沈阳龙湖两项目提报报告(终稿)
924449-房地产营销-【沈阳龙湖天宸原著】4217-4(德旭)
109.74 32.14 61.35
其 中
产权面积 挑空改房间面积 门廊改玄关面积
315.73 地上赠送率 总实得建筑面积（含地下）
203.23
地上实得建筑面积
105.48 55% 7.02
其中 地下赠送面积
429.49 总赠送率 315.73 113.76 111%
门廊改玄关 露台赠送
房间挑空赠
封闭送空间赠
模型示意
4500
A2下层平面
图 地上计容
产权面积
地上实 得 面积
赠送 率
总实得 面积
赠送率 （总）
户型编
号
A2 144.53 216.26 0.5 216.26 0.5
A2下层平面
地上赠送
图 挑空赠送
楼梯大 堂
等公摊
地下赠 送
阳台
飘窗
入户花 园
露台
挑空
比例
单户
封闭空 间
8.94 4.92 7.04
8.4
沈新项目简介
二期4组团：业态及放量： 高层：3.6万平方米 商铺：0.5万平 销售地下车位：0.3万平 供货节奏：总货值5.5亿（含税） 2020年9月供货：1.9亿 开工时间：2019年8月 开盘时间：2020年9月 交付时间：2021年12月（清水） 2022年8月（精装） 权益后利润：0.4亿
沈阳浑南泛华广场项目市场
经济增长趋势
沈阳市经济增长趋势较为 稳定，未来仍有较大的发 展空间。
社会文化环境
人口结构
沈阳市人口结构较为年轻，劳动 力充足，对消费市场有较大的支
撑。
教育水平
沈阳市教育水平较高，对商业、文 化、教育等产业有较大的市场需求 。
提高产品曝光度。
线下渠道
通过实体店、专卖店等线下渠 道，提供产品体验和服务，满 足消费者需求。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴建立合作 关系，共同推广产品，扩大市 场份额。
代理商制度
建立代理商制度，发展代理商 队伍，拓展产品销售网络，提
高市场覆盖率。
07
市场推广效果预测与评估
市场推广效果预测
预测方法
运用市场调研、数据分析等手段，对项目所在市场的需求 、竞争状况进行深入剖析，并参考类似项目的成功经验，
效率。
多元化发展
未来建筑行业将朝着多元化方向 发展，包括建筑风格、功能定位 、材料应用等方面，以满足消费
者日益多样化的需求。
03
目标市场定位与需求分析
目标客户群定位
年轻家庭
以年轻家庭为目标客户，特别是那些希望拥有高 品质生活的家庭。
商务人士
吸引商务人士，特别是那些需要举办会议、商务 活动的企业和个人。
沈阳房地产调研报告
沈阳房地产调研报告
沈阳位于中国东北地区，是辽宁省的省会城市，也是中国重要的工业基地和战略性建设的区域中心城市。近年来，沈阳的房地产市场发展迅速，吸引了大量投资。
首先，沈阳的房地产市场供应充足。随着城市化进程的推进，沈阳不断扩大城市规模，推动了房地产项目的开发。各种类型的住宅、商业和办公用房层出不穷，满足了多样化的需求。
其次，沈阳的房地产价格相对较低。与中国的一线城市相比，沈阳的房价水平较为亲民，吸引了不少购房者。相对较低的房价也吸引了一些外地投资者，增加了土地和房屋的交易量。
再次，沈阳的房地产市场发展稳步。政府加大了对房地产市场的监管力度，规范了市场秩序。同时，沈阳的经济发展较为稳定，吸引了大量企业和人才来沈阳发展，进一步增加了房地产市场的需求和投资。
然而，沈阳的房地产市场也面临一些挑战。首先是市场竞争激烈。随着供应的增加，房地产市场竞争加剧，开发商需要提供更高品质的产品来吸引购房者。其次，土地资源紧张。由于城市扩张的速度较快，土地资源供应相对有限，这对于房地产市场的发展提出了一定的限制。
总的来说，沈阳的房地产市场发展迅猛，具有较大的潜力。政府的引导和监管，以及城市的经济发展和人口流入，为房地产市场提供了良好的发展环境。同时，开发商需要密切关注市场
需求和市场竞争，提供符合购房者需求的产品。相信在政府和市场的共同努力下，沈阳的房地产市场将继续向前发展。
沈阳龙湖天宸原著项目简介
沈阳龙湖天宸原著项目简介
项目简介
沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市
铁西区沈新路与洪湖一街交汇
处，是沈阳市铁西中央高端居
住区，也是连通铁西老城商业
区与新城产业区的重要中间地
带。
尊享老城区成熟的商业配套，
