17.外贸函电课程标准2013-
外贸函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲
一、课程基本信息
二、课程学习目标描述
高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为
商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、
译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求
（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求
本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
《国际贸易实务》课程标准
《国际贸易实务》课程标准
课程名称：国际贸易实务
适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务
课程学时/学期/学分：72/2/4
一、课程性质
《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标
学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标
（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标
（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
外贸函电课程标准(2013.1.25)
《外贸函电》课程标准
课程代码：
课程类型：专业必修课
开课部门：国际贸易系
学时：64学时其中实训学时：8学时
学分：4学分
授课对象：高职院校报关与国际货运专业（大二下学期）
一、课程的性质和任务
（一）课程性质
《外贸函电》是一门关于外贸日常业务活动及信函写作的实践性很强的应用型课程。本大纲的目标是培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型人才。要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函；能够翻译规范的外贸业务函件；了解英文的电子邮件和传真的发送；初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。本课程是报关与国际货运专业等涉外经济类专业的必修课程。
（二）主要任务
本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。内容包括信函的布局和版式、建立商务关系、询价、报盘、还盘、定货与确认、支付、开立与展延信用证、装运和催货、保险、索赔、理赔、代理、商务电讯往来等。通过本课程的学习，掌握商务专业词汇，熟悉基本商务往来英语函电的写作方面的技能，提高语言水平和使用能力，以便毕业后在生活和对外商贸活动中进行正确的英语表达和交流。
二、相关课程的衔接
要学好这门课，学生必须有一定的英语表达基础及扎实的国际贸易实务理论知识。在开设本课程之前，必须开设大学英语，帮助学生打下较为扎实的英语表达基础。同时，开设国际贸易实务，学习进出口贸易环节及相关外贸制单知识。
《国际贸易英语课程标准》
《国际贸易英语》课程标准
课程名称：国际贸易英语课程编码：0301010 学分：3 总学时：48
适用专业：商务英语专业
一、前言
1.课程性质
本课程是三年制高职高专商务英语专业的专业基础能力课程，是一门集知识性和技能型为一体的工学结合课程。其功能是培养学生在涉外业务工作中所必需的英语交际技能，使学生具备扎实的英语听、说、读、写能力，能进行简单的商务沟通。本门课程在第三学期开设，其前导课程是《基础英语》和《国际贸易实务》，后续课程是《商务函电》和《外贸业务模拟》。
2.基本理念
本课程旨在培养学生掌握阅读和理解国际贸易英语文章的基本技能，获取商务信息的基本能力，具有在商务背景下较强的运用英语进行商务沟通、贸易洽谈等对外贸易实务运作能力，为进一步学习后续的商务英语课程，毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下坚实的基础。
3.设计思路
通过本课程学习，提高学生专业学习与语言运用能力，在帮助学生奠定扎实的外贸功底的同时，增强分析解决实际问题的能力，培养符合当代社会需要的即懂专业又懂英语的复合型人才。因此，在教学中注重用英语讲授专业知识内容；结合该课程涉外活动和实践性都很强的特点，在传授国际贸易实务课程的核心知识的同时，突出基础知识与实际运用能力紧密联系的学科特点，注重学生综合素质和能力的培养。
二、课程目标
1.总体目标
本课程积极探讨专业和外语的交叉与融合，帮助学生掌握国际贸易实务的专业知识，即掌握有关国际贸易术语和国际惯例，国际货物买卖合同的基本条款内容，国际货物买卖合同商订与履行法律程序及违约的各种救济方法，熟悉国际贸易的各种方式；提高学生驾驭中、英文能力，使学生们能借助英语阅读专业文献、获取最新专业信息，最终能用英语自如表达所需专业知识；培养学生的创新能力和实践能力，增强学生的国际竞争力。
《外贸函电》学习课程优秀教学标准
《外贸函电》课程教学标准
课程代码：5502B102
学制：三年
教学时数：72
商务英语教研室
2010 年11月
《外贸函电》课程标准
课程代码：5502B102
课程性质：专业核心课
教学时数：72学时
学分：4
一、课程概述
（一）课程性质
外贸函电是商务英语专业和应用英语专业地一门专业核心课程.本课程旨在使学生掌握熟练运用外贸英语函电撰写地基本技能，是一门实践操作性很强地专业核心课程.
