分关键。
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三、长尾理论的运用
亚马逊的货物实行零库存运转。
库存图书少
步骤三 零 库 存 运 转 财务周转顺畅 维持库存的只有200种 最受欢迎的畅销书。
边际利润
顾客下订单，以信用卡向亚马逊公司 支付书款，亚马逊却在图书售出 46 天后才向出版商付款
由于不再需要货架，也没有 制造成本和分销费用，卖出 一件非流行品与卖出一件流 行品之间没有任何区别
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一、长尾理论概述
2004年10月，《连线》杂志 主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首
次提出了一个”长尾理论”：只
要渠道足够大，非主流的、需求 需求量大的商品销量相匹敌。
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量小的商品销量也能够和主流的、
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一、长尾理论概述
• 长尾理论起源
5
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一、长尾理论概述
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长尾理论
研究分析
1
LOGO 目录页
Contents Page
一
长尾理论概述 长尾理论的经济学原理 长尾理论的运用 长尾理论应用三大法宝
二
三 四
五
长尾理论的延续：创客
2
LOGO 开篇
Introductory parts
一、长尾理论概述
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论“长尾理论”这个概念最早出现于1997年亚马逊公司CEO杰夫贝索斯的《华盛顿邮报》的专栏中，他将网络商品销售与主流产品之间的差异比喻为一条拥有无限长度的“长尾”。
经过互联网企业的实践和发展，“长尾理论”逐渐成为一种被广泛接受的新理论，它描绘了这样一种场景：一些主流产品由于缺乏相应的知识产权保护，致使假冒伪劣商品或质次价高的商品在网上堂而皇之地公开销售;一些人甚至不惜花费重金也要设法获得这些商品的网址，因为这些商品对这些人有着不可替代的特殊意义。
主流产品都是满足人们相对比较少的需求，但由于“长尾”市场规模巨大，对这些产品提供了足够的需求，使得潜在顾客数量呈几何级数增长。
随着“长尾”规模不断扩大，那些少数关键词能带来大量流量的公司开始进入主流视野。
公司的业绩在短期内快速增长，但“长尾效应”是否值得关注？怎样才能摆脱“长尾理论”的束缚，挖掘长尾市场蕴藏的巨大商机？对此，本报记者日前采访了中国商业经济学会副秘书长赖阳。
三、长尾市场与传统市场区别1、长尾理论”的内容表现。
长尾市场上产品价格便宜，用户更多，从而为公司提供了良好的商机，因为这些用户更加具有决策力。
主流市场需求相对固定，是购买频率和购买量都很低的市场。
“长尾理论”告诉我们，当长尾市场被开发后，其蕴含的巨大的需求将超越主流市场。
2、用户的角色转变。
由“我们”变成“我”。
长尾市场上的消费者数量众多，每个人都能根据自己的兴趣选择感兴趣的东西，长尾市场营销的关键就是要做到：把你认为用户会喜欢的东西推送给他们。
3、关键词研究非常重要。
在主流市场，消费者决定什么产品，很大程度上依赖于大型企业所掌握的技术和销售渠道。
例如， IBM的电脑有很多技术创新，因此它可以很轻易地控制产品生命周期。
但在长尾市场，大多数的时候，并不是谁拥有了技术就能成功。
因此，精准的关键词分析显得非常重要。
4、了解用户真正想要的是什么。
传统营销观点认为，消费者的目标就是打折，甚至低价。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释什么是长尾理论呢？长尾理论(Upstream Theory)又称“长尾”理论，指的是网络时代，那些没有很大众产品的公司，可以专注于提供一些很小众的产品和服务，在某一垂直领域成为领导者。
它与网络营销有关，这是一个由杰克。
特劳特和谢尔盖。
克里斯坦森于1997年提出的理论，用来描述与报刊发行量、电视收视率和电影票房相关的微不足道的第三类数字，即那些少量的但却是强有力的新兴的类别。
