如何科学有效地制定渠道销售计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划是指在销售过程中，根据不同销售渠道的特点和发展需求制定的销售方案和目标。
以下是一个示例渠道销售工作计划：
1. 确定销售目标：确定销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等，为整个渠道销售工作提供指导。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场需求和竞争对手情况，以便制定合适的销售策略。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、产品推广策略等。
4. 确定销售渠道：确定适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
5. 招募和培训渠道销售人员：招募和培训具备销售技巧和产品知识的渠道销售人员，提高销售团队的绩效。
6. 制定销售计划：制定每个销售渠道的销售计划，包括销售目标、销售任务、销售预算等。
7. 监控销售绩效：定期监控销售绩效，分析销售数据，及时调整销售策略和计划。
8. 与渠道合作伙伴沟通：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售目标的实现。
以上是一个简单的渠道销售工作计划示例，实际工作中还需要结合产品特点和公司实际情况做出具体的调整和完善。
如何进行有效的产品定价和渠道销售策略和市场推广和品牌建设
如何进行有效的产品定价和渠道销售策略和市场推广和品牌建设如何进行有效的产品定价、渠道销售策略、市场推广和品牌建设产品定价、渠道销售策略、市场推广和品牌建设，是一个企业成功营销的关键要素。
合理的产品定价、高效的渠道销售策略、精准的市场推广和有效的品牌建设，能够提高企业的竞争力和市场份额。
本文将从这四个方面详细探讨如何进行有效的产品定价、渠道销售策略、市场推广和品牌建设。
一、产品定价策略产品定价是企业盈利的基本方式，合理的产品定价既要考虑市场需求和竞争状况，也要考虑产品的自身附加值。
下面介绍几种常见的产品定价策略：1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争状况来确定产品价格的策略。
对于高需求，低竞争的产品，可以采用较高的价格；对于低需求，高竞争的产品，则需要采用较低的价格。
2. 成本导向定价策略成本导向定价策略是以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定产品价格的策略。
企业需要清楚了解产品的直接成本、间接成本和其他相关成本，然后在此基础上计算出合理的价格。
3. 建议零售价定价策略建议零售价定价策略是根据生产厂商对其产品的建议零售价来制定产品价格的策略。
该策略主要适用于终端消费品，通过建议零售价的设定，可以在一定程度上引导市场定价。
二、渠道销售策略渠道销售策略是指企业将产品通过适当的渠道销售给最终消费者的策略。
下面介绍几种常见的渠道销售策略：1. 直销渠道直销渠道是指通过自有销售团队、实体店铺、网上商城等直接向消费者销售产品的渠道。
直销渠道能够使企业更好地控制产品定价、增加品牌曝光和提供优质的售后服务。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商建立合作关系，将产品委托给经销商进行销售的渠道。
通过经销商渠道，企业能够利用经销商的销售网络和市场经验，提高产品的市场覆盖面和销售量。
3. 多渠道销售多渠道销售是指同时利用多种渠道进行销售的策略。
通过多渠道销售，企业能够实现销售模式的灵活性和多样性，满足不同消费者的购买需求。
销售工作计划制定的简单步骤(通用4篇)
销售工作计划制定的简单步骤(通用4篇)销售工作计划制定的简单步骤(篇1)一、明确目标在制定销售工作计划之前，首先要明确销售目标。
这包括确定销售的商品或服务的类型、目标市场、销售渠道等。
明确目标有助于更好地制定计划和分配资源。
需要考虑的方面包括市场需求、竞争对手、客户群体、产品优势等。
这一步需要尽可能地收集和分析信息，以便更好地制定销售策略。
二、制定计划在明确销售目标之后，需要制定详细的销售计划。
这包括确定销售渠道、制定销售策略、设定销售预算等。
在制定计划时，需要结合市场需求和公司资源，制定具有可行性的计划。
此外，还需要考虑销售人员的能力和销售渠道的特点，以便更好地分配任务和资源。
三、组织执行在制定好销售计划之后，需要组织人员执行计划。
这包括确定销售人员、分配任务、培训销售人员等。
在组织执行时，需要确保销售人员具备必要的技能和知识，以便更好地完成销售任务。
此外，还需要建立有效的沟通机制和协作方式，以便更好地协调各个方面的资源。
四、监控调整在执行销售计划的过程中，需要密切关注计划的执行情况，并及时进行调整。
这包括监控销售数据、分析市场变化、调整销售策略等。
通过及时调整计划，可以更好地应对市场变化和竞争对手的行动，提高销售业绩。
在监控调整时，需要保持灵活性和适应性，以便更好地应对各种挑战和机遇。
五、评估总结在完成销售计划之后，需要对计划的执行情况进行评估和总结。
这包括分析销售数据、评估销售效果、总结经验教训等。
通过评估总结，可以了解计划的优点和不足之处，以便更好地改进未来的计划。
此外，还需要对销售人员的表现进行评估和总结，以便更好地激励和提高他们的表现。
评估总结是一个持续不断的过程，需要不断地进行总结和改进，以提高销售工作的效率和效果。
总的来说，制定一个有效的销售工作计划需要不断地进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的动态；需要制定切实可行的计划和目标，并确保资源的合理分配；需要有效地组织人员执行计划，提高团队协作和执行力；需要密切关注计划的执行情况，并及时进行调整；需要对计划的执行情况和销售人员的表现进行评估和总结，以便更好地改进未来的计划。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标和任务。
