广告销售年终工作总结2020

合集下载

广告公司业务部销售工作总结

一、引言

广告公司的业务部是公司的核心部门之一, 负责开拓新客户、销售公司的广告服务。在过去的一年里, 我作为业务部的销售人员, 积极开展各项销售工作, 取得了一定的成绩。本文将对过去一年的销售工作进行总结和反思, 以期在今后的工作中更好地发挥自己的优势。

二、工作内容

1.客户开发

在过去的一年中, 我通过电话营销、拜访、参加展览等多种途径不断寻找潜在客户, 并建立与他们的联系。在拜访客户时, 我会详细了解客户的需求和预算, 并根据客户的具体情况提供合适的广告解决方案。通过积极的客户开发, 我成功签约并开展了一些大型客户, 并为公司带来了丰厚的利润。

2.销售推广

为了更好地推广公司的广告服务, 我积极参加各类展览、行业论坛等活动, 在活动中与客户进行面对面的交流, 展示公司的专业能力和服务优势。此外, 我也参与了公司的宣传活动, 撰写

了相关的广告文案、案例分析等, 在提升公司形象的同时, 也为销售工作打下了基础。

3.维护客户关系

在销售工作中, 我重视与客户建立良好的合作关系。与客户的交流不仅限于业务合作, 还包括一些非业务性的沟通, 如了解客户最近的动态、近况等。通过与客户的深入交流, 我能更好地把握客户的需求, 为他们提供更有针对性的服务。此外, 我还会及时回访客户, 了解他们对我们服务的满意程度, 并做好后续的跟进工作, 维护客户关系。

三、工作成绩

在过去的一年里, 通过自己的努力, 我取得了以下一些突出的工作成绩:

1.成功签约并开展了几个大型客户, 为公司带来了可观的利润；

2024年销售年终总结样本（7篇）

2024年销售年终总结样本

时光荏苒，一年的时间犹如江水一般奔腾而去，作为一名销售，在这一年来，我严格的遵守领导制定的____年销售计划，认真处理好自身销售任务以及对客户的维护与开发。

回顾一整年，在销售的工作中，我积极严格的加强自身的锻炼和提升，让自己在不断开发和累积新客户的同事也能不断的提高自己的工作能力和服务能力，让自己在工作中得到不断的改进和提升。此外，在几年的工作上，我圆满的完成了自身的销售指标，在年末结算中取得了不错的!如今，____年的工作已经结束，我在此对今年工作作如下总结以及明年的工作计划：

一、工作方面

在销售工作方面，我的工作主要分为两种。首先，是对新客户的开发。其次，是的对老客户维护任务。作为一名销售员工，无论是新客户还是老客户对我们而言都是最为重要的客户!每次，在工作上我们不仅要做好两头的工作，更要在客户中不断的扩展和开发销售路线。

二、自我的提升和改进

这一年来，我一直在工作中积极的改进自身的不足，并让自己能充分的调整自身状态，加强自身的服务能力和业务能力。

在自我的提升上，我首先从思想方面对自身进行了改进，加强了自己的工作态度和工作意识，让自己能主动提高自身的责任意识和工作自觉性，能更加主动的去完成好自己的工作。

其次，我经常会抓紧生活中一些零碎的时间，通过阅读销售和心理类的书籍来强化自己，改善工作的不足，并加强业务能力，改进工作的不足。

三、今后的工作计划

____如今已经结束了，但在接下来的一年里，我不仅在业务能力上继续加强自己，更要为自己制定好明确的计划和目标。

首先，在工作方面，我清楚的认识自己，并制定个人的工作目标，以此激励自己。

广告销售年度工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的广告销售年度工作总结，希望对大家有所帮助。

广告销售年度工作总结1

XX年即将结束，XX年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的

媒体行业广告销售工作总结

在媒体行业中，广告销售是一项关键的工作。它涉及与客户的沟通、推销产品和服务以及与团队合作等方面。通过积极的销售和有效的市

场营销策略，我取得了一定的成就。以下是我对过去一段时间媒体行

业广告销售工作的总结和反思。

1. 市场分析与策划：

在广告销售领域，市场分析和策划是取得成功的关键。我始终密切

关注市场动向，并与团队一同进行深入的市场调研。通过了解客户需求、竞争对手和潜在市场，我能够制定出切实可行的销售策略。同时，对于不同客户，我能够根据其特点和需求量身定制合适的广告方案，

