XX地产2018年度绩效考核方案

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房地产绩效考核方式(精)

引言

房地产企业的核心目标是实现利润最大化和市场占有率的提高。对于企业来说，如何评估自己的业绩，制定科学的绩效考核制度，是保持竞争优势的关键因素。本文将从四个方面介绍目前常用的房地产绩效考核方式，希望能为房地产企业的绩效考核提供一些有益的参考。

一、销售业绩考核

房地产企业最重要的业绩指标无疑是销售业绩。销售业绩考核方法可以根据市

场情况、企业发展目标等因素制定，比如通过销售量、销售额、市场占有率等指标进行衡量。

1.1 销售量考核法

销售量考核法是以销售面积、套数或套均售价等缺点作为考核指标的方法。这

种考核方法的优点是简单易行，能够有效的激励销售业绩。但缺点也是比较明显的，例如无法衡量销售产品的质量，忽略了销售人员的服务态度和技能等要素。

1.2 销售额考核法

销售额考核法通常是用来衡量销售业绩的主要方法。它可以准确地反映销售人

员的贡献和企业的财务状况，更加全面地衡量业务的质量和效益。但这种考核方法也有缺点，比如销售时机、区域差异、市场变化等因素也会影响销售额的考核结果。

1.3 市场占有率考核法

市场占有率考核法是用来衡量企业在市场上占有份额的方法。市场占有率考核

方法能全面反映企业在市场上的竞争力，尤其适用于行业内企业多、竞争激烈的情况。但这种考核方法也有局限性，比如所衡量的指标并不专业，很难反映企业的业务实力和市场定位。

二、财务业绩考核

财务业绩是一个企业的重要指标，也是衡量公司高层绩效的关键。房地产企业

也可以通过财务方式来进行衡量。

2.1 净利润率考核法

净利润率反映了企业经营效益的高低，是企业经营能力的一个重要标志。净利

房地产考核方案

引言：

在房地产行业中，考核方案对于企业的发展和员工的绩效评估至关重要。一个合理、科学、有效的考核方案，既能激励员工积极工作，达到企业的目标，又能提高企业的竞争力和市场份额。本文将为房地产行业设计一个全面的考核方案，以帮助企业更好地管理和发展。

一、考核目标

1. 企业目标考核：

（1）销售业绩：以销售额、销售增长率、销售额贡献等指标考核企业在市场中的销售

表现；

（2）市场份额：考核企业在市场中的占

有率，以及与竞争对手的差距；

（3）客户满意度：通过客户反馈调查，

考核企业在产品质量、服务态度等方面的表现；

（4）品牌建设：考核企业在品牌形象、

市场认可度等方面的发展情况；

（5）盈利能力：考核企业在经济效益上

的表现，包括利润率、资产利用率等指标。

2. 员工目标考核：

（1）个人销售业绩：以销售额、销售增

长率、客户数量等指标考核员工的销售业绩；

（2）客户管理能力：考核员工在维护老

客户、开发新客户等方面的能力；

（3）团队合作能力：考核员工在团队中

的协作能力、沟通能力和领导能力；

（4）专业知识和技能：考核员工在房地

产行业专业知识和销售技能方面的掌握情况；

（5）工作态度和行为规范：考核员工的

工作态度、执行力和行为规范等方面的表现。

二、考核指标和权重分配

针对上述考核目标，可以制定以下指标和权重分配：

1. 企业目标考核指标和权重分配：

（1）销售业绩：权重30%；

（2）市场份额：权重20%；

（3）客户满意度：权重20%；

（4）品牌建设：权重15%；

（5）盈利能力：权重15%。

2. 员工目标考核指标和权重分配：（1）个人销售业绩：权重30%；（2）客户管理能力：权重20%；（3）团队合作能力：权重20%；（4）专业知识和技能：权重15%；（5）工作态度和行为规范：权重15%。

