中国石油员工商业保险方案介绍共22页

团险基础知识PPT课件

国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险6330 特色：疾病等待期可根据客户需求进行设定
国寿附加绿洲团体重大疾病保险6360 特色：保障30种重大疾病；疾病等待期可根据客户需求进行设定
企事业团体常见组合二
保险责任：定期寿险+意外残疾/意外烧伤+意外医疗+住院津贴
+重大疾病+疾病住院医疗
保险责任
对应条款及主要特色
3、注重留住核心员工
4、习惯于利用商业保险转嫁风险
5、注重品牌，对于服务要求较高
➢ 通常按照员工职级不同，选择不同保额设置的、
较全面的保险方案
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违者必究
针对的客户群体（5）
民营企业
需求分析：
1、吸引和稳定人才队伍，转移风险 2、注重成本控制 ➢ 高管人员要求责任齐全的高额保障计划 ➢ 一般员工侧重意外及医疗类保障
保险责任意外身故意外残疾意外医疗
住院津贴
重大疾病
对应条款及主要特色
国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)6270 国寿绿洲团体意外伤害保险(B型)6280 特色：6280保障1-10级伤残，伤残鉴定标准与社保无缝衔接
国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险6320 特色：医疗免赔额和给付比例可根据客户需求进行设定
（7）业务促成的侧重点不同
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保险与团体保险基础知识

1.十一大行业：煤炭、铁道、交通、水利、
邮电、银行、民航、石油、电力、建筑、有色金属
助理
行业特征：
属于垄断或寡头垄断性行业相对有较好的经济效益属于老企业，人员较多对保险的需求较大对保险有较强的意识
2、证券、投资、高新技术企业
行业特征：
经济效益好，员工福利较好人员结构相对年轻人均收入较高行业风险较大对保险接受度高
投保人：团体（或企业）被保险人：团体成员定义：团体成员达到一定年龄时，由保险人给付保险金的团体保险。
➢ 一份保单，多位被保险人 ➢ 以团体为风险选择对象 ➢ 保险计划灵活 ➢ 手续简单，成本相对低廉 ➢ 多采用经验费率
✓团体险最显著的特征是：计划灵活，价格可议
团
发
体
团体保
保险
需求
展前
✓第三，灵活性：保险公司可以根据企业的具体情况量身定制保险计划，并根据企业需求变化每年不断改善方案。
✓第四，服务优势：保险公司通过团险介入员工福利体系，可以借助其保险专业与经验优势，为员工提供更专业的福利管理服务。
以上特殊优势更符合企业及社会的需求，当然也会促进其自身的发展。
人
身
保
保
险
团
险
合
险
基
同
基
础
基
础
知

中央企业统保管理模式比较研究

作者：李晨

来源：《中国质量万里行》2020年第06期

保险是大型企业及集团公司能够持续稳定运营，应对意外和灾害等风险的重要经济工具。企业在进行自身风险管理时，如何借助商业保险进行风险转嫁，做好企业内部保险统一管理工作，通过科学、专业的统保管理模式实现保险费率降低、风险管理提升、理赔服务升级的管理目标则显得尤为重要。本文通过对我国现有央企保险集中管理模式的总结研究，旨在为有计划开展集团统保业务的其他企业进行了解与借鉴。

我国央企统保管理概况

中央企业是我国国民经济的重要支柱，在国家社会经济发展过程中所承担的责任较为特殊，其布局在国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域，为国家GDP增长和财政收入，做出了巨大贡献，在落实国家战略、服务中国经济高质量发展等方面发挥着关键作用。对于大型中央企业而言，由于其架构复杂、企业规模庞大、下属企业风险管理水平参差不齐等原因，所面临的风险则更为复杂。不断提高中央企业自身风险管控能力，是央企全面贯彻落实党中央经济工作会议精神的重要举措，更是中央企业实现“做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业”目标所须具备的核心能力之一。

早在2006年，国有资产监督管理委员会就出台了《中央企業全面风险管理指引》，该指引要求中央企业必须设立专门的风险管理部门，结合企业自身风险特点，建立风险管理体系，风险管理策略及解决方案，对企业实行全面的风险管理。商业保险作为现代企业进行全面风险管理工作的一个重要风险转嫁工具，已被广为应用且大多数企业都开始逐步推行商业保险的统一管理（以下简称“统保”）。所谓"统保”，即统一保险管理，指大型集团对集团内部所有下属企业在运营中所涉及的各类商业保险以及风险管理事务，实行自上而下集中统一的管理，利用资源整合所产生的规模优势，以较低的保费成本，向保险市场获得最大的风险保障，进而使集团整体上实现保险和风险管理的规范化、专业化、科学化的一种保险与风险管理方式。

