项目四 FOB CFR CIFppt课件
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202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
(2024年)国际贸易术语与价格PPT课件
2024/3/26
适用范围
适用于海运或内河运输。
买方义务
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 ；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目的 港的进口和收货手续。
13
FCA、CPT和CIP术语
FCA（Free Carrier）术语
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完
不足之处与改进方向
虽然我已经掌握了一定的知识，但在实际应用中还需要加强练习和实 践。未来我将更加注重理论与实践的结合，提高自己的综合能力。
2024/3/26
34
对未来学习建议
深入学习国际贸易实 务知识
除了本课程所涵盖的内容外，我 还将深入学习国际贸易实务知识 ，如贸易方式、贸易结算、贸易 融资等，以便更好地适应未来的 工作需求。
负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；负担 货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目 的港的进口和收货手续。
10
CIF术语
• 定义：CIF（Cost, Insurance and Freight），意为“成本加保 险费加运费”，指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船 舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险 费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买 方承担。
FOB、CFR、CIF。这三种术语仅适用于 海上或内河运输。
货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP。这三种术语适用于任 何运输方式或多种联运。
其他七种贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU 、DDP。这七种术语适用于任何运输方 式或多种联运。
适用范围
适用于海运或内河运输。
买方义务
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 ；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目的 港的进口和收货手续。
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FCA、CPT和CIP术语
FCA（Free Carrier）术语
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完
不足之处与改进方向
虽然我已经掌握了一定的知识，但在实际应用中还需要加强练习和实 践。未来我将更加注重理论与实践的结合，提高自己的综合能力。
2024/3/26
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对未来学习建议
深入学习国际贸易实 务知识
除了本课程所涵盖的内容外，我 还将深入学习国际贸易实务知识 ，如贸易方式、贸易结算、贸易 融资等，以便更好地适应未来的 工作需求。
负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；负担 货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目 的港的进口和收货手续。
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CIF术语
• 定义：CIF（Cost, Insurance and Freight），意为“成本加保 险费加运费”，指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船 舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险 费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买 方承担。
FOB、CFR、CIF。这三种术语仅适用于 海上或内河运输。
货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP。这三种术语适用于任 何运输方式或多种联运。
其他七种贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU 、DDP。这七种术语适用于任何运输方 式或多种联运。
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
16
精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
精选课件ppt
1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
国际贸易术语PPT培训课件
CHAPTER 05
国际贸易术语的案例分析
FOB术语案例
总结词
FOB术语下，卖方负责装运，买方负责保险和运输。
详细描述
一个出口商与美国进口商签订了FOB合同，出口商在装运后 向进口商提供了装运单据，但未提供保险单据。在运输途中 ，货物遭遇了损坏。由于出口商未提供保险单据，进口商无 法索赔。
CIF术语案例
国际贸易术语的分类
分类标准
国际贸易术语按照交货地点、风险转移点、运输方式和运费是否包含在价格中 进行了分类。
主要分类
主要有EXW、FOB、CFR、CIF、DPU、DDP等11种贸易术语，每种贸易术语 都有不同的特点和适用范围。
CHAPTER 02
常用国际贸易术语详解
FOB术语
总结词：离岸价
详细描述：FOB（Free on Board）术语指卖家在约定的装运港将货物装上船只，并 承担货物装上船只之前的一切费用和风险。货物的保险由买方自行购买。