房地产公司绩效考核方案

一、背景介绍

随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。为了

保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案，

以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。

二、目标设定

1. 提高公司整体业绩水平。

2. 激励员工积极进取，创造更多价值。

3. 建立公正、透明、科学的考核机制。

三、考核指标

1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。

2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。

3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。

4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。

四、考核流程

1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。

2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。

3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设

定的目标进行评估。

4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。

五、考核权重

1. 销售业绩：占比30%。

2. 客户满意度：占比20%。

3. 项目进度：占比30%。

4. 团队合作能力：占比20%。

六、奖惩机制

1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。

2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。

七、考核结果公示

为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。

八、总结

通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公

房地产绩效考核方案

房地产绩效考核方案（一）

第一：生产工作：

生技室***x年上半年期间主要进行了以下大型工作：

1、变电站工作：新建110kv甘荫塘变。110kv惠水变综自改造。110kv龙港变综自改造。110kv雷公滩变扩建改造。110kv边阳变扩建改造。110kv卫城变35kv扩建工程。35kv新店变增容改造。35kv犁倭变改造。35kv暗流变改造。

2、ttu安装：一体式：960台。

分体式：197台。

无功补偿：49台。

3、110kv以下的线路在这半年的时间里共办理停电工作四十多条次。

4、其他工作：培训中心道路改造工程。

在这半年的时间里，生技室在公司领导班子的正确领导、关心、支持下，在相关部门的协调配合下，团结一致、继续以饱满的热情和积极的工作态度认真做好各项工作，为确保电力系统的安全稳定运行做出了自己的贡献。

第二：安全工作：

在开展生产工作的同时，生技室安全工作没有放松，始终秉承生产，安全两手抓，两手都要硬的原则。按时按质完成班组的各项安全日常工作，如周安全会，工作票的统计，各种安全总结

等，积极进行春季、秋冬季安全大检查和各项安全专项检查，并结合日常安全性评价，积极响应我局开展安全性评价工作的指示，积极开展安全性评价工作，进一步巩固了我们生技室的安全基矗回顾***x上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些成绩，但也出现了一些问题：

1:在春季安全大检查和安全性评价工作中，生技室积极参加局和车间的各项安全活动，但安全管理书面记录不够规范，不够全面、未能真实地反映班组安全活动开展情况等现象。在车间领导、安全员对班组安全活动的关怀和指导下，我们生技室的安全活动开展、安全记录逐步规范化，并对以前的安全管理工作进行了系统的整改和加大了班组安全管理的力度。

房地产公司考核方案

背景

在房地产行业中，为了提高员工的工作效率和业绩，公司通常会制定考核方案来评估员工的绩效和贡献。这样的考核方案不仅可以激励员工的积极性，还能帮助公司更好地管理和分配资源。本文将介绍一个房地产公司的考核方案，包括考核指标、考核方法和激励措施。

考核指标

销售业绩

销售业绩是一个房地产公司考核的重要指标之一。在考核方案中，可以设定以下几个关键指标来评估销售人员的表现：

•销售额：衡量销售人员的业务能力和业绩水平。

•销售增长率：评估销售人员的业务拓展能力和市场占有率增长情况。

•客户满意度：通过客户的反馈评估销售人员的服务质量。

业务能力

除了销售业绩外，房地产公司还需考核员工的业务能力。以下是几个常用的业务能力指标：

•知识储备：评估员工对公司产品和服务的理解程度。

•沟通能力：衡量员工与客户和同事之间的有效沟通能力。

•解决问题的能力：测评员工在处理复杂问题和应对挑战时的能力。

团队合作

团队合作对于一个房地产公司的成功非常重要。因此，在考核方案中，应该加入评估团队合作能力的指标，例如：

•团队贡献：评估员工在团队项目中的贡献度。

•协作能力：衡量员工与团队成员合作完成任务的能力。

•共享知识：测评员工与团队分享经验和知识的情况。

考核方法

为了有效地进行考核，房地产公司可以采用以下几种常用的考核方法：

绩效评估表

公司可以设计一份绩效评估表，包括各项考核指标及其权重，并根据员工的表现给出相应的评分。评分可以按照等级制度，例如优秀、良好、合格和不合格等。

360度评估

除了由直接上级对员工进行评估外，公司还可以采用360度评估的方式，邀请员工的同事、下级和客户对其进行评估。这种方法可以提供更全面的反馈，帮助员工了解自己在团队中的表现和形象。

