好想你9.6亿“吃下”零食电商“百草味” 期待线上线下协同效应

合集下载

“好想你”网络零售分析报告解读

网络零售期末考核2015-2016（2）学期网店名称：“好想你”官方旗舰店院系名称：管理学院专业班级：电子商务姓名：XXX目录1 “好想你”网络零售概况 (1)1.1店铺介绍 (1)1.2店铺整体情况 (1)1.2.1店铺销售分析 (2)1.2.2店铺宝贝分析 (2)1.2.3店铺营销推广 (2)1.2.4店铺流量分析 (3)2“好想你”网店营销 (4)2.1网店品类 (4)2.1.1“好想你”大枣 (4)2.2.1“好想你”核桃 (5)2.2展示营销 (5)2.2.1店铺展示 (5)2.2.2营销活动 (6)2.3产品定价 (7)2.3.1定价策略 (7)2.4促销活动 (7)3“好想你”网店管理 (8)3.1组织管理 (8)3.1.1运营经理 (8)3.1.2客服 (9)3.1.3美工 (9)3.1.4配送 (9)3.1.5财务 (9)3.1.6策划 (10)3.2客户关系管理 (10)3.2.1数据仓库/数据挖掘 (10)3.2.2CRM系统 (10)3.2.3ERP系统 (10)3.3品牌管理 (10)3.3.1品牌定位 (10)3.3.2品牌传播 (11)3.3.3品牌优势 (11)4结论与建议 (11)4.1店铺分析结论 (11)4.2店铺改进建议 (11)1 “好想你”网络零售概况1.1 店铺介绍图1 “好想你”旗舰店首页好想你官方旗舰店是由官方直营，产品涵盖红枣、胡杨枣、和田、核桃等。

通过好想你官方旗舰店，买家将以最优惠的价格购买最心仪的产品。

旗舰店坚持“诚信为本”的经营理念，完善的售后服务体系，只为让你买的放心，用的舒心。

1.2 店铺整体情况图2 店铺各数据整体情况由图2可知，旗舰店主营枣类制品，地址在河南郑州，于2010年3月29日入驻天猫平台。

目前的产品类目数是11个，宝贝数120个，品牌数2个，收藏量631775个。

分析得出，“好想你”旗舰店的宝贝数较多，营销口碑好，获得了较多人的青睐。

“好想你”的新方向

“好想你”的新方向作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2016年第11期娄向鹏日前，上市公司“好想你”发布公告称，公司拟通过发行股份+ 支付现金方式，共作价9.6 亿元购买拥有“百草味”品牌的杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中16.11 元/ 股的价格非公开发行5065.18 万股股份、支付1.44 亿元现金。

面对着高端市场的不景气和互联网电商的冲击，自2012 年开始，好想你谋求转型，逐渐收缩线下渠道，转型线上休闲食品战略，经过了3 年多的摸索，虽然取得了一些成效，但利润的增长并没有达到预期，此次斥重资收购休闲零食电商巨头“百草味”，从单卖红枣转为线上线下的零食杂货铺，是好想你战略调整的一大步，为何选择“百草味”，意欲何为，这个决策真的能使好想你再次实现突破吗？3 年多一直不断探索转型，最终找到百草味借助专卖店渠道的高端礼品模式成功崛起，好想你的营业收入规模由2008 年的2.82 亿元增至2012 年的8.97 亿元。

但随着国内经济复苏动力不足，国家政策导向变化等因素，公司的高端产品定位和渠道定位遇到发展瓶颈，导致收入增速放缓、利润下滑。

从2012 年末开始，好想你就开始谋划转型，刚开始好想你从专卖店到做商超渠道，商超渠道的开发给公司带来了持续高增长，但同时营销费用剧增，回款压力也随之增大。

2015 年上半年，好想你的渠道重点再次回归线下专卖店，准备探索打造“实体店+ 互联网”线下线上打通的智慧门店体系。

但“云”枣的味道还没有尝到，由于市场大幅调整，好想你原本准备募资8.67 亿元建设智慧门店和云商城的定增预案不得不终止。

好想你转型做休闲食品已三年，但新产品仍是以枣为原料的休闲食品，公司业绩也没有达到转型预期。

当擅长线下连锁经营的司胤衡进入董事会后，为丰富线下连锁店的产品线，好想你又将战略目标投向非枣类休闲食品，当年9 月份，好想你再度停牌宣布将收购郝姆斯。

郝姆斯旗下的百草味作为一家线上零食杂货铺，拥有包括坚果炒货等5 个系列300 多个单品的产品体系。

百草味：“互联网+”时代的经营模式再造

百草味：“互联网+”时代的经营模式再造作者：王志来源：《杭州（下半月）》 2018年第11期作为全国知名的互联网零食企业,百草味有近4000万用户、40亿的年销售额，在零食销售行业具有举足轻重的地位。

近年来，随着“互联网+”的深入影响，百草味的销售方式和销售理念不断发生变化，从最初的线下店铺销售，到完全转型为线上零食销售企业，再到目前的线上线下协同运行，经营模式得以再造。