（二）课程面向与任务
培养能够适应生产、建设、服务、管理第一线所需要地具有一定英语写作水平，在商务和经贸等活动中能比较熟练地使用英语工具进行应用文写作地技能性人才，如外贸跟单员、外贸业务员、外贸物流员、外贸文员、报关员等专业性人才.
（三）主要教学方法
1．教学方法
（1）案例教学法
案例教学法是《外贸函电》地主要教学方法之一.它取材于真实地经营环境，训练学生对函电语气地判断能力和实际处理问题地能力.能让学生从知识地被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用地同时，充分发挥学生地主体作用.
（2）模拟教学法
它是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出地要求，写出相应地回复函电，使学生产生身临其境地感觉，激发学习兴趣.
2.教学手段
（1）多媒体教学
所有课程都制作和引进了多媒体（含动画）演示课件，将原来抽象、复杂地内容用生动地图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解，激发学生学习兴趣.
（2）网络教学
教学大纲、教案、习题、实验指导、参考资料、教学录像等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化地教学方式（网络课件、网上答疑、网上提交作业、视频点播），学生可以在课外自主学习.
国际商务函电实务课程标准与实训大纲
《国际商务函电实务》课程标准
一、课程的性质和任务
（一）课程的性质
《国际商务函电》课程是高等职业教育商务英语、国际贸易实务等专业必修的专业技能课程。
（二）课程的任务
1、让学生系统地掌握国际商务函电的基础理论和相关专业英语词汇、短语和表达；
2、通过国际商务函电的讲解和练习使学生较全面的掌握阅读、翻译和书写商务信函的技能。
（三）与其他课程的关系
前导课程：《大学英语》、《国际贸易理论与实务》、《外贸英语》等。
后续课程：《国际贸易综合技能》、《国际商务谈判》等。
二、课程教学目标
本课程的总体教学目标是：通过老师的讲授和学生课后的练习，使学生系统地掌握国际商务函电的基本理论和知识，并掌握阅读和书写商务信函和来往函电的实践技能。
（一）知识教学目标
1、掌握商务信函的类型和写作规则；
2、掌握商务英语信函的基本词汇、短语和表达；
3、熟悉国际贸易业务中各环节不同信函的写作方法；
（二）能力培养
1、能运用国际商务函电相关的理论和知识阅读、翻译和分析来往商务书信和来往函电；
2、较熟练地掌握书写商业书信和来往函电的技能，能与客户进行有效的书面交流；
（三）素质教育目标
1、培养学生分析问题、解决问题的能力；
三、教学内容和要求
（一）理论基础模块
1、商务书信格式：
（1）、商务书信的格式；
（2）、商务书信的构成；
（2）、商务书信的写作原则；
（二）实践教学模块
1、建立贸易关系；
建立贸易关系的常用书信
2、询盘、发盘及还盘；
询盘的种类及其区别；询盘、发盘、还盘信函的正确书写；发盘的种类及其区别
3、达成交易；
定单、合同中包含的内容；定单、合同信函书写形式和要求
国际贸易实务(国贸)课程标准
《国际贸易实务》课程标准
二、课程性质与任务
1．《国际贸易实务》课程在专业人才培养方案中的定位为专业核心课程。《国际贸易实务》课程是国际贸易专业及其相关专业课程体系中的一
门专业核心课程。本课程的目的是使学生懂得国际贸易发生的基本原因，
熟悉基本的国际贸易操作流程和贸易术语，对学生从事国际贸易职业能力
的培养和职业素养养成起着重要支撑作用。
2．课程设计
课程能力层次的设计为（1）学生具有继续学习、能独立获取新知识能力；（2）具备独立分析和团队协作解决外贸业务实际问题的基本能力；（3）能利用所学国际贸易的基本原理、知识、技能和方法来分析和解决实际外贸业务中存在的问题；（4）熟练操作外贸业务流程，具备从事外贸业务的一般能力和综合职业能力，知识能力层次的设计为（1）具有从事外贸职业必需的基础知识；（2）掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法；（3）理解国际贸易各环节操作应用的实现过程，课程设计的目的为把专业基础知识传授、技能训练及职业态度培养有机融合起来，把综合能力、创新能力和职业能力的培养有机融合起来，强调以职业能力培养为中心。
3．课程任务
通过课程的学习培养学生国际贸易操作方面的岗位职业能力、报价核算能力、交易磋商能力、分析问题、解决问题的能力、自我学习能力，养成良好的职业道德，为今后从事国际贸易类相关工作打下坚实的基础。
三、职业岗位标准
1．课程对应（或服务或面向）的岗位：外贸业务员、外销员。