1. 确定销售渠道发展目标，包括市场份额、销售额等指标。
2. 确定渠道拓展任务，包括开发新渠道、维护现有渠道等工作。
二、渠道拓展。
1. 分析市场，确定潜在的新渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
2. 与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，制定合作方案，确定合作细节。
3. 确定新渠道开发进度和目标，制定具体的拓展计划。
三、渠道维护。
1. 对现有渠道进行评估，确定渠道维护重点。
2. 与现有渠道合作伙伴进行沟通，了解合作情况，解决合作中出现的问题。
3. 确保现有渠道的稳定运营，提高渠道效益。
四、团队建设。
1. 做好团队管理工作，激励团队成员，提高工作积极性。
2. 对团队成员进行培训，提升其渠道管理能力和沟通能力。
3. 做好团队的协调工作，确保各部门之间的良好合作。
五、绩效考核。
1. 制定渠道工作绩效考核标准，确保渠道工作的有效开展。
2. 定期对渠道工作进行评估，及时发现问题并进行调整。
3. 根据绩效考核结果奖惩分明，激励团队成员积极开展工作。
以上为渠道工作计划，希望通过以上工作计划的制定，能够有效提高渠道工作效率，实现销售目标。
渠道管理的战略与战术规划
渠道管理的战略与战术规划引言渠道管理是企业在市场中实现产品销售的重要环节。
通过科学的渠道管理策略和规划，企业能够更好地控制销售过程，提升销售效率，增加市场份额。
本文将介绍渠道管理的战略与战术规划，包括渠道管理的定义、目标、战略规划和战术规划。
渠道管理的定义渠道管理是企业利用各种分销渠道，将产品从生产者传递到最终用户手中的一系列活动。
这些活动包括渠道选择、渠道建立、渠道培养和渠道控制等。
渠道管理的目标是实现供应链的优化，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
渠道管理的目标渠道管理的目标是建立一个高效、稳定的分销渠道体系，使产品能够以最低的成本、最快的速度传递到最终用户手中。
为了实现这一目标，渠道管理需要考虑以下几个方面：1.渠道选择：选择适合企业产品的分销渠道，包括直销、代理商、经销商、电子商务等。
2.渠道建立：建立渠道合作伙伴关系，包括经销商的招募与培训、合同的签署与管理等。
3.渠道培养：提供培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和客户服务水平。
4.渠道控制：设定渠道销售目标、制定销售政策和奖励机制，监控渠道销售绩效并进行评估和调整。
渠道管理的战略规划渠道管理的战略规划是为了实现长期目标而制定的行动计划。
在制定渠道管理战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1.市场定位：确定产品的目标市场和目标用户群体，了解他们的需求和购买行为。
2.渠道选择：根据产品特性和目标市场的需求选择适合的分销渠道，如直销、代理商、经销商等。
3.渠道整合：将各个渠道整合起来，形成一个协调一致的渠道体系，确保产品能够顺利传递到最终用户手中。
4.渠道伙伴选择：选择合适的渠道伙伴，包括经销商和代理商，与其建立稳定的合作关系。
5.渠道管理政策：制定渠道销售政策，包括价格政策、促销政策、售后服务政策等，以激励渠道合作伙伴提高销售能力。
6.渠道绩效评估：设定渠道销售目标，建立绩效考核体系，对渠道合作伙伴进行绩效评估和奖惩。
渠道管理的战术规划渠道管理的战术规划是为了实现短期目标而制定的具体行动方案。
建设渠道规划方案
建设渠道规划方案渠道规划是指在特定的环境条件下，为实现特定目标或满足特定需求，通过合理配置渠道资源，制定一系列规划措施的过程。
在建设渠道规划方案时，需要综合考虑市场需求、竞争环境、产品特性和企业资源等因素，以实现渠道的高效运作和有效管理。
以下是一份建设渠道规划方案的示例：一、背景分析在进行渠道规划之前，我们首先对所处市场环境进行评估。
分析市场需求、竞争情况和行业趋势，以便制定合适的渠道策略。
二、目标确定根据背景分析的结果，制定明确的目标。
例如，增加市场份额、提升产品知名度、优化渠道效益等。
三、渠道选择结合产品特性和市场需求，选择适合的渠道类型。
可以包括直销、代理商、分销商等。
四、合作伙伴招募与培训在确定渠道类型后，寻找合适的合作伙伴。
对招募来的合作伙伴进行培训，确保其了解产品特性和销售技巧。
五、渠道激励措施为激励合作伙伴的积极性，制定合理的激励政策。
可以包括销售提成、奖励制度以及培训支持等。
六、渠道管理与监控建立完善的渠道管理系统，确保渠道的健康运行。
通过销售数据和市场反馈等手段，及时监控渠道表现，进行调整和改进。
七、渠道营销策略制定针对不同渠道的营销策略，以提高渠道销售业绩。
可以包括促销活动、广告支持、培训计划等。
八、渠道决策评估定期评估渠道决策的有效性和实施情况。
根据评估结果，进行必要的调整和优化。
九、风险控制在渠道规划中，要考虑风险控制的问题。
制定风险预警机制，及时解决渠道中的问题，确保渠道运行的稳定性。
十、执行与监督渠道规划方案的执行需要有相应的执行团队。
建立完善的规划执行团队，对渠道规划的实施情况进行监督和检查。
结论建设渠道规划方案是企业实现市场目标的重要手段。
通过科学合理的规划，可以优化渠道资源配置，提高销售业绩，实现可持续发展。
在具体制定渠道规划方案时，要充分考虑市场需求和竞争环境，结合产品特性和企业资源，制定切实可行的方案。
同时，对渠道的管理与监控也是重要环节，及时调整和改进渠道策略，确保渠道的高效运作和持续发展。
制定有效的促销计划提高销售量
制定有效的促销计划提高销售量在竞争激烈的市场环境中，制定一个有效的促销计划是企业提高销售量的关键之一。