此外，与三只松鼠等其他同类品牌相比，它也有比较鲜明的特色。

可以说，百草味十分生动地体现了互联网在零食销售中的介入性作用，是“互联网+”时代的典型见证。

互联网兴盛之前：线下起家新世纪初，互联网还没有在全国范围内普及，线上销售也没有兴起，百草味作为零食销售企业主攻线下业务。

2003年，百草味第一家零食店开业。

2005年，第16家百草味休闲零食店创建，并成功注册商标百草味。

2007年，杭州郝姆斯食品有限公司成立，主攻产品研发与生产。

2008年，杭州百草味食品有限公司成立，杭州为总部，门店辐射全国，共计42家。

2009年，杭州百草味食品有限公司更名为杭州百草味企业管理咨询有限公司，负责百草味品牌管理、连锁经营,同时新增门店62家，总数达100多家。

早年的线下积累让它们在储物仓库、物流中心等环节有着巨大优势，不容易被强势的销售业务压倒。

互联网1.0时代：主攻线上随着互联网技术的发展，线上销售逐渐兴起，百草味敏锐地捕捉到线上销售的商机以及零食销售的趋势，果断主攻线上销售。

2010年，百草味从线下全面转移到线上。

百草味旗舰店快速入驻了天猫、京东商城、拍拍网、1号店、当当网、苏宁易购、亚马逊、唯品会等各大主流电商平台，一跃成为平台食品类的核心商户。

2014年，百草味成为互联网休闲食品引领性品牌，稳居行业前三。

一系列数据可以说明百草味电商的成绩：2013年年货节，百草味礼盒卖出435536盒，全网销量排名第一，休闲零食排名第一，年货礼盒排名第一。

好想你的营销策略

好想你的营销策略好想你是一家专注于水果干领域的知名企业，以其独特的产品理念和高品质的产品在市场上享有很高的声誉。

为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我提出以下几点营销策略。

首先，与在线零售平台合作。

随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。

与大型在线零售平台合作，如淘宝、京东等，能帮助好想你扩大产品的销售渠道。

通过提供独家促销活动和定制化的产品套餐，吸引更多消费者选择购买好想你的产品。

其次，加强线下市场推广。

尽管线上销售有着巨大的潜力，但线下市场仍然是一个重要的销售渠道。

好想你可以通过与超市、便利店等零售商合作，在他们的店铺中设立专卖区域，展示好想你的产品，并提供试吃和特价促销活动，吸引顾客的眼球，提高购买的决策。

此外，好想你还可以与健康食品店、健身房等合作，通过举办健康讲座或赞助健身活动等形式，增加品牌曝光度。

第三，提供个性化定制服务。

现代消费者越来越注重个性和定制化。

好想你可以根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务。

例如，消费者可以根据自己的口味喜好选择不同种类和口感的水果干，也可以在包装上印上自己的名字或个性化标识。

这样的定制化服务能够提高顾客的满意度和忠诚度，增强品牌的竞争力。

第四，加强社交媒体推广。

社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

好想你可以加强对社交媒体平台的运营和推广，通过发布精美的图片和视频，分享健康饮食和生活小贴士等内容，吸引用户关注和分享。

此外，好想你还可以与一些影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作，让他们代言好想你的产品，提高品牌的知名度和影响力。

最后，注重用户体验和品质保障。

好想你以其高品质的水果干闻名于市场，为了保持品牌的信誉和声誉，企业应注重用户体验和品质保障。

及时处理用户的投诉和反馈，提供快捷的售后服务。

在生产过程中严格把控产品的质量，确保每一份产品都符合消费者的期望。

通过持续提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和口碑传播。

综上所述，好想你可以通过与在线零售平台合作、加强线下市场推广、提供个性化定制服务、加强社交媒体推广和注重用户体验和品质保障等营销策略，进一步提升品牌影响力和市场份额。

百草味案例分析

百草味案例分析百草味是一家专注于休闲食品行业的品牌，成立于2003年，总部位于中国浙江省杭州市。

在过去的几十年里，百草味凭借其优质的产品、创新的营销策略和精准的市场定位，逐渐成为国内休闲食品行业的领军企业。

本文将从品牌定位、产品策略、市场推广、供应链管理、经营模式、客户服务、组织结构和企业社会责任等方面，对百草味品牌进行深入分析。

一、品牌定位百草味的品牌定位是打造“生态化健康食品”，强调产品的新鲜、健康和美味。

这种品牌定位使得百草味在市场上脱颖而出，区别于其他品牌。

为了实现这一品牌定位，百草味致力于研发健康、美味的休闲食品，并注重产品的品质和口感的提升。

二、产品策略百草味的产品策略注重创新和优化。

他们不断推出新品，同时注重传统产品的品质提升。

在产品种类方面，百草味涵盖了坚果、果脯、糕点、饮料等系列，拥有数百个品种。

在产品的外观和价格方面，百草味注重产品的包装设计和价格合理性，以满足不同消费者的需求。

三、市场推广百草味的市场推广方式多样化，包括线上推广和线下活动等。

线上推广方面，百草味在各大电商平台和社交媒体平台上进行了广泛宣传和推广，通过广告投放、KOL合作以及话题营销等方式提高品牌曝光度和影响力。

线下活动方面，百草味通过举办产品品鉴会、特价促销和赠品活动等方式吸引消费者关注和购买。

四、供应链管理百草味对供应链管理非常重视，他们建立了先进的供应链管理系统，从原料采购到生产、运输和销售等环节进行了高效管理。

这一方面保证了产品的质量，另一方面也节约了成本和资源。

例如，在采购环节，百草味与全球优质的供应商建立战略合作关系，确保原材料的新鲜度和质量；在生产环节，百草味引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。