备
3．课程能力标准分解
按照职业岗位标准进行能力归类、整合，确定课程能力，建立课程能力分析
注：课程能力由若干个核心能力模块组成（或称一级能力），每项核心能力可分解为若干个单项能力，每个单项能力具备若干项技能（应会）和知识（应知）。从而构成整个课程的能力分析图表。
《外贸函电英语》教学大纲
《外贸函电英语》教学大纲
目录
1．课堂教学大纲 (2)
1.1 课程基本信息 (2)
1.2 课程性质、目的和任务 (2)
1.3 教学基本要求 (3)
1.4 教学手段与方法 (3)
1.5 理论教学单元主题及学时建议分配 (4)
1.6 教学基本要求、内容 (5)
2. 实训大纲 (9)
2.1 实训目的和要求 (9)
2.2实训教学课时安排 (9)
2.3 实训具体内容 (9)
1. 课堂教学大纲
1.1 课程基本信息
课程名称：《外贸函电英语》
英文名称：Business English Correspondence
学时：72
适用对象：商务英语二年级学生
使用教材：贺雪娟主编，《外贸函电实用英语》，高等教育出版社，2007
参考书目：
檀文茹、徐静珍主编. 外贸函电. 北京：中国人民大学出版社，2004
孙平编. 商务函电. 北京：经济科学出版社，2000
阎兴伯、黄宪西主编. 商务英语函电. 北京：高等教育出版社，2006
韩芹、边洁英主编. 国际商务英语函电. 北京：北京大学出版社，2007
廖瑛等编. 实用外贸英语函电教程. 武汉：华中科技大学出版社，2003
樊红霞主编. 英文外贸函电. 北京：外研社，2007
葛萍、周维家主编. 外贸英语函电. 上海：复旦大学出版社，2007
1.2 课程性质、目的和任务
课程性质：商务英语专业核心理。本课程是商务英语专业和经济贸易类专业一门应用性质的课程，是对外经贸业务洽商中英语函电写作的需要而开设的。它主要涉及到英语
应用文写作和外贸实务两方面的知识，是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。
《商务函电》课程标准
《商务函电》课程标准
1.课程说明
《商务函电》课程标准
课程编码〔〕承担单位〔外国语学院〕
制定〔〕制定日期〔2018.9 〕
审核〔专业指导委员会〕审核日期〔〕
批准〔二级学院（部）院长〕批准日期〔〕
（1）课程性质：商务函电属专业基础课，是为商务英语专业开设的一门必修的核心课。
（2）课程任务：通过学习各种英文业务函件，电传和传真以及其它文件的写作格式，商业术语和各种不同的表达方法，对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中的基本技能，培养和提高他们的国际贸易业务工作的能力。
（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有综合英语，同时开设国际贸易实务课程。
2.学习目标
通过本门课程的学习，学生所要达到的知识和能力水平。从宏观上描述学生应掌握哪些知识、形成哪些技能、养成哪些素质，特别应突出能力目标及思想政治素养的提升。学习目标的描述应该尽可能是可理解的、可达到的、可评价的，而不是模糊不清的，可望不可及的。文字表述分以下两段：
（一）总目标
总目标包括课程学习目标和思政目标。通过本课程的学习，使学生熟悉进出口业务的各个环节，训练一批有实际业务操作能力，毕业上岗后在短期内便能够参加实际业务工作，用英语撰写一般性的外贸函电的外贸人才。撰写函电时词汇丰富多彩，能够反映纷繁的客观世界和表达细腻的思想感情。培养学生对祖国深厚、神圣的感情，渗透社会主义核心价值观。结合职业渗透尊师重道、德品先行。
（二）分目标
（1）思政目标
坚持以马克思主义、邓小平理论、毛泽东思想及我国对外贸易各项方针政策，维护祖国和平统一。树立正确的情感价值取向，树立社会主义荣辱观。培养学生良好的思想道德素质、法律素质和职业素养，使学生学会学习，学会做事，做好社会主义的建设者和接班人。
外贸函电课程标准(2013.1.25)
《外贸函电》课程标准
课程代码：9900175
课程类型：专业必修课
开课部门：国际贸易系
学时：64学时其中实训学时：8学时
学分：4学分
授课对象：高职院校报关与国际货运专业（大二下学期）
一、课程的性质和任务
（一）课程性质
《外贸函电》是一门关于外贸日常业务活动及信函写作的实践性很强的应用型课程。本大纲的目标是培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型人才。要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函；能够翻译规范的外贸业务函件；了解英文的电子邮件和传真的发送；初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。本课程是报关与国际货运专业等涉外经济类专业的必修课程。