促销计划的制定需要全面考虑市场需求、竞争对手、产品特点等多方面因素，只有确保促销计划的有效性，才能在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，提高销售量。
第一，了解市场需求是制定促销计划的基础。
在制定促销计划之前，企业需要对市场需求进行全面的调研和分析，了解消费者的购买偏好、消费习惯、消费水平等信息。
只有深入了解市场需求，才能有针对性地进行促销活动，吸引更多的目标消费群体。
比如，如果市场上对于价格敏感度较高，可以通过打折、满减等促销手段来吸引消费者；如果市场对产品质量有较高要求，可以通过赠品搭配、购买返利等方式提高产品附加值。
第二，分析竞争对手是制定促销计划的重要一环。
竞争对手的行为和策略直接影响到企业的促销效果，因此在制定促销计划时，需要对竞争对手的促销手段、促销力度进行细致的分析。
通过对竞争对手的促销活动进行比较，找出对手的优势和劣势，有针对性地制定自己的促销策略。
比如，可以通过对竞争对手促销活动的时间、地点、方式等方面进行分析，找到对手的促销短板，从而在自身促销计划中避免类似的问题，获得更好的促销效果。
第三，根据产品特点定制促销方案是制定促销计划的关键。
不同的产品具有不同的特点，只有根据产品特点有针对性地制定促销方案，才能最大程度地提高销售量。
比如，如果产品具有季节性特点，可以通过季节性促销活动，如春节促销、中秋促销等，吸引更多节假日消费人群；如果产品属于新品，可以通过新品促销、体验活动等方式增加消费者的试用和购买欲望。
通过深入了解产品的特点，从而通过促销活动有效地提高产品的市场认知度和竞争力，进而增加销售量。
总结而言，制定一个有效的促销计划是提高销售量的重要手段。
通过深入了解市场需求、分析竞争对手、根据产品特点定制促销方案等方面的工作，能够为企业制定出更加有效的促销计划，进而吸引更多的消费者，提高销售量，实现企业的营销目标。
渠道销售管理制度
渠道销售管理制度一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势和拓展市场份额，通常会选择通过渠道销售来推广和销售产品。
然而，渠道销售不仅与企业自身销售团队的能力有关，还与渠道伙伴的表现和管理有着密切的关系。
因此，建立一套科学、高效的渠道销售管理制度势在必行。
二、渠道销售管理概述1. 渠道销售目标设定为了明确渠道销售的目标和任务，企业需要设定合理的销售目标。
这些目标可以根据市场需求、竞争情况和企业实际情况来确定，并需要与渠道伙伴进行有效的沟通和协商。
2. 渠道伙伴选拔和培养选择合适的渠道伙伴对于渠道销售的成功至关重要。
企业应该根据合作伙伴的市场实力、资源能力和专业能力等因素进行综合评估，确保选择能够与企业利益相匹配的渠道伙伴。
同时，企业也应提供培训和支持，帮助渠道伙伴提高销售能力。
3. 渠道销售政策制定渠道销售政策是企业与渠道伙伴之间的合作框架，其中包含了销售价格、销售区域、销售权益和销售奖励等方面的规定。
企业应该制定明确的政策，并与渠道伙伴共同遵守，以维护合作关系的稳定和长久。
4. 渠道销售流程管理渠道销售流程管理是指企业对渠道销售业务流程的规范和管理。
包括销售订单管理、库存管理、产品咨询和售后服务等环节的管理。
企业通过建立标准化的流程和系统，提高渠道销售的工作效率和质量。
5. 渠道销售绩效评估渠道销售绩效评估是衡量渠道销售工作成果的重要手段。
企业可以通过设置销售目标、制定绩效指标、收集销售数据等方式，对渠道销售绩效进行定量和定性的评估。
并及时给予正面激励和负面反馈，促进渠道伙伴的积极性和改进。
三、渠道销售管理制度的实施1. 建立内外部沟通渠道为了确保渠道销售管理制度的顺利实施，企业应建立良好的内外部沟通渠道。
内部沟通主要是指企业内部不同部门之间的协调和合作，确保渠道销售各个环节的无缝对接。
外部沟通主要是指与渠道伙伴的沟通合作，及时反馈信息和解决问题。
2. 建立规范的销售管理流程企业应根据渠道销售管理制度的要求，建立规范的销售管理流程。
怎样才能做好销售工作计划(精选5篇)
怎样才能做好销售工作计划(精选5篇)怎样才能做好销售工作计划（篇1）1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
怎样才能做好销售工作计划（篇2）一、市场SWOT分析(1)优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。
要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
销售渠道开发与管理
销售渠道开发与管理销售渠道是企业销售产品或服务的路径和方式，对于企业的发展和价值实现至关重要。
本文将探讨销售渠道开发与管理的重要性以及一些有效的方法和策略。
一、销售渠道开发的重要性销售渠道的开发是企业能否快速拓展市场、提高销售额的关键性环节。
通过建立良好的销售渠道，企业能够更好地触达客户，提升产品的市场覆盖率，有效促进销售业绩的增长。
同时，销售渠道的开发可以减少企业自身销售和推广的成本，提高企业的经济效益。
二、销售渠道开发的方法1. 渠道调研与选择在销售渠道开发之前，企业应该进行充分的市场调研和渠道调研，了解市场的需求和现有的销售渠道情况。
在选择销售渠道时，应该考虑客户群体、产品特点和定位等因素，选择适合企业发展的渠道。
2. 渠道伙伴关系建立与渠道伙伴建立紧密的合作关系是销售渠道开发的关键。
企业应该积极主动地与渠道伙伴进行沟通，建立良好的合作机制和信任关系，共同制定销售目标和策略，并分享市场信息和资源。
3. 渠道培训与支持为了确保销售渠道的有效运作，企业需要投入一定的时间和资源进行培训和支持。
通过培训，可以提升渠道合作伙伴的销售技能和产品知识，增强他们对企业产品的了解和推广意愿。
三、销售渠道管理的重要性销售渠道的管理是确保销售渠道有效运作和实现销售目标的关键环节。
有效的销售渠道管理可以帮助企业提高销售绩效，增强市场竞争力。