提供个性化的解决方案。

2. 销售技巧和谈判技巧：

在广告销售工作中，良好的销售技巧和谈判技巧是必要的。我尽可

能与客户建立良好的关系，并着重强调产品或服务的亮点和竞争优势。通过展示我们的专业知识和能力，我能够增强客户对我们的信任，并

提高销售转化率。此外，我还灵活运用谈判技巧，寻找双赢的解决方案，使客户对广告方案产生兴趣和信心。

3. 团队合作与沟通：

在广告销售领域，团队合作是至关重要的。我与团队成员保持良好

的沟通和合作，相互支持和协助。每个人都有自己的专长和经验，我

善于倾听和反馈，并与团队一起改进销售策略和方案。通过有效的团队合作，我们能够提供更优质的服务，获得客户的满意和长期合作。

4. 客户关系管理：

保持良好的客户关系对于广告销售的成功至关重要。我注重与客户保持稳定的联系，定期了解客户需求和意见。同时，我提供及时的售后服务，并寻求客户的反馈和建议。通过积极维护客户关系，我不仅能够保留旧客户，还能够吸引新客户，扩大业务范围。

广告销售年度工作总结范文

一、前言

时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。在过去的一年里，我作为广告销售的一员，在公司领导的关怀和同事们的帮助下，取得了一定的成绩，也收获了许多宝贵的经验。现将我的年度工作总结如下：

二、工作回顾

1. 业绩达成情况：本年度，我共完成销售额XX万元，超出年初预定目标的XX%。在市场竞争日益激烈的背景下，这一成绩的取得离不开我对市场需求的精准把握和不懈努力。

2. 客户关系维护：我始终将客户放在首位，通过电话、邮件、拜访等多种方式与客户保持密切联系。在了解客户需求的基础上，为客户提供专业、周到的服务，赢得了客户的信任和好评。

3. 市场拓展：为了拓宽市场，我积极参加各类行业展会、论坛等活动，与潜在客户建立联系。同时，我还通过朋友圈、微信公众号等新媒体平台，宣传公司产品，提高品牌知名度。

4. 团队协作：在工作中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同解决客户问题，提升团队整体业绩。在部门内部，我积极参与各类培训，提升自身业务能力和综合素质。

三、工作亮点

1. 精准定位客户需求：通过深入了解客户行业特点、业务需求等，为客户提供量身定制的广告方案，提高了客户满意度。

2. 创新营销策略：结合市场动态和客户需求，不断调整营销策略，提高广告投放效果。例如，针对特定行业推出定制化广告套餐，取得了良好的市场反响。

3. 加强团队建设：组织团队成员参加各类培训，提升团队整体业务水平。同时，关注团队成员的个人成长，营造良好的团队氛围。

四、不足与反思

1. 市场竞争压力增大：随着市场竞争的加剧，客户需求更加多样化，对我个人的业务能力和综合素质提出了更高要求。

广告销售年终工作总结范文5篇

广告销售年终总结范文1

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。

从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

销售年终个人工作总结范文(7篇)

销售年终个人工作总结范文

时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将____的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

广告销售工作总结报告(精选4篇)

广告销售工作总结报告篇1

广告销售工作总结报告

时间转眼又过去了一年，这一年来，在领导的指导下，在同事的帮助中，我较好的完成了本职工作。这是我一直以来的努力和奋斗的结果。以下是我对这一年的工作所做的一个详细的工作总结：

一、基本信息

广告销售是我在公司的主要工作内容。这一年，我总共进行了32次销售，总销售额达到了982万元。其中，12月份的销售额达到了232万元，占比最高，为236/982，约23.69%。

二、客户分析

在我的销售过程中，我主要针对的客户群体是中小企业，他们在我这里购买广告的预算主要在10万元至100万元之间。其中，10万元以下的客户占我销售额的43%，10万元至20万元的客户占比为34.4%，20万元至50万元的客户占比为12.5%，50万元以上的客户占比为9.9%。这些数据反映出我的客户群体相对较为分散，销售额度也相对较均衡。

三、竞争环境分析

在我所在的市场中，广告行业的竞争非常激烈。有几个较大的竞争对手，他们在我这里购买广告的预算主要在100万元至500万元之间。但他们的服务并不比我们好，于是我努力提升服务质量，并在客户中保持良好的口碑。

四、业务完成情况

我在这一年的工作中，有了一些成绩。但我清楚地认识到，我的业务完成情况并不理想，还有很大的提升空间。为了提高销售业绩，我计划在下一年度加强市场调研和客户开发，寻找更多潜在客户，并将客户的服务质量进一步提高。

五、问题和经验

在这一年的工作中，我遇到了一些问题。例如，客户付款不及时，导致回款率不高，影响了我的业绩。同时，我发现自己在销售技巧上还有待提高。因此，我计划在下一年度加强财务管理，提高催款力度，并学习更多销售技巧。

