出口报价核算管理及财务知识分析流程
贸易企业核算制度
贸易企业核算制度1. 概述贸易企业是指以商品贸易为主营业务的企业，由于其业务特点，贸易企业的核算制度在很大程度上不同于制造型企业。
贸易企业核算制度的目的是确保企业能够及时、准确地了解经营状况，为决策提供支持，并规范企业经营行为，防止出现风险。
2. 费用核算2.1 费用分类贸易企业的费用主要分为销售费用和管理费用两类。
其中，销售费用主要包括广告费、促销费、运输费、装卸费等，而管理费用则包括人力资源费用、物业费用、水电费用等。
贸易企业应将各项费用明确分类，并按照标准进行核算和管控。
2.2 费用核算贸易企业应对各项费用进行全面的核算，确保费用支出的合理性和准确性。
其中，销售费用主要按销售成本进行核算，管理费用则按照实际发生情况进行核算。
企业应设定相应的费用管控机制，防止费用超标和浪费情况的发生。
3. 进销存管理3.1 进销存流程贸易企业的进销存流程主要包括进货采购、销售出货和库存管理三个环节。
在进货采购环节，企业应注意与供应商的合作，确保货物的质量和交货时间。
在销售出货环节，企业应加强对客户信用的审查，并注意发货时间和货物包装。
在库存管理环节，企业应设立专业的仓储管理团队，定时进行盘点和清理，确保库存数据的准确性。
3.2 进销存核算贸易企业应对进销存进行全面的核算，并取得相关凭证。
其中，应对进货采购、销售出货和库存管理分别进行核算，确保数据的准确性。
另外，企业应根据实际情况进行相关凭证的制作和保存，并对重要的凭证进行备份。
4. 资产管理4.1 资产分类贸易企业的资产主要包括固定资产、流动资产和无形资产等。
其中，固定资产包括房屋、机器设备等长期持有的资产，流动资产包括存货、应收账款等短期持有的资产，无形资产包括商标、专利等非物质资产。
4.2 资产核算贸易企业应对各类资产进行全面的核算，确保数据的准确性和真实性。
其中，应对固定资产按照相关标准进行折旧和摊销，对流动资产进行应收账款及存货账龄分析，对无形资产进行估值和公允价值的确定。
做外贸需要掌握哪些知识？
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后，会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。
当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。
二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
进出口业务
确定报价依据
1)
2) 3) 4)
首先看客户情况：是交 易会认识，或是老客户， 或是老客户介绍的，一 般问题不大。否则必须 了解客户资信情况。 找工厂货源RMB41元/件 (退税率为13%） 确定换汇率8.2 询问运价USD300/20’ 包干费￥2000
报价如何计算
报价：FOB SHANGHAI= RMB41/换汇率8.2 CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保险+运 费= USD5+5*110%*2‰+300/ 50000+2000/8.09/50000= USD5.0219＝USD5.02/PC 成交总价：USD251000 付款方式：L/C 即期 有效期：10天
商检单据
提示：如果自行报检，必须通过九城单证 电子报检系统报检，通过后带上有关单 证到生产企业所在地商检部门报检； 如果委托报检，需要多一份报检委托书。
商检单据
2.生产企业为外地工厂： 第一种：纸质凭证：与本地企业相同，厂检 单改为换证凭单，如果非散装则不需要包 装性能检验结果单。 第二种：电子凭证：电子换证凭条直接到航 交所办理。
•
流程：出口报关
•
•
确定交货日期后托船订舱 出运前的准备工作：确定运输细节，工厂 送货、集装箱门到门，制作商检资料和报 关资料。
提示：报关单据
出口报关所需的单据 1.发票INV 2.装箱单P/L 3.报关单 4.核销单 5.报关委托书 6.其他所需单证（商检通关单、许可证等）
商检单据
出口报检所需单证： 1.生产单位为本地企业： a.发票INV g.包装性能检验结果单 b.装箱单P/L h.其他所需单证 c.销售确认书S/C d.报关单 e.报检单 f.厂检合格单
进出口财务管理规定
进出口财务管理规定
进出口财务管理规定是指国家对进出口贸易的财务管理进行规范和指导的法律
法规和政策文件。
这些规定通常包括以下内容：
1. 进出口贸易的结算方式：规定了进出口贸易的结算方式，包括货物贸易的付
款方式、汇率管理等。
2. 进出口贸易的资金管理：规定了进出口贸易资金的管理方式，包括外汇管理、资金汇出汇入等。
3. 进出口贸易的税费管理：规定了进出口贸易的税费管理方式，包括关税、增
值税、消费税等。
4. 进出口贸易的结算凭证管理：规定了进出口贸易的结算凭证的管理方式，包
括发票、合同、信用证等。
5. 进出口贸易的风险管理：规定了进出口贸易的风险管理方式，包括信用风险、汇率风险等。
6. 进出口贸易的财务报告要求：规定了进出口贸易的财务报告要求，包括财务
报表的编制、审计要求等。