1. 渠道绩效评估与优化企业应该对销售渠道的绩效进行评估和监控，及时发现问题并采取相应的优化措施。
通过对销售渠道进行质量管理和绩效考核，可以及时调整和优化渠道策略，提高销售渠道的运作效率和销售绩效。
2. 渠道冲突管理在销售渠道中，可能会出现不同渠道间的冲突和竞争。
企业需要采取措施有效地管理渠道冲突，避免因冲突导致销售渠道的破裂和影响企业的利益。
3. 渠道数据分析与市场洞察通过对销售渠道数据的分析和市场洞察，企业可以了解市场趋势、客户需求和销售渠道的效果。
基于这些分析和洞察，企业可以调整销售策略，优化渠道资源配置，提高市场反应速度和销售业绩。
渠道销售工作计划考核指标
渠道销售工作计划考核指标渠道销售作为企业营销战略的重要组成部分，其工作计划的制定及考核指标的设定，直接关系到企业销售业绩和市场占有率。
一个合理且有效的渠道销售工作计划，不仅能够明确销售目标，还能激发销售团队的潜力，提升整体业绩。
本文将详细探讨渠道销售工作计划考核指标的设计原则、关键指标及其应用。
一、设计原则1. 战略导向渠道销售工作计划的考核指标应与企业的整体战略目标保持一致。
这意味着指标的设定要反映出企业战略的方向和重点，以确保销售团队的工作与企业的长远发展相契合。
2. 可操作性考核指标应具有明确的定义和计算方法，便于实际操作和度量。
同时，指标应具有一定的挑战性，能够激发销售团队的积极性和创造力。
3. 可衡量性指标应能够量化，以便于对销售团队的业绩进行客观评价。
通过数据化的指标，企业可以清晰地了解销售团队的表现和进步情况，从而做出科学的决策。
4. 时效性考核指标应具有时效性，能够反映出销售团队在短期内的工作成果。
同时，也要考虑长期目标的实现，确保销售团队的工作具有可持续性。
二、关键指标1. 销售额与销售目标达成率销售额是衡量销售团队业绩最直接的指标。
通过设定销售目标并监控其达成率，企业可以了解销售团队的工作效率和市场竞争力。
同时，销售额的增长也是企业盈利和扩张的基础。
2. 渠道覆盖率渠道覆盖率反映了销售团队在市场上的影响力。
一个高覆盖率的销售渠道能够带来更多的潜在客户和销售机会。
因此，提高渠道覆盖率是提升销售业绩的重要手段。
3. 客户满意度与忠诚度客户满意度和忠诚度是衡量销售渠道质量的重要指标。
通过提供优质的服务和产品，销售团队可以赢得客户的信任和忠诚，从而建立稳定的客户关系和口碑效应。
这不仅有助于提高销售业绩，还能为企业带来长期的竞争优势。
4. 渠道合作稳定性渠道合作稳定性反映了销售团队与合作伙伴之间的关系。
一个稳定的渠道合作关系能够促进双方的合作意愿和投入，从而实现共赢。
因此，企业在制定考核指标时，应充分考虑渠道合作的稳定性，确保销售团队能够与合作伙伴保持良好的合作关系。
如何做好渠道销售
如何做好渠道销售1、第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。
在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变相威胁，直至达到他们的目的。
比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务经理觉得物色到一个经销商，几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软下心肠下来，这样的情况注定是开发了一个以后难缠的经销商，有了软弱的第一次，肯定有难缠的第二次，在公司的制度规定下，经销商可能在日后总要想办法跟公司讨价，这次是首次进货量小一点，下次是打款日期延迟几天，然后是找借口希望公司报销制度范围外的某费用。
如果公司人员没有在开始与经销商接触的时候就讲原则，按政策办事，那么，那就是埋下了日后的合作中不按政策和原则办事的种子，影响深远。
2 、打造公司业务人员的专家力中小企业对业务员能力的提升培训，其着眼点一般仅局限于关于自身产品的相关运作技巧，而对于站在经销商的立场上思考经销商该如何运作这方面的培训几乎没有。
而一般经销商的管理能力普遍较差，公司更应该为业务员突出提供经销商运作方面的知识培训，让业务员能够指导经销商的工作开展，打造出业务人员的专业能力，塑造一个专家形象，增强影响力。
一般来说经销商的专业能力都只停留在“做生意”的层面上，如果厂家业务人员能够有理有据的为其提供专业性的服务，并显示出好的效果，则肯定能让经销商对该人员信服，经销商接受了厂家的人员，那肯定就接受了厂家的产品。
笔者曾接触过一个快消产品业务员，由于其受过专业的库存管理培训，不管是产品季节性如何波动，都能够用科学的计算公司为经销商计算出合理的库存量，并在业余时帮助经销商对其经销的其他产品进行一番库存计算，很快就被经销商所接受，在对本公司产品进行操作时，比其他产品争取到经销商更多的资源支持。
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度。
二、策略规划。
1. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通与合作，共同制定销售促进计划，提高产品销售量。
2. 寻找新的销售渠道，如线上平台、新零售渠道等，拓展产品的销售渠道。
3. 加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售技能和服务水平。
三、具体措施。
1. 与渠道合作伙伴定期举行合作伙伴大会，共同讨论销售计划和市场推广策略。
2. 开展线上推广活动，加强品牌在互联网平台上的曝光度，吸引更多的消费者。
3. 对渠道合作伙伴进行产品知识和销售技能的培训，提升其专业水平。
4. 加强对渠道合作伙伴的监督和考核，建立有效的激励机制，激发其销售潜力。
四、时间安排。
1. 每月举行一次渠道合作伙伴大会，共同制定下一个月的销售计划。
2. 每季度评估一次销售情况，调整销售策略和计划。
3. 每半年对渠道合作伙伴进行一次培训和考核，提升其销售能力。