五、经营模式百草味的经营模式是O2O线上线下融合的方式。

他们通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验，同时借助线下门店和渠道提供优质的客户服务。

百草味的线上平台提供了丰富的产品种类和订购服务，并且通过大数据分析提供个性化的推荐服务。

好想你与百草味的魔力联姻

好想你与百草味的魔力联姻作者：张书乐来源：《销售与市场·管理版》2017年第09期2016年7月，好想你以溢价近18倍的高彩礼联姻百草味，完成了“国内零食电商并购第一案”。

联姻一年的结果颇为令人惊讶，7月14日，好想你发布2017年半年度业绩预告修正公告，预计实现归属于上市公司股东的净利润6520万-6920万元，比上年同期增长347.78%-375.25%。

于是乎，本来只是借助两家公司的名字凑合的联姻寓意“百年好合”，开始变得清晰而真实。

到线下去。

这不是新零售，而是找流量在这场联姻中，最为业界所议论的焦点，是百草味的回归。

2017年年初，百草味宣布，在关闭实体门店7年之后，百草味要重返线下了，除了继续布局商超渠道，还将正式启动“一城一店”计划。

同时放出了3年后百草味的年销售额要达到100亿元的宣言。

须知，2002年创立的百草味，曾一度拥有庞大的线下门店体系。

从2003年在杭州开设第一家实体店，到2006年门店140多家，销售额达1.5亿元，再到2010年创始人蔡洪亮决定关闭大量店铺让品牌走向线上……这个曾经作为线下品牌毅然转型电商的案例，却在联姻后选择了吃“回头草”。

而它的竞争对手三只松鼠，则在2016年9月即启动了第一家线下“投食店”，并计划在5年内开设500家门店。

线上线下同步发展，成了零食电商们的共同选择。

如线下起家并在2017年达到线下门店保有量2100家的良品铺子，其全渠道销售额在2016年超过60亿元，其中线上销售额超过20亿元。

所不同的是，百草味的这条回归线里，因为有好想你的联姻而变得更为快捷。

缘起是好想你已然拥有的1200余家专卖店，以及在大润发、沃尔玛、家乐福等大型商超的货架，这都让百草味回归线下的步调变得简单易行。

但进军线下，并非简单意义上互联网技术加持下的新零售，亦非业界惯用的“线上流量红利”日趋稀薄所引发。

其关键所在，还是走单纯电商的路线，很难跳出买买买的流量陷阱，即看似高涨的销售额与可能为负的净利润里，被电商平台的流量销售而“绑架”。

百草味成功的案例分析

百草味成功的案例分析百草味是一家知名的休闲食品品牌，其成功得益于精准的品牌定位、丰富的产品种类、严格的产品品质管理、创新的营销策略、线上线下融合的经营模式以及优化的供应链管理。

以下是对百草味成功案例的分析。

1. 品牌定位准确百草味品牌定位为“健康、美味、便捷”，这一品牌定位充分把握了当前消费者对健康、营养和口感的需求，同时也符合年轻人群和健康意识强烈群体的消费理念。

通过这种准确的品牌定位，百草味成功地在休闲食品市场中塑造了独特的品牌形象，使消费者对品牌产生了较高的认知度和好感度。

2. 产品种类丰富百草味的产品种类丰富，包括坚果、果干、肉类等传统零食，以及诸多创新产品。

这使得消费者在选择零食时，能够更加轻松地找到符合自己口味的商品。

同时，为了确保产品质量，百草味对原料采购和生产过程有着严格的要求和把控，从而为消费者提供健康美味的食品。

3. 品质管理严格百草味注重产品质量和食品安全，从原料采购到生产、包装等环节都实行了严格的质量管理。

例如，在原料采购方面，百草味坚持选用优质原料，并建立了严格的供应商筛选机制；在生产过程中，百草味采用先进的工艺技术和设备，确保产品质量符合国家标准；在包装方面，百草味注重包装材料的环保和安全，以及包装设计的精美和新颖。

这些举措使得百草味的产品品质得到了消费者的高度认可。

4. 营销策略创新百草味的营销策略创新主要体现在市场定位、产品包装和广告宣传等方面。

首先，百草味通过精准的品牌定位和市场细分，成功地锁定了目标消费群体。

其次，在产品包装上，百草味注重设计新颖、时尚的包装，吸引消费者的目光。

此外，百草味在广告宣传方面也颇具创意，通过与明星合作、社交媒体营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。

