学生实习记录表
学生顶岗实习记录
济南方越测绘有限公司
实习岗位
外业测绘人员
实习内容
盯签合同（三）
实习记录：
实习第六个星期
我们本周主要是在杨店村盯签合同，杨店村共九个组，六个组签的都挺顺利的，但是有三个组例外。
杨店村汪庄组在杨店村面，因为近期修高速公路占用了汪庄组大部分的耕地，而我们土地确权的资料是2015年10月份至11月份调查的，我们也不确定是按原来的合同走，还是重新整理资料。所以，就本问题，我们上报公司以后又想息县确权办反映了情况，等待上面的指示。
办理土地证需要资料承包方调查表一份，承包地块调查表一份，农村土地承包经营权公示结果归户表一份，农村土地承包合同书一式四份，农村土地承包经营权确权登记申请书一份。承包方调查表是户籍资料信息，承包地块调查表是每户地块四至信息归户表是承包方和承包地块的总信息。八份资料每一份都要签字，其中包括承包方（户主），发包方（村委会），法人代表（村长或村支部书记），调查员（村会计和项目调查员），发包方要盖村部公章，其他的每个名字都要按手印。
实习第三个星期
我们本周主要就是学习地块的核对四至。核对四至：顾名思义，就是核对确认每个地块东西南北相邻的是什么，然后根据图像上的实际情况，对原有地块信息进行修改。每个地块的相邻的无外乎相邻地块户主、乡村道路、小路、坑塘、沟渠、河流、湖泊、外组地、集体地等。
此外，因为我们外业测绘人员工作关系，办公的地方太过分散，息县每个乡镇都要有二到五人，所以，我们没办法像公司内业一样打卡出勤。因此，我们每天要把自己做的当天的工作内容在二十二点之前，做成表格发给项目经理。例如，日期2016.7.11，姓名王帅，工作量息县杨店乡核对四至李寨村付围孜组390行，付庄279组，后冯庄130行，后夏庄92行等。
此外，我们自己圈的地块也要自己修改。由于对工作的生疏，我们圈的地块，各种颜色的错误比比皆是，铺满了整个屏幕。这些错误要我们自己去改，要想改这些错误，第一步，就是新建图层，建立一个改错图层，一个拓扑图层。第二步，选定图形，输入命令，删除重复点。第三步，进行拓扑检查。第四步，改错，就是把图形中缺点、多点、重复点进行删除和添加，多的线段、重复的线段、没有闭合的线段进行修改，三边图形多加一个点。第五步，改完以后，再次经行拓扑检查，直到图形没有任何错误。
顶岗实习检查情况记录表
顶岗实习检查情况记录表顶岗实习检查情况记录表实习单位联系电话专业班级实习学生姓名实习岗位实习内容检查日期（星期）上午：时至：时下午：：时至：时实习检查记录1.本次检查的重点环节：2.学生对实习情况的反映：3.实习指导教师对学生的反映：4. 检查教师对实习的意见建议及改进措施：检查教师签字注：此表由学院管理部门、专任指导教师在定期或不定期检查时填写。
顶岗实习专任指导教师指导记录学生信息姓名班级QQ号手机家庭电话实习单位信息单位名称实习时间实习岗位企业指导教师姓名联系电话序号日期指导方式指导主要内容1 电话2 网上聊天3 网上聊天4 电子邮件5 网上聊天专任指导教师签字：日期：年月日注：1.指导方式主要包括面对面、电话、网上聊天、走访、电子邮件、信件等。
2.指导教师每周至少与学生联系一次。
学生顶岗实习考核表（专任指导教师用）学生姓名学号专任指导教师年级专业班级12级网络班学生实习表现设定分值（分）实习评价分值（分）个人品格尊敬师长，待人谦和 3 具有良好沟通协调能力 2 不怕吃苦，爱岗敬业 3 与他人互助的能力 2实习态度主动协助同事共同完成工作任务4 保持自己工作和生活区域的整洁 4 注重服装仪容 4 主动学习工作相关知识 4 有安全意识，不违章操作 4实习成果工作日志10 资料收集情况10 实习周（日）记填写情况10 实习报告15 技能水平的提升情况10纪律性服从专任指导教师安排 5按计划规定时间实习 5主动与专任指导教师联系情况 5总计专任指导教师（签名）：所在系（院）: （盖章）。
学生实习实训教师指导记录表
学生实习实训教师指导记录表
XXXXX学院
教师指导意见1、学生应提高动手能力，校内外加强指导、管理。
2、只要抱着学习的心态，避免紧张情绪，把办公室里的前辈们都当成老师而
非同事就可以了。
多看、多问、多想、尽量少出错、避免出大错误的基础
