自创品牌 整合营销传播

饰美毛巾

整合营销传播策略

撰写人：xxxxx

目录第一章、毛巾市场概况

一、毛巾的简介

二、毛巾市场概况

三、超细纤维毛巾市场现状

第二章、品牌介绍

一、品牌简述

二、产品描述

三. 品牌理念

第三章、消费者调查与分析

一、我们的目标受众

二、产品利益点

第四章、产品定位

一、竞争对手分析

二、产品定位

第五章、品牌个性

第六章、确定说服理由

第七章、确认继续调研内容

第八章、制定评估准则

第九章、发掘接触点

附：整合营销全新思考模式

第一章、毛巾市场概况

一、毛巾的简介

毛巾是1811年开始于法国,先为蚕丝生产,1848年才使用棉纱生产.1864年工业化生产于美国.1880年流传到日本大阪,1894年日今冶也开始制造毛巾.于是,日本”铁锚牌”毛巾开始渐渐传入中国,并且迅速占领中国市场。

与此同时,中国传统百姓洗脸用的的土布“高丽布”滞销.光绪26年,即1900年,上海川沙县人张艺新,沈毓庆便动脑筋以土布机构造改革毛巾木机成功.后来, 沈毓庆便在其川沙县的沈宅内创建了第一家毛巾厂“经纪毛巾厂”。截止到1920年,上海川沙县已先后建立大小毛巾厂75家,织机2500台,从业人数3750人,年产毛巾50万打,成为我国毛巾的发源地. 截止到1920年,上海川沙县已先后建立大小毛巾厂75家,织机2500台,从业人数3750人,年产毛巾50万打,成为我国毛巾的发源地.

中国毛巾工业的发展经历了清光绪,民国两个历史时期和新中国建立后的50余年。而真正发展是在建国后的50年代到80年代末,特别是改革开放以来,中国毛巾工业凭着丰富的资源优势,外贸出口飞快的增长,大大促进了我国毛巾工业的迅速发展。

二、毛巾市场概况

目前，我国人均年毛巾消费水平250克(注:平均60克/条)，而中等发达国家在1000克以上，欧美发达国家在则1500克以上。我国家用纺织品的人均消费支出仅占衣着消费支出的7％，占全部消费支出比例仅为0.7％；而发达国家这两项支出基本持平。现在人们生活水平提高了，毛巾分开使用，每人至少一条，有的一人几条，冲凉、洗脸、擦手分开使用；大部分人一条毛巾用半年，有的人使用3个月就换新的，这样市场需求就可想而知，利润就更可观了。我国服装、家用、产业用纺织品的纤维消费量比例仅为52.5：33：14.5，而发达国家的比例为各占1/3。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。

毛巾，作为生活必需品，长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代，中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。随着人们生活水平的提升，“一家、一巾、一年”

的现象逐渐消失了，形成了后来“一人一巾”甚至“一人多巾”的功能性消费走势。城乡居民收入的普遍提高使居民消费开始进入快速变化的关键时期，由消费结构升级带动的一些新型消费，已成为消费品市场发展的重要动力。如同服装需要多样化一般，毛巾也已摆脱了功能性消费的时代，需求越来越高。

随着对外开放的扩大，旅游业发展迅猛，我国的宾馆、饭店、餐饮、公共娱乐设施及交通工具的数量不断增加，所用卧具及室内软装饰需求扩大，而目前四星级以上高档饭店所用家用纺织品部分还依赖进口，如何替代进口产品为家纺业留下了新的发展空间。

三、超细纤维毛巾市场现状与优势

超细纤维毛巾是国内发达及发展城市家庭及个人在今后相当长时间里的生活必备品。中国目前实际用量为每人每年1——1.2条，中等发达国家达到每人每年10条以上，日本人均耗用相当于中国人均的14倍，而欧美发达国家则更高。如果中国人均每年从1条达到2条，按照目前国内厂家规模来看，将会来不及生产；而达到3—5条时则会供不应求。特别由于旅游、休闲、美容市场的快速崛起，宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路、专业美容美发院等到对毛巾的需求也日益提高，同时社区生活的改善，城镇建设步伐的加快，“假日经济”的崛起都对毛巾的需求有巨大的上升空间。

超细纤维毛巾市场优势

一、市场大：毛巾是每个人，每个家庭基本生活用品，任何人都离不开的重复消费品。消费者的需求是巨大的市场。由于品质的优良将引发家用毛巾的一场革命。目前作保健品公司有上万家，保健品有几万种，而毛巾仅此一家，机不可失，加之全国都是空白，市场刚刚启动。

二、极易推广：不用讲理念、机理、好转反映，售后跟踪服务等。只需简单地用这种毛巾擦一下、洗一下，展示出六种特性，（以多用巾为主）就可以了。

三、门坎低、倍增快：不用开会学习，适合各层次人群从事这个事业。

四、消费增值（品质好、寿命长，会员再消费打八折终身累积，级别不断升高返点不断上升）；消费致富（大家消费，每人有你几元钱，当你有几千人的消费队伍，一个月会有大几千元收入）。

第二章、品牌介绍

一、品牌简述

●品牌名称：饰美

●经营方向：通常做成，家居清洁，个人护理和汽车清洁用品三大系列产品。

●口号：饰美，带给家居的美好生活。

二、产品描述

◆产品名称：饰美毛巾

◆产品类别：清洁类

◆消费者族群：消费水平一般的家庭，宾馆、饭店、餐饮、专业美容美发院、公共娱乐场所等。

◆产品特色：超细纤维毛巾又名吸水毛巾、纳米毛巾，神奇干发毛巾，属于环

保型无公害高科技产品，是全球发展的趋势性替代型产品。它不含任何化学成分，强度高而且软柔,并且优于纯棉、丝绸等的使用性能。

超细纤维毛巾吸水性好，还有很强的吸附能力和抗菌抑菌能力，易洗快干，擦拭物体不留毛絮和水痕，无异味。一改纯棉毛巾易脏，难清洗，有异味等缺点。超细纤维毛巾外观平整，裁剪整齐，做工精细，手感柔软，舒适。超细纤维毛巾是传统毛巾的替代品，市场需求巨大，产品丰富，品种规格全，包装精美，产品价格具有较高的功效价格比，易被消费者接收，易推广。

◆产品外形：产品装饰性要强

漂亮的毛巾有很强的装饰性，可以点缀家居、美化生活。这类毛巾主要表现为：有漂亮的颜色图案、各种蕾丝花边、漂亮的刺绣等。我们在选择毛巾时要考虑家居的颜色、图案等，使其协调便可。

用于宾馆、饭店、餐饮、专业美容美发院、公共娱乐场所等的毛巾要根据公司需要制定简单大方，又符合公司形象的毛巾。

◆产品颜色：颜色要符合当前流行色

家纺产品主要流行柔和的米色，清亮的天蓝、鹅绿、蛋黄，高贵浪漫的紫色，成熟的驼色、咖啡色、深兰色、酒红色，性感的橘红色等。这些颜色能够跟我们日常接触的东西相互协调，产生“和颜悦色”的基本效果。

◆产品定价：印花清洁巾批发价：￥1.35元