5. 线上线下融合百草味注重线上线下融合的经营模式，实现了品牌与消费者的有效互动。

在线上，百草味通过电商平台和自有APP，为消费者提供方便快捷的购物体验。

同时，百草味在社交媒体平台上积极开展营销活动，与消费者进行互动交流，及时了解市场需求和反馈。

“好想你”买卖“百草味”的动因与绩效研究

“好想你”买卖“百草味”的动因与绩效研究“好想你”买卖“百草味”的动因与绩效研究近年来，中国食品行业不断增长，众多知名食品企业在市场竞争中迎来了快速的发展。

其中，“好想你”以其独特的花生糖品牌和强大的市场竞争力备受关注。

然而，令人意外的是，“好想你”近日成功收购了同行业的竞争对手“百草味”。

这一并购事件引起了广泛关注，激发人们的好奇心和研究动力。

本文将从经济学角度分析“好想你”买卖“百草味”的动因，并探讨并购对公司绩效带来的影响。

首先，我们需要了解“好想你”选定“百草味”作为并购对象的原因。

从媒体报道中不难看出，“好想你”收购“百草味”的动因主要源于以下几个方面。

首先，两家企业在核心产品上存在互补性。

好想你以花生糖主打市场，而百草味则在坚果、蜜饯等休闲零食上具备较强品牌影响力。

通过两家企业的整合，将能够形成产品线的完善，实现资源共享，提升市场综合竞争力。

其次，受益于资本市场的发展，好想你通过并购可以快速扩大市场份额。

近年来，资本市场对于食品行业的并购投资热潮愈演愈烈。

投资者对食品企业的关注，使得好想你选择与百草味合作，能够在并购市场中获取更多关注和优势资源，进一步提升企业品牌影响力和市场表现。

此外，好想你通过这次并购可以快速获取品牌渠道和分销网络。

百草味在品牌渠道和分销网络方面积累了丰富的经验和资源，具备了较强的渠道营销能力。

通过收购百草味，好想你能够瞬间扩大品牌影响力，加强市场渗透率，进一步拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。

明智的战略决策可以提升企业绩效和市场竞争力。

好想你通过收购百草味，不仅可以获取营销渠道和改善产品结构，同时还有望实现成本效益和规模优势，进一步提高企业绩效。

具体来说，好想你通过整合后的效益可以表现在多个方面：一方面，减少产品供应链环节，使生产成本得到优化；另一方面，实现市场份额扩大，拓展新市场，增加销售收入；此外，通过整合品牌，提高产品竞争力和市场占有率，进一步发展品牌影响力。

好想你“蝶变”？

好想你“蝶变”？作者：暂无来源：《企业观察家》 2016年第9期本刊记者王占锋好想你“迎娶” 百草味，不仅能让双方重叠领域的优势多倍放大，还将从产品、渠道、营销、消费者等方面实现优势互补，为双方实现跨越式发展提供助力。

好想你枣业股份有限公司（以下简称好想你）董事长石聚彬拐了五年的弯儿，终于变成了直行。

8月18日，石聚彬成功拿下休闲食品行业巨头杭州百草味电子商务有限公司（以下简称“百草味”）100%股权。

石聚彬豪情再起，好想你重新正式起航。

事实上，这一次并购百草味是石聚彬在好想你转型阵痛中，精心布下的一盘“大棋”。

两家极具互补性的公司能否实现快速优势融合，在休闲产品线上线下全渠道华丽蝶变？迎来拐点之前，好想你在转型中，不仅招来很多非议，还进行得异常艰难，直到接触到百草味，才算在产品方向转型、渠道转型上，真正地找到了“正道”。

8月18日，好想你“迎娶” 百草味的盛大婚礼，石聚彬、百草味董事长邱浩群、百草味CEO蔡红亮、经济学家马光远等，共同见证了这一场休闲食品界首次“世纪联姻”。

好想你、百草味联姻门当户对，互补性强。

事实上，对二者来说，选择联姻都是一条“曲线救国”之路。

作为上市公司的好想你，当然有自己的独特优势，即庞大的线下销售网络，拥有全国大中城市1200余家线下门店，以及2200余家商超的大终端门店，线下销售收入超过90%，线下渠道优势明显。

而百草味作为起家于互联网的休闲零食电商，拥有9大粮仓，物流能力强劲，且拥有近2000万的注册会员，线上销售收入在 90%以上，线上优势不可小觑。

记者从百草味披露的2016 年上半年数据了解到，2016 年 1~6 月份主营业务收入 10.97 亿元，同比增长 91.17%，全年预测收入可达19.16 亿元，并购后的百草味将为好想你贡献非常好看的数据支撑，成为业绩增长的有力保障。

百草味之所以欣赏好想你，则是看中了好想你的资金优势。

首先对百草味来说，近年来惨烈的竞争，让零食电商成本居高不下，只好通过频频融资，来填补这场“烧钱大战”。

好想你电商发展历程

“好想你”电商发展历程转载▼标签：杂谈正文开始本文是刘朝阳先生在“雏鹰有约一2014新农业大讲堂”上的现场演讲实录，中间穿插了现场的提问环节。

好想你2013年创造了将近1亿的销售收入，贡献利润除去团队的还有2000万，在食品红枣类目里面排名第一，同时又是第二名到第十名的总和。

这样的成绩是如何取得的？以下为刘朝阳口述：谢谢大家今天一起跟我们交流。

我们先沟通一下好想你的电商是怎么样的一个历程。

今天我主要说几个方面：一、我们电商发展历程二、我们电商的产品体系三、客户体验也就是会员中心四、线上整合营销五、电商团队的建设第一，发展历程“好想你”接触电商是从2009年就开始了，那时候接触电商并不是企业原本的意愿。