上放心大胆去做。
指导教师：2023年2月28日第四次指导：时间：2023
年3月30日学生实习主要问题指导形式：集体指导不主动学习，可能习
惯学校的教学状态，因此刚到陌生环境不敢发问，指导老师因为自己本身
有任务，没有时间去过问实习生的工作情况，有时会造成“放羊”状态。
xx师范生毕业生实习记录册(含实习计划、实习日记、实习总结)
个人实习计划实习日记保定电大实习鉴定表注：实习总结附后用爱去触动学生的心灵用心去碰撞学生的心灵初为人师的我，原先只知道一味地埋头教学，却从来不晓得还需要停下忙碌的脚步，站在一个理论的高点对自己的教学经历进行一次梳理和总结。
幸好，电大的老师为我们安排了这样一次实习的经历，对于我，不仅是一次实习，更是对自己原先教学经历的一次重新的审视和洗礼。
期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我真正体验到作为一位人民教师的崇高与艰辛，开始为了完成实习任务，不断地对自己的教学工作回眸，更让我体会到了作为一位人民教师的责任与伟大。
下面从几个方面对我的实习进行总结：一、实习工作总结（一）尽职尽责，认真做好实习工作首先是把自己的心态放正，因为心态决定一切是辅导员叮嘱的。
于是暗下决心：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。
工作中，我不再盲目，而是联系电大所学到的理论知识，开始科学的安排教学。
重新学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与本校学生实际相结合。
不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。
因为在课堂上的每个动作都是为教学服务的。
吸取他人优秀成份作为自己所用，是模仿与学习相结合的阶段。
作为年轻教师，学校和同事们对我都十分的照顾，一些重要的活动也有意识的让我多参与，这就使得我有更多的锻炼机会，表现的次数自然就更多。
一天中最多有三节课，一般都是两节课，所以就有很多交流的时间，在做得不好的地方同事们总是及时的给我指出。
另外，在课后细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止。
逐渐的，学校和同事的赞许和任何，让我倍受鼓舞，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
（二）任劳任怨，积极做好班主任工作做班主任是辛苦的，而当一个小学的班主任则是更辛苦的。
小学生各方面都要细致如微，稍有不注意就有意想不到的事情发生。
学生实习实训教师指导记录表
教
师
指
导
意
见
1、建立与实习单位的合作管理机制
2、认认真真、开开心心地做好每一件事、注意每一个细节，学习到本部门最优秀员工的工作经验和技巧，也可以达到实习的目的——学会做事、学会做人。
指导教师：
2014 年 5 月 15 日
2、走走看看+抄抄贴贴，专业知识用不上，实习基本等于打杂。
教
师
指
导
意
见
1、放平心态，端正工作态度，从最基层做起。
2、更多引进企业实习教师。
指导教师：
2013 年 12 月 30 日
第三次指导：
时间： 2014 年 2 月 28 日
指导形式：谈话、聊天
学
生
实
习
主
要
问
题
1、面对陌生的工作环境怕出错。
2、不能很快上手，将所学知识运用到工作中去。
XXXXX学院
实习指导记录表
学生姓名（学生小组成员）：
时间： 2013 年 11 月 30 日
指导形式：集体指导
学
生
实
习
主
要
问
题
1、实习目的不明确，认为实习就是找工作，尝试挣钱，完成任务。
2、动机不纯。很多学生只是因为学校需要实习证明而来实习，而且实习时间较短，这样企业不可能把一些具体的项目交给他来完成，所以就达不到什么效果。
学
生实习主要 Nhomakorabea问
题
不主动学习，可能习惯学校的教学状态，因此刚到陌生环境不敢发问，指导老师因为自己本身有任务，没有时间去过问实习生的工作情况，有时会造成“放羊”状态。
实习工作记录表