进出口财务管理规定的制定和实施，旨在保护国家的财政收入、维护进出口贸
易的公平竞争环境，促进进出口贸易的稳定和健康发展。
同时，这些规定也为企业提供了财务管理的依据和指导，匡助企业合规经营、降低风险。
出口外贸业务员工作流程及职责
出口外贸业务员是负责将国内产品或服务销售到国外市场的专业人员。
他们不仅是公司产品的销售者，也是公司形象的代表，需要具备良好的沟通能力、市场分析能力以及解决问题的能力。
以下详述出口外贸业务员的工作流程及职责：1. 市场调研与分析：- 定期收集和分析国际市场信息，包括潜在客户、竞争对手、价格趋势等。
- 了解目标市场的文化、法律法规和贸易壁垒，为进入新市场制定策略。
- 评估市场需求和产品适应性，为产品开发提供建议。
2. 客户开发与维护：- 利用各类平台和工具（如B2B网站、展会、邮件营销）寻找潜在买家。
- 建立并维护客户档案，记录客户的购买历史、偏好和反馈。
- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务和支持。
3. 报价与谈判：- 根据成本、市场情况和利润预期制定合理的报价单。
- 通过电话、邮件或面对面会议与客户进行价格和交易条件的谈判。
- 灵活运用谈判技巧以达成双方都满意的交易。
4. 订单处理：- 确认订单细节，包括产品规格、数量、价格、交货期等，并制作合同或形式发票（Proforma Invoice）。
- 协调内部资源，跟踪生产进度，确保按时交货。
- 安排货物的包装、检验、报关和运输，处理出口流程中的各种文档。
5. 物流与关务：- 选择合适的物流服务商，并安排货物运输。
- 准备相关的出口单据，如商业发票、装箱单、原产地证明等。
- 了解国际贸易术语（如FOB、CIF等），确保货物顺利通关。
6. 财务管理：- 跟进收款情况，确保款项按约定时间到账。
- 协助财务部门处理外汇结算和税务问题。
- 对外贸交易进行风险评估和管理。
7. 售后服务：- 提供技术支持和解决方案，处理客户投诉。
- 定期回访客户，收集反馈，提升产品和服务质量。
- 推动产品改进和新产品开发，以满足市场变化。
8. 市场推广：- 参与制定和执行国际市场的推广计划。
- 通过各种渠道宣传公司品牌和产品，提高品牌知名度。
- 组织或参加国际展会，拓展业务网络。
外贸业务操作流程作业指导书
外贸业务操作流程作业指导书第1章外贸业务概述 (5)1.1 国际贸易基础知识 (5)1.1.1 国际贸易定义与分类 (5)1.1.2 国际贸易的基本原则与形式 (5)1.1.3 国际贸易术语与惯例 (5)1.2 外贸业务流程简介 (5)1.2.1 市场调研与产品选型 (5)1.2.2 寻找客户与建立联系 (5)1.2.3 谈判与签订合同 (5)1.2.4 信用证申请与审核 (5)1.2.5 生产备货与质量检验 (6)1.2.6 报关与货物运输 (6)1.2.7 收汇与核销 (6)1.2.8 售后服务与市场反馈 (6)1.3 外贸政策与法规 (6)1.3.1 我国外贸政策 (6)1.3.2 我国外贸法规 (6)1.3.3 国际贸易协定与组织 (6)第2章外贸市场调研 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (6)2.1.2 问卷调查 (7)2.1.3 实地调研 (7)2.1.4 网络调研 (7)2.1.5 咨询专家 (7)2.2 目标市场分析 (7)2.2.1 市场规模 (7)2.2.2 市场结构 (7)2.2.3 市场趋势 (7)2.2.4 市场竞争态势 (7)2.3 竞争对手分析 (7)2.3.1 竞争对手概述 (7)2.3.2 竞争对手产品分析 (7)2.3.3 竞争对手营销策略 (7)2.3.4 竞争对手优势与劣势 (8)第3章寻找客户与建立联系 (8)3.1 客户寻找途径 (8)3.1.1 市场调研 (8)3.1.2 网络平台 (8)3.1.3 社交媒体 (8)3.1.4 行业展会 (8)3.1.6 老客户推荐 (8)3.2 联系客户的方法 (8)3.2.1 邮件联系 (8)3.2.2 电话沟通 (8)3.2.3 视频会议 (9)3.2.4 社交软件 (9)3.3 跟进与维护客户关系 (9)3.3.1 定期跟进 (9)3.3.2 个性化服务 (9)3.3.3 节日关怀 (9)3.3.4 客户回访 (9)3.3.5 培养长期合作关系 (9)第4章贸易谈判与合同签订 (9)4.1 贸易谈判策略 (9)4.1.1 市场调研与分析 (9)4.1.2 制定谈判目标 (9)4.1.3 组建专业谈判团队 (9)4.1.4 谈判策略与技巧 (9)4.2 合同条款解析 (10)4.2.1 商品条款 (10)4.2.2 价格条款 (10)4.2.3 交货条款 (10)4.2.4 支付条款 (10)4.2.5 保险条款 (10)4.2.6 争议解决条款 (10)4.3 贸易合同签订流程 (10)4.3.1 起草合同 (10)4.3.2 审核合同 (10)4.3.3 双方确认 (10)4.3.4 签订合同 (10)4.3.5 合同备案 (10)第5章价格与成本核算 (10)5.1 价格构成要素 (10)5.1.1 生产成本 (11)5.1.2 运输费用 (11)5.1.3 