（二）主要任务
本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。内容包括信函的布局和版式、建立商务关系、询价、报盘、还盘、定货与确认、支付、开立与展延信用证、装运和催货、保险、索赔、理赔、代理、商务电讯往来等。通过本课程的学习，掌握商务专业词汇，熟悉基本商务往来英语函电的写作方面的技能，提高语言水平和使用能力，以便毕业后在生活和对外商贸活动中进行正确的英语表达和交流。
二、相关课程的衔接
要学好这门课，学生必须有一定的英语表达基础及扎实的国际贸易实务理论知识。在开设本课程之前，必须开设大学英语，帮助学生打下较为扎实的英语表达基础。同时，开设国际贸易实务，学习进出口贸易环节及相关外贸制单知识。
《外贸函电》课程标准的构建
—
能力 ， 把学生 已有 的语言能 力 （ 包括母 语能 力 ） 作为新语 言能力 发展 的基 础 ， 些 能力都 是学生 职业 能力 的重 要 这 构成 。任务 型语 言教学 中 ， 一节课 可设 计 为一个 大 的任 务， 这个大的任务可 以分成若于个小 的任务 ， 形成一个延
续发展 的任 务链 。这个 任务链 就是 一个 工作 项 目， 课程 中若 干个 任务链 与 工作 项 目则 构成 一 整套 的工作 系统
咨询——计 划——决 策— —实施——检查——评 估等 完
整 的行动过程来学 习 ， 学习过程具有工 作过程 的整 体性 。 语言实践活动就是 各个典 型 职业 活动或 工作任 务 ， 课程 的 内容与实施也是基 于工 作过程 。
“ 增强职业 能力 ” 的课程 标准 成 为职业 教 育课 程建设 与 改革 的崭新任务 。在语言 教学 中大 纲设计 需 阐明 ： 理论 基础 、 心 知识与 核心 能力 构成 、 核 教学 内容 的标 准 和分 类、 如何科 学合 理安 排教学内容 的顺 序 （ ｒｅ ，９７ 。 Ｂｅｎ １８ ） 德 国学习领域课程是 由能 力描述 的学 习 目标 、 任务 陈述 的学 习内容 和基 准学 时组 成 （ 大源 ，０ ４ 。 本文 探 姜 ２０ ） 讨商务英语专业 《 贸 函 电》 习 领域 课程 标准 的理 论 外 学 基础与构建框架 。
《外贸函电》课程标准
《外贸函电》课程标准
一、课程概述
（一）课程性质
《外贸函电》是高职高专商务英语专业的职业技能课程之一。根据高职高专人才培养目标，结合应用英语专业岗位群和职业能力要求，结合岗位资格证书社会需要，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识定位于培养懂外语、掌握熟练的进出口业务操作技能，具备一定的计算机办公应用能力的复合型英语人才。
（二）课程基本理念
本课程领域的学习情境是依据以工作过程为导向，以典型工作任务为基点，讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节—建立业务关系、询盘、报盘推销、还盘、成交、装运、保险、申诉、索赔、争议、代理等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；以及各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的。
（三）课程设计思路
以职业能力培养为重点，以情景教学为主线，以外贸英语函电在实际工作中的应用方向和具体要求为出发点，以专业岗位的任职要求为指导，本着“够用、实用、必须”的原则，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，突出对学生职业能力的训练，充分体现职业性、实践性和开放性，切实培养学生语言实践能力，实现课堂内外的有机结合。
此外坚持与行业、企业共同开发课程，通过行业专家，明确外贸岗位所包含的工作过程和任务，在任务分析的基础上，确定以任务为导向的课程方案，即教学内容按任务模块去组织，教学程序用任务去驱动。采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。
2013年00094外贸函电真题及答案
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. We __________ some brochures __________ to illustrate the products we manufactured.（）
A. enclose，to you
