为什么人们会买一些不那么需要的商品

为什么人们会买一些不那么需要的商品
为什么人们会买一些不那么需要的商品，这就是我们今天要和大家来分享的一
种新的商业模式，也可以是一种营销模式—“信仰经济”模式。

什么是信仰经济
信仰经济就是在消费过程中，有时把使命和信仰看作比经济因素更重要的因素。

2017
年11月1日在美国出版的一本新书《信仰经济：如何产生共鸣，停止销售，创造认同》中谈论了的是每一代人都有属于这代人的特征，而当今即将成为消费者主力军的新一代年轻人，则是追求“信仰经济”的一代。

信仰经济出现的原因
要谈论信仰经济的出现，必不可少的要谈及某一个年代的人的特征，其实在美国对于某一个年代的人有什么特征，有很细的划分方法。

他们把出生于1946年到1964年的人称为“婴儿潮一代（baby boomer）”，把出生于1965年到1979年的一代人称为“X一代（Gen Xers）”,出生于1980年到1995年的人称为“千禧一代（millennials）”，出生于1996年到2010年的人则被称为“Z一代（Gen Z）”。

美国人认为Z一代是非常有个性的一代，我们的媒体也常常对95后一代的特征有类似的概括。

仿佛95后是一个从未出现的新品种。

“Z一代”也就是我们常说的95后，我们这些95后经历了互联网的危机与发展以及08年的经济危机。

我们是在建制不断衰弱的环境中成长的，所以渴望一种能够表达自己观点和理念的方式。

因此对于这一代人和“千禧一代”来说，实用是不够的，商品的背后还要传达某种信仰，才能填补集体信仰的缺失。

于是“信仰经济”就越发成为了影响年轻人消费的主流。

当今的社会，购买某一种东西不仅仅只是购买这种东西本身，而且是代表购买者所表达的观念。

在我们国家这种观念受到中华上下五千年的文化的影响，这种观念可能具有更加大的作用，当然这种观念在国外也是
具有深远影响的。

如何建立一种信仰
在这里先和大家聊聊“消费者”这个词，销售中消费者是必不可少的嘛，这里引用一个美国作家的观点，他说：“消费者”这个词其实是个历史不长的词，被广泛使用的时间还没有超过一百年。

而这个词你琢磨一下，其实有点怪异，因为它从根本上“异化”了“顾客”，窄
化了购买商品的过程中双方的交互，而实际上，如果你转化思路，所谓“消费者”是可以跟“售卖者”产生“合作”的，不信，你就去问问锤子手机的购买者，是什么样的想法。

”
所以认识到这一点的企业都把使命感，信仰注入到自己的品牌之中。

在这个情形下，“消费者”就不仅仅是“消费者”了，他成了产品所传达的价值观或者信仰的“信徒”，购买产品就成了获得信仰的一种方式。

那我们该如何去使我们的品牌成为顾客的信仰：
1、在企业中注入一种你创办企业时的追求的文化；
2、和顾客交流时，要做到把他当做朋友而不是只有买卖关系；
3、搞清楚你自己追求的那种文化；
4、从顾客的角度出发为顾客去解决问题；
5、要用自己企业的员工的行动去影响顾客，让顾客被企业的服务所吸引；
6、注意与顾客交流时的每个细节，要让细节做到极致；
7、要做到让顾客一看到你的品牌就想到你们极致的服务，使你的品牌成为一个动词；
8、永远不要做损害顾客的正当利益的事情，要想尽办法做到双赢。

信仰对人类的影响是巨大的，所以信仰经济也是对于经济具有重大影响的。

这就是为什么我们会买一件我们不那么需要的商品的理由。