利润 (11)5.1.4 市场因素 (11)5.1.5 汇率波动 (11)5.2 成本核算方法 (11)5.2.1 完全成本法 (11)5.2.2 变动成本法 (11)5.2.3 标准成本法 (11)5.3 报价策略与技巧 (11)5.3.2 报价技巧 (12)第6章国际支付与结算 (12)6.1 支付工具及特点 (12)6.1.1 汇票（Bill of Exchange） (12)6.1.2 支票（Cheque） (12)6.1.3 电汇（Telegraphic Transfer, TT） (12)6.1.4 信用证（Letter of Credit, LC） (12)6.2 结算方式及风险 (12)6.2.1 即期结算（Spot Settlement） (13)6.2.2 延期结算（Deferred Settlement） (13)6.2.3 分期结算（Installment Settlement） (13)6.3 汇率与风险管理 (13)6.3.1 汇率风险识别 (13)6.3.2 汇率风险防范 (13)6.3.3 汇率风险管理工具 (13)第7章国际物流与运输 (14)7.1 物流渠道选择 (14)7.1.1 物流渠道类型 (14)7.1.2 物流渠道评估 (14)7.1.3 物流渠道选定 (14)7.2 货物包装与标识 (14)7.2.1 货物包装要求 (14)7.2.2 货物标识要求 (14)7.2.3 货物包装与标识操作 (14)7.3 运输单据制作与管理 (15)7.3.1 运输单据类型 (15)7.3.2 运输单据制作要求 (15)7.3.3 运输单据管理 (15)7.3.4 运输单据风险防控 (15)第8章质量控制与合规 (15)8.1 质量控制方法 (15)8.1.1 制定质量标准：根据国际和国内相关标准，结合产品特性和市场需求，制定合理的质量标准。
进出口业务知识培训
供应链管理的优化
企业将更加注重供应链管理的优 化，通过整合上下游资源，提高 整体竞争力，实现可持续发展。
环保和可持续发展 意识的提升
环保和可持续发展意识将更加深 入到进出口业务中，推动绿色贸 易的发展，促进经济的可持续发 展。
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案例四：某公司合理利用贸易合同规避风险案
案件概述：某公司在进出口业务中， 通过合理利用贸易合同条款成功规避 了对方违约风险。
教训总结：合理利用贸易合同条款可 以有效规避对方违约风险。
某公司在进出口业务中，通过合理利 用贸易合同条款成功规避了对方违约 风险。公司在签订合同时，根据自身 实际情况和对方情况，合理约定了交 货方式、违约责任等条款，有效规避 了对方违约风险。同时，公司在合同 履行过程中加强了对对方履行情况的 监督和检查，及时发现并处理问题， 确保了合同顺利执行。
进口报关程序
准备报关单据
根据进口商品和相关法律法规要求， 准备报关单据，如进口报关单、发票
、装箱单、许可证件等。
现场报关
携带报关单据到海关现场报关，提 交给海关工作人员审核。
申报与预录入
在海关报关系统中进行申报和预录 入，填写相关信息，如商品编码、 数量、价值等。
查验与放行
海关对货物进行查验，确认符合国 家法律法规和安全规定后，予以放 行。
06
总结与展望
进出口业务的风险防范建议
了解并遵守国际贸易规则 熟悉并遵守国际贸易的相关法规 和协议，避免因违规导致贸易纠 纷。
加强与客户的沟通与协作 在交易前充分了解客户的基本信 息，交易过程中保持与客户的良 好沟通，确保货款的及时到账。
建立风险评估机制 对进出口业务中的潜在风险进行 评估，包括市场风险、信用风险 、运输风险等，并采取相应的防 范措施。
外贸出口常规流程
外贸出口流程外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
一、报盘在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。
通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。
但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。
但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。
所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。
所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。
作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。
要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。
而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
外贸企业进出口业务流程操作
Changzhou Dahua Imp.& Exp. (Group) Corp., Ltd.