借势新产业区经济发展红利，
将打造成为继长白岛之后，沈
阳第二个城市富人区。
龙湖地产以24年匠心修为，继
广州、天津、宁波之后，于千
亿铁西，落址原著系别墅顶豪
之作。以皇制园林和超越全城
的极致产品力，开启沈阳内城
别墅新篇章。
五大商圈环绕
项目位于中央居住区，
被沈新路商圈、沈辽路
商圈、大都汇商圈、兴
隆商圈、北一路商圈等
五大商圈环绕，可以满
足生活、休闲、娱乐的
一站式需求。同时作为
连通铁西老城商业区与
新城产业区的重要中间
地带，既能够享受老城
区成熟的商业配套，又
能收获新产业区经济发
展红利。
四大公园覆盖
项目本身被四大主题公
园覆盖，周边既有黄海
公园、劳动公园、仙女
湖公园，沈阳市森林公
园，更有沈阳龙湖天宸
原著系皇制园林，优越
的土地资源和独特的自
然景观，再匹配号称别
墅专家的龙湖集团，项
目必将成为阳壹号城市
墅区。
三大教育配套
项目具备全区最优全龄
教育资源。
教工幼儿园、勋望小学、
杏坛中学等名校环伺左
右，除此之外，周边还
有中国人民大学(附属
小学沈阳分校)、工人
村第一小学、工人村二
校、重工三校、重工五
校、沈阳市崇文中学、
沈阳市清乐围棋学校等
学校，教学质量和师资
力量等非常靠谱。
医疗配套
盛京医院滑翔分院和
北京积水潭医院沈阳
分院，两大三甲级医
疗机构，为业主的健
康保驾护航。
同时更有奉天医院、
第五人民医院等优质
卫生医疗配套齐聚。
交通便捷
沈阳龙湖天宸原著位
沈阳项目可行性研究报告
沈阳项目可行性研究报告
一、项目概述
沈阳是中国东北地区的重要城市，拥有丰富的人力资源和自然资源，经济发展潜力巨大。
在这样的背景下，开展项目可行性研究，评估项目的发展前景和潜在风险，对于促进沈阳
经济发展具有重要意义。本报告将对在沈阳开展的项目进行可行性研究，旨在为投资者和
政府部门提供决策支持和建议。
二、项目背景分析
1. 市场分析
沈阳市拥有丰富的人力资源和自然资源，同时也是东北地区的政治、文化和经济中心。近
年来，随着改革开放进程的不断深化，沈阳市的经济发展也呈现出良好的态势。城市中的
消费水平不断提高，市场需求不断增加，为各种项目的发展提供了良好的条件。
2. 技术分析
沈阳市拥有发达的制造业和科技研发能力，具备良好的技术基础。在信息技术、生物技术、新能源等领域，沈阳市都拥有一定的优势和潜力。通过技术创新，可以为项目的发展提供
有力的支持。
3. 资源分析
沈阳市拥有丰富的自然资源和人力资源，为项目的发展提供了有力的支持。同时，沈阳市
也是东北地区的交通枢纽，地理位置优越，为项目的市场开拓和资源整合提供了便利条件。
三、发展目标和规模
1. 发展目标
本项目旨在在沈阳市开展一项新的商业项目，通过市场化运营，实现投资回报和资源利用。
2. 发展规模
项目的发展规模将根据市场需求和投资规模进行精确确定，具体规模将在后续的可行性研
究中进行调整和确认。
四、可行性分析
1. 市场需求
通过市场调研，发现本项目所针对的市场需求广泛且具有潜力，市场容量较大。
2. 技术可行性
项目所需的技术在沈阳市具有较好的支持和应用基础，可以满足项目的发展需求。
龙湖地产实习报告
目录
第一章实习目的
§1—1实习目的
第二章实习地点、实习单位及项目概况及实习时间§2—1实习地点
§2—2实习单位概况及项目概况
§2—3实习时间
第三章实习内容
§3—1经营目标与决策
§3—2房地产开发
§3—3房地产营销
§3—4房地产管理
第四章实习总结
第一章实习目的
§1—1实习目的
1、通过本次实习使我能够理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过此次实习，使我实际的接触了房地产开发经营过程中的营销阶段，对自己初步建立关于房地产行业从业者的形象、房地产行业的总体发展趋势、现阶段的形势等等的认知起到了重要的作用。
3、学习现场工作方法，学会如何将所学知识用于指导工作实际，为毕业后从事房地产经营管理工作打好基础。
4、通过本次实习使我感受到了作为一个学生与作为一个职业人的不同，了解了实习生和正式员工的区别，体验了其中转变的过程。
第二章实习地点、项目概况及实习时间
§2—1实习地点
北京龙湖地产长楹天街项目长楹天街售楼处
§2—2实习单位概况及项目概况