CHAPTER 03
国际贸易术语的选用
选用原则
01
02
03
明确性原则
选用国际贸易术语时，应 确保术语的含义明确，避 免产生歧义。
灵活性原则
根据实际情况灵活选用不 同的贸易术语，以满足交 易双方的需求。
风险控制原则
在选用贸易术语时，应充 分考虑风险因素，合理分 担风险。
选用考虑因素
运输方式
不同的贸易术语适用于不同的 运输方式，如海运、陆运、空
VS
详细描述
一个出口商与澳大利亚进口商签订了 DDP合同。出口商负责将货物运至进口 商指定的目的地，并支付所有费用。在运 输途中，货物遭遇了损坏，由于出口商负 责运输和风险，进口商顺利获得了索赔。
最新FOB-CFR-CIF与FCA-CPT-CIP的区别讲述幻灯片
钙：母乳当中钙的吸收远高于牛乳，是钙的良好来源 。纯母乳喂养的宝宝，补充维生素D可以促进钙的吸 收，不需要额外补钙。
锌：母乳当中锌含量虽然不高，但是吸收利用率很高 。
到岸价 CFR CIF
·Cost and Freight 成本加运费(指定目的港) ·Cost, Insurance and Freight 成本,保险费加运费（指定目的港）
风险点
出 口 货 物
买方指定船只
码头仓库
指定装 运 港
卖方费用负担
CFR CIF
运费 运费.保险费
FCA CPT CIP
Free Carrier(…named place) 货交承运人(指定地点）
3.母乳中的蛋白质以乳清蛋白为主，初乳中的乳清蛋 白占比高达90%，随着婴儿消化系统吸收能力的增加 ，乳清蛋白比例慢慢降低。乳清蛋白极易吸收，大部 分具备生物活性功能，帮助初生宝宝抵御疾病，也使 宝宝大便稀、次数多，而这时正常的。
有些观点认为，宝宝的大便次数多，属于“母乳性腹 泻”，这个说法没有完全理解母乳喂养婴儿的特点。 随着宝宝慢慢长大，乳汁成分也在适应宝宝的生长， 乳清蛋白比例降低，酪蛋白比例升高，宝宝的大便逐 渐变得黏稠，成糊状，甚至几天拉一次，这都是母乳 喂养的常见表现，虽然间隔拉长，但是大便还是成糊 状，并不是便秘，被称作为“攒肚子”。
FOB-CFR-CIF与FCA-CPTCIP的区别讲述
Today’s Message
• FOB、CFR、CIF的介绍 • FCA、CPT、CIP的介绍 • 两组术语的区别
卖方的主张是不合理的， 损失应由卖方承担。因 为在FOB项下，风险发生 转移的时间为装运港船 舷，货物在越过船舷之 前，风险由卖方承担， 之后由买方承担。本案 中的货物的损失发生在 吊装过程中，是越过船 舷之前的风险，所以应 由卖方承担。
锌：母乳当中锌含量虽然不高，但是吸收利用率很高 。
到岸价 CFR CIF
·Cost and Freight 成本加运费(指定目的港) ·Cost, Insurance and Freight 成本,保险费加运费（指定目的港）
风险点
出 口 货 物
买方指定船只
码头仓库
指定装 运 港
卖方费用负担
CFR CIF
运费 运费.保险费
FCA CPT CIP
Free Carrier(…named place) 货交承运人(指定地点）
3.母乳中的蛋白质以乳清蛋白为主，初乳中的乳清蛋 白占比高达90%，随着婴儿消化系统吸收能力的增加 ，乳清蛋白比例慢慢降低。乳清蛋白极易吸收，大部 分具备生物活性功能，帮助初生宝宝抵御疾病，也使 宝宝大便稀、次数多，而这时正常的。
有些观点认为，宝宝的大便次数多，属于“母乳性腹 泻”，这个说法没有完全理解母乳喂养婴儿的特点。 随着宝宝慢慢长大，乳汁成分也在适应宝宝的生长， 乳清蛋白比例降低，酪蛋白比例升高，宝宝的大便逐 渐变得黏稠，成糊状，甚至几天拉一次，这都是母乳 喂养的常见表现，虽然间隔拉长，但是大便还是成糊 状，并不是便秘，被称作为“攒肚子”。
FOB-CFR-CIF与FCA-CPTCIP的区别讲述
Today’s Message
• FOB、CFR、CIF的介绍 • FCA、CPT、CIP的介绍 • 两组术语的区别
卖方的主张是不合理的， 损失应由卖方承担。因 为在FOB项下，风险发生 转移的时间为装运港船 舷，货物在越过船舷之 前，风险由卖方承担， 之后由买方承担。本案 中的货物的损失发生在 吊装过程中，是越过船 舷之前的风险，所以应 由卖方承担。
主要贸易术语与国际货物买卖合同(ppt 47页)PPT学习课件
（一）CPT术语的含义 卖方在指定地点将货物交给指定的承运人（在多式联运
情况下，交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要 负担将货物运到指定目的地的运费。 CPT+指定地点 该术语适合任何运输方式。 （二）买卖双方的基本义务 ❖与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运 费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （三）使用CPT术语应注意的问题 ❖风险、费用界限问题 第一承运人、两个分界点 ❖ 如果当事各方无意越过船舷交货，使用CPT术语比CFR术 语对卖方更有利，可以提前转移风险、责任。
商标——是企业为了使自己生产或销售的商品同其他企业生产或销售的商品相区分，而在商品或包装上制作的一种标志。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同
责任
费用
4、 CIF合同贸属易于“术装运运合输同方”，交即货装运地等于风交险货界。
（一）CIP术语的含义
❖ 卖方在指定地点将货物交给承运人（在多式联运情况下， 交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要负责办理货 物运至指定目的地的运输和保险，并负担运费和保险费。
▪ CIP+指定地点 ▪ 该术语适合任何运输方式。 （二）买卖双方的基本义务
❖ 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险并支付保 险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。
责任
费用
贸易术 运输方 交货地 风险界
语
式
点
限
租订运 输工具
办理保 险
出口许 可证、
清关
进口许 可证、
清关
运费
保险费
出口税 费
进口税 费
FOB