. . . .毕业实习工作记录成绩〔百分制〕〔五级计分制〕XX专业班级学号实习单位实习时间指导教师200 年月前言一、实习的目的通过专业实践，提高学生根本技能和运用专业知识解决实际问题的能力，稳固所学理论知识，提高学生的综合素质，培养学生的劳动观念和工作责任感，为毕业后走向工作岗位或进一步深造打下良好的根底。
二、实习形式与时间安排实习采取集中与分散向结合的形式。
为加强实习管理，保证实习的质量，实习有学院统一安排，并针对学生具体情况，持统一介绍信回原籍或到实践基地实习。
毕业实习时间安排在第八学期或在暑假，总时间为8周。
实习学分为4学分。
三、实习纪律与考前须知1、认真参加实习活动并严格遵守法律和法规。
遵守?学生守那么?和实习单位各项规章制度及纪律，保守秘密，树立良好个人形象。
2、准时上下班，听从指导教师安排。
3、坚持理论联系实际，虚心向实习单位的工作人员学习。
4、碰到问题及时请示、汇报，不得擅自决定和处理。
5、实习中应特别注意、返程及实习期间的各项平安事项，确保实习单位、学校财物平安和个人人身平安。
四、实习内容〔见专业实习内容提要〕管理学院毕业实习方案管理学院毕业实习考勤表管理学院毕业实习中期检查表管理学院毕业实习日记〔一〕管理学院毕业实习日记〔二〕管理学院毕业实习日记〔三〕管理学院毕业实习报告管理学院毕业实习报告管理学院毕业实习报告管理学院毕业实习总结管理学院毕业实习成绩评定〔一〕管理学院毕业实习成绩评定〔二〕。
大学生实习鉴定表格(标准版)
大学生实习单位鉴定表班级：姓名：学号：实习单位：文档使用说明（本页为说明页，用户使用此文档时可删除本页内容）大学生实习鉴定表格（标准版）使用说明一、表格概述本表格为《大学生实习鉴定表格（标准版）》，旨在全面、系统地评估大学生在实习期间的表现与成果。
表格内容涵盖实习单位部门鉴定、考勤统计、成绩评定等多个方面，通过量化指标与定性评价相结合的方式，为实习学生提供公正、客观的实习评价。
二、表格结构解析基本信息栏班级、姓名、学号：填写实习学生的基本信息，以便识别与归档。
实习单位：明确学生实习的具体单位名称。
实习部门鉴定此部分通常由实习单位部门负责人填写，针对学生在实习期间的工作态度、专业技能、团队协作能力等方面进行评价。
包含两个“负责人签名”栏，可能分别用于初评与复评，或不同阶段的评价确认，时间记录确保评价的时效性。
考勤统计详细记录学生的出勤情况，包括出勤天数、事假、病假、旷工、迟到、早退等具体数据。
由实习单位部门负责人或实习指导教师统计并填写，确保考勤信息的准确性，作为实习成绩评定的重要依据之一。
成绩评定实习出勤成绩：根据学生实际出勤情况，结合考勤统计结果，给予相应的成绩评定。
实习表现成绩：综合评价学生在实习过程中的工作态度、职业素养、学习能力等方面的表现。
实习成果成绩：针对学生在实习期间完成的具体任务、项目或研究，评估其实践能力与创新精神。
每项成绩评定均需由校内指导教师及专业负责人签名确认，以确保评价的公正性与权威性。
实习成绩总评综合上述各项成绩评定，给出学生的实习成绩总评，通常采用五级制（如优秀、良好、中等、及格、不及格）进行划分。
同样需由校内指导教师及专业负责人签名确认，作为学生实习经历的重要证明。
三、使用注意事项信息填写准确无误：在填写表格时，务必确保所有信息的准确无误，特别是基本信息栏与考勤统计部分，避免因信息错误导致评价不公。
评价客观公正：在进行实习部门鉴定与成绩评定时，应坚持客观公正的原则，依据学生的实际表现与成果进行评价，避免主观臆断或偏见影响评价结果。
实训记录表怎么写模板
实训记录表怎么写模板
实训记录表是实践性课程中非常重要的一环，可以帮助学生记录实训内容、掌握实践技能、总结经验教训。
下面是一个实训记录表的模板，供参考：
实训记录表
学生信息：
•姓名：
•学号：
•专业：
•实训主题：
实训日期：
•开始日期：
•结束日期：
实训内容：
•实训任务：
•实训目标：
•实训步骤：
实训过程记录：
•日期：
–任务：
–完成情况：
–遇到的问题：
–解决方法：
•日期：
–任务：
–完成情况：
–遇到的问题：
–解决方法：
实训总结：
•实训收获：
•不足之处：
•改进方案：