五、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度，提升品牌形象和市场份额。
六、风险控制。
1. 监控市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 加强对渠道合作伙伴的管理和监督，避免合作风险和信誉风险。
七、总结。
通过以上的渠道工作计划，我们将全力以赴，提升渠道销售能力，拓展新的销售渠道，实现销售目标的增长，为公司的发展贡献力量。
营销渠道管理如何优化营销渠道和提高销售效率
营销渠道管理如何优化营销渠道和提高销售效率营销渠道管理是现代企业中非常关键的一项工作，它涉及到企业整体的市场营销战略和销售效率。
如何优化营销渠道并提高销售效率成为每个企业管理者的重要任务之一。
下面将从渠道策略的制定、渠道合作伙伴的选择和培养以及渠道绩效评估三个方面介绍如何优化营销渠道。
一、渠道策略的制定企业在优化营销渠道之前，首先需要制定适合自身发展的渠道策略。
渠道策略包括渠道的选择和布局，产品流通方式的设计等。
首先，企业需要充分了解自身产品和市场的特点，确定适合自身发展的渠道类型。
例如，对于高端产品，可以选择专卖店等渠道，以提高产品的形象和品质；对于大众消费品，可以选择超市和电商等多渠道销售，以扩大市场覆盖面。
其次，企业还需要合理布局渠道，根据市场需求和竞争对手的分布情况，选择合适的渠道地点，以便更好地服务客户。
在制定渠道策略的过程中，企业应充分考虑自身资源和能力，并与市场环境相匹配，以确保策略的可行性和有效性。
二、渠道合作伙伴的选择和培养优化营销渠道离不开与渠道合作伙伴的紧密合作。
企业在选择渠道合作伙伴时需遵循相互依存、互利共赢的原则，选择有信誉、有能力，并与企业发展目标相契合的伙伴。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，进行深度的协作和沟通。
在与合作伙伴合作的过程中，企业应该积极提供专业培训和技术支持，帮助他们提升销售能力和服务水平，共同成长和发展。
此外，企业还可以通过建立绩效评估机制，激励渠道合作伙伴的积极性，增强合作关系的稳定性。
三、渠道绩效评估渠道绩效评估是优化营销渠道的重要手段。
通过对渠道绩效的评估，企业可以了解渠道销售情况、市场反馈以及客户需求，进而进行及时调整和改进。
渠道绩效评估的关键指标包括销售额、销售增长率、市场份额、渠道满意度等。
通过定期收集和分析这些数据，企业可以快速发现问题所在，并采取有效的措施进行修正。
此外，渠道绩效评估还可以为企业提供决策依据，帮助企业制定更加科学和合理的销售策略，提高销售效率。
销售岗位如何制定年度销售计划
销售岗位如何制定年度销售计划在竞争激烈的市场环境中，作为销售岗位的一员，制定一份科学合理、切实可行的年度销售计划是取得成功的关键。
一份好的年度销售计划不仅能够为我们指明方向，还能帮助我们合理分配资源、提高销售效率，从而实现销售目标。
那么，如何制定这样一份年度销售计划呢？一、明确销售目标首先，我们需要明确年度销售目标。
这个目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，“在 2024 年，将产品销售额提高 20%，达到_____万元”。
目标的设定要基于对市场的深入分析、公司的发展战略以及过去的销售业绩。
同时，我们还可以将年度目标进一步细分到季度和月度，以便更好地跟踪和评估销售进展。
此外，除了销售额，还可以设定一些其他的目标，如新客户开发数量、客户满意度提升幅度等。
二、进行市场分析了解市场是制定销售计划的基础。
我们需要对所在行业的趋势、竞争对手、潜在客户等进行全面的分析。
1、行业趋势关注行业的最新动态，包括技术创新、政策法规变化、消费趋势等。
这些因素可能会影响市场需求和产品的竞争力。
2、竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、销售渠道等。
找出我们的优势和差距，从而制定相应的竞争策略。
3、潜在客户分析潜在客户的需求、购买行为、决策过程等。
了解他们的痛点和期望，以便我们能够提供更有针对性的解决方案。
三、评估自身产品或服务对自己所销售的产品或服务要有清晰的认识。
包括产品的特点、优势、劣势，以及与竞争对手产品的比较。
1、特点详细描述产品的功能、性能、质量等方面的特点。
2、优势明确产品在哪些方面能够满足客户需求，超越竞争对手。
3、劣势诚实地评估产品存在的不足之处，并思考如何通过其他方式弥补或改进。
四、确定销售策略根据市场分析和产品评估的结果，确定适合的销售策略。
1、产品定位确定产品在市场中的定位，是高端、中端还是低端产品，针对的是哪些客户群体。
2、价格策略制定合理的价格体系，包括定价、折扣政策等。
制定销售计划
制定销售计划销售计划是企业实现销售目标的重要工具，它包括销售目标的设定、销售策略的制定、销售任务的分解和销售预算的编制等内容。
一个完善的销售计划可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
下面将从销售目标、销售策略、销售任务和销售预算四个方面，介绍如何制定一份高效的销售计划。
首先，制定销售计划的第一步是确立销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、市场份额的提升等。
在确定销售目标的过程中，需要考虑市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保销售目标既有挑战性又具有可实现性。
其次，制定销售策略是销售计划的核心。
销售策略涉及产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销策略等内容。
在制定销售策略时，需要充分了解目标客户群体的需求和购买行为，结合产品的特点和市场的竞争情况，制定相应的销售策略，以实现销售目标。
第三，将销售目标和销售策略分解为具体的销售任务。