所谓“长尾”是相对于“长头”而言的，它是指这样一些市场的目标顾客：这个市场上的需求不旺盛，很少有人关心，但这个市场却是有着巨大的需求，并且能创造可观利润。
“长尾理论”一词最早是由美国著名的文化批评家兼文化理论家C。
L。
弗兰克尔于1986年在《纽约时报》上撰文提出的。
现在，“长尾”理论已成为新媒体影响下信息分布的基本模式，也是现代营销理论和实践的重要基础。
具体说来，“长尾理论”的核心内容包括以下几点：一、“长尾理论”简介二、“长尾理论”对企业经营的启示三、“长尾理论”对企业经营的意义四、如何应用“长尾理论”实现企业增值五、结语“长尾理论”之所以风靡全球，是因为它抓住了两个关键问题：第一，“长尾理论”是商品经济高度发达条件下的产物，在当今网络信息技术高度发展的时代，任何商品都有可能找到与其相适应的“长尾市场”。
这样，只要生产经营的商品或服务适合“长尾市场”的需求，就能够占据市场，并获得利润；第二，企业必须创造性地将商品与服务组合起来，开发出迎合“长尾市场”需求的商品与服务，才能立于不败之地。
传统的大市场、大产品观念被现代社会中的消费者迅速抛弃。
长尾理论认为，企业的核心能力不在于制造更多的产品，而在于使已有的产品更加精致。
这就意味着企业在开发新产品时，不能单纯地从市场角度考虑问题，而是应该更多地考虑消费者需求，从而使自己生产的产品与服务精益求精。
什么是长尾理论
什么是长尾理论？
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
长尾理论案例
1中国目前还是城市少，农村多。
某些产品的销售，主要部分在城市，城市就相当于“头”。
而农村就相当于“长尾”。
只要这些产品的存储和流通的渠道足够大的话。
可以把这些产品放在农村销售，降低价格，销售量多了，他的利润就超过了主题城市。
例如：家电,汽车，等等2. 新华书店一共有多少本书，假如10万本，其中100本是畅销书，每天销量是两百，那么也就是畅销书的总销量是2万，而剩下的那些书籍，每天只能卖一本，但是他们每天的总销量是10万。
这只不过是一个猜测，新华书店书的总量估计是几百万的，可想而知，那销量低的一部分书，它们的总体销量是何等惊人。
3．一批衣服中总有几款衣服的销量不好，如果在后期，衣服的储存够多，可以进行一些降价促销的活动。
这一提高了销量，利润就可以超过那些销售量好的衣服。
长尾理论简介
企业愿景 扩大长尾获得规模效应 远离红海创造蓝海
四、“长尾”举例
“长尾”举例一：Google Google是一个最典型的“长尾”公司其成长历程就
是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程 数以百万计的小企业和个人此前他们从未打过广告
或从没大规模地打过广告他们小得让广告商不屑甚至连 他们自己都不曾想过可以打广告但Google的AdSense把 广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀它是自助的 价廉的谁都可以做的；另一方面对成千上万的Blog站点 和小规模的商业网站来说在自己的站点放上广告已成举 手之劳
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜 索结果中放置的广告数以百万计的中小企业代表了一个 巨大的长尾广告市场这条长尾能有多长恐怕谁也无法预 知
四、“长尾”举例
“长尾”举例二：亚马逊 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司
的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根 本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以 卖得动的书多得多
长尾理论
一、长尾理论的由来及含义
根据维基百科长尾The Long Tail这一概念是由《连线》杂志主 编Chris Anderson在二00四年十月的“长尾” 一文中最早提出用 来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式