外贸企业 进出口业务流程操作
2010年07月17日
Changzhou DAHUA
常州大华进出口集团公司概况
常州大华进出口（集团）有限公司成立于 1997年，注册资本1600万人民币。是江苏省 常州地区规模最大、实力最雄厚的专业外贸 集团公司。进出口规模连续十年名列常州专 业外贸公司第一名。2009年，进出口总额 2.03亿美元。
亚洲 49%
拉美 5% 北美 17% 非洲 4% 大洋洲 4%
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常州大华进出口（集团）有限公司
进出口公司业务形式分类
1、自营出口业务：公司接受国外客户订单，在国内寻
找供应商生产，并组织产品出口的业务。
2、自营进口业ห้องสมุดไป่ตู้：公司根据国内市场需求，自行采购
国外产品，并组织产品进口，在国内市场销售的业务。
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出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产、 供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品 质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理，包装、刷 唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。
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一、出口许可证 对某些商品实行出口许可证管理制度是我国维护国家整体 利益，保证出口贸易健康有序发展的重要手段。根据我国 出口许可证管理制度规定，出口单位出口许可证管理范围 内商品，必须在货物出口前向出口许可管理部门（外经贸 部、外经贸部驻各地特派员办事处和各省、自治区、直辖 市及计划单列市经贸委厅（委、局））取得货物出口许可 ，于货物出口报关时向海关提供出口许可证，否则海关不 接受其报关。
出口报价核算管理及财务知识分析流程
二、价格的构成 （一）成本 1、生产成本 2、加工成本 3、采购成本
（二）费用 1、包装费 2、仓储费 3、国内运输费 4、认证费 5、港区港杂费 6、商检费
7、捐税 8、垫款利息 9、业务费用 10、银行费用（信用证、托收） 11、出口运费 12、保险费 13、佣金
（三）预期利润 三、出口报价核算要点 （一）成本核算 购货成本＝货价＋增值税额
中国至地中海航线集装箱费率表
等级
1－7 8－10 11－15 16－20 1－7 8－10 11－15 16－20 1－7 8－10
计算标准
M M M M W W W W W/M W/M
拼箱LCL
90 94 101 107 90 94 101 107 90 94
单位：美元
20英尺 FCL 1750 1900 2050 2200 1750 1900 2050 2200 1750 1900
36cm
35.5cm
36cm
32cm
Gross/net weight
20/14kgs
23/16kgs
24/18kgs
28/20.5kgs
Supplying price
RMB152/set RMB132/set RMB144/set RMB165/set
报价资料:
税率：供货单价中均包括17％的增值税，出口陶瓷制 品的退税率为9％。
1、货号：HX1115 成本： 含税成本：152元/套 退税成本：152/(1+17%)x9%=11.6923元/套 实际成本：152－11.6923=140.3077元/套 单件包装体积：0.4x0.32x0.36=0.0461立方米 20英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542箱 报价数量：542套
出口企业应如何确认出口收入【会计实务操作教程】
原财商字 1995 620号规定，企业出口销售收入一律以离岸价为准，如
果出口合同规定的不是离岸价，在出口商品离岸以后支付的运费、保险 费、佣金、冲减出口销售收入。这是对出口收入的最早的政策规定，但 是该文已经废止，所以到目前为止，没有一个文件对出口收入金额如何
只分享有价值的会计实操经验，用有限的时间去学习更多的知识！
出口企业应如何确认出口收入【会计实务操作教程】 出口业务，收入究竟按什么确认并没有明确规定。实务操作中有用离岸 价 FOB金额确认的，也不乏有按成交价确认的。那么出口企业应如何确 认出口收入呢？ 原财商字 1995 620号规定，企业出口销售收入一律以离岸价为准，如 果出口合同规定的不是离岸价，在出口商品离岸以后支付的运费、保险 费、佣金、冲减出口销售收入。这是对出口收入的最早的政策规定，但 是该文已经废止，所以到目前为止，没有一个文件对出口收入金额如何 确定做出明确的要求。 1.以 FOB金额确认收入，运保费代收代付 实务中大部分企业都采用离岸价 FOB金额来确认收入，对于非 FOB成 交的，其运保费采用代收代付来处理，即在记账时直接折算出 FOB金额 确认收入，运保费计入其他应付款，支付运保费时再冲减其他应付款。 采用这个模式的理由有三点： 一是出口退税采用离岸价计算(对于外贸企业虽不用离岸价退税，但是 采用离岸价计算换汇成本)，同时退税申报时企业申报的离岸价是要与海 关的统计美元价一致的(允许 5%的差异)，企业为了能一致起来于是就采 用离岸价为收入确认依据；二是大部分出口企业及财务人员想当然的认 为运保费时客户承担的，出口企业只是代收代付(照这个理解，出口的货