实训评价：
•实训指导老师评价：
•自我评价：
通过填写实训记录表，可以帮助学生系统地记录实训过程、掌握实践技能、提升实际操作能力。
希望以上模板能对你的实训记录有所帮助！。
学生毕业实习情况检查记录表
对实习单位
环境适应情况
实习中最常遇到
的困难和问题
对学院人才培养方
面的意见和建议
对实习单位（指导教师）的评价建议和要求
是否回校做毕业设计（论文）以及原因
其它
（问题、指导、答疑记录等）
实习资料检查情况
（实习日记、周报、月报等）
注：本表由各检查教师如实填写，并定期交机电学院教务办存档。
南京交通职业技术学院
学生毕业实习情况检查记录表
学院：专业：学年第学期
检查教师
检查时间
实习学生
姓名
实习单位
名称
联系方式
联系方式
学Hale Waihona Puke 实习项目简介与所学专业
对口情况
实习单位安排的指导教师情况
姓名
职称
专业特长
实习单位对实习学生的评议
出勤情况
遵守规章制度（安全操作规程）等方面
职业岗位能力
综合素质评议
实习单位评议人：联系方式：
学生社会实践记录表(优秀5篇)
学生社会实践记录表（优秀5篇）高中学生社会实践活动登记表1学生姓名：班级：日期：背景：现在的小孩，大多都是独生子女，很少做社会实践活动，我也不例外。
为了不荒废这个有意义的假期，因此在这个寒假中在居委会的号召下，做了许多有意义的`事情目的：培养学生的独立能力和团队互助能力，提高学生社会实践经验，充实课外知识地点：老人院、街道、商场、家里内容：看望孤寡老人、到街道扫地、除去乱贴广告、帮居委会派发宣传单、帮助父母搞卫生(做菜、拖地、扫地)等里面可以上网查一下相关的作文来写总结：个假期我感到非常有意义，做社会实践确实很累，但那也是寻找幸福的一种途径，能让我们在劳动中实践，体验和理解父母的辛苦；培养我们不怕脏，不怕累的精神。
而更多的，只有等到我们确实做过，才能体会各中真谛。
特别令我感触最深刻的是看望孤寡老人，让我深深地感到他们需要关怀需要爱，也许他们脾气有点坏，也许他们对我爱理不理，也许他们头脑不清醒，也许他们耳朵不好使，我便耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长时间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要时间，我们给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。
社区评价：本次社会实践活动举办得很成功，学生很积极参与这次有意义的活动，让同学们认识到关爱他人，理解他人，为父母为社会做出一份微薄之力。
让同学们认识到团队合作精神，互相帮助，增进学生间的友谊。
但同时会有些不足之处，如学生帮助老人做家务时、做菜，比较生疏，没有一定的经验，希望在日后的生活当中，要学会自立自理，不仅懂得照顾他人而且懂得照顾自己，不让父母担心牵挂。
高中学生社会实践表2一、实践目的1、充实自己的假期生活，锻炼自身的胆量和社会交流能力，通过的实际工作来认识社会。
2、赚取一些资金，减轻父母的负担，并为自己准备一些购买想要书籍的资金。
3、改善自我的思想，锻炼自身的意志，认识社会的辛苦，加强自身的学习动力！二、实践工作的情况作为一名高中生，粗浅的社会经历曾让我以为书店店员是一份简单又轻松的工作。
毕业实习记录表格
毕业实习工作记录第六周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作录第七周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第八周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第一周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第二周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第三周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第四周