情况下，交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要 负担将货物运到指定目的地的运费。 CPT+指定地点 该术语适合任何运输方式。 （二）买卖双方的基本义务 ❖与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运 费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （三）使用CPT术语应注意的问题 ❖风险、费用界限问题 第一承运人、两个分界点 ❖ 如果当事各方无意越过船舷交货，使用CPT术语比CFR术 语对卖方更有利，可以提前转移风险、责任。
商标——是企业为了使自己生产或销售的商品同其他企业生产或销售的商品相区分，而在商品或包装上制作的一种标志。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同
责任
费用
4、 CIF合同贸属易于“术装运运合输同方”，交即货装运地等于风交险货界。
（一）CIP术语的含义
❖ 卖方在指定地点将货物交给承运人（在多式联运情况下， 交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要负责办理货 物运至指定目的地的运输和保险，并负担运费和保险费。
▪ CIP+指定地点 ▪ 该术语适合任何运输方式。 （二）买卖双方的基本义务
❖ 与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险并支付保 险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。
责任
费用
贸易术 运输方 交货地 风险界
语
式
点
限
租订运 输工具
办理保 险
出口许 可证、
清关
进口许 可证、
清关
运费
保险费
出口税 费
进口税 费
FOB
国际贸易六个主要术语ppt课件
•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
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三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
项目四FOBCFRCIF终版.ppt
,FOBT
FOB.S.T.
课件
卖方
练习题
1在采用FOB贸易术语，货物由 程租船运输时， 如果卖方不愿意 承担装货费用，应选用（）
A.FOB LINER TERMS B.FOB STOWED C.FOB TRIMMED D.FOBST
课件
2 按照《2000通则》的规定，以 FOBST贸易术语的变形成交，买 卖双方风险划分界限是（）
2.三种贸易术语的相同点
（1）都在装运港船上交货 （2）都只适用于水上运输 （3）都是装运港船舷为界风险转移
（4）都有相应的变形，以明确装卸 费
（5）由卖方办理出口报关续，买方 办理进口报关手续。
（6）三种术语都属象征性交货，即 买方凭单付款。
课件
象征性交货：买卖双方不直接接触 的情况下，卖方按合同规定将货 物装上运输工具后，即可凭规定 的单据取得货款，而不需要保证 到货。
课件
练习一
CFR贸易术语是指（ ）
A 装运港码头交货 B目的港码头交货 C成本加运费加保险费 D成本加运费 答案D
课件
练习二
就卖方承担风险而言，（ ）
A、CIF比FOB大 B、FOB比CIF大 C、CIF与FOB相同 D、CIF与FOB不同 答案：c
课件
案例1
我某外贸公司以“CFR广州”条 件从欧洲进口货物一批，不可撤销 即期信用证付款。外商按合同规定 的要求及时租船并装运，开证银行 中国银行广州分行根据外商提供的 全套单据向外商付款。但货船迟迟 不到，经调查，外商所找的船公司 是一家小公司，负债累累，载运货 物的船只起航不久，公司已宣告破 产，起航的船只也因久无音信而宣 告失踪。问：外商是否要承担货物 灭失的责任课件？为什么？
FOB术语下买卖双方的主要责任划分图
贸易术语CIFppt课件
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案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
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案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
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CIF是一种典型的象征性交货
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卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
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ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
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贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
4
CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
17
案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
18
CIF是一种典型的象征性交货
29
卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
21
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
28
贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
4
CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
FOB-CIF-CFI的区别PPT优秀课件
卖方要负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理 出口手续。买方则负责取得进口报关所需的各种证件，并 负责进口报关。