报关运保费与实际支付的 3.成交金额确认收入，运保费作价外费 还有极少数企业直接以成交金额确认收入，即把运保费作为价外费处
外贸业务流程
外贸业务员工作流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
一、报价------理论知识在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
实际经验：我当时在那家公司和日本客户几乎每次都是用FOB报价的。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
二、订货（签约）---理论知识贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
出口业务管理制度
出口业务管理制度一、总则为了规范和加强本公司的出口业务管理，提高出口业务的效率和质量，防范出口业务风险，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，特制定本制度。
二、出口业务流程（一）市场调研与客户开发1、市场部负责对国际市场进行调研，收集市场信息，分析市场趋势，确定目标市场和潜在客户。
2、通过参加国际展会、网络推广、客户推荐等方式，积极开发新客户。
（二）客户洽谈与合同签订1、业务部与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，提供产品或服务方案，并进行报价。
2、对于重要的客户和订单，组织相关部门进行评审，确保公司有能力满足客户的要求。
3、双方达成一致后，签订出口合同，明确产品规格、数量、价格、交货期、付款方式、质量标准、包装要求等条款。
（三）订单处理与生产安排1、业务部将签订的合同转化为内部订单，下达给生产部门。
2、生产部门根据订单要求，制定生产计划，组织生产，确保按时、按质、按量完成生产任务。
（四）质量检验与包装出货1、质量部门按照相关标准和合同要求，对产品进行检验，确保产品质量合格。
2、对检验合格的产品进行包装，包装应符合国际运输和客户的要求。
3、仓库部门根据出货计划，安排发货，确保货物按时、安全送达指定地点。
（五）报关与运输1、报关员负责办理出口报关手续，准备相关单证，如报关单、商业发票、装箱单、提单等。
2、选择合适的运输方式和运输公司，确保货物能够及时、安全、经济地运输到目的地。
（六）收汇与结算1、财务部门及时跟踪货款的收付情况，催促客户按照合同约定付款。
2、办理外汇结算手续，进行外汇核销和退税申报。
三、出口业务风险管理（一）客户信用风险管理1、在与客户签订合同前，对客户的信用状况进行调查和评估，建立客户信用档案。
2、根据客户的信用状况，确定合理的信用额度和付款方式，防范信用风险。
（二）汇率风险管理1、关注国际汇率市场的动态，分析汇率走势，采取适当的汇率避险措施，如远期结售汇、外汇掉期等。
2、在签订出口合同时，合理选择计价货币，尽量选择相对稳定的货币或采用多种货币组合计价。
财税实务：【每日一问】生产型出口企业的出口流程问题
【每日一问】生产型出口企业的出口流程问题
问题描述：
生产型出口企业的出口流程是什么？比如，产品出公司时产品给谁？开的发票给谁？从哪儿收钱？收的钱是外币吗？怎样报税？怎样操作？请老师讲的具体些？
专家回复：
产品出口，主要是指企业将产品销往国外企业和个人，产品出口通过海关报关出口后，通过货运公司运给购买货物的国外企业和个人。
出口发票当然要开给购买货物的国外企业和个人，国外企业和个人根据合同将钱汇到公司的外币账户上即可，国家外汇管理局要求，出口产品收到的货款为在外汇市场上能正常流通的外币。
出口退税报税流程是一个复杂的过程，现将步骤简要说明，建议以后在实际工作中碰到具体问题时针对业务具体提问。
1、下载出口退税网程序和生产企业出口退税申报系统
2、进行退税申报系统的系统设置
3、录入退税申报数据 4、生成预申报数据
5、网上预申报和查看预审反馈
6、读入预审反馈，生成明细申报数据
7、录入单证备案数据
8、录入汇总申报数据
9、打印正式申报报表，生成汇总申报数据
10、网上正式申报或零申报
11、准备退税申报资料，到退税机关正式申报退税
会员咨询专家直接点击“财税知道”。
小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。