实习时间：年月日至年月日
实习内容及完成情况：
毕业实习工作记录第五周
实习时间：年月日至年月日
学生毕业实习记录册 (1)
学生毕业实习记录册系别：经济管理系学生姓名：陈倩专业班级：会计与统计核算1101班学号：11126300665说明1、本记录册是系部对学生毕业实习质量检查的主要内容之一。
2、本记录册由学生本人用碳素墨水、蓝黑墨水笔填写，字迹要清晰、工整，可也直接电脑输入。
3、每月实习工作结束后，要完整、准确、详实的记录工作内容及心得体会，内容不够可加页，但要注意排版。
4、毕业实习期间实习单位变更的，填写月毕业实习内容时要另附表头前三栏。
5、实习工作结束后，应填写学生毕业实习鉴定表（一式两份，另一份单独交指导老师）、毕业实习总结（3000字），最后打印装订成册。
6、毕业实习结束后，学生应将本记录册交给指导教师，指导教师要认真审阅本记录册，提出书面评语（毕业实习鉴定表内一栏），并作为评定毕业实习成绩的重要依据。
7、毕业实习从2014年2月10日开始，2014年6月10日结束，共计5月。
学生毕业实习月记（2014年2月——2014年6月）福建农业职业技术学院学生毕业实习鉴定表毕业实习报告（3000字）实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。
聊城职业技术学院顶岗实习检查记录表
附表1聊城职业技术学院顶岗实习检查记录表系别：专业：总实习人数：顶岗实习单位：检查日期：实习队长：检查教师：备注：此表由顶岗实习学生代表填写填妥密封由顶岗实习检查人员带回交系部留存。
聊城职业技术学院顶岗实习学生质量评价调查表贵单位：您们好！首先对贵单位给予我院工作的大力支持和帮助表示衷心的感谢！为充分了解我院顶岗实习生在实际工作中的思想政治表现、工作能力、操作技能、综合素质等情况，便于我院根据各企业的需求，采取相应的教学模式和管理方法，进一步提高学生质量，特请贵单位填写《顶岗实习学生质量评价调查表》。
敬请各用人单位提出宝贵意见。
谢谢合作！顶岗实习学生质量评价调查表顶岗实习专业：人数：顶岗实习单位：附表2聊城职业技术学院自主联系实习单位申请表说明：1、自主联系顶岗实习单位的学生向所在教学系部提供顶岗实习单位的接收证明，必须按照学院相关规定办理离校手续。
2、学生顶岗实习期间必须按照要求完成顶岗实习任务，顶岗实习期间不得无故离开顶岗实习单位，特殊情况需变更顶岗实习单位必须经学院批准。
3、定期与学院联系。
学生所留联系方式必须准确，如因联系方式有误致使学院有事不能与学生及时联系而造成的不良后果和学生个人方面的损失由学生本人承担。
附表3聊城职业技术学院届毕业生顶岗实习安排表附表4聊城职业技术学院顶岗实习鉴定表姓名：专业：班级：学号：实习单位：年月日填表说明1、请用钢笔或签字笔填写，字迹端正2、顶岗实习情况登记请详细记载顶岗实习过程、工作业绩和工作体会等内容，其中实习内容与体会要求在300字以上3、指导教师是指顶岗实习单位安排的行业兼职教师4、顶岗实习总结要求在2000字以上5、顶岗实习结束后，请实习单位和指导老师签署鉴定意见，如有多名指导老师，可共同签署或由实习单位分管负责人直接签署鉴定意见6、本表于顶岗实习结束后交所在学院，由各二级学院对学生顶岗实习情况进行考核鉴定7、根据实习部门的多少，添加顶岗实习情况登记页聊城职业技术学院学生顶岗实习周记专业班级姓名学号指导教师（企业）（校内）辅导员实习单位实习地点实习时间年月日至年月日学生顶岗实习周记附件6聊城职业技术学院顶岗实习指导教师工作记录2、每月实习指导教师将指导记录交本教学系部审核并汇总存档3、凭此记录，附上相关原始材料，办理工作量核算、补贴、报销等手续。
实习指导情况记录表
（学生自己联系校外实习单位用）
专业班级
学生姓名
实习单位名称
实习单位地址
实习单位
邮政编码
联系电话
实习单位安排的指导教师
实习时间
安排该生的
实习岗位
安排该生
实习主要内容
实习单位
意见
签字盖章：
年 月 日
备注：学生在小学期开始前必须将此回执表交专业秘书或教务科备案，经批准后方可有效。
处理措施及建议
教师签字：
备注：每个班级每半天检查一次，每次填写一张表