央企薪酬调查：中石油处级年薪25万-普通工人3万

央企薪酬调查：中石油处级年薪25万普通工人3万

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2013年09月05日09:00来源：中国青年网

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[提要]目前，央企高管与普通人员工资收入差距越来越大，平均差距接近20倍，有的企业CEO工资甚至比普通员工高出上百倍。公开资料显示，2010年和2011年两年，国资委下属央企负责人平均年薪在65万—70万之间，此前，2004-2007年，这一数值自35万、42万、47.8万一路涨至55万。[网友有话说]

8月25日，国资委网站发布公告，要求在10月31日前开展2013年国资委系统监管企业职工薪酬调查工作。

这次调查主要针对各省、自治区、直辖市及计划单列市和新疆生产建设兵团国资委履行出资人职责的企业，以及各中央企业，并首度将央企职工“工资外收入情况”纳入调

石油联姻保险：产融结合的有益尝试—访中意人寿保险有限公司董事长林金高

不同群体和个人保险的需求。因此．我国巨大的人口规模在条件下．着人们保险意识的普遍提高．会保险的不足部随社
联手，也引起国内产业界和保险业界的关注。ＣＰＮＣ为何要涉足保险业７合资公司成立的背景如何７合资公司开业以来经营情况怎样．司未来的发展目标是什公么７带着这些问题．记者采访了中意公司董事长．原ＣＰＮＣ财务资产部主任林金高。
两次重组和改制．以及２０００年中国石油股票在海外上市成功后．已成为一家主业突出、心能力强大、跨国经营的大核
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型企业集团，目标是要建设具有国际竞争力的大型企业集
宏观经济创造了机遇的原因，也有企业自身发展需要的原因。从宏观经济来看，第一，目前在全球经济疲软的情况下．国经济持续稳定地高速发展，处于上升期。作为商我正品经济产物的保险业，其发展与经济周期有某种正相关关系。统计．９年以来，国寿险保费收入年均增长超过据１７９我３％．于同期ＧＰ２高Ｄ增长幅度三倍以上。随着国家扩大内需等一系列措施的出台，观经济出现了重大转机，的经济宏新增长周期必然预示着寿险业新的增长趋势，济越发展，经保险就越发达，济增长已成为保险业扩张的基础。为朝阳经作产业的中国寿险业正面临着一次新的发展机遇。第二．金融林金高涉足新领域。工作地点由北京移至广州。中意人寿保险有限公司（以下简称中意公司 ” ）是由中国石油天然气集团公司（以下简称ＣＰＮＣ）所属的中油财务有限公司与意大利忠利保险有限公司合资组建的人寿保险公司．于２０年１１０２月５日经中国保险监督管理委员会批准

中石油职工福利制度(5篇)

中石油职工福利制度

以中石油为例，其对员工提供福利主要是经济上补贴员工生活。为员工提供五险一金，提供住房公积金政策为员工购房进行储蓄，日前也传出斥巨资____亿为员工团购房子。提供____，降低按揭费用。在企业周围有专门的员工住宅区，为员工装修，物业，停车位等提供一系列的补贴。公司按照国家建立多层次社会保险体系的总体要求，为员工足额办理法定社会保险。进一步完善多层次医疗保险管理办法，建立起统

一、规范的企业年金管理体系。公司为员工提供健康体检、带薪休假、困难帮扶、重大疾病救助等多项福利，切实提高员工的生活水平。逢年过节会发一些购物券和礼品卡，各种时令水果等。出差时候会有路费补贴。同时也____员工子女教育问题，会设有附属学校。女性职员会有____天带薪产假，独生子女另附____天保健假。

从国企来看，政策性负担和家庭福利是矛盾的。因为种种福利实际对员工的激励效果不大。家庭福利存在的理由在于____中的普通成员在满足了个人需求后，对工作表现和产出有促进激励作用，企业实行家庭福利实际上是在做一种潜在的投资，如果投资得当，会增加员工绩效，增加企业利润。而在国企这边，这种投资却变成了一种负担，原因如下：

1.国企中有大量的冗员，所以很多并未创造实际经济效益的人员享受了与其付出不成比例的福利。而冗员存在又增加的责任推诿的可能性，久而久之，整个企业的工作气氛就会陷入拖沓死板。