因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。
诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。
天道酬勤嘛！。
进出口业务实训之进出口前的准备工作
进出口业务实训之进出口前的准备工作进出口业务涉及到国际贸易的各个方面，包括商品的采购、运输、报关等环节。
在进行进出口业务之前，需要进行一系列的准备工作，以确保业务的顺利进行。
下面将详细介绍进出口前的准备工作。
首先，进行市场研究和竞争分析。
在进行进出口业务之前，需要对目标市场进行详细的研究和分析。
包括了解目标市场的消费需求、市场规模、竞争对手等情况。
通过市场研究和竞争分析，可以为进出口业务的定位和战略决策提供参考。
其次，寻找供应商和采购商品。
进出口业务通常需要寻找供应商，并进行商品的采购。
为了保证商品的质量和供应的可靠性，需要对潜在的供应商进行调查和评估。
包括考察供应商的信用状况、生产能力、质量控制体系等。
只有选择了可靠的供应商，才能保证进出口业务的顺利进行。
然后，确定合适的运输方式和物流方案。
进出口业务通常需要进行跨国运输，需要根据具体情况确定合适的运输方式和物流方案。
包括海运、空运、铁路运输等。
在确定运输方式之后，还需要考虑货物的包装和保险等问题，以确保货物在运输过程中的安全。
再次，了解国际贸易法律法规和相关证书要求。
进出口业务涉及到国际贸易法律法规的遵守和相关证书的申请。
需要了解目标市场的贸易政策，包括关税政策、配额限制、质量标准等。
同时，还需要了解货物的进出口许可证、产地证明、检验检疫证书等相关证书的申请流程和要求。
此外，还需要进行报价和合同谈判。
在进行进出口业务之前，需要根据商品的成本和市场需求进行报价，并与供应商进行谈判。
谈判的内容包括价格、交货期、支付方式、质量标准等。
谈判结束后，还需要签订进出口合同，并明确双方的权利和义务。
最后，进行财务和风险管理。
进出口业务通常涉及到大量的资金流动和风险。
需要进行财务规划和预算，确保有足够的资金支持业务的开展。
同时，还需要进行风险评估和管理，包括市场风险、货币风险、汇率风险等。
可以通过购买保险、使用信用证等方式来降低风险。
综上所述，进出口业务之前的准备工作十分重要。
外贸会计工作职责内容范文(4篇)
外贸会计工作职责内容范文外贸会计的工作职责内容包括但不限于以下几个方面：1. 记账和账务处理：包括根据相关凭证进行日常收支、往来款项、成本费用等的记账和账务处理，确保准确无误地记录财务数据。
2. 编制财务报表：根据公司财务政策和要求，编制各类财务报表，如资产负债表、利润表等，以及必要的财务分析报告。
3. 税务申报和税务优化：负责按照相关法律法规规定，准确申报国家和地方税务部门要求的各类税费，并根据税法的规定，进行税务优化。
4. 外汇管理：负责外贸财务中的外汇结算和外汇风险管理，包括外币账户的开立、外汇购汇和售汇等操作。
5. 银行账户管理：与银行进行日常业务往来，包括开立、销户、查询、对账等，确保银行账户的正常使用。
6. 询盘项目成本估算：根据公司的财务数据和相关成本计算方法，对询盘项目进行成本估算，并提供相关的预算和报价。
7. 外贸退税申请和审批：负责外贸退税的申请和审批，确保符合相关政策和要求。
8. 外贸业务成本核算：根据采购、生产、销售等环节的实际情况，对外贸业务成本进行核算，为管理决策提供依据。
以上只是外贸会计工作职责的一部分内容，具体工作职责还根据不同公司的情况而有所差异。
外贸会计工作职责内容范文（2）1、独立操作一般纳税人企业会计和进出口业务账目，熟悉外贸企业会计处理流程和方法，能独立完成整套的财务处理及财务核算;2、熟悉进出口贸易结算、结汇、退税等作业，能够独立、熟练、准确地完成进出口外汇核销、出口退免税申报、进出口结算等整套流程;3、熟悉外贸流程、银行业务、税务等工作，了解报关、出口退税等相关国家政策、财税法规、会计法规和政府职能部门的办事程序;4、熟悉操作外贸企业出口退税申报系统、发票比对、网上申报;5、能够处理公司的日常账目记账、结账、财务报表及年度审计、月度预算管理工作。
6、负责公司全盘账务处理外贸会计工作职责内容范文（3）外贸会计是负责外贸业务会计工作的专业人员，主要负责外贸业务的核算、记账、报税等工作。
FOB流程计算
出口人登陆系统，进入淘金网，确定合同交易标的，这里选择16001的竹碗。
成本即出厂价未知，需要向工厂问讯。
出口人向工厂询价，工厂登陆系统，进入淘金网，得知每个竹碗价格为3元则每箱出厂价为60元。
假设合同标的数量为4000箱则商品总国内采购价为240000元。
国内采购价格包括了已经缴纳的增值税（含税成本）,国家根据政策对出口产品出口退税,退税税率可以到淘金网中出入海关代码号46021030进行查询.说明国家全额退还在国内缴纳的增值税17%，应退还增值税缴税额为：240000÷（1＋17%）*17%=34871国内采购实际成本为240000-34871=205129（重要公式）：实际采购成本=国内采购价*（1+17%-退税率）/1+17%计算FOB价格还需要计入货物越过船舷之前的所有费用，一般来说包括：内陆运费，检验费，证书费用，保关费用，公司综合费用，如果必要可以加上其他合理费用。
