长沙欧碧玺营销策划方案

长沙欧碧玺营销策划方案

一、宣传资料

这一部分，是要就是我们的CI，把CI框架定了，我们的宣传资料就是从这里面来的，那个是基础，后续的所有有文字，图片，音频，视频都依托我们CI设计的基础。

文字包括宣传文字，广告语，软文，各类情侣故事，我们自己组织的文章等。

图片包括制作完成的客户图册，网络广告图片。

音频包括制作自己的欧碧玺之歌系列，我们自己的网络电台音频制作，录制的一些活动中精彩对白等。

视频包括我们自己的宣传视频，客户拍照全程花絮，自己制作的一些活动的节目，根据客户要求的提供视频制作的服务的视频等。

二、宣传途径

广告

1、软文广告，在有关的网站发布企业的新闻，对企业网站进行推广。

2、兑价广告，百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟，现在的百度聪明，宣传易等广告联盟的推广。

短期性的广告就是报纸杂志合作的网站等，一般搞活动的时候，我们就可以花较小的代价在某知名报刊上打个短期广告，这种广告相当于是一种活动通知，客户知道了活动的同时，也知道了我们欧碧玺。

长期性广告的作用主要用来提高知名度，扩大我们的潜在客户群，是我们自身实力的像征。我们的宣传媒介应该主要放在软性广告上。

QQ群推广：

QQ群：我们需要有一个庞大有线上组织，基本分类为，VIP群，准客户群，潜在客户群，活动宣传广告群。这应该作为我们主要的营销工作来做，只要有足够的时间，我们能建立起庞大的有效的客户群体。

QQ群聊天，自建QQ群和加入各大本地专业QQ群聊天，发布相关内容。

QQ群共享，把我们欧碧玺的宣传册等类的东西上传到群共享，并每天更新客片到群相册。

QQ群邮件，目前Q群邮件泛滥，效果已经不是很好了，但我们还是有必要定期发群邮件，主要是我们的打折信息或是活动信息，用以加深新老客户的印象。

QQ群贺卡，我们加入的专业QQ群和我们自建的QQ群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

QQ空间，我们需要有专业的欧碧玺工作号QQ空间的模板，每个人的工号QQ空间基本上都得一样，让每个人的好友都能很直观的认识欧碧玺。

这个空间里应该包括我们CI部分里需要对公众宣传的所有部分，然后每次活动和各种服务更新，交由QQ号的主人自已在服务器或是网站上复制。而且可以经常更新客片，和日志，只要所以QQ号都是好友，只需要其中一个共享相册里更新的客片和日志，其它的空间里都能看到。这样每个员工的所有好友都能在它的空间里认识欧碧玺，从而成为我们的潜在客户。

我们让公司里专门做美工的制作完美的空间出来，这样把每个人的空间都当成我们的网站的一个宣传点，每次店里搞活动，每个工号空间里都可以同步更新活动空间日志，客户要了解更详细情况就能通过链接登录我们的网站。这么做相当于是把所有员工的好友都变成了我们的潜在客户，按照七度空间人脉理论来计算，我们十个员工每个员工1000个好友，我们的二度人脉理论值就有100万，就是说只要我们的员工把自己的工号好友充满，我们就有100万潜在客户群，只要定期更新欧碧玺员工日志和员工微博，至少有1万人能看到我们的活动简介。

企业网站推广水印

图片水印，在企业宣传的图片上都要打上企业标识水印，发布到企业网站或是别的网站都是对企业网站的宣传。

视频水印，现在有很多视频宣传网站，我们可以把一些相关视频打上水印再上传上去，只要视频特别精彩，肯定会有很多人关注。

资料水印，在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

网页水印，在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

企业网站推荐

1、网摘，现在有许多网摘网站，如365KEY，新浪VIVI等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏，百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站，顶客DIGG网站上的推广，提交一些与企业网站相关的文章，进行推广宣传。

搜索引擎登录：

据分析，中小型网站大量的流量都来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，客户才可以在百度，搜搜，谷歌等这些地方搜到企业的网站，保证别人能在任何情况下搜得到我们的资料和信息。

搜索竞价广告

目前企业推广最常用的就是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和谷歌的关键词广告等。

搜索引擎优化

这个就是常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做专业优化，可以排在各大搜索的前面，排名靠前可为企业网站带来很大的有效访问量的提升。

企业网站推广链接：

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如HAO123等，不过多数企业加入比较困难，我们可以找行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高得多，搜索收录的也会更多和更快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

信息发布

这个也就是我们网销所指的“战场”，是真真有效客户群争夺战的主体。

1、论坛。

2、博客。

3、黄页。

4、分类信息。

淘宝和拍拍

我们也可以在拍拍上和淘宝上开网店，网销人员可以在网上谈单后，网上付款，安排挡期，然后我们通知他们拍，制作完成后再邮递给他们。这东西只是一个想法，目前好像没有哪个影楼做过，我们可以搞这样一个试点，尝试，提高我们知名度的同时，也可以实现做外地的业务。这些东西没有可行不可行一说，主要还是在于实施项目的人，新东西肯定会有个适应期，在此期间肯定会有不少困难，但不一定不可行，反正也不要什么成本，但可以成为一个免费宣传的途径。也可以做为一个影楼行业的特色来运营。如果影楼做不了这个，专门弄个小型工作室来做这个也行，实在不行，把店开了，价格不公布，都搞面议的，只把它当成一个网络宣传平台用，他对我们品牌知名度的提升和企业实力形象很重要。

我们需要有个理念，做企业知名度，应该尽可能大范围的宣传，只要保证宣传成本在我们可接受范围内，保证宣传投入和质量的性价比，就是合适可行的。

有了以上这些部分的基础，就足够我们开始网络业务流程了。

企业WEB2.0

1、RSS，可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。