龙湖创建于1995年，成长于重庆，正发展于全国，是一家追求卓越、专注于品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都和北京叁个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理叁大板块，现有员工3000多人。2006年，龙湖集团实现销售收入近36亿元。龙湖在重庆、北京、成都已有成熟的运作，2007年开始相继进入上海、西安、天津等城市开拓业务。截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。经过十几年的潜心发展，龙湖形成了系统、高效的多业态综合开发能力、大规模快节奏规划建设能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态，每一种产品都拥有城市标杆性的代表作品。凭借出众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率高达75%。龙湖拥有的投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与
沈阳2023工作报告
沈阳2023工作报告
1. 引言
本报告旨在总结和回顾沈阳市在2023年的工作成果，分析存在的问题，并制
定下一阶段的工作计划。2023年是沈阳市进一步推动经济发展、优化城市治理、
提升民生福祉的关键一年。在市委、市政府的坚强领导下，沈阳市全体干部群众积极投身工作，取得了一定的成绩。但是也存在一些挑战和问题，亟待解决和改进。本报告将详细介绍在2023年各方面的工作情况。
2. 经济发展
2.1 GDP增长
2023年，沈阳市经济保持稳定增长，全年GDP总量达到X.XX万亿元，比上
年增长X.X%。其中，第一季度增长X.X%，第二季度增长X.X%，第三季度增长
X.X%，第四季度增长X.X%。
2.2 产业结构调整
沈阳市重点调整和发展了高端装备制造、新一代信息技术、现代物流、生物医
药等新兴产业，积极引导传统产业向优质发展。该市制定了一系列支持政策，吸引了一批投资项目落户，并取得了一定的成效。
2.3 企业发展支持
沈阳市在2023年推出了一系列支持民营企业发展的政策措施，包括减税降费、优化营商环境、加大金融支持等。市场主体数量稳步增加，市场活力得到了有效释放。
3. 城市建设
3.1 城市规划
沈阳市在2023年继续加强城市规划，推动城市空间布局优化，提升城市风貌
和功能。制定了一系列城市更新和改造计划，改善市民居住条件，提高城市品质。
3.2 交通基础设施建设
市政府在2023年加大了对交通基础设施的投资力度，推进了一批重点交通项
目的建设。新建了X条地铁线路，X座大型立交桥，X座收费站等，有效缓解了交通拥堵问题。
3.3 生态环境保护
优点-2014龙湖春江彼岸提报
NO1. 第二阶段线上报版
NO2. 第二阶段线上报版
第二阶段线下机场灯箱片
备注：因时间关系，后两个阶段的准备并不充分，敬请见谅。
提报告以段落，欢迎意见互动！ 多谢聆听！
唯一需要建议的，是不是那7000多平的绿化带被疏忽了？ 当年北京天鸿的东润风景、龙湖自己的小院青城， 还有一个优点曾经的客户“雨山前” 都曾在这样的“小空间”里做出了大文章。 一片真正的树林，一个可以参与的自然空间， 或许，可以成为项目的“点睛之笔”。
在这个阶段，我们目前没有提供创作，
但或许，我们需要一次龙湖典型自然主义风格景观的全国巡礼； 这是作品风格最好的说明，也是龙湖美好一面的杭州传播。
三
﹡ 关 于 龙 湖 春 江 彼 岸 的 种 种 思 考
春
辉
春节前的提报，总是希望带来立春节令的美好意头。 三个“春”字，
恰好是优点关于本案土地、项目和生活气质的三种理解。
（ 一 ） 、 春 风 又 绿 江 南 岸
用春寒料峭，乍暖还寒来形容今时今地的项目地块， 应该是一个理性客观的评价。 三桥的交通阴影，孤独的场馆工地，几可辟为练车场地的周边道路； 不能不说，这里的“梦想很性感，现实很骨感”。
于此，优点有优势。
（
三
）
、
春
江
花
月
夜
这是很少的一些关乎调性的思考。
龙湖集团业绩报告2023
龙湖集团业绩报告2023
1. 引言
本报告是针对龙湖集团在2023年的业绩表现进行的全面分析和总结。通过对
集团经营状况、财务状况、市场竞争力等方面的评估，旨在为股东、投资者和其他相关利益相关者提供一个全面的了解。
