国际贸易实务课件第二章商品的名称品质数量和包装

国际贸易实务_02商品的名称、质量、数量与包装

一、商品品质的含义和重要性
商品的品质（Quality of Goods）又称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合。
商品的品质决定商品的价格。
二、商品品质的表示方法
(一)凭实物表示品质
1、看货买卖 2、凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）（2）凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）（3）对等样品（Counter Sample）
第二章商品的名称、质量、数量与包装
知识目标
• 熟悉商品命名的基本方法 • 掌握表示商品品质的方法 • 了解国际贸易中常用的度量衡制度 • 掌握运输标志、指示性标志和警告
标志的基本用法
能力目标
• 能够根据商品的特点，运用国际贸易中常用的数量计算方法
• 能够撰写国际贸易合同中的品名条款、数量条款和包装条款
（一）毛重（Gross Weight）
毛重是指商品本身的重量加皮重（tare），即商品的重量加包装的重量。有些价值不高的商品常采用毛重计量，以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法称为“以毛作净”（Gross for Net）。
[例2-8] Fish meal in gunny bags of 50kg ，gross for net.
第四节商品的包装

商品的品名、品质、数量和包装

GARMENT、MACHINE）等。
外文名称应贴切，符合实际词语内涵。品名尽量不要使用汉语拼音，因可能会造成误解、容易引起争议。
二、商品品名的命名方法
以其用途命名。如公共汽车、收音机、电视机、笔记本等。以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质。如羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等。
以其成分命名，使消费者了解商品的有效内涵。如橡木家具、钻石手表、珍珠项链等。
以制作工艺命名，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉。如五粮液、手工西装、手绣内衣等。以褒义词命名。如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等。以人物或产地命名。如湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。
三、商品品名的意义
从业务角度看（实践意义）在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。

国际贸易实务课件

同需要,也有利于根据不同需要安排生产和加工整理.买卖双方可根据
合同当事人的意愿予以调整或改变,并在合同中具体订明.
➢ 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级,奎级每千只75
公斤以上,以后每差级,减五公斤.
• 凭标准（Standard）：规格的标准化,般是由国家或有关
部门规定并公布并实施的标准化品质指标.
格已比较定型,其重量已为市场所公认,在计算皮重时,无需
逐件过秤,重复衡量,只要按习惯上供认的皮重乘以总件数,
即可求得总皮重.
（4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量,而
是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准.
• 公量(Conditioned Weight)
• 指用科学方法除去其所含水分,然后再加上国际
质在定的幅度内有灵活性.
➢ 质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平
及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 .
➢ 质量增减价条款
第二章商品的数量
商品数量的多少,是制定单价和计算总金额的重要依据,
不仅关系到交易规模的大小,而且是影响价格和其他交
易条件的重要依据.所以,商品的数量条件是买卖合同
• 毛重是商品本身的重量加包装的重量.
• 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算.
般适用于价值较低的交易.
2.净重(Net Weight)

国际贸易实务第2章-商品的名称、品质、数量和包装

实际品质凭样品买卖
看货买卖，有局限性，多用于寄售、拍卖、展卖
凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖
a、凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample • 原样、留样 • 合同表明：品质以卖方样品为准 • 样品的选择要有代表性 • 风险---品质太高、品质太低、弹性条款
的外形特征。 • 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、
技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
一、商品品质的作用（略）
二、商品品质的表示方法
实物
布匹
表示
圆钢
医药
茶叶
文字
日用化妆品
说明
表示
电器
家具
榨菜
样品规格标准等级品牌说明书货号产地
（一）用实物表示商品质量的方法
农产品的每个生产年度的中等货
一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”
指大路货，是和“精品货”相对而言的
中国大米
2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%
农副产品品质的表示方法2：
上好可销品质
卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。
•对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。
案例1-品质条款

国际贸易实务双语教程Chapter2 Quantity, Quality and Packaging of Commodity-PPT课件-文档资料

› Significance of Stipulating the Description of Commodity
列明品名的意义 The description of commodity is actually a legal definition of the subject matter in the transaction. Terms of quality, quantity and the delivery time are defined as the terms and conditions in Anglo-American Contract Law. Breach of contract is divided into breach of conditions and breach of warranty, which have different legal consequences.
›
Points for Attention in Stipulating Description of Commodity Clause 规定品名条款注意事项
3. Adopt international common terms as practical as possible.
4. Pay attention to the appropriate choice of commodity name.