房产公司绩效考核与薪酬管理方案

房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与

薪酬管理。本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。

一、绩效考核体系的建立

1.制定明确的目标：

房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意

度等方面。这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可

衡量。

2.确定关键绩效指标：

基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签

约率等。这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员

工的工作绩效。

3.制定明确的绩效评估方法：

根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。可以采用定量评估

和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销

售业绩等进行综合评估。

4.建立有效的考核周期：

设定适当的考核周期，如季度或年度考核。考核周期应该与目标的

达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。

5.建立公平公正的评估机制：

建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的

影响。可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的

客观性和公正性。

二、薪酬管理方案的设计

1.薪酬结构的科学设计：

根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。重点关

注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。

2.引入绩效工资制度：

绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工

作表现直接挂钩。通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报

相对应，激励员工取得更好的绩效。

房地产公司完整绩效考核制度

一、绩效考核的目的

绩效考核的目的是评价员工在工作中所取得的成绩和完成的任务，并

根据绩效评价结果，制定合理的薪酬、晋升和培训计划，从而激励员工的

积极性和创造力，提升整个公司的绩效水平。

二、绩效考核的内容

1.工作目标的制定

绩效考核的第一步是制定明确的工作目标。每个员工都需要在每年初

根据公司的发展战略和自身工作职责的要求，与直接上级商定工作目标。

工作目标应该具体、清晰、可量化，并与企业战略及个人发展目标相一致。

2.绩效评价指标的制定

绩效评价指标应该科学、全面地反映员工在工作中的表现。一般包括

工作质量、工作效率、工作态度和团队协作等方面的指标。对于房地产公

司来说，还可以考虑包括项目销售额、客户满意度、市场份额和资产管理

等指标。

3.绩效评价的方法和频率

绩效评价的方法可以采取360度评估、定期绩效面谈等方式。对于关

键岗位或重要项目，可以进行特殊绩效评价。绩效评价的频率可以选择每

半年或每年一次。

三、绩效考核的流程

1.目标制定阶段

公司在每年初召开绩效考核目标制定会议，制定明确的工作目标，并与员工商定。

2.绩效评估阶段

根据工作目标和绩效评价指标，对员工的工作进行评估。可以采用定期反馈、360度评估、问卷调查等方式进行。

3.绩效面谈阶段

每年绩效评估结果出来后，由直接上级与员工进行面谈，对工作中的优点和不足进行讨论和反馈。同时，制定下一年的工作目标，并商定个人发展计划。

4.绩效奖励阶段

根据绩效评价结果，进行绩效奖励。绩效奖励可以包括薪资调整、奖金、晋升、荣誉表彰等。

四、绩效考核的影响

中海地产员工绩效考核方案

中海地产员工绩效考核方案中海地产员工绩效考核方案

随着市场经济的发展，各行各业越来越注重员工的绩效考核。而作为房地产业中的领军企业之一，中海地产自然也不例外。本文将介绍中海地产员工绩效考核方案。

一、考核指标

中海地产的员工绩效考核主要分为定性考核和定量考核两个方面。其中定量考核是评价员工表现的主要指标，包括以下方面：

1.营销业绩

营销业绩是衡量员工工作表现的直接指标。中海地产将商业成交金额和热销项目数量作为核心营销业绩数据，结合个人贡献系数和销售模式等进行综合评价。

2.团队贡献

团队贡献是评价员工协同配合和团队精神的指标。中海地产将销售团队贡献、身为项目经理的项目团队贡献和部门协调合作贡献作为团队贡献的核心数据，以团队协作能力、团队内部效率等进行评价。

3.工作效率

工作效率是评价员工工作能力和完成任务的指标。中海地产将工作效率包括两个方面：工作质量和工作速度。其中，工作质量主要评价员工完成的工作质量，工作速度主要评价员工工作的处理能力和处理速度。

4.专业技能

专业技能是评价员工个人能力和业务水平的指标。中海地产的专业技能主要评价员工的专业技能和知识储备，如沟通技巧、解决问题能力、业务能力等等。

二、考核方式

中海地产的员工绩效考核，采用综合式考核指标，定性考核与定量考核相结合，对员工的表现进行全面评估。

考核分为年度考核和季度考核。季度考核主要是对员工工作表现的实时评价，用以反馈员工工作优点和不足，及时调整方向和方法。季度考核较为灵活，适应公司战略及市场变化的调整需求。而年度考核是对员工整个一年的工作表现进行总结和全方位评价，对员工奖惩、晋升、培训等方面提供重要依据。

