3.桌面云销售话术及推广方法_2016.12-10min
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桌面云销售话术及推广方法
目录
1. 如何介绍桌面云价值？ 2. 桌面云SPIN销售话术 3. 如何有效推广桌面云？
如何介绍桌面云价值？
客户不同对象的关注点
客户对象 IT人员 高层/决策者
主要关注点 节省工作量、提升工作效率、安全性 业务效率、投资回报比、安全性、政绩
2019/8/26
面向IT人员，如何介绍桌面云价值？
• 2.客户都有明显的痛点/需求（运维或安全），因为立项需要充分的理由 （如果客户觉得PC用得挺好，只是对云技术比较感兴趣，要先多方验证 再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等）。
• 3.领导很认可云桌面技术，因为创新、政绩等Fra Baidu bibliotek因（所在行业、监管单 位、上级集团有统一建设计划；兄弟单位已经做了典型案例受到肯定） ，做adesk项目的意愿较强（桌面云项目关系到各个使用部门，必须得 到高层认可才能往下推动，高层认可最有效的方法：总部或样板点参观 ）。
桌面云SPIN销售话术
简化运维-背景信息沟通
简化运维-痛点挖掘
简化运维-价值确认
防泄密-背景信息沟通
防泄密-痛点挖掘
防泄密-价值确认
如何有效推广桌面云？
• 项目有效性判断
• 1.项目前期都有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设 计划（adesk一个重要的维度就是替换PC，如果近期内没有PC建设/更 新计划，基本可以判定项目不太靠谱）。
2. 更换成本：PC使用3到5年后，大多需要更新换代，传统模式需要重新购买一批新设 备、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服务器，投入成本大幅度降低。
3. 电力成本：单台PC耗电200W，而瘦终端只需10W，以500台规模计算，每年可以 节省至少5万电费。
1. 故障恢复效率：过去，PC的故障恢复需要花很长时间，影响员工正常工作。在桌面 云环境下，如果终端发生故障，只需要更换一台新设备，员工可以马上接入原来的 桌面继续办公，工作不会受故障所影响。
关键词 管理方便
数据安全
访问便捷
引导话术
部署桌面云后，一方面可以通过模板克隆技术批量生成很多个桌面， 实现桌面快速部署；另一方面，可以集中进行软硬件升级和故障处 理，提升维护效率。
桌面云将数据集中放在服务器上，不仅可以实现数据的统一备份， 防止数据丢失，还可以通过限制U盘、打印机等泄密通道，保障信 息安全性。
在桌面云环境下，用户可以通过瘦终端、PC、智能终端等不同设 备，随时随地访问专属于自己的桌面和应用，提升员工的使用便捷 性和工作效率。
2019/8/26
面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？
关键词 节省运营成本
提升业务效率
保护数据安全
2019/8/26
引导话术
1. 维修成本：以500台PC为例，桌面云后端只需要十来台服务器，硬件数量减少几十 倍，加上服务器本身质量更好，所以故障率是很低的，每年可以节省大量的硬件维 保费用。
2. 移动办公效率：用户只需要记住1套账号密码，即便脱离自己的工位，也能够通过其 他瘦终端、PC和IPAD接入自己的桌面，随时随地处理工作，办公效率更高。
数据集中存放到服务器，一方面可以防止丢失，另一方面还可以通过策略控制来确保安 全性。
桌面云 VS 传统PC
（按1000台规模计算，平均每年综合成本节省78万）
THANKS!
目录
1. 如何介绍桌面云价值？ 2. 桌面云SPIN销售话术 3. 如何有效推广桌面云？
如何介绍桌面云价值？
客户不同对象的关注点
客户对象 IT人员 高层/决策者
主要关注点 节省工作量、提升工作效率、安全性 业务效率、投资回报比、安全性、政绩
2019/8/26
面向IT人员，如何介绍桌面云价值？
• 2.客户都有明显的痛点/需求（运维或安全），因为立项需要充分的理由 （如果客户觉得PC用得挺好，只是对云技术比较感兴趣，要先多方验证 再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等）。
• 3.领导很认可云桌面技术，因为创新、政绩等Fra Baidu bibliotek因（所在行业、监管单 位、上级集团有统一建设计划；兄弟单位已经做了典型案例受到肯定） ，做adesk项目的意愿较强（桌面云项目关系到各个使用部门，必须得 到高层认可才能往下推动，高层认可最有效的方法：总部或样板点参观 ）。
桌面云SPIN销售话术
简化运维-背景信息沟通
简化运维-痛点挖掘
简化运维-价值确认
防泄密-背景信息沟通
防泄密-痛点挖掘
防泄密-价值确认
如何有效推广桌面云？
• 项目有效性判断
• 1.项目前期都有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设 计划（adesk一个重要的维度就是替换PC，如果近期内没有PC建设/更 新计划，基本可以判定项目不太靠谱）。
2. 更换成本：PC使用3到5年后，大多需要更新换代，传统模式需要重新购买一批新设 备、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服务器，投入成本大幅度降低。
3. 电力成本：单台PC耗电200W，而瘦终端只需10W，以500台规模计算，每年可以 节省至少5万电费。
1. 故障恢复效率：过去，PC的故障恢复需要花很长时间，影响员工正常工作。在桌面 云环境下，如果终端发生故障，只需要更换一台新设备，员工可以马上接入原来的 桌面继续办公，工作不会受故障所影响。
关键词 管理方便
数据安全
访问便捷
引导话术
部署桌面云后，一方面可以通过模板克隆技术批量生成很多个桌面， 实现桌面快速部署；另一方面，可以集中进行软硬件升级和故障处 理，提升维护效率。
桌面云将数据集中放在服务器上，不仅可以实现数据的统一备份， 防止数据丢失，还可以通过限制U盘、打印机等泄密通道，保障信 息安全性。
在桌面云环境下，用户可以通过瘦终端、PC、智能终端等不同设 备，随时随地访问专属于自己的桌面和应用，提升员工的使用便捷 性和工作效率。
2019/8/26
面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？
关键词 节省运营成本
提升业务效率
保护数据安全
2019/8/26
引导话术
1. 维修成本：以500台PC为例，桌面云后端只需要十来台服务器，硬件数量减少几十 倍，加上服务器本身质量更好，所以故障率是很低的，每年可以节省大量的硬件维 保费用。
2. 移动办公效率：用户只需要记住1套账号密码，即便脱离自己的工位，也能够通过其 他瘦终端、PC和IPAD接入自己的桌面，随时随地处理工作，办公效率更高。
数据集中存放到服务器，一方面可以防止丢失，另一方面还可以通过策略控制来确保安 全性。
桌面云 VS 传统PC
（按1000台规模计算，平均每年综合成本节省78万）
THANKS!