B. enclose you，＼
C. enclose，\
D. enclose，you
2. We take pleasure in __________ you a copy of our price—list.（）
A. send
B. sending
C. to send
D. having send
3. We will pass __________ your decision to the buyers.（）
A. in
B. at
C. to
D. on
4. It is the usual practice here that shirts are packed __________ carton and 10 cartons strong seaworthy wooden __________ case.（）
A. in，in
B. in，to
C. to，in
D. to，to
5. As it only __________ a small quantity，we hope you will have no difficulty in settling this matter.（）
国际商务函电实务-课程标准与实训大纲
《国际商务函电实务》课程标准
课程名称：国际商务函电实务
专业名称：商务英语专业
总课时： 72节
一、课程定位
本课程是中等职业学校商务英语专业的一门专业必修课程。课程讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节——建立业务关系、询盘与回复、报盘与还盘、定单、合同、支付、包装、运输、保险、申诉与理赔等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用。主要任务是培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电撰写的基本技能包括格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项国际贸易实务实际工作能力。本课程是商务英语专业课程国际贸易业务流程的后续课程。
二、课程设计理念与思路
（一）设计理念
本课程以长株潭及周边地区经济贸易服务为宗旨，本着以就业为导向，以职业能力培养为核心的教育理念，构建国际贸易环境下的英语信函写作的理论与实践相结合课程教学体系，依托行业，以校企合作途径，以岗位能力为本位，基于岗位工作业务流程进行课程开发，形成融“教、学、做”为一体的课程建设模式，从而提高学生的职业竞争能力和就业能力。
（二）设计思路
以商务英语函电写作技能训练为轴心贯穿课程教学始终，融入必备的国际贸易实务知识和磋商技巧，以学生为中心，以岗位工作过程为导向，以具体业务流程为主线，分解其工作任务，分析岗位对知识，能力和素质的要求，找出相关理论与实践知识点，然后围绕业务流程设计课程的学习项目、学习情境、学习任务。形成了项目引领，任务驱动，“教、学、做”为一体的训练模式。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.2具体目标 根据本课程的定位和总体目标，本课程能力目标、知识目标、素质目标如
下， 知识目标： 1. 外贸业务信件的写作原则； 2. 进出口双方在磋商业务中使用的询价、发盘、还盘； 3. 进出口双方在磋商业务中销售确认书和合同； 4. 外贸业务中涉及的国际运输； 5. 外贸业务中涉及的国际保险； 6. 外贸业务中产生的分歧以及争端解决。 能力目标： 1. 熟练的商务英语书面表达能力； 2. 使用英语与客户沟通，处理进出口业务； 3. 懂得并且掌握商务函电的正确写作； 4. 寻找客户能够与客户建立商务关系，推销产品； 5. 能完成客户的询盘与答复； 6. 能给客户拟定完整和有效发盘与还盘； 7. 能与客户协商签订合同、合同履行及订单操作； 8. 能与客户沟通处理合同执行过程中的支付、运输、保险等事宜； 9. 能妥善与客户交流处理业务投诉与索赔的相关事宜。 素质目标： 1. 培养学生使用较规范的英语语言素质； 2. 培养学生双文化、多元文化和跨文化的文化素质涵养； 3. 培养学生宽广的国际视野与高尚的爱国情操； 4. 培养学生良好的社会公德、职业道德。
《外贸函电》新编课程标准
课程名称：《外贸函电》 课程性质：职业能力必修课 学 分：3 计划学时：57 适用专业：国际商务 1. 前言 1.1 课程定位
作为国际商务、商务英语专业的专业核心课程，本课程是为培养学生涉外 商务运作能力，特别是书面交际、沟通能力而设置的课程，完成该课程学生将 熟练掌握国际商务领域外贸交易过程中往来函电的基本写作技巧，能够根据不 同的情形处理并撰写格式、内容正确，符合商务信函要求的主要往来信函，熟 练处理外贸业务中的英语沟通，为将来从事外贸工作，运用函电有效地进行业 务联络、沟通、磋商、交易，完成工作任务，提高外贸业绩水平奠定坚实基 础。