2.国企的福利政策过于优厚，且有铁饭碗之嫌，缺少竞争机制。在国家的大力帮扶下，就扩大了国企的成本软约束，失去了企业原本自负盈亏的激励后。企业也失去了增加盈利的动机。而且政策扶植的科目不规范明晰，使得很多企业有机可趁，多拿多占，像中石油的购房团虽然表面是为员工谋福利，最后利得也是归高层所有。各种报销科目繁多，但是实质改善整体福利水平的项目却不多。

041105高管人员保险建议书模板[1].doc

前言 (1)

第一部分建立高管人员福利计划的必要性分析 (2)

第二部分高管人员福利计划内容简介 (8)

第三部分江泰保险经纪有限公司简介 (11)

第四部分江泰公司的专业化服务 (15)

第五部分结束语 (17)

前言

市场竞争日趋激烈，人才的竞争逐渐成为企业生存和发展的关键，尤其是中高层管理人员和技术骨干（以下统称高管人员）更成为现代化大企业争夺的焦点。这部分人群是整个企业的精髓所在，是企业发展的中坚力量，哪个企业具有这样的高素质人才，就能在瞬息万变的市场中立于不败之地。但是良将难求,如何吸引人才、留住人才日益成为困扰企业的难题。

作为专业的员工福利顾问,我公司认为：完善的高管人员的福利保险计划可以很好地帮助企业解决这一问题。我公司所追求的目标是“做客户首选”，我们将依靠江泰公司整体的专业技术和经验，协助贵公司建立现代企业的高管福利保险制度，为贵公司提供完善的高层员工福利保险计划建议。

本文从企业面临的人力资源风险出发,分析企业建立高管人员福利计划的必要性，并根据我们的项目经验对贵公司的高管人员福利计划提出初步构想。

第一部分建立高管人员福利计划的必要性分析

一、企业面临的人力资源风险分析

人力资源风险是指由于企业员工的去世、健康状况恶化、退休或失业可能引起的财务损失。虽然这些风险的直接承受者是员工自己及其家属，但是公司会承受间接的风险,如果没有一定的措施用来减轻这些损失的影响，那么员工自己对这种损失的担心和处理这些风险的努力将会影响他们的工作效率和他们对企业的贡献。

企业的生产性资源包括资产（实物资本)和人力资源（人力资本)，在现今知识密集的经济环境中,人力资源在企业中的作用与日俱增，同时人力资源风险也逐渐引起企业的高度重视。高管人员在企业中具有重要地位,他们的技能、知识和商业关系是非常重要的资源。这些重要人物的流失可能导致销售额下降、成本上升或者信用度降低,进而给企业造成损失，企业的损失可以看作这些重要人物对企业贡献的价值.因此，企业有必要对这些风险进行估算和管理。

多层次养老保障体系下商业养老保险发展的机遇与挑战

中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m

一、引言

自从2000年开始，我国老年人口的比重越来越大。为了缓冲老龄化逐渐严重的局面，我国在上个世纪90年代就有了构建多层次养老保险体系的行动，意在通过设计不同的养老保障体系能够把养老的社会风险给分散掉，将养老的责任分担到社会、企业与个人的身上。目前，我国的多层次养老保障制度由政府、企业、个人这三大支柱构成，特别是近几年的第三支柱的热度越来越高，第三支柱为个人储蓄型养老保险，主要由商业养老保险构成。多层次养老保障体制的建设应当以“广覆盖”、多层次”、“保基本”、“可持续”为原则，但目前我国的大部分养老责任是由基本养老保险来承担的，第二、三支柱明显发力不足，多层次养老保障体系结构存在失衡情况。商业养老保险，范围窄、保费低，发展的较为缓慢。在现如今的巨大养老压力下，好好利用商业养老保险的优势，可以有效减轻社会及政府的养老压力，使多层次养老结构更加牢固，对于民众则可以帮助其满足养老需求，改善民生。

二、商业养老保险的发展现状

（一）商业养老保险起源。1990年，商业养老保险的产品与业务出现在保险市场。2004年，我国第一家商业养老保险机构平安养老成立。2014年8月，国务院发布了《关于加快发展现代

保险服务业的若干意见》，着重强调了商业养老保险的关键地位。2017年6月29日国务院办公厅又发布了《国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见》，这一文件的发布明确肯定了政府对养老事业的重视，促进了建成多层次养老保障体系的稳固，使得保险市场的养老保险多样化，有助于改善民生，解决老龄化问题。