国际贸易实务双语教程Chapter2 Quantity, Quality and Packaging of Commodity

1. A certain deviation is allowed in the quality clause 对品质的规定，允许有一定差异
2. Method of Stipulating Quality Latitude 规定品质机动幅度的方法
To stipulate more or less allowance To stipulate “max” or “min” To stipulate a certain scope
› To Calculate by Number 按数量计算
piece, pair, set, dozen, roll, ream, gross, bag, bale
Measurement Units 计量单位
› To Calculate by Length 按长度计算 cloth, rope, etc., e. g. meter, foot, yard…
Points for Attention When Signing Commodity Quality Clause 签订品质条款的注意事项
› Quality Tolerance 品质公差
1. Definition 定义
The tolerance that is recognized internationally such as manufactured goods like watch which is allowed a quality tolerance within 60 seconds per day.

第二章国际货物的品名,品质,数量和包装

第一章
容积
平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）
国际贸易实务
3、计算重量的方法
（1）.毛重（GROSS WEIGHT）（2）.净重（NET WEIGHT）（3）.公量（CONDITIONED WEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率）（4）.理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）.法定重量
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级
例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）
Grade Grade Grade Grade Grade Grade AA 60~65 gm.per egg A 55~60 gm.per egg B 50~55 gm.per egg C 45~50 gm.per egg D 40~45 gm.per egg E 35~40 gm.per egg
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等

第二章商品的名称、品质、数量和包装

（2）从长期来看，如果一个企业不能提供与合同相符的商品品质，它的信誉就会大受影响；
（3）如果企业不能不断提高产品品质，它的国际竞争力也将受到影响，最终只能在激烈的国际市场竞争中被淘汰出局。
（手机、家电竞争面临新局势)
二、表示品质的方法
（一）凭实物表示品质 1.看货买卖 2.凭样品买卖
（二）以文字说明表示品质
一般不宜采用“大约”、“近似”、“ 左右”（About，Circa，Apporximate）等带伸缩性的字眼来表示。如果用约（about ），不同商品表示的机动幅度不同，可能是2%、5%，最多不超过10%。 4.数量机动幅度条款或溢短装条款
（二）度量衡制度不同引起的计量单位上的差异
公制英制美制国际单位制我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight）毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight）（最常见的计重方
3.公量重量（Conditioned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。

国际货物的名称、品质、数量和包装

内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；外观形态包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
二、对品质的要求

国际标准化组织 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列（质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系）
(一)规定机动幅度的方法
1.具体明确规定增减幅度。如：数量1000公吨，2%伸缩。如：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有
权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。
2. 在合同数量前冠以 “ 大约、约、近似、左
右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字
(一)对出口商品质量的要求
1. 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 2. 不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。 3. 适应进口国的有关法令规定和要求。 4. 适应国外自然条件、季节变化和销售方式。
(二)对进口商品质量的要求
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。条款示例：
素面缎门幅长度重量成分煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干（英寸）（码）（姆米）态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝

国际贸易实务第二章品名、品质、数量与包装

9.2 品质
❖ 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
❖ 品质条款的意义合同中的品质条款是买卖双方交接货物的重要
品质机动幅度和品质公差
❖ 品质机动幅度(Quality Latitude)
①规定范围：“辣椒干水分含量：4％－8％” ②规定极限：“Rice, Broken Grains (max.) 20%; Moisture (max.) 12%; Admixture (max.) 0.2%” ③规定上下差异：“China Grey Duck Feather with
③重视保存复样(Duplicate Sample)：及时封样（Sealed Sample）。
凭说明买卖
❖
凭规格买卖(Specification)
❖ 用来反映商品品质的主要指标;
❖ 简单方便，准确具体，因而用途广泛。
❖ “Soybean, Oil Content Min. 20%; Moisture Max.
计量单位
❖ 重量、个数、长度、面积、体积、容积 ❖ 国际上常用的度量衡制度
• 英制、美制、公制（米制）、国际单位制国际单位制计量单位
• 我国：法定计量单位国家选定的其他计量单位

