软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品的渠道运营方案
软件产品渠道运营方案
一、软件运营推广定义 (2)
1.基础运营： (2)
2.用户运营： (2)
3.内容运营： (2)
4.活动运营： (2)
5.渠道运营： (2)
二、软件产品运营纲要 (3)
1、前期的准备工作： (3)
2、上线初期的工作： (3)
3、后期的日常工作： (3)
三、软件运营推广数据指标 (3)
1、留存用户和留存率： (4)
2、活跃用户 (4)
3、付费率 (4)
四、软件整体运作方案： (5)
1、软件运营阶段 (6)
2、软件定位 (6)
3、软件启动 (7)
4、团队建设 (8)
5、软件推广 (8)
6、网站盈利 (10)
7、软文推广说明 (11)
8、论坛推广说明 (13)
9、网络广告 (15)
10、EDM营销推广说明 (16)
11、软件盈利模式 (18)
一、软件运营推广定义
引用百度百科的定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，软件运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式.
任何运营都围绕“用户"展开，包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是：让用户过来，并留下.
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
1.基础运营:
维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：
软件运营方案
软件运营方案
一、前言
随着互联网技术和移动互联网的快速发展，各种各样的软件不断涌现，软件运营变得越来
越重要。在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的软件运营成为了每个软件企业都需要
思考的问题。本文将介绍软件运营的概念、目标和重点工作，以及如何制定和落实软件运
营方案。
二、软件运营的概念
软件运营是指将软件产品成功推向市场，并通过各种运营手段，使软件产品在市场上占据
一席之地，最终实现产品的价值和利润最大化的过程。软件运营的目标是提高软件产品的
用户体验和用户粘性，不断扩大用户规模，增加用户留存，从而达到长期稳定盈利的目的。
软件运营的核心是以用户为中心，通过市场调研、产品优化、用户推广、用户留存等手段，从用户的需求出发，不断完善软件产品，提高用户满意度。而通过各种营销手段，吸引更
多的用户，不断扩大用户规模。通过精细运营、数据分析，提高用户留存率，增加用户活
跃度。
三、软件运营的目标
1.提高用户体验
软件运营的第一个目标是提高用户体验。优化产品功能，增加新的特色功能，改善产品界
面和用户操作流程，提高产品的易用性和用户满意度。
2.增加用户粘性
通过各种手段提高用户粘性，包括推出优惠活动，增加社交互动功能，推送个性化内容，
提高用户活跃度和留存率。
3.扩大用户规模
通过各种营销手段，增加软件的曝光度，吸引更多的用户，扩大用户规模。
4.提高用户留存率
通过数据分析和精细化运营，提高用户留存率，增加用户的活跃度和忠诚度。
5.实现盈利
软件运营的最终目标是实现盈利，追求长期稳定的盈利能力。
四、软件运营的重点工作
1.市场调研
软件运营管理方案
软件运营管理方案
摘要
软件运营管理是指对软件产品的商业化运作和管理，包括市场推广、用户服务、数据分析等多个方面。本文将从软件运营的定义、目标、策略和实施等方面进行探讨，为软件企业提供有效的运营管理方案。
一、软件运营的定义
软件运营是指对软件在市场上运作过程的全面管理，包括市场推广、用户服务、数据分析、质量控制等多个方面。软件企业通过运营管理，实现产品的持续增长和用户满意度的提升。
二、软件运营的目标
1.提升用户体验：通过用户调研和需求分析，不断优化产品功能和用户
体验，提升用户满意度。
2.提高用户留存率：采取有效的用户留存策略，提高用户的粘性和使用
频率。
3.扩大市场份额：通过市场推广和合作，扩大软件的用户基数，增加市
场份额。
4.提升盈利能力：通过有效的商业模式设计和收费策略，提升软件的盈
利能力。
三、软件运营的策略
1.市场推广策略：包括线上线下广告、社交媒体推广、内容营销等多种
方式，吸引用户关注并提高品牌知名度。
2.用户服务策略：建立完善的用户服务体系，包括在线客服、用户反馈、
知识库等，提供高质量的售前售后服务。
3.数据分析策略：通过数据分析工具对用户行为和产品使用数据进行分
析，优化产品功能和服务，提升用户满意度和使用粘性。
4.质量控制策略：建立完善的质量控制体系，包括产品测试、BUG修
复、持续优化等，确保产品的稳定性和可靠性。
四、软件运营的实施
1.人才队伍建设：建立专业的软件运营团队，包括市场推广、用户服务、
数据分析、运营管理等多个职能部门。
2.技术支持和软件工具：引入先进的运营管理工具和技术支持系统，提
APP产品的运营推广方案
【导语】产品推⼴是指企业产品问世后进⼊市场所经过的⼀个阶段，襟抱堂的络营销的服务之⼀。以下是⽆忧考整理的APP 产品的运营推⼴⽅案，欢迎阅读！
【篇⼀】APP产品的运营推⼴⽅案
APP产品运营推⼴战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
⼀、线上渠道
1、基础上线