那个时候公司没有涉及到电商，但是我们很多在外地的加盟商、经销商在网上做，打的价格很低，这还不是影响最深的，影响最深的是假货。

好想你的产品价格一直是远远高于行业水平，我们的出厂价就已经是市场的零售价了，这里面存在巨大的利差。

红枣属于圆果类，谁都可以买一些原料，洗洗晒晒，然后包装就可以拿出来卖，尤其是再贴上我们的包装。

大家刚开始的时候对这个不了解，觉得在网上这么便宜就可以买到好想你，挺好的。

这个规模，一年仅假货就有1亿多。

2011年的时候，我们仅在阿里巴巴打假就打掉了6000 万的现货。

所以，好想你做电商是因为被市场倒逼，一个是串货、乱价，一个是假货，逼着我们企业不得不出来整治这个市场。

这是我们最早接触电商的一个初衷。

我是2011年12月进入集团开始接手电商这一块儿。

2010年的时候，集团报表上显示集团电商出货是200多万，2011年的时候出货不到400 万，到2012年3月份。

我在郑州建立了独立的电商团队，当时只有我一个人，然后开始租办公场地，开始招人。

大家都知道，如果在河南这个市场，如果想招到成熟的电商人才是很难的，几乎没有，所以我所招的人几乎都是没有任何电商从业经验的。

也正是因为，我们团队的创造力非常强。

好想你为何收购百草味

龙源期刊网
好想你为何收购百草味
作者：
来源：《名人传记·财富人物》2016年第03期
好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，拥有1400余家专卖店，进入商超门店近2000家。

数据显示，好想你2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%；2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。

利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。

对好想你来说，拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急，主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是一个不错的选择。

好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。

最近公告显示，其拟以9.6亿元收购“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中1.44亿元通过现金支付，8.16亿元通过发行股份支付。

根据公开资料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元，若其实现的净利润低于承诺净利润，将对两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。

本次交易后，好想你的产品范畴将拓展至主流全品类休闲食品领域，同时新增40万件的日发货能力，并直接实现对天猫商城、京东、1号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖。

业内人士分析，好想你“健康生活家”的定位与百草味相近，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。

高价卖掉摇钱树百草味主业难兴的好想你会如何发展

高价卖掉摇钱树百草味主业难兴的好想你会如何发展作者：闫淑鑫来源：《中国食品》2020年第06期2月24日，国内零食圈有两大消息引起业内广泛关注，一是良品铺子“云敲钟”在A股上市；二是百草味再度“卖身改嫁”百事。

据了解，2016年好想你曾斥资9.6亿元收购百草味。

如今，百事接手，好想你净赚近40亿元，收益率逾400%。

不过，业内人士指出，好想你在收入上较为依赖百草味，此次交易完成后，该公司很可能会沦为壳公司。

为了减免经营风险好想你高价卖掉百草味2月23日晚间，好想你发布公告称，拟作价7.05亿美元（约合人民币50亿元）出售杭州郝姆斯食品有限公司（百草味所属公司，以下简称“百草味”）100%股权，而交易方正是百事饮料（香港）有限公司（以下简称“百事”）。

公开资料显示，好想你成立于1997年，主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。

2011年，该公司正式在A股上市，被业内称为“红枣第一股”。

2016年，好想你收购百草味，成交价为9.6亿元，后者也因此成为国内最早登陆资本市场的互联网休闲食品品牌。

记者注意到，随着百草味的加入，好想你的业绩颓势也得到扭转。

Wind数据显示，2014年、2015年，好想你净利润分别下滑47.37%、106.02%；2015年，该公司还陷入上市以来首亏，净利润亏损323.31万元。

而收购百草味后，好想你扭亏为盈，营业收入、净利润均大幅增长。

2016年-2018年，该公司分别实现营业收入20.72亿元、40.70亿元、49.49亿元，同比增长86.14%、96.47%、21.59%；实现净利润3909.16万元、9736.61万元、1.09亿元，同比增长1314.69%、172.19%、21.21%。

据了解，此前，百草味曾与好想你签下对赌协议，承诺2016年-2018年的营业收入分别达到19.16亿元、25.18亿元、30.41亿元，且净利润分别不低于5500万元、8500万元、1.1亿元。

百草味线上线下全渠道销售的模式

百草味线上线下全渠道销售的模式
百草味线上线下全渠道销售的模式具体表现：
一、引入资本成功实现各种产业链互补融合
百草味和旗下的枣业第一品牌好你想成功牵手，成功打造出了我国零食电商并购的首个成功案例。