专业班级
学生姓名
单位名称
单位地址
单位指导教师
联系电话
实习单位对学生评价与鉴定（优、良、中、及格、不及格）
实习单位对学校工作的建京城市学院软件学部小学期实习实训指导情况记录表
（检查校内、实习基地用）
专业班级
实习地点
专业指导教师
日 期
主要实习内容
实习情况及存在的问题（含考勤、纪律、效果及问题等）
表2北京城市学院软件学部小学期实习实训指导情况记录表
（检查校外实习用）
专业班级
学生姓名
单位名称
单位地址
单位指导教师
联系电话
学校指导教师
日 期
主要实习内容
实习情况及存在的问题（含考勤、纪律、效果及问题等）
处理措施及建议
教师签字：
备注：每天检查一次，每次填写一张表
表3实习鉴定表
（实习单位在实习结束后给出）
学院( )届延期实习学生记录表
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
结合指导次数添加表格（打印请删除）
备注：1.此表由学生填写，要与延期实习学生存档材料统一装订。2.校内教师指导延期学生每周不得少于1次。3.可正反面打印。
学院届延学院
专业
校内指导教师
联系方式
实习单位名称
实习性质
延期实习起止时间
实习单位地址
实习单位指导教师
联系方式
实习岗位
校内教师指导时间
指导形式
指导内容：
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
校内教师指导时间
指导形式
指导内容
学生社会实践活动记录表 手机店
学生社会实践活动记录表手机店一、实习目的：通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。
二、实习时间：20XX年7月21日——20XX年7月25日三、实习地点：xx营业厅三、实习内容：经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。
下面就从几个方面来简要地谈一下。
（一）移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。
对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。
这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。
所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。
当然也有其他比较引人注目的机型。
比如联想的E217，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。
它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。
我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。
它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好；而且是彩屏的，带MP3铃声。
它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。
在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。
其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。
供广大的消费者更多选择。
（二）SIM卡的销售首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。
与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。
在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。
（三）手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。