这些信息可以从淘金网其他费用中查询。
合同标的重量为：毛重7*4000＝28000（28吨）净重5.6*4000＝22400（22.4吨）合同标的体积为0.268*4000=1072 ，则内陆运费为1072*60=64320检验费200证书费200保关费200核销费用10公司管理费用12000（国内采购成本*5%）（假设上述费用为货物越过船舷之前的所有费用）则FOB零利润为205129+200+200+200+10+12000+64320=282059元，如果利润为20%，则FOB 价格为282059/0.8=352574元，按照当时美元和人民币比价换算成为美元，假设美元汇率为7.2889 则美元报价为48371美元，每个carton单价为12.09美元，每个竹碗价：12.1/20=0.604美元同学们在业务中要首先计算FOB价格，在此基础上讨价还价，做到心中有数。
有了FOB价，就有了签订合同的基础。
双方确定了价格，数量，质量，保险，运输等事宜后合同既可以签订。
还盘与出口还价核算基础知识
汇报人：日期:CATALOGUE 目录•还盘概述•还盘的核算方法•还盘的核算流程•还盘的注意事项•还盘案例分析还盘概述根据还盘的范围，还盘可分为部分还盘和全部还盘。
部分还盘是指对发盘中的部分条款提出修改或变更，而全部还盘是指对发盘的全部内容都提出修改或变更。
根据还盘的内容，还盘可分为价格还盘、品质还盘、数量还盘、交货期还盘等。
价格还盘是指对发盘中列明的价格条件提出修改或变更，品质还盘是指对发盘中列明的商品品质提出修改或变更，数量还盘是指对发盘中列明的商品数量提出修改或变更，交货期还盘是指对发盘中列明的交货期限提出修改或变更。
还盘的目的在于通过协商，修改或变更原发盘中的某些条款，以使交易能够达成。
还盘的意义在于通过双方协商，达成双方都能接受的协议，促进交易的达成，同时也有利于保护双方的利益。
还盘的目的与意义VS还盘的核算方法出口成本核算方法间接成本：包括经营管理费用、财务费用等。
直接成本：包括商品采购成本、税费、运杂费、保险费等。
出口成本核算方法包括实际采购成本法和综合采购成本法。
出口退税核算方法出口退税定义：出口退税是指对出口商品在出口环节中征收的增值税和消费税，在商品报关出口后退还给出口企业的税款。
出口退税基本流程：申报、审核、退税三个步骤。
出口退税核算方法包括“免、抵、退”和“先征后退”两种。
进出口费用核算方法进口费用：进口商品采购成本、进口税费、运杂费、保险费等。
出口费用：出口商品采购成本、税费、运杂费、保险费等。
进出口费用核算方法包括实际采购成本法和综合采购成本法。
010203还盘的核算流程了解出口商品的基本情况分析进口方的市场情况和资信状况准备阶段核算阶段计算出口成本确定出口价格考虑市场行情和竞争对手的情况审核阶段审核合同条款审核单据还盘的注意事项还盘前准备注意事项了解相关法律法规还盘前需要了解市场行情，包括同类产品的价格、供需情况、竞争对手的价格等信息，以制定合理的还价方案。
了解市场行情评估自身实力了解汇率变化在核算成本时，需要关注汇率变化，以避免因汇率波动而导致的经济损失。
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•中国至日本航线集装箱费率表
•单位：美元
等级 1－7
拼箱LCL （W/M）
55
20英尺 FCL
770
40英尺 FCL
1460
8－10
58
820
1560
11－15
61
870
1650
16－20
64
920
1750
•3、FCB包箱费率（Freight For Class and Basis）按 不同货物等级或货类以及计算标准制定的运费。
•二、价格的构成 •（一）成本 •1、生产成本 •2、加工成本 •3、采购成本
•（二）费用 •1、包装费 •2、仓储费 •3、国内运输费 •4、认证费 •5、港区港杂费 •6、商检费
•7、捐税 •8、垫款利息 •9、业务费用 •10、银行费用（信用证、托收） •11、出口运费 •12、保险费 •13、佣金
•以重量计算货物采用20英尺集装箱，以体积计算的 货物用40英尺集装箱更节省运费。
•例如：
•某货物装箱方式为8台1纸箱，纸箱尺码为 54x44x40cm，毛重每箱53千克。以集装箱运输时的 装箱数量。
•20英尺：17500÷53＝330；40英尺：24500÷53＝ 462
•20英尺：25÷（0.54x0.44x0.4）=263；
40英尺 FCL 3500 3800 4100 4400 3500 3800 4100 4400 3500 3800
•（三）出口税收核算
•出口货物应交关税＝出口货物完税价格x 出口货物 关税税率
•以FOB价成交： •完税价格＝FOB/（1＋出口税率） •以CFR价成交： •完税价格＝（CFR－运费）/（1＋出口税率） •以CIF价成交： •完税价格＝（CIF－运费－保险费）/（1＋出口税率）
