保险课件：创业的伊始

）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
后勤组清理会场设备 •确定参会会
文件、工具、器材收集齐全拿回公司。
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内容
创业说明会三步骤
说明会会前组织与宣导
说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
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会后总结追踪工作步骤
机密
创业说明会组织与运作
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内容
创业说明会三步骤
说明会会前组织与宣导
说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
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举办创业说明会的三个基本步骤
会前组织 举办 说明会
•后勤组完成会 前场地布置， 接待组负责新 人接待工作， 议程组安排说 明会各环节 •各组来自工合作， 保证说明会顺 利完成
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
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步骤3工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
使用工具：议程组《说明会议程内容》 接待组《接待职责分工表》 后勤组《职责分工表》
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步骤5工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
步骤1：会后总结
步骤2：新人追踪（迎新会）
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步骤1工作内容
在说明会举办后当天内，由 负责人召开全组会议，总结经验、 检讨失误，尽可能书面纪录并对 原方案、流程进行修正
营销部第二天组织新人 参加迎新会，做进一步沟通 与面试。与培训部做好新人 培训的沟通与衔接
讲师试讲主要看时间的掌控、表达的连贯性、台 上台下互动程度、语速音量 访谈主要看主持同访谈对象的配合是否默契，访 谈对象表达是否自然朴实、真实，语言表述越土越 好，少一些提炼的话。
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步骤3工作内容
参考话术——对安于现状的人
接待组——门票邀请函制作
顿）门票邀请函要求制作精美，最好用“成就与梦想”
制定会场布置方案 •确定参会会
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
会场内：欢迎海报、易拉宝海报（1－2套）、会 场指引标志、洗手间标志、签到台、资料袋、签到 表、笑脸不干胶、矿泉水、抽奖箱、绶带 会场内：“成就与梦想”大幅海报（喷绘）、易 拉宝海报（1套）、主持台花、胸花、椅子4把、桌 子1张、各种宣传海报、投影仪（幕）、电脑（2－3 台）、多用插座、奖品（2种）、托盘、透明玻璃瓶 1个
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步骤2工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
•确定参会会 安排新人接待流程
新人现场报到：
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
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步骤2工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
说明会前一小时，接待组人员到位准备迎 •确定参会会 接，会场播放轻松音乐。 说明会正式开始前，播放公司大型活动VCD、 《双成之光》VCD、《迈向美好明天》VCD、 序幕播映PPT、总公司广告（笑脸、屋檐篇）
·安排全程彩排 •确定参会会 时间：说明会前一天 人员：工作人员、主持、讲师、访谈人员 要求：
流程完整过一遍，各环节经过彩排，物料准备 齐全，设备调试、音乐配合、电脑播放、主持人、 礼仪均配合到位，自然连贯，演练效果经过议程组 审核通过
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步骤6工作内容
参考话术——对安于现状的人
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
•确定参会会 主持人根据流程先自行写稿（参考其他说明会主持 稿），辅导人员同主持人沟通最后定稿。 讲师先要熟悉《机遇与挑战》内容（可看录像）然后 辅导人员同讲师沟通课程授课方法
访谈人员的提纲及内容需要辅导人员、主持、访谈对 象一起研讨，在跟访谈对象的沟通中捕捉每个人的精彩 点，形成访谈提纲。访谈提纲不需要1个问题同时问3个 人。
会后总 结
•负责人组织 工作人员总结 会议 •提交总结文 件
主要工作
•个险部（营 销部）决定 举办 •负责人形成 企划案 •工作分工， 形成工作小 组（议程组、 接待组、后 勤组） •制定各自工 作计划
•各小组按计划 分头完成筹备 工作 •负责人及各组 长监控进度 •完成对团队的 事前宣导
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步骤3工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
工作分工(见说明会职责分工表） •确定参会会
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
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步骤1工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
确定参会人员数量、类型与说明会形式， •确定参会会 确认说明会的风格 确定说明会举办时间（须考虑因素） 确定说明会场地（须考虑因素） 确定费用预算
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
套《说明会议程内容》，工作人员提前2小时 集中到会场。 议程组：落实领导、讲师、访谈人员到位， 投影、电脑、音响调试到位。 接待组：落实仪容检查、礼仪站位的程序。 后勤组：再次检查职场布置、清点所需全 部物料
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步骤1：会前准备
步骤2：新人进场
步骤3：说明会开始 步骤4：会后收尾
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步骤1工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
负责人再次分工落实，分组行动，人手一 •确定参会会
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
领导致辞
•确定参会会
新闻联播
专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》
人物访谈《保险人生》
性向测试
沟通时间
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步骤4工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
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步骤2工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备 设计说明会流程
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
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内容
创业说明会三步骤
说明会会前组织与宣导
说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
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会前组织与宣导工作步骤
步骤1：确定项目负责人，形成初步企划案
步骤2：召开工作会议，成立功能小组，制定工作计划
步骤3：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成 步骤4：负责人追踪各环节工作进度 步骤5：安排全程彩排 步骤6：对团队的会前宣导
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步骤4工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
•确定参会会
说明会负责人与各小组长根据 《工作进度表》检查工作进展，对 各组工作进行协调和修正。
会场门口校验邀请函
贴标示
新人签到
发放资料袋
接待礼仪指引进场就座
佩戴专业标识（工作人员、代理人、新人三种） 制作门票及邀请函
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步骤2工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
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步骤3工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备 议程组——主持人、讲师及访谈人员训练
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
•确定参会会 主持人主要看表达的连贯性，肢体语言、语速、 声音音量、吐字清晰、互动气氛带动（至少演练2－ 3次）
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