V治疗仪商业计划书

1、产品组合策略

采用医用型和家庭型，以家庭型为主同时推向市场。

2、产品包装策略

A. 机壳采用蓝白镶嵌，美观大方。

B. 外盒采用蓝色皮盒，符合潮流。

（二）定价策略

1．采取高品质、中等定价的渗透定价策略；

2．市场价：家庭型4800元／台；医用型：15万元／台。

(三) 渠道策略

1、渠道的选择

分销路线：体验店→消费者。

选定ZZ各区主要的直营店或加盟店为零售点；

2、渠道的管理

运用特许经营合同样本和特许经营操作手册进行管理。

（四）促销策略

1、促销活动

可在爱眼日等日期降价促销。

2、公关活动

A、制作小册子和宣传单

内容：V眼病的企业状况、产品特点，及V治疗仪对眼病防治的观念。

目的：在V眼病的各项公关、促销活动中分发、增进了解。

时间：x年x月x日

经费：x万元。

B、V眼病Party：

内容：V眼病上市前一夜，邀请V眼病销售人员，包括管理人员，选一ZZ中等歌舞厅举办Party，V眼病高级管理人员与其联欢。

目的：促进V眼病销售人员对V眼病的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待V眼病的顾客。

时间：x月x日

经费：x万元。

（五）广告策略

1、广告目标

建立品牌知名度；争取消费者。树立V治疗仪是治疗近视、弱视，恢复睫状肌和眼肌的弹性，达到治疗的目的观念。改变消费者认为认为近视、弱视无法治疗，只有戴眼镜，滴眼药水，动手术的观点。树立防治眼病在于长期巩固，即拥有V治疗仪的必要性。

2、广告策略

预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；

发售期，配合V治疗仪促销，以感性诉求和理性诉求结合；

巩固期：以感性诉求，加深企业印象。

3、广告创意

创意理念：

创意口号：

4、广告表现

（1）CF表现：

预售期：企划意图：通过预告V治疗仪之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；

表现方式：.. .

发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同V治疗仪，树立高品质观念，提高知名度。

表现方式：示范式。(30")

主题：

口号：

模特：

配音：模拟自然声音。

巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立V治疗仪长久之品牌形象，实现V治疗仪产品定位；

表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；(求职、情人、朋友、结婚等)

主题：

场景：

模特：

配音：现场模拟音及轻松的背景音乐。

（2）平面广告表现：

音响：自然拟音；

音乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。

（4）直邮广告DM表现：

企划意图：通过对V销售人员及部分消费者的新年问候，体现V关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。

主题：清纯清纯的新年祝福。

正文：亲切、温馨、富于人情味。

5、广告文稿

（1）电视广告文案：

CF1

示范型

女声：

(流水声)

(男中音)

（2）广播广告文案：

（3）报纸广告文案：

NP1

标题，l号黑体；

正文：5号宋体；

版面：1／4版。

NP2