•中国至新加坡航线集装箱费率表
•单位：美元
装运港
货物种类
拼箱LCL （W/M）
普通货物
63
20英尺 FCL
800
40英尺 FCL
1450
半危险品
86
黄埔
全危险品
1250 1550
2300 2850
冷藏货物
2200
4050
•2、FCS包箱费率（Freight For Class）按不同货物 等级制定费率。
•
carton(ctn) case package(pkg)
•长度：metre(m) foot(ft) yard(yd)
•面积：square metre(sq.m) square foot(sq.ft)
•
square yard(sq.yd)
•体积：cubic metre/foot/yard
•容积：litre(l) gallon(gal) (4.5L)bushel(bu)(35.3L)
•会社要求在报价中包括其3％的佣金，若荣成贸易公 司的预期利润是10％（以成交价格计算），人民币对 美元为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB、CFR 、CIF价格。
出口报价核算管理及财 务知识分析流程
2020/3/22
•SFr ＝ Swiss Franc
•F.Fr ＝French Franc
•2、计量单位：
•重量：gram(g) kilogram(kg) ounce(oz) pound(lb)
•
metric ton(M/T)
•个数：piece(pc) pair(pr) dozen(doz) set
•（三）预期利润
•三、出口报价核算要点
•（一）成本核算
•购货成本＝货价＋增值税额
•
＝货价＋货价X增值税率
•
＝货价（1＋增值税率）
•出口退税＝货价X出口退税率
•实际成本＝购货成本－出口退税额 •例：“火车”牌足球购货成本165元，包含17％增值税 ，出口退税为8％，求实际成本。 •（二）运费核算 •1、散货运费核算（见课件海洋运输一章） •2、集装箱货物海洋运费核算 •20英尺集装箱：载货集装箱：载货重量24500千克；容积55立方米
•中国至地中海航线集装箱费率表
等级
1－7 8－10 11－15 16－20 1－7 8－10 11－15 16－20 1－7 8－10
计算标准
M M M M W W W W W/M W/M
拼箱LCL
90 94 101 107 90 94 101 107 90 94
•单位：美元
20英尺 FCL 1750 1900 2050 2200 1750 1900 2050 2200 1750 1900
•40英尺：55 ÷（0.54x0.44x0.4）=578
•集装箱运输方式：
•Door to door(门到门：发货人仓库到收货人仓库) 适 用于 full container load(FCL)
•CY to CY(container yard)(场到场：发货人港口堆场 到收货人港口堆场) 适用于 full container load(FCL)
•（四）保险费、佣金和利润核算 •1、保险费：以CIF（CIP）价加一成投保。 •2、佣金 •3、预期利润 •以商品成本或商品价格为基数，利润为其百分比。 •例：某商品成本为75美元，利润率为20％ •利润＝成本x20％； •价格＝成本＋价格x利润率；利润＝价格x20％
•例题：荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17 吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解 该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值 税17％）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运 杂费共计1200元；出口商检费300元；报关费100元； 港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成 公司向银行贷款的年利率为8％；预计时间2个月；银 行手续费为0.5％（按成交价格计），出口冷冻水产 的退税率为3％；海洋运费从装运港青岛到日本神户 一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率为2200美元，客户 要求按成交价格的110％投保，保险费率0.85％；冈 岛
•CFS to CFS(container freight station)(站到站：发货 人集装箱货运站到收货人集装箱货运站)适用于 less than container load(LCL)
•集装箱运输核算： •拼箱货：按照散货计算方法计算运费 •整箱货：包箱费率（Box Rate） •1、FAK包箱费率（Freight For All Kinds）对集装 箱货物不分货物级别统一收取的费率。