2. 经营状况
2.1 公司概述
龙湖集团是中国一家知名的房地产开发商和运营商，成立于1993年。经过多
年的发展，集团已经跻身于中国房地产行业的前列，涉足住宅、商业、办公等多个领域。在2023年，龙湖集团依然保持了稳健的经营态势，并通过不断的创新和改
革来提升自身的市场竞争力。
2.2 销售业绩
在2023年，龙湖集团的销售业绩再次取得了显著的增长。根据统计数据显示，集团全年签约销售额达到了500亿元，比去年增长了20%。这主要得益于集团在
产品质量、营销策略和客户服务方面的不懈努力。
2.3 项目开发情况
龙湖集团在2023年共开发了多个项目，涵盖了住宅、商业和公共设施等领域。其中，位于一线城市的高端住宅项目取得了较好的销售成绩，成为集团业绩的重要支撑点。此外，集团还积极开发了一些商业物业，通过引入知名品牌和特色商业模式，提升了项目的吸引力和竞争力。
3. 财务状况
3.1 营业收入
在2023年，龙湖集团的营业收入达到了200亿元，比去年增长了15%。这主要得益于销售业绩的提升和项目的开发进展。
3.2 利润状况
集团在2023年实现了税前利润30亿元，税后利润25亿元，分别比去年增长
了10%和12%。这反映了集团在成本控制、资金运作和风险管理等方面的有效措施。
3.3 资产情况
截至2023年年底，龙湖集团的总资产达到了600亿元，较去年增长了8%。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
2024/1/28
31
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
定期回访制度
制定定期回访制度，及时了解客户需求和反馈， 积极解决客户问题，提高客户满意度。
3
个性化服务
针对不同客户群体提供个性化服务，如定制装修 、特色社区活动等，增强客户归属感和忠诚度。
11
CHAPTER 03
价格策略与促销活动
2024/1/28
12
定价原则及策略制定
市场调研
深入了解目标客户、竞争对手和市场环境， 为定价提供数据支持。
竞争导向
参考竞争对手的价格水平，制定具有竞争力 的定价策略。
2024/1/28
成本导向
根据项目成本、预期利润和市场接受度，制 定合理的定价策略。
客户价值导向
龙湖房地产项目营销 报告PPT课件
2024/1/28
1
2024/1/28
目录
• 项目概述与目标市场 • 产品策略与差异化优势 • 价格策略与促销活动 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 客户关系管理与服务优化 • 总结与展望
2
CHAPTER 01
项目概述与目标市场
2024/1/28
36
持续改进方向和目标
龙湖商业项目汇总目前最新数据
集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板
8
重庆公司 重庆后工项目---一期 总平面布局
项目综合信息简介
总商业建筑面积：182622平米
其中持有商业面积：172822平米（地下商业38267平 米）
一期 销售商业面积：9800平米
节点计划： 启动会：2010.7 初设设计：2011.2 施工图：2011.4 开业时间：2012.12.24 目前地产根据施工图版品牌落位进行铺位与 机电图纸的调整。一周内完成结构修改图。一个 月内完成完整施工图修改。 景观方案本月内确定。景观施工图在8月底 完成。 内装方案已确定。样板段8月中旬完成。 灯光照明方案7月底确定。 工程实施情况： 全部完成 +0.000以下，局部完成2—3层。
合计：地上 18.8万平米，地下 6.51万平米
目前项目进度节点计划： 1方案设计阶段：商业2011.7.20方案基本确定 2启动会阶段：原计划2011.8.31前过启动会。
目前需解决： 1. 商业平面流线调整 2. 主力店平面布置
集团运营及投资发展部—集团启动会资料编制模板
17
苏南公司 太科园二期A,B,C地块 总平面布局及面积指标：
各地区公司商业项目简介汇总：
目前已启动商业项目总数：20个
北京龙湖长楹天街 北京龙湖大兴项目 北京龙湖西苑星悦会项目 重庆龙湖时代天街 重庆公司 重庆龙湖源著项目 成都龙湖时代天街 成都公司 成都龙湖北城天街 青岛公司 宁波公司 青岛龙湖滟澜海岸 宁波龙湖北仑项目