OIL石油互保组织

OIL石油互保组织成立至今已有40多年时间，为欧美主要能源企业提供互助保障相关风险，已成为世界能源保险市场重要组成部分，也是会员单位重要的财务风险转嫁手段。OIL对于中国乃至亚洲能源企业仍是一个新鲜事务。就OIL 的基本情况、会员构成与变动情况、会员资格与制度、保障条件、同商业保险及自保公司之间的关系等进行探讨，以期对中国能源企业开展风险管理提供参考和借鉴。

OIL 石油互保组织探析

一、OIL基本情况OIL石油互保组织的英文全称是OIL Insurance Limited。为解决商业保险市场对于能源风险及污染责任保障不足的问题，16家美国能源企业于1972年在百慕大创立了OIL。OIL作为非盈利性的互保组织，收取的会费全部用于会员发生损失赔偿。这是同商业保险公司最大的区别。从互保性质来看，OIL与航运业的船东互保协会很接近。成立40多年来，OIL累计赔付超过120亿美元赔款给其会员，为会员提供了稳定和坚实的财务支持。截至2012年底，OIL总资产为64亿美元，股东权益为36亿美元。由于没有发生重大损失的墨西哥湾飓风，OIL在2012年取得了较好的经营业绩。承保收入为6.72亿美元，承保净利润为6000万美元。赔付率（LOSS RATIO）为91.1%，费用率（EXPENSE RIATIO）为3.2%，综合费用率（COMBINED RATIO）为94.3%。另外，由于其投资获得了巨大成功，投资获益 6.08亿美元，扣除管理费用及其他费用，OIL 在2012年净盈余为6.46亿美元。总资产64亿美元，股东权益36亿美元。OIL 获得了穆迪授予的A2国际信用评级。

海上石油专业船舶保险管理模式探索

海上石油专业船舶保险管理模式探索摘要：本文从海上石油企业专业船舶概况及管理特点出发，结合船队管理风险分析，总结了石油企业专业船舶险管理模式和经验，为大型企业运用保险控制和转嫁风险提供了可以借鉴的参考依据。

关键词：海上石油船舶保险管理模式

一、海上石油专业船舶概况及特点

一般而言，海上石油企业为海上油气生产商，都拥有一条较为全面、专业面向海上油气井钻探、地震勘探、工程勘探、设施安装及维护、溢油处理、货物运输、设施守护、港口作业等工作的专业船队。根据业务性质划分，专业船舶分为为海上油田勘探开发服务的船舶、海上油田工程建设的船舶、基础维护等生活和工作船。

随着现代石油工业的发展，海上石油企业的业务向深水勘探开发和全球化进军，专业船队也必然同比例快速发展，其专业船队管理具有较为突出的特点。

（一）船舶规模快速增长

近年来全球经济的飞速发展，加速对工业经济血液---石油的需求，拓宽了深水石油的勘探开发，各海上石油企业专业船队拥有越来越多高性能高作业能力的各类船舶，船舶规模快速增长。

（二）船舶单一价值较高

海洋石油工业高科技、高投入的特点，正体现在这些与海油石油最直接相关的专业船舶上，其中部分专业船舶单一价值很高。例

如，2010年墨西哥湾井喷事故发生沉船的深水地平线钻井船，其价值约7.5亿美元，而中国海油2012年投产使用的深水钻井船981号价值约60亿元。

（三）船舶种类众多

二、海上石油企业船舶风险分析

三、海上石油企业专业船舶保险管理模式探索

随着船队规模和面临风险不断发展变化，海上石油企业制定了运用保险保障风险、保险集中管理、运用自保公司等原则，船舶保险管理模式也在不断调整和优化，主要体现在以下的几个方面：（一）确立运用保险作为风险管理和控制的重要手段之一

中国石油天然气股份有限公司财务报表分析报告

中国石油天然气股份财务报表分析报告

2010级本科会计23班

组长：雅菲 41004105

组员：廖欣 41004120

瑞 41004121

罗红宇 41004125

泓君 41004122

晓航 41004209

雷雨 41004233

贺莹 41004240

靖怡 41004223

一、公司背景 (4)

（一）基本情况介绍 (4)

1、公司简介 (4)

2、公司历史 (4)

3、公司基本情况 (5)

4、公司发展情况 (5)

5、公司企业文化 (6)

（二）公司股权结构 (6)

二、公司行业状况及行业地位分析 (7)

（一）公司行业状况分析 (7)