国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装

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第三节商品的数量
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一、约定商品数量条款的意义
❖ （一）是合同的主要交易条件之一。 ❖ （二）是买卖双方交接货物的依据。 ❖ （三）是计算商品总价值的基础。
❖二、数量条款在合同中的表现形式
❖ 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
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三、计量单位和计量方法
反映该商品具有的自然属性；加工程度高的商
品，取名一般较多地反映该商品的性能特征。
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一、商品品名的含义及
商品的命名方法
❖ （二）商品命名的方法
❖ 1.以商品的主要用途取名，如旅游鞋、保温瓶、灭火剂、运动服、洗衣机等。
❖ 2.以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯等。
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三、计量单位和计量方法
❖ （Biblioteka Baidu）计量单位
❖ 2.国际贸易中的度量衡制度
❖ 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制和美制四种。我国自1959年起，以米制作为我国的基本计量制度。1986年7月1日起，开始实行国际单位制。自1991年1月1日起，除个别特殊领域外，我国已不再允许使用非法定计量单位。

商品的名称、品质、数量和包装

4、理论重量某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规格一致，每件重量大体是相同，一般可以从其件数推算出总量。（马口铁，钢板） 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight) 所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。三、数量条款的规定 (一)数量条款应明确具体 (二)合理规定数量机动幅度 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 3、数量的计价方法要公平合理
案例 1、我国某出口公司向日本出口猪肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合 24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500 箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将出现何种后果？ 2、我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨 FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证。证中规定金额为8000 美元，数量20吨。结果我按22吨发货装运。但持单到银行办理议付时遭拒绝，原因何在？
(二)以说明表示商品质量 1、凭规格买卖商品规格(Specification of Goods)是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 2、凭等级买卖商品的等级(Grade Goods)是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 3、凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality，FAQ)这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

国际贸易实务课件模块二合同中的品名、品质、数量和包装条款

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（二）销售包装上的标志条形码标志
EAN码 UPC码
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EAN 消费单元编码标准版
692 3968 50010 5
前缀码制造厂商代码商品项目代码校验码
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四、包装条款的制定
包装材料包装方式
包装费用
包装标志
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课堂练习包装无包装有包装裸装货散装货运输包装销售包装运输标志指示性标志警告性标志ean码upc码6923968500105前缀码制造厂商代码商品项目代码校验码包装材料包装方式包装费用包装标志思考
模块二合同中品名、品质、数量和包装条款
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学习内容
项目一品名条款的制定
项目二品质条款的制定项目三数量条款的制定项目四包装条款的制定
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案例分析
我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方因如何处理？
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课堂练习
请为下列商品拟定合同中的商品品质条款。面粉、MP3、电动自行车、绒毛玩具

《国际贸易实务》第二章商品的品质、数量和包装

案例2-3 误解溢短装条款可能遭致拒付
• 某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8 英尺， 80MT ； 10 英尺， 60MT ； 12 英尺， 210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？
三、包装条件(packing)
商品包装是为了有效地保护商品的品质完好、数量完整，同时介绍和宣传商品的一种措施。
按照在流通过程中有无包装来划分，货物可分为三类：
பைடு நூலகம்
一类是包装货一类是裸装货一类是散装货
散装货和裸装货的区别是：
▲
散装货就其形状本身不能计数； ▲ 裸装货，本身自然成形，可以计数。
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有‚复样‛ -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.

国际贸易实务商品的品名品质数量和包装

•约数 approximately or about
在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用
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国际贸易实务商品的品名品质数量和包装
第四节商品的包装
国际贸易中的商品根据包装情况可分为： • 散装货 bulk cargo • 裸装货 nude cargo • 包装货 packed cargo
明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法
一般用百分比表示选择权
一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价
如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计
例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%
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国际贸易实务商品的品名品质数量和包装
第一节商品的名称
一、列明品名的意义
1. 确定买卖标的 2. 买卖双方交接货物的基本依据 3. 在一定程度上体现商品的自然属性、用
途以及主要的性能指标
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国际贸易实务商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
1. “商品名称”或“品名”标题下 2. 直接在合同的开头部分说明 3. 与品质条款结合在一起
案例分析
• 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。