大一实训心得体会范文

大一实训心得体会范文有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经历，它是每位大学生，毕业生必须拥有的一个符号，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

四特，一个快速发展、快速成长的企业，有着良好的培养机制的企业，它给了我们非常好的实习机会，让我们去了解它，去融入它。

xx.7月，我怀着期待的心情，踏上期望已久的四特实习之路，当我坐上公交223离开那一刻起，我就知道将经历一段不平凡的且充满收货的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来无比的财富，时光匆匆，实习快4个月了，回顾其中的点点滴滴，让我亲身体会到社会真是一所大学，工作中既有成功的喜悦和激励，也有挫败后的失落和无奈，在领导们的谆谆教导下和同事们的关心下，我在收货技能的同时，内心也经历着微妙的成长，在工作过程中让我了解到步入社会和踏进学校的不同，在这短短的几个月里，我也明白了，生活是最好的老师，生活的镜子让我看到了我在校园时的青涩与稚嫩。

下面就讲述一下我在这次实习经历中的个人收获，存在的不足，改进措施，以及面对人生的又一起点，自己如何做好自己的职业生涯规划。

1个人收获1、1人力资源部—实习的起点，收获的起点在我们实习的过程中，一开始接触的就是人力资源部，人资帮我们办理入职，带领我们了解酒厂的环境以及各个生产车间。

虽然我们没有真正的在人力资源部实习过，但是似乎我们许多东西都会跟它发生点千丝万缕的联系。

在与人力资源部接触的经历中，让我印象最深刻的就是上课培训，在张丽姐与曾瑶姐的带领下，我们先后学习了公司的企业文化、规章制度、生产工艺流程、公文写作等相关课程，在那些课程的学习之下，我们对公司有了一个大致的了解，这对以后到车间实习打下了基础。

在与人力资源部接触中，感受人资部门人员的那种亲和力以及高管理能力。

我们有说有笑，感觉我们就是一家人，感觉到了家的温暖，在思想上，我们已在向四特慢慢的靠拢；在行动上，我们慢慢的跟着领导的步伐，一步一步的前进。

1、2生产部—了解深化，回归本性在为期的一周上课培训之后，我们就下了车间，对四特酒的整个生产工艺流程进行实践。

在这几个礼拜的车间生活中，我有以下几点感悟，第一，我们在对上课表面学习的基础上，对自己公司四特酒的制作过程的相关知识更加了解与深化，为以后与客户进行产品的沟通打下了基础。

第二，在与阿姨们的接触过程中，感受到了他们的辛酸，为了自己的家庭，他们无怨无悔的付出。

一看到阿姨们。

我就想到自己年迈在家的母亲，为了我们，不知道花了多少心思。

天下的父母亲都是伟大的，他们是值得尊敬与爱戴的，作为他们的儿女，我们只有努力、努力、再努力，用自己的行动与成功来回报他们。

虽然只要我在生产车间的一天，我就会干好领导分配给我的工作，我也极愿意帮助那些阿姨们，但是那时作为大学生的我，似乎身上还浓浓的充斥着书生意气，面对着重复性的体力劳动，每次在领导与我们大学生的见面交流会上，我就会向领导提出为什么不把我们早点放下去或者实习点其他东西，这既能锻炼我们，又能让我们学到更多的知识。

当然在此我得承认那时的我们想的太过于简单化，太过稚嫩与青涩，但是也展示了一点，就是大学生那种不怕苦、不怕失败的激情。

1、3销售管理部—工作对接那个时候，记得我们面试的都是营销岗位，不管你以后分到市场部或者是督察部还是销售管理部，或多或少都会和销售管理部拉上点关系，所以在接下来的一周里，我们进行了对销售管理部相关知识的培训，各位销售管理部员工的精彩讲解，让我们留下了深刻的印象，最重要的是我们真正的学到了东西。