各⼤⼿机⼚商市场、第三⽅应⽤商店、⼤平台、PC下载站、⼿机WAP站、收录站、移动互联应⽤推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推⼴的第⼀步是要上线，这是最基础的。⽆需砸钱，只需范围的覆盖。笔者多年以来⼀直认同铺的越⼴产品推的越好这个死理。
——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿⾥系、华为、⼩⽶、联想、酷派、OPPO、VIVO、⾦⽴、魅族、GooglePlay、其他互联⼿机品牌、豌⾖荚、机锋、安智、PP助⼿、刷机助⼿、⼿机管家等等
——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应⽤中⼼等
——PC端：百度应⽤、⼿机助⼿、软件管家等
——Wap站：泡椒、天、乐讯、宜搜等
——Web下载站：天空、华军、⾮凡、绿软等
——iOS版本发布渠道：AppStore、91助⼿、PP助⼿、同步推、快⽤苹果助⼿、iTools、免费⼤全、爱思助⼿等等
2、运营商渠道推⼴
中国移动，中国电信，中国联通的⽤户基数较⼤，可以将产品预装到运营商商店，借⼒于第三⽅没有的能⼒，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出⽅案进⾏项⽬跟踪。
3、第三⽅商店
由于进⼊早，⽤户积累多，第三⽅商店成为了很多APP流量⼊⼝，全国有近百家第三⽅应⽤商店。渠道专员要准备⼤量素材，测试等与应⽤市场对接。各应⽤市场规则不⼀，如何与应⽤市场负责⼈沟通，积累经验与技巧⾄关重要。资⾦充⾜的情况下，可以投放⼀些⼴告位及推荐等。
软件合作运营模式方案
软件合作运营模式方案
一、概述
随着互联网和移动互联网的快速发展，软件行业已成为当今世界
上最为繁荣和活跃的行业之一。软件合作运营模式是指在软件开发、销售和运营过程中，与各方进行合作、共担风险、共享资源，实现双赢的合作运营模式。本文就软件合作运营模式进行全面的
介绍和分析，旨在帮助软件企业找到更加适合自身的合作运营模式，更好地实现可持续发展和良好的经济效益。
二、软件合作运营模式的类型
1. 分销合作模式
分销合作模式是指软件企业与各地区性的经销商、代理商进行合作，由其在特定地区进行软件产品的销售和宣传。软件企业通常
会对代理商提供专门的培训和技术支持，并给予一定的销售提成。这种合作模式适用于软件企业想要将产品快速推广到更多地区，
并有能力在各地开设分支机构及销售团队的情况下。
2. 营销合作模式
营销合作模式是指软件企业与其他企业或机构进行合作，共同进
行营销宣传，共享市场资源和客户资源。这种合作模式通常是通
过品牌合作、内容合作或联合促销活动等形式进行合作，以扩大
软件产品的影响力和市场份额。这种合作模式适用于软件企业想
要扩大品牌知名度、吸引更多用户的情况下。
3. 技术合作模式
技术合作模式是指软件企业与其他软件企业、研究机构或技术团
队进行合作，共同开发新产品、新技术或互相借鉴对方的技术资
源和经验。这种合作模式通常采取跨界合作、联合研发或技术共
享的形式进行合作。这种合作模式适用于软件企业想要快速实现
技术突破、提高产品竞争力的情况下。
4. 服务合作模式
服务合作模式是指软件企业与其他企业或机构进行合作，共同为
用户提供软件产品相关的服务，如售后服务、培训与咨询服务等。这种合作模式通常是通过服务外包、联合培训或共同成立服务机
软件平台运营规划方案
软件平台运营规划方案
一、项目背景
随着互联网的发展，软件平台逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。随着移动互联网的普及和应用，软件平台的运营管理也变得越来越重要。本文针对软件平台运营管理方面，提出了一份详细的规划方案，以期对软件平台的运营能够有更好的管理和控制。
二、项目目标
1. 提升软件平台用户体验：通过优化软件界面、提高响应速度、改进功能体验等方式，提升用户对软件的满意度。
2. 提高软件平台的留存率和活跃用户量：通过策划和开展各类活动，如抽奖活动、签到送积分等，来增加用户的粘性和留存率。
3. 改进软件平台的商业模式：通过推出新的营销模式、新的商业合作模式等，来增加软件平台的盈利能力。
三、运营管理方案
1. 用户运营
（1）用户增长：通过线上线下渠道、社交媒体等方式进行用户获取，提高软件平台的注册量。
（2）用户留存：通过优惠券、会员福利、生日福利等方式来提高用户的粘性，增加留存率。
（3）用户活跃：通过推送活动、分享有奖等方式来增加用户的活跃度，提高日活跃用户量。
2. 内容运营
（1）内容规划：根据用户需求和用户反馈，规划出符合用户口味的内容，例如优质文章、图片、视频等。
（2）内容生产：通过自有团队和内容合作伙伴，生产出高质量的内容。
（3）内容分发：通过社交媒体、内容合作平台、内容推荐等方式来进行内容的分发，提高内容的曝光度和用户点击量。
3. 技术运营
（1）系统优化：通过技术手段来提高软件平台的稳定性和响应速度。
（2）功能改进：通过用户反馈和市场需求，进行软件功能的不断改进和优化。
（3）安全防护：加强系统的安全性，预防各类黑客攻击和数据泄露。
软件产品运营模式及销售策略方案[精品文档]
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软件产品运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；
2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；