销售任务应该是可量化的，例如每个销售人员需要完成的销售额、客户拜访次数等。
通过合理分解销售任务，可以让销售人员清晰地知道自己的工作目标，提高工作的效率和执行力。
最后，根据销售目标、销售策略和销售任务，编制销售预算。
销售预算应该包括销售费用、促销费用、市场推广费用等内容，通过合理的预算安排，确保销售活动的顺利开展和销售目标的实现。
总之，制定销售计划是企业实现销售目标的重要步骤。
通过明确的销售目标、科学的销售策略、合理的销售任务分解和有效的销售预算，可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
希望本文介绍的内容能够对您制定销售计划有所帮助。
如何根据销售目标设定销售预算
如何根据销售目标设定销售预算在制定销售预算时，企业需要根据销售目标来合理设定预算数额。
销售预算的制定对于企业的经营管理至关重要，它既是实现销售目标的有力保障，也是企业发展的基础。
下面将从销售目标设定、销售数据分析、市场竞争环境等方面探讨如何根据销售目标设定销售预算。
1. 销售目标的设定在制定销售预算之前，企业首先需要明确销售目标。
销售目标应当具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、销售量、客户数量等指标。
通过设定明确的销售目标，企业能够更好地调动销售团队的积极性，提高销售绩效。
2. 销售数据分析企业在制定销售预算时，需要充分分析销售数据，了解销售趋势和市场需求。
通过对历史销售数据的分析，可以发现销售的季节性特点、产品的主销时段以及热销区域等信息。
同时，还需要考虑外部因素对销售业绩的影响，如市场竞争、经济环境、政策法规等。
通过对销售数据的科学分析，企业能够更准确地设定销售预算。
3. 市场竞争环境在设定销售预算时，企业还需要考虑市场竞争环境。
通过对竞争对手的销售策略、产品定位、价格战略等进行分析，可以更好地把握市场需求和消费者行为。
同时，还需要审慎评估竞争对手带来的市场压力和挑战，以便制定相应的销售策略和预算计划。
4. 销售渠道和资源配置在设定销售预算时，企业需要考虑销售渠道的选择和资源的合理配置。
销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，不同的销售渠道对销售业绩的影响是不同的。
企业需要根据产品特点、目标市场及预算限制等因素，选择适合的销售渠道，并合理分配销售资源，以确保销售预算的实现。
5. 销售预算的编制和执行在销售预算的编制过程中，企业需要结合销售目标、市场分析和销售策略，制定详细的预算计划。
销售预算通常包括销售收入、销售成本、销售费用等方面的预估和控制。
预算编制应当科学合理，并结合实际情况进行修正和调整。
在预算执行过程中，要做好预算的监控与控制，及时发现问题并采取有效措施予以调整。
销售思路策略
销售思路策略销售是企业最重要的一环，也是企业生存和发展的动力所在。
有效的销售思路策略能够帮助企业吸引更多的客户，提升产品销量，实现商业目标。
在竞争激烈的市场环境下，如何制定合理的销售思路策略成为企业管理者需要思考的重要问题。
本文将从市场分析、客户需求、产品特点、销售渠道、销售团队和销售数据等方面探讨如何制定有效的销售思路策略。
一、市场分析在制定销售思路策略之前，首先需要对市场进行细致的分析，了解市场的发展趋势、竞争格局、客户需求和产品定位。
市场分析可以帮助企业在竞争中找到自己的定位，确定合适的目标客户群体，优化产品和服务，降低销售风险。
1.市场发展趋势分析市场发展趋势是企业制定销售思路策略的基础。
例如，随着科技的发展和人民生活水平的提高，消费者对产品的需求逐渐变化，新兴行业和新兴市场逐渐崭露头角。
了解市场发展趋势可以帮助企业把握市场机会，做出及时的调整和改善。
2.竞争格局分析竞争格局分析是企业制定销售思路策略的重要环节。
通过对竞争对手的分析，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道和市场份额，找出自身的优势和劣势，找到突破口，争取更多的市场份额。
3.用户需求分析用户需求是企业制定销售思路策略的关键因素。
了解用户的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等信息，可以帮助企业更好地了解客户需求，为客户提供更优质的产品和服务，增加销售收入。
4.产品定位分析产品定位是企业销售思路策略的核心。
企业应该根据市场需求和竞争格局，确定产品的定位，明确产品的价格、功能、品牌、服务等要素，以吸引更多的客户和增加销售收入。
二、客户需求了解客户需求是制定销售思路策略的基础，只有深入研究客户需求，才能制定出满足客户需求的销售策略。
客户需求分析包括客户的购买动机、购买行为、品牌忠诚度、消费习惯等方面。
1.购买动机购买动机是客户购买产品的原因，对于企业来说，了解客户的购买动机可以帮助企业更好地开发市场、调整产品和服务，制定合适的销售策略。
渠道销售营销方案
渠道销售营销方案背景在现代市场形势下，渠道销售成为了企业和品牌最重要的销售手段之一。
如何制定科学、合理、高效的渠道销售营销方案，成为了每个企业和品牌必须面对的问题。
其中，渠道销售营销方案不仅可以促进品牌的知名度和口碑，还可以提高销售规模和效率，进而推动企业和品牌实现长远发展。
目标本文旨在为企业和品牌制定渠道销售营销方案提供参考和建议，使其能够正确地选择并集成相应的销售渠道，并通过精准的渠道营销活动，提高渠道销售能力、提升口碑和形象、以及加强客户关系，从而推动企业和品牌在市场上获得长远的发展。
方案第一步：明确目标和定位在制定渠道销售营销方案之前，企业和品牌首先需要明确目标和定位。
明确目标和定位不仅有利于制定正确的渠道选择和渠道营销策略，还可以帮助企业和品牌建立起品牌形象和口碑，吸引并保持客户。