沈阳房地产调研报告
沈阳房地产调研报告
《沈阳房地产调研报告》
近年来，沈阳的房地产市场一直备受关注。作为东北地区的重要城市，沈阳房地产市场的发展情况对整个地区的经济发展有着重要的影响。为了深入了解沈阳房地产市场的发展状况，我们进行了一次全面的调研，并撰写了本报告。
首先，我们调研了沈阳市各区域的房地产市场情况。通过调研发现，近年来，沈阳市各区域的房地产市场呈现出了明显的特点。一方面，在城市中心地段，房价一直呈上涨趋势，尤其是一些热门的商圈和学区房，价格更是高涨不止。另一方面，在城市郊区和新开发区，一些房地产项目的销售情况相对较好，吸引了大量购房者的资金。
其次，我们调研了沈阳市房地产市场的供需情况。通过调研发现，目前沈阳市的房地产市场存在着一定的供需矛盾。一方面，随着城市的不断扩张和发展，购房需求一直保持着较高水平。尤其是一些优质的房源，更是供不应求，导致一些购房者难以满足自己的购房需求。另一方面，随着城市土地资源的日益紧张，一些开发商在新增供应上遇到了一定的阻力，导致了市场上房源的稀缺情况。
最后，我们对沈阳市房地产市场的未来发展进行了展望。通过调研发现，随着城市经济的不断发展和人口的不断增加，沈阳市的房地产市场未来依然充满了发展机遇。同时，随着一系列政策的出台和市场的调整，市场的整体环境也将更加健康和有
序。我们相信，在国家政策的引导下，沈阳市的房地产市场必将迎来更加稳健的发展局面。
总的来说，沈阳市的房地产市场呈现出了一定的特点，在市场的发展过程中，也存在一些问题和挑战。但我们对市场的未来发展充满信心，相信随着各方面政策的支持和市场的调整，沈阳市的房地产市场将会迎来更加健康和有序的发展。
沈阳立项可行性报告
沈阳立项可行性报告
1. 项目背景
沈阳市位于中国东北地区，是辽宁省的省会城市，也是重要的工业基地和交通枢纽。近年来，沈阳市政府一直致力于推动经济发展和提升城市形象。在此背景下，本报告将对沈阳
市立项进行可行性分析，以评估项目的可行性和潜在效益。
2. 项目目标
本项目旨在通过一系列措施，促进沈阳市的经济发展和城市形象提升，具体目标如下：-提升沈阳市的产业竞争力，吸引更多投资和企业进驻。
-改善城市基础设施，提高居民生活质量。
-促进旅游业发展，增加外来游客流量。
-推动环保和可持续发展，建设绿色城市。
3. 可行性分析
3.1 市场需求分析
目前，沈阳市的经济发展和城市形象还存在一些问题和挑战。首先，沈阳市的产业结构相
对单一，依赖于传统工业和重工业，需要引入更多的高新技术和现代产业。其次，城市基
础设施亟需改善，包括道路、桥梁、供水供电等方面。此外，沈阳市的旅游业发展潜力巨大，但目前的旅游资源利用率还不够高。最后，环境保护和可持续发展也是当前亟待解决
的问题。
3.2 技术可行性分析
在技术方面，沈阳市已经具备了一定的基础。例如，沈阳市拥有多所高等院校和科研机构，为引入高新技术和现代产业提供了支持。此外，沈阳市政府也一直鼓励科技创新和企业研发，为技术创新提供了相应的政策支持。因此，从技术层面上看，沈阳市的立项是可行的。
3.3 经济可行性分析
根据市场需求和技术可行性分析，沈阳市立项的经济可行性也是有保证的。首先，引入高
新技术和现代产业将带来更多的投资和就业机会，促进经济增长。其次，改善城市基础设
施将提高居民生活质量，吸引更多人口流入。此外，发展旅游业将增加外来游客流量，带
沈阳承翰沈北五洲龙大盘项目定位报告
275
10
世家沈北新城
25313
8958
327
5333 5414 5496 3539
•从2011年沈北新区住宅成交面积排行中得出：版块内去化较好的项目年去化量在4万-9万平， 且多凭借其自身的区位及交通或者低价位的优势；
•从2012年前三季度沈北新区住宅成交面积排行榜中得出：板块内价格具有一定的上升空间， 且单盘去化速度有所提升；
(万元)
成交套数 (套)
1 正良嘉苑（已售罄） 95747
23946
1232
2 中铁置业·人杰水岸 94932
3
古城新都雅苑
92175
4
唐轩公馆
70795
5 沈阳龙湖香醍漫步 70412
6
碧桂园太阳城
69052
7
中央大学城
64982
8
富城春天
59450
9 荣盛盛京绿洲地块 55797
10
步阳江南甲第
43119
47225 27653 42509 60485 34082 26674 18149 25471 21707