房地产销售业绩考核方案

一、背景介绍

随着房地产市场的日益竞争激烈，针对销售人员的业绩考核方案变得尤为重要。本文将针对房地产销售业绩考核方案进行详细讨论，旨在提升销售团队的绩效和激发潜力。

二、考核指标

为了全面评估销售人员的绩效，我们将从以下几个方面进行考核：

1. 销售额：考核销售人员所负责销售的房地产项目的总销售额。销售额高低是评估销售人员销售能力的重要指标之一。

2. 销售增长率：考核销售人员在考核期间内相对于上一期的销售增长百分比。销售增长率能够反映销售人员的市场开拓能力和客户维护能力。

3. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售人员的销售服务和客户沟通能力。客户满意度是保持长期客户关系和口碑传播的重要因素。

4. 合同签约率：考核销售人员合同签约的数量与目标签约数量的比例。合同签约率是衡量销售人员销售技巧和谈判能力的重要指标。

5. 团队贡献：评估销售人员在团队协作方面的贡献程度，包括帮助其他销售人员解决问题、分享成功经验等。

三、考核权重分配

为了合理评估销售人员的综合表现，我们将对以上考核指标进行权

重分配。根据公司的特定情况和目标要求，可根据以下比例进行分配：

1. 销售额：30%

2. 销售增长率：25%

3. 客户满意度：20%

4. 合同签约率：15%

5. 团队贡献：10%

四、奖励与激励机制

为了激发销售人员的积极性，我们将建立奖励与激励机制，具体包括：

1. 高额提成：根据销售人员的销售额和销售增长率，给予高额的销

售提成奖励。激励销售人员积极开拓市场和推动销售增长。

2. 荣誉称号：为在特定考核期间内表现突出的销售人员授予荣誉称号，鼓励并表彰其出色的销售业绩和团队贡献。

房地产销售部绩效考核方案

房地产销售部绩效考核方案为了提高房地产销售部门的工作效率和绩效，加强团队合作，制定本绩效考核方案。该方案旨在科学评估销售人员的工作表现，激励他们积极进取，达到销售目标，并且通过激励手段促使各项工作的协调配合，提升整体销售业绩。

一、考核指标及权重

1. 销售业绩（权重：50%）

销售业绩是考核销售人员工作表现最重要的指标。销售业绩考核主要根据业绩目标的达成情况进行评估。具体考核指标包括销售额、销售数量、销售增长率等。销售部门将根据不同项目、不同阶段的目标制定具体的销售业绩考核标准，作为评估销售人员绩效的主要依据。

2. 客户满意度（权重：20%）

客户满意度是反映销售人员服务质量和客户管理能力的重要指标。销售人员应积极倾听客户需求，提供专业的房地产咨询服务，并及时解决客户问题。客户满意度考核将通过客户调研、投诉率和客户评价等方式来评估销售人员的绩效。

3. 团队协作（权重：15%）

房地产销售工作需要团队合作，团队协作能力对于整个销售部门的绩效起到至关重要的作用。因此，团队协作能力也是绩效考核的重要

指标之一。团队协作考核将综合考虑销售人员在协助他人工作、共享经验、协助培训等方面所展现的能力。

4. 个人能力提升（权重：10%）

个人能力提升是考核销售人员的综合素质和专业技能的重要依据。销售人员应持续提升自己的专业知识、销售技巧和沟通能力等方面的能力。个人能力提升考核将通过销售人员自身学习成果、参与培训的积极性和成果等来评估。