具体而言，目标和定位应该涵盖以下内容：•目标市场：根据产品、服务、经营规模、市场需求等因素，明确目标市场、目标客户和目标销售额；•售价和品质定位：明确产品或服务的售价、质量和品牌形象，确保完全满足目标市场的需求；•竞争优势：分析与竞争对手的差异和竞争优势，找出自身优势，以在市场中占据优势地位；•渠道定位：根据目标市场和定位，明确销售渠道的定位和选择，确保能够满足目标市场的需求。
第二步：选择渠道选择渠道是尤为重要的一步，渠道决定着销售的效果和效率。
为了确保良好的销售业绩和顾客满意度，应该综合考虑不同渠道之间的优点和缺点，以选择最适合企业和品牌的销售渠道。
下面是几种常见的销售渠道：•直销：直销是企业直接面对客户进行销售的渠道方式，适用于高档消费品、大型机械设备等较为昂贵的商品或服务。
通过线上或线下等渠道，企业可以直接推销自己的产品和服务，获取客户的交易机会，加强客户关系。
但是，直销需要较高的人力和物力成本，而且需要有较为专业的销售人员和关系维护人员。
•经销商：经销商是企业通过与经销商建立合作关系，将自有产品无限制销售到全国和全球各地的渠道。
渠道销售合规方案
渠道销售合规方案一、背景及目的随着互联网、移动互联网时代的到来，细分的市场开始涌现，以自媒体、社交媒体、电商平台为主要载体的社群渠道、电子商务渠道、线下实体渠道等成为了企业营销和销售的主要方式。
与此同时，渠道销售的合规风险也逐渐突显，企业不合规销售可能带来的后果包括但不限于：法律责任、信誉风险和品牌损失等。
因此，制定全面、科学的渠道销售合规方案，成为企业规范渠道营销和销售活动，降低合规风险的必要举措。
本文旨在为企业渠道销售提供一套可操作性较强的合规方案，以避免企业在渠道销售中因违规行为而面临的法律风险。
二、合规方案内容1. 渠道准入规范渠道准入规范是企业渠道销售活动的起点，企业应该在渠道准入方面，制定相应的准入标准，以避免渠道选择的风险。
渠道准入标准应主要包括以下几个方面：•渠道商的基本情况：包括企业背景、实力、信用情况等；•渠道商的销售和营销能力：包括销售团队的实力、营销渠道的开拓能力等；•渠道商的管理和运营水平：包括管理体系的建立、客户服务能力等；•渠道商的资质，如：企业法人资格、商业许可证等。
企业应根据自身实际情况，综合考虑各项准入标准，制定渠道准入规范，并建立健全的准入审核流程，确保渠道商严格符合准入标准。
2. 渠道合同规范渠道合同是企业和渠道商之间的合法协议，而在销售过程中，合同的约定、解释和执行，往往是企业和渠道商之间出现纠纷的主要原因。
因此，企业应该从制定渠道合同范本出发，明确合同内容，避免在日后的合同执行过程中出现不必要的纠纷。
渠道合同应包括以下内容：•合同双方的基本信息：包括企业名称、地址、法定代表人信息等；•合作方式及期限：包括销售规模、销售时间、合同期限等；•商品价格、支付条件、退换货、返点政策等；•保密约定和知识产权条款等。
在签订合同时，企业应全面、详细地约定各项条款，尤其是重要的条款内容，不得遗漏，避免不必要的纠纷。
3. 渠道销售管理规范渠道销售管理规范是企业制定渠道销售合规方案的重要组成部分，是规范企业渠道销售活动的有效手段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何科学有效地制定渠道销售计划
——爱国者王兴东李俊
做渠道销售管理工作几年，如何科学有效地制定渠道销售计划是我每月都要面对的问题，这是老生常谈，但又常谈常新。
初时,每月制定渠道销售计划的感觉就像习惯用手抓饭的孩童被逼着用筷子，怎么都不方便，不但耽误时间，还添加麻烦，用管理学的说法就是增加流程但不产生效益。
但长大了就发现，筷子与合理的流程一样都是工具，“用手抓饭”是最初级的做法。
世界上最远的距离，是从头到手和脚；世界上最难的管理，是从思路到动作。
科学有效的销售计划就是连接从思路到动作的桥梁。
那么怎样做销售计划才算科学、有效呢？
一、村庄行走实验
美国科学家曾经做过一个村庄行走实验。
实验将30个人分为A、B、C三组，以不同的形式让他们分别行走至50公里外的村庄。
A组人员只知道任务是走路到一个不知名村庄，只管跟着向导不停地走就行了。
结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的。
B组人员知道任务是走路到一个村庄，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度标识。
结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落；走完全程，大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员知道任务的全部信息，不仅知道路线，也知道终点位置，而且路上每隔一定距离都设置有里程碑，向导有手表能够随时告知大家行进的速度及到达
目的地所需的时间。
结果，这一组花费的时间最短，同时大家在行走过程中也非常快乐。
二、销售计划制定的基本原则
村庄行走实验说明，科学、有效的销售计划在形式上至少要符合以下三个原则：
1、目标具体原则
销售计划的第一个部分是销售目标。
销售目标需要根据组织整体目标进行确定，目标设计必须具体，且简单明了。
对于销售人员来讲，越简单、具体的目标则越容易实现。
2、路径明确原则
光有目标没有实现的方法和路径，销售计划则形同虚设。
正如条条大路通罗马，看起来有很多条路都能达到终点，但实则不然。
销售计划如果能将路径明确下来并且充分与目标相结合，销售人员才能做到心中有数，自觉克服困难，努力达到目标。
3、进度合理原则
中国有句古话叫不积跬步无以致千里，无论从管理监控角度还是从自我激励角度来看，销售人员都需要将目标充分细化，按照时间截点制定相应的进度计划。
此外，目标的分解和进度的制定必须合理，这样才便于及时的检核与修正。
（备注：可参照smart原则）
三、渠道销售计划模板
销售计划形式上的科学性要依靠销售计划的合理结构来保证,而销售计划的合理结构则由销售达成的逻辑决定——销售目标的达成由市场机会分析、货源统
合利用、代理商库存、产品周转率及当期销售行动计划决定。