3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设：
软件企业运营模式及销售策略方案
软件企业运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；
2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；
3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设：
运营模式及销售策略方案
详细描述：与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系， 确保原材料的质量和稳定供应，降低采购成本和风险。
详细描述：建立高效的物流管理体系，优化运输、仓储 和配送环节，提高物流效率和降低物流成本。
详细描述：实行合理的库存管理策略，以满足生产需求 和降低库存成本，同时避免库存积压和浪费。
客户服务模式
总结词
客户需求为导向
制定营销计划
根据目标客户群和市场需求，制定 具体的营销计划，包括广告宣传、 促销活动等。
风险控制与调整
市场风险
销售风险
密切关注市场动态，包括竞争对手的动向、 政策变化等，及时调整策略。
针对可能出现的销售问题，制定预防和应对 措施，如提高员工激励、加强售后服务等。
财务风险
法律风险
做好财务预算和监控，确保资金流动正常， 避免财务风险。
总结词：销售渠道拓展
详细描述：积极拓展多元化的销售渠道，包括 线上和线下渠道，以扩大销售范围和覆盖更多 的目标客户群体。
总结词：价格策略制定
详细描述：根据市场行情和产品特点，制定合 理的价格策略，以确保产品的市场定位和企业 的利润空间。
供应链运营模式
总结词：供应商合作 总结词：物流管理优化 总结词：库存管理
03
销售策略方案
ห้องสมุดไป่ตู้
市场定位策略
目标市场选择
01
软件实施运营方案模板
软件实施运营方案模板
一、项目背景
1.1 项目说明
在此部分，描述软件项目的背景和目的，包括项目的业务需求和
目标。具体列出项目的需求和目标，并说明项目对业务发展的重
要性。
1.2 项目范围
在此部分，详细描述软件项目的范围，包括功能模块、系统架构、用户需求等方面的内容。
1.3 项目目标
在此部分，列出软件项目的具体目标和预期成果，包括提高效率、降低成本、提升服务质量等方面的目标。
1.4 项目规划
在此部分，概述软件项目的规划，包括项目的时间安排、里程碑
计划和关键节点计划等方面的内容。
二、运营策略
2.1 运营目标
在此部分，列出软件实施运营的具体目标和预期成果，包括用户
增长、用户满意度、收入增长等方面的目标。
2.2 运营定位
在此部分，描述软件实施运营的定位策略，包括目标用户群体、
市场定位、竞争优势等方面的内容。
在此部分，说明软件实施运营的具体模式和方式，包括运营团队
建设、运营流程规范、运营数据分析等方面的内容。
2.4 运营手段
在此部分，列举软件实施运营的具体手段和措施，包括市场推广、用户关系维护、营销策略等方面的内容。
2.5 运营风险
在此部分，分析软件实施运营过程中可能面临的风险，并提出相
应的风险应对策略。
三、运营组织
3.1 运营团队
在此部分，描述软件实施运营的团队组织结构和人员分工，包括
职责分配、员工数量、团队能力等方面的内容。
3.2 运营流程
在此部分，说明软件实施运营的流程规范和执行方式，包括流程图、操作手册、执行标准等方面的内容。
3.3 运营培训
在此部分，说明软件实施运营的培训计划和方式，包括培训内容、培训方法、培训对象等方面的内容。
软件 销售八大方式
软件销售策略的8个方法
软件软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件软件的销售局面突破。一、试用策略；二、捆绑软件销售；三、公关策略；四、会议营销；五、渠道策略；六、参与投标
软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。
但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营销战友实现软件软件销售局面的突破。
一、试用策略
公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一个关键突破口，以重点学校的试用影响普通学校，由点到面，逐步铺开。
二、捆绑软件销售
将软件产品与公司其他产品的软件销售捆绑起来，如图书馆管理软件或数字图书馆与纸质图书捆绑软件销售、数字资源管理系统与资源网捆绑软件销售，利用其他产品的软件销售契机，打开软件产品的软件销售门路，形成协同软件销售。
三、公关策略
通过与教育厅、教育局、电教馆的公关活动，如教育局下发软件产品使用的推荐函、产品报送电教馆软件目录等，借助这种自上而下的行政推广，扩大影响，促成产品的软件销售。
四、会议营销
运用软件产品演示会、推介会、培训会等，将意向客户和潜在客户邀请出来，通过软件的现场演示、现场体验，增强客户对产品的了解和认同，提高产品的认知度，促使现场购买和后续购买。
软件运营计划书
软件运营计划书
软件运营计划书：软件上线完整运营策划
一份完整app运营推广计划方案
一、app运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过
他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情？
前期的准备工作：
1.保证产品能正常运行。