1.所属行业判断 (7)

2.行业现状 (7)

（二）公司行业地位分析 (8)

三、公司部资源、能力与核心竞争力分析 (10)

1.SWOT分析归纳总结： (10)

2.总结 (11)

（1）优势(Strength) (11)

（2）.劣势（Weaknesses） (11)

（3）.市场机会(Opportunity) (12)

（4）.市场威胁(Threats) (12)

四、募集资金使用情况分析 (12)

一、募资 (12)

（1）股票发行基本情况 (12)

（2）A股发行后公司股价结构变更 (13)

（3）股权结构 (13)

（4）公司2012年11月某日石油类股票行情 (14)

二、投资项目 (14)

（1）预期投资项目 (14)

（2）已实施项目 (14)

2011年： (15)

2010年： (15)

2007年： (16)

三、存在的问题 (17)

四、总结 (17)

五、公司风险分析 (18)

1、行业监管及税费政策风险 (18)

中石油岗前培训

公司培训

第一部分：公司概况

一、企业概况

1 、中国石油集团简介

中国石油天然气集团公司（简称《中国石油集团》，英文缩写：CNPC）是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原中国石油天然公

司的基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业

制度运作，跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。中国石油天然气股份有限公司是中国石油集团最大的控股子公司，主要经营石

油、天然气勘探、开发、生产、炼制、储运、销售等主营业务。该公司已于2000年4 月6日和7日在香港和纽约两地成功上市，目前中国石

油集团拥有其90%的股权。经过近50年的积累建设和 5年多的快速发展，中国石油集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的石

油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程技术服务项目的全套技术实力和技术优势，总体技术水平在国内处于领先

地位，不少技术已达世界先进水平。

进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石

油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位。

2 、江苏公司简介

中国石油天然气股份有限公司江苏销售分公司（简称：中油江苏销售分公司）是一个专营成品油批发与零售的商品流通企业， 2003年

12月在南京市注册成立，系中国石油天然气股份有限公司的全资子公司，全面负责中国石油在江苏省内的成品油网络开发和销售工作。目

团险大客户开拓思路与策略及保险计划书的制作含备注53页

计划书的基本格式——卷首语
公司简介股东介绍企业文化属地公司的亮点。
计划书的基本格式——公司简介
以需求为导向——深度挖掘、合理引导、准确定位
客户买保险的根本原因是
需要
需要
还是需要
计划书的基本格式——需求分析
明确告诉客户险种名称、投保范围、保险金额、交费金额、交费期限、保险期限、保险责任、账户管理、账户收益、利益分析：呈现商品利益（企业利益、员工利益、决策人利益、经办人利益），激发购买欲望。
团险大客户开拓思路与策略及保险建议书的制作
目录
一、大客户开拓意义二、大客户开拓准备阶段必备技能三、大客户开拓沟通谈判阶段主要策略四、大客户开拓后续服务阶段关注点五、团险计划（建议）书的制作六、计划书、投标书、报价书实战案例
大客户的概念
保险大客户是指财产保险（或**保险）中一个企业或一个单位或一个家庭将其不同资产（或人员）向一家保险公司投保不同的险种，保险金额或缴纳的保险费达到一定规模的团体业务。家庭团单的出现打破原来大客户的概念。
大客户开拓沟通谈判阶段策略1体现专业技能
沟通方法
文本制作
基础工作
了解客户基本情况把握客户保障需求分析竞争对手情况寻找把握商机
把握谈判基本原则分析谈判层层递进主动引导客户需求，不仅是寿险需求，而求发现其非寿险需求，为其提供一揽子保险服务。重视沟通技巧

第六章社会保险的基本原理

第十一页，共28页。
▪ 五、社会保险的功能(gōngnéng) ▪ 保障劳动者及其家庭的基本生活 ▪ 保证社会劳动力的生产与再生产 ▪ 稳定社会的“减震器” ▪ 调节收入差距 ▪ 促进经济发展和社会进步
第十二页，共28页。
▪ 六、社会保险的分类 ▪ （一）按照风险项目分类 ▪ 社会保险按照项目可以分为医疗保险、生育保险、失
(láodòng)者在暂时或永久性失去劳动 (láodòng)能力，或失业带来的收入减少时提供一定物质帮助，以维持其基本生活水平的社会保障制度。
第十五页，共28页。
▪ （2）商业保险：是投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病(jíbìng)或者达到合同约定的年龄、期限时承当给付保险金责任的保险行为。
第十六页，共28页。
一、社会保险与商业保险的联系（一）社会保险借鉴商业保险的技术手段和管理经验商业保险比社会保险出现得早，商业保险特别是商业
人寿保险的发展，为社会保险提供了技术支撑(zhī chēng)。社会保险从诞生之日起就与商业保险有着必然的联系，它借鉴了商业保险的精算方法及管理方法，才得到发展和完善。
第二十六页，共28页。
▪ 三、中国社会保险制度改革的进程 ▪ 从20世纪80年代中期开始的国企改革促进了社会