1、4市场部—分配部门，收获累累记得在分配部门时，我们都是无比的激动，对于自己到底分到哪个部门，每个同事的心里都是个数，都希望分到自己梦想的部门。

最后我分到了市场部，对于市场部，我还是很满意的，一，解决了我来回学校方便的问题；二，最终我们还是要下到市场。

在市场部待了一个多月，感觉收获累累。

1、4、1思想观念洗礼，思维方式改变记得一来到市场部，刘总就给我们上了一课，记得最深的也影响最深的几句话就是，你们以后面临的主要工作—市场推广，作为一个市场推广人员，应该时时保持独立的思维，时时处于思考之中，你们需要去学习许多知识，比如文案写作能力、数据分析能力等等。

当时，听到那番话，首先给我的第一感觉就是很有启发性，对自己思想观念的提高有极大的促进作用。

当然学习别人的精髓，不去实践，也起不到非常大的作用，所以，在接下来的日子里，不管是工作，还是生活，我们都尽力的去调整自己的思维方式及思想观念。

除了市场部的前辈对我们直接的进行思想疏导之外，市场部各位领导特别是主管对我们无私的关心与呵护，在这里，我们找到了家的感觉，在思想上，我们已经融入到了四特，融入到市场部这个大家庭。

1、4、2工作积极肯干，扎实基本功在市场部的几个月里，我们的主要工作是费用核销及数据库等一些辅助工作，在学习心态的前提下，经历了一段由不懂到完全可以接手一个大区的核销材料，并且可以有效而比较完美的解决它，在处理有关的核销材料时，我们或许会遇到一些不愉快，但是我们都可以比较委婉而有效的解决这些问题，在处理核销材料，我们学会了认真与仔细，我们掌握了沟通的技能与方法，从材料中看到了以后我们的工作任务，看到做好费用核销的重要性。

在做好费用核销的同时，我们还经常看一些酒业杂志，了解行业动态，充实自己的知识，向自己的同事学习，扎实自己的基本功。

2实习中存在的不足2、1思维、做事有点粗糙，不够细致从小学到大学，我们大多数的时间是在学校里度过的，学的多数是理论东西，实践动手能力极低，理论与实践脱节的现象时有发生。

并且我们的学习课程有个共性，就是大纲性的内容占大多数，细化的东西很少，这对于我们细节思维的培养极为不利。

当然，这也和我们从小的做事风格及思维方式有极大关系。

细节决定成败，千里之堤，毁于蚁穴。

往往问题就出在小小的细节之上，就是由于我们长期养成的毛手毛脚的等不良工作作风，才会助长我们做事、思维不够认真，不够细致的态度与品格。

以后，我们大多数的工作就是写落地性的文案，文案能力对于一个推广人员来说尤为重要，所以现在不培养做事细致，思维细致的作风，对我们以后开展工作带来极大的不便。

对此，从现在开始，我们只有改变，改变再改变，提高、提高、再提高。

2、2数据分析能力及对市场的敏感度有待提高在数据分析上，虽然在学校学了什么图表分析、方差分析、回归分析等多种分析方法，但是由于我们的学习都是比较简单与固化，再加上许多理论与实践脱节的现象，所以对于一些极为复杂的数据，我们只能够看出一些表面性的问题，但是对于一些深沉次的问题我们就很难发现了。

作为一名营销人员，有双极为敏感的眼睛极为重要，我们不管是通过数据也好，还是通过调研也好，能够从中看出市场上的问题极为重要，我们只有在发现问题的基础上，然后分析问题，才能够针对当前存在的问题解决它，这样，公司才能够不断的成长与壮大。

长期呆在学校的我们对于市场接触的比较少，虽然本身专业市场营销，学过市场调研的相关课程，但是相对于长期呆在市场的那些前辈们，我们只不过是些小辈。

2、3稚嫩与青涩，有点浮躁作为大学生的我，长期呆在学校，与社会接触的机会比较少，涉世未深，对社会的了解不足，虽然有的是青春，有的是激情，有的是敢闯敢拼、不怕吃苦的精神，但是由于缺乏经验，碰壁的现象时有发生，虽然我不怕碰壁，失败是成功之母，经验的获取往往是在多次碰壁下慢慢的积累起来的。