二、考核流程

1. 目标设定

销售部门将根据市场情况、公司战略目标等因素，设定销售目标和个人绩效目标，并与销售人员达成共识。

2018年度绩效考核方案

一：考核目标：

考核年总营业额目标达到4500万，通过节能减排减少人力费用，控制三通费用，争取年度利润达到500万。具体按照2018年度预算表上每

月的收入总额、净利润、海鲜池毛利润、出品部毛利率63%等指标对参考人员进行考核。

二：参加绩效考核人员：

总经理刘晓华（共同捆绑主要管理层参与）

参加管理层人员有：厨师长宋传兵、中厨主管黄焱荣、后勤经理吕龙、楼

面经理朱银荣、营业经理宋焰云、尤学银、财务经理雷

德涛、采购经理黄文诗、海鲜池经理黄福才等全员参加。

三：考核方案：

1、总经理完成2018年度预算各月净利润指标奖工资总额的15%，未完成

罚10%；

财务经理完成2018年度预算各月净利润指标奖工资总额的10%，未完

成罚5%。

2、人员费用减少一览：

通过对各部门人员的减编，工资全年约下降50万。

厨房：现总工资25万，通过减编人员，减少工资每月2万，减少4人，

全年工资减少24万。

营业，楼面，后勤通过人员缩编，在人员基础上减少8人，每月工资减少

约2万4，年度减少约28万。

上述两项人员工资减持是通过今年实际支出的基础上而减持；

3、各部门完成营业额、能耗、毛利率、毛利润目标：

海鲜池：

A：年综合毛利率目标达到40.77%，月实现毛利润80万—90万（不含90万）不奖不罚，超出部分，90万为基数，达到90万，奖金一万，每超出一万增加500，未完成80万（不含80万），按照经理和员工的工资总额百分比扣除，经理罚10%，员工罚5%；

B：A方案适用于2018年度的除2和11月份的10个月份，2018年度的2月和11月的毛利润考核指标下降5万元；

房地产公司绩效考核管理制度方案

一、制度目的

本制度的目的是为了确保公司业务能够按照既定的经营计划和销售目标进行顺利进行，同时对各经营部门和个人的业绩进行评估，从而对公司发展和人员激励提供参考意见和依据。

二、适用范围

该制度适用于公司内所有销售和营销相关的经营部门和业务人员。

三、考核依据

1、经营计划：公司会设定年度经营计划，经营部门和个人的业绩将会按照该计划进行考核。

2、销售目标：销售目标指年度内，经营部门和个人应完成销售的金额、数量、面积等目标，这些目标也将作为考核的主要依据。

3、客户评价：客户对公司服务质量的评价也是考核的重要一项指标。

4、团队贡献：对于经营部门，团队的整体业绩是考核的一项重要依据，对于个人，对于团队的贡献也应该在考核中被纳入考虑范围。

四、考核方式和时间

1、考核方式

从成交客户的旺季1月1日至11月30日为考核周期，12月为数据统计期，考核主要通过以下方式：

（1）量化考核

量化考核是考核的主要方式，通过考核指标和完成情况的对比计算得分。具体考核指标详见附件一。

（2）客户评价

在销售完成后，有关经营部门需要向客户发送一份客户满意度调查问卷，针对积极评价的客户，在评分中将会获得额外加分。

（3）领导评价

对于考核结果与预期不符或者存在问题的部门或个人，需要经过领导层面的评价和分析，给予指导、鼓励或惩戒。

2、考核时间

考核时间为每年的12月份，，此时为所有考核周期的数据进行综合统计和分析的时期。

五、考核标准

根据各经营部门和个人考核的情况，考核结果主要分为以下三种情况：

1、优秀：符合年度经营计划和销售目标的要求，完成情况稳定、客户评价良好，且团队贡献积极。

房地产公司的员工绩效考核办法

房地产公司的员工绩效考核办法在房地产行业，员工的绩效考核是确保公司运作顺利、项目顺利完

成以及业绩稳定的关键因素之一。为了建立一个公正、高效的员工绩

效考核办法，公司需要制定一套科学的评价体系。本文将介绍房地产

公司的员工绩效考核办法，并提供相应的解决方案。

一、绩效考核的目的和意义

绩效考核是通过对员工的工作表现和贡献进行量化评估，旨在促进

员工的个人成长和发展，提高工作效率，进而促进公司整体业绩的稳

步提升。绩效考核的意义在于鼓励员工积极工作，激发员工的工作热情，提高员工的工作动力，进而实现公司的长远发展目标。

二、考核指标的制定

1. 项目完成情况：根据员工负责的项目，针对项目的进度、质量、

成本等方面进行评估，以确保项目按时、高质量完成。

2. 团队合作：员工在团队中的协作能力和团队精神表现，包括与同

事的良好沟通、协作配合、共同解决问题等方面。

3. 业务能力：以员工所负责的职位技能为标准，评估其专业知识和

技能的掌握程度，以及对市场的了解和敏感度。

4. 客户满意度：通过客户反馈、项目销售情况等方式，了解员工与

客户的互动效果，客户对员工工作的评价以及客户满意度的提升情况。

5. 创新能力：评估员工在工作中的创新思维和实际应用，包括提出

并实施工作流程的改进、新产品的研发等方面。

三、考核方法和流程

1. 绩效目标设定：根据员工的岗位职责和工作要求，明确可量化的

绩效目标，确保目标明确、可衡量、可达成。

2. 考核周期确定：设置合理的考核周期，比如每季度、半年或年度

进行考核，以便及时评估员工的工作表现，并为员工提供持续改进的

房地产年度绩效工作计划参考模板(三篇)