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义 务。其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下， 卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。买方 应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货 款。
部分国家鼓励出口货物使用CIF术语，进口货物使用FOB 术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
2
2.CFR
CFR是国际贸易中常用的贸易术语之一，CFR的全文 是Cost Insurance and Freight。是指卖方必须在合 同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达 目的港的正常运费。
CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支 付运费。按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船 订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船的义务和FOB是相同的。
3
1.FOB（Free on board）船上交货：
卖方（工厂） 在装港船上交货，
5
CIF与CFR相比，买卖双方所承担的义务相同。但以 CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支 付保险费的义务。在FOB和CFR中，由于买方是为自 己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义 务、按《通则》解释，卖方应在不迟于货物越过船舷 时，办理货运保险。在合同无明示时，卖方可按保险 条款中低责任的险别投保，投保金额最低为CIF价格 的110％。
1
1.FOB
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是 Free On Board。即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运 港船上交货。FOB也称“离岸价”。按FOB成交，由买方负 责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期 限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货 物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义 务。其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下， 卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。买方 应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货 款。
部分国家鼓励出口货物使用CIF术语，进口货物使用FOB 术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
2
2.CFR
CFR是国际贸易中常用的贸易术语之一，CFR的全文 是Cost Insurance and Freight。是指卖方必须在合 同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目 的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达 目的港的正常运费。
CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支 付运费。按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船 订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船的义务和FOB是相同的。
3
1.FOB（Free on board）船上交货：
卖方（工厂） 在装港船上交货，
5
CIF与CFR相比，买卖双方所承担的义务相同。但以 CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支 付保险费的义务。在FOB和CFR中，由于买方是为自 己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义 务、按《通则》解释，卖方应在不迟于货物越过船舷 时，办理货运保险。在合同无明示时，卖方可按保险 条款中低责任的险别投保，投保金额最低为CIF价格 的110％。
1
1.FOB
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是 Free On Board。即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运 港船上交货。FOB也称“离岸价”。按FOB成交，由买方负 责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期 限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货 物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
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A买方 B卖方C船方D 港务部门
2.CIF术语 （1）CIF描述。Cost,insurance and freight(….named port of
destination)中文名称“成本加运费加保险费”，俗称“到岸价”
（２）风险划分：货物越过船舷
（３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
A.FOB LINER TERMS B.FOB STOWED C.FOB TRIMMED D.FOBST
2 按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成 交，买卖双方风险划分界限是（）
A 货交承运人 B 货物在装运港越过船舷 C货物在目的港卸货后 D装运码头