但是浮躁或许是年轻人的天性，虽然自己经常会去采取一些措施去克服，但是浮躁的点点星火总是会冒起来。

浮躁会打乱我们的生活，浮躁会扰乱我们的工作，所以我都应该尽力的去克服。

3改进措施面对自己数据分析能力较弱的问题，我主要从以下几个方面来提高自己。

第一，从分析的方法来说，拿到一些数据，我首先对自己分析的目的以及包含的主要内容加以提炼出来，然后在自己熟练掌握数据分析方法的前提下，对那些数据从多维度与多角度展开分析提取主要信息点，发现问题，然后解决问题。

第二，从分析工具来说，我得对EXCEL等相关软件熟练掌握，这样才能精准而又快速的发现问题与解决问题。

第三，我们还应该站在前人的肩膀上，不断地向他们请教，不断总结分析方法、分析思路、分析流程，在总结中前行。

面对市场敏感度不强的问题，我首先会深入市场，不断的去收集信息，对有用信息加以与分析。

接着本着诚恳的态度，不自满、不自闭。

向你周围的同事以及可以帮助你的人学习，在收集信息时，我们可以运用观察法，访谈法，问卷法等各种有效方法，当然除了上述方法之外，最重要的是我们得注重对市场敏感度的培养，不断的提高自己的市场敏感能力。

不管是在生活上，还是在工作上，养成一个良好的习惯对我们都是非常重要的，针对做事不够细致，思考不够细致，首先我们得在对自己问题分析的基础上，找出问题的根源，针对这个问题去解决它，当然这离不开我们平时思考细致的良好习惯的养成，离不开虚心向他人请教，指点迷经。

在有他人的帮助之后，我们还需要多阅读有关细致管理的书籍，了解别人如何做到细致管理、细致思考、细致工作，学习别人的精髓所在，并在不断的学习过程中，我们也得在不断的去尝试细致思考、细致工作，不断的去检验自己的不足。

书是智慧的天堂，是浮躁的避难所，当我们处在浮躁时，书是我们最好的老师，我经常会通过书本回归自我，让自己浮躁的心灵得到一片安宁，去体味生活的美好。

当然作为大学生的我们，迟早要挑起社会、家庭的重担，我们只有在社会上不断的摸爬滚打中，在不断的探索与学习之中，我们才会慢慢的变得成熟，去迎接新的挑战。

4两到三年的工作规划第一年，因为我们就犹如一张白纸，缺乏经验是大学生的通病，我们只有学好基本功，慢慢的去提高自己的文案能力，数据分析能力，市场敏感能力，语言沟通能力等各种能力，我们始终抱着一颗学习的心，主动的向自己的领导与与同事学习，认真完成领导交代给我们的各项任务。

第二年，在第一年基本功打牢的基础上，我们更多的培养能够独当一面的能力，不断让自己成熟，争取在年底当上推广主任一职第三年，自己能够完全接手一个大区的推广事物，能够处理各种困难与麻烦。

总之，不管从白酒行业发展趋势，还是从公司内部发展的竞争优势，四特酒都是正确的选择5，现在我已经成为了一名区域负责人，感谢四特这个平台，成长了我，成就了我。

谢谢！我还不认为自己是位书法家，只是一位书法艺术追梦者。

因受聘于中国书画国际大学（原中国书画函授大学）任教，“书法家”名称是校方提供相关资料申报，头条平台严格审核通过的。

作为习字五十多年的爱好者谈一下我心得体会，与大家共同探讨和交流。

首先感悟练习书法需要做到“心境如水，情境幽深”，把自己融进墨香味的书房里，心无旁骛，握好笔杆，写出流畅的书法来是一种艺术享受，每当创作一幅比较满意的书法作品来有一种无比快乐的成就感。