成功的促进了百草味实施零食新生态战略的理念，成功实现了各种产业链的互补以及融合。

二、依托互联网平台，拓展零售新渠道
作为线上起家的百草味，成功依托互联网平台，实现了线上增长的理念。

从而将全渠道布局的战略理念加以实施，并且成功联手阿里零售通，将百草味成功送到了更多消费者面前。

三、打造爆款产品，突破产品发展力
百草味成功的基于线上流量红利递减的行业局限，不断地拓展新渠道。

成功从流量思维向产品思维转变，打造打造爆款产品，赢造新的卖点。

百草味的营销方案

百草味的营销方案百草味是一家以独特的休闲零食为主打产品的公司，旨在为消费者带来新鲜、健康的口味体验。

为了推动销售和扩大市场份额，百草味制定了一系列创新的营销方案。

本文将探讨百草味的营销策略，包括产品定位、线上线下多渠道推广以及社交媒体营销等。

一、产品定位百草味致力于提供高品质、多样化的休闲零食。

通过不断创新和研发，公司推出了一系列的特色产品，包括坚果炒货、果脯、特色糕点等，旨在满足消费者不同的口味需求。

为了进一步巩固品牌形象，百草味采用了精确的产品定位策略。

首先，公司注重产品的品质和原材料的选择，保证产品的新鲜和可口。

其次，百草味通过积极探索市场需求，并根据消费者的反馈不断改进和升级产品。

二、线上线下多渠道推广百草味在推广方面采取了线上线下多渠道并行的策略。

线下推广方面，百草味选择在商场、超市等高流量场所设立专卖店，提供品尝、体验服务，并通过招牌广告和展示柜来吸引目光。

此外，百草味还与各地的零售商和代理商合作，扩大产品的销售网络。

在线上推广方面，百草味抓住了互联网的便利性和广阔的用户群体。

公司通过自有官方网站和各大电商平台进行销售，提供方便快捷的购物体验。

同时，百草味注重与社交媒体的合作，通过微博、微信、抖音等平台传播产品信息，吸引年轻消费群体的关注和购买。

三、社交媒体营销百草味充分认识到社交媒体在当今市场的巨大影响力，因此在营销策略中注重利用各大社交媒体平台。

通过发布有趣、有吸引力的内容，如产品制作教程、分享健康饮食知识等，百草味建立了积极互动的社交媒体形象。

此外，百草味还通过与网红达人合作，进行产品推广。

网红达人在社交媒体上分享他们对百草味产品的喜爱和推荐，提高品牌的知名度和影响力。

这种社交媒体营销策略有效地将产品信息传播给更多的潜在消费者。

四、优惠和奖励活动为了吸引更多客户和促进销售，百草味经常组织各种优惠和奖励活动。

比如，百草味定期举办线上、线下的团购活动，提供折扣和礼物等优惠，以便给客户带来更多实惠和惊喜。

小食品生意江湖必杀技迭出谁比谁狠

小食品生意江湖必杀技迭出谁比谁狠中国商报/中国商网2月17日电（记者周子荑）休闲零食的生意规模越来越大。

随着2月8日盐津铺子正式登陆深交所，又一家休闲食品企业成功上市，至今休闲食品板块已经有好想你、来伊份、洽洽食品等多家上市公司公司，休闲食品的市场销售达到了200亿元，不过伴随着竞争态势的激烈，未来休闲食品行业会如何发展？产品多元化发展随着越来越多的企业进入休闲零食领域欲分一杯羹，各大休闲食品企业不断探索扩充产品品类，实现产品多元化。

其中，盐津铺子和来伊份一直走全品类的路线，例如来伊份产品涉及炒货、肉制品、蜜饯、水产品、糖果、膨化食品等九大类别。

而成立于2011年并以瓜子产品为主业的洽洽食品一直在产品多元化的道路上不断探索，近两年以来一直致力于降低葵花籽业务的占比，2015年和2016年上半年葵花籽以外业务同比增长17.33%和38.37%。

而以大枣为主业的零食品牌好想你也在探索多元化，从2013年开始就不断进行产品升级，推出枣夹核桃等各类新品。

对于产品的多元化和升级，百草味CMO王镜钥对中国商报记者介绍说，休闲零食是生活的附属品，消费升级带来生活方式的多元化选择，对零食来说也需要多元化满足消费者，提升品质感。

近年来，百草味在主营坚果类产品以外推出了果干类、糕点类、肉脯海鲜类等产品。

而一直致力于坚果产品的三只松鼠甚至提出了跨界的思想。

三只松鼠相关负责人殷翔对中国商报记者透露，三只松鼠是以坚果起家，目前已经扩展到果干、肉脯、膨化类产品等全零食行业，未来三只松鼠还会做跨品牌发展，例如与佳洁士牙膏合作做联合品牌并对其进行外包装等的升级，最终将三只松鼠打造成生活消费类品牌。

对此，中国品牌研究院研究员朱丹蓬对中国商报记者介绍说，坚果对于三只松鼠而言不是盈利性产品，而是品牌性产品，因此，三只松鼠跨界会慢慢弱化坚果类产品，并导入其它产品，形成混合型的利润导向机制。

线上线下融合是大势所趋在渠道方面，近年来网络交易越来越频繁，最新数据显示，2016年中国零售社会消费品总额33万亿元，同比增长10.4%，其中网络零售交易总额达5万亿元，同比增长26.2%，而网络零售在总零售中的占比为15.5%。