2.CFR术语 （1）CFR描述。Cost and freight(….named port of destination)中文
Hale Waihona Puke 三、FOB、CFR、CIF
1、FOB--- （1）FOB描述。Free on Board(…d port of
shipment)中文名称“装运港船上交货”，俗称“离岸价”。 （２）风险划分：货物越过船舷 （３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理 进口结关手续
活动一 了解贸易术语
二、贸易术语的分类
1．E 组：内陆交货 EXW 工厂交货（卖方没有义务装上买方的运输工具；买方承
担最大的责任、风险；不涉及出口报关） 我国一般不允许进口 商在我国进行出口清关。
2．F 组：装运合同主要运费未付 FCA 货交承运人 FAS 船边交货 FOB 船上交货
活动一 了解贸易术语
单价
贸易术语
二、贸易术语的国际惯例
对比内容
《2000通则》 《美国对外贸 《华沙-牛津规 易定义修订本》 则》
贸易术语数量 13
6
1
适用性 法律效力
最常用
只适用美洲地 当事人采用时
区
适用
不是法律，只有合同中采用时才能约束当事人
活动一 了解贸易术语
二、贸易术语的分类
《国际贸易术语解释通则2000》共有13 个贸易术语，依次分 为E、F、C、D 四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、 交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及适用的 运输方式等内容。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理进口结关手续
（５）运费和保险费由卖方负责。 CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费
（６）仅适用于水上运输
（７）CIF下的交单要求。常用货运单据、商业发票，单子单证。 （8）CIF下注意点。注意CIF术语的变形下卸货费用的负担人。
CIF术语下买卖双方的主要责任划分图
3采用CFR贸易术语，应由（） A买方负责租船订舱和保险 B卖方负责租船订舱和保险 C由买方负责租船订舱，卖方负责保险 D由卖方负责租船订舱，买方负责保险
4 某公司与英国一家公司以 CFR landed的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货
物在目的港卸货费用、驳船费用应由（）
承担。
名称“成本加运费”。
（２）风险划分：货物越过船舷
（３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理进口结关手续 （５）运费由卖方负责，保险费由买方负责。CFR＝FOB＋运费 （６）仅适用于水上运输 （７）CFR下的交单要求。常用货运单据、商业发票，单子单证。
（8）CFR下注意点。注意CFR术语的变形下卸货费用的负担人。 CFR术语下买卖双方的主要责任划分图
5 CIF LANDED（CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方 的风险划分界限为（）
（ ５）运费和保险费由买方负责
（６）仅适用于水上运输
（７）FOB下的交单要求。常用货运 单据、商业发票，单子单证。
（8）FOB下注意点。与美国、加拿大 等国家贸易使用FOB时，在FOB后注意vessel，并明确卖方办理出口结 手续。
看图复习FOB FOB术语下买卖双方的主要责任划分图
FOB贸易术语变形 FOB术语变形类型 英文缩写
二、贸易术语的分类
3．C 组：装运合同主要运费已付 CFR 成本加运费 CIF 成本加运费加保费 CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
4．D 组：到货合同 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税交货
活动一 了解贸易术语 三、贸易术语的作用 1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2．有利于买卖双方核算价格和成本 3．有利于解决履约当中的争议 4．有利于其他有关机构开展业务活动
CFR或CIF术语变形
CFR/CIF术语变形 英文缩写 类型
装船费用负担
CFR/CIF班轮条件 CFR/CIF Liner Terms
卖方
CFR/CIF吊钩下交 CFR/CIF Ex
货
Tackle
卖方
CFR/CIF舱底交货 CFR/CIF Ex Ship’s hold
买方
CFR/CIF卸到岸上 CFR/CIF Landed 卖方
国际贸易操作实务
第一篇 进出口业务准备篇
项目四 读懂贸易术语
1
了解贸易术语
2
解析FOB\CFR\CIF
3
解析FCA\CPT\CIP
活动一 了解贸易术语
一、贸易术语定义
贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践 中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、 风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。
情景导入
上海顺风进出口有限公司（下称我方）近日与日本某公司 商谈出口大豆的交易，张刚被指派协助业务员小王，在交 易磋商中小王问张刚：为保证我方利益，该批大豆应在何 地交接？运输和保险等事宜应由谁负责？运输中遇险受损 责任应由哪方负责?
比一比 中国的价格表示
计价货币
计量单位
USD280 per M/T FOB Shanghai
装船费用负担
FOB班轮条件
FOB Liner Terms
买方
FOB吊钩下交货
FOB Under Tackle 买方
FOB理舱
FOBStowed ,FOBS 卖方
FOB平舱
FOBTrimmed ,FOBT 卖方
FOB平理舱
FOB.S.T.
卖方
练习题
1在采用FOB贸易术语，货物由程租船运输时， 如果卖方 不愿意承担装货费用，应选用（）
2.CIF术语 （1）CIF描述。Cost,insurance and freight(….named port of
destination)中文名称“成本加运费加保险费”，俗称“到岸价”
（２）风险划分：货物越过船舷
（３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
