技术领先战略与跟随战略选择的主要因素

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素

摘要：我们按技术竞争态势把技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势。在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善以及质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业选择战略时要综合考两个方面的因素。一是企业的内部条件。二是整个行业的外部环境。综合考虑各种成本风险因素，选择合适的技术战略，以实现企业利润的最大化。

技术领先战略与技术跟随战略简析

技术领先战略是指企业自主研发出新技术，开辟新市场，成为市场的领头羊。这种战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部的R&D 研究开发的支持。同时由于企业在开拓一个新市场，存在着巨大的风险，因为很可能会出现研究方向与市场需求相背离的情况，这时，企业的研发资金就会被浪费。很多时候，企业需要引导消费者来接受自己的产品，这其中的营销费用不在少数。我们知道中国的VCD技术的开创者安徽万燕公司，他们自己研发出VCD。而当时的老百姓根本不知道VCD是什么东西，万燕公司不得不投入2000万元的广告费用，加之前期的研发费用1600万，万燕公司生产的VCD售价为四五千元一台，所以购买者很少。由于缺乏持续的资金支持，万燕公司无法继续扩大规模，压低成本，只能眼睁睁地看着自己的研发成果被市场跟随企业利用，而自己公司走向崩溃的边缘。

但是战略领先同时也有其显著的优越性。战略领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，在早期能够独占市场，获得超额利润。早期的竞争者比较少，市场份额几乎可以被战略领先者独占。同时由于产品的独特性，没有其他竞争者的价格威胁，所以价格会比较高，利润也因此较高。此外，利用消费者先入为主的消费心理，战略领先的企业会获取更多的忠诚用户。快消行业巨头之一联合利华，从Sunlight香皂起家。当时市面上没有香皂，联合利华的创始人通过对原有工艺以及配料的改变，生产出了世界上第一批香

皂。他们提出“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”的目标，通过产品以及理念不仅获得了巨额的利润，更树立的良好的企业形象。今天的联合利华通过不断的技术创新，开发新产品，做行业的领军者，已经是是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。很多用户是该企业的忠实粉丝，这一切都跟企业最初的那场关于香皂的技术创新有关联。

下面我们用表格来分析一下技术领先战略的优劣

技术领先战略优势与劣势

下面我们来谈谈技术跟随战略。技术跟随战略顾名思义，就是在技术领域自己不做企业的领军者，而是密切关注行业市场上出现的新动向，然后进行迅速的模仿与再创新，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。技术跟随战略不是简单的模仿，其效果在于模仿以及再创新的深度。

技术跟随战略有其直观的好处，这是和技术领先战略相对比而存在的。

首先，战略跟随对企业的研发能力要求不是很高，也不会耗费前期的研发成本。技术领先企业用自己的实践进行了市场的试水，所以战略跟随企业的风险小。其次，由于战略先行者已经打开了市场，消费者已经接受了这种产品，所以战略跟随企业不会花费太多成本去向消费者解释这种产品，省去了大量的宣传费用。还是拿万燕VCD举例子，正是有了万燕花巨额资金在央视做广告向大家介绍什么是VCD，后来的VCD战略跟随企业才更顺利地打开了市场，而不必像万燕公司那样去花高额的广告费用。此外，技术跟随者可以再创新，细分市场，优化产品，有时候甚至生产出比技术领先企业更先进的更具有价格优势的产品。

技术跟随战略有其无法避免的弱点。首先，往往技术领先者设立的技术

壁垒，尤其是技术标准与技术专利令跟随者们大为头疼。每年美国企业对中国企业盗版诉讼就能说明这一点。前段时间苹果公司和三星公司的诉讼也说明了这一点。三星公司作为战略跟随者，目前销售额已经超过苹果公司，成为世界电子科技设备的龙头企业，苹果公司不得不提起诉讼，告三星公司侵犯其知识产权。其次，战略跟随者会面临更多的市场竞争，市场份额通常已经被各个企业所瓜分，价格战此起彼伏，利润空间有限。现在的手机市场竞争如此激烈，三星、苹果、HTC、诺基亚、黑莓、华为中兴等互相竞争，（见图一）如果没有自己的核心竞争力，企业难以生存。此外，消费者容易先入为主的消费心理，也给后来者进入市场增加难度。很多人选择日化产品是认准了宝洁、联合利华、欧莱雅等知名品牌，（见图2）这给后起的国产日化企业进入中国市场增加了难度。

图1手机市场份额图

图2日化企业统计表，可以看出十亿美元销售额品牌很少有国产品牌

下面我用一张表来展示一下技术跟随战略的优劣

技术跟随战略的优势和劣势

影响领先战略与跟随战略的主要因素

内部因素

罗伯特.M.格兰特认为企业进入市场时期时，企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产能力、市场营销能力是决定企业选择技术领先或跟随战略需要考量的因素。

企业创新能力主要是指企业的科学研究能力，这主要体现在企业的研究人员、研究设备和企业的文化氛围里。一个企业在决定战略时要客观认识到自己的研究能力，做出理智的选择。当今中国的中小企业，技术研发能力比较薄弱，就不宜采取企业领先战略。而应该不断向行业领军企业学习，发现自己的市场空隙。韩国的企业很多由于自己的科研实力有限，就采取了技术跟随战略，他们主要以日本企业为模仿对象。当市场上出现技术创新产品之后韩国企业马上进行模仿再创新，最终不仅分得了自己的市场，也提高了自己企业的技术能力以及科技创新能力。韩国的汽车产业从起步时的默默无闻到今天的世界第五产车国，三星电子从一家普通的行业一跃成为当今电子行业的龙头，无不得益于他们根据实际情况所选择的战略。

企业的补充资源主要是指企业的人力、财力、物力资源；反馈及时，反应灵敏的市场网络信息系统；形成很好的吸引专业人才，激励创新，勇担风险的管理机制；企业形成了面向长期成功的价值观和文化氛围，很强的自有知识产