因此科学的销售计划模板应有如下的结构设定（如表1所示）。
表1：销售计划整体结构
1、任务目标
任务目标由销售流水计划、毛利润计划、费用计划、净利润计划四项内容组成。
销售流水计划通常根据公司下达的销售计划设定；毛利润计划以近三个月平均毛利率，结合当期产品情况进行适当调整后乘以销售额计划得出；费用计划参照近三个月平均费用并结合当月销售行动计划情况进行预算；净利润计划为毛利
润计划减去费用计划后的值。
（如图2所示）
表2：任务目标
2、产品结构分解
产品结构分解由产品线、平均单价、任务数量、预计销售额、毛利率、毛利等六个项目组成。
平均单价可参照对应产品近三个月销售额除以销售数量得出，并根据当月产品型号细分进行调整；任务数量可根据当月产品线计划尽心预估；预计销售额即平均单价乘以任务数量。
如各条产品线预计销售额不能达到总销售额计划，可根据当地市场情况适当调整任务数量；毛利率数据由产品部门提供；毛利润等于预计销售额与毛利率之积。
（如表3所示）
表3：产品销售结构分解
3、主要代理商期初库存
期初，销售人员应对代理商库存进行盘点并汇总数据（如表4所示）。
表4：代理商期初库存情况
4、月平均销量
该数据可直接按照历史同期或前六月实际销量计算得出。
5、行动计划
行动计划主要是确定销售目标达成的路径，对销售人员来讲，合理的行动计划对实际工作更加富有指导意义。
行动计划应包括重点工作、产品规划、计划目标、实施方法与时间节点四个项目（如表5所示）。
表5：行动计划
四、渠道销售计划的核心内容
渠道销售计划的核心内容是销售计划的实现路径，主要体现在销售计划的第五部分——渠道销售行动计划。
渠道销售计划的前两部分主要考验销售人员对市场环境的理解和对销售目标的合理细化。
而行动计划不但涵盖了以上两方面内容，更体现了对销售目标实现路径和时间节点的科学控制。
那么什么样的行动计划才能保证销售目标的达成呢？总结起来无外乎“提升渠道销量的七个动作”。
1、销售终端数量的增加
销售终端是产品在消费者面前的展现形式，无论采用直销模式还是分销模式，消费者最终会在终端购买到产品，那么对于销量提升来讲，多开拓一个销售终端，就多一个与潜在顾客的接触点。
2、销售终端布局调整
终端数量固然重要，但是合理的布局则能起到事半功倍的效果。
终端布局有
两方面需要强调，一是宏观的卖场布局，它决定了产品在哪个商圈、哪个卖场出现；二是微观的卖场内布局，它决定了在同一卖场，产品呈现的频次及效率。
例如，IT行业的电子卖场集中分销模式对于终端布局的要求就尤为重要。
同样十个销售终端，数量没有增加的情况下，能够布局在门口、电梯口、主要客流通道等位置，则能大幅提升终端拦截能力。
3、销售终端吸引力提升
通常来讲，终端吸引力受三个因素影响——终端形象、产品陈设和终端促销活动。
在完成终端数量增加、布局调整之后，建立统一、醒目、有节奏感的终端形象是提升终端吸引力的重要动作。
具体包括了产品是否全品项陈列，产品有没有统一价签，有没有统一的功能介绍型POP，新品、重点产品是否陈列在最佳位置，有没有促销打动型POP，终端促销活动是否有醒目告知信息，陈设动作是否与本月销售计划中的产品结构设定符合等等。
终端吸引力提升的动作也是达成任务目标和确保重点工作得以顺利执行的重要法宝。
4、终端销售能力提升
销售能力提升主要有两种方式：集中式产品知识与销售话术培训、贴柜式产品知识与销售话术培训。
公司的最大成本是未经培训的员工，一问三不知的销售员与产品知识、销售话术熟练、应变能力强的销售员对比会带给客户明显不同的购买体验，从而体现为销售产出的明显差异。
此外，七次重复方能成为习惯，因此，在进行集中式的培训之后还需要销售员定期进行贴柜培训，以强化并检核培训效果。
5、终端销售意愿的提升
销售意愿对销售工作的影响主要体现在主推率上，只有保证一定的主推率才
有可能提升终端销量。
销售意愿主要受两方面因素影响：与利益相关者的客情关系、销售利润或销售提成。
曾经有负责商超渠道的兄弟，每年夏天车载冰箱里常备十几瓶冰红茶，到每一个代理商终端都这样讲：辛苦了！给你瓶凉的冰红茶，多卖卖我的产品！买好了哥发奖金请你吃饭。
促销员啥反应？“哥，你心放的妥妥的，咱们关系这么好，我见人就推你家产品。
”当然，只有情感打动不行，卖人家一个产品赚100元，卖咱家产品只有50元，也不好使。
在月销售动作中，我们用情感和利益“收买”促销员了么？？
6、代理商分销意愿的提升
对于厂家来讲，代理商就是一个有钱的“大促销员”。
提升代理商的分销意愿主要看厂家是否给予了代理商平等、合理的利益与销售支持，是否能让代理商真切的感受到针对他的特殊支持？简单讲如果代理商认可了分销能多赚钱、能感觉占便宜就会有分销的意愿。
当然，靠钱和资源换取销量是最初级的做法，客情关系维护动作往往能解决用钱解决不了的问题。
7、代理商分销能力提升
代理商分销能力与代理商公司整体资金实力和销售团队能力相关。
虽然代理商资金实力的改善不能靠单一的动作来实现，但我们可以通过影响代理商当月在一个项目和其它项目之间的资金分配比例来确保一定的资金量。
代理商销售团队能力提升是销售人员需要时刻关注的事情，是否有合理数量的分销业务人员，是否有合理的分工，是否具备开拓分销渠道的能力，是否充分掌握产品的卖点，是否具备销售终端的综合管理能力，只有不断优化这几方面，才能切实提高代理商的分销能力。
总结来看，上述提升渠道销量的七个动作可以概括为三个方面，即销售终端、
促销员、代理商。
这三个方面结合起来形成了一套“打法”，这套“打法”也许不能涵盖所有销售动作，但足以成为我们制定销售行动计划的指引和检核销售行动计划是否科学有效的逻辑标准，非常值得销售人员进行系统性尝试。
最后，让我们再回到“使用筷子”的例子。
销售计划的合理结构和销售动作的有效逻辑就像两根筷子一样谁也离不开谁：一根筷子夹不起菜，一长一短也未必能抢到肉。
因此，只有让这两方面充分结合，才能相辅相成、相得益彰。
销售计划的内容虽然看起来非常复杂，且尝试初期又很麻烦，但只要我们认真做了，都可以感受到“使用筷子”的益处。