A.FOB LINER TERMS B.FOB STOWED C.FOB TRIMMED D.FOBST
2 按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成 交，买卖双方风险划分界限是（）
A 货交承运人 B 货物在装运港越过船舷 C货物在目的港卸货后 D装运码头
2.CFR术语 （1）CFR描述。Cost and freight(….named port of destination)中文
Hale Waihona Puke 三、FOB、CFR、CIF
1、FOB--- （1）FOB描述。Free on Board(…d port of
shipment)中文名称“装运港船上交货”，俗称“离岸价”。 （２）风险划分：货物越过船舷 （３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理 进口结关手续
活动一 了解贸易术语
二、贸易术语的分类
1．E 组：内陆交货 EXW 工厂交货（卖方没有义务装上买方的运输工具；买方承
担最大的责任、风险；不涉及出口报关） 我国一般不允许进口 商在我国进行出口清关。
2．F 组：装运合同主要运费未付 FCA 货交承运人 FAS 船边交货 FOB 船上交货
活动一 了解贸易术语
单价
贸易术语
二、贸易术语的国际惯例
对比内容
《2000通则》 《美国对外贸 《华沙-牛津规 易定义修订本》 则》
贸易术语数量 13
6
1
适用性 法律效力
最常用
只适用美洲地 当事人采用时
区
适用
不是法律，只有合同中采用时才能约束当事人
活动一 了解贸易术语
二、贸易术语的分类
《国际贸易术语解释通则2000》共有13 个贸易术语，依次分 为E、F、C、D 四组，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、 交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及适用的 运输方式等内容。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理进口结关手续
（５）运费和保险费由卖方负责。 CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费
（６）仅适用于水上运输
（７）CIF下的交单要求。常用货运单据、商业发票，单子单证。 （8）CIF下注意点。注意CIF术语的变形下卸货费用的负担人。
CIF术语下买卖双方的主要责任划分图
3采用CFR贸易术语，应由（） A买方负责租船订舱和保险 B卖方负责租船订舱和保险 C由买方负责租船订舱，卖方负责保险 D由卖方负责租船订舱，买方负责保险
4 某公司与英国一家公司以 CFR landed的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货
物在目的港卸货费用、驳船费用应由（）
承担。
名称“成本加运费”。
（２）风险划分：货物越过船舷
（３）交货地点：装运港船上交货，并及时通知买方。
（４）卖方办理货物出口结关手续，买方办理进口结关手续 （５）运费由卖方负责，保险费由买方负责。CFR＝FOB＋运费 （６）仅适用于水上运输 （７）CFR下的交单要求。常用货运单据、商业发票，单子单证。
（8）CFR下注意点。注意CFR术语的变形下卸货费用的负担人。 CFR术语下买卖双方的主要责任划分图
5 CIF LANDED（CIF卸到岸上）贸易术语成交，买卖双方 的风险划分界限为（）
（ ５）运费和保险费由买方负责
（６）仅适用于水上运输
（７）FOB下的交单要求。常用货运 单据、商业发票，单子单证。
（8）FOB下注意点。与美国、加拿大 等国家贸易使用FOB时，在FOB后注意vessel，并明确卖方办理出口结 手续。
看图复习FOB FOB术语下买卖双方的主要责任划分图
FOB贸易术语变形 FOB术语变形类型 英文缩写
二、贸易术语的分类
3．C 组：装运合同主要运费已付 CFR 成本加运费 CIF 成本加运费加保费 CPT 运费付至 CIP 运费、保费付至
4．D 组：到货合同 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 目的港码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税交货
活动一 了解贸易术语 三、贸易术语的作用 1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2．有利于买卖双方核算价格和成本 3．有利于解决履约当中的争议 4．有利于其他有关机构开展业务活动
CFR或CIF术语变形
CFR/CIF术语变形 英文缩写 类型
装船费用负担
CFR/CIF班轮条件 CFR/CIF Liner Terms
卖方
CFR/CIF吊钩下交 CFR/CIF Ex
货
Tackle
卖方
CFR/CIF舱底交货 CFR/CIF Ex Ship’s hold
买方
CFR/CIF卸到岸上 CFR/CIF Landed 卖方
国际贸易操作实务
第一篇 进出口业务准备篇
项目四 读懂贸易术语
1
了解贸易术语
2
解析FOB\CFR\CIF
3
解析FCA\CPT\CIP
活动一 了解贸易术语
一、贸易术语定义
贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践 中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、 风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。
情景导入
上海顺风进出口有限公司（下称我方）近日与日本某公司 商谈出口大豆的交易，张刚被指派协助业务员小王，在交 易磋商中小王问张刚：为保证我方利益，该批大豆应在何 地交接？运输和保险等事宜应由谁负责？运输中遇险受损 责任应由哪方负责?
比一比 中国的价格表示
计价货币
计量单位
USD280 per M/T FOB Shanghai
装船费用负担
FOB班轮条件
FOB Liner Terms
买方
FOB吊钩下交货
FOB Under Tackle 买方
FOB理舱
FOBStowed ,FOBS 卖方
FOB平舱
FOBTrimmed ,FOBT 卖方
FOB平理舱
FOB.S.T.
卖方
练习题
1在采用FOB贸易术语，货物由程租船运输时， 如果卖方 不愿意承担装货费用，应选用（）