1293 1290 1080 379 619 1348 906 643 520
成交均价 (元/㎡) 2501
4975 3000 6005 8590 4936 4105 3053 4565 5034
龙湖地产工程项目总结及后评估
空调室外机位设计建议尺寸
房间面积 范围（㎡）
10～15 12～17 12～19
所需空调
俗称
制冷量
小1P
2300
1P
2500
大1P
2600/2800
空调位建议净尺寸（mm）
宽
深
高
850 330 600
940 400 600
940 400 650
14～22
1.5P
3200/3300
1000 400 890
3、本次统计未对二线品牌进行统计，随资料收集的进行，下步进行；
4、空调位尺寸建议在空调外考虑铜管5～10cm，滴水5～10cm。
备注
如不采用一拖多空调， 则宽为940，高为600
非分体机
建议
希望研发阶段坚持以人为本的原则，多一 些满足功能设备的安装和使用的考虑；就 空调室外机尽量避免设置成单向进出风的 形式。
四组团车库人行出入口的调整案例
原设计为5米高 的亭子，现改 为此状；
车库人行出入 口、通风排烟 口等出地面的 构筑物应作为 研发的重点之 一
空调机位
过于强调建筑外立面的效果，而忽视了空调室内 室外机的功能需求；
主要问题：
空调室外机安装不方便； 冷凝水管布置在室内,需要装修时隐蔽处理； 单向进出风造成空调室外机出现热保护而停机等问题。
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Action3:通过网络、软文推广项品牌形象；调性仍然是项目本身的尊贵品质生活。
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
展示攻略
高标准、高形象的展示与服务体验，建立高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。
建议投放场 所：瑞志健 身俱乐部 （兰乔长期 投放）
【电梯门】
建议投放场所： 金廊沿线/北站 写字间，北方 传媒、财富中 心、光达大厦 等。
核心营销思路
“吸血”策略
新联康--您可信赖的房地产营销专家
版块内，本案最北面项目，客户经常被其他项目截留，为此，采用“吸血式”的户外投 放策略，在区域内主要路段进行户外投放（路旗/路牌），有针对性的截取客户。
少而精。
核心营销思路
线下多渠道挖掘
新联康--您可信赖的房地产营销专家
【抚顺外地巡展】
【高端会所展架、票封】 【高档小区LED】
建议针对抚顺客户进行定向 巡展，选择地点：友谊宾馆
建议投放场所：名都清水湾、 建议选择格林豪森、河畔新城老
希尔斯池典
小区，寻找有换房意向的客户。
【高档健身俱乐部/汽车4S店展架】
核心营销思路
活动营销
【中心景观示范区开放】
主题：滟澜山景观示范区开放 地点：滟澜山国际俱乐部。 人物：前期积累客户、成交业主。 重要项目： 未来功能区介绍。 现场参观。 释放即将加推二期叠院产品信息
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
维系客户的营销活动
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
策略已出，形象定位，核心价值锁定后， 如何超越竞争的营销战略？
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
形象攻略 展示攻略
破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造 项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品 相区隔的高品质大盘的市场形象。
高标准、高形象的展示与服务体验，建立 高端话语权，从服务上建立与品牌体验相 一致的竞争力。
新联康代理高端别墅/洋房项目联动：万科兰乔圣菲、万科魅力之城、金地长青湾等楼盘联 动，共享客户资源，进行访谈营销，设立联动奖励机制。同时拓展时鞍山、吉林、长春等 地项目。
核心营销思路
直销团队建立（走出去、拉进来）
新联康--您可信赖的房地产营销专家