房地产年度绩效工作计划参考模板

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，____品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下：

一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务

____项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

____第一期工程占地面积为____亩，总投资____亿元，建筑面积____万平方米。建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。____月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体

操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。____月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。____月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

案场绩效考核方案

背景

在房地产行业中，案场销售人员的绩效考核是非常重要的。优秀的绩效考核方案不仅能够提高销售人员的工作积极性和销售业绩，同时也能够提高整个公司的营销效率和市场竞争力。因此，本文将介绍一种有效的案场绩效考核方案。

方案内容

该绩效考核方案主要分为以下几个方面：

销售业绩

销售业绩是考核案场销售人员最为重要的指标之一。我们可以根据销售额、签约量、营业收入等指标进行考核。

具体地，我们可以根据销售额设置不同的绩效考核标准。比如，对于卖出价格在100万元以下的房屋，每售出一套可以获得3%的提成；而对于卖出价格在100万元以上的房屋，每售出一套可以获得4%的提成。同时，也可以设置一定的业绩目标，比如完成销售额5万元、20万元、50万元等目标，给予对应的绩效考核奖励。

客户满意度

客户满意度也是考核案场销售人员的重要指标之一。只有让客户满意，才能让他们更加信任公司并愿意购买房产。

具体地，我们可以通过客户回馈调查、投诉处理等方式来考核销售人员的客户满意度。比如，对于每个销售人员，每个月至少要进行客户回馈调查10次，并及时处理客户的投诉或疑问。如果客户对销售人员的服务评价较好，可以给予相应的绩效考核奖励。

运营管理

除了销售业绩和客户满意度之外，运营管理也是考核案场销售人员的重要指标之一。优秀的运营管理可以提高公司的营销效率和市场竞争力。

具体地，我们可以通过考核销售人员的基本素质、专业能力和工作态度来考核运营管理。比如，对于每个销售人员，每个月至少要接受一次公司的培训和考核，确保其具备良好的业务素质和专业能力。同时，我们也可以考核销售人员的工作态度，比如准时到岗、礼貌待客、保持工作积极性等。如果销售人员表现良好，可以给予相应的绩效考核奖励。

某房地产开发公司绩效考核指标

近年来，房地产市场的竞争异常激烈，每家房地产开发公司都希望能够在这个市场中占据一席之地。而实现这一目标的关键在于公司的绩效表现。因此，一份科学合理的绩效考核指标就显得尤为重要。本文将会介绍一份具有代表性的绩效考核指标，可以为各大房地产开发公司提供指导和借鉴。

一、销售额指标

销售额是房地产开发公司绩效考核的重要衡量指标之一。因为只有销售额高，才能带来好的经济效益。销售额指标主要按照年度计算，开发公司必须根据公司的年度销售额完成度，将销售任务分解到各个部门和业务线。销售任务完成情况是完成企业年度考核指标的重要依据之一，也是业务团队绩效考核的重要标准。

二、市场占有率指标

市场占有率指的是公司在市场上的占有比例，是企业发展规模的重要指标。房地产开发公司的市场占有率指标包括新建商品房市场占有率、商业地产市场占有率、服务业地产市场占有率等。市场占有率的计算应根据实际情况，同时也要考虑市场的发展趋势和预测市场的变化，从而制定出相应的计划和措施。市场占有率指标对于企业的绩效考核或者行业内排名也有着重要的影响。

三、开发项目数量指标

开发项目数量也是衡量房地产开发公司绩效的重要指标之一。开发项目数量是企业开拓市场、拓展经营范围、增加市场份额的重要途径，也是有利于提高企业的经济效益。开发项目数量指标考核应根据企业整体战略，包括开发项目的地点、项目规模、项目类型、市场分布等指标，制定出相应的计划和目标，然后通过多种手段激励和管理，确保目标的达成。

四、客户满意度指标

客户满意度指标是商业运营的基础之一。房地产开发公司的业务以提供地产产品和服务为主，客户是企业业务的直接受益人。客户满意度指标的核心是客户回馈。是企业自身质量的体现。因此，企业应该从客户需求和满意度出发，不断完善自己的产品和服务，保证客户的满意度达到最大化。