好想你10亿“迎娶”百草味一周年携手发力线下胜算仍未可知

好想你10亿“迎娶”百草味一周年携手发力线下胜算仍未可知作者：向劲静来源：《投资者报》2017年第28期时至今日，曾经备受市场关注的“国内零食电商并购第一案”已满一年。

一年前，“红枣大王”好想你枣业股份有限公司（下称“好想你”，002582.SZ）“迎娶”百草味，受到资本市场和业内人士的广泛关注。

双方联姻一年后，如今的融合情况如何？彼时的高溢价并购给好想你带来了哪些好处？这期间，好想你的电商平台建立的如何？百草味代工模式存在的安全性问题是如何解决的？百草味又如何借助好想你赖以起家的门店资源发展线下市场？另外，好想你在2015年7月筹划员工持股，当时的员工持股计划筹集资金总额上限为6000万元，由中信建投进行管理，采用2：1的杠杆比例进行投资。

如今两年时间快到了，但并未看到公司就员工持股计划有进一步公告。

该员工持股计划是完成了还是未实施？还是好想你有下一步计划？就以上问题，《投资者报》联系采访好想你相关人士，但并未得到公司方面的任何解答。

初显成效公告显示，2016年6月2日，好想你通过发行股份并支付现金的方式购买杭州郝姆斯食品有限公司（百草味母公司）100%股权事项，其中，1.44亿元的对价以现金方式支付，8.16亿元对价以发行股份的方式支付。

同时，公司拟向10名特定投资者（包括杭州浩红等）发行人民币普通股股票，募集配套资金总额为9.6亿元。

当年7月，中国证监会正式核准了前述事项，从此好想你与百草味正式联姻。

值得注意的是，好想你当时收购百草味耗资9.6亿元，较之百草味当时的净资产（0.55亿元）溢价近18倍。

在好想你2016年的财报中，杭州郝姆斯食品有限公司的商誉价值显示为8亿元。

这以高彩礼联姻一年后，好想你的业绩迎来了怎样的变化？从好想你今年一季报数据来看，其营业收入为13亿元，同比增长368%；净利润为5819万元，同比增长231%。

好想你在公告中表示，一季度业绩变动主要系公司并购杭州郝姆斯食品有限公司以后，实现销售收入12亿元左右，销售收入同比大幅增加，增幅超300%，由此带来的净利润也大幅增加。

百草味线上线下全渠道销售模式

百草味线上线下全渠道销售模式
持续深化全渠道布局，加速线上线下全渠道融合是百草味近年来一直坚持的发展战略，截止目前，百草味在线上已经覆盖了天猫、京东、拼多多等传统电商平台和抖音、快手等新兴的短视频平台。

在线下，除门店业务外，百草味还通过B2B等线下渠道触达了更多消费者，数据显示，百草味已经通过新通路、零售通等分销渠道成功进驻50万家小店，覆盖23个省市。

在经营模式上，百草味新开拓的门店会加入外卖、社群等到家业务，多渠道链接消费者，让消费者能“随想随买”，方便快捷。

同时，门店系统后续会进行升级，将产品、库存、订单、物流配送、会员等环节全部打通，进一步提升消费体验。

线上线下结合营销的优点有哪些?
1、快速提高企业或者产品知名度
和线下渠道的拓展相比，互联网显然覆盖范围更广、传播速度更快，而且从投资的角度来看，线上明显更占有资金方面的优势，而且回报可能更高。

2、有利于占领更多市场
市场竞争大是各行各业面临的共同的问题，线上线下整合营销的优势可以帮助企业拓展生存空间，通过网络快速获取用户。

3、能和线下渠道很好的结合
获取一定的知名度对线下渠道的拓展也很有帮助，可以将互联网当成一种导流的方式。

好想你：“好百”融合渐入佳境实现全方位优势互补

好想你：“好百”融合渐入佳境实现全方位优势互补《红周刊》特约作者韩晋8月23日晚间，好想你发布半年度报告称，2017年1-6月实现营业收入19.43亿元，同比增长342.73%，归属于上市公司股东的净利润6870.71万元，同比增长371.87%。

公司同时发布2017年前三季度业绩预告，预计公司2017年1-9月净利润为7495.88万元-8236.58万元，上年同期为1481.40万元，同比增长406.00%-456.00%。

好想你表示，上半年营业收入及净利润大幅增长原因，主要系杭州郝姆斯食品有限公司（即百草味）纳入合并范围，营业收入同比增加所致。

合并报表提升业绩线上运营高速发展2016年8月，好想你宣布顺利完成收购零食电商品牌百草味，成功实现“国内零食电商并购第一案”，引起了资本市场及行业内的广泛关注。

收购完成后，受百草味的营收及利润贡献拉动，公司业绩大幅提升。

2017年4月19日发布了2016年报，公司2016年实现营业收入20.72亿元，同比增长86.14%；净利润为3927.24万元，同比增长1314.69%；通过合并4个月的财务报表，百草味为公司贡献销售额11.26亿元，净利润1569.80万元，为好想你全面升级、跨越发展奠定了坚实的基础。

