V治疗仪商业计划书
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1、产品组合策略
采用医用型和家庭型,以家庭型为主同时推向市场。
2、产品包装策略
A. 机壳采用蓝白镶嵌,美观大方。
B. 外盒采用蓝色皮盒,符合潮流。
(二)定价策略
1.采取高品质、中等定价的渗透定价策略;
2.市场价:家庭型4800元/台;医用型:15万元/台。
(三) 渠道策略
1、渠道的选择
分销路线:体验店→消费者。
选定ZZ各区主要的直营店或加盟店为零售点;
2、渠道的管理
运用特许经营合同样本和特许经营操作手册进行管理。
(四)促销策略
1、促销活动
可在爱眼日等日期降价促销。
2、公关活动
A、制作小册子和宣传单
内容:V眼病的企业状况、产品特点,及V治疗仪对眼病防治的观念。
目的:在V眼病的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
时间:x年x月x日
经费:x万元。
B、V眼病Party:
内容:V眼病上市前一夜,邀请V眼病销售人员,包括管理人员,选一ZZ中等歌舞厅举办Party,V眼病高级管理人员与其联欢。
目的:促进V眼病销售人员对V眼病的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待V眼病的顾客。
时间:x月x日
经费:x万元。
(五)广告策略
1、广告目标
建立品牌知名度;争取消费者。树立V治疗仪是治疗近视、弱视,恢复睫状肌和眼肌的弹性,达到治疗的目的观念。改变消费者认为认为近视、弱视无法治疗,只有戴眼镜,滴眼药水,动手术的观点。树立防治眼病在于长期巩固,即拥有V治疗仪的必要性。
2、广告策略
预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;
发售期,配合V治疗仪促销,以感性诉求和理性诉求结合;
巩固期:以感性诉求,加深企业印象。
3、广告创意
创意理念:
创意口号:
4、广告表现
(1)CF表现:
预售期:企划意图:通过预告V治疗仪之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;
表现方式:.. .
发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同V治疗仪,树立高品质观念,提高知名度。
表现方式:示范式。(30")
主题:
口号:
模特:
配音:模拟自然声音。
巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断。建立V治疗仪长久之品牌形象,实现V治疗仪产品定位;
表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职、情人、朋友、结婚等)
主题:
场景:
模特:
配音:现场模拟音及轻松的背景音乐。
(2)平面广告表现:
音响:自然拟音;
音乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐。
(4)直邮广告DM表现:
企划意图:通过对V销售人员及部分消费者的新年问候,体现V关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性。
主题:清纯清纯的新年祝福。
正文:亲切、温馨、富于人情味。
5、广告文稿
(1)电视广告文案:
CF1
示范型
女声:
(流水声)
(男中音)
(2)广播广告文案:
(3)报纸广告文案:
NP1
标题,l号黑体;
正文:5号宋体;
版面:1/4版。
NP2