2024年销售工作总结(3篇)

2024年销售工作总结

不知不觉，新的一年又将来临了。

回顾这一年的工作历程，作为____公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，____公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我____年的个人工作情况进行如下总结：

一、____年销售情况

我是____公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进____区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。____年，我积极与部门员工一起在

____地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。____的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的____带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着____产品在____地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据____市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。____年度，我销售部门定下了

____的销售目标，年底完成了全年累计销售总额____，产销率____%，货款回收率____%。____年度工作任务完成____%，主要业绩完成

广告销售年终工作总结6篇

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家收集的广告销售年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

广告销售年终工作总结1

在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如。广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面。制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高。

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

广告销售工作总结范文7篇

第1篇示例：

广告销售工作总结

一、工作概述

广告销售工作是一项充满挑战和激动人心的工作。作为广告销售人员，我们不仅需要具备优秀的销售技巧，还要熟悉市场动态和广告行业的发展趋势。我们的工作职责是通过与客户建立良好的沟通和合作关系，为他们提供最佳的广告宣传解决方案，实现双赢。

二、工作收获

在过去的一年里，我所从事的广告销售工作取得了一些令人感到满意的成绩。在销售额方面，我超额完成了公司制定的销售目标。我的销售团队与我合作紧密，积极拓展客户资源，不断拓宽业务范围，取得了显著的业绩增长。在客户关系建立方面，我成功地与一些大型客户建立了长期稳定的合作关系。通过与客户的深入沟通和了解，我能够根据客户的需求提供个性化的广告解决方案。我还积极参与公司举办的各类营销活动和推广策划，为客户带来更多的曝光和营销机会。

三、工作难点

在工作中，我也面临着一些困难和挑战。市场竞争激烈，客户需求多变，我们需要不断学习和更新知识，提高自身的专业素养和销售

技巧。广告销售工作需要与客户进行长时间的沟通和谈判，需要我们具备很强的沟通能力和应变能力。销售工作也需要我们在高压下保持积极的心态和良好的工作状态，这需要良好的心理素质和情绪管理能力。

四、工作展望

展望未来，我将进一步提高自身的销售能力和专业素养，做好市场调研和客户需求分析，不断开拓创新，积极寻找新的销售机会。我也将不断完善自己的沟通能力和谈判技巧，提高工作的效率和质量。我也将积极参与公司的各项培训和活动，不断提升自己的综合素质和团队合作能力。我相信通过自己的不懈努力和持续学习，我会在广告销售行业取得更好的成绩。

广告销售年终总结报告（通用13篇）

广告销售年终总结报告篇1

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

销售个人工作总结范文(七篇)

销售个人工作总结范文（七篇）

销售个人工作总结范文【篇1】

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，__公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我__年的个人工作情况进行如下总结：

一、__年销售情况

我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进_区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。__年，我积极与部门员工一起在_地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。__的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着_产品在_地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据_市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。__年度，我销售部门定下了_的销售目标，年底完成了全年累计销售总额__，产销率_%，货款回收率_%。__年度工作任务完成_%，主要业绩完成_%。

广告销售年终总结

广告销售年终总结 (8篇)

广告销售年终总结 1

在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.AD 要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE 的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的'父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是

2024年广告销售年终工作总结示范文本（3篇）

2024年广告销售年终工作总结示范文本光阴似箭，转眼间又进入了新的一年____年，新的一年是一个新的机遇与挑战!

虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸!刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司____年的辉煌!而对公司未来的发展充满了信心!虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖!大家庭里，大家团结且都极富朝气!虽年轻,但是都经验丰富!所以我坚信____年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上!

现将____年工作作以总结：

一、第一个月重点：主要熟悉西部车城客户，为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿!

二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感!，天气这么冷，却不辞辛苦!使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人!

回首近____月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中。个

人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足，但应该说这个月也付出了不少，收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，初来本公司时，由于行业的区别，确有过束手无策，好在有同事的耐心帮助，在这短暂的近两月时间里，通过对客户的拜访，回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。

广告销售年终工作总结

广告销售年终工作总结(通用9篇)

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的广告销售年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

广告销售年终工作总结1

转眼间，充满机遇与挑战的已经过去，我们迎来了崭新的。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“xx人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于年年8月份到公司，下半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

xx广告全年计划完成销售额xx元；实际完成xx元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力

在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

广告公司的工作是“以xx项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上，业务发展部协助公司完成xx项目二期的各项工作，主要有：xx二期的认筹、xx演奏会、xx房展会、xx展会、xx分销处等工作。

其他项目工作主要有：xx离岸业务推介会等各项工作，xx办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、xx颁奖晚会、xx手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、xx海关关庆十