好想你2017年半年报显示，上半年郝姆斯实现营业收入14.87亿元，营业利润9565.89万元，净利润7245.9万元，为公司业绩提升做出了巨大贡献。

作为休闲零食的倡导者和先行者，百草味在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位，公司依靠丰富的产品体系在京东、天猫、1号店等大型电商平台热销，在消费者心目中具有较高的品牌知名度与美誉度，竞争优势突出，近年来增速始终保持三位数以上。

通过此次并购，百草味为好想你带来了宝贵的线上运营经验，好想你本部电商迎来了高速发展的机会，销售额增幅达到130%，取代商超成为第二大渠道。

2016年度，好想你本部电商营业收入19469.73万元，同比增长165.96%，刷新了三项行业第一：双十一红枣销量全网第一；爆品“红枣夹核桃”销量全网第一；红枣年货礼盒销量全网第一。

好想你：收购百草味拥抱电商时代

行业·公司|公告寻宝Industry·Company好想你：收购百草味拥抱电商时代主持人王柄根《动态》：作为一家主营产品传统得不能再传统的公司，好想你（002582）也在互联网热的时代，积极投身于此。

日前公司发布重大资产重组公告，公司拟以发行股份和支付现金的方式购买杭州郝姆斯食品有限公司（百草味经营主体）100%股权，同时向石聚彬、好想你第一期员工持股计划等10名特定对象非公开发行股份募集配套资金，募集资金总额不超过购买资产交易价格的100%。

公司股票自2月24日开市起复牌。

我们看到，复牌后公司股票连续涨停，十分霸气！孔铭：好想你是去年9月份停牌的，当时上证指数差不多在3000点的位置，复牌的时候大盘略低于这个点位，因此，该股连续涨停更多的是来自于对重大资产重组的看好。

《动态》：这个重大资产重组公告，请为我们展开谈一下吧。

孔铭：好的。

这个交易方案分成两个部分。

一是发行股份+支付现金。

9.6亿元收购百草味100%股权：公司购买百草味的支付方式为非公开发行股份及支付现金，百草味的交易价格为9.6亿元。

其中发行股份支付8.16亿元，占比85%，按照发行价格16.11元/股计算，共发行5065.18万股股份，占发行后总股本的比例为25.55%，占募集配套资金完成后总股本的比例为19.64%；现金支付占比15%，总计人民币1.44亿元。

二是实际控制人和核心员工参与9.6亿元配套资金募集项目。

公司通过锁价的方式向石聚彬、好想你第一期员工持股计划等10名特定对象非公开发行股票募集配套资金，募集资金总额不超过9.6亿元，发行价格为16.11元/股，共发行5959.03万股股份。

而募集的配套资金将用于支付购买百草味100%股权的现金对价、建设上市公司募投项目、补充标的公司营运资金，以及支付部分中介机构费用。

《动态》：2014年好想你的净利润才不过5000多万，这次收购百草味可谓是大手笔了。

百草味是个什么来头，给我们介绍一下吧。

好想你营销策划方案

好想你营销策划方案1.项目背景好想你是中国领先的枸杞制品企业，成立于1996年，专注于枸杞种植和加工领域，产品远销世界多个国家和地区。

近年来，随着健康饮食的兴起，枸杞产品受到越来越多消费者的关注和喜爱。

然而，由于市场竞争的激烈以及消费者对品牌的信任度不高，好想你需要制定一套全面的营销策划方案，提升品牌形象和市场占有率。

2.目标受众针对不同年龄、职业、地域的消费者，分别制定不同的营销策略，以吸引更多的目标受众。

3.品牌定位好想你以“健康、天然、高品质”的形象定位，强调其产品的独特性和优势。

通过品牌宣传和产品推广，提高消费者对好想你品牌的认知度和好感度。

4.营销渠道为了更好地推广好想你的产品，可以通过以下渠道进行宣传和销售：- 电商平台：与知名电商平台合作，进行产品推广和销售，提高销售额和品牌知名度。

- 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，吸引消费者购买。

- 社交媒体：通过开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布有关枸杞的养生知识和产品信息，与消费者互动、建立良好的品牌形象。

- 线下促销：在商场、健身房等人流量较大的地方设立展示柜台，并赠送样品和优惠券，吸引消费者进行试用和购买。

5.产品特色与创新为了与竞争对手区分开来，好想你可以通过产品特色和创新来吸引消费者的关注：- 强调产品的原产地和优质原料：好想你的枸杞种植基地位于宁夏，拥有得天独厚的土壤和气候条件，以及严格的种植标准，保证产品的质量和安全性。

- 推出新品种：除了传统的枸杞产品外，好想你可以根据市场需求，推出一些创新产品，例如枸杞养生饮品、枸杞保健品等，满足不同消费者的需求。

- 打造有故事性的品牌形象：好想你可以通过企业历史、种植过程等方面，打造一个有故事性的品牌形象，增强产品的故事性和消费者的认可度。

6.营销活动策划- 每年定期举办枸杞主题活动：例如组织枸杞采摘活动、枸杞养生讲座等，吸引消费者参与并了解好想你产品的特点和好处。