论企业年金与商业保险的协同发展

入库时间：2008年11月14日

「本文摘要」保险公司利用

自身产品优势和技术优势，依靠

已有的经验，以多重身份进军企

业年金市场，扮演好企业年金受

托人、账户管理人和投资管理人，

并大力发展团体年金业务，把企

业年金市场做大，这既是保险公

司提升自身竞争力的重要一步，

也是保险业服务社会、加快发展

的机遇。

随着我国经济的快速发展，

人均收入和人均寿命的大幅度提

高，原有的社会保障制度已不能适应人们对较高层次生活水平的追求，企业年金正是在这一背景下逐渐被引入我国，并呈现出越来越大的市场需求。目前我国的企业年金市场存在着巨大的潜在需求。在国际上，保险公司始终是企业年金市场的中坚力量，有其不可替代的独特优势。然而，我国保险业在企业年金市场上面临着来自其他金融主体的有力竞争。在2007年11月第二批受托人名单公布之前，作为核心的受托人主体只有5家。但是随着第二批年金资格的认定，出现了首批银行受托人，还新增了3家养老险公司和1家信托公司作为受托人。自此，3家银行、3家信托机构和5家保险机构鼎足而立。银行业获得受托人资格意味着银行机构不用新设养老金管理公司就能顺利成为企

业年金基金受托人，银行有着更强大网络、更庞大客户资源和无可匹敌的信任优势。可以说，受冲击最大的是保险公司的市场。

那么，现在的问题是：在现有法律框架下，保险公司如何权衡现在和未来，如何参与企业年金市场呢？

保险公司利用自身产品优势和技术优势，依靠已有的经验，以多重身份进军企业年金市场，扮演好企业年金受托人、账户管理人和投资管理人，并大力发展团体年金业务，把企业年金市场做大，这既是保险公司提升自身竞争力的重要一步，也是保险业服务社会、加快发展的机遇。

中国石油海外薪资

中国石油天然气股份有限公司

赴境外工作人员薪酬管理办法

石油人字〔2004〕320号

第一章总则

第一条为进一步发挥薪酬的激励职能，有效调动赴境外工作人员（以下简称员工）的积极性，稳定骨干，凝聚人才，促进股份公司建设成为具有国际竞争力的跨国企业战略目标的实现，结合股份公司实际，制定本管理办法。

第二条确定薪酬的基本原则

（一）突出岗位劳动要素。以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、环境及岗位人员履岗能力、业绩与收入的相对统一。

（二）贯彻以人为本理念。从实际出发，兼顾境外工作、生活特点，有利于维护员工身心健康，促进工作效率的提高。

（三）统放结合，分级管理。股份公司负责制定统一的薪酬制度，各单位制定具体实施办法并组织实施。

第三条本办法适用于中国石油天然气股份有限公司（以下称股份公司）所属单位赴境外项目承担工作或在股份公司驻外办事处（以下统称项目）工作、连续时间在30天（含30天）以上的人员。不包括赴境外承担工作不满30天以及临时到境外出差、调研、慰问的人员。

单纯从事劳务合作、技术服务的外派人员薪酬待遇由派出单位按劳务合同规定执行，不执行本办法。

第二章工资制度

第四条实行以岗位等级工资制为主、协议工资制为辅的工资制度。

第五条岗位等级工资制

岗位等级工资制由岗位工资、境外津贴和奖金三个单元构成。按项目实际聘任的岗位确定员工相应的岗级与待遇，岗变薪变，动态管理。

（一）岗位工资

执行股份公司基本工资制度所确定的岗位（技）工资标准，同一标准，同步运行。

（二）境外津贴

包括岗位津贴、地区津贴和现场津贴。

1．岗位津贴。股份公司按十六个岗级确定岗位津贴标准执行区间，派出单位按一岗一薪或一岗多薪的方式，根据项目分级、岗位设置等情况制定具体标准。岗位津贴标准及各岗级参考岗位见附表1。