《外贸函电》工作任务编排和课时安排如下，
序号
绪论
工作任务 1 工作任务 2 工作任务 3 工作任务 4 工作任务 5 工作任务 6 工作任务 7 工作任务 8 工作任务 9
合计
内容
商务英语函电的写作原则、组成和 格式 建立业务关系 外贸询盘 外贸报盘及还盘 外贸订单及其执行 外贸货款支付 国际贸易货物装运 国际贸易运输保险 国际贸易争端处理 综合实训
（1）教学内容进行模块化分割 （2）教学组织形式模拟化 （3）教学过程流程化 （4）教学材料真实化 教学过程中鼓励所有上本课程的学生，利用业余时间到外贸公司、企业进
1
行调查，尽量收集到一些真实的英文往来信函，以及具体单据，除此以外，也 可以通过网络寻找一些合适的内容，缺失的部分材料，可以由教师予以提供， 这样，学生就会对撰写、翻译各类英文业务信函有了十分深刻的印象，学习兴 趣与动力也会随之提高。
序 工作任务
号
课程内容与教学要求
活动设计
参考 学时
1. 能使用网络信息及其他手段收集整
理客户信息；
问题/案例导入
1
建立业务 关系
和2. 针产对品不推同销客方户式制；定相应的沟通策略 3. 能够与客户进行商务沟通，建立业
练实习务信函函电写展作示讲 解
3
务关系；
分组讨论
4. 能够回复建立业务关系的信函。
练习信函写作 实务函电展示讲 解
9
盘；
分组讨论
4. 能够分析撰写国际贸易还盘内容，
获得关键信息。
4
1. 能够根据业务需求接受或拒绝客户
4
订单； 外 贸 订 单 2. 能够起草撰写国际贸易完整订单内 及其执行 容，与客户确认；
问题/案例导入 练习信函写作 实务函电展示讲 解
9
3. 逐项分析合同条款；
问题/案例导入 练习信函写作 实务函电展示讲 6 解
学时
3
3 3 9 9 9 6 6 6 3 57
2. 课程目标 2.1总体目标
本课程的培养目标有两个层面，一是让学生掌握外贸函电方面专业语言基 础知识，即传授和训练进出口业务工作中涉及到的各种类型的英文函电，通过 工学结合的教学方法使学生系统地掌握进出口贸易中函电的写作方式与术语并 熟悉进出口业务的各个环节的英文函电的翻译与使用。二是培养学生的实际运 用能力，即学生独立处理各类外贸英语信函的能力。第一层面是基础，第二层 面才是培养的终极目标之所在。教学与实训过程中非常重视学生职业素质和职 业道德的养成，激励学生在实训基地与企业员工的相处与互动，学习他们优秀 的职业素质和意志品质，努力把自己培养成爱岗敬业，乐于奉献的优秀外贸业 务人员。
3. 课程内容与要求 《外贸函电》项目编排和设计在学校专业教师和企业一线的专家共同研讨
下，课程内容选取遵循从易到难的顺序。 课程注重商务信函的基础常识及基本
3
写作能力及对外贸信函中的专有术语、句型的掌握与运用。把课程的知识点和 能力点进行归纳、分类，融入到一系列的企业真实项目中，确定了 8 个工作任 务。工作任务的设置按照企业外贸业务岗位真实工作流程制定。
1. 能够根据业务需求撰写国际贸易询 问题/案例导入
练习信函写作
2 外贸询盘 盘；
实务函电展示讲 3
2. 能够分析撰写国际贸易询盘内容， 解
获得关键信息。
分组讨论
1. 能够根据业务需求撰写国际贸易报
盘；
2. 能够分析撰写国际贸易报盘内容， 问题/案例导入
3
外 贸 报 盘 获得关键信息；
及还盘
3. 能够根据业务需求撰写国际贸易还
1.2 设计思路 外贸函电课程以职业能力为本位，项目任务驱动，由校内专任教师和外贸
企业业务专家共同进行课程建设。理论教学内容以够用为原则，注重实践教 学，构建相对独立的实践教学体系。外贸英语实践课教学的设计思想主要是采 用项目任务教学法，目的是在比较接近真实的外贸情景之下，让学生通过完成 各个环节的任务，来领会和掌握外贸函电常用术语和句式，以及独立撰写、回 复外贸信函的综合能力。具体如下：
分组讨论
4. 执行卖方或买方的义务。
1. 能用英文与客户交流汇付、托收结
算方式；
问题/案例导入
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外 贸 货 款 2. 能用英文与客户交流信用证结算方
支付
式；
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练习信函写作 实务函电展示讲 解
9
3. 了解撰写催开信用证、信用证修改 分组讨论
和展期的相关信函。
国 际 贸 易 1. 国际贸易货物装运细节的洽谈； 6 货物装运 2. 国际贸易货物装运信函写作。