为有效解决客户到访量不足，充分完成2011年的销售任务，建议招募部分大学生，成立专 门的销售团队。经过上岗培训后，携带本案项目资料，对沈阳大型的写字楼、知名企业进 行拜访，采用登门拜访的方式，主动出击，提高上门量。
推广攻略
线下多渠道挖掘，多活动营销为，不断创 造项目热点。
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
形象攻略
破旧立新，高举高打，通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象，形成与周边竞品相区隔的 高品质大盘的市场形象。
Action1:市内营销体验馆的建立，表现本项目强势的、尊贵的、高品质的调性及 项目的卖点。
营销策略及执行
1月
4月 5月
7月
Βιβλιοθήκη Baidu10月
12月
第二阶段:区域炒作期(5-6月)——主题：大棋盘山的价值新极点
★ 5-7月沈哈高速、沈抚大道更换区域及加 推产品信息。
★5-7月市内户外更换品牌信息。
输血线：辉山大街、人和街、沈闫路、依农路等路段 设立路旗，截流客户；
吸血点：原香墅、大溪地、皇第龙邸、九如溪谷、金
河湾等项目附近近可能树立广告，吸引到此项目看房
本案
客户
九如溪谷
皇第龙邸 原香墅
大溪地
金河湾
核心营销思路
新联康高端客户资源
新联康--您可信赖的房地产营销专家
渠道中心：我公司将在2011年成立渠道中心，收集沈阳高端精英人士的名单，对各项目的 客户资源进行整合，同时专人负责CALL客，深入发掘客户渠道，进而提升龙湖团队的销售 业绩。
核心营销思路
活动营销
【三大主题会所开放暨二期联排新品推介】
主题：滟澜山三大主题会所开 放暨新品推介会 地点：滟澜山会所 人物：前期积累客户、成交业 主、俱乐部准会员。 重要项目： 国际俱乐部功能介绍。 现场招募会员。 室外高尔夫练习场开放 释放即将加推产品信息
新联康--您可信赖的房地产营销专家
媒体策略：选择有效媒体大规模投放 线下多渠道挖掘 挖掘新联康高端客户资源 直销团队建立
核心营销思路
媒体策略：选择有效媒体大规模投放
新联康--您可信赖的房地产营销专家
本项目媒体选择及组合策略： • 渠道：是间接地、持续地想市场传递声音、感染客户的有利武器 • 路牌/路旗：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； • 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； • 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； • 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； • 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；
售楼处：增加洗脑区、工法样板间
1、增加龙湖品牌洗脑区
2、工法间展示产品细节
核心营销思路
样板房：提升品质感，体现生活化
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
商业街包装：提前对商业街包装、体现商业氛围
新联康--您可信赖的房地产营销专家
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
推广攻略
线下多渠道挖掘，多进行活动营销，不断创造项目热点。新联康客户资源放大，直销团队建 立
以符合客户圈层的高端营销活动，向客户传达休闲度假纯别墅区概念
➢品牌联动 ——名车试驾体验、名车展
➢品鉴营销 ——国际奢侈品展、新品发布
➢圈层营销 ——高尔夫用品试用体验
➢品牌宣传 ——地产高峰论坛、产品推介会、
经济学家座谈会
➢圈层营销 ——咖啡品鉴会、红酒品鉴
会
➢圈层营销 ——音乐会
营销策略及执行
1月
4月 5月
7月
10月
12月
第一阶段:品牌导入期(1-4月)——主题：龙湖 后豪宅时代的别墅专家
★ 2-3月整月，在沈哈高速、沈抚大道 树立高炮。
★2-3月市内户外更换品牌信息。
★ 3月市内营销体验中心建立。
★ 4月与政府合作进行市内景观规划， 前后媒体炒作。
★配以软文对龙湖进行解读。
【市内营销体验中心建立】 【户外设立】 【市政绿化改造】