产品运营策划方案
产品运营策划方案
产品运营策划方案
一、产品定位和目标用户
本产品是一款面向中小型企业的人力资源管理软件，旨在帮助企业提高人力资源管理效率，降低人力成本，实现企业的可持续发展。目标用户主要是拥有100-500名员工的企业。
二、竞争分析
与本产品竞争的主要是其他的人力资源管理软件以及传统的人力资源管理方式。相比传统的方式，本产品具有简便、高效、低成本等优势；相比其他软件，本产品价格更为亲民，功能更为全面。
三、产品策划和推广计划
1. 产品特色
（1）支持全流程的人力资源管理，包括员工档案、考勤管理、薪资福利、绩效考核等功能；
（2）界面简洁、操作便捷，用户体验良好；
（3）具有云端存储和数据分析功能，方便企业随时查看和
分析员工数据；
（4）提供强大的报表功能，帮助企业进行数据分析和决策。
2. 推广计划
（1）线上推广：通过与行业网站、人力资源社区等合作，
开展线上推广活动，包括发表文章、举办在线研讨会等，提高产品知名度；
（2）线下推广：参加人力资源相关的展会和论坛，与企业
进行深入交流，推广产品；
（3）口碑推广：提供免费试用期和提供优质的售后服务，
争取用户口碑传播。
四、用户培训和售后服务
1. 用户培训
（1）开发使用指南和视频教程，帮助用户快速上手；
（2）提供在线培训班，进一步培训用户；
（3）建立用户社群，用户之间可以互相交流和分享使用心得。
2. 售后服务
（1）建立24小时客服热线、在线客服等多渠道的服务支持；（2）及时回复用户反馈和问题，确保用户满意度；
（3）定期更新产品功能和优化用户体验。
五、用户反馈与改进
软件运营方案详解
软件运营方案详解
一、产品策略
1.1 产品定位
首先需要明确软件的定位，包括目标人群、产品功能、竞争对手等。根据产品的定位，进行市场分析，了解目标用户的需求和竞争对手的情况，从而确定产品的差异化策略。
1.2 产品规划
根据产品定位，制定产品开发、改进和更新的规划，包括功能升级、用户体验优化等。同时，需要了解用户对产品的反馈和需求，及时调整产品规划，保持产品的竞争优势。
1.3 用户体验
用户体验是软件运营中非常重要的一环，在产品开发过程中，需要对用户体验做出重视，提高产品的易用性和用户满意度，这将对用户留存和口碑产生重要影响。
1.4 数据分析
产品运营过程中需要不断进行数据分析和反馈，通过用户行为、产品使用情况等数据，了解用户和市场的需求和变化，为产品的进一步改进和运营策略的调整提供数据支持。
二、市场推广
2.1 市场定位
根据产品定位和目标用户，确定市场推广的方向和策略，选择合适的营销工具和渠道，制定推广计划。
2.2 渠道选择
根据产品定位和市场定位，确定合适的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择适合的媒体、平台和合作伙伴进行推广。
2.3 内容策划
根据产品特点和用户需求，制定内容推广的策略和方案，包括文字、图片、视频等各种形式的内容，提高受众的关注度和参与度。
2.4 社交营销
利用社交平台进行用户互动和宣传推广，提高产品知名度和用户活跃度，充分挖掘社交媒体的传播效应。
2.5 数据分析
对推广效果进行数据分析，了解用户转化和留存情况，根据数据分析结果优化推广策略，
提高推广效果和投入产出比。
三、用户留存
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；
2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；
3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
软件类产品运营方案
软件类产品运营方案
一、产品概况
1.1 产品描述
本软件是一款提供个性化定制设计服务的在线平台。用户可以在
平台上选择自己喜欢的设计风格，上传自己的照片和相关资料，
然后由平台上的专业设计师为其定制设计独一无二的产品，如T 恤、杯子、手机壳等。用户可以在平台上进行在线交流，与设计
师一对一沟通，直至满意为止。产品特色在于个性化、专业定制、与设计师直接交流。
1.2 产品定位
本产品旨在满足用户对个性化定制的需求，打造一个专业、便捷
的设计平台。目标用户主要为有个性需求、注重品质的年轻人，
他们追求与众不同，愿意花费一定的金钱获得独特的产品。
1.3 市场前景
随着人们生活品质的提高，个性化定制产品逐渐成为一种新的消
费趋势。目前市场上虽已有一些定制平台，但多数还停留在样板
设计，用户个性化需求无法得到充分满足。本产品的差异化优势
将吸引更多用户加入，有望在未来占据一定市场份额。
二、市场分析
2.1 行业发展情况
目前，随着互联网技术的快速发展，个性化定制服务逐渐兴起，
各种定制平台如雨后春笋般涌现。这些平台主要包括T恤、手机壳、杯子等定制产品，其发展速度非常快。
2.2 竞争对手分析
在个性化定制行业中，有很多竞争对手。其中，一些大型电商平台也推出了个性化定制服务，如淘宝定制、京东设计等。此外，还有一些专业从事个性化设计的平台，如印美、照我定制等。
2.3 用户需求分析
目前的用户需求主要集中在个性化、专业化、交互化等方面。用户希望产品能够符合自己的独特需求，设计师的专业能力和及时沟通也是用户最关注的方面。
三、运营策略
3.1 用户增长策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
软件产品运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；