“长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布 Pareto distributions特征的一个口语化表达过去人们只能关注重要 的人或重要的事如果用正态分布曲线来描绘这些人或事人们只能关 注曲线的“头部”而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本 才能关注到的大多数人或事忽略例如在销售产品时厂商关注的是少 数几个所谓“VIP”客户“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通 消费者而在网络时代由于关注的成本大大降低人们有可能以很低的 成本关注正态分布曲线的“尾部”关注“尾部”产生的总体效益甚 至会超过“头部”例如某著名网站是世界上最大的网络广告商它没 有一个大客户收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业安德森认 为网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代
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《长尾理论》的联想
最近在研究克里斯·安德森的《长尾理论》，安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路，引导人们看清商业世界的未来。
说实话，没看懂。
文字太过深奥，亦或是我只是门外汉，所以不能深析其中的蕴意。
但是仍想要就其中的一些现象，跟亲爱的YOYO说说我的浅薄之见。
作者提及创造一个繁荣的长尾市场的秘诀，一是低成本地提供所有产品，二是高质量地帮需求者找到他。
为此，作者总结了三个方面九条法则：
在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散；
法则2：让顾客参与生产
在考虑小市场方面：法则3：一种传播途径并适合所有人;
法则4：一种产品并不适合所有人;
法则5：一种价格并不适合所有人
在摆脱控制方面：法则6：分享信息
法则7：考虑“和”，不要考虑“或”
法则8：让市场替你做事：
法则9：理解免费的力量
需要这本书的标的物是商品，而我们经营的是教育。
但是我认为只要是在“卖”那就有相通之处。
法则1告诉我们开分校是学校壮大的必然结果
法则2告诉我们不能关起门来搞教育，要让家长参与其中。
技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密。
互联网能为一项
新兴且强大的销售途径，所以我们也应该随时代潮流，利用互联网的便利。
审
时度势创建昂立网站。
让家长能通过网络平台关注校务动态，在站内设立讨论
区，方便家长共同讨论孩子的教育问题。
校长，教务长，主任共同答疑
法则3在学校的招生方式上也得到了验证，有人是通过传单来学校的，有人是通过口碑相传来学校的，有人是通过记电话来学校的。
通过这一信息，我觉得建立昂
立网站更有必要。
当部分家长接到传单拿不定主意时，他们可以打开传单上的
网址初步了解我们的学校。
同时看到老生家长在网上的一些好评，本来不想来
的，都会有想试试的冲动。
法则4我们也做到了，英语、作文、奥数各有所需，目前学生的字迹也让家长很忧心。
上学期光我就接到4个家长询问书法班，所以我认为等到学校宽敞了，书法班
也可以再开。
除了纵向发展，我们还可以考虑横向拓展，如将作文分为阅读班、
作文班、基础知识加强班。
法则5告诉我们不同家长期望值不同，像学校考虑过的开VIP班级，我觉得是很有市场的。
人们常说景德镇的第一炉面包跟天翼面包是同一家老板，为的是用两种
不同的价格来满足不同的顾客。
法则6：分享信息，也许担心过多的东西出现在网站上太过透明化，害怕被竞争者抄袭。
但是如果把自己锁起来确实能很好的保护自己，但是也失去了看风景、寻
找朋友的机会。
这里的朋友当然是指“家长”。
:法则7：匮乏时代的症状之一就是把市场当成一个零和游戏---也就是说任何事情都是一种“这个或那个”的选择。
或者发行这个版本，或者发行那个版本。
但是在容量无限的市场中，供应全部的产品几乎永远是正确的策略。
所以当我们无法从两者间做出选择的时候，尽量考虑共同使用，或是凑成一个整体。
法则9：首先用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的“高级”
用户，换来更高的质量和更好的性能。
目前我们比较贴近法则9的做法就是短
期班。
针对后面报名的学生我们推的是报下期的免费送短期班。
我觉得以后是
否可以直接在开短期班的时候就告诉所有家长，只要你们报下期，这个短期班
免费，试想这种好事，应该没人愿意放过吧。
以上只是我一些不甚成熟的想法，致亲爱的YOYO同志。