2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；
3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设：
1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是
在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
五、销售策略：
1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。
2、销售渠道：
1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service，软件即服务）理念和技术，实现企业用户进行软件/服务选择、付费、使用的一站式服务。
2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。
3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使用和购买。
4)、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务。
5)、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向；
6)、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行交流和宣传。
7)、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。
8)、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。
9)、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。
10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销
售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直接针对终端客户。
11)、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得使用口令。
六、招募代理商：据有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表明：有 70%的加盟店经营情况良好，加盟店主愿意配合总部整顿规范特许经营体系；20%的加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望得到改善，加盟店持一种观望态度；另有10%的加盟店经营情况较差，加盟店主不愿意配合总部规范特许经营体系，希望解除合同退还加盟费。
1、政策规范：
1）、根据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详细说明；
2）、公司向各被特许者发出函件，说明公司发展的历史、现状和未来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经营合同以明确双方权利义务的关系；
3）、经营良好的被特许者会积极配合总部的工作，双方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范；
4）、对经营情况一般的被特许者，公司在员工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，帮助其加强管理，改进经营，提高效益。
2、代理商标准：
1）、在玩具行业有一定影响力或客户资源的企业或网站。
2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过硬的销售队伍，可以很快打开市场局面；3）、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以上，人数不少于10人等。
4）、代理商拥有一定客户服务支持，能够提供在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；专门人员负责售后服务，员工均经过培训，表达清楚，态度良好；提出软件常见问题，考核其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。
3、管理代理商：强调同类型的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；如果代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。公司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。
4、考核代理商：
1）、销售指标考核：代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，根据该代理商的销售情况，与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、季度为时间单位